促銷策劃四篇

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促銷籌劃四篇

促銷籌劃篇1

為爭奪暑期換機市場、擴大聯(lián)通在學生及家長心目中的影響，同時開展生源地營銷為9月開學促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機促銷活動。

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜手機當禮喜上喜

二、活動時間：

某某年7月1日~7月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高低降900元。

2、用戶免交卡費。

3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴

4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%〔定比購機〕〞“存800次月月轉50%〞

5、活動轉兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內〔含5戶〕；

3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經(jīng)濟處分，同時關聯(lián)考核相關部門當月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點：

1、金榜題名，手機當禮

2、暑期放“價〞，機不可失

3、手機價格直降某某某元

4、廳內全部手機參加活動

5、新勢力和世界風品牌參加活動

六、目標用戶：

1、中考、高考學生

2、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七、開展渠道

限指定營業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單〕要求：

1、廳內機型不少于15款；

2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額局部50元/戶扣罰。

八、開展方式

開展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合

1、廳內宣傳

2、在小區(qū)內開展現(xiàn)場宣傳

代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報廣宣傳

選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜

促銷籌劃篇2

一、活動主題

感恩有您

二、副主題

感謝會

三、活動目的

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；

3、慶祝感恩節(jié)。

四、活動意義

感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。

五、活動內容

在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。

六、活動形式

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由效勞員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；

2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志〔可與其他商家合作〕；

3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券；

4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳〔點排餐可贈送咖啡特飲券一張〕；

5、訂位；

6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；

7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活潑氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；

8、各餐廳內播放頌歌。

促銷籌劃篇3

〔一〕競爭主要力量行業(yè)

在競爭對手、新參加者的威脅、供給商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉型或是想方設法使產(chǎn)品

被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也到達了異常劇烈的程度。此行業(yè)內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的`排名那么變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡智能電視一應俱全。

如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可無視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些開展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而興旺國家那么是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)〔高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的〕通常是高技術的代表，它們根本都掌握核心技術，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是本錢較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。

在國內這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片那么是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了本錢從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的本錢。

2、新參加者的威脅

在如今競爭異常的電視機市場中，新參加者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于開展中國家的小區(qū)域內，針對的市場也很有限；另一類那么是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業(yè)。

3、供給商的討價還價能力

電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供給也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供給企業(yè)都保持了較好的合作關系。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供給商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供給企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供給商的協(xié)商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件〔一般是視頻解碼芯片〕的供給中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供給企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供給上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片那么完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權，這在國內同行中是最獨特的。

4、客戶的討價還價能力

電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭到達了空前的劇烈程度。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5、替代產(chǎn)品的威脅

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在興旺國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一局部，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機〞也對傳統(tǒng)的電視機構成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G〞那么更像是一場革命。

〔二〕競爭反映總況

以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業(yè)的競爭

促銷籌劃篇4

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家〞，促銷某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

〔一〕把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家〞活動的興趣，引導選購某某產(chǎn)品，以到達促銷效果。

〔二〕“接力大搬家〞活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某某進口家電，重點引向某某國某地場。

四、對象

〔一〕以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置某某公司家電，并利用“接力大搬家〞活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

〔二〕訴求重點：

1性能訴求：

真正世界第一！

某某家電！

2訴求：

買某某產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

〔一〕為配合年度公司“某某家電〞國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

〔二〕以某某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔三〕tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

〔四〕pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為配合