明光燃?xì)庑庐a(chǎn)品上市推廣案

明光燃?xì)庑庐a(chǎn)品上市推廣案本案目標(biāo)通過分析和市調(diào)了解產(chǎn)品和市場的真實狀況及發(fā)展趨勢。提出新產(chǎn)品的命名策略、賣點提煉和包裝策略提出新產(chǎn)品的推廣模式、推廣策略建立競爭對手跟進(jìn)壁壘給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。本案框架市場背景及獨特營銷模式分析普通消費者和目標(biāo)人群分析新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動）新產(chǎn)品賣點分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價策略、競爭態(tài)勢公關(guān)活動論述及初步公關(guān)活動計劃產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略）傳播渠道部分設(shè)計部分市場背景重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。國家也官方態(tài)度認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將重慶大造成全國的儀表生產(chǎn)基地。這種整體效應(yīng)一旦形成，對重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。這意味著對明光整體形象的提升是必要的。一、重慶儀表業(yè)在全國地位較高，長遠(yuǎn)來看，有利于企業(yè)發(fā)展。重慶燃?xì)獗碓谌珖牡匚?，決定了重慶本土燃?xì)獗硇袠I(yè)的競爭情況是非常劇烈的。這種競爭表現(xiàn)在：企業(yè)形象的競爭產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術(shù)的競爭外部公共關(guān)系的競爭營銷模式和渠道的競爭二、競爭激烈市場背景三、推廣中面臨著政策背景和固有思維遠(yuǎn)程燃?xì)獗砑夹g(shù)市場早已有之，并非專利。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。沒有明確大力推廣的意向。改變大客戶對該項技術(shù)的認(rèn)知，完全信賴明光遠(yuǎn)程抄表新產(chǎn)品是勢在必行的。市場背景四、普通終端用戶在燃?xì)獗戆惭b中的決策權(quán)越來越大在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。通常的做法是召集業(yè)主開會，決定采用哪種燃?xì)獗?。但此種做法使得IC卡燃?xì)獗砀邇?yōu)勢。對普用戶而言：1、這是因為它不但實現(xiàn)了不抄表，而且無需直接交費給物管。2、每年交費的次數(shù)較少，不會對生活造成影響。3、遠(yuǎn)程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費用。但I(xiàn)C卡表也有著自身的劣勢?；谝陨弦蛩?，消費者自由選擇時，選擇IC卡表的幾率更大，幸好裝表的決策權(quán)大部分還是掌握在燃?xì)夤镜氖种?。市場背景獨特營銷模式特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃?xì)庑袠I(yè)運營的國家壟斷，向燃?xì)夤咎峁┊a(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇：1、類似于向政府采購部門提供商品?！姓?xì)夤?、類似于向市場化大集團(tuán)企業(yè)提供商品?！駹I燃?xì)夤荆ㄊ欠窬哂醒b表權(quán)？）此兩種客戶中，通常采用了基本一致的營銷手段，即公共關(guān)系。公共關(guān)系的決策決定了銷量。但這種公共關(guān)系的運作過程，帶有明顯的危機(jī)與短視，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。因此，“大客戶營銷”是該類產(chǎn)品的基本營銷模式。公關(guān)活動和大客戶研究是本案之基礎(chǔ)。我作為市政燃?xì)夤镜睦峡偦驔Q策者憑什么選擇你的產(chǎn)品？我們作為提供商，必須給其以足夠的采購理由燃?xì)夤舅緵Q策層層的道德德思考模模型憑什么采采購明光光遠(yuǎn)程新新表？