戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材課件

戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)略之目標(biāo)制訂5、四方光電戰(zhàn)略之策略確定7、實(shí)施四方光電戰(zhàn)略近期工作安排6、四方光電戰(zhàn)略之策略實(shí)戰(zhàn)方案總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)2一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)古代經(jīng)典戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別戰(zhàn)略的特性戰(zhàn)略的構(gòu)成要素一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略3戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動(dòng)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)略=戰(zhàn)略古稱韜略原為軍事用語(yǔ)戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動(dòng)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)4戰(zhàn)——戰(zhàn)爭(zhēng)略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法特征是創(chuàng)造實(shí)在的行為特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng)戰(zhàn)——戰(zhàn)爭(zhēng)略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法特征是5古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國(guó)最古的一部史料匯編集，記錄了上自傳說(shuō)的堯舜，下訖春秋中葉夏商周的諸多政治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其一系列典、謨、訓(xùn)、誓、命中，包含了堯舜禹以來(lái)的古代杰出政治思想的治國(guó)戰(zhàn)略思想。漢武帝采納董仲舒提出的“大一統(tǒng)”的戰(zhàn)略綱領(lǐng)“洪范九疇”便是殷末思想家箕子所陳述的九項(xiàng)治國(guó)的根本大法，便是九條治國(guó)方略戰(zhàn)認(rèn)識(shí)之一古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國(guó)最古的一部史料匯編集，記錄了上自6戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對(duì)全局問題針對(duì)局部問題針對(duì)長(zhǎng)期問題針對(duì)基本問題針對(duì)短期問題針對(duì)具體問題戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對(duì)全局問題針對(duì)局部問題針對(duì)長(zhǎng)期問題針對(duì)基本7戰(zhàn)略的特性全局性方向性對(duì)抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)對(duì)現(xiàn)在預(yù)測(cè)指導(dǎo)構(gòu)想戰(zhàn)略的特性全局性方向性對(duì)抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)對(duì)現(xiàn)8戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略行動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果，是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方針，是指導(dǎo)軍事行動(dòng)的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本依據(jù)。戰(zhàn)略力量是戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱。是為準(zhǔn)備和進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)而實(shí)行的具有全局意義的實(shí)行戰(zhàn)略的保障及切實(shí)可行的方法和步驟。戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略9二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特性企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)拓展型戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理流程影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略有無(wú)企業(yè)戰(zhàn)略的差異企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略10競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略資源開發(fā)戰(zhàn)略人才開發(fā)戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資11企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性系統(tǒng)性全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特征企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性系統(tǒng)性全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特12企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，按表現(xiàn)形式，可以分為:拓展型收縮型戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、微增長(zhǎng)戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力，能有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但發(fā)展速度緩慢，競(jìng)爭(zhēng)力量弱小。收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營(yíng)態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場(chǎng)疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、經(jīng)營(yíng)虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機(jī)企業(yè)選擇。企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，13拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作用充分利用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源提高閑置資產(chǎn)的利用率通過擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力降低經(jīng)營(yíng)成本分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加快集團(tuán)化進(jìn)程

聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分為一體化戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，又可稱“多行業(yè)經(jīng)營(yíng)”，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的拓展戰(zhàn)略，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然形式。

比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)14戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。2、對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析。3、對(duì)內(nèi)部條件進(jìn)行分析。流程企業(yè)戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略實(shí)施和控制戰(zhàn)略選擇1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評(píng)估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，克服了劣勢(shì)，是否利用了機(jī)會(huì)，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略。1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評(píng)估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，克服了劣勢(shì)，是否利用了機(jī)會(huì)，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施和控制就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。主要涉及以下一些問題：1、在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次問如何分配使用現(xiàn)有的資源。2、為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用。3、為了實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有必要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整。4、如何處理出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問題，如何通過對(duì)企業(yè)文化的管理來(lái)保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。企業(yè)戰(zhàn)略之五戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)15影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:外部環(huán)境。外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括：供應(yīng)商，客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，替代者以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。第一個(gè)影響戰(zhàn)略的因素：遠(yuǎn)景規(guī)劃。使命，核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個(gè)組成部分。也是一個(gè)企業(yè)存在時(shí)最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求；而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。第四個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:企業(yè)文化.主要包括：1、決策風(fēng)格;2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變3、克服對(duì)戰(zhàn)略改變的阻礙;4、主導(dǎo)價(jià)值觀5、文化沖突影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素因素遠(yuǎn)景規(guī)劃外部環(huán)境內(nèi)部因素企業(yè)文化影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心16有戰(zhàn)無(wú)略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)忙于應(yīng)酬拉關(guān)系忙于營(yíng)銷不能好好地靜下心來(lái)思考把做什么、怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的操作步驟當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的流程當(dāng)作了戰(zhàn)略先確定要做什么事情，在這個(gè)既定的前提下，將怎么組織人，怎么組織錢，怎么來(lái)打市場(chǎng)作為企業(yè)的戰(zhàn)略。這么做，實(shí)際上意味著企業(yè)沒有戰(zhàn)略，而是直接到了策略層面。還有一些企業(yè)，比如已經(jīng)投資布局了幾個(gè)行業(yè)，他們的戰(zhàn)略觀就是把這幾個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做大。這不是戰(zhàn)略，這是把目標(biāo)替代為戰(zhàn)略了。誤區(qū)有可能跑快嗎?有戰(zhàn)無(wú)略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)17企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來(lái)學(xué)大師托夫勒:對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。

