企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)-工業(yè)設(shè)計(jì)教材課件

企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)

工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)

一、三個(gè)問(wèn)題引起的思考1、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的？誰(shuí)是錯(cuò)的？企業(yè)？2、顧客是上帝？上帝是否滿(mǎn)意？產(chǎn)品？3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能否為顧客帶來(lái)價(jià)值？品牌？一、三個(gè)問(wèn)題引起的思考1、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的？誰(shuí)是錯(cuò)的？企業(yè)？二、企業(yè)力三維空間

品牌力

營(yíng)銷(xiāo)力

產(chǎn)品力消費(fèi)者企業(yè)向心力應(yīng)該是消費(fèi)者，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、企業(yè)力三維空間品牌力消費(fèi)者企業(yè)向心企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦占據(jù)的地位，來(lái)自消費(fèi)者認(rèn)同、體驗(yàn)和感受。企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在三、品牌力企業(yè)形象;產(chǎn)品品質(zhì)形象;使用者形象;三、品牌力企業(yè)形象;品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品與競(jìng)品相區(qū)別，實(shí)際上并沒(méi)有多大差異化。也不能通過(guò)品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價(jià)值聲明。消費(fèi)者價(jià)值還是需產(chǎn)品形象來(lái)體現(xiàn)。品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，四、營(yíng)銷(xiāo)力營(yíng)銷(xiāo)4P的革命;營(yíng)銷(xiāo)考核3個(gè)飛躍;營(yíng)銷(xiāo)5種觀(guān)念;四、營(yíng)銷(xiāo)力營(yíng)銷(xiāo)4P的革命;營(yíng)銷(xiāo)革命的4P轉(zhuǎn)變產(chǎn)品需求價(jià)格成本渠道方便推廣溝通營(yíng)銷(xiāo)革命的4P轉(zhuǎn)變產(chǎn)品需請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)不能創(chuàng)造需要，只能影響欲望和滿(mǎn)足需求。營(yíng)銷(xiāo)4P的革命就是要從消費(fèi)者角度考慮。請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)是把社會(huì)需求轉(zhuǎn)化為盈利的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的4P組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由于目光盯在企業(yè)本身上，不能有效地進(jìn)行顧客細(xì)分和管理，不能有效提升顧客期望的價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)是把社會(huì)需求轉(zhuǎn)化為盈利的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)考核的三個(gè)飛躍市場(chǎng)占有率（大眾營(yíng)銷(xiāo)）顧客占有率（1：1營(yíng)銷(xiāo)）顧客利潤(rùn)率（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)考核的三個(gè)飛躍市場(chǎng)占有率（大眾營(yíng)銷(xiāo)）大眾營(yíng)銷(xiāo)是將單一產(chǎn)品賣(mài)給更多的人；1：1營(yíng)銷(xiāo)是鼓勵(lì)同一顧客盡可能買(mǎi)更多產(chǎn)品；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是在同一顧客身上獲取更大價(jià)值；顧客利潤(rùn)率，才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)真正的目標(biāo)；大眾營(yíng)銷(xiāo)是將單一產(chǎn)品賣(mài)給更多的人；營(yíng)銷(xiāo)五種觀(guān)念生產(chǎn)觀(guān)念;產(chǎn)品觀(guān)念;推銷(xiāo)觀(guān)念;營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念;社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念;營(yíng)銷(xiāo)五種觀(guān)念生產(chǎn)觀(guān)念;生產(chǎn)觀(guān)念高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷(xiāo)覆蓋面；薄利多銷(xiāo)；生產(chǎn)觀(guān)念高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷(xiāo)覆蓋面；產(chǎn)品觀(guān)念設(shè)計(jì)產(chǎn)品不讓或很少顧客介入；一分錢(qián)一分貨；產(chǎn)品觀(guān)念設(shè)計(jì)產(chǎn)品不讓或很少顧客介入；推銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售其能夠生產(chǎn)的東西而不是生產(chǎn)能夠銷(xiāo)售的東西；高壓推銷(xiāo)和廣告轟炸；物有所值；推銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售其能夠生產(chǎn)的東西而不是生產(chǎn)能夠銷(xiāo)售的東西；營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售顧客需求的東西；物超所值；營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售顧客需求的東西；社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念企業(yè)在三者之間平衡；公司利潤(rùn)+消費(fèi)者需求滿(mǎn)足+社會(huì)利益創(chuàng)造價(jià)值；社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念企業(yè)在三者之間平衡；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