自身利益益內(nèi)部民意意保障企業(yè)利益益?zhèn)€人物質(zhì)質(zhì)利益企業(yè)收益益企業(yè)效率率產(chǎn)品質(zhì)量量過關(guān)提供商保保障及形形象外部民意意保障政策安全全政績與安安全注：藍(lán)色色部分為為決策層層關(guān)注事事項外部民意意保障個人物質(zhì)質(zhì)利益企業(yè)收益益企業(yè)效率率產(chǎn)品及服服務(wù)質(zhì)量量過關(guān)提供商形形象政策支撐撐政績與安安全決策層關(guān)關(guān)注因素素——實實質(zhì)分解解+內(nèi)部民意意保障內(nèi)部外部1、確信信產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有保保障，不不會造成成質(zhì)量事事故，確確信技術(shù)術(shù)優(yōu)勢2、確信信服務(wù)質(zhì)質(zhì)量與保保證，不不會在以以后的服服務(wù)過程程中出現(xiàn)現(xiàn)麻煩1、提供供商具有有良好企企業(yè)實力力形象，，不至于于在選擇擇商家上上授人以以柄2、有良良好的政政企關(guān)系系和合作作歷史1、確信信不會違違反相關(guān)關(guān)政策規(guī)規(guī)定2、順應(yīng)應(yīng)政府政政策3、最好好有一個個政策由由頭1、提供供商的服服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，確保保不會引引起普通通用戶反反感1、采用用該產(chǎn)品品確保不不會引起起內(nèi)部就就業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的大變變化，如如精簡大大量人員員，從而而引起民民意下滑滑，危及及安全1、成本本2、價格格3、利潤潤1、確保保提供商商的服務(wù)務(wù)贏得企企業(yè)內(nèi)部部贊許2、確實實能夠提提高效率率3、確保保提供商商具有解解決問題題的能力力對于市政政燃?xì)夤镜臎Q決策者而而言，他他的決策策理是基基于以下下要素：：產(chǎn)品質(zhì)量量是具有有絕對保保障的產(chǎn)品的形形象必須須是引起起關(guān)注的的產(chǎn)品具有有知曉度度企業(yè)形象象是具有有實力和和行業(yè)地地位的企業(yè)在業(yè)業(yè)界享有有美譽(yù)度度的大客戶決決策過程程分析企業(yè)與類類似客戶戶具有良良好的合合作歷史史服務(wù)品質(zhì)質(zhì)足以保保障燃?xì)鈿夤拘栊枨蠡疽ㄟx擇擇的基本本理由））觸發(fā)要件件廠商提供供的采購購理由，，使之能能夠作為為政府政政策的先先驅(qū)者和和引領(lǐng)者者顯著的提提升政治治形象/政績/成績極為良好好的公關(guān)關(guān)活動實質(zhì)性物物質(zhì)利益益決定購買買明光新品品上市傳傳播重點點產(chǎn)品質(zhì)量量是具有有絕對保保障的產(chǎn)品的形形象必須須是引起起關(guān)注的的產(chǎn)品具有有知曉度度企業(yè)形象象是具有有實力和和行業(yè)地地位的企業(yè)在業(yè)業(yè)界享有有美譽(yù)度度的企業(yè)與類類似客戶戶具有良良好的合合作歷史史服務(wù)品質(zhì)質(zhì)足以保保障燃?xì)鈿夤拘栊枨螽a(chǎn)品層組織層1、產(chǎn)品品質(zhì)量的的宣傳與與包裝（（認(rèn)證、、標(biāo)準(zhǔn)、、專家證證明及其其他公關(guān)關(guān)措施））、產(chǎn)品品形象凸凸現(xiàn)各種種優(yōu)勢賣賣點2、決策策者在各各種專業(yè)業(yè)渠道上上能夠接接觸該類類產(chǎn)品的的介紹，，造成心心理上的的預(yù)熱正式推向向客戶之之前，客客戶已經(jīng)經(jīng)開始以以看待明明星產(chǎn)品品的眼光光關(guān)注到到該產(chǎn)品品各階段廣廣告?zhèn)鞑ゲブ康牡?