四川聯(lián)通165上網(wǎng)優(yōu)惠推廣策略 課件

四川聯(lián)通165

上網(wǎng)優(yōu)惠推廣策略

（綱要）成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2001年2月26日1成都阿佩克思廣告有限公司四川聯(lián)通165

上網(wǎng)優(yōu)惠推廣策略

（綱要）成都阿佩克思廣告有第一部分：背景及目標(biāo)一．背景為擴(kuò)大聯(lián)通165的客戶量，聯(lián)通公司將利用3月中旬聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)公司周年時(shí)機(jī)推出上網(wǎng)時(shí)段優(yōu)惠。本案即針對(duì)其企劃。2成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)一．背景2成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)二．銷售目標(biāo)（略）3成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)二．銷售目標(biāo)（略）3成都阿佩克思廣告有限第一部分：背景及目標(biāo)三．傳播目標(biāo)

通過廣告?zhèn)鞑ヅc活動(dòng)推廣，使本地消費(fèi)者進(jìn)一步提高對(duì)聯(lián)通165品牌的認(rèn)知度，促進(jìn)其使用165并在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為聯(lián)通用戶。4成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)三．傳播目標(biāo)4成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析

市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：有28%的被訪者家中有上網(wǎng)條件；對(duì)此次活動(dòng)可能比較感興趣的人占被訪者的45%；其中家中有電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民中有73%左右的人會(huì)選擇聯(lián)通上網(wǎng)。愿意在凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)和7點(diǎn)至9點(diǎn)之間上網(wǎng)的人比例差距不大。58%以上的網(wǎng)民是20歲到25歲、15—19歲的網(wǎng)民占29%左右。男性占67%左右；中專以下文化程度的網(wǎng)民占50以上。其中學(xué)生占50左右。5成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：有28%第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析根據(jù)市場(chǎng)研究，盡管我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的促銷方式可能會(huì)與某些指標(biāo)產(chǎn)生吻合。但僅靠上網(wǎng)優(yōu)惠這一措施的推廣，能否真正讓潛在消費(fèi)者使用165，是我們必須認(rèn)真考慮的結(jié)果。

我們認(rèn)為：時(shí)段優(yōu)惠的誘因是不夠的。必須有更多的優(yōu)惠方式和吸引消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通品牌及165的更多關(guān)注以及更持久的使用，才是我們的真正目標(biāo)。6成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析根據(jù)市場(chǎng)研究，第三部分：策略思考增加促銷活動(dòng)的游戲性、可參與性。以互動(dòng)性?shī)蕵贩绞绞瓜M(fèi)者樂于參與、愿意上網(wǎng)。（上網(wǎng)好玩又得獎(jiǎng)）7成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：策略思考增加促銷活動(dòng)的游戲性、可第四部分：方法1三項(xiàng)優(yōu)惠：一項(xiàng)優(yōu)惠：上網(wǎng)期間優(yōu)惠（從3月日----4月日期間均可參與優(yōu)惠活動(dòng)）二項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚凌晨1：00------6：00時(shí)段可享受半價(jià)優(yōu)惠（電話費(fèi)除外）三項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚早7：00-----9：00時(shí)段可享受3折優(yōu)惠（電話費(fèi)）8成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：方法1三項(xiàng)優(yōu)惠：8成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：方法2四重大獎(jiǎng)：一重：猜猜有獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間及時(shí)段上網(wǎng)均可參加在四川聯(lián)通網(wǎng)頁(yè)上的網(wǎng)路游戲活動(dòng)（類似猜謎或俄羅斯輪盤的游戲）得大獎(jiǎng)。二重：連環(huán)有獎(jiǎng)：你可以將該游戲發(fā)給你的朋友參與游戲，你仍可享有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。三重：積集有獎(jiǎng)：參與游戲越多，積分越多，可獲本次活動(dòng)積分大獎(jiǎng)。四重：自然有獎(jiǎng)：凡是在自動(dòng)瀏覽記數(shù)器中是連續(xù)“165”三個(gè)數(shù)字的網(wǎng)民可獲大獎(jiǎng)。9成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：方法2四重大獎(jiǎng)：9成都阿佩克思廣告有限公司第五部分：活動(dòng)名稱網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專?------聯(lián)通165，網(wǎng)上有大獎(jiǎng)10成都阿佩克思廣告有限公司第五部分：活動(dòng)名稱網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專?0成都阿佩克思廣告有限公第六部分：好處符合消費(fèi)群特質(zhì)：年輕、沖動(dòng)、喜歡傳播新鮮事物、對(duì)新鮮事物愿意嘗試、行動(dòng)愿望強(qiáng)?？蓮?qiáng)制其停留對(duì)聯(lián)通品牌形象的記憶和長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)使用聯(lián)通網(wǎng)路。誘因可由網(wǎng)民自身傳遞，傳播力量十足。11成都阿佩克思廣告有限公司第六部分：好處符合消費(fèi)群特質(zhì)：年輕、沖動(dòng)、喜歡傳播新鮮事物、第七部分：傳媒選擇四川聯(lián)通主頁(yè)成都商報(bào)33頻道……布幅電臺(tái)（岷江音樂臺(tái)）DM單12成都阿佩克思廣告有限公司第七部分：傳媒選擇四川聯(lián)通主頁(yè)12成都阿佩克思廣告有限公司第八部分：費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5萬(wàn)元報(bào)紙媒體：10萬(wàn)元電視媒體：15萬(wàn)元主頁(yè)游戲設(shè)置：（待定）布幅：2萬(wàn)元電臺(tái)：1萬(wàn)元DM單：3萬(wàn)元合計(jì)約：36萬(wàn)元13成都阿佩克思廣告有限公司第八部分：費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5萬(wàn)元13成都阿佩克思廣告有專業(yè)高效細(xì)致全面14成都阿佩克思廣告有限公司專業(yè)高效細(xì)致全面14成都阿佩克思廣告有限公司四川聯(lián)通165

