一季度經(jīng)營分析March(定稿)課件

2012一季度經(jīng)營分析、表彰

暨二季度啟動(dòng)會(huì)法人業(yè)務(wù)部——2012.42012一季度經(jīng)營分析、表彰

暨二季度啟動(dòng)會(huì)法人業(yè)務(wù)部——2會(huì)議流程會(huì)議流程數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)單位：萬元注釋：數(shù)據(jù)相關(guān)事宜數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)相關(guān)事宜一、市場情況分析一、市場情況分析一、市場情況分析（截止2月份）市場排名與去年同期一致，環(huán)比下降2位！一、市場情況分析（截止2月份）市場排名與去年同期一致，環(huán)比二、短險(xiǎn)保費(fèi)情況分析二、短險(xiǎn)保費(fèi)情況分析短險(xiǎn)保費(fèi)分析2012年開門紅，短險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入205.9萬，同期增長142.5%；短險(xiǎn)保費(fèi)分析2012年開門紅，短險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入205.9萬，個(gè)人經(jīng)營情況2012年開門紅，個(gè)人經(jīng)營情況其中：梁秀娟、鄧慧萍、莊宏信2月入司；王木靖、麥小鳳、許瓊3月入司個(gè)人經(jīng)營情況2012年開門紅，個(gè)人經(jīng)營情況其中：梁秀娟、鄧慧業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況2012年開門紅，短期非健康險(xiǎn)占比27.7%，健康險(xiǎn)占比65.5%，長險(xiǎn)占比6.8%業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況2012年開門紅，短期非健康險(xiǎn)占比27.7%，健分部人力情況（截止3月）分部人力情況（截止3月）三條線表現(xiàn)三條線表現(xiàn)機(jī)構(gòu)成長性機(jī)構(gòu)成長性中山100%湛江153%死亡區(qū)間生命線81%榮譽(yù)線達(dá)成率生存法則（短險(xiǎn)）系統(tǒng)值125.64%機(jī)構(gòu)季度達(dá)成率陽江73%珠海103%本部103%韶關(guān)67%惠州66%江門49%茂名23%大項(xiàng)目部21%中山湛江死亡生命線81%榮譽(yù)線達(dá)成率生存法則系統(tǒng)值機(jī)構(gòu)季度達(dá)渠道經(jīng)營分析——達(dá)成情況渠道經(jīng)營分析——達(dá)成情況渠道經(jīng)營分析——成長性2012年開門紅,三個(gè)渠道均呈現(xiàn)正增長，其中中介渠道增長率最高達(dá)96%。渠道經(jīng)營分析——成長性2012年開門紅,三個(gè)渠道均呈現(xiàn)正增長三、法人渠道KPI經(jīng)營指標(biāo)三、法人渠道KPI經(jīng)營指標(biāo)法人渠道經(jīng)營目標(biāo)KPI法人渠道經(jīng)營目標(biāo)KPI新增情況分析客戶：標(biāo)保2000元以上團(tuán)單算一個(gè)客戶數(shù)，建工險(xiǎn)除外。新增情況分析2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案

為實(shí)現(xiàn)法人業(yè)務(wù)“可持續(xù)、高增長”戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化基層組織建設(shè)，拉升三級(jí)機(jī)構(gòu)短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)平臺(tái)，總公司法人業(yè)務(wù)部根據(jù)三級(jí)機(jī)構(gòu)法人業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并建立三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤體系，以推進(jìn)三級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，深挖機(jī)構(gòu)發(fā)展?jié)摿?，?shí)現(xiàn)法人渠道各分支機(jī)構(gòu)均衡，快速發(fā)展。2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案一季度各月短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)與達(dá)標(biāo)情況2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案一季度各月短險(xiǎn)短險(xiǎn)熱烈祝賀以下機(jī)構(gòu)完成分公司開門紅短險(xiǎn)短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)：湛江達(dá)成率153%！珠海達(dá)成率103%！本部達(dá)成率103%！中山達(dá)成率100%！熱烈祝賀廣東分公司完成總公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)熱烈祝賀東莞完成總公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)熱烈祝賀以下機(jī)構(gòu)完成分公司開門紅短險(xiǎn)短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)：熱烈祝賀廣工作不足分公司短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)未能達(dá)成分公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)1980萬，實(shí)際完成1607萬，達(dá)成率81%，中介渠道未能完成總公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)，達(dá)成率68%。部分機(jī)構(gòu)增員數(shù)量有待加強(qiáng)累計(jì)到3月整個(gè)廣東新增29人，現(xiàn)全省共153人，還有惠州、茂名、陽江、珠海、江門總?cè)肆υ?0人以下。新增客戶指標(biāo)乏力

