制度的魅力課件

制度的魅力——《基本法（2007版）》宣導制度的魅力——《基本法（2007版）》1理念篇理念篇2——國家…民族…公司…團隊…制度是最大的生產(chǎn)力制度帶有明顯的導向性制度帶來豐富的有傾向性的新資源制度變更是智者的機遇——“順勢者昌”大國崛起的啟示：制度改變命運??！——國家…民族…公司…團隊…制度是最大3案例：土地改革－－78年聯(lián)產(chǎn)承包從吃不飽到吃不了土地是資源——中國崛起制度為中國的崛起奠定基礎案例：——中國崛起制度為中國的崛起奠定基礎4制度為公司的崛起保駕護航《基本法（2007版）》是公司第二個十年崛起的制度安排之一。——公司崛起《基本法（2007版）》代表著業(yè)內(nèi)最先進的營銷文化理念，代表著新華營銷隊伍的發(fā)展方向，代表著廣大團隊的根本利益。制度為公司的崛起保駕護航《基本法（2007版）》是公司第二個5制度變更是智者的機遇——“順勢者昌”《基本法（2003版）》--姚衛(wèi)娟、孫鴻娜《基本法（2003修訂版）》--林來惜、許阿妹《基本法（2007）版）》--。。。。最大化地利用制度，就是最大的贏家！制度變更是智者的機遇——“順勢者昌”《基本法（2003版）》6基本法是什么樣的制度？《基本法》是營銷最根本最重要的管理制度，是營銷發(fā)展的靈魂和精髓，是公司營銷文化的核心體現(xiàn)，更是公司的核心競爭優(yōu)勢?；痉ㄊ鞘裁礃拥闹贫?？《基本法》是營銷最根本最重要的7《基本法》四條顯性規(guī)則:同工不同酬愛富不愛貧扶強不扶弱升官才能發(fā)財《基本法》四條顯性規(guī)則:同工不同酬8規(guī)則1：同工不同酬不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績，獲取的報酬不同正式——無底薪客經(jīng)——廣闊的責任底薪主管——盡管想像。。。。規(guī)則1：同工不同酬不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績，獲取的報酬不同正式—9規(guī)則2：愛富不愛貧壽險營銷是強者的競技場考核——底線待遇——空間獲取高利潤是壽險營銷人員成功的標志以收入為考核標的是壽險營銷的獨特管理方式規(guī)則2：愛富不愛貧壽險營銷是強者的競技場考核——底線獲取高利10規(guī)則3：扶強不扶弱產(chǎn)能越高、經(jīng)營越好、收入越高，越能獲得更多的支持和幫助凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！R太效應規(guī)則3：扶強不扶弱產(chǎn)能越高、經(jīng)營越好、收入越高，越能獲得更多11?馬太效應既是一條社會生活法則，又是一條自然法則激勵、嘉許、資源分配都傾向于業(yè)務好的團隊；平時很關心，保級時卻很難；做得好時能及時得到獎勵，做得不太好時得不到支援，事實上經(jīng)營越差越需要財力物力上的支持。?馬太效應既是一條社會生活法則，又是一條自然法則激勵、嘉許、12這是個贏家通吃的社會,善用馬太效應,贏家就是你。資源分配上的馬太效應,就是中醫(yī)上常講的“扶強不扶弱”,能帶來最大期許的單位能獲得最多的資源分配。對經(jīng)營者而言，馬太效應則告訴我們，要想在某一個領域保持優(yōu)勢，就必須迅速做強做大。這是個贏家通吃的社會,善用馬太效應,贏家就是你。資源分配上的13規(guī)則4：升官才能發(fā)財晉升才能延長壽險從業(yè)生命規(guī)則4：升官才能發(fā)財晉升才能延長壽險從業(yè)生命14制度面前人人平等但不同的角度，不同的思路，就會有不同的結(jié)果和不同的命運！領略制度的魅力，最大化用好制度，做制度的贏家!制度面前人人平等但不同的角度，不同的思路，就會有不同的結(jié)果和15吃透制度，符合制度的發(fā)展方向成就最大贏家！走進制度--《基本法（2007版）》吃透制度，符合制度的發(fā)展方向走進制度--《基本法（2007版162006年6月26日，《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》頒布，業(yè)界評價：“幾乎打通了保險業(yè)發(fā)展的所有通道”，“保險業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來到”。

今日的壽險行業(yè)受到前所未有的關注2006年全行業(yè)實現(xiàn)保費收入5641億元，同比增長14.4％，壽險保費收入3592.6億元，同比增長10.7％。全行業(yè)確定了又好又快發(fā)展的主基調(diào)2006年6月26日，《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見17今日的新華實力得到前所未有的提升業(yè)務大幅攀升資產(chǎn)總量與投資收益經(jīng)歷了十年勵精圖治的新華公司，機構(gòu)遍布全國34個省市，保費規(guī)模和資產(chǎn)總量十年間增長100倍，市場份額穩(wěn)居國內(nèi)壽險市場第四位，連續(xù)十年保持贏利！今日的新華實力得到前所未有的提升業(yè)務大幅攀升資產(chǎn)總量與投資收18《基本法（2007版）》的“里程碑”意義市場前沿開篇之作實力彰顯代表著業(yè)內(nèi)最先進的營銷文化理念，代表著新華營銷隊伍的發(fā)展方向，代表著廣大團隊的根本利益,具有前瞻性。是新華營銷第二個10年的開篇之作，是新華營銷邁向?qū)I(yè)經(jīng)營的標志之一。為實現(xiàn)隊伍經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型量身定做，是成熟公司實力的彰顯。《基本法（2007版）》的“里程碑”意義市場前沿代表著業(yè)內(nèi)最19組織發(fā)展源源不斷，生生不息！營銷團隊做大做強，勢在必然！打開新增源頭強化績優(yōu)留存打造標準部組《基本法（2007版）》集中資源組織發(fā)展源源不斷，生生不息！打開新增源頭《基本法（2007版20導向性加大增員的《基本法》強化留存的《基本法》夯實團隊的《基本法》持續(xù)新增，強化留存《基本法》的導向就是資源的投向《基本法》的導向就是基礎管理的方向?qū)蛐约哟笤鰡T的《基本法》持續(xù)新增，強化留存《基本法》的導向21新人崗前財務支持新人底薪績優(yōu)待遇留存利益大團隊利益……..有傾向性的新資源基礎管理把更多的人引入到新人崗前財務支持有傾向性的新資源基礎管理把更多的人引入到22市場競爭力團隊迅速做大做強可守亦可攻加強基礎管理，市場競爭力團隊迅速做大做強加強基礎管理，23追蹤點多，貫串業(yè)務人員成長全過程待遇與考核連動，抓住核心帶動其他2007版為基礎管理提供行動指南點多、線長、面廣追蹤點多，貫串業(yè)務人員成長全過程2007版為基礎管理提供行動24《基本法（2007版）》