終是進(jìn)入社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，努力增加價(jià)值，最終企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值資產(chǎn)發(fā)揮最大功率的條件：產(chǎn)品有別于競(jìng)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終是進(jìn)入社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，努力增加價(jià)值，最終企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值五、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)（定位）單一定位；三重定位；五維定位；情感定位；體驗(yàn)定位；五、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)（定位）單一定位；單一定位第一；對(duì)比（艾維斯第二原則）；類(lèi)別（七喜定位）；一顆子彈打一只鳥(niǎo)單一定位第一；三重定位理性定位；感性定位；感覺(jué)定位；三重定位理性定位；五維定位產(chǎn)品；價(jià)值；方便；增值；顧客體驗(yàn)；五維定位產(chǎn)品；情感定位蘋(píng)果電腦：“高技術(shù)+高設(shè)計(jì)”；大眾甲殼蟲(chóng)（THINK.SMALL）；情感定位蘋(píng)果電腦：“高技術(shù)+高設(shè)計(jì)”；體驗(yàn)定位星巴克；耐克；創(chuàng)造一種體驗(yàn)，而非銷(xiāo)售你的產(chǎn)品；體驗(yàn)定位星巴克；無(wú)論從品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)看企業(yè)的實(shí)力，都來(lái)自產(chǎn)品實(shí)力；品牌不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值；核心競(jìng)爭(zhēng)力也不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值；營(yíng)銷(xiāo)也不能為顧客帶來(lái)真正價(jià)值；消費(fèi)者價(jià)值來(lái)源于：品牌、營(yíng)銷(xiāo)；真正的體驗(yàn)在產(chǎn)品上。無(wú)論從品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)看企業(yè)的實(shí)力，都來(lái)自產(chǎn)品實(shí)力；六、企業(yè)創(chuàng)新原則真善美真知識(shí)理性技術(shù)進(jìn)步管理文化直覺(jué)藝術(shù)體驗(yàn)六、企業(yè)創(chuàng)新原則真善美真知識(shí)理性管理直覺(jué)設(shè)計(jì)藝術(shù)感染力管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)藝術(shù)感染力管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)品牌個(gè)性趨同化；廣告、促銷(xiāo)手法同樣化；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最低化；產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化；銷(xiāo)售渠道共用化；生命周期短時(shí)化；產(chǎn)品必須個(gè)性化；營(yíng)銷(xiāo)必須差異化；消費(fèi)需求多樣化；七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)品牌個(gè)性趨同化；八、工業(yè)設(shè)計(jì)成為未來(lái)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力可以沒(méi)有政府，但不能沒(méi)有工業(yè)設(shè)計(jì)（英國(guó)前首相撒切爾夫人。1982年）;德國(guó)前總理科爾：“在21世紀(jì)世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，德國(guó)必須靠工業(yè)設(shè)計(jì)保持并提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力?！泵绹?guó)克林頓入主白宮之初，便邀請(qǐng)二十多位工業(yè)設(shè)計(jì)師及策劃專(zhuān)家組成智囊團(tuán)，討論圍繞設(shè)計(jì)如何鞏固國(guó)家經(jīng)濟(jì)地位。八、工業(yè)設(shè)計(jì)成為未來(lái)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力可以沒(méi)有政府，但不能沒(méi)有工1、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)品牌資產(chǎn)（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、聯(lián)想度；產(chǎn)品的功能和服務(wù)無(wú)差別時(shí)，消費(fèi)者感覺(jué)和體驗(yàn)成為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)就在工業(yè)設(shè)計(jì)；1、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)品牌資產(chǎn)（知名度、美譽(yù)度、2、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者價(jià)值品牌溢價(jià)能溢多少？產(chǎn)品能讓消費(fèi)者看到、聽(tīng)到、觸摸到并感覺(jué)到與其它品牌不同美感體驗(yàn)時(shí)，其價(jià)值就增加了；2、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者價(jià)值品牌溢價(jià)能溢多少？3、工業(yè)設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品在終端“跳”出來(lái)傳播過(guò)程和傳播渠道堵塞時(shí)代；媒體爆炸時(shí)代；產(chǎn)品爆炸時(shí)代；廣告爆炸時(shí)代；感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代；產(chǎn)品造型注意興趣欲望比較行動(dòng)廣告導(dǎo)購(gòu)演示促銷(xiāo)3、工業(yè)設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品在終端“跳”出來(lái)傳播過(guò)程和傳播渠道堵塞時(shí)一個(gè)有吸引力的工業(yè)設(shè)計(jì)能使其在眾多產(chǎn)品中顯露出來(lái)，它具有與眾不同的符號(hào)體系，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易辨認(rèn)出自己所鐘意的產(chǎn)品。