某咨詢-大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報(bào)告

興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略2最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

5最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=6最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q1市場需求－市場預(yù)測主要驅(qū)動(dòng)力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額8最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q2競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=9最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q2競爭態(tài)勢－主要競爭對(duì)手情況國內(nèi)競爭對(duì)手

國際業(yè)者

主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢10最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q3技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢主要要特特點(diǎn)點(diǎn)主要要功功能能11最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。Q4政政策策環(huán)環(huán)境境分分析析政策策對(duì)對(duì)需需求求的的影影響響政策策對(duì)對(duì)供供給給的的影影響響政策策可可能能的的變變化化及及啟啟示示12最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃要要點(diǎn)點(diǎn)3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)要要求求5.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測測4.1.管理理組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)4.2.過過渡渡計(jì)計(jì)劃劃4.3.組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)重重組組里里程程碑碑4.4.可可能能的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)5.1.市場場容容量量5.2.市市場場份份額額5.3.分產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額預(yù)預(yù)測測5.4.ROIC及費(fèi)費(fèi)用用項(xiàng)項(xiàng)目目5.5.關(guān)鍵鍵比比率率指指標(biāo)標(biāo)與與價(jià)價(jià)值值評(píng)評(píng)估估2.大大唐唐內(nèi)內(nèi)部部競競爭爭力力分分析析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)2.4.威威脅脅1.市市場場及及競競爭爭環(huán)環(huán)境境1.1.市市場場需需求求1.2.競競爭爭勢勢態(tài)態(tài)1.3.技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢1.4.政政策策環(huán)環(huán)境境3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景(為為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)組組合合(何何種種)3.3.價(jià)價(jià)值值定定位位3.4.成成長長階階段段(何何時(shí)時(shí))3.5.價(jià)價(jià)值值實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和和能能力力獲獲取取(如如何何)3.6.實(shí)實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃3.7.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)及及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)13最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大大唐唐內(nèi)內(nèi)部部實(shí)實(shí)力力評(píng)評(píng)估估－－X業(yè)務(wù)務(wù)資資源源現(xiàn)現(xiàn)狀狀分類類分公公司司1分公公司司2分公公司司3(人人數(shù)數(shù))分公公司司1分公公司司2分公公司司3分公公司司1分公公司司2分公公司司3產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2分公公司司1分公公司司2分公公司司3………………14最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大大唐唐內(nèi)內(nèi)部部實(shí)實(shí)力力評(píng)評(píng)估估－－X業(yè)務(wù)務(wù)資資源源現(xiàn)現(xiàn)狀狀分類類產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2好差產(chǎn)品品n產(chǎn)品品4產(chǎn)品品315最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898電信信設(shè)設(shè)備備廠廠商商關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素高素素質(zhì)質(zhì)研研究究人人員員招聘聘吸吸引引頂頂尖尖科科學(xué)學(xué)家家有效效的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制保保留留和和發(fā)發(fā)展展人人才才合理理立立項(xiàng)項(xiàng)重點(diǎn)點(diǎn)突突出出，，集集中中管管理理高精精尖尖前前沿沿技技術(shù)術(shù)“人人無無我我有有””創(chuàng)新新實(shí)實(shí)用用的的文文化化寬松松的的創(chuàng)創(chuàng)新新環(huán)環(huán)境境以市市場場需需求求為為導(dǎo)導(dǎo)向向項(xiàng)目目管管理理嚴(yán)格的的進(jìn)程程控制制資源的的合理理配置置以成果果為導(dǎo)導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管管理內(nèi)部知知識(shí)的的積累累與共共享產(chǎn)權(quán)的的有效效保護(hù)護(hù)人員完整的的梯隊(duì)隊(duì)人員連連貫性性立項(xiàng)優(yōu)先排排序及及篩選選充分利利用外外部IPR項(xiàng)目管管理嚴(yán)格控控制階階段性性成果果嚴(yán)格控控制上上市時(shí)時(shí)間挖掘項(xiàng)項(xiàng)目間間協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)成果導(dǎo)導(dǎo)向與營銷銷銷售售隊(duì)伍伍合作作，確確保滿滿足客客戶需需求制造前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備易生產(chǎn)產(chǎn)性(原料料