核心優(yōu)勢《基本法（2007版）》

核心優(yōu)勢25師承文化

開放互學，簡單和諧，尊師愛徒，雙贏共好崇尚平等，崇尚專業(yè)，崇尚人才，崇尚忠誠文化理念優(yōu)勢師承文化開放互學，簡單和諧，尊師愛徒，雙贏共好文化理念優(yōu)勢26明確營銷文化為公司企業(yè)文化的有機組成部分，確定“師承文化”為營銷文化的核心理念，“師徒關系”為營銷隊伍的基本關系。企業(yè)文化的核心價值觀---立信于心盡責至善營銷文化的核心價值觀---誠信為本盡責至善——師承文化與師徒關系明確營銷文化為公司企業(yè)文化的有機組成部分，確27——師徒關系的行為準則師承文化是新華企業(yè)文化和新華營銷文化在營銷隊伍中的進一步延伸，是體現(xiàn)公司責任、團隊責任、個人責任的主要方式，是團隊和個人成長的基本路徑。崇尚平等——工作中平等尊重相互合作，利益上求同存異雙贏共好崇尚專業(yè)——相互學習相互趕超，提高工作技能和專業(yè)本領崇尚人才——資源向優(yōu)秀人才傾斜，培養(yǎng)更多人才崇尚忠誠——忠誠度的培養(yǎng)和延續(xù)，成為師徒關系的重要準則師徒節(jié)（9月10日）——師徒關系的行為準則師承文化是新華企業(yè)文化和新華營銷文化在28打開新增源頭培育全員績優(yōu)健全福利保障拓寬發(fā)展通道四大利益優(yōu)勢打開新增源頭四大利益優(yōu)勢29打開新增源頭提高新人待遇提高增員利益人好增，增好人，增人好打開新增源頭提高新人待遇提高增員利益人好增，增好人，增人30培育全員績優(yōu)新人底薪檔次季度銷售分紅主管享受雙重分紅客戶經(jīng)理底薪績優(yōu)關懷，無處不在！培育全員績優(yōu)新人底薪檔次季度銷售分紅主管享受雙重分紅客戶經(jīng)31健全福利保障疾病身故保障養(yǎng)老公積金福利項目獨有的＂員工萬能險＂！健全福利保障疾病身故保障養(yǎng)老公積金福利項目獨有的＂員工萬32拓寬發(fā)展通道晉升之路，名利雙收！新人晉升獨有獎金優(yōu)化晉升考核指標簡化經(jīng)理發(fā)展層級拓寬發(fā)展通道晉升之路，名利雙收！新人晉升獨有獎金優(yōu)化晉升33重金打造銷售篇重金打造銷售篇34新人新人35最高1500元競爭優(yōu)勢明顯底薪高時間長長達6個月業(yè)內(nèi)先進水平檔次多低中高三檔適應不同新人新人責任底薪最高1500元底薪高時間長長達6個月檔次多低中高三檔新人責任36計發(fā)條件（元）底薪（元）月FYC<8000800≤月FYC<月FYC<350012003500≤月FYC1500入司第四至六月：計發(fā)條件（元）底薪（元）1500≤月FYC1200入司1-3月入司4-6月新人責任底薪計發(fā)條件（元）底薪（元）月FYC<8000800≤月FYC<37英才獎試用業(yè)務員上崗起12個月內(nèi)首次晉升為客戶經(jīng)理（含）以上職級，可享受新人英才獎700元。6個月內(nèi)晉升，第7個月計發(fā)第7至12個月內(nèi)晉升，晉升次月計發(fā)計發(fā)時，職級為客戶經(jīng)理以上英才獎試用業(yè)務員上崗起12個月內(nèi)首次晉升為客戶經(jīng)理（含）以38增員獎金享受時間享受增員獎時間為十二個月。增員獎金=所增人員初年度傭金×8%

增員獎增員獎金享受時間享受增員獎時間為十二個月。增員獎金=所增人員39新人最關注什么：想拿多少？要做多少？？新人最關注什么：想拿多少？要做多少？？40你知道在我們福建，人均月收入是多少？1142元你知道在我們福建，人均月收入是多少？1142元41半年讓你收入一萬七！??！月均2800元！2.5倍半年讓你收入一萬七！??！2.5倍42實例解析（收入分解）1-3月4500元4-6月4500元共計：9000元1200×3=3600元（前三個月）1200×3=3600元（后三個月）共計:7200元700傭金底薪英才獎++7900/900088％真正的高額雙傭！實例解析（收入分解）1-3月4500元1200×3=360043還有沒有增加持續(xù)收入的途徑？

－－增員獎是收入來源增員獎＝被推薦人FYC×12個月×8%（所有層級）假設一名新人每月FYC2000元：在老基本法情況下，其推薦人可獲得1200元增員獎在新基本法情況下，其推薦人可獲得1920元增員獎增收720元新人可增員，新人可享受增員利益，業(yè)內(nèi)獨有特色！還有沒有增加持續(xù)收入的途徑？

－－增員獎是收入來源增員獎＝44正式正式45季度銷售分紅本人自然季度內(nèi)累計FYC達到8000，根據(jù)季度累計FYC不同產(chǎn)能段的獎金比率，計發(fā)季度銷售分紅。（正式和客戶經(jīng)理）業(yè)務員A，2007年4月轉(zhuǎn)正，5月個人FYC6000，6月FYC10000，則A二季度的季度銷售分紅：8000*4%+8000*13%=計發(fā)條件比率季度FYC＜8000部分4％8000≤季度FYC＜18000部分13％18000部分≤季度FYC16％下一個獲得分紅的就是你!1360元季度銷售分紅本人自然季度內(nèi)累計FYC達到8000，根據(jù)季度46伯樂獎增員人獲得伯樂獎700元（正式以上）。徒弟英才獎，師傅伯樂獎——雙贏共好！伯樂獎增員人獲得伯樂獎700元（正式以上）。徒弟英才獎，師傅47根據(jù)業(yè)務人員本人所銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率核發(fā)。個人繼續(xù)率獎金＝實收上上月應收的第二年保單續(xù)期傭金×比率：個人繼續(xù)率比率繼續(xù)率＜80％080%≤繼續(xù)率＜85%20％85%≤繼續(xù)率＜90%40％90％≤繼續(xù)率＜95%60％95％≤繼續(xù)率70％崇尚專業(yè)、崇尚忠誠是師承文化的核心內(nèi)容。個人繼續(xù)率獎金率提高