一個(gè)有吸引力的工業(yè)設(shè)計(jì)能使其在眾多產(chǎn)品4、工業(yè)設(shè)計(jì)能在競(jìng)爭(zhēng)中受到法律保護(hù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)選擇第一位進(jìn)入市場(chǎng)者；法律保護(hù)其外觀(guān)專(zhuān)利權(quán)；4、工業(yè)設(shè)計(jì)能在競(jìng)爭(zhēng)中受到法律保護(hù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)選擇第一位進(jìn)入市5、工業(yè)設(shè)計(jì)能降低成本并提高效率成本不是節(jié)約出來(lái)的；成本是設(shè)計(jì)出來(lái)的；5、工業(yè)設(shè)計(jì)能降低成本并提高效率成本不是節(jié)約出來(lái)的；九、工業(yè)設(shè)計(jì)流程消費(fèi)者生活研究概念設(shè)計(jì)快速成型樣版市場(chǎng)測(cè)試上市推廣趨勢(shì)生活方式價(jià)值觀(guān)策劃定位創(chuàng)意人機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)構(gòu)、手板提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持點(diǎn)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、終端展示九、工業(yè)設(shè)計(jì)流程消費(fèi)者生活研究概念設(shè)計(jì)快速成型樣版市場(chǎng)測(cè)試上消費(fèi)者生活研究美的設(shè)計(jì)，講究“適用”和“美”，研究出人與產(chǎn)品之間最佳關(guān)系，并通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者生活研究美的設(shè)計(jì)，講究“適用”和概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃；產(chǎn)品定位；概念創(chuàng)意；概念設(shè)計(jì)是通過(guò)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)來(lái)實(shí)現(xiàn)；概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃；快速成型模型；手板；小批量復(fù)模；人機(jī)關(guān)系研究；快速成型模型；市場(chǎng)測(cè)試分析經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；了解對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)和希望;了解產(chǎn)品被接受的程度；了解產(chǎn)品在終端展示情況等；市場(chǎng)測(cè)試分析經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；上市推廣廣告；包裝；促銷(xiāo)；公關(guān)；終端展示；銷(xiāo)售語(yǔ)言培訓(xùn)；上市推廣廣告；十、工業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)；情感表達(dá)評(píng)價(jià)；信息傳播評(píng)價(jià)；價(jià)值體現(xiàn)評(píng)價(jià)；十、工業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)；功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)功能實(shí)用；操作簡(jiǎn)單；便于清潔；通用和標(biāo)準(zhǔn)化；功能創(chuàng)新；主要部件動(dòng)作；功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)功能實(shí)用；情感表達(dá)評(píng)價(jià)令人感覺(jué)愉快；令人視覺(jué)明快；富于藝術(shù)魅力；記憶點(diǎn)突出；令人購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；情感表達(dá)評(píng)價(jià)令人感覺(jué)愉快；信息傳播評(píng)價(jià)傳遞時(shí)尚信息；傳遞流行趨勢(shì)信息；信息廣為接受；符合社會(huì)潮流與文化；符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性需要；具有轟動(dòng)性潛在效應(yīng)；信息傳播評(píng)價(jià)傳遞時(shí)尚信息；價(jià)值體現(xiàn)評(píng)價(jià)性?xún)r(jià)比良好；價(jià)格具有可比性；對(duì)替代品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；給人感覺(jué)完美；價(jià)值體現(xiàn)評(píng)價(jià)性?xún)r(jià)比良好；十一、工業(yè)設(shè)計(jì)容易失敗的幾點(diǎn)建議高層推行其喜愛(ài)的產(chǎn)品但又缺乏調(diào)研分析；好創(chuàng)意但對(duì)市場(chǎng)容量估計(jì)過(guò)高；產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初創(chuàng)意要求；定位錯(cuò)誤，沒(méi)有有效廣告、定價(jià)過(guò)高；開(kāi)發(fā)成本高于預(yù)算；十一、工業(yè)設(shè)計(jì)容易失敗的幾點(diǎn)建議高層推行其喜愛(ài)的產(chǎn)品但又缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊其中，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意、過(guò)分細(xì)分市場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足新產(chǎn)品的利潤(rùn)、政府限制、開(kāi)發(fā)代價(jià)太高、資源短缺、時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、生命周期比預(yù)算縮短。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊其中，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意、過(guò)分細(xì)上帝造人,設(shè)計(jì)造物美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司上帝造人,設(shè)計(jì)造物美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司服務(wù)理念：361度專(zhuān)業(yè)服務(wù)，總有一點(diǎn)令你驚奇