)易調(diào)試試穩(wěn)定性性強(qiáng)大的的供應(yīng)應(yīng)商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多廠商商供貨貨長期供供應(yīng)商商管理理(如如：RF芯片））信息共共享，，平衡衡供需需合同管管理付款規(guī)規(guī)劃訂貨量量/周周期優(yōu)優(yōu)化物流運(yùn)輸庫存充分利利用IT工具B2B工具與供應(yīng)應(yīng)商系系統(tǒng)接接口外包決決策成本優(yōu)優(yōu)勢質(zhì)量保保證釋放內(nèi)內(nèi)部資資源產(chǎn)能規(guī)規(guī)劃需求預(yù)預(yù)測精精度制造能能力質(zhì)量，，產(chǎn)能能柔性迅速上上量的的能力力物流運(yùn)輸庫存交貨時(shí)時(shí)間短短需求分分析需求量量需求特特征未來展展望競爭對(duì)對(duì)手分分析國內(nèi)國外確定價(jià)價(jià)值組組合促銷定價(jià)體體系渠道設(shè)設(shè)計(jì)品牌管管理統(tǒng)一品品牌消費(fèi)品品牌拉拉力B2B品牌良好的的政府府關(guān)系系積極參參與產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)健全銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（（有效效覆蓋蓋）高效銷銷售流流程售前：：需求求分析析、系系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)、、應(yīng)用用案例例售中：：安裝裝、調(diào)調(diào)試、、按時(shí)時(shí)按預(yù)預(yù)算完完工全程培培訓(xùn)強(qiáng)干的的銷售售隊(duì)伍伍銷售技技巧技術(shù)實(shí)實(shí)力關(guān)鍵客客戶管管理方案訂訂制前瞻性性設(shè)計(jì)計(jì)長期關(guān)關(guān)系培培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)應(yīng)收款管理確保功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)定期回訪，反反饋客戶意見見及需求技術(shù)骨干專人人負(fù)責(zé)快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍伍即時(shí)處理問題題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合合與共享具備“攻關(guān)””能力的突擊擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施施流程合理的體系架架構(gòu)及功能實(shí)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測測試子模塊測試總裝測試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測試前期排錯(cuò)能力力“精、準(zhǔn)、快快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理16最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2大大唐內(nèi)部競爭爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)17最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)點(diǎn)3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過過渡計(jì)劃4.3.組組織結(jié)構(gòu)重重組里程碑4.4.可可能的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)標(biāo)與價(jià)值評(píng)估估2.大唐內(nèi)內(nèi)部競爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢2.2.劣劣勢2.3.機(jī)機(jī)會(huì)2.4.威威脅1.市場及及競爭環(huán)境1.1.市市場需求1.2.競競爭勢態(tài)1.3.技技術(shù)發(fā)展趨勢勢1.4.政政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)組組合(何種)3.3.價(jià)價(jià)值定位3.4.成成長階段(何何時(shí))3.5.價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能能力獲取(如如何)3.6.實(shí)實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)18最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略概概述第一步：確定定使命目標(biāo)和和價(jià)值第二步：構(gòu)建建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先級(jí)的矩陣陣圖第三步：決定定“有所為””和“有所不不為”第四步：決定定各業(yè)務(wù)投資資順序第五步：預(yù)測測財(cái)務(wù)投資和和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場吸引力大唐競爭力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時(shí)間123如有必要可重重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略3.1.業(yè)業(yè)務(wù)單元的的使命和遠(yuǎn)景景(為何)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命20最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2.產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)組組合(何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)重重于哪些產(chǎn)品品？我們當(dāng)前的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否否合理？我們是否應(yīng)該該開發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)？？我們業(yè)務(wù)的地地域分布是否否合理？我們今后發(fā)展展的重點(diǎn)應(yīng)該該在哪里？我們將如何細(xì)細(xì)分目標(biāo)客戶戶群？向這些客戶群群提供服務(wù)的的吸引力多大大？產(chǎn)品地域客戶21最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2產(chǎn)品品和服務(wù)組合合－決策依據(jù)據(jù)吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)大唐競爭力1.確定各各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評(píng)估市市場吸引力3.