如果沒有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。羅伯特.E.伍德:企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。發(fā)展戰(zhàn)略研究的必要性企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來(lái)學(xué)大師托夫勒:對(duì)于沒有戰(zhàn)略的18目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟(jì)的大變革有無(wú)戰(zhàn)略目標(biāo)的差異目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟(jì)的大變革有無(wú)19三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系以策略組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程企業(yè)戰(zhàn)略迷失時(shí)的兩個(gè)顯著特征企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)問題三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略20企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容2、明確戰(zhàn)略的組合成份3、認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別4、掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)5、形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系6、以策略組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容21了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。策略：是創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是提供指導(dǎo)思想和行動(dòng)的框架。將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體目標(biāo)，計(jì)劃，行動(dòng)后的績(jī)效。戰(zhàn)術(shù)：是執(zhí)行策略或戰(zhàn)略的手段。是執(zhí)行策略的行動(dòng)技術(shù)。即戰(zhàn)力：就是即使進(jìn)入全新的環(huán)境，也能夠通過冷靜地觀察發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，繼而迅速做出正確的判斷與計(jì)劃的專業(yè)能力。外語(yǔ)能力、專業(yè)能力、解決問題的能力是三大基本能力。了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)22明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略戰(zhàn)略戰(zhàn)略的核心是方向的確定與策略的選擇全局規(guī)劃和方針及定位企業(yè)遠(yuǎn)景和使命及命題明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策23認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂策略，就是如何組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略策略企業(yè)在制定其戰(zhàn)略和策略時(shí)如果概念混淆，把策略和戰(zhàn)術(shù)問題當(dāng)作戰(zhàn)略問題來(lái)思考，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的方向性錯(cuò)誤。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是相互依托的。相互依托認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂24行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略成功的根本要素：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力能否與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配。企業(yè)戰(zhàn)略方向與規(guī)劃必須以核心競(jìng)爭(zhēng)力為依托或者是在強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一競(jìng)爭(zhēng)力必須能夠同行業(yè)成功關(guān)鍵要素咬合在一起。很多企業(yè)做戰(zhàn)略，都存在盲目操作的問題，分析完了自身的能力，然后就進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，光有能力有什么用啊?比如說(shuō)我現(xiàn)在有大量的資金，似乎就可以投資房地產(chǎn)，問題是房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵是靠關(guān)系，有錢又有什么用?這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，一定要分析核心競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵成功要素，然后才有成功的可能。戰(zhàn)略管理上有這樣一句話，戰(zhàn)略要一次做成，從這角度看，我們就不難理解了，這是戰(zhàn)略的規(guī)律。需要注意的是，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是在不斷變化與發(fā)展的，在行業(yè)的不同階段，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是不同的，所以企業(yè)要不斷發(fā)展新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要考慮怎樣同行業(yè)將來(lái)的成功要素相匹配。這一點(diǎn)不難理解，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段，同一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的企業(yè)之間的核心競(jìng)爭(zhēng)力相差無(wú)幾的時(shí)候，決定企業(yè)能否突圍的行業(yè)關(guān)鍵要素一定會(huì)發(fā)生變化。戰(zhàn)略的形成是一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃過程，只要內(nèi)外環(huán)境沒有根本性的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵要素沒有改變，企業(yè)的戰(zhàn)略就不需要調(diào)整，只要堅(jiān)持下去就會(huì)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，不能被眼前的一些變化所左右。戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有一個(gè)實(shí)施期的，并非一蹴而就。很多跨國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，連續(xù)虧損，但他們?nèi)匀粓?jiān)持了下來(lái)，最后取得了不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，環(huán)境的變數(shù)呈幾何狀增長(zhǎng)，技術(shù)升級(jí)越來(lái)越快，資金流動(dòng)愈加頻繁，因此企業(yè)必須嚴(yán)密關(guān)注環(huán)境的變化。行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略25形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系26策略如何把策略落實(shí)下去，就需要形成計(jì)劃。小企業(yè)一般可以合二為一，但是集團(tuán)化戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要分兩步來(lái)做，一定是要先形成策略。策略層級(jí)在策略層級(jí)最為關(guān)鍵的是組織。戰(zhàn)略決定組織，組織傳承戰(zhàn)略，決定因素在組織上，落實(shí)在組織上。需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的組織不僅僅是我們通常所說(shuō)的組織結(jié)構(gòu)，更多是指組織狀態(tài)與布局，組織結(jié)構(gòu)只是組織狀態(tài)與布局最后的一個(gè)載體、一個(gè)框架。組織由三個(gè)要素構(gòu)成一個(gè)是組織結(jié)構(gòu)，一個(gè)是流程，一個(gè)是責(zé)權(quán)體系，三個(gè)組到一塊才形成完整的組織。企業(yè)如果只抓其中一塊，比如說(shuō)單獨(dú)進(jìn)行流程變革而沒有結(jié)構(gòu)和責(zé)權(quán)的調(diào)整來(lái)配合，往往容易導(dǎo)致失敗。人是為組織服務(wù)的，所有的人要匹配組織，資金、技術(shù)等其它的資源同樣需要在戰(zhàn)略的指引下依靠組織去配置?？?jī)效考核體系的價(jià)值從戰(zhàn)略角度而言，績(jī)效考核體系是幫助執(zhí)行層了解企業(yè)戰(zhàn)略的工具，而不是“秋后算賬”的工具。很多企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行失敗一個(gè)重要原因在于績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)失誤，尤其是對(duì)企業(yè)中層的考核。企業(yè)存在一個(gè)“倍乘效應(yīng)”，中層偏一偏，整個(gè)組織下來(lái)之后就會(huì)離題萬(wàn)里。以策略組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略所謂策略，就是如何組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略計(jì)劃層級(jí)組織考核策略如何把策略落實(shí)下去，就需要形成計(jì)劃。策略層級(jí)組織由三個(gè)要27不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程有形象的比喻說(shuō)，如果企業(yè)是一艘船，那企業(yè)的戰(zhàn)略就是船頭，業(yè)務(wù)流程是船身，戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)到達(dá)企業(yè)目標(biāo)，而業(yè)務(wù)流程則承載著企業(yè)的部門、崗位、績(jī)效等，推進(jìn)企業(yè)不斷前進(jìn).正確理解戰(zhàn)略和流程的關(guān)系我們究竟應(yīng)該如何理解戰(zhàn)略和流程的關(guān)系呢？企業(yè)戰(zhàn)略是是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀，其中包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。而戰(zhàn)略管理定義為是企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。企業(yè)是一艘船，企業(yè)的戰(zhàn)略是船頭，業(yè)務(wù)流程是船身.戰(zhàn)略與流程不可分割不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程有形象的比喻說(shuō)，如果企業(yè)是一艘船，那企28企業(yè)戰(zhàn)略迷失時(shí)的兩個(gè)顯著特征