簡化指標，只考核保費繼續(xù)率，不考核件數(shù)繼續(xù)率；第13個月年度保費繼續(xù)率反映連續(xù)12個月承保的期交業(yè)務在第二年的存續(xù)情況，每月滾動計算，該指標的保費考察期間為12個月。根據(jù)業(yè)務人員本人所銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率核48降級試用業(yè)務員若在降級后3個月內(nèi)重新轉(zhuǎn)正,可于重新轉(zhuǎn)正次月獲得“進步獎”。進步獎獎金＝降級期間打折部分初年度傭金進步獎降級試用業(yè)務員若在降級后3個月內(nèi)重新轉(zhuǎn)正,可于重新轉(zhuǎn)正49客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理50——真正的績優(yōu),人人敬仰崇尚專業(yè)、崇尚人才是師承文化的核心價值觀——真正的績優(yōu),人人敬仰崇尚專業(yè)、崇尚人才是師承文化的核心價51找到責任底薪的真正感覺！月ＦＹＣ15000元，24％意味著3600元客戶經(jīng)理責任底薪計發(fā)檔次增加，分為兩檔職級計發(fā)條件（元）比率客戶經(jīng)理800≤FYC<12004%1200≤FYC<50008%5000≤FYC9%高級客戶經(jīng)理800≤FYC<18008%1800≤FYC<700016%7000≤FYC18%資深客戶經(jīng)理800≤FYC<240010%2400≤FYC<1500022%15000≤FYC24%找到責任底薪的真正感覺！月ＦＹＣ15000元，24％意味著352保單經(jīng)過年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上獎金率0%0.8%1%1.2%1.5%長期服務津貼＝個人當年實收連續(xù)服務超過三年的續(xù)期保費×長期服務津貼率長期服務津貼2003年6萬、2004年10萬、2005年20萬、2006年25萬2007年長期服務津貼：16萬×0.8％＝1280元2008年長期服務津貼：6萬×1％+30萬×0.8％＝3000元2009年長期服務津貼：16萬×1％+45萬×0.8％＝5200元……零存整取整存零取保單經(jīng)過年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上53英才獎增員獎伯樂獎季度銷售獎繼續(xù)率獎客戶經(jīng)理責任底薪長期服務津貼進步獎新人底薪重金打造業(yè)內(nèi)領先銷售系列——重金打造，業(yè)內(nèi)領先英才獎增員獎伯樂獎季度銷售獎繼續(xù)率獎客戶經(jīng)理長期服務進步獎新54主管篇水漲船高主管篇水漲船高55我們的團隊—源源不斷，生生不息！銷售系列的重金投入，都是砸在主管頭上的金子“新增奔騰、持續(xù)績優(yōu)、加強留存”我們的團隊—源源不斷，生生不息！銷售系列的重金投入，都是砸在56主管系列待遇----水漲船高新增讓團隊不斷做大，績優(yōu)讓團隊不斷做實，留存讓團隊持續(xù)做強。有了重金打造的銷售人員，主管收入自然——主管系列待遇----水漲船高新增讓團隊不斷做大，績優(yōu)讓團隊不57主任責任底薪主任管理津貼主任年終分紅育成獎營業(yè)組繼續(xù)率獎………主任專有管理待遇經(jīng)理責任底薪經(jīng)理管理津貼特別津貼增部獎營業(yè)部繼續(xù)率獎百萬營業(yè)部成就獎………經(jīng)理專有管理待遇主任責任底薪主任專有管理待遇經(jīng)理責任底薪經(jīng)理專有管理待遇58特色—主管責任底薪職級計發(fā)條件比率業(yè)務主任組FYC≥30005％高級業(yè)務主任組FYC≥45008％資深業(yè)務主任組FYC≥600010％＝直轄組FYC（含主任本人）×比率上不封頂，多勞多得！縱橫業(yè)內(nèi)，獨領風騷！職級計發(fā)條件（元）比率營業(yè)部經(jīng)理部FYC≥180002.5%高級營業(yè)部經(jīng)理部FYC≥210003.5%資深營業(yè)部經(jīng)理部FYC≥240004.5%主任責任底薪＝直轄部FYC（含經(jīng)理本人及直轄組）×比率經(jīng)理責任底薪特色—主管責任底薪職級計發(fā)條件比率業(yè)務主任組FYC≥300059特色—部經(jīng)理特別津貼直轄部月FYC（元）特別津貼（元）36000≤FYC<5100050051000FYC<6600070066000≤FYC900獎勤不罰懶放棄她是你的錯哦特色—部經(jīng)理特別津貼直轄部月FYC（元）特別津貼（元）3660主管個人FYC，既可享有銷售系列的“季度銷售分紅”待遇，又能納入主管系列的“年終管理分紅”獎金比率計算。特有雙重身份！特別雙重待遇！特有特色—銷售、管理雙重分紅主管個人FYC，既可享有銷售系列的“季度銷售分61建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(9000C)、富貴組(15000C)——一樣的付出，更高的回報！增加中間產(chǎn)能管理津貼檔次加大對中高產(chǎn)能的引導

業(yè)務主任高級主任資深主任FYC＜45002%2%3%4500≤FYC＜80005%6%7%8000≤FYC＜150009%10%11%15000≤FYC＜2250013%15%17%22500≤FYC＜3000016%18%20%30000≤FYC17%20%22%建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(62建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC30000、60000、120000分別為合格部、標準部和績優(yōu)部引導線目標清晰，追蹤明確營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理FYC＜300001%2%3%30000≤FYC＜600002.5%3.5%4.5%60000≤FYC＜1200003%4%5%120000≤FYC＜2100004.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC30000、60000、1263育成越多，團隊越穩(wěn)，利益不減！時間第一年第二年及以后第三年……直接育成獎金率10%6%6%第二代育成獎金率6%4%4%提高第二年以后的育成獎比率，全面提高育成利益育成獎——終生育成，點數(shù)提高提高50%-100%育成越多，團隊越穩(wěn)，利益不減！時間第一年64建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(9000C)、富貴組(15000C)——一樣的付出，更高的回報！增加中間產(chǎn)能管理津貼檔次加大對中高產(chǎn)能的引導比率組FYC（元）

業(yè)務主任高級主任資深主任FYC＜45002%2%3%4500≤FYC＜80005%6%7%8000≤FYC＜150009%10%11%15000≤FYC＜2250013%15%17%22500≤FYC＜3000016%18%20%30000≤FYC17%20%22%職級建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(65建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC27000、54000、120000分別為合格部、標準部和績優(yōu)部引導線目標清晰，追蹤明確營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理FYC＜270001%2%3%27000≤FYC＜540002.5%3.5%4.5%54000≤FYC＜1200003%4%5%120000≤FYC＜2100004.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC27000、54000、1266

百萬營業(yè)部經(jīng)理管理收入是低檔產(chǎn)能部經(jīng)理收入的8倍，進一步拉開收入檔次。營業(yè)部月FYC達到25萬，無論職級，均按8%計發(fā)經(jīng)理津貼，即“百萬營業(yè)部成就獎”敢想才有機會，愛拼才會贏！名利雙收－百萬營業(yè)部成就獎

百萬營業(yè)部經(jīng)理管理收入是低檔產(chǎn)能部經(jīng)理收入的8倍，進一步拉67你就偷著樂吧！《基本法（2007版）》為主管帶來：永不停歇的發(fā)動機暢通無阻的高速路用之不竭的加油站你就偷著樂吧！《基本法（2007版）》為主管帶來：永不停歇的68福利篇生命綠蔭福利篇生命綠蔭69職級團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫(yī)療保險團體疾病身故保險團體住院醫(yī)療保險試用業(yè)務員10000---正式業(yè)務員300001000--客戶經(jīng)理500002000500005000高級客戶經(jīng)理5000020005000010000資深客戶經(jīng)理5000020005000010000業(yè)務主任層級8000020008000010000營業(yè)部經(jīng)理層級100000500010000015000總監(jiān)層級2000001000020000020000職級越高身價越高身價更高—基本福利保障職級團體人身意外團體人身意外團體疾病身故保險團體住院試用業(yè)70越來越好越來越高待遇更優(yōu)——養(yǎng)老公積金公提比例全面提高服務越久點數(shù)越高留存越久領取越高越來越好越來越高待遇更優(yōu)——養(yǎng)老公積金公提比例服務越久留存越71享受人員特別的愛給特別的你！保障全面——定期體檢服務三年以上、客戶經(jīng)理以上職級業(yè)務人員服務滿三年以上人員，每兩年可享受相應免費體檢標準享受辦法享受人員特別的愛給特別的你！保障全面——定期體檢服務三年以72關愛更多——帶薪休假享受人員：服務三年以上、客戶經(jīng)理以上職級的業(yè)務人員享受辦法：服務三年以上人員每年可享受相應帶薪休假遇，但不取消其休假期間考核月均FYC800元，盡情享受5天休假！產(chǎn)能越高，年資越久，假期越長最長假期10天，最高假期補貼1000－1500元關愛更多——帶薪休假享受人員：服務三年以上、客戶經(jīng)理以上職級7315年有多遠？1996年、2006年、2012年勝者為王——職業(yè)成就禮金享受人員：服務15年以上業(yè)務人員享受辦法：服務15年以上人員，達到一定年齡可領取相應額度的禮金。最高可達50000元15年有多遠？1996年、2006年、2012年勝者為王——74