評(píng)估大大唐競爭實(shí)力力22最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2確定定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速速度相關(guān)市場行業(yè)業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率國際市場行業(yè)業(yè)資本價(jià)值大唐核心競爭爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力23最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2構(gòu)建建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先級(jí)的矩陣陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)大唐競爭力重點(diǎn)扶持集中最好的資資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元元的銷售優(yōu)化人員配置置獲取回報(bào)避免過多的追追加投資獲得短期現(xiàn)金金回報(bào)以支持持重點(diǎn)開發(fā)和和重點(diǎn)扶持的的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研研究開發(fā)力量量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)化人員配置置考慮退出或有有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并并等方式逐步步退出有選擇地發(fā)展展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)424最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q3.價(jià)值值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、渠渠道客戶群產(chǎn)品和服服務(wù)價(jià)值定位位25最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q4.成長長階梯(何時(shí)競競爭)利潤我們能保保持并提提高在中中國市場場的占有有率嗎？？我們?nèi)绾魏翁岣咴谠趪H市市場上的的占有率率？我們應(yīng)集集中滲入入哪個(gè)客客戶群？？我們應(yīng)該該進(jìn)入/擴(kuò)張哪哪些新產(chǎn)產(chǎn)品？我們什么么時(shí)候進(jìn)進(jìn)入或加加速擴(kuò)張張選定的的產(chǎn)品？？新產(chǎn)品成成長速度度如何？？制定可行行性方案案的最佳佳途徑是是什么？？我們將如如何安排排有限的的資源？？階段1核心產(chǎn)品品的擴(kuò)張張與防守守階段2發(fā)展新興興的產(chǎn)品品階段3開創(chuàng)未來來事業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)間(年)26最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q4成成長階階梯－企企業(yè)必須須對(duì)三個(gè)個(gè)發(fā)展層層面進(jìn)行行均衡管管理利潤投資資本本回報(bào)銷售收入入凈現(xiàn)值選擇方案案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持持者建立業(yè)務(wù)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚矚者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理念念利潤第一層面面拓展并確確保核心心業(yè)務(wù)的的運(yùn)作第二層面面發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)第三層面面開創(chuàng)未來來業(yè)務(wù)的的機(jī)會(huì)時(shí)間安排排集中于業(yè)業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境探索/特特許的地地位關(guān)鍵成功功因素完整的能能力基礎(chǔ)礎(chǔ)通過購買買或自己己發(fā)展需需要的能能力能力要求求可能不不十分清清楚能力27最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q4成成長長階梯－－通過其其增長戰(zhàn)戰(zhàn)略，德德國電信信在電信信行業(yè)的的每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域都建建立了強(qiáng)強(qiáng)勁的實(shí)實(shí)力層面2層面3時(shí)間價(jià)值與領(lǐng)先的的內(nèi)容供供應(yīng)商建建立聯(lián)盟盟，向客客戶提供供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，提供供全球的的互聯(lián)服服務(wù)不斷更新新技術(shù)，，向客戶戶提供有有線寬帶帶網(wǎng)絡(luò)和和安全接接入不斷拓展展業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域(例例如T-DI，T-在線)，，新業(yè)務(wù)務(wù)打破地地域單獨(dú)獨(dú)組織通過聯(lián)盟盟和收購購，規(guī)劃劃在國際際市場的的拓展層面1傳統(tǒng)電話話服務(wù)結(jié)果成為全球球電信企企業(yè)前5強(qiáng)之一一歐洲最大大的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商業(yè)務(wù)向全全歐洲發(fā)發(fā)展28最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)(如何何競爭)–價(jià)值值鏈系統(tǒng)統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)涉足價(jià)價(jià)值鏈的的所有環(huán)環(huán)節(jié)還是是僅關(guān)注注其中的的某些部部分？價(jià)值鏈的的哪個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)具有有最大的的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造潛力力？價(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究究開發(fā)哪哪種技術(shù)術(shù)?是否大規(guī)規(guī)模進(jìn)入入制造業(yè)業(yè)？如何發(fā)掘掘最大的的客戶潛潛力，如如何進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性的營營銷？什么是最最有效的的銷售手手段和渠渠道？提供何何種服服務(wù)，，針對(duì)對(duì)什么么類型型的客客戶？？資料來來源：：麥肯肯錫分分析29最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q5.價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競爭爭)–競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉舉措競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成成功因因素30最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q5.價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競爭爭)–所所需能能力大唐目目前缺缺乏哪哪些能能力？？應(yīng)該如如何獲獲得這這些能能力？？