使戰(zhàn)略迷失的多是感性因素戰(zhàn)略出現(xiàn)迷失時(shí)多是組織或個(gè)人發(fā)展得非常順利的時(shí)候榜樣、利益、錯(cuò)覺、自大等影響戰(zhàn)略的因素都是缺乏客觀理性思考與判斷的結(jié)果，這也正應(yīng)了西方那句諺語(yǔ)：“理性是天使，沖動(dòng)是魔鬼”這是因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)所為——在逆境中我們對(duì)信念無(wú)比的執(zhí)著與堅(jiān)定，但到了順境時(shí)卻因?yàn)橛刑嗟倪x擇與誘惑而搖擺不定。有一個(gè)很形象的例子，登山時(shí)，大多數(shù)登山的意外事故都是發(fā)生在下山的途中，因?yàn)橄律綍r(shí)太過順利，因而忽視了背后與腳下的危險(xiǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略迷失時(shí)的兩個(gè)顯著特征使戰(zhàn)略迷失的多是感性因素戰(zhàn)略出29企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算以戰(zhàn)略目標(biāo)為編制起點(diǎn)通過優(yōu)化配置企業(yè)資源實(shí)行滾動(dòng)靈活的過程控制程序企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向保證戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的管理方法戰(zhàn)略預(yù)算管理對(duì)于企業(yè)管理具有重要作用，企業(yè)應(yīng)依照自己的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、組織形式等具體情況，為戰(zhàn)略預(yù)算管理的各個(gè)過程尋求更為有效的實(shí)施途徑，充分發(fā)揮這一企業(yè)管理手段的作用。企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算以戰(zhàn)略目標(biāo)通過優(yōu)化配置實(shí)行滾動(dòng)靈活的過程企業(yè)戰(zhàn)略30企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想通常形成于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；他們?cè)诶斫馄髽I(yè)的使命和遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，綜合考慮企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境，以及企業(yè)的現(xiàn)狀，通過一系列非因果決定的邏輯、非線性思考進(jìn)行戰(zhàn)略分析，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想通常形成于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