截止到3月底新增客戶共有216戶，其中累計(jì)5萬元以上新增客戶14個(gè)，大型客戶數(shù)有待加強(qiáng)。合格網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)未能達(dá)標(biāo)截止到3月底合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為18個(gè)，未能達(dá)成分公司66個(gè)合格網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)。費(fèi)用控制指標(biāo)未達(dá)成進(jìn)度詳見財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。工作不足分公司短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)未能達(dá)成四、二季度工作安排四、二季度工作安排2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略法人業(yè)務(wù)整體發(fā)展進(jìn)度2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略法人業(yè)務(wù)整體發(fā)展進(jìn)度2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略

按照總公司法人業(yè)務(wù)節(jié)奏，分公司決定二季度全力沖刺短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)60%2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略按照總公司法人業(yè)務(wù)節(jié)奏，分公司決定二季一季度經(jīng)營分析March(定稿)總分支聯(lián)動(dòng)烘托二季度“百團(tuán)大戰(zhàn)”工作氛圍總分支聯(lián)動(dòng)烘托二季度“百團(tuán)大戰(zhàn)”工作氛圍總公司百團(tuán)大戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)安排：總公司百團(tuán)大戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)安排：二季度工作思路繼續(xù)深化“爭先搶位”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，做大做強(qiáng)法人業(yè)務(wù)。全省法人干部要“轉(zhuǎn)變思想，放大格局”。強(qiáng)化隊(duì)伍拓市場關(guān)注品質(zhì)要效益二季度工作思路繼續(xù)深化“爭先搶位”的經(jīng)營指一、基礎(chǔ)管理篇1、堅(jiān)持持續(xù)有效地人力增長確保在上半年所有機(jī)構(gòu)達(dá)到10人以上。機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，持續(xù)有效地推進(jìn)資源型、技能型和潛力型人力引進(jìn)工作，以關(guān)鍵型人力的引進(jìn)實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破和銷售管理能力的提升。二季度重點(diǎn)工作一、基礎(chǔ)管理篇1、堅(jiān)持持續(xù)有效地人力增長二季度重點(diǎn)工作一、基礎(chǔ)管理篇2、不斷追求銷售管理的完善加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)分部的基礎(chǔ)建設(shè),完善各機(jī)構(gòu)的銷售管理架構(gòu)，堅(jiān)持晨夕會(huì)經(jīng)營管理,強(qiáng)化培訓(xùn)管理體系,保質(zhì)保量完成一日三訪，堅(jiān)持長期良好的作業(yè)習(xí)慣。二季度重點(diǎn)工作一、基礎(chǔ)管理篇2、不斷追求銷售管理的完善二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

1、“重點(diǎn)”發(fā)展直銷業(yè)務(wù)渠道直銷渠道要以團(tuán)單客戶新增為重點(diǎn)，強(qiáng)化員工福利保障產(chǎn)品推動(dòng)，加大重點(diǎn)區(qū)域隊(duì)伍建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域直銷的突破式發(fā)展。通過直銷第二支柱項(xiàng)目帶動(dòng)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)直銷業(yè)務(wù)突破，做大做強(qiáng)廣州本部。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

1、“重點(diǎn)”發(fā)展直銷業(yè)務(wù)渠道二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