產(chǎn)品策劃工業(yè)設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)推廣策劃消費(fèi)者生活研究服務(wù)理念：361度專(zhuān)業(yè)服務(wù)，總有一點(diǎn)令你驚奇產(chǎn)品策劃工業(yè)

公司簡(jiǎn)介

美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司成立1995年，1998年正式注冊(cè)，是中國(guó)首家由企業(yè)投資的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司，占地面積1712平方米。公司裝備了國(guó)際先進(jìn)的CAID/CAD電腦輔助工業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)圖象處理系統(tǒng)和真空快速模型加工中心，屬?lài)?guó)家級(jí)高科技企業(yè)。公司致力于361度的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。以消費(fèi)者需求為中心，集市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者生活研究、產(chǎn)品策劃、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、快速模型制作、平面設(shè)計(jì)、新品上市推廣策劃、品牌形象設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)管理顧問(wèn)為一體的大型國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司。美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司完成創(chuàng)新設(shè)計(jì)493項(xiàng)、取得專(zhuān)利331項(xiàng)，曾獲中華工商總會(huì)頒發(fā)的國(guó)家級(jí)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)”、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃金鼎獎(jiǎng)、廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)、順德市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等。公司簡(jiǎn)介文化理念：

激情演繹未來(lái)要贏(yíng)人，先要贏(yíng)自已文化理念：

激情演繹未來(lái)要贏(yíng)人，先要贏(yíng)自已目標(biāo)遠(yuǎn)景：

構(gòu)筑工業(yè)設(shè)計(jì)夢(mèng)之隊(duì)，創(chuàng)造工業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)品牌。目標(biāo)遠(yuǎn)景：構(gòu)筑工業(yè)設(shè)計(jì)夢(mèng)之隊(duì)，創(chuàng)造工業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)

工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)

一、三個(gè)問(wèn)題引起的思考1、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的？誰(shuí)是錯(cuò)的？企業(yè)？2、顧客是上帝？上帝是否滿(mǎn)意？產(chǎn)品？3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能否為顧客帶來(lái)價(jià)值？品牌？一、三個(gè)問(wèn)題引起的思考1、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的？誰(shuí)是錯(cuò)的？企業(yè)？二、企業(yè)力三維空間

