客戶邀約及促成技巧-資料課件

客戶邀約及促成技巧客戶邀約及促成技巧會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)（對于有參加“春晚”節(jié)目評選的客戶）×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！邀約話術(shù)會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)（對于有參加“春晚”節(jié)目評選的客戶）邀約話2會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)3會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)4會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)5**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運(yùn)的抽到了您，歡迎您本人準(zhǔn)時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點(diǎn)我安排業(yè)務(wù)代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空邀約備用客戶話術(shù)**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦6我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實(shí)很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實(shí)在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發(fā)請柬，到時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：

我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實(shí)很7“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把您的幸運(yùn)號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把8邀約備用客戶話術(shù)**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運(yùn)的抽到了您，歡迎您本人準(zhǔn)時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點(diǎn)我安排業(yè)務(wù)代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實(shí)很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實(shí)在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發(fā)請柬，到時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把您的幸運(yùn)號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！邀約備用客戶話術(shù)9篩選標(biāo)準(zhǔn)：1、1小時能見到＋能叫對你名字2、五個條件：35歲以上＋個體、小職員＋手機(jī)號碼用了3年的＋最近一次見面距離現(xiàn)在不超過2個月＋不強(qiáng)烈反對保險的人篩選標(biāo)準(zhǔn)：10近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝活動”，我把您的資料交回公司，由公司在眾多的客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了，到時公司會委托我將“答謝會”的請柬給您送上。屆時可千萬不要錯過機(jī)會！近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝114、過濾話術(shù)（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作主）：拿出客戶資料表1）最近生意如何——現(xiàn)錢2）我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙10萬元，你比他強(qiáng)多了吧——閑錢3）最近好多人在投資項(xiàng)目上賠錢，你沒事吧？——有無重大支出4）每年為自己存X萬元，存X年，你愛人不會反對吧？——能否當(dāng)家作主4、過濾話術(shù)（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作125、遞送請柬話術(shù)×××先生/女士，恭喜您能有機(jī)會參加我公司舉辦的“高端客戶答謝會”，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，明早我來接你,送你過去參會。（明天上午9點(diǎn)我們在***賓館恭候您本人準(zhǔn)時光臨。會議期間有幸運(yùn)嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。5、遞送請柬話術(shù)13實(shí)用促成技巧1、“三板斧”——

聽明白了嗎＋講的好嗎＋要幾樽實(shí)用促成技巧1、“三板斧”——142、四大促成話術(shù)a)聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會理財(cái)一輩子窮！北京的理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財(cái)添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）b)產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金---固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分---滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）2、四大促成話術(shù)15c)氛圍話術(shù)：您看這位先生對家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責(zé)任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）d)觀念話術(shù)：理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）c)氛圍話術(shù)：163、簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選，依其選定數(shù)量。4、理財(cái)確認(rèn)卡要利用每天1%，滿期時復(fù)利生息的差異，促使客戶選擇當(dāng)日交費(fèi)。5、保單的提前填寫＋避免第3人的簽字或打擾6、進(jìn)行美滿+康寧+卡折的組合銷售7、主持人未宣布結(jié)束之前，不能提前離場3、簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選17客戶邀約及促成技巧客戶邀約及促成技巧會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)（對于有參加“春晚”節(jié)目評選的客戶）×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！邀約話術(shù)會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)（對于有參加“春晚”節(jié)目評選的客戶）邀約話19會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)20會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)21會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運(yùn)！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)22**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運(yùn)的抽到了您，歡迎您本人準(zhǔn)時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點(diǎn)我安排業(yè)務(wù)代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空邀約備用客戶話術(shù)**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦23我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實(shí)很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實(shí)在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發(fā)請柬，到時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：

我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實(shí)很24“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把您的幸運(yùn)號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把25邀約備用客戶話術(shù)**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運(yùn)的抽到了您，歡迎您本人準(zhǔn)時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點(diǎn)我安排業(yè)務(wù)代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實(shí)很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實(shí)在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發(fā)請柬，到時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把您的幸運(yùn)號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！邀約備用客戶話術(shù)26篩選標(biāo)準(zhǔn)：1、1小時能見到＋能叫對你名字2、五個條件：35歲以上＋個體、小職員＋手機(jī)號碼用了3年的＋最近一次見面距離現(xiàn)在不超過2個月＋不強(qiáng)烈反對保險的人篩選標(biāo)準(zhǔn)：27近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝活動”，我把您的資料交回公司，由公司在眾多的客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了，到時公司會委托我將“答謝會”的請柬給您送上。屆時可千萬不要錯過機(jī)會！近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝284、過濾話術(shù)（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作主）：拿出客戶資料表1）最近生意如何——現(xiàn)錢2）我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙10萬元，你比他強(qiáng)多了吧——閑錢3）最近好多人在投資項(xiàng)目上賠錢，你沒事吧？——有無重大支出4）每年為自己存X萬元，存X年，你愛人不會反對吧？——能否當(dāng)家作主4、過濾話術(shù)（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作295、遞送請柬話術(shù)×××先生/女士，恭喜您能有機(jī)會參加我公司舉辦的“高端客戶答謝會”，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，明早我來接你,送你過去參會。（明天上午9點(diǎn)我們在***賓館恭候您本人準(zhǔn)時光臨。會議期間有幸運(yùn)嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。5、遞送請柬話術(shù)30實(shí)用促成技巧1、“三板斧”——

聽明白了嗎＋講的好嗎＋要幾樽實(shí)用促成技巧1、“三板斧”——312、四大促成話術(shù)a)聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會理財(cái)一輩子窮！北京的理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財(cái)添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）b)產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金---固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分---滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）2、四大促成話術(shù)32c)氛圍話術(shù)：您看這位先生對家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責(zé)任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）d)觀念話術(shù)：理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您