某金福人生少兒客戶銷售攻略課件

少兒客戶銷售攻略金福人生訓(xùn)練式早會(huì)（四）少兒客戶銷售攻略金福人生訓(xùn)練式早會(huì)（四）出勤匯報(bào)主持人：有請(qǐng)XX室室主任：本室應(yīng)到XX人，實(shí)到XX人，未到人員為AA（理由為。。）BB（理由為。。），匯報(bào)完畢！主持人：好，請(qǐng)坐。出勤匯報(bào)主持人：有請(qǐng)XX室榜樣分享榜樣分享訓(xùn)練時(shí)間訓(xùn)練時(shí)間央視：惡性腫瘤成兒童死亡第二大因素央視：惡性腫瘤成兒童死亡第二大因素我們?cè)谂笥讶?jīng)常會(huì)看到這樣的畫(huà)面水滴籌、輕松籌只有極少數(shù)能獲得足額醫(yī)療費(fèi)用，大多數(shù)病人得到的都是杯水車薪我們?cè)谂笥讶?jīng)常會(huì)看到這樣的畫(huà)面水滴籌、輕松籌只有極少數(shù)能獲越來(lái)越多的父母選擇

為孩子買份大病保險(xiǎn)解決大病醫(yī)療問(wèn)題越來(lái)越多的父母選擇

為孩子買份大病保險(xiǎn)解決大病醫(yī)療問(wèn)題少兒金福銷售攻略少兒金福銷售攻略1、客戶臉譜年齡：17周歲以下壽險(xiǎn)投保情況：重疾保額不足50萬(wàn)客戶訴求：少兒常見(jiàn)重疾必須滿額賠付，最好中期能有返還1、客戶臉譜年齡：17周歲以下2、推薦方案方向：通過(guò)長(zhǎng)短險(xiǎn)組合，滿足客戶全方位需求配置：金福組合D少兒金福組合+超能保特點(diǎn)：擁有終身保障的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化少兒階段的重疾保障力度促成重點(diǎn)：未成年重點(diǎn)保護(hù)，少兒特定重疾雙倍，超能保返本，雙豁免30歲終身60歲重疾失能雙倍賠老年特種疾病雙倍賠重疾導(dǎo)致失能50萬(wàn)0歲男性

終壽51萬(wàn)+重疾50萬(wàn)+超能寶20萬(wàn)0歲終身身價(jià)保障51萬(wàn)少兒特定疾病140萬(wàn)18歲重大疾病保障70萬(wàn)重大疾病保障50萬(wàn)老年特定疾病50萬(wàn)返還超能寶本金150%2、推薦方案方向：通過(guò)長(zhǎng)短險(xiǎn)組合，滿足客戶全方位需求30歲終3、案例展示**(主任)：開(kāi)單0歲寶寶少兒金福（終壽55萬(wàn)+重疾50萬(wàn)+超能寶5份）客戶畫(huà)像點(diǎn)評(píng)本例3“張”保單合計(jì)11580元，即給予了寶寶高額全面完善的呵護(hù)；超能寶不但不會(huì)金福重疾有所影響，反而可以正向撬動(dòng)，相互補(bǔ)充，形成合力！90后年輕寶媽保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，這類人群非常注重給孩子全面綜合的保障；尤其是0~5歲寶寶是河北目前金超組合的主要集中區(qū)域0~5歲金超組合最佳年齡人均總繳費(fèi)6000元搞定3“張”保單定期+終壽，長(zhǎng)短搭配強(qiáng)化綜合保障3、案例展示**(主任)：開(kāi)單0歲寶寶少兒金福（終壽55萬(wàn)+4、客戶篩選我們身邊，有沒(méi)有這樣的客戶？17歲以下少兒重疾保障不足50萬(wàn)沒(méi)錯(cuò)，金福組合D就是ta最好的選擇4、客戶篩選我們身邊，有沒(méi)有這樣的客戶？17歲以下少兒沒(méi)錯(cuò)，活動(dòng)管理活動(dòng)管理填寫(xiě)P10（10分鐘）金福人生客戶名單部門：姓名：工號(hào)：聯(lián)系方式：客戶分類：A普通大眾，“終壽+重疾”常規(guī)搭配B高年齡客群，適度提高終壽+重疾C高重疾保額客戶，用好終身壽險(xiǎn)杠桿作用D少兒客群，長(zhǎng)短組合，滿足客戶需求序號(hào)客戶姓名性別年齡已有重疾保額投保時(shí)間客戶分類（ABCD）推薦方案聯(lián)系方式拜訪時(shí)間備注1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