品牌力

營(yíng)銷(xiāo)力

產(chǎn)品力消費(fèi)者企業(yè)向心力應(yīng)該是消費(fèi)者，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、企業(yè)力三維空間品牌力消費(fèi)者企業(yè)向心企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦占據(jù)的地位，來(lái)自消費(fèi)者認(rèn)同、體驗(yàn)和感受。企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在三、品牌力企業(yè)形象;產(chǎn)品品質(zhì)形象;使用者形象;三、品牌力企業(yè)形象;品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品與競(jìng)品相區(qū)別，實(shí)際上并沒(méi)有多大差異化。也不能通過(guò)品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價(jià)值聲明。消費(fèi)者價(jià)值還是需產(chǎn)品形象來(lái)體現(xiàn)。品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，四、營(yíng)銷(xiāo)力營(yíng)銷(xiāo)4P的革命;營(yíng)銷(xiāo)考核3個(gè)飛躍;營(yíng)銷(xiāo)5種觀(guān)念;四、營(yíng)銷(xiāo)力營(yíng)銷(xiāo)4P的革命;營(yíng)銷(xiāo)革命的4P轉(zhuǎn)變產(chǎn)品需求價(jià)格成本渠道方便推廣溝通營(yíng)銷(xiāo)革命的4P轉(zhuǎn)變產(chǎn)品需請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)不能創(chuàng)造需要，只能影響欲望和滿(mǎn)足需求。營(yíng)銷(xiāo)4P的革命就是要從消費(fèi)者角度考慮。請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)是把社會(huì)需求轉(zhuǎn)化為盈利的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的4P組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由于目光盯在企業(yè)本身上，不能有效地進(jìn)行顧客細(xì)分和管理，不能有效提升顧客期望的價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)是把社會(huì)需求轉(zhuǎn)化為盈利的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)考核的三個(gè)飛躍市場(chǎng)占有率（大眾營(yíng)銷(xiāo)）顧客占有率（1：1營(yíng)銷(xiāo)）顧客利潤(rùn)率（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)考核的三個(gè)飛躍市場(chǎng)占有率（大眾營(yíng)銷(xiāo)）大眾營(yíng)銷(xiāo)是將單一產(chǎn)品賣(mài)給更多的人；1：1營(yíng)銷(xiāo)是鼓勵(lì)同一顧客盡可能買(mǎi)更多產(chǎn)品；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是在同一顧客身上獲取更大價(jià)值；顧客利潤(rùn)率，才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)真正的目標(biāo)；大眾營(yíng)銷(xiāo)是將單一產(chǎn)品賣(mài)給更多的人；營(yíng)銷(xiāo)五種觀(guān)念生產(chǎn)觀(guān)念;產(chǎn)品觀(guān)念;推銷(xiāo)觀(guān)念;營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念;社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念;營(yíng)銷(xiāo)五種觀(guān)念生產(chǎn)觀(guān)念;生產(chǎn)觀(guān)念高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷(xiāo)覆蓋面；薄利多銷(xiāo)；生產(chǎn)觀(guān)念高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷(xiāo)覆蓋面；產(chǎn)品觀(guān)念設(shè)計(jì)產(chǎn)品不讓或很少顧客介入；一分錢(qián)一分貨；產(chǎn)品觀(guān)念設(shè)計(jì)產(chǎn)品不讓或很少顧客介入；推銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售其能夠生產(chǎn)的東西而不是生產(chǎn)能夠銷(xiāo)售的東西；高壓推銷(xiāo)和廣告轟炸；物有所值；推銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售其能夠生產(chǎn)的東西而不是生產(chǎn)能夠銷(xiāo)售的東西；營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售顧客需求的東西；物超所值；營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念銷(xiāo)售顧客需求的東西；社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念企業(yè)在三者之間平衡；公司利潤(rùn)+消費(fèi)者需求滿(mǎn)足+社會(huì)利益創(chuàng)造價(jià)值；社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念企業(yè)在三者之間平衡；