能力平平臺(tái)營運(yùn)能能力實(shí)現(xiàn)增增長的的能力力特殊資資產(chǎn)特殊關(guān)關(guān)系購并與與合并并融資、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理理和成成交能能力資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)用效效率技術(shù)專專利品牌政府關(guān)關(guān)系互補(bǔ)關(guān)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制制造銷售與與服務(wù)務(wù)31最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q5.價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競爭)–合合作與與聯(lián)盟盟戰(zhàn)略略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA200032最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q6.具具體體的實(shí)實(shí)施計(jì)計(jì)劃1.確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)，，戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向及及投入入1.11.21.32.建建立立業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展2.12.22.3:::::2003主要活活動(dòng)責(zé)任人人20017891011127891011121234562002舉例33最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q7.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能的的對(duì)策策34最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃要點(diǎn)點(diǎn)3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求5.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測測4.1.管理組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)4.2.過過渡計(jì)計(jì)劃4.3.組組織結(jié)結(jié)構(gòu)重重組里里程碑碑4.4.可可能的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)5.1.市場容容量5.2.市市場場份額額5.3.分產(chǎn)品品銷售售額預(yù)預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用用項(xiàng)目目5.5.關(guān)鍵比比率指指標(biāo)與與價(jià)值值評(píng)估估2.大大唐唐內(nèi)部部競爭爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)2.4.威威脅脅1.市市場場及競競爭環(huán)環(huán)境1.1.市市場場需求求1.2.競競爭爭勢態(tài)態(tài)1.3.技技術(shù)術(shù)發(fā)展展趨勢勢1.4.政政策策環(huán)境境3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和服服務(wù)組組合(何種種)3.3.價(jià)價(jià)值值定位位3.4.成成長長階段段(何何時(shí))3.5.價(jià)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和能能力獲獲取(如何何)3.6.實(shí)實(shí)施施計(jì)劃劃3.7.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)35最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求組織結(jié)結(jié)構(gòu)概概述36最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃要點(diǎn)點(diǎn)3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求5.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測測4.1.管理組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)4.2.過過渡計(jì)計(jì)劃4.3.組組織結(jié)結(jié)構(gòu)重重組里里程碑碑4.4.可可能的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)5.1.市場容容量5.2.市市場場份額額5.3.分產(chǎn)品品銷售售額預(yù)預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用用項(xiàng)目目5.5.關(guān)鍵比比率指指標(biāo)與與價(jià)值值評(píng)估估2.大大唐唐內(nèi)部部競爭爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)2.4.威威脅脅1.市市場場及競競爭環(huán)環(huán)境1.1.市市場場需求求1.2.競競爭爭勢態(tài)態(tài)1.3.技技術(shù)術(shù)發(fā)展展趨勢勢1.4.政政策策環(huán)境境3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和服服務(wù)組組合(何種種)3.3.價(jià)價(jià)值值定位位3.4.成成長長階段段(何何時(shí))3.5.價(jià)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和能能力獲獲取(如何何)3.6.實(shí)實(shí)施施計(jì)劃劃3.7.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)37最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898制定年度財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月––五五月制定三年戰(zhàn)略略規(guī)劃本次討論的財(cái)財(cái)務(wù)模型適用用于3-5年年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間跨度為3-5年粗略的財(cái)務(wù)估估算用于決定進(jìn)入入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略原則則用于衡量業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)務(wù)影響,并并調(diào)整戰(zhàn)略方方向時(shí)間跨度為十十二個(gè)月詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算用于決定次年年的具體經(jīng)營營目標(biāo)作為績效考評(píng)評(píng)的主要依據(jù)據(jù)之一38最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)財(cái)務(wù)模型按業(yè)業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________移動(dòng)固線程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)機(jī)__________________________________________________軟件_____________