經(jīng)濟(jì)

企業(yè)現(xiàn)狀政治

社會(huì)環(huán)境

使命遠(yuǎn)景基礎(chǔ)上理解企業(yè)戰(zhàn)略一系列非因果決定的邏輯非線性思考進(jìn)行戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想通常形成于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；他們?cè)诶?1123企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)問題因?yàn)槟繕?biāo)是可見的，便于傳遞和理解，從而使企業(yè)所有成員的努力都能夠有一個(gè)共同的朝向，以實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略意圖外部環(huán)境的變化企業(yè)成員的素質(zhì)企業(yè)文化目標(biāo)能否得到有效的傳遞，是戰(zhàn)略能否得以落實(shí)的極為重要的先決條件在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)即使有了一個(gè)好的戰(zhàn)略，并制定出了相應(yīng)的目標(biāo)，也往往難以落實(shí)，這樣的例子屢見不鮮，其原因何在？戰(zhàn)略目標(biāo)影響戰(zhàn)略落實(shí)的三因素通常以的形式表現(xiàn)出來(lái)目標(biāo)有效傳遞123企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)問題因?yàn)槟繕?biāo)是可見的，便于傳遞和理解，從而32謝謝Clicktoeditcompanyslogan.ThankYou!謝謝Clicktoeditcompanyslogan戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)略之目標(biāo)制訂5、四方光電戰(zhàn)略之策略確定7、實(shí)施四方光電戰(zhàn)略近期工作安排6、四方光電戰(zhàn)略之策略實(shí)戰(zhàn)方案總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)35一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)古代經(jīng)典戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別戰(zhàn)略的特性戰(zhàn)略的構(gòu)成要素一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略36戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動(dòng)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)略=戰(zhàn)略古稱韜略原為軍事用語(yǔ)戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動(dòng)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)37戰(zhàn)——戰(zhàn)爭(zhēng)略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法特征是創(chuàng)造實(shí)在的行為特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng)戰(zhàn)——戰(zhàn)爭(zhēng)略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法特征是38古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國(guó)最古的一部史料匯編集，記錄了上自傳說(shuō)的堯舜，下訖春秋中葉夏商周的諸多政治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其一系列典、謨、訓(xùn)、誓、命中，包含了堯舜禹以來(lái)的古代杰出政治思想的治國(guó)戰(zhàn)略思想。漢武帝采納董仲舒提出的“大一統(tǒng)”的戰(zhàn)略綱領(lǐng)“洪范九疇”便是殷末思想家箕子所陳述的九項(xiàng)治國(guó)的根本大法，便是九條治國(guó)方略戰(zhàn)認(rèn)識(shí)之一古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國(guó)最古的一部史料匯編集，記錄了上自39戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對(duì)全局問題針對(duì)局部問題針對(duì)長(zhǎng)期問題針對(duì)基本問題針對(duì)短期問題針對(duì)具體問題戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對(duì)全局問題針對(duì)局部問題針對(duì)長(zhǎng)期問題針對(duì)基本40戰(zhàn)略的特性全局性方向性對(duì)抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)對(duì)現(xiàn)在預(yù)測(cè)指導(dǎo)構(gòu)想戰(zhàn)略的特性全局性方向性對(duì)抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)對(duì)現(xiàn)41戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略行動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果，是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方針，是指導(dǎo)軍事行動(dòng)的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本依據(jù)。戰(zhàn)略力量是戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱。是為準(zhǔn)備和進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)而實(shí)行的具有全局意義的實(shí)行戰(zhàn)略的保障及切實(shí)可行的方法和步驟。戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略42二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特性企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)拓展型戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理流程影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略有無(wú)企業(yè)戰(zhàn)略的差異企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略43競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略資源開發(fā)戰(zhàn)略人才開發(fā)戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資44企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性系統(tǒng)性全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特征企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性系統(tǒng)性全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特45企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，按表現(xiàn)形式，可以分為:拓展型收縮型戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、微增長(zhǎng)戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力，能有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但發(fā)展速度緩慢，競(jìng)爭(zhēng)力量弱小。收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營(yíng)態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場(chǎng)疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、經(jīng)營(yíng)虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機(jī)企業(yè)選擇。企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，46拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作用充分利用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源提高閑置資產(chǎn)的利用率通過擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力降低經(jīng)營(yíng)成本分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加快集團(tuán)化進(jìn)程

聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分為一體化戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，又可稱“多行業(yè)經(jīng)營(yíng)”，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的拓展戰(zhàn)略，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然形式。

比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)47戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。2、對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析。3、對(duì)內(nèi)部條件進(jìn)行分析。流程企業(yè)戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略實(shí)施和控制戰(zhàn)略選擇1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評(píng)估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，克服了劣勢(shì)，是否利用了機(jī)會(huì)，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略。1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評(píng)估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，克服了劣勢(shì)，是否利用了機(jī)會(huì)，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施和控制就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。主要涉及以下一些問題：1、在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次問如何分配使用現(xiàn)有的資源。2、為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用。3、為了實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有必要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整。4、如何處理出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問題，如何通過對(duì)企業(yè)文化的管理來(lái)保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。企業(yè)戰(zhàn)略之五戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)48影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:外部環(huán)境。外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括：供應(yīng)商，客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，替代者以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。第一個(gè)影響戰(zhàn)略的因素：遠(yuǎn)景規(guī)劃。使命，核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個(gè)組成部分。也是一個(gè)企業(yè)存在時(shí)最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求；而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。第四個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:企業(yè)文化.主要包括：1、決策風(fēng)格;2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變3、克服對(duì)戰(zhàn)略改變的阻礙;4、主導(dǎo)價(jià)值觀5、文化沖突影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素因素遠(yuǎn)景規(guī)劃外部環(huán)境內(nèi)部因素企業(yè)文化影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個(gè)影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心49有戰(zhàn)無(wú)略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)忙于應(yīng)酬拉關(guān)系忙于營(yíng)銷不能好好地靜下心來(lái)思考把做什么、怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的操作步驟當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的流程當(dāng)作了戰(zhàn)略先確定要做什么事情，在這個(gè)既定的前提下，將怎么組織人，怎么組織錢，怎么來(lái)打市場(chǎng)作為企業(yè)的戰(zhàn)略。這么做，實(shí)際上意味著企業(yè)沒有戰(zhàn)略，而是直接到了策略層面。還有一些企業(yè)，比如已經(jīng)投資布局了幾個(gè)行業(yè)，他們的戰(zhàn)略觀就是把這幾個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做大。這不是戰(zhàn)略，這是把目標(biāo)替代為戰(zhàn)略了。誤區(qū)有可能跑快嗎?有戰(zhàn)無(wú)略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)50企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來(lái)學(xué)大師托夫勒:對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。