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終是進(jìn)入社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，努力增加價(jià)值，最終企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值資產(chǎn)發(fā)揮最大功率的條件：產(chǎn)品有別于競(jìng)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終是進(jìn)入社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，努力增加價(jià)值，最終企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值五、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)（定位）單一定位；三重定位；五維定位；情感定位；體驗(yàn)定位；五、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)（定位）單一定位；單一定位第一；對(duì)比（艾維斯第二原則）；類(lèi)別（七喜定位）；一顆子彈打一只鳥(niǎo)單一定位第一；三重定位理性定位；感性定位；感覺(jué)定位；三重定位理性定位；五維定位產(chǎn)品；價(jià)值；方便；增值；顧客體驗(yàn)；五維定位產(chǎn)品；情感定位蘋(píng)果電腦：“高技術(shù)+高設(shè)計(jì)”；大眾甲殼蟲(chóng)（THINK.SMALL）；情感定位蘋(píng)果電腦：“高技術(shù)+高設(shè)計(jì)”；體驗(yàn)定位星巴克；耐克；創(chuàng)造一種體驗(yàn)，而非銷(xiāo)售你的產(chǎn)品；體驗(yàn)定位星巴克；無(wú)論從品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)看企業(yè)的實(shí)力，都來(lái)自產(chǎn)品實(shí)力；品牌不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值；核心競(jìng)爭(zhēng)力也不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值；營(yíng)銷(xiāo)也不能為顧客帶來(lái)真正價(jià)值；消費(fèi)者價(jià)值來(lái)源于：品牌、營(yíng)銷(xiāo)；真正的體驗(yàn)在產(chǎn)品上。無(wú)論從品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)看企業(yè)的實(shí)力，都來(lái)自產(chǎn)品實(shí)力；六、企業(yè)創(chuàng)新原則真善美真知識(shí)理性技術(shù)進(jìn)步管理文化直覺(jué)藝術(shù)體驗(yàn)六、企業(yè)創(chuàng)新原則真善美真知識(shí)理性管理直覺(jué)設(shè)計(jì)藝術(shù)感染力管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)藝術(shù)感染力管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)品牌個(gè)性趨同化；廣告、促銷(xiāo)手法同樣化；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最低化；產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化；銷(xiāo)售渠道共用化；生命周期短時(shí)化；產(chǎn)品必須個(gè)性化；營(yíng)銷(xiāo)必須差異化；消費(fèi)需求多樣化；七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)品牌個(gè)性趨同化；八、工業(yè)設(shè)計(jì)成為未來(lái)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力可以沒(méi)有政府，但不能沒(méi)有工業(yè)設(shè)計(jì)（英國(guó)前首相撒切爾夫人。1982年）;德國(guó)前總理科爾：“在21世紀(jì)世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，德國(guó)必須靠工業(yè)設(shè)計(jì)保持并提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。”美國(guó)克林頓入主白宮之初，便邀請(qǐng)二十多位工業(yè)設(shè)計(jì)師及策劃專(zhuān)家組成智囊團(tuán)，討論圍繞設(shè)計(jì)如何鞏固國(guó)家經(jīng)濟(jì)地位。八、工業(yè)設(shè)計(jì)成為未來(lái)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力可以沒(méi)有政府，但不能沒(méi)有工1、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)品牌資產(chǎn)（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、聯(lián)想度；產(chǎn)品的功能和服務(wù)無(wú)差別時(shí)，消費(fèi)者感覺(jué)和體驗(yàn)成為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)就在工業(yè)設(shè)計(jì)；1、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)品牌資產(chǎn)（知名度、美譽(yù)度、2、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者價(jià)值品牌溢價(jià)能溢多少？