、服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的宣傳，，免除客客戶的后后顧之憂憂，企業(yè)實力力和形象象的宣傳傳增加取取勝籌碼碼，增加加企業(yè)的的信譽(yù)度度和知名名度，抬抬高自身身的合作作身價，，（戰(zhàn)略略合作伙伙伴）2、通過過公關(guān)活活動，給給新客戶戶建立一一種明光光常與大大集團(tuán)大大客戶順順利合作作的印象象3、“太上皇營營銷”明星企業(yè)業(yè)，值得得合作公關(guān)層廠商提供供的采購購理由，，使之能能夠作為為政府政政策的先先驅(qū)者和和引領(lǐng)者者顯著的提提升政治治形象/政績/成績極為良好好的公關(guān)關(guān)活動實質(zhì)性物物質(zhì)利益益舉辦即能能推介新新產(chǎn)品，，又能幫幫助客戶戶提升政政治形象象或工作作成績的的公關(guān)活活動舉辦常規(guī)規(guī)性的旨旨在回饋饋客戶和和增進(jìn)感感情的公公關(guān)活動動推廣策略略：1、以針針對性渠渠道和公關(guān)活動動打造新產(chǎn)產(chǎn)品的明明星形象象、以針針對性渠渠道和公關(guān)活動動塑造企業(yè)業(yè)的明星星形象2、以高高質(zhì)量、、易操作作、針對對性的公關(guān)活動動建立客戶戶渠道。?；罨c與客戶的的情感。。深度公關(guān)關(guān)、細(xì)化化公關(guān)、、創(chuàng)意公公關(guān)在研究客戶決策策過程和傳播要點點之后，我我們把思思路轉(zhuǎn)向向新產(chǎn)品的的命名和和賣點提提煉每一個推推廣步驟驟中我們們具體實實施的推推廣計劃劃廣告表現(xiàn)現(xiàn)具體的公公關(guān)活動動創(chuàng)意產(chǎn)品分析析明光遠(yuǎn)傳傳智能燃燃?xì)獗碣u點：智能抄表表、無需需登門高效率、、高精確確無功耗、、抗震動動即時直讀讀，無累累積誤差差?？垢蓴_、、破壞能能力強(qiáng)。。表內(nèi)無電電源，告告別電池池故障時時代。無需另設(shè)設(shè)樓外集集中器，，低成本本、易維維護(hù)、滿足國家家行業(yè)頂頂級標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。國際流行行家電造造型。與競爭對對手區(qū)分分的最大大賣點是是無需建立立樓外集集中器，，低成本本實現(xiàn)精精確遠(yuǎn)程程集中抄抄表先看一下下競爭對對手的情情況山城燃?xì)鈿猓阂呀?jīng)推推出了智智能遠(yuǎn)程程燃?xì)獗肀?。但該產(chǎn)品品造型上上沒有任任何獨特特之處，，產(chǎn)品命命名上沒沒有專屬屬名稱，，產(chǎn)品名名稱為：：智能能直直讀讀遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳傳燃燃?xì)鈿獗肀砥浼技夹g(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)與與明明光光遠(yuǎn)遠(yuǎn)程程表表相相似似，，但但必必須須通通過過建建立立樓樓外外集集中中器器的的做做法法或或手手持持超超表表儀儀掃掃樓樓的的做做法法才才能能精精確確讀讀書書。。而而明明光光即即使使不不掃掃樓樓也也可可通通過過GPRS實實現(xiàn)現(xiàn)精精確確遠(yuǎn)遠(yuǎn)程程集集超超。。前衛(wèi)衛(wèi)克克羅羅姆姆：已已經(jīng)經(jīng)推推出出了了數(shù)數(shù)款款智智能能遠(yuǎn)遠(yuǎn)程程燃燃?xì)鈿獗肀怼?。主打打賣賣點點：：企企業(yè)業(yè)實實力力、、德德國國技技術(shù)術(shù)、、中中德德合合資資企企業(yè)業(yè)、、種種類類齊齊全全產(chǎn)品品只只有有技技術(shù)術(shù)術(shù)術(shù)語語，，沒沒有有專專屬屬名名稱稱。。明光光堅堅持持每每種種系系列列取取一一個個專專屬屬名名稱稱，，我我們們認(rèn)認(rèn)為為此此種種做做法法有有利利有有弊弊;1、、利利：：改改變變了了燃燃?xì)鈿獗肀砝淅浔牡膶I(yè)業(yè)名名稱稱，，有有了了自自己己的的個個性性和和通通俗俗名名字字，，容容易易記記憶憶，，如如宏宏星星、、藍(lán)藍(lán)玥玥。。2、、弊弊：：在在企企業(yè)業(yè)名名稱稱知知名名度度不不夠夠的的情情況況下下，，容容易易將將上上述述名名字字與與明明光光產(chǎn)產(chǎn)生生層層級級上上的的混混淆淆，，分分不不清清那那個個是是總總品品牌牌名名，，那那個個是是分分產(chǎn)產(chǎn)品品名名。。不不利利于于培培養(yǎng)養(yǎng)明明光光長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)。。