合資公司商業(yè)計(jì)劃書

合資公司商業(yè)計(jì)劃書（簡(jiǎn)要）一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間.2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地.中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。3、市場(chǎng)容量擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95，933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7。3%.國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣.有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣.國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5。7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。4、機(jī)遇1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2）在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是“世界的工廠”，國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件3）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4）品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率）國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力）國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)7）歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作.從2003年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)1）xxx百貨的品牌效應(yīng)2）百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握3）強(qiáng)大的銷售渠道終端4）資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢(shì)1）企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2）雄厚的資金后盾3）豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)4）靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元；三）公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場(chǎng)定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò).合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1）做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國(guó)外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口2）做品牌的代理引進(jìn)國(guó)外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購(gòu)，加工，市場(chǎng)和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。3）共有國(guó)外品牌與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ).4）自有品牌注冊(cè)合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；二級(jí)代理商對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)；特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn).這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）；.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州.拓展目標(biāo)：山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展1—3年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專柜；2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè)；3、與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。副總經(jīng)理：對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1）品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌）實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司4）確定合作方式和條件5）展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備市場(chǎng)部：1）廣告和媒體2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3）VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4）市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈(zèng)品等5）培訓(xùn)6）市場(chǎng)信息收集和分析零售部：1）市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓2）掌握銷售狀況3）補(bǔ)貨和調(diào)貨4）拜訪客戶5）回收貨款6）查訪柜臺(tái)7）導(dǎo)購(gòu)管理8）銷售數(shù)據(jù)分析物流及信息部：1）到貨管理2）發(fā)貨管理3）保管管理4）運(yùn)送管理5）盤點(diǎn)管理6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1）融資，投資和資產(chǎn)管理2）日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表人力資源部：1日常管理2）招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位3培訓(xùn)管理4）目標(biāo)管理方案的制定5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ).3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。A。財(cái)務(wù)預(yù)算制度B。銷售預(yù)算制度4、推行目標(biāo)管理使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)B。更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率C。幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃開(kāi)發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動(dòng)資金的分配比例起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1）5所用于：用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌2）2物用于開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜）20%用于:人力資源）10%用于：公司辦公初期費(fèi)用2、開(kāi)辦費(fèi)公司注冊(cè)費(fèi)（按照500萬(wàn)元）50000辦公場(chǎng)所租金（1年）200,000辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200,000其他費(fèi)用10，000合計(jì)460，0003、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,每次訂貨要提前6個(gè)月）商場(chǎng)每月按時(shí)回款。貨品首次鋪貨）3，000，000柜臺(tái)裝修100,000x10=1，000，000管理人員工資5，000x10人x6月=300，000差旅及日常交通費(fèi)200，000合計(jì)4，500，0004、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）10000，000減；銷售活動(dòng)讓利500，000產(chǎn)品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2，660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）3,000，000產(chǎn)品銷售毛利3，840，000減：庫(kù)存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500，000減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購(gòu)工資360,000交通及差旅費(fèi)500，000裝修折舊費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000利潤(rùn)0損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）15,000，000減;銷售活動(dòng)讓利750，000產(chǎn)品銷售凈額14，250，000減：百貨店扣率產(chǎn)品銷售凈額的28%）3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）4，500,000產(chǎn)品銷售毛利5，760，000減：庫(kù)存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購(gòu)工資360,000交通及差旅費(fèi)500，000裝修折舊及更新費(fèi)500，000管理費(fèi)用:管理人員工資600，000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場(chǎng)推廣費(fèi)用1，500,000利潤(rùn)1，600,000損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）20000，000減；銷售活動(dòng)讓利1,000，000產(chǎn)品銷售凈額19，000，000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）5，320，000減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）6,000，000產(chǎn)品銷售毛利7，680，000減：庫(kù)存折價(jià)成本應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購(gòu)工資400,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用:管理人員工資800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200，000市場(chǎng)推廣費(fèi)用1，500，000利潤(rùn)3，280，000匯總預(yù)測(cè)損益表（單位：萬(wàn)元人民幣）年度2004年2005年2006年銷售收入100015002000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有20家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有50家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算匯總預(yù)測(cè)損益表（單位：萬(wàn)元人民幣）年度2004年2005年2006年銷售收入100025005000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000七、資金需求計(jì)劃以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。一期時(shí)間：11月-12月為期一個(gè)月）項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊(cè)資金500萬(wàn)，按要求交注冊(cè)資金的1%商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬(wàn)注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、20萬(wàn)1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費(fèi)用合計(jì)：約29萬(wàn)二期時(shí)間：2004年1月-2月為期一個(gè)月）項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用其他支出1萬(wàn)其他不可估費(fèi)用合計(jì)：約9萬(wàn)三期時(shí)間：2004年2月一3月為期一個(gè)月）項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用5萬(wàn)國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用服裝FOB費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣斷費(fèi)用合計(jì)：約210萬(wàn)四期時(shí)間：2004年3月一4月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置職能部門人員基本到位4萬(wàn)人員工資差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用品牌形象設(shè)計(jì)品牌的CI