上網(wǎng)優(yōu)惠推廣策略

（綱要）成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2001年2月26日15成都阿佩克思廣告有限公司四川聯(lián)通165

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（綱要）成都阿佩克思廣告有第一部分：背景及目標(biāo)一．背景為擴(kuò)大聯(lián)通165的客戶量，聯(lián)通公司將利用3月中旬聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)公司周年時(shí)機(jī)推出上網(wǎng)時(shí)段優(yōu)惠。本案即針對(duì)其企劃。16成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)一．背景2成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)二．銷售目標(biāo)（略）17成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)二．銷售目標(biāo)（略）3成都阿佩克思廣告有限第一部分：背景及目標(biāo)三．傳播目標(biāo)

通過廣告?zhèn)鞑ヅc活動(dòng)推廣，使本地消費(fèi)者進(jìn)一步提高對(duì)聯(lián)通165品牌的認(rèn)知度，促進(jìn)其使用165并在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為聯(lián)通用戶。18成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：背景及目標(biāo)三．傳播目標(biāo)4成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析

市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：有28%的被訪者家中有上網(wǎng)條件；對(duì)此次活動(dòng)可能比較感興趣的人占被訪者的45%；其中家中有電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民中有73%左右的人會(huì)選擇聯(lián)通上網(wǎng)。愿意在凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)和7點(diǎn)至9點(diǎn)之間上網(wǎng)的人比例差距不大。58%以上的網(wǎng)民是20歲到25歲、15—19歲的網(wǎng)民占29%左右。男性占67%左右；中專以下文化程度的網(wǎng)民占50以上。其中學(xué)生占50左右。19成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：有28%第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析根據(jù)市場(chǎng)研究，盡管我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的促銷方式可能會(huì)與某些指標(biāo)產(chǎn)生吻合。但僅靠上網(wǎng)優(yōu)惠這一措施的推廣，能否真正讓潛在消費(fèi)者使用165，是我們必須認(rèn)真考慮的結(jié)果。

我們認(rèn)為：時(shí)段優(yōu)惠的誘因是不夠的。必須有更多的優(yōu)惠方式和吸引消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通品牌及165的更多關(guān)注以及更持久的使用，才是我們的真正目標(biāo)。20成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析根據(jù)市場(chǎng)研究，第三部分：策略思考增加促銷活動(dòng)的游戲性、可參與性。以互動(dòng)性?shī)蕵贩绞绞瓜M(fèi)者樂于參與、愿意上網(wǎng)。（上網(wǎng)好玩又得獎(jiǎng)）21成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：策略思考增加促銷活動(dòng)的游戲性、可第四部分：方法1三項(xiàng)優(yōu)惠：一項(xiàng)優(yōu)惠：上網(wǎng)期間優(yōu)惠（從3月日----4月日期間均可參與優(yōu)惠活動(dòng)）二項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚凌晨1：00------6：00時(shí)段可享受半價(jià)優(yōu)惠（電話費(fèi)除外）三項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚早7：00-----9：00時(shí)段可享受3折優(yōu)惠（電話費(fèi)）22成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：方法1三項(xiàng)優(yōu)惠：8成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：方法2四重大獎(jiǎng)：一重：猜猜有獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間及時(shí)段上網(wǎng)均可參加在四川聯(lián)通網(wǎng)頁(yè)上的網(wǎng)路游戲活動(dòng)（類似猜謎或俄羅斯輪盤的游戲）得大獎(jiǎng)。二重：連環(huán)有獎(jiǎng)：你可以將該游戲發(fā)給你的朋友參與游戲，你仍可享有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。三重：積集有獎(jiǎng)：參與游戲越多，積分越多，可獲本次活動(dòng)積分大獎(jiǎng)。四重：自然有獎(jiǎng)：凡是在自動(dòng)瀏覽記數(shù)器中是連續(xù)“165”三個(gè)數(shù)字的網(wǎng)民可獲大獎(jiǎng)。23成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：方法2四重大獎(jiǎng)：9成都阿佩克思廣告有限公司第五部分：活動(dòng)名稱網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專?------聯(lián)通165，網(wǎng)上有大獎(jiǎng)24成都阿佩克思廣告有限公司第五部分：活動(dòng)名稱網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專?0成都阿佩克思廣告有限公第六部分：好處符合消費(fèi)群特質(zhì)：年輕、沖動(dòng)、喜歡傳播新鮮事物、對(duì)新鮮事物愿意嘗試、行動(dòng)愿望強(qiáng)?？蓮?qiáng)制其停留對(duì)聯(lián)通品牌形象的記憶和長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)使用聯(lián)通網(wǎng)路。誘因可由網(wǎng)民自身傳遞，傳播力量十足。25成都阿佩克思廣告有限公司第六部分：好處符合消費(fèi)群特質(zhì)：年輕、沖動(dòng)、喜歡傳播新鮮事物、第七部分：傳媒選擇四川聯(lián)通主頁(yè)成都商報(bào)33頻道……布幅電臺(tái)（岷江音樂臺(tái)）DM單26成都阿佩克思廣告有限公司第七部分：傳媒選擇四川聯(lián)通主頁(yè)12成都阿佩克思廣告有限公司第