2、以全覆蓋為抓手，發(fā)展交叉銷售業(yè)務(wù)渠道交叉銷售要以團(tuán)單銷售為經(jīng)營重點(diǎn)，積極與短險(xiǎn)保費(fèi)部溝通合作，強(qiáng)化落實(shí)續(xù)銷團(tuán)方案。同時(shí)深入挖掘合作渠道資源，實(shí)現(xiàn)共贏，全力推進(jìn)區(qū)域、業(yè)務(wù)和渠道的全覆蓋策略。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

2、以全覆蓋為抓手，發(fā)展交叉銷售業(yè)務(wù)渠道二季二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇3、快速發(fā)展中介業(yè)務(wù)渠道中介渠道要以網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營為核心，主抓子渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)中介業(yè)務(wù)的快速可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步加大建行渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)，在二季度實(shí)現(xiàn)建行短險(xiǎn)保費(fèi)突破；以航意險(xiǎn)、旅意險(xiǎn)和乘意險(xiǎn)為主要開拓險(xiǎn)種，搶占市場、做大規(guī)模、降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇3、快速發(fā)展中介業(yè)務(wù)渠道二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

4、加大重點(diǎn)險(xiǎn)種推廣力度，從多渠道多方面拓展建工險(xiǎn)，學(xué)平險(xiǎn)。5、多管齊下實(shí)現(xiàn)長險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破，全面啟動(dòng)長險(xiǎn)業(yè)務(wù)。6、消滅月平臺(tái)短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)十萬以下、十人以下的機(jī)構(gòu)。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

4、加大重點(diǎn)險(xiǎn)種推廣力度，從多渠道多方面拓展三、風(fēng)控管理篇

根據(jù)“廣東人身保險(xiǎn)業(yè)2012年主要工作安排”，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的會(huì)議精神，對(duì)法人渠道合規(guī)經(jīng)營進(jìn)行自查自糾。二季度重點(diǎn)工作三、風(fēng)控管理篇

根據(jù)“廣東人身保險(xiǎn)業(yè)22012年廣東保監(jiān)局重點(diǎn)開展的工作其中涉及法人業(yè)務(wù)渠道的重點(diǎn)內(nèi)容：1、“完善制度，夯實(shí)壽險(xiǎn)市場監(jiān)管基礎(chǔ)”的工作中要求我們出臺(tái)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法，明確提出系統(tǒng)改造、保單提示和承保確認(rèn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求，從根源上治理團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)“過單”和拼湊團(tuán)單等違規(guī)行為。2、“嚴(yán)查重處，大力整頓市場秩序”，一是加大專項(xiàng)檢查力度，重點(diǎn)檢查銷售誤導(dǎo)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)以及團(tuán)體意外險(xiǎn)違規(guī)等突出問題；二是加強(qiáng)與銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管合作；三是加大處罰力度，對(duì)查實(shí)的違法違規(guī)行為，將以處罰責(zé)任人、追究上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、責(zé)令停止接受新業(yè)務(wù)、吊銷許可證為主要手段，嚴(yán)肅處理違法違規(guī)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，特別要追究各級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。2012年廣東保監(jiān)局重點(diǎn)開展的工作其中涉及法人業(yè)務(wù)渠道的重點(diǎn)今年總公司下發(fā)涉及法人渠道的相關(guān)處罰文件1、《關(guān)于對(duì)青島分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)違規(guī)事件問責(zé)處理的決定》（新保罰[2012]1號(hào)）2、《關(guān)于對(duì)江西分公司業(yè)務(wù)違規(guī)操作問題的通報(bào)》（新保審[2012]9號(hào)）今年總公司下發(fā)涉及法人渠道的相關(guān)處罰文件1、《關(guān)于對(duì)青島分公主要違規(guī)表現(xiàn)1、未經(jīng)總公司批復(fù)同意，擅自超出產(chǎn)品條款范圍承保的違規(guī)行為；2、違規(guī)承保，導(dǎo)致較大的經(jīng)濟(jì)損失；3、通過中介公司套取手續(xù)費(fèi)。主要違規(guī)表現(xiàn)1、未經(jīng)總公司批復(fù)同意，擅自超出產(chǎn)品條款范圍承保分公司開展合規(guī)工作的自查自糾1、經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，由法人業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部及風(fēng)險(xiǎn)管控部三個(gè)部門聯(lián)合成立“分公司法人業(yè)務(wù)合規(guī)檢查小組”，對(duì)下轄的機(jī)構(gòu)于2011年1月至2012年3月期間承保的法人業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)檢查；2、具體工作安排 第一階段：4月30日前，自查自糾自整（各機(jī)構(gòu)提交書面報(bào)告）； 第二階段：5月1日--6月30日，重點(diǎn)抽查和咨詢； 第三階段：7月1日--7月31日，成果驗(yàn)收與鞏固； 第四階段：4月--12月31日，接受監(jiān)管檢查。分公司開展合規(guī)工作的自查自糾1、經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，由法人業(yè)四、效益控制篇