但在在本本案案中中，，提提出出了了企企業(yè)業(yè)形形象象和和新新產(chǎn)產(chǎn)品品同同時時都都要要推推廣廣的的策策略略，，在在保保證證企企業(yè)業(yè)名名稱稱得得到到傳傳播播的的情情況況下下，，可可以以給給新新產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)立立一一個個通通俗俗易易懂懂，，瑯瑯瑯瑯上上口口的的名名字字。。命名名策策略略：：1、、命命名名的的深深層層次次思思考考一直直以以來來，，國國產(chǎn)產(chǎn)儀儀表表被被普普遍遍認(rèn)認(rèn)為為不不如如國國外外品品牌牌，，重重慶慶本本土土的的民民營營燃燃?xì)鈿獗肀砩a(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)在在客客戶戶眼眼中中并并沒沒有有拉拉開開真真正正的的距距離離。。相相互互之之間間并并無無太太大大的的差差異異，，包包括括營營銷銷手手段段、、市市場場認(rèn)認(rèn)知知、、技技術(shù)術(shù)水水平平。。其其真真正正的的對對手手是是以以克克羅羅姆姆為為代代表表的的洋洋表表。。市市場場需需要要有有一一個個與與眾眾不不同同的的國國產(chǎn)產(chǎn)燃燃?xì)鈿獗肀砥笃髽I(yè)業(yè)率率先先發(fā)發(fā)出出聲聲音音，，從從而而展展開開國國產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的的上上升升之之路路。。明光光只只要要成成為為國國產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的的佼佼佼佼者者，，也也便便具具有有了了向向國國外外品品牌牌挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)的的氣氣度度。。明光，應(yīng)應(yīng)該是什什么？明光，應(yīng)應(yīng)該是一一個技術(shù)術(shù)上、服服務(wù)上不不輸于國國外品牌牌的燃?xì)鈿獗砥髽I(yè)業(yè)明光，應(yīng)應(yīng)當(dāng)成為為中國燃燃?xì)獗順I(yè)業(yè)民族品品牌崛起起的一個個象征。。應(yīng)當(dāng)率先先喊出中中國燃?xì)鈿獗順I(yè)崛崛起的最最強(qiáng)音。。讓以明光光的新產(chǎn)產(chǎn)品肩負(fù)負(fù)這個責(zé)責(zé)任，搶搶占這一一訴求資資源。“民族品品牌崛起起的代表表”在國國產(chǎn)燃?xì)鈿獗順I(yè)無無人搶占占。這就是明明光的機(jī)機(jī)會。做民族品品牌的佼佼佼者，，比人們們并不熟熟悉的外外國洋貨貨更容易易打動消消費者。。海爾冰箱箱比一般般的外國國產(chǎn)冰箱箱更能打打動國內(nèi)內(nèi)消費者者。明光一旦旦樹立這這樣的形形象：他他是國產(chǎn)產(chǎn)燃?xì)獗肀淼尿湴涟?。明光光就與其其它國產(chǎn)產(chǎn)燃?xì)獗肀黹_始拉拉開距離離，并且且具有了了抗衡國國外產(chǎn)品品的情感感基礎(chǔ)。。宣揚(yáng)民族族品牌概概念容易易獲得政政府和政政策的支支持。2、明光光遠(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗砻钠渌蛩?。。產(chǎn)品名稱稱可以從從獨特的的外形設(shè)設(shè)計和顏顏色出發(fā)發(fā)產(chǎn)品名稱稱可以從從最突出出的功能能出發(fā)產(chǎn)品名稱稱可以從從頂尖的的技術(shù)訴訴求出發(fā)發(fā)產(chǎn)品名稱稱可以從從產(chǎn)品性性能出發(fā)發(fā)產(chǎn)品的命命名具有有獨特的的意義產(chǎn)品的命命名可以以引起消消費者的的好感和和某種親親近的感感情產(chǎn)品命名名必須符符合產(chǎn)品品定位但我方認(rèn)認(rèn)為，這這些因素素不足以以使該品品名稱具具備獨到到之處，，建議從從燃?xì)獗肀碇袊衩褡迤放婆漆绕鸬牡拇磉@這一高度度命名。。這一高高度意味味著此產(chǎn)產(chǎn)品為民民族品牌牌的佼佼佼者，意意味著技技術(shù)達(dá)到到了一流流水準(zhǔn)（（才敢于于與國外外品牌對對抗），，意味著著企業(yè)的的雄心壯壯志，并并可以獲獲得消費費者的情情感認(rèn)同同。產(chǎn)品定位位：國產(chǎn)遠(yuǎn)程程智能燃燃?xì)獗淼牡淖罱艹龀龃?，，國際一流流的品質(zhì)質(zhì)，民族族品牌的的驕傲。。經(jīng)過慎重重考慮與與漢語言言專業(yè)的的老師推推敲，特特選如下下命名方方案華標(biāo)明光—華華標(biāo)系列列遠(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗韲H品質(zhì)質(zhì)中國國華標(biāo)華,榮也也，繁盛盛之意。?！丁墩f文》》