大病小病都能保特定重疾雙倍賠認(rèn)真填寫(xiě)客戶名單，對(duì)客戶名單進(jìn)行分類，做好客戶需求分析通過(guò)叮咚助手轉(zhuǎn)發(fā)“展業(yè)海報(bào)”或“明星產(chǎn)品”填寫(xiě)P10（10分鐘）金福人生客戶名單部門：姓名：工號(hào)14大病小病全都保高發(fā)重疾雙倍賠（少兒版）

0歲男孩，金福人生主險(xiǎn)保額30萬(wàn)，提前給付重疾保額20萬(wàn)，20年交費(fèi)；附加被保險(xiǎn)人豁免重疾、附加被保險(xiǎn)人豁免特定疾病，合計(jì)保費(fèi)3148元！利益如下：17歲80歲60歲105種重疾或意外導(dǎo)致失能賠付20萬(wàn)*2倍=40萬(wàn)例如：腦中風(fēng)后遺癥

急性心肌梗

嚴(yán)重腦損傷

嚴(yán)重強(qiáng)直性脊柱炎10種老年特定重疾賠付20萬(wàn)*2倍=40萬(wàn)例如：癱瘓、嚴(yán)重帕金森病

嚴(yán)重阿爾茨海默病

嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎70歲可養(yǎng)老現(xiàn)金價(jià)值：21萬(wàn)80歲可養(yǎng)老現(xiàn)金價(jià)值：25萬(wàn)保費(fèi)3000元以上+樂(lè)享百萬(wàn)，就可享受太保藍(lán)本服務(wù)：1、一般醫(yī)療保障：100萬(wàn)

1萬(wàn)免賠額2、特定輕癥保障：200萬(wàn)

1萬(wàn)免賠額3、重大疾病保障：300萬(wàn)

0元免賠額內(nèi)部學(xué)習(xí)，僅供參考，嚴(yán)禁外傳※醫(yī)療可報(bào)銷重疾可護(hù)理現(xiàn)金價(jià)值可養(yǎng)老※全國(guó)二級(jí)甲等以上醫(yī)院均可享受住院墊付院前：提供專家門診、專家病房、專家手術(shù)、重疾二次診療（一年各1次）院中：享受住院墊付服務(wù)；院后：出院專車服務(wù)，同城送到家，異地送到站。70歲100歲0歲1、終身身價(jià)保障30萬(wàn)；2、終身享有105種重疾保障20萬(wàn)；3、終身享有55種輕癥保4萬(wàn)，最多賠付3次，累計(jì)保額12萬(wàn)；輕癥重疾保費(fèi)雙豁免；4、15種少兒特定重疾、成人105種重疾導(dǎo)致失能或10種老年特定疾病均雙倍賠付；15種少兒特定重疾賠付20萬(wàn)*2倍=40萬(wàn)例如：白血病