產(chǎn)品能讓消費(fèi)者看到、聽(tīng)到、觸摸到并感覺(jué)到與其它品牌不同美感體驗(yàn)時(shí)，其價(jià)值就增加了；2、工業(yè)設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者價(jià)值品牌溢價(jià)能溢多少？3、工業(yè)設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品在終端“跳”出來(lái)傳播過(guò)程和傳播渠道堵塞時(shí)代；媒體爆炸時(shí)代；產(chǎn)品爆炸時(shí)代；廣告爆炸時(shí)代；感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代；產(chǎn)品造型注意興趣欲望比較行動(dòng)廣告導(dǎo)購(gòu)演示促銷(xiāo)3、工業(yè)設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品在終端“跳”出來(lái)傳播過(guò)程和傳播渠道堵塞時(shí)一個(gè)有吸引力的工業(yè)設(shè)計(jì)能使其在眾多產(chǎn)品中顯露出來(lái)，它具有與眾不同的符號(hào)體系，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易辨認(rèn)出自己所鐘意的產(chǎn)品。一個(gè)有吸引力的工業(yè)設(shè)計(jì)能使其在眾多產(chǎn)品4、工業(yè)設(shè)計(jì)能在競(jìng)爭(zhēng)中受到法律保護(hù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)選擇第一位進(jìn)入市場(chǎng)者；法律保護(hù)其外觀(guān)專(zhuān)利權(quán)；4、工業(yè)設(shè)計(jì)能在競(jìng)爭(zhēng)中受到法律保護(hù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)選擇第一位進(jìn)入市5、工業(yè)設(shè)計(jì)能降低成本并提高效率成本不是節(jié)約出來(lái)的；成本是設(shè)計(jì)出來(lái)的；5、工業(yè)設(shè)計(jì)能降低成本并提高效率成本不是節(jié)約出來(lái)的；九、工業(yè)設(shè)計(jì)流程消費(fèi)者生活研究概念設(shè)計(jì)快速成型樣版市場(chǎng)測(cè)試上市推廣趨勢(shì)生活方式價(jià)值觀(guān)策劃定位創(chuàng)意人機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)構(gòu)、手板提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持點(diǎn)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、終端展示九、工業(yè)設(shè)計(jì)流程消費(fèi)者生活研究概念設(shè)計(jì)快速成型樣版市場(chǎng)測(cè)試上消費(fèi)者生活研究美的設(shè)計(jì)，講究“適用”和“美”，研究出人與產(chǎn)品之間最佳關(guān)系，并通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者生活研究美的設(shè)計(jì)，講究“適用”和概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃；產(chǎn)品定位；概念創(chuàng)意；概念設(shè)計(jì)是通過(guò)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)來(lái)實(shí)現(xiàn)；概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃；快速成型模型；手板；小批量復(fù)模；人機(jī)關(guān)系研究；快速成型模型；市場(chǎng)測(cè)試分析經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；了解對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)和希望;了解產(chǎn)品被接受的程度；了解產(chǎn)品在終端展示情況等；市場(chǎng)測(cè)試分析經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；上市推廣廣告；包裝；促銷(xiāo)；公關(guān)；終端展示；銷(xiāo)售語(yǔ)言培訓(xùn)；上市推廣廣告；十、工業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)；情感表達(dá)評(píng)價(jià)；信息傳播評(píng)價(jià)；價(jià)值體現(xiàn)評(píng)價(jià)；十、工業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)；功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)功能實(shí)用；操作簡(jiǎn)單；便于清潔；通用和標(biāo)準(zhǔn)化；功能創(chuàng)新；主要部件動(dòng)作；功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)功能實(shí)用；情感表達(dá)評(píng)價(jià)令人感覺(jué)愉快；令人視覺(jué)明快；富于藝術(shù)魅力；記憶點(diǎn)突出；令人購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；情感表達(dá)評(píng)價(jià)令人感覺(jué)愉快；信息傳播評(píng)價(jià)傳遞時(shí)尚信息；傳遞流行趨勢(shì)信息；信息廣為接受；符合社會(huì)潮流與文化；符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性需要；具有轟動(dòng)性潛在效應(yīng)；信息傳播評(píng)價(jià)傳遞時(shí)尚信息；價(jià)值體現(xiàn)評(píng)價(jià)性?xún)r(jià)比良好