________微電子_____________________風(fēng)險(xiǎn)投資_____________________傳輸_____________________業(yè)務(wù)群示意39最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898財(cái)務(wù)模型示例例MarketsizefactsGlobalMarketSizeChinaShareofWorldMktChinaMarketSizeTargetgeographymktsizeTgtSgmtas%ofTgtGeogrphyTargetMarketSizeTargetMarketSizeShareRevenueGrossMargin(%ofrevenue)GrossProfitSG&AExpensesEBITDA(%ofrevenue)EBITDADepreciation&AmortizationOperatingMarginas%ofRevenueNetOperatingProfit(EBIT)TaxRateAdjustment(as%)NOPLATCapitalTurnoverInvestedCapitalROICNOPLATDepreciation&AmortizationNewCapitalInvestmentCashFlowShareofRevenueInternalInternalRevenueRevenueperheadH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=TargetMarketIncomeStatementCashFlowROICInternalaccountingH/CYearHistoricalAspiration19992000200120022003US$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsRatioUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$Millions#ofemployeesUnit40最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898基本財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)Source: McKinseyanalysisEBITDA息稅折攤前盈盈利Earningbeforeinterest,tax,depreciationandamortizationEBIT息前稅前盈利利EarningbeforeinterestandtaxNOPLAT稅后凈營業(yè)利利潤NetoperatingprofitlessadjustedtaxROIC投入資本回報(bào)報(bào)率Returnoninvestedcapital41最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898如何估計(jì)EBITDA直接法:間接法:收入成本(不含折折舊和難攤銷銷)銷售、市場、、管理費(fèi)用(不含折舊和和攤銷，不含含利息)EBITDA折舊和攤銷EBIT所得稅NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue)*EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)據(jù)/企業(yè)歷史史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)42最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898投資資本回報(bào)報(bào)率(ROIC)公式稅息前營運(yùn)利利潤減去調(diào)整整稅*營運(yùn)資本加經(jīng)經(jīng)營性長期資資產(chǎn)調(diào)整稅后營運(yùn)運(yùn)利潤投資資本投資資本回報(bào)報(bào)率=* 假設(shè)遞延延稅項(xiàng)不變43最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898如何估計(jì)資本本投入(OperatingInvestedCapital)直接法(簡化化后):間接法:現(xiàn)金儲(chǔ)備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)-應(yīng)付帳款(AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)-其他流動(dòng)動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值值(FA)+長期投資(LI)經(jīng)營性資本投投入(OperatingCapitalInvested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)Capitalturnover收入(Revenue)流動(dòng)資金占用用固定資金占用用經(jīng)營性資本投投入(OperatinginvestedCapital)經(jīng)營性資本投投入(OperatinginvestedCapital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)Capitalturnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)據(jù)/企業(yè)歷史史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)===44最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898附錄1：戰(zhàn)略略規(guī)劃流程模模板最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要要點(diǎn)與預(yù)期效效果2. 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的目的和和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢?cè)儠?huì)戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模板及簡化化模板46最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程的要要點(diǎn)與預(yù)期效效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程程作為財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃（包括經(jīng)經(jīng)營和預(yù)算））、資金管理理和業(yè)績管理理等其他管理理流程的起點(diǎn)點(diǎn)，必須制度度化、嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須須每年滾動(dòng)修修訂，必須以以對(duì)市場、競競爭情況的嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)分析為基基礎(chǔ)，充分考考慮外部因素素對(duì)集團(tuán)的威威協(xié)及機(jī)會(huì)，，并結(jié)合集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情情況，制訂相相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作作為集團(tuán)每年年最重要的管管理會(huì)議之一一，由總裁及及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)各業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略進(jìn)行行