新華發(fā)展創(chuàng)業(yè)：

—后顧無憂—責任、關愛常伴左右人無我有人多我久人優(yōu)我多人有我優(yōu)新華發(fā)展創(chuàng)業(yè)：人無我有人多我久人優(yōu)我多人有我優(yōu)75組織發(fā)展的基本法十年豐碑的基本法億元投入的基本法領先行業(yè)的基本法組織發(fā)展的基本法十年豐碑的基本法億元投入的基本法領先行業(yè)的基76案例篇案例篇77利益來自哪里？利益來自哪里？78問渠哪得清如許，惟有活水來新人組織發(fā)展的源頭主管利益的源頭《基本法》投入的重頭源頭問渠哪得清如許，惟有活水來新人組織發(fā)展的源頭主79春天的故事

——艾新華的成長歷程一個商場失意、股海翻船的經(jīng)理人——艾新華，個人素質(zhì)高，自我經(jīng)營能力強，失意和挫折讓他一度消沉。一次偶然的機會，他結(jié)識了我們優(yōu)秀的李經(jīng)理，成功吸引成功，小艾順利地進入新華大家庭。新華公司簡單和諧、積極向上、其樂融融的氛圍讓他感到前所未有的輕松，通過公司良好地訓練，李經(jīng)理悉心地輔導、陪同，小艾很快找回了信心、掌握了銷售技能，并取得了優(yōu)異地成績。人人為我、我為人人的壽險理念也讓他體驗到了前所未有的榮譽感、責任感和使命感春天的故事一個商場失意、股海翻船的經(jīng)理人—80新人艾新華，2007年4月8日上崗，入司后每月初傭收入為1500/1500/3500/2000/2000/2000，則艾新華入司半年總收入為：4月5月6月7月8月9月FYC150015003500200020002000底薪120012001500120012001200月收入270027005000320032003200＋700轉(zhuǎn)正晉升高級客戶經(jīng)理艾新華月均收入3500元，同時個人也快速成長為客戶經(jīng)理，獲得享有績優(yōu)各項待遇資格：200707012007100120070601晉升客戶經(jīng)理20700元新人艾新華，2007年4月8日上崗81艾新華，晉升客戶經(jīng)理后，10－12月每月FYC3000，則四季度累計收入：10月11月12月FYC300030003000底薪480480480月收入348034803480+季度銷售獎45010890元艾新華，2007年9個月總收入達到了：31590元艾新華，為2008年“預存”了：21500/3×（1＋70%）≈12200元艾新華，晉升客戶經(jīng)理后，10－12月每月FYC3000，則四82艾新華自己的收入高了，他很感恩李經(jīng)理，李經(jīng)理的付出有什么樣的回報呢？？成人達己是每個經(jīng)理人的愿望，艾新華自己的收入高了，他很感恩李經(jīng)理，李經(jīng)理的付出有什么樣的83李經(jīng)理在2007年9個月內(nèi)的增員利益：21500×8%＋700＝2420元相當于自己做8000標保業(yè)績?nèi)绻總€月增1個艾新華，增員利益有多大？如果每個月增2個艾新華，增員利益有多大？如果每個月增5個艾新華，增員利益有多大？≈30000元≈60000元≈150000元李經(jīng)理在2007年9個月內(nèi)的增員利益：21500×8%＋7084逆境中重新奮發(fā)的艾新華深深地愛上了保險行業(yè)，他決心要把更多的朋友、更多高素質(zhì)、有責任感的人引進到這個行業(yè)里來，讓更多的人體驗成功的喜悅和成長的快樂。2008年1月，艾新華成功晉升為業(yè)務主任，走上了管理之路！逆境中重新奮發(fā)的艾新華深深地愛上了保險行業(yè)，85利益PK：1.較低產(chǎn)能收入利益演示2.中高產(chǎn)能收入利益演示3.高產(chǎn)能收入利益演示組織利益最大化！利益PK：組織利益最大化！86某業(yè)務主任A，月均合格人力2人，個人FYC600，小組FYC2700元，該業(yè)務主任該月收入如下：1.初傭＝600元2.責任底薪＝03.管理津貼＝2700×2％＝54元4.增員獎＝2100×8％＝168元5.伯樂獎＝700元合計＝1522元（以上未含續(xù)傭、繼續(xù)率獎、季度管理分紅等）注：該標準為主任維持標準。1.累計三個月個人FYC1800，3件2.小組FYC8000（含主任本人）3.組月均合格人力2人1、貧困組某業(yè)務主任A，月均合格人力2人，個人FYC600，小組F87某業(yè)務主任A，合格人力4人，個人FYC800，小組FYC4500元，該業(yè)務主任月收入如下：1.初傭＝800元2.責任底薪＝4500×5％＝225元3.管理津貼＝4500×5％＝225元4.增員獎＝3700×8％＝296元5.伯樂獎＝700×1＝7006.合格組獎勵=300合計＝2546元（以上未含續(xù)傭、繼續(xù)率獎)二、合格組某業(yè)務主任A，合格人力4人，個人二、合格組88三、標準組某業(yè)務主任A，合格人力6人，個人FYC1000，小組FYC9000元，該業(yè)務主任該月收入如下：1.初傭＝1000元2.責任底薪＝9000×5％＝450元3.管理津貼＝9000×9％＝810元4.增員獎＝8000×8％＝640元5.伯樂獎＝700×1＝700元6.標準組獎勵=600元合計＝4200元（以上未含續(xù)傭、繼續(xù)率獎)三、標準組某業(yè)務主任A，合格人力6人，個人89您算過嗎？組FYC責任底薪+管理津貼貧困組270054元合格組4500450元標準組90001260元2倍8倍3倍23倍體能差3倍,收入差23倍!如果組FYC27000，收入差多少呢？您算過嗎？組FYC責任底薪+管理津貼貧困組270054元合格90我們得到什么樣的啟示？1.勉強維持的主任也只能勉強維持生計。2.增員一個人津貼成倍長。3.增員成功一個人津貼翻幾番。4.人多力量大，中高產(chǎn)能靠大家。一句話：增員，增好員，新人利益最大化，同時帶來主管利益最大化！我們得到什么樣的啟示？1.勉強維持的主任也只能勉強維持生計。91某行銷部經(jīng)理共有6個組、部累計FYC60000元（直轄組FYC23000,育成組均為一年內(nèi)育成），我們來看一下該經(jīng)理的利益：利益測算—標準行銷部經(jīng)理A直轄FYC23000主任AFYC15000主任BFYC10000主任CFYC10000主任EFYC5000主任FFYC3000某行銷部經(jīng)理共有6個組、部累計FYC60000元（直92經(jīng)理A的團隊利益：12220元經(jīng)理底薪＝66000*2.5％＝1650元主任管理津貼=23000*20%=4600元經(jīng)理管理津貼=43000*3%=1290元經(jīng)理特別津貼＝900元育成獎=30000*10%＋13000*6%=3780元標準部獎勵=1500還有直轄組的收入:8210元經(jīng)理A的團隊利益：12220元經(jīng)理底薪＝66000*2.5％93本月收放最少合計：21930元本月收放最少合計：21930元94經(jīng)理A直轄FYC23000主任AFYC15000主任BFYC10000主任CFYC20000主任EFYC5000主任FFYC3000主任PFYC10000主任YFYC20000主任QFYC5000主任XFYC10000利益測算—績優(yōu)行銷部某行銷部經(jīng)理共有10個組、部累計FYC121000元（直轄組FYC23000,育成組均為一年內(nèi)育成），我們來看一下該經(jīng)理的利益：經(jīng)理A直轄主任A主任B主任C主任E主任F主任P主任Y主任Q主95經(jīng)理底薪＝121000*2.5％＝3025元主任管理津貼=23000*20%=4600元經(jīng)理管理津貼=98000*4.5%=4410元經(jīng)理特別津貼＝900元育成獎=35000*10%＋38000*6%＋20000*4%=6580元標準部獎勵=2500元經(jīng)理A的團隊利益：19515元還有直轄組的收入:8210元經(jīng)理底薪＝121000*2.5％＝3025元經(jīng)理A的團隊利益96本月收入最少合計：30225元本月收入最少合計：30225元97經(jīng)理的收入真是水漲船高！