脊髓灰質(zhì)炎

嚴(yán)重川崎病

重癥手足口病123大病小病全都保高發(fā)重疾雙倍賠（少兒版）0歲15一、理念導(dǎo)入（圖）業(yè)務(wù)員：姐，您好，我們都希望孩子能更健康、平安長(zhǎng)大，您說(shuō)是嗎？但是現(xiàn)實(shí)生活中難免有無(wú)法預(yù)料的事情發(fā)生，比如意外和疾病，沒(méi)啥別沒(méi)錢，有啥別有病，生病不一定是大病，但是一定得花錢，如果是大病就得需要高額的治療費(fèi)，所以得大病又沒(méi)錢，才是絕癥，您說(shuō)是吧。金福人生（少兒版）話術(shù)二、產(chǎn)品介紹（圖）業(yè)務(wù)員：我們公司新推出了一款全生命周期的產(chǎn)品—金福人生，它交費(fèi)低、保障高，關(guān)鍵是大事能提供雙倍保障，平均，才8塊多，咱家寶貝就能終身享受30萬(wàn)身價(jià)保障，如果遇到105種常見(jiàn)重疾有20萬(wàn)保障金；終身享受55種輕癥保4萬(wàn)，累計(jì)最多賠12萬(wàn)，輕癥重疾保費(fèi)雙豁免，15種少兒特定重疾，成人105種重疾導(dǎo)致失能或10種老年特定疾病均雙倍賠付各40萬(wàn)。更加人性化的是，在交費(fèi)期間確診約定的輕癥，以后保費(fèi)不用再交，保險(xiǎn)公司替咱們交！如果平平安安，到了70歲還可以領(lǐng)取21萬(wàn)養(yǎng)老金，到80歲養(yǎng)老金高達(dá)25萬(wàn)！拿著養(yǎng)老金享受舒適的老年生活！

當(dāng)然不止這些，如果有樂(lè)享百萬(wàn)，您就是我們公司的VIP啦，免費(fèi)享受專屬太保藍(lán)本服務(wù)12一、理念導(dǎo)入（圖）業(yè)務(wù)員：姐，您好，我們都希望16金福人生（少兒版）話術(shù)三、服務(wù)介紹（圖）業(yè)務(wù)員：我們?yōu)閂IP客戶重點(diǎn)解決，重疾面前找專家難、看病貴、出院難的問(wèn)題，有錢的同時(shí)醫(yī)院咱還能第一時(shí)間找專家，這就是VIP專享的服務(wù)。首先，院前我們?yōu)榭蛻籼峁＜议T診、專家病房、專家手術(shù)、重大疾病二次診療（一年各一次），解決大病面前找專家難的問(wèn)題；其次，您還能擁有累計(jì)高達(dá)600萬(wàn)的治療費(fèi)用，（一般醫(yī)療100萬(wàn)，特定輕癥200萬(wàn)，重大疾病300萬(wàn)）同時(shí)住院中提供住院醫(yī)療費(fèi)用墊付和急速理賠服務(wù)，全國(guó)二級(jí)甲等以上醫(yī)院都可享受，徹底解決住院醫(yī)療費(fèi)貴的問(wèn)題；最后，客戶出院的時(shí)候我們提供出院專車服務(wù)，同城送到家、異地送到站（還免費(fèi)買2張高鐵或者飛機(jī)票）這個(gè)服務(wù)簡(jiǎn)直太好了四、促成

業(yè)務(wù)員：做市場(chǎng)上服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司是我們的宗旨！這項(xiàng)保險(xiǎn)計(jì)劃集保障、養(yǎng)老、傳承、住院服務(wù)于一身，別猶豫了，現(xiàn)在就給咱家寶貝辦理吧。3金福人生（少兒版）話術(shù)三、服務(wù)介紹（圖）業(yè)17選擇P10中最有可能簽單客戶進(jìn)行“一張圖說(shuō)金福”空表填寫(xiě)，并以此例作為演練內(nèi)容2人一組角色扮演進(jìn)行演練小組內(nèi)通關(guān)（通關(guān)合格者方可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)）演練時(shí)間(每人發(fā)一張“一張圖說(shuō)金?！笨毡?選擇P10中最有可能簽單客戶進(jìn)行“一張圖說(shuō)金?！笨毡硖顚?xiě)，主管時(shí)間主管時(shí)間某金福人生少兒客戶銷售攻略課件少兒客戶銷售攻略金福人生訓(xùn)練式早會(huì)（四）少兒客戶銷售攻略金福人生訓(xùn)練式早會(huì)（四）出勤匯報(bào)主持人：有請(qǐng)XX室室主任：本室應(yīng)到XX人，實(shí)到XX人，未到人員為AA（理由為。。）BB（理由為。。），匯報(bào)完畢！主持人：好，請(qǐng)坐。出勤匯報(bào)主持人：有請(qǐng)XX室榜樣分享榜樣分享訓(xùn)練時(shí)間訓(xùn)練時(shí)間央視：惡性腫瘤成兒童死亡第二大因素央視：惡性腫瘤成兒童死亡第二大因素我們?cè)谂笥讶?jīng)常會(huì)看到這樣的畫(huà)面水滴籌、輕松籌只有極少數(shù)能獲得足額醫(yī)療費(fèi)用，大多數(shù)病人得到的都是杯水車薪我們?cè)谂笥讶?jīng)常會(huì)看到這樣的畫(huà)面水滴籌、輕松籌只有極少數(shù)能獲越來(lái)越多的父母選擇