木謂謂之華,草謂之之榮?！稜枲栄拧め屷尣荨诽姨抑藏藏?灼灼灼其華華?！对姟ぁぶ苣稀ぁぬ邑病贰啡A：開花花，光彩彩美麗之之意。桃桃李始華華?！痘茨夏献印r時則訓(xùn)》》華衣乘馬馬?！鳌じ吒邌ⅰ稌鴷╇u者者事》華：中華華，華夏夏。標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，標(biāo)桿桿，榜樣樣，有尖尖的利器器。高。。如:標(biāo)標(biāo)領(lǐng)(高高出眾表表);標(biāo)標(biāo)柱(高高柱);標(biāo)望(聲望很很高)標(biāo)標(biāo)致,俊美。。如:標(biāo)標(biāo)臉(標(biāo)標(biāo)致的模模樣);標(biāo)秀(標(biāo)致,秀美);標(biāo)俊俊(標(biāo)致致俊美)

突出出。如:標(biāo)拔(特出);標(biāo)冠冠(首位位)華標(biāo)：音音同““華表”，莊重重、奠基基、吉祥祥、國之之根本和和航向標(biāo)標(biāo)。華標(biāo)：中中國燃?xì)鈿獗砻褡遄迤放频牡臉?biāo)桿。。胤航明光—胤胤航系列列遠(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗碡窌?。從從?從從八,從從幺。肉肉表示血血統(tǒng)關(guān)系系,幺表表示重迭迭,八表表示延長長。合起起來表示示后代。。本義:子子孫相承承胤,子子孫相承承續(xù)也。?！丁墩f文》》胤,繼也也?！稜栄叛拧坟?，長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，子孫孫延綿之之意。該該智能燃燃?xì)獗硎鞘敲鞴獾牡牡谝淮悄苋既細(xì)獗?。。先例即開開，來日日方長。。航，于大大波濤之之中前行行之意。。胤航，表表示明光光產(chǎn)品一一往直前前，連續(xù)續(xù)不斷，，一片光光明。胤航音同同“引航”，表示示明光產(chǎn)產(chǎn)品的代代表中國國國產(chǎn)氣氣表的領(lǐng)領(lǐng)航者。。從最頂尖尖的技術(shù)術(shù)出發(fā)智揚(yáng)明光—智智揚(yáng)系列列遠(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗碇腔埏w揚(yáng)揚(yáng)，科術(shù)術(shù)結(jié)晶智智慧,智智謀智智者,心心之府也也?！痘茨夏献印m俶真》四四時能能變謂之之智?！豆芄茏印窊P(yáng)高舉，上上升，飛飛翔。順風(fēng)起航航，波及及波浪之之意。為為中國傳傳統(tǒng)之吉吉祥詞。。智揚(yáng)：突突出表現(xiàn)現(xiàn)出明光光氣表的的

技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，，和揚(yáng)帆帆起航大大展宏圖圖的意思思。祐佳明光—祐佳系列遠(yuǎn)程程智能燃燃?xì)獗韽淖８：秃驮竿牡慕嵌鹊v本義:保保祐,舊舊指天、、神等的的佑助)自天祐之之?！兑住ぁは缔o上上》。彼蒼默祐祐?！稄V東東軍務(wù)記記》又又如:祐祐助(保保佑);祐庇(保佑庇庇護(hù))輔輔助;幫助管蔡為戮戮,周公公祐王。?！獫h漢·王符符《潛夫夫論》祐祐命(佑助授授命);祐翊(護(hù)衛(wèi),輔助);祐餉餉(享受受祭獻(xiàn),佑助降降福)佳本義:美美,美好好)佳,善也。?！丁墩f文》》佳,大也,又,好好也?！稄V廣雅》又又如:佳士(品學(xué)學(xué)兼優(yōu)的的人);佳觀