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制制度，培養(yǎng)相相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃能力，確確保集團(tuán)在快快速變化的市市場中，制訂訂新的發(fā)展方方向及戰(zhàn)略，，以求能夠““跳躍性非常常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高高層領(lǐng)導(dǎo)將精精力集中于最最重要的領(lǐng)域域，通過對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)質(zhì)詢、指導(dǎo)來來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)發(fā)展，而不再再是日常工作作中的干預(yù)、、“救火”各業(yè)務(wù)單元制制定部門發(fā)展展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析析及解決集團(tuán)總部制定定/確認(rèn)集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略47最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程的目目的及原則目的制定集團(tuán)以及及各業(yè)務(wù)單元元未來五年的的戰(zhàn)略發(fā)展目目標(biāo)，包括在在哪些市場及及如何進(jìn)行競競爭，以及量量化的財(cái)務(wù)目目標(biāo)及資源需需求預(yù)測集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過過對(duì)各業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)劃劃的嚴(yán)格質(zhì)詢?cè)?，指?dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)略略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集集團(tuán)發(fā)展宏圖圖的體現(xiàn)及細(xì)細(xì)化，是對(duì)將將來的展望集團(tuán)總裁裁及業(yè)務(wù)務(wù)單元負(fù)負(fù)責(zé)人““擁有””各自的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總裁及集集團(tuán)高層層領(lǐng)導(dǎo)投投入大量量時(shí)間對(duì)對(duì)各業(yè)務(wù)務(wù)單元提提出的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃提出嚴(yán)嚴(yán)格的質(zhì)質(zhì)詢，以以確保目目標(biāo)的可可行性及及高度集團(tuán)戰(zhàn)略略規(guī)劃部部門提供供集團(tuán)高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和業(yè)務(wù)務(wù)單元在在規(guī)劃過過程中的的支持，，而不是是規(guī)劃的的批準(zhǔn)者者戰(zhàn)略規(guī)劃劃必需以以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡氖袌黾凹案偁幮涡蝿莘治鑫鰹榛A(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃劃每年要要進(jìn)行審審核及向向前滾動(dòng)動(dòng)修正，，以適應(yīng)應(yīng)市場變變化的需需要48最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃流程業(yè)務(wù)單元元制定部部門發(fā)展展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批批準(zhǔn)/公公布戰(zhàn)略略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)關(guān)注新問問題；組組織特別別戰(zhàn)略工工作小組組深入調(diào)調(diào)查或解解決重新評(píng)價(jià)價(jià)集團(tuán)發(fā)發(fā)展宏圖圖向各業(yè)務(wù)務(wù)單元下下達(dá)集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；建建議各業(yè)業(yè)務(wù)單元元應(yīng)特別別關(guān)注和和解決的的議題對(duì)各業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃逐一質(zhì)質(zhì)詢，提提供方向向性指導(dǎo)導(dǎo)集團(tuán)最高高領(lǐng)導(dǎo)層層進(jìn)行狀況況分析；；發(fā)現(xiàn)集集團(tuán)戰(zhàn)略略新問題題在總裁領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下起起草集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；匯匯總、收收集業(yè)務(wù)務(wù)單元負(fù)負(fù)責(zé)人意意見參與質(zhì)詢?cè)儠?huì)，向向集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提供供分析及及技術(shù)支支持總部戰(zhàn)略略規(guī)劃部部解決部分分戰(zhàn)略問問題質(zhì)詢、修修改、批批準(zhǔn)集團(tuán)團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃提供必必要的建建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)關(guān)注與業(yè)業(yè)務(wù)單元元業(yè)務(wù)相相關(guān)的新新問題；；組織深深入調(diào)查查或解決決提供建議議在業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略略規(guī)劃分分部的支支持下，，起草、、制定業(yè)業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略略規(guī)劃陳述本業(yè)業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃之必要要修正業(yè)務(wù)單元元領(lǐng)導(dǎo)人人進(jìn)行現(xiàn)狀狀分析；；發(fā)現(xiàn)本本業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略略新問題題提供技術(shù)術(shù)分析支支持參與質(zhì)詢?cè)儠?huì)議，，提供領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)分析析及技術(shù)術(shù)支持業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部解決新問問題制訂本產(chǎn)產(chǎn)品部的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，輸入入至業(yè)務(wù)務(wù)單元的的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃參與質(zhì)詢?cè)儠?huì)議，，陳述本本產(chǎn)品部部之戰(zhàn)略略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)團(tuán)及各業(yè)業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃文本本戰(zhàn)略議題題分析及及解決集團(tuán)總部部制定/確認(rèn)集集團(tuán)戰(zhàn)略略提供輸入入不斷進(jìn)行行，雙月月七月八月九月董事會(huì)最最終批準(zhǔn)準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃董事會(huì)49最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q集集團(tuán)總體體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃主要要內(nèi)容主要內(nèi)容容樣板1.