公司已成功實(shí)現(xiàn)A+H兩地同時(shí)上市，效益控制管理成為重中之重的指標(biāo)，同時(shí)對(duì)法人業(yè)務(wù)發(fā)展打開了新的成長空間。2012年法人業(yè)務(wù)渠道必須圍繞品質(zhì)效益，確保短險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模與效益的雙豐收！

二季度重點(diǎn)工作四、效益控制篇公司已成功實(shí)現(xiàn)A+H兩地同時(shí)二季度方案預(yù)宣導(dǎo)一、機(jī)構(gòu)總方案1、二季度短險(xiǎn)任務(wù)達(dá)成率≧80%，<100%，且機(jī)構(gòu)費(fèi)用率≦85%的，五項(xiàng)指標(biāo)每達(dá)成一項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)短險(xiǎn)保費(fèi)0.2%。2、達(dá)成二季度短險(xiǎn)任務(wù)，且機(jī)構(gòu)費(fèi)用率≦85%的，獎(jiǎng)勵(lì)短險(xiǎn)保費(fèi)1%；五項(xiàng)指標(biāo)每達(dá)成一項(xiàng)，追加獎(jiǎng)勵(lì)短險(xiǎn)保費(fèi)0.2%。3、一季度未能達(dá)成短險(xiǎn)任務(wù)的機(jī)構(gòu)，如果在二季度末能完成年度短險(xiǎn)任務(wù)的60%或以上，且機(jī)構(gòu)費(fèi)用率≦85%，按上半年短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)1%提獎(jiǎng)；五項(xiàng)指標(biāo)每達(dá)成一項(xiàng)，追加獎(jiǎng)勵(lì)短險(xiǎn)保費(fèi)0.2%。4、五項(xiàng)指標(biāo)分別為：短期非健康險(xiǎn)占比、五萬以上新增客戶數(shù)、交叉銷售團(tuán)單活動(dòng)率、中介合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、團(tuán)單客戶續(xù)保率。注：1、2、3項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，競賽短險(xiǎn)保費(fèi)剔除非標(biāo)業(yè)務(wù)；未上報(bào)機(jī)構(gòu)二季度方案的機(jī)構(gòu)不參與分公司方案。

二季度方案預(yù)宣導(dǎo)一、機(jī)構(gòu)總方案指標(biāo)注釋：1、機(jī)構(gòu)費(fèi)用是指85%的打包費(fèi)用

注：如實(shí)際賠付支出超出預(yù)留賠付額的按實(shí)際賠付額計(jì)算打包費(fèi)用2、短期非建險(xiǎn)占比要求：≥60%3、五萬以上新增客戶數(shù)（詳見附表）4、交叉銷售團(tuán)單活動(dòng)率要求：≥5%5、中介合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)是指月度累計(jì)承保的短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到5000元（含）以上的中介網(wǎng)點(diǎn)。（中介網(wǎng)點(diǎn)指：具有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、專業(yè)或兼業(yè)代理資格證，并與公司簽訂代理協(xié)議的中介作業(yè)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)指標(biāo)詳見附表）6、團(tuán)單客戶續(xù)保率要求：≥80%指標(biāo)注釋：1、機(jī)構(gòu)費(fèi)用是指85%的打包費(fèi)用二季度累計(jì)五萬以上新增客戶數(shù)&中介合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)指標(biāo)分解二季度累計(jì)五萬以上新增客戶數(shù)&中介合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)指標(biāo)分解機(jī)構(gòu)二季度競賽方案要求1、各機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身實(shí)際情況制定二季度競賽方案；所有方案須上報(bào)分公司審批通過后方能實(shí)行。2、方案內(nèi)容需包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：A、人員新增B、客戶新增C、五萬元以上客戶新增D、合格網(wǎng)點(diǎn)新增E、長險(xiǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)二季度競賽方案要求1、各機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身實(shí)際情況制定二季度工作提示：