隊伍規(guī)模大、組數(shù)多、組產(chǎn)能高、主任技能高…...增員獎、育成獎、底薪、管理津貼拿的可真爽……還有標準行銷部獎勵……這部經(jīng)理當?shù)目烧孢^癮?。〗?jīng)理的收入真是水漲船高！隊伍規(guī)模大、組數(shù)多、組產(chǎn)能高、主任技98發(fā)生在我們身邊的...您聽說過嗎？發(fā)生在我們身邊的...您聽說過嗎？99業(yè)務主任李亦賢，入司一年，2007年7月個人FYC1962.1元，組FYC27112.98元，組員6人出單，其7月份收入如下：初傭：1962.1元，責任底薪：1355.65元管理津貼：4338.08元增員獎：1266.4元不止這些，還有其它收入：1400元組織利益6960元?。?！當月收入10321元業(yè)務主任李亦賢，入司一年，2007年7月個人FYC1962.100高級主任楊淑瓊，從業(yè)5年，2007年9月個人FYC8536.9元，組FYC31701.38元，組員19人出單，其9月份收入如下：初傭：8536.9元，續(xù)傭：4954.79元，責任底薪：2536.11元管理津貼：6340.28元季度銷售分紅：3619.3元不止這些，還有其它收入：1444.33元當月收入27431元組織利益12500元！??！高級主任楊淑瓊，從業(yè)5年，2007年9月個人FYC8536.101營業(yè)部經(jīng)理許阿妹，從業(yè)2年，2007年9月個人FYC14945.1元，部FYC87739.43元，營業(yè)部共有32人出單，其8月份收入如下：初傭：14945.1元，續(xù)傭：2755.43元，責任底薪：2193.49元管理津貼：6831.97元育成獎：4057.44元不止這些，還有其它收入：8134.57元組織利益21217元！?。‘斣率杖?8918元營業(yè)部經(jīng)理許阿妹，從業(yè)2年，2007年9月個人FYC1494102你想怎么拿就怎么拿！組織利益--你想怎么拿就怎么拿！組織利益--103下一個拿到的就是你?。。∠乱粋€拿到的就是你?。。?04制度的魅力——《基本法（2007版）》宣導制度的魅力——《基本法（2007版）》105理念篇理念篇106——國家…民族…公司…團隊…制度是最大的生產(chǎn)力制度帶有明顯的導向性制度帶來豐富的有傾向性的新資源制度變更是智者的機遇——“順勢者昌”大國崛起的啟示：制度改變命運??！——國家…民族…公司…團隊…制度是最大107案例：土地改革－－78年聯(lián)產(chǎn)承包從吃不飽到吃不了土地是資源——中國崛起制度為中國的崛起奠定基礎案例：——中國崛起制度為中國的崛起奠定基礎108制度為公司的崛起保駕護航《基本法（2007版）》是公司第二個十年崛起的制度安排之一?！踞绕稹痘痉ǎ?007版）》代表著業(yè)內(nèi)最先進的營銷文化理念，代表著新華營銷隊伍的發(fā)展方向，代表著廣大團隊的根本利益。制度為公司的崛起保駕護航《基本法（2007版）》是公司第二個109制度變更是智者的機遇——“順勢者昌”《基本法（2003版）》--姚衛(wèi)娟、孫鴻娜《基本法（2003修訂版）》--林來惜、許阿妹《基本法（2007）版）》--。。。。最大化地利用制度，就是最大的贏家！制度變更是智者的機遇——“順勢者昌”《基本法（2003版）》110基本法是什么樣的制度？《基本法》是營銷最根本最重要的管理制度，是營銷發(fā)展的靈魂和精髓，是公司營銷文化的核心體現(xiàn)，更是公司的核心競爭優(yōu)勢?；痉ㄊ鞘裁礃拥闹贫龋俊痘痉ā肥菭I銷最根本最重要的111《基本法》四條顯性規(guī)則:同工不同酬愛富不愛貧扶強不扶弱升官才能發(fā)財《基本法》四條顯性規(guī)則:同工不同酬112規(guī)則1：同工不同酬不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績，獲取的報酬不同正式——無底薪客經(jīng)——廣闊的責任底薪主管——盡管想像。。。。規(guī)則1：同工不同酬不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績，獲取的報酬不同正式—113規(guī)則2：愛富不愛貧壽險營銷是強者的競技場考核——底線待遇——空間獲取高利潤是壽險營銷人員成功的標志以收入為考核標的是壽險營銷的獨特管理方式規(guī)則2：愛富不愛貧壽險營銷是強者的競技場考核——底線獲取高利114規(guī)則3：扶強不扶弱產(chǎn)能越高、經(jīng)營越好、收入越高，越能獲得更多的支持和幫助凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！R太效應規(guī)則3：扶強不扶弱產(chǎn)能越高、經(jīng)營越好、收入越高，越能獲得更多115?馬太效應既是一條社會生活法則，又是一條自然法則激勵、嘉許、資源分配都傾向于業(yè)務好的團隊；平時很關心，保級時卻很難；做得好時能及時得到獎勵，做得不太好時得不到支援，事實上經(jīng)營越差越需要財力物力上的支持。?馬太效應既是一條社會生活法則，又是一條自然法則激勵、嘉許、116這是個贏家通吃的社會,善用馬太效應,贏家就是你。資源分配上的馬太效應,就是中醫(yī)上常講的“扶強不扶弱”,能帶來最大期許的單位能獲得最多的資源分配。對經(jīng)營者而言，馬太效應則告訴我們，要想在某一個領域保持優(yōu)勢，就必須迅速做強做大。這是個贏家通吃的社會,善用馬太效應,贏家就是你。資源分配上的117規(guī)則4：升官才能發(fā)財晉升才能延長壽險從業(yè)生命規(guī)則4：升官才能發(fā)財晉升才能延長壽險從業(yè)生命118制度面前人人平等但不同的角度，不同的思路，就會有不同的結(jié)果和不同的命運！領略制度的魅力，最大化用好制度，做制度的贏家!制度面前人人平等但不同的角度，不同的思路，就會有不同的結(jié)果和119吃透制度，符合制度的發(fā)展方向成就最大贏家！走進制度--《基本法（2007版）》吃透制度，符合制度的發(fā)展方向走進制度--《基本法（2007版1202006年6月26日，《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》頒布，業(yè)界評價：“幾乎打通了保險業(yè)發(fā)展的所有通道”，“保險業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來到”。