為孩子買份大病保險(xiǎn)解決大病醫(yī)療問(wèn)題越來(lái)越多的父母選擇

為孩子買份大病保險(xiǎn)解決大病醫(yī)療問(wèn)題少兒金福銷售攻略少兒金福銷售攻略1、客戶臉譜年齡：17周歲以下壽險(xiǎn)投保情況：重疾保額不足50萬(wàn)客戶訴求：少兒常見(jiàn)重疾必須滿額賠付，最好中期能有返還1、客戶臉譜年齡：17周歲以下2、推薦方案方向：通過(guò)長(zhǎng)短險(xiǎn)組合，滿足客戶全方位需求配置：金福組合D少兒金福組合+超能保特點(diǎn)：擁有終身保障的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化少兒階段的重疾保障力度促成重點(diǎn)：未成年重點(diǎn)保護(hù)，少兒特定重疾雙倍，超能保返本，雙豁免30歲終身60歲重疾失能雙倍賠老年特種疾病雙倍賠重疾導(dǎo)致失能50萬(wàn)0歲男性

終壽51萬(wàn)+重疾50萬(wàn)+超能寶20萬(wàn)0歲終身身價(jià)保障51萬(wàn)少兒特定疾病140萬(wàn)18歲重大疾病保障70萬(wàn)重大疾病保障50萬(wàn)老年特定疾病50萬(wàn)返還超能寶本金150%2、推薦方案方向：通過(guò)長(zhǎng)短險(xiǎn)組合，滿足客戶全方位需求30歲終3、案例展示**(主任)：開(kāi)單0歲寶寶少兒金福（終壽55萬(wàn)+重疾50萬(wàn)+超能寶5份）客戶畫(huà)像點(diǎn)評(píng)本例3“張”保單合計(jì)11580元，即給予了寶寶高額全面完善的呵護(hù)；超能寶不但不會(huì)金福重疾有所影響，反而可以正向撬動(dòng)，相互補(bǔ)充，形成合力！90后年輕寶媽保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，這類人群非常注重給孩子全面綜合的保障；尤其是0~5歲寶寶是河北目前金超組合的主要集中區(qū)域0~5歲金超組合最佳年齡人均總繳費(fèi)6000元搞定3“張”保單定期+終壽，長(zhǎng)短搭配強(qiáng)化綜合保障3、案例展示**(主任)：開(kāi)單0歲寶寶少兒金福（終壽55萬(wàn)+4、客戶篩選我們身邊，有沒(méi)有這樣的客戶？17歲以下少兒重疾保障不足50萬(wàn)沒(méi)錯(cuò)，金福組合D就是ta最好的選擇4、客戶篩選我們身邊，有沒(méi)有這樣的客戶？17歲以下少兒沒(méi)錯(cuò)，活動(dòng)管理活動(dòng)管理填寫(xiě)P10（10分鐘）金福人生客戶名單部門：姓名：工號(hào)：聯(lián)系方式：客戶分類：A普通大眾，“終壽+重疾”常規(guī)搭配B高年齡客群，適度提高終壽+重疾C高重疾保額客戶，用好終身壽險(xiǎn)杠桿作用D少兒客群，長(zhǎng)短組合，滿足客戶需求序號(hào)客戶姓名性別年齡已有重疾保額投保時(shí)間客戶分類（ABCD）推薦方案聯(lián)系方式拜訪時(shí)間備注1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

大病小病都能保特定重疾雙倍賠認(rèn)真填寫(xiě)客戶名單，對(duì)客戶名單進(jìn)行分類，做好客戶需求分析通過(guò)叮咚助手轉(zhuǎn)發(fā)“展業(yè)海報(bào)”或“明星產(chǎn)品”填寫(xiě)P10（10分鐘）金福人生客戶名單部門：姓名：工號(hào)34大病小病全都保高發(fā)重疾雙倍賠（少兒版）