根據(jù)總公司下發(fā)《2012年度法人業(yè)務(wù)隊(duì)伍綜合提升計(jì)劃》，要求見習(xí)職級(jí)業(yè)務(wù)人員到崗3個(gè)月內(nèi)必須通過保險(xiǎn)代理人資格考試，其他正式業(yè)務(wù)人員2012年12月31日前通過保險(xiǎn)代理人資格考試。工作提示：根據(jù)總公司下發(fā)《2012年關(guān)于盈寶利產(chǎn)品退市的通知:根據(jù)總公司業(yè)務(wù)管理委員會(huì)的決議，自2012年4月30日起，盈寶利產(chǎn)品正式退市，所有分支機(jī)構(gòu)不得再銷售此產(chǎn)品。請(qǐng)各機(jī)構(gòu)提前安排，不再做關(guān)于此產(chǎn)品的銷售推動(dòng)，已經(jīng)與合作單位簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議的要盡快調(diào)整，已經(jīng)發(fā)放的相關(guān)業(yè)務(wù)單證要在4月15日前收回，確保貫徹執(zhí)行總公司關(guān)于此產(chǎn)品的退市決議。關(guān)于盈寶利產(chǎn)品退市的通知:根據(jù)總公司業(yè)一季度經(jīng)營分析March(定稿)2012一季度經(jīng)營分析、表彰

暨二季度啟動(dòng)會(huì)法人業(yè)務(wù)部——2012.42012一季度經(jīng)營分析、表彰

暨二季度啟動(dòng)會(huì)法人業(yè)務(wù)部——2會(huì)議流程會(huì)議流程數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)單位：萬元注釋：數(shù)據(jù)相關(guān)事宜數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)相關(guān)事宜一、市場情況分析一、市場情況分析一、市場情況分析（截止2月份）市場排名與去年同期一致，環(huán)比下降2位！一、市場情況分析（截止2月份）市場排名與去年同期一致，環(huán)比二、短險(xiǎn)保費(fèi)情況分析二、短險(xiǎn)保費(fèi)情況分析短險(xiǎn)保費(fèi)分析2012年開門紅，短險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入205.9萬，同期增長142.5%；短險(xiǎn)保費(fèi)分析2012年開門紅，短險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入205.9萬，個(gè)人經(jīng)營情況2012年開門紅，個(gè)人經(jīng)營情況其中：梁秀娟、鄧慧萍、莊宏信2月入司；王木靖、麥小鳳、許瓊3月入司個(gè)人經(jīng)營情況2012年開門紅，個(gè)人經(jīng)營情況其中：梁秀娟、鄧慧業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況2012年開門紅，短期非健康險(xiǎn)占比27.7%，健康險(xiǎn)占比65.5%，長險(xiǎn)占比6.8%業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況2012年開門紅，短期非健康險(xiǎn)占比27.7%，健分部人力情況（截止3月）分部人力情況（截止3月）三條線表現(xiàn)三條線表現(xiàn)機(jī)構(gòu)成長性機(jī)構(gòu)成長性中山100%湛江153%死亡區(qū)間生命線81%榮譽(yù)線達(dá)成率生存法則（短險(xiǎn)）系統(tǒng)值125.64%機(jī)構(gòu)季度達(dá)成率陽江73%珠海103%本部103%韶關(guān)67%惠州66%江門49%茂名23%大項(xiàng)目部21%中山湛江死亡生命線81%榮譽(yù)線達(dá)成率生存法則系統(tǒng)值機(jī)構(gòu)季度達(dá)渠道經(jīng)營分析——達(dá)成情況渠道經(jīng)營分析——達(dá)成情況渠道經(jīng)營分析——成長性2012年開門紅,三個(gè)渠道均呈現(xiàn)正增長，其中中介渠道增長率最高達(dá)96%。渠道經(jīng)營分析——成長性2012年開門紅,三個(gè)渠道均呈現(xiàn)正增長三、法人渠道KPI經(jīng)營指標(biāo)三、法人渠道KPI經(jīng)營指標(biāo)法人渠道經(jīng)營目標(biāo)KPI法人渠道經(jīng)營目標(biāo)KPI新增情況分析客戶：標(biāo)保2000元以上團(tuán)單算一個(gè)客戶數(shù)，建工險(xiǎn)除外。新增情況分析2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案