今日的壽險行業(yè)受到前所未有的關注2006年全行業(yè)實現(xiàn)保費收入5641億元，同比增長14.4％，壽險保費收入3592.6億元，同比增長10.7％。全行業(yè)確定了又好又快發(fā)展的主基調(diào)2006年6月26日，《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見121今日的新華實力得到前所未有的提升業(yè)務大幅攀升資產(chǎn)總量與投資收益經(jīng)歷了十年勵精圖治的新華公司，機構(gòu)遍布全國34個省市，保費規(guī)模和資產(chǎn)總量十年間增長100倍，市場份額穩(wěn)居國內(nèi)壽險市場第四位，連續(xù)十年保持贏利！今日的新華實力得到前所未有的提升業(yè)務大幅攀升資產(chǎn)總量與投資收122《基本法（2007版）》的“里程碑”意義市場前沿開篇之作實力彰顯代表著業(yè)內(nèi)最先進的營銷文化理念，代表著新華營銷隊伍的發(fā)展方向，代表著廣大團隊的根本利益,具有前瞻性。是新華營銷第二個10年的開篇之作，是新華營銷邁向?qū)I(yè)經(jīng)營的標志之一。為實現(xiàn)隊伍經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型量身定做，是成熟公司實力的彰顯。《基本法（2007版）》的“里程碑”意義市場前沿代表著業(yè)內(nèi)最123組織發(fā)展源源不斷，生生不息！營銷團隊做大做強，勢在必然！打開新增源頭強化績優(yōu)留存打造標準部組《基本法（2007版）》集中資源組織發(fā)展源源不斷，生生不息！打開新增源頭《基本法（2007版124導向性加大增員的《基本法》強化留存的《基本法》夯實團隊的《基本法》持續(xù)新增，強化留存《基本法》的導向就是資源的投向《基本法》的導向就是基礎管理的方向?qū)蛐约哟笤鰡T的《基本法》持續(xù)新增，強化留存《基本法》的導向125新人崗前財務支持新人底薪績優(yōu)待遇留存利益大團隊利益……..有傾向性的新資源基礎管理把更多的人引入到新人崗前財務支持有傾向性的新資源基礎管理把更多的人引入到126市場競爭力團隊迅速做大做強可守亦可攻加強基礎管理，市場競爭力團隊迅速做大做強加強基礎管理，127追蹤點多，貫串業(yè)務人員成長全過程待遇與考核連動，抓住核心帶動其他2007版為基礎管理提供行動指南點多、線長、面廣追蹤點多，貫串業(yè)務人員成長全過程2007版為基礎管理提供行動128《基本法（2007版）》

核心優(yōu)勢《基本法（2007版）》

核心優(yōu)勢129師承文化

開放互學，簡單和諧，尊師愛徒，雙贏共好崇尚平等，崇尚專業(yè)，崇尚人才，崇尚忠誠文化理念優(yōu)勢師承文化開放互學，簡單和諧，尊師愛徒，雙贏共好文化理念優(yōu)勢130明確營銷文化為公司企業(yè)文化的有機組成部分，確定“師承文化”為營銷文化的核心理念，“師徒關系”為營銷隊伍的基本關系。企業(yè)文化的核心價值觀---立信于心盡責至善營銷文化的核心價值觀---誠信為本盡責至善——師承文化與師徒關系明確營銷文化為公司企業(yè)文化的有機組成部分，確131——師徒關系的行為準則師承文化是新華企業(yè)文化和新華營銷文化在營銷隊伍中的進一步延伸，是體現(xiàn)公司責任、團隊責任、個人責任的主要方式，是團隊和個人成長的基本路徑。崇尚平等——工作中平等尊重相互合作，利益上求同存異雙贏共好崇尚專業(yè)——相互學習相互趕超，提高工作技能和專業(yè)本領崇尚人才——資源向優(yōu)秀人才傾斜，培養(yǎng)更多人才崇尚忠誠——忠誠度的培養(yǎng)和延續(xù)，成為師徒關系的重要準則師徒節(jié)（9月10日）——師徒關系的行為準則師承文化是新華企業(yè)文化和新華營銷文化在132打開新增源頭培育全員績優(yōu)健全福利保障拓寬發(fā)展通道四大利益優(yōu)勢打開新增源頭四大利益優(yōu)勢133打開新增源頭提高新人待遇提高增員利益人好增，增好人，增人好打開新增源頭提高新人待遇提高增員利益人好增，增好人，增人134培育全員績優(yōu)新人底薪檔次季度銷售分紅主管享受雙重分紅客戶經(jīng)理底薪績優(yōu)關懷，無處不在！培育全員績優(yōu)新人底薪檔次季度銷售分紅主管享受雙重分紅客戶經(jīng)135健全福利保障疾病身故保障養(yǎng)老公積金福利項目獨有的＂員工萬能險＂！健全福利保障疾病身故保障養(yǎng)老公積金福利項目獨有的＂員工萬136拓寬發(fā)展通道晉升之路，名利雙收！新人晉升獨有獎金優(yōu)化晉升考核指標簡化經(jīng)理發(fā)展層級拓寬發(fā)展通道晉升之路，名利雙收！新人晉升獨有獎金優(yōu)化晉升137重金打造銷售篇重金打造銷售篇138新人新人139最高1500元競爭優(yōu)勢明顯底薪高時間長長達6個月業(yè)內(nèi)先進水平檔次多低中高三檔適應不同新人新人責任底薪最高1500元底薪高時間長長達6個月檔次多低中高三檔新人責任140計發(fā)條件（元）底薪（元）月FYC<8000800≤月FYC<月FYC<350012003500≤月FYC1500入司第四至六月：計發(fā)條件（元）底薪（元）1500≤月FYC1200入司1-3月入司4-6月新人責任底薪計發(fā)條件（元）底薪（元）月FYC<8000800≤月FYC<141英才獎試用業(yè)務員上崗起12個月內(nèi)首次晉升為客戶經(jīng)理（含）以上職級，可享受新人英才獎700元。6個月內(nèi)晉升，第7個月計發(fā)第7至12個月內(nèi)晉升，晉升次月計發(fā)計發(fā)時，職級為客戶經(jīng)理以上英才獎試用業(yè)務員上崗起12個月內(nèi)首次晉升為客戶經(jīng)理（含）以142增員獎金享受時間享受增員獎時間為十二個月。增員獎金=所增人員初年度傭金×8%

增員獎增員獎金享受時間享受增員獎時間為十二個月。增員獎金=所增人員143新人最關注什么：想拿多少？要做多少？？新人最關注什么：想拿多少？要做多少？？144你知道在我們福建，人均月收入是多少？1142元你知道在我們福建，人均月收入是多少？1142元145半年讓你收入一萬七！??！月均2800元！2.5倍半年讓你收入一萬七?。。?.5倍146實例解析（收入分解）1-3月4500元4-6月4500元共計：9000元1200×3=3600元（前三個月）1200×3=3600元（后三個月）共計:7200元700傭金底薪英才獎++7900/900088％真正的高額雙傭！實例解析（收入分解）1-3月4500元1200×3=3600147還有沒有增加持續(xù)收入的途徑？

－－增員獎是收入來源增員獎＝被推薦人FYC×12個月×8%（所有層級）假設一名新人每月FYC2000元：在老基本法情況下，其推薦人可獲得1200元增員獎在新基本法情況下，其推薦人可獲得1920元增員獎增收720元新人可增員，新人可享受增員利益，業(yè)內(nèi)獨有特色！還有沒有增加持續(xù)收入的途徑？