如果沒有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。羅伯特.E.伍德:企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。發(fā)展戰(zhàn)略研究的必要性企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來(lái)學(xué)大師托夫勒:對(duì)于沒有戰(zhàn)略的51目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟(jì)的大變革有無(wú)戰(zhàn)略目標(biāo)的差異目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟(jì)的大變革有無(wú)52三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系以策略組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程企業(yè)戰(zhàn)略迷失時(shí)的兩個(gè)顯著特征企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)問題三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略53企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容2、明確戰(zhàn)略的組合成份3、認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別4、掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)5、形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系6、以策略組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容54了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。策略：是創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是提供指導(dǎo)思想和行動(dòng)的框架。將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體目標(biāo)，計(jì)劃，行動(dòng)后的績(jī)效。戰(zhàn)術(shù)：是執(zhí)行策略或戰(zhàn)略的手段。是執(zhí)行策略的行動(dòng)技術(shù)。即戰(zhàn)力：就是即使進(jìn)入全新的環(huán)境，也能夠通過冷靜地觀察發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，繼而迅速做出正確的判斷與計(jì)劃的專業(yè)能力。外語(yǔ)能力、專業(yè)能力、解決問題的能力是三大基本能力。了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)55明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略戰(zhàn)略戰(zhàn)略的核心是方向的確定與策略的選擇全局規(guī)劃和方針及定位企業(yè)遠(yuǎn)景和使命及命題明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策56認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂策略，就是如何組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略策略企業(yè)在制定其戰(zhàn)略和策略時(shí)如果概念混淆，把策略和戰(zhàn)術(shù)問題當(dāng)作戰(zhàn)略問題來(lái)思考，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的方向性錯(cuò)誤。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是相互依托的。相互依托認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂57行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略成功的根本要素：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力能否與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配。企業(yè)戰(zhàn)略方向與規(guī)劃必須以核心競(jìng)爭(zhēng)力為依托或者是在強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一競(jìng)爭(zhēng)力必須能夠同行業(yè)成功關(guān)鍵要素咬合在一起。很多企業(yè)做戰(zhàn)略，都存在盲目操作的問題，分析完了自身的能力，然后就進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，光有能力有什么用啊?比如說(shuō)我現(xiàn)在有大量的資金，似乎就可以投資房地產(chǎn)，問題是房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵是靠關(guān)系，有錢又有什么用?這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，一定要分析核心競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵成功要素，然后才有成功的可能。戰(zhàn)略管理上有這樣一句話，戰(zhàn)略要一次做成，從這角度看，我們就不難理解了，這是戰(zhàn)略的規(guī)律。需要注意的是，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是在不斷變化與發(fā)展的，在行業(yè)的不同階段，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是不同的，所以企業(yè)要不斷發(fā)展新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要考慮怎樣同行業(yè)將來(lái)的成功要素相匹配。這一點(diǎn)不難理解，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段，同一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的企業(yè)之間的核心競(jìng)爭(zhēng)力相差無(wú)幾的時(shí)候，決定企業(yè)能否突圍的行業(yè)關(guān)鍵要素一定會(huì)發(fā)生變化。戰(zhàn)略的形成是一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃過程，只要內(nèi)外環(huán)境沒有根本性的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵要素沒有改變，企業(yè)的戰(zhàn)略就不需要調(diào)整，只要堅(jiān)持下去就會(huì)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，不能被眼前的一些變化所左右。戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有一個(gè)實(shí)施期的，并非一蹴而就。很多跨國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，連續(xù)虧損，但他們?nèi)匀粓?jiān)持了下來(lái)，最后取得了不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，環(huán)境的變數(shù)呈幾何狀增長(zhǎng)，技術(shù)升級(jí)越來(lái)越快，資金流動(dòng)愈加頻繁，因此企業(yè)必須嚴(yán)密關(guān)注環(huán)境的變化。行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略58形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系59策略如何把策略落實(shí)下去，就需要形成計(jì)劃。小企業(yè)一般可以合二為一，但是集團(tuán)化戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要分兩步來(lái)做，一定是要先形成策略。策略層級(jí)在策略層級(jí)最為關(guān)鍵的是組織。戰(zhàn)略決定組織，組織傳承戰(zhàn)略，決定因素在組織上，落實(shí)在組織上。需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的組織不僅僅是我們通常所說(shuō)的組織結(jié)構(gòu)，更多是指組織狀態(tài)與布局，組織結(jié)構(gòu)只是組織狀態(tài)與布局最后的一個(gè)載體、一個(gè)框架。組織由三個(gè)要素構(gòu)成一個(gè)是組織結(jié)構(gòu)，一個(gè)是流程，一個(gè)是責(zé)權(quán)體系，三個(gè)組到一塊才形成完整的組織。企業(yè)如果只抓其中一塊，比如說(shuō)單獨(dú)進(jìn)行流程變革而沒有結(jié)構(gòu)和責(zé)權(quán)的調(diào)整來(lái)配合，往往容易導(dǎo)致失敗。人是為組織服務(wù)的，所有的人要匹配組織，資金、技術(shù)等其它的資源同樣需要在戰(zhàn)略的指引下依靠組織去配置?？?jī)效考核體系的價(jià)值從戰(zhàn)略角度而言，績(jī)效考核體系是幫助執(zhí)行層了解企業(yè)戰(zhàn)略的工具，而不是“秋后算賬”的工具。很多企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行失敗一個(gè)重要原因在于績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)失誤，尤其是對(duì)企業(yè)中層的考核。企業(yè)存在一個(gè)“倍乘效應(yīng)”，中層偏一偏，整個(gè)組織下來(lái)之后就會(huì)離題萬(wàn)里。以策略組織資源來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略