為實(shí)現(xiàn)法人業(yè)務(wù)“可持續(xù)、高增長”戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化基層組織建設(shè)，拉升三級(jí)機(jī)構(gòu)短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)平臺(tái)，總公司法人業(yè)務(wù)部根據(jù)三級(jí)機(jī)構(gòu)法人業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并建立三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤體系，以推進(jìn)三級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，深挖機(jī)構(gòu)發(fā)展?jié)摿?，?shí)現(xiàn)法人渠道各分支機(jī)構(gòu)均衡，快速發(fā)展。2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案一季度各月短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)與達(dá)標(biāo)情況2012年法人渠道三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)評(píng)價(jià)追蹤方案一季度各月短險(xiǎn)短險(xiǎn)熱烈祝賀以下機(jī)構(gòu)完成分公司開門紅短險(xiǎn)短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)：湛江達(dá)成率153%！珠海達(dá)成率103%！本部達(dá)成率103%！中山達(dá)成率100%！熱烈祝賀廣東分公司完成總公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)熱烈祝賀東莞完成總公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)熱烈祝賀以下機(jī)構(gòu)完成分公司開門紅短險(xiǎn)短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)：熱烈祝賀廣工作不足分公司短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)未能達(dá)成分公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)1980萬，實(shí)際完成1607萬，達(dá)成率81%，中介渠道未能完成總公司開門紅短險(xiǎn)任務(wù)，達(dá)成率68%。部分機(jī)構(gòu)增員數(shù)量有待加強(qiáng)累計(jì)到3月整個(gè)廣東新增29人，現(xiàn)全省共153人，還有惠州、茂名、陽江、珠海、江門總?cè)肆υ?0人以下。新增客戶指標(biāo)乏力

截止到3月底新增客戶共有216戶，其中累計(jì)5萬元以上新增客戶14個(gè)，大型客戶數(shù)有待加強(qiáng)。合格網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)未能達(dá)標(biāo)截止到3月底合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為18個(gè)，未能達(dá)成分公司66個(gè)合格網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)。費(fèi)用控制指標(biāo)未達(dá)成進(jìn)度詳見財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。工作不足分公司短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)未能達(dá)成四、二季度工作安排四、二季度工作安排2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略法人業(yè)務(wù)整體發(fā)展進(jìn)度2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略法人業(yè)務(wù)整體發(fā)展進(jìn)度2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略