－－增員獎是收入來源增員獎＝148正式正式149季度銷售分紅本人自然季度內(nèi)累計FYC達到8000，根據(jù)季度累計FYC不同產(chǎn)能段的獎金比率，計發(fā)季度銷售分紅。（正式和客戶經(jīng)理）業(yè)務員A，2007年4月轉(zhuǎn)正，5月個人FYC6000，6月FYC10000，則A二季度的季度銷售分紅：8000*4%+8000*13%=計發(fā)條件比率季度FYC＜8000部分4％8000≤季度FYC＜18000部分13％18000部分≤季度FYC16％下一個獲得分紅的就是你!1360元季度銷售分紅本人自然季度內(nèi)累計FYC達到8000，根據(jù)季度150伯樂獎增員人獲得伯樂獎700元（正式以上）。徒弟英才獎，師傅伯樂獎——雙贏共好！伯樂獎增員人獲得伯樂獎700元（正式以上）。徒弟英才獎，師傅151根據(jù)業(yè)務人員本人所銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率核發(fā)。個人繼續(xù)率獎金＝實收上上月應收的第二年保單續(xù)期傭金×比率：個人繼續(xù)率比率繼續(xù)率＜80％080%≤繼續(xù)率＜85%20％85%≤繼續(xù)率＜90%40％90％≤繼續(xù)率＜95%60％95％≤繼續(xù)率70％崇尚專業(yè)、崇尚忠誠是師承文化的核心內(nèi)容。個人繼續(xù)率獎金率提高

簡化指標，只考核保費繼續(xù)率，不考核件數(shù)繼續(xù)率；第13個月年度保費繼續(xù)率反映連續(xù)12個月承保的期交業(yè)務在第二年的存續(xù)情況，每月滾動計算，該指標的保費考察期間為12個月。根據(jù)業(yè)務人員本人所銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率核152降級試用業(yè)務員若在降級后3個月內(nèi)重新轉(zhuǎn)正,可于重新轉(zhuǎn)正次月獲得“進步獎”。進步獎獎金＝降級期間打折部分初年度傭金進步獎降級試用業(yè)務員若在降級后3個月內(nèi)重新轉(zhuǎn)正,可于重新轉(zhuǎn)正153客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理154——真正的績優(yōu),人人敬仰崇尚專業(yè)、崇尚人才是師承文化的核心價值觀——真正的績優(yōu),人人敬仰崇尚專業(yè)、崇尚人才是師承文化的核心價155找到責任底薪的真正感覺！月ＦＹＣ15000元，24％意味著3600元客戶經(jīng)理責任底薪計發(fā)檔次增加，分為兩檔職級計發(fā)條件（元）比率客戶經(jīng)理800≤FYC<12004%1200≤FYC<50008%5000≤FYC9%高級客戶經(jīng)理800≤FYC<18008%1800≤FYC<700016%7000≤FYC18%資深客戶經(jīng)理800≤FYC<240010%2400≤FYC<1500022%15000≤FYC24%找到責任底薪的真正感覺！月ＦＹＣ15000元，24％意味著3156保單經(jīng)過年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上獎金率0%0.8%1%1.2%1.5%長期服務津貼＝個人當年實收連續(xù)服務超過三年的續(xù)期保費×長期服務津貼率長期服務津貼2003年6萬、2004年10萬、2005年20萬、2006年25萬2007年長期服務津貼：16萬×0.8％＝1280元2008年長期服務津貼：6萬×1％+30萬×0.8％＝3000元2009年長期服務津貼：16萬×1％+45萬×0.8％＝5200元……零存整取整存零取保單經(jīng)過年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上157英才獎增員獎伯樂獎季度銷售獎繼續(xù)率獎客戶經(jīng)理責任底薪長期服務津貼進步獎新人底薪重金打造業(yè)內(nèi)領先銷售系列——重金打造，業(yè)內(nèi)領先英才獎增員獎伯樂獎季度銷售獎繼續(xù)率獎客戶經(jīng)理長期服務進步獎新158主管篇水漲船高主管篇水漲船高159我們的團隊—源源不斷，生生不息！銷售系列的重金投入，都是砸在主管頭上的金子“新增奔騰、持續(xù)績優(yōu)、加強留存”我們的團隊—源源不斷，生生不息！銷售系列的重金投入，都是砸在160主管系列待遇----水漲船高新增讓團隊不斷做大，績優(yōu)讓團隊不斷做實，留存讓團隊持續(xù)做強。有了重金打造的銷售人員，主管收入自然——主管系列待遇----水漲船高新增讓團隊不斷做大，績優(yōu)讓團隊不161主任責任底薪主任管理津貼主任年終分紅育成獎營業(yè)組繼續(xù)率獎………主任專有管理待遇經(jīng)理責任底薪經(jīng)理管理津貼特別津貼增部獎營業(yè)部繼續(xù)率獎百萬營業(yè)部成就獎………經(jīng)理專有管理待遇主任責任底薪主任專有管理待遇經(jīng)理責任底薪經(jīng)理專有管理待遇162特色—主管責任底薪職級計發(fā)條件比率業(yè)務主任組FYC≥30005％高級業(yè)務主任組FYC≥45008％資深業(yè)務主任組FYC≥600010％＝直轄組FYC（含主任本人）×比率上不封頂，多勞多得！縱橫業(yè)內(nèi)，獨領風騷！職級計發(fā)條件（元）比率營業(yè)部經(jīng)理部FYC≥180002.5%高級營業(yè)部經(jīng)理部FYC≥210003.5%資深營業(yè)部經(jīng)理部FYC≥240004.5%主任責任底薪＝直轄部FYC（含經(jīng)理本人及直轄組）×比率經(jīng)理責任底薪特色—主管責任底薪職級計發(fā)條件比率業(yè)務主任組FYC≥3000163特色—部經(jīng)理特別津貼直轄部月FYC（元）特別津貼（元）36000≤FYC<5100050051000FYC<6600070066000≤FYC900獎勤不罰懶放棄她是你的錯哦特色—部經(jīng)理特別津貼直轄部月FYC（元）特別津貼（元）36164主管個人FYC，既可享有銷售系列的“季度銷售分紅”待遇，又能納入主管系列的“年終管理分紅”獎金比率計算。特有雙重身份！特別雙重待遇！特有特色—銷售、管理雙重分紅主管個人FYC，既可享有銷售系列的“季度銷售分165建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(9000C)、富貴組(15000C)——一樣的付出，更高的回報！增加中間產(chǎn)能管理津貼檔次加大對中高產(chǎn)能的引導

業(yè)務主任高級主任資深主任FYC＜45002%2%3%4500≤FYC＜80005%6%7%8000≤FYC＜150009%10%11%15000≤FYC＜2250013%15%17%22500≤FYC＜3000016%18%20%30000≤FYC17%20%22%建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(166建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC30000、60000、120000分別為合格部、標準部和績優(yōu)部引導線目標清晰，追蹤明確營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理FYC＜300001%2%3%30000≤FYC＜600002.5%3.5%4.5%60000≤FYC＜1200003%4%5%120000≤FYC＜2100004.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC30000、60000、12167育成越多，團隊越穩(wěn)，利益不減！時間第一年第二年及以后第三年……直接育成獎金率10%6%6%第二代育成獎金率6%4%4%提高第二年以后的育成獎比率，全面提高育成利益育成獎——終生育成，點數(shù)提高提高50%-100%育成越多，團隊越穩(wěn)，利益不減！時間第一年168建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(9000C)、富貴組(15000C)——一樣的付出，更高的回報！增加中間產(chǎn)能管理津貼檔次加大對中高產(chǎn)能的引導比率組FYC（元）