吉祥祥。如:佳讖(吉利利的預(yù)言言);佳懺(吉祥祥的懺語語);佳氣(美好好的云氣氣。古代代以為是是吉祥、、興隆的的象征)祐佳：祐家也，佳，，音同家家，美好好祐，賜福福也。表表示明光光氣表進(jìn)進(jìn)家，是是一種祝祝福，帶帶來福氣氣，同時時也祝愿愿明光氣氣表有福福天祐，，越做越越佳。從獨特的的外形設(shè)設(shè)計和顏顏色出發(fā)發(fā)備選：華韻明光—華華韻系列列遠(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗韽淖钔怀龀龅墓δ苣艹霭l(fā)捷風(fēng)明光—捷捷風(fēng)系列列遠(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗韽淖８５牡慕嵌让砩鞴狻盱砩盗辛羞h(yuǎn)程智智能燃?xì)鈿獗盱盱?福也。?！丁墩f文》》祉,祿也。?！丁蹲髠鳌ぁぐЧ啪拍辍肪S維祉冠存已。?！丁稘h書··王莽傳傳》用用錫爾祉?！丁逗鬂h書書·宋宏宏傳》。。注:““謂福慶慶也?！薄?/p>

又如如:祉祚(福祿祿;幸福福);祉祥(吉祥祥);祉祐(福祐祐);祉祿(福祿祿);祉福(幸福福)表示這種種燃?xì)獗肀淼耐饷裁埠蜆邮绞?，進(jìn)入入千家萬萬戶，能能夠為人人們帶來來福分，，招來福福氣。而普通消消費者對對進(jìn)入自自己家庭庭東西的的命名是是很在乎乎的。表示為明明光燃?xì)鈿鈳砀８夂兔烂篮玫臇|東西。具體的命命名還要要見到新新產(chǎn)品的的設(shè)計造造型、樣樣品、并并詳細(xì)了了解其功功能后，，再給與與深入的的討論。。并且應(yīng)應(yīng)當(dāng)給出出一個適適當(dāng)?shù)膹V廣告語。。如前所述述，明光光企業(yè)自自身形象象的提升升是必要要的，1、它是是客戶采采購過程程中所考考量的重重要因素素之一2、明星星產(chǎn)品需需要明星星企業(yè)做做后盾，，才使產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)更具信信譽(yù)。3、有利利于明光光長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展，大大的企業(yè)業(yè)（燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)））就應(yīng)該該找明星星提供商商合作。。提升明光光企業(yè)形形象的必必要性明光定位位（根據(jù)以以往資料料）由單純的燃燃?xì)獗硖崽峁┥滔虺鞘斜憬萁萜焚|(zhì)生生活運營營商全新定位位提升勢勢在必行行。后者的內(nèi)內(nèi)涵是:為城市市化便捷捷生活堅堅韌探索索，不斷斷創(chuàng)新超超越，相相應(yīng)政府府號召，，服務(wù)百百姓生活活。但明光首首先應(yīng)該該是一個個專業(yè)燃燃?xì)獗碇浦圃焐痰牡男蜗?。。然后才是是靠?yōu)勢勢服務(wù)和和創(chuàng)新意意識引領(lǐng)領(lǐng)未來智智能化生生活的倡倡導(dǎo)者。。明光燃?xì)鈿庖酝牡亩ㄎ环址治雒鞴饪茖W(xué)學(xué)的定位位是：專業(yè)中國國表引引航芯生生活前句：民民族品牌牌的驕傲傲，專業(yè)業(yè)氣表制制造商。。后句：以以技術(shù)改改變國民民生活，，是“便便捷生活活的運營營商”，，芯，表表示先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)。生活活，是要要服務(wù)和和改變的的目標(biāo)。。引航，，是一個個大氣的的動作，，表示了了決心和和動力。。明光科學(xué)學(xué)的傳播播口號是是：民族氣量量明明光度度量傳播口號號解析民族氣量量：一個民族族的氣量量，特別別是漢民民族的氣氣量，肚肚量，大大氣，該該是多么么的恢宏宏？氣量，即即指實際際的“用用氣量””,點名名產(chǎn)品的的本質(zhì)屬屬性。又又巧妙地地指中國國的氣量量/肚量量，漢民民族的氣氣量/肚肚量，一一語雙關(guān)關(guān)，意境境大氣。。明光度量量，即表示示了明光光實際的的“用氣氣計量””功能，，又表示示其可以以容納民民族的整整個氣量量/肚量量，承接接上句，，渾然天天成。備注：此此句為近近年來，，本人最最好的廣廣告語。。各階段上上市計劃劃詳述導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概概念到品品牌形象象產(chǎn)品階段段中的定定位策略略銷量導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期銷量軸從產(chǎn)品概概念到品品牌形象象大力度的的產(chǎn)品形形象廣告告宣傳大力度的的企業(yè)形形象廣告告宣傳提升產(chǎn)品品品質(zhì)形形象的公公關(guān)活動動旨在提升升企業(yè)形形象的公公關(guān)活動動產(chǎn)品形象象廣告宣宣傳旨在提升升企業(yè)形形象的系系列公關(guān)關(guān)活動旨在維護(hù)護(hù)客戶關(guān)關(guān)系和開開拓新客客戶的公公關(guān)活動動旨在維護(hù)護(hù)客戶關(guān)關(guān)系和開開拓新客客戶的公公關(guān)活動動各階段工工作重心心產(chǎn)品形象象廣告部部分（（產(chǎn)品形形象廣告告畫面面創(chuàng)意略略）此工作將將在第二二階段中中進(jìn)行。。