按照總公司法人業(yè)務(wù)節(jié)奏，分公司決定二季度全力沖刺短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)60%2012業(yè)務(wù)節(jié)奏策略按照總公司法人業(yè)務(wù)節(jié)奏，分公司決定二季一季度經(jīng)營分析March(定稿)總分支聯(lián)動(dòng)烘托二季度“百團(tuán)大戰(zhàn)”工作氛圍總分支聯(lián)動(dòng)烘托二季度“百團(tuán)大戰(zhàn)”工作氛圍總公司百團(tuán)大戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)安排：總公司百團(tuán)大戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)安排：二季度工作思路繼續(xù)深化“爭先搶位”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，做大做強(qiáng)法人業(yè)務(wù)。全省法人干部要“轉(zhuǎn)變思想，放大格局”。強(qiáng)化隊(duì)伍拓市場關(guān)注品質(zhì)要效益二季度工作思路繼續(xù)深化“爭先搶位”的經(jīng)營指一、基礎(chǔ)管理篇1、堅(jiān)持持續(xù)有效地人力增長確保在上半年所有機(jī)構(gòu)達(dá)到10人以上。機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，持續(xù)有效地推進(jìn)資源型、技能型和潛力型人力引進(jìn)工作，以關(guān)鍵型人力的引進(jìn)實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破和銷售管理能力的提升。二季度重點(diǎn)工作一、基礎(chǔ)管理篇1、堅(jiān)持持續(xù)有效地人力增長二季度重點(diǎn)工作一、基礎(chǔ)管理篇2、不斷追求銷售管理的完善加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)分部的基礎(chǔ)建設(shè),完善各機(jī)構(gòu)的銷售管理架構(gòu)，堅(jiān)持晨夕會(huì)經(jīng)營管理,強(qiáng)化培訓(xùn)管理體系,保質(zhì)保量完成一日三訪，堅(jiān)持長期良好的作業(yè)習(xí)慣。二季度重點(diǎn)工作一、基礎(chǔ)管理篇2、不斷追求銷售管理的完善二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

1、“重點(diǎn)”發(fā)展直銷業(yè)務(wù)渠道直銷渠道要以團(tuán)單客戶新增為重點(diǎn)，強(qiáng)化員工福利保障產(chǎn)品推動(dòng)，加大重點(diǎn)區(qū)域隊(duì)伍建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域直銷的突破式發(fā)展。通過直銷第二支柱項(xiàng)目帶動(dòng)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)直銷業(yè)務(wù)突破，做大做強(qiáng)廣州本部。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

1、“重點(diǎn)”發(fā)展直銷業(yè)務(wù)渠道二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

2、以全覆蓋為抓手，發(fā)展交叉銷售業(yè)務(wù)渠道交叉銷售要以團(tuán)單銷售為經(jīng)營重點(diǎn)，積極與短險(xiǎn)保費(fèi)部溝通合作，強(qiáng)化落實(shí)續(xù)銷團(tuán)方案。同時(shí)深入挖掘合作渠道資源，實(shí)現(xiàn)共贏，全力推進(jìn)區(qū)域、業(yè)務(wù)和渠道的全覆蓋策略。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

2、以全覆蓋為抓手，發(fā)展交叉銷售業(yè)務(wù)渠道二季二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇3、快速發(fā)展中介業(yè)務(wù)渠道中介渠道要以網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營為核心，主抓子渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)中介業(yè)務(wù)的快速可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步加大建行渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)，在二季度實(shí)現(xiàn)建行短險(xiǎn)保費(fèi)突破；以航意險(xiǎn)、旅意險(xiǎn)和乘意險(xiǎn)為主要開拓險(xiǎn)種，搶占市場、做大規(guī)模、降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇3、快速發(fā)展中介業(yè)務(wù)渠道二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

4、加大重點(diǎn)險(xiǎn)種推廣力度，從多渠道多方面拓展建工險(xiǎn)，學(xué)平險(xiǎn)。5、多管齊下實(shí)現(xiàn)長險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破，全面啟動(dòng)長險(xiǎn)業(yè)務(wù)。6、消滅月平臺(tái)短險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)十萬以下、十人以下的機(jī)構(gòu)。

二季度重點(diǎn)工作二、業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

4、加大重點(diǎn)險(xiǎn)種推廣力度，從多渠道多方面拓展三、風(fēng)控管理篇

根據(jù)“廣東人身保險(xiǎn)業(yè)2012年主要工作安排”，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的會(huì)議精神，對(duì)法人渠道合規(guī)經(jīng)營進(jìn)行自查自糾。二季度重點(diǎn)工作三、風(fēng)控管理篇