0歲男孩，金福人生主險(xiǎn)保額30萬(wàn)，提前給付重疾保額20萬(wàn)，20年交費(fèi)；附加被保險(xiǎn)人豁免重疾、附加被保險(xiǎn)人豁免特定疾病，合計(jì)保費(fèi)3148元！利益如下：17歲80歲60歲105種重疾或意外導(dǎo)致失能賠付20萬(wàn)*2倍=40萬(wàn)例如：腦中風(fēng)后遺癥

急性心肌梗

嚴(yán)重腦損傷

嚴(yán)重強(qiáng)直性脊柱炎10種老年特定重疾賠付20萬(wàn)*2倍=40萬(wàn)例如：癱瘓、嚴(yán)重帕金森病

嚴(yán)重阿爾茨海默病

嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎70歲可養(yǎng)老現(xiàn)金價(jià)值：21萬(wàn)80歲可養(yǎng)老現(xiàn)金價(jià)值：25萬(wàn)保費(fèi)3000元以上+樂(lè)享百萬(wàn)，就可享受太保藍(lán)本服務(wù)：1、一般醫(yī)療保障：100萬(wàn)

1萬(wàn)免賠額2、特定輕癥保障：200萬(wàn)

1萬(wàn)免賠額3、重大疾病保障：300萬(wàn)

0元免賠額內(nèi)部學(xué)習(xí)，僅供參考，嚴(yán)禁外傳※醫(yī)療可報(bào)銷重疾可護(hù)理現(xiàn)金價(jià)值可養(yǎng)老※全國(guó)二級(jí)甲等以上醫(yī)院均可享受住院墊付院前：提供專家門診、專家病房、專家手術(shù)、重疾二次診療（一年各1次）院中：享受住院墊付服務(wù)；院后：出院專車服務(wù)，同城送到家，異地送到站。70歲100歲0歲1、終身身價(jià)保障30萬(wàn)；2、終身享有105種重疾保障20萬(wàn)；3、終身享有55種輕癥保4萬(wàn)，最多賠付3次，累計(jì)保額12萬(wàn)；輕癥重疾保費(fèi)雙豁免；4、15種少兒特定重疾、成人105種重疾導(dǎo)致失能或10種老年特定疾病均雙倍賠付；15種少兒特定重疾賠付20萬(wàn)*2倍=40萬(wàn)例如：白血病

脊髓灰質(zhì)炎

嚴(yán)重川崎病

重癥手足口病123大病小病全都保高發(fā)重疾雙倍賠（少兒版）0歲35一、理念導(dǎo)入（圖）業(yè)務(wù)員：姐，您好，我們都希望孩子能更健康、平安長(zhǎng)大，您說(shuō)是嗎？但是現(xiàn)實(shí)生活中難免有無(wú)法預(yù)料的事情發(fā)生，比如意外和疾病，沒(méi)啥別沒(méi)錢，有啥別有病，生病不一定是大病，但是一定得花錢，如果是大病就得需要高額的治療費(fèi)，所以得大病又沒(méi)錢，才是絕癥，您說(shuō)是吧。金福人生（少兒版）話術(shù)二、產(chǎn)品介紹（圖）業(yè)務(wù)員：我們公司新推出了一款全生命周期的產(chǎn)品—金福人生，它交費(fèi)低、保障高，關(guān)鍵是大事能提供雙倍保障，平均，才8塊多，咱家寶貝就能終身享受30萬(wàn)身價(jià)保障，如果遇到105種常見(jiàn)重疾有20萬(wàn)保障金；終身享受55種輕癥保4萬(wàn)，累計(jì)最多賠12萬(wàn)，輕癥重疾保費(fèi)雙豁免，15種少兒特定重疾，成人105種重疾導(dǎo)致失能或10種老年特定疾病均雙倍賠付各40萬(wàn)。更加人性化的是，在交費(fèi)期間確診約定的輕癥，以后保費(fèi)不用再交，保