業(yè)務主任高級主任資深主任FYC＜45002%2%3%4500≤FYC＜80005%6%7%8000≤FYC＜150009%10%11%15000≤FYC＜2250013%15%17%22500≤FYC＜3000016%18%20%30000≤FYC17%20%22%職級建立標準—主任津貼更加優(yōu)化打造合格組(4500C)、標準組(169建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC27000、54000、120000分別為合格部、標準部和績優(yōu)部引導線目標清晰，追蹤明確營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理FYC＜270001%2%3%27000≤FYC＜540002.5%3.5%4.5%54000≤FYC＜1200003%4%5%120000≤FYC＜2100004.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%建立標準—經(jīng)理津貼更加優(yōu)化FYC27000、54000、12170

百萬營業(yè)部經(jīng)理管理收入是低檔產(chǎn)能部經(jīng)理收入的8倍，進一步拉開收入檔次。營業(yè)部月FYC達到25萬，無論職級，均按8%計發(fā)經(jīng)理津貼，即“百萬營業(yè)部成就獎”敢想才有機會，愛拼才會贏！名利雙收－百萬營業(yè)部成就獎

百萬營業(yè)部經(jīng)理管理收入是低檔產(chǎn)能部經(jīng)理收入的8倍，進一步拉171你就偷著樂吧！《基本法（2007版）》為主管帶來：永不停歇的發(fā)動機暢通無阻的高速路用之不竭的加油站你就偷著樂吧！《基本法（2007版）》為主管帶來：永不停歇的172福利篇生命綠蔭福利篇生命綠蔭173職級團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫(yī)療保險團體疾病身故保險團體住院醫(yī)療保險試用業(yè)務員10000---正式業(yè)務員300001000--客戶經(jīng)理500002000500005000高級客戶經(jīng)理5000020005000010000資深客戶經(jīng)理5000020005000010000業(yè)務主任層級8000020008000010000營業(yè)部經(jīng)理層級100000500010000015000總監(jiān)層級2000001000020000020000職級越高身價越高身價更高—基本福利保障職級團體人身意外團體人身意外團體疾病身故保險團體住院試用業(yè)174越來越好越來越高待遇更優(yōu)——養(yǎng)老公積金公提比例全面提高服務越久點數(shù)越高留存越久領取越高越來越好越來越高待遇更優(yōu)——養(yǎng)老公積金公提比例服務越久留存越175享受人員特別的愛給特別的你！保障全面——定期體檢服務三年以上、客戶經(jīng)理以上職級業(yè)務人員服務滿三年以上人員，每兩年可享受相應免費體檢標準享受辦法享受人員特別的愛給特別的你！保障全面——定期體檢服務三年以176關愛更多——帶薪休假享受人員：服務三年以上、客戶經(jīng)理以上職級的業(yè)務人員享受辦法：服務三年以上人員每年可享受相應帶薪休假遇，但不取消其休假期間考核月均FYC800元，盡情享受5天休假！產(chǎn)能越高，年資越久，假期越長最長假期10天，最高假期補貼1000－1500元關愛更多——帶薪休假享受人員：服務三年以上、客戶經(jīng)理以上職級17715年有多遠？1996年、2006年、2012年勝者為王——職業(yè)成就禮金享受人員：服務15年以上業(yè)務人員享受辦法：服務15年以上人員，達到一定年齡可領取相應額度的禮金。最高可達50000元15年有多遠？1996年、2006年、2012年勝者為王——178

新華發(fā)展創(chuàng)業(yè)：

—后顧無憂—責任、關愛常伴左右人無我有人多我久人優(yōu)我多人有我優(yōu)新華發(fā)展創(chuàng)業(yè)：人無我有人多我久人優(yōu)我多人有我優(yōu)179組織發(fā)展的基本法十年豐碑的基本法億元投入的基本法領先行業(yè)的基本法組織發(fā)展的基本法十年豐碑的基本法億元投入的基本法領先行業(yè)的基180案例篇案例篇181利益來自哪里？利益來自哪里？182問渠哪得清如許，惟有活水來新人組織發(fā)展的源頭主管利益的源頭《基本法》投入的重頭源頭問渠哪得清如許，惟有活水來新人組織發(fā)展的源頭主183春天的故事

——艾新華的成長歷程一個商場失意、股海翻船的經(jīng)理人——艾新華，個人素質(zhì)高，自我經(jīng)營能力強，失意和挫折讓他一度消沉。一次偶然的機會，他結(jié)識了我們優(yōu)秀的李經(jīng)理，成功吸引成功，小艾順利地進入新華大家庭。新華公司簡單和諧、積極向上、其樂融融的氛圍讓他感到前所未有的輕松，通過公司良好地訓練，李經(jīng)理悉心地輔導、陪同，小艾很快找回了信心、掌握了銷售技能，并取得了優(yōu)異地成績。人人為我、我為人人的壽險理念也讓他體驗到了前所未有的榮譽感、責任感和使命感春天的故事一個商場失意、股海翻船的經(jīng)理人—184新人艾新華，2007年4月8日上崗，入司后每月初傭收入為1500/1500/3500/2000/2000/2000，則艾新華入司半年總收入為：4月5月6月7月8月9月FYC150015003500200020002000底薪120012001500120012001200月收入270027005000320032003200＋700轉(zhuǎn)正晉升高級客戶經(jīng)理艾新華月均收入3500元，同時個人也快速成長為客戶經(jīng)理，獲得享有績優(yōu)各項待遇資格：200707012007100120070601晉升客戶經(jīng)理20700元新人艾新華，2007年4月8日上崗185艾新華，晉升客戶經(jīng)理后，10－12月每月FYC3000，則四季度累計收入：10月11月12月FYC300030003000底薪480480480月收入348034803480+季度銷售獎45010890元艾新華，2007年9個月總收入達到了：31590元艾新華，為2008年“預存”了：21500/3×（1＋70%）≈12200元艾新華，晉升客戶經(jīng)理后，10－12月每月FYC3000，則四186艾新華自己的收入高了，他很感恩李經(jīng)理，李經(jīng)理的付出有什么樣的回報呢？？成人達己是每個經(jīng)理人的愿望，艾新華自己的收入高了，他很感恩李經(jīng)理，李經(jīng)理的付出有什么樣的187李經(jīng)理在2007年9個月內(nèi)的增員利益：21500×8%＋700＝2420元相當于自己做8000標保業(yè)績?nèi)绻總€月增1個艾新華，增員利益有多大？如果每個月增2個艾新華，增員利益有多大？如果每個月增5個艾新華，增員利益有多大？≈30000元≈60000元≈150000元李經(jīng)理在2007年9個月內(nèi)的增員利益：21500×8%＋70188逆境中重新奮發(fā)的艾新華深深地愛上了保險行業(yè)，他決心要把更多的朋友、更多高素質(zhì)、有責任感的人引進到這個行業(yè)里來，讓更多的人體驗成功的喜悅和成長的快樂。2008年1月，艾新華成功晉升為業(yè)務主任，走上了管理之路！逆境中重新奮發(fā)的艾新華深深地愛上了保險行業(yè)，189利益PK：1.較低產(chǎn)能收入利益演示2.中高產(chǎn)能收入利益演示3.高產(chǎn)能收入利益演示組織利益最大化！利益PK：組織利益最大化！190某業(yè)務主任A，月均合格人力2人，個人FYC600，