根據(jù)“廣東人身保險(xiǎn)業(yè)22012年廣東保監(jiān)局重點(diǎn)開展的工作其中涉及法人業(yè)務(wù)渠道的重點(diǎn)內(nèi)容：1、“完善制度，夯實(shí)壽險(xiǎn)市場監(jiān)管基礎(chǔ)”的工作中要求我們出臺(tái)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法，明確提出系統(tǒng)改造、保單提示和承保確認(rèn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求，從根源上治理團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)“過單”和拼湊團(tuán)單等違規(guī)行為。2、“嚴(yán)查重處，大力整頓市場秩序”，一是加大專項(xiàng)檢查力度，重點(diǎn)檢查銷售誤導(dǎo)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)以及團(tuán)體意外險(xiǎn)違規(guī)等突出問題；二是加強(qiáng)與銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管合作；三是加大處罰力度，對(duì)查實(shí)的違法違規(guī)行為，將以處罰責(zé)任人、追究上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、責(zé)令停止接受新業(yè)務(wù)、吊銷許可證為主要手段，嚴(yán)肅處理違法違規(guī)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，特別要追究各級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。2012年廣東保監(jiān)局重點(diǎn)開展的工作其中涉及法人業(yè)務(wù)渠道的重點(diǎn)今年總公司下發(fā)涉及法人渠道的相關(guān)處罰文件1、《關(guān)于對(duì)青島分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)違規(guī)事件問責(zé)處理的決定》（新保罰[2012]1號(hào)）2、《關(guān)于對(duì)江西分公司業(yè)務(wù)違規(guī)操作問題的通報(bào)》（新保審[2012]9號(hào)）今年總公司下發(fā)涉及法人渠道的相關(guān)處罰文件1、《關(guān)于對(duì)青島分公主要違規(guī)表現(xiàn)1、未經(jīng)總公司批復(fù)同意，擅自超出產(chǎn)品條款范圍承保的違規(guī)行為；2、違規(guī)承保，導(dǎo)致較大的經(jīng)濟(jì)損失；3、通過中介公司套取手續(xù)費(fèi)。主要違規(guī)表現(xiàn)1、未經(jīng)總公司批復(fù)同意，擅自超出產(chǎn)品條款范圍承保分公司開展合規(guī)工作的自查自糾1、經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，由法人業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部及風(fēng)險(xiǎn)管控部三個(gè)部門聯(lián)合成立“分公司法人業(yè)務(wù)合規(guī)檢查小組”，對(duì)下轄的機(jī)構(gòu)于2011年1月至2012年3月期間承保的法人業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)檢查；2、具體工作安排 第一階段：4月30日前，自查自糾自整（各機(jī)構(gòu)提交書面報(bào)告）； 第二階段：5月1日--6月30日，重點(diǎn)抽查和咨詢； 第三階段：7月1日--7月31日，成果驗(yàn)收與鞏固； 第四階段：4月--12月31日，接受監(jiān)管檢查。分公司開展合規(guī)工作的自查自糾1、經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，由法人業(yè)四、效益控制篇

公司已成功實(shí)現(xiàn)A+H兩地同時(shí)上市，效益控制管理成為重中之重的指標(biāo)，同時(shí)對(duì)法人業(yè)務(wù)發(fā)展打開了新的成長空間。2012年法人業(yè)務(wù)渠道必須圍繞品質(zhì)效益，確保短險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模與效益的雙豐收！

二季度重點(diǎn)工作四、效益控制篇公司已成功實(shí)現(xiàn)A+H兩地同時(shí)二季度方案預(yù)宣導(dǎo)一、機(jī)構(gòu)總方案1、二季度短險(xiǎn)任務(wù)達(dá)成率≧80%，<100%，且機(jī)構(gòu)費(fèi)用率≦85%的，五項(xiàng)指標(biāo)每達(dá)成一項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)短險(xiǎn)保費(fèi)0.2%。2、達(dá)成二季度短險(xiǎn)任務(wù)，且機(jī)構(gòu)費(fèi)用率≦85%的，獎(jiǎng)勵(lì)短險(xiǎn)保費(fèi)1%；五項(xiàng)