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文檔簡介

吉首大學授課計劃授課方案教學目的與要求本課程是為市場營銷專業(yè)三年級學生開設(shè)的一門專業(yè)主干課程，是一門理論和實踐密切結(jié)合的應用性學科，主要介紹商務(wù)談判的有關(guān)知識、技巧和方法，旨在幫助學生理解國際商務(wù)談判的性質(zhì)特點，掌握商務(wù)談判的基本原則，熟悉商務(wù)談判各個階段的談判策略和技巧，并能夠在今后的談判實踐中隨機應變、靈活運用，從而為其走上社會，為他們將來從事商務(wù)談判工作提供有益的指導。選用教材書名：商務(wù)談判一一理論、技巧、案例編（著）者：王軍旗出版社：中國人民大學出版社出版時間：2014年7月對教材的處理根據(jù)教學大綱的規(guī)定，結(jié)合本科學生的實際，教材中的第14章、第15章不講授，考慮對本課程的的需要，對教材中的第5章進行重點講授。教學改革和提高教學質(zhì)量的主要措施在教學中，采用以培養(yǎng)能力為主的多種教學方法（講授式、討論式、啟發(fā)式、摸擬式）進行教學。課程多采用多媒體與案例教學相結(jié)合的方式進行講授。

學時安排本期教學18周，每周2學時，合計授課36學時。其中講授32學時，摸擬談判4學時。校外教學（見習參觀）學時，其它學時。注：1、教學目的要求，包括基礎(chǔ)理論知識、基本知識、基本技能訓練和培養(yǎng)學生能力等方面。2、對教材的處理，要求按照教學大綱的規(guī)定，結(jié)合學生的實際，并考慮對相關(guān)課程相銜接的的需要，提出正確使用教材的方案，如屬通用教材或借用教材，應以教材內(nèi)容增刪、詳略和重點，作出明確的安排。3、本計劃一式兩份，一份交所在系存檔，一份任課教師留存。教學日歷（第頃（弟1頁）周次教學內(nèi)容提要周學時備注1第一章商務(wù)談判概述22第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容23第三章商務(wù)談判理論24第四章談判人員及心理25第五章商務(wù)談判準備26第五章商務(wù)談判準備27第六章商務(wù)談判過程28第六章商務(wù)談判過程2

9第七章商務(wù)談判策略210第八章商務(wù)談判語言技巧211第九章處理僵局的技

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