企業(yè)形象象平面廣廣告部分分（企業(yè)業(yè)形象廣廣告畫畫面創(chuàng)意意略）此工作將將在第二二階段中中進(jìn)行?！，F(xiàn)主要闡闡述廣告告的投放放策略和和公關(guān)活活動創(chuàng)意意確定推廣廣策略要要注意的的推廣的目目標(biāo)是有有時代性性的推廣的過過程是有有層次的的推廣中的的促銷是是有節(jié)奏奏的一、客戶戶的工程程技術(shù)員員會關(guān)心心本行業(yè)業(yè)的發(fā)展展動態(tài)，，客戶所所在行業(yè)業(yè)都有相相應(yīng)的專專業(yè)報刊刊，如許許多儀器器儀表制制造廠家家就重點點在儀器器儀表的的行業(yè)報報刊如《國外電電子測量量技術(shù)》》、《中國儀儀電報》》上做針對對性的廣廣告宣傳傳，直接接滲透到到潛在客客戶那里里?；緜鞑ゲゲ呗裕海盒”娒矫襟w鎖定定用戶。。二、部分分新小區(qū)區(qū)，將要要入住小小區(qū)的廣廣告位的的洽談。。鑒于消費費者的決決策權(quán)越越來越重重要，在在部分高高尚新小小區(qū)，有有必要取取得一些些廣告位位，在開開盤，入入住前后后，進(jìn)行行短期的的傳播，，以便獲獲得消費費者的支支持。四、與開開發(fā)商的的洽談。。開發(fā)商的的作用不不容小視視。開發(fā)發(fā)商經(jīng)常常關(guān)注的的一切網(wǎng)網(wǎng)站，如如《搜房房網(wǎng)》、、《中方方網(wǎng)》等等，可以以做一些些建議廣廣告的宣宣傳，引引起消費費者與開開發(fā)商的的注意。。在售樓部部也可以以洽談一一些資料料宣傳位位。三、在燃?xì)鈿夤緵Q策策層經(jīng)常接接觸的媒介介上，如專專業(yè)期刊，，政府日報報等宣傳產(chǎn)產(chǎn)品，形勢勢為硬廣告告和軟文。。硬廣告的內(nèi)內(nèi)容為：產(chǎn)品的介紹紹。軟文的內(nèi)容容為：企業(yè)形象的的介紹，簡簡介，包裝裝。企業(yè)專訪。?？蔷用駥χ悄芑既?xì)獗淼氖故褂眯枨?、、技術(shù)需求求和正面贊贊揚(yáng)，帶出出明光的技技術(shù)實力。。此種宣傳，，讓燃?xì)夤緵Q策者者未正式接接觸該產(chǎn)品品營銷人員員的時候就就先入為主主的形成良良好甚至是是深刻的印印象。公關(guān)活動部部分企業(yè)形象的的公關(guān)產(chǎn)品形象的的公關(guān)客服關(guān)系的的公關(guān)好的產(chǎn)品形形象好的服務(wù)形形象好的企業(yè)形形象“三好”樹樹口碑小眾媒體鎖鎖定人：低成本、針針對性軟性文章細(xì)細(xì)無聲：：先交朋友后后生意；細(xì)細(xì)水長流，，滴水穿石石，不求畢畢其功于一一役。樣板工程樹樹形象推廣策策略執(zhí)執(zhí)行中中的關(guān)關(guān)鍵點點一、做做與眾眾不同同的明明光新新產(chǎn)品品上市市發(fā)布布會舉行上上市新新聞發(fā)發(fā)布會會，宣宣布明明光新新產(chǎn)品品的上上市，，使燃燃?xì)夤咀⒆⒁獾降皆摦a(chǎn)產(chǎn)品的的上市市并確確信其其技術(shù)術(shù)和質(zhì)質(zhì)量。。邀請燃燃?xì)夤镜牡睦峡偪?，采采購層層面，，市有有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)特特別是是主管管能源源部份份的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參參與。。上市推推介會會上給給與這這些領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)充充分的的尊重重，并并邀請請其對對這款款新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行評評價和和發(fā)言言?，F(xiàn)場通通過極極有創(chuàng)創(chuàng)意的的手段段展示示這款款產(chǎn)品品。其目的的有三三：讓燃?xì)鈿夤舅靖杏X覺到明明光與與其““太上上皇””有著著親密密的合合作關(guān)關(guān)系。。讓燃?xì)鈿夤舅靖杏X覺到該該產(chǎn)品品確實實有很很多好好處讓燃?xì)鈿夤舅竞推淦洹疤匣驶省备懈惺艿降矫鞴夤忸I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的誠誠意以以及企企業(yè)的的魄力力和實實力。。該上市市發(fā)布布會，，會邀邀請一一些媒媒體記記者和和燃?xì)獗肀韺＜壹覅⑴c。。包括括日報報、專專業(yè)期期刊、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體等參參加。。會上宣宣布聘聘請““明光技技術(shù)質(zhì)質(zhì)量促促進(jìn)監(jiān)監(jiān)督特特邀委委員”，邀邀請有有關(guān)直直接領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)或或重量量級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)擔(dān)當(dāng)這這一角角色（（甚至至可以以采用用付薪薪制））。會上發(fā)發(fā)起成成立““重慶儀儀表業(yè)業(yè)民族族品牌牌促進(jìn)進(jìn)會”，邀邀請重重慶的的政界界和企企業(yè)界界共同同宣布布捍衛(wèi)衛(wèi)民族族品牌牌，促促進(jìn)中中國氣氣表的的發(fā)展展和進(jìn)進(jìn)步。。政府府官員員和燃燃?xì)夤纠侠峡傁蚕矚g這這種有有利于于提升升政績績的活活動，，該活活動也也體現(xiàn)現(xiàn)了明明光的的思想想高度度和明明光領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層的社社會責(zé)責(zé)任感感和個個人魅魅力，，雙向向互惠惠，何何樂不不為？？重慶儀儀表業(yè)業(yè)民族族品牌牌促進(jìn)進(jìn)會明光通通過這這樣一一種雙雙方皆皆大歡歡喜的的方式式，組組織一一個““圈子子”一一個沙沙龍，，不定定期舉舉行季季會、、年會會，即即顯得得隆重重正式式，又又極大大的擴(kuò)擴(kuò)張了了明光光的影影響力力。知知名企企業(yè)誕誕生由由此開開始。。具體的的章程程以及及權(quán)利利義務(wù)務(wù)需要要進(jìn)一一步磋磋商和和考慮慮，本本案不不再詳詳細(xì)討討論此此公關(guān)關(guān)活動動的細(xì)細(xì)節(jié)。。待明明光領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層確定定后，，另案案處理理。估計此此種做做法，，在重重慶業(yè)業(yè)界必必將掀掀起一一番波波瀾，，受益益者最最終將將是明明光。。二、十十年直直轄，，“表表”現(xiàn)現(xiàn)真情情———借助助十年年直轄轄的試試用表表贈送送活動動。以燃?xì)鈿夤舅镜拿x，，在重重慶直直轄十十年之之際，，暢想想美好好未來來之時時，明明光燃燃?xì)馓崽峁┎坎糠秩既細(xì)獗肀?，在在某小小區(qū)試試用，，以相相應(yīng)政政府帶帶領(lǐng)重重慶人人民奔奔赴未未來智智能、、時尚尚、現(xiàn)現(xiàn)代的的生活活的決決心。。儀式選選擇在在某大大型人人氣聚聚集之之地舉舉行，，媒體體進(jìn)行行報道道。重重要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)出出席。。后期可可針對對該樣樣板工工程進(jìn)進(jìn)行正正面的的宣傳傳。此舉為為燃?xì)鈿夤舅镜恼?，，估計計燃?xì)鈿夤舅緲酚谟趨⑴c與。三、經(jīng)經(jīng)常組組織與與燃?xì)鈿夤舅镜穆?lián)聯(lián)誼會會，經(jīng)經(jīng)常贊贊助燃燃?xì)夤緝?nèi)內(nèi)部活活動。。牢記燃燃?xì)夤局髦饕I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及及其家家屬的的生日日、結(jié)結(jié)婚、、其他他重要要結(jié)婚婚紀(jì)念念日，，在相相關(guān)時時機(jī)給給出表表示。。贊助燃燃?xì)夤九e舉辦的的各種種公益益性活活動，，如送送愛心心、送送溫暖暖等。。與燃?xì)鈿夤舅?、政政府部部門聯(lián)聯(lián)合舉舉辦專專業(yè)性性學(xué)術(shù)術(shù)研討討會。。四、服務(wù)工工程及及懇談