集集團(tuán)發(fā)發(fā)展宏圖圖及五年年戰(zhàn)略目目標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分分析及對(duì)對(duì)集集團(tuán)影影響的評(píng)評(píng)估今后五年年集團(tuán)所所處的各各行業(yè)的的發(fā)展展展望宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和行業(yè)業(yè)發(fā)展將將對(duì)本集集團(tuán)造成成的影響響主要發(fā)展展機(jī)會(huì)主要威脅脅3.本本集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)狀分分析各業(yè)務(wù)單單元情況況、業(yè)績績及趨勢勢各業(yè)務(wù)單單元在所所處行業(yè)業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)優(yōu)勢、弱弱點(diǎn)4.集集團(tuán)未未來五年年戰(zhàn)略目目標(biāo)集團(tuán)未來來五年業(yè)業(yè)務(wù)重組組放棄哪些些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些些新業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單單元的發(fā)發(fā)展側(cè)重重點(diǎn)主要要戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措關(guān)、、停停、、并并、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合資資、、兼兼并并5.集集團(tuán)團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)預(yù)預(yù)測測總銷銷售售額額投資資資資本本回回報(bào)報(bào)(ROIC)6.主主要要資資源源需需求求預(yù)預(yù)測測資本本投投資資人才才7.和和前前一一年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的差差異異及及總總結(jié)結(jié)50最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃主主要要內(nèi)內(nèi)容容主要要內(nèi)內(nèi)容容樣板1.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元發(fā)發(fā)展展宏宏圖圖及及五五年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境及及行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展分分析析及及對(duì)對(duì)本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元影影響響的的評(píng)評(píng)估估2.1今今后后五五內(nèi)內(nèi)年年國國內(nèi)內(nèi)、、外外宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境發(fā)發(fā)展展變變化化趨趨勢勢2.2今今后后五五內(nèi)內(nèi)年年行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展展展望望2.2.1產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢2.2.2主主要要法法規(guī)規(guī)及及經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境變變化化2.3宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展將將對(duì)對(duì)本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元造造成成的的影影響響2.3.1創(chuàng)創(chuàng)造造的的主主要要機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)22.3.2造造成成的的主主要要威威脅脅3.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析3.1本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元近近年年業(yè)業(yè)績績及及發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢3.2本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元主主要要競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢及及弱弱點(diǎn)點(diǎn)4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元面面臨臨的的主主要要競競爭爭對(duì)對(duì)手手分分析析(國國內(nèi)內(nèi)外外競競爭爭者者)4.1競競爭爭對(duì)對(duì)手手近近幾幾年年業(yè)業(yè)績績分分析析(和和本本集集團(tuán)團(tuán)比比較較)4.2競競爭爭對(duì)對(duì)手手在在之之后后五五年年可可能能采采用用的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措4.3對(duì)對(duì)手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措對(duì)對(duì)本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元的的潛潛在在威威脅脅5.本本業(yè)務(wù)單元元五年戰(zhàn)略略(方案)5.1本本業(yè)務(wù)單單元今后五五年將在哪哪些市場競競爭5.1.1地理理市場5.1.2產(chǎn)品品定位5.1.3業(yè)務(wù)務(wù)模型5.2如何競爭：：主要競爭爭手段5.3主主要戰(zhàn)略略舉措5.3.1市場場擴(kuò)張5.3.2新客客戶、渠道道的建立6.業(yè)業(yè)務(wù)單元五五年經(jīng)營及及財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測6.1主主要增長長點(diǎn)預(yù)測6.2總總銷售額額6.3市市場份額額6.4投投資資本本回報(bào)(ROIC)7.配配合業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略的的主要資源源需求預(yù)測測7.1資資本投資資7.2人人才8.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)51最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：1.發(fā)展展宏圖及五五年戰(zhàn)略目目標(biāo)具體內(nèi)容1.1業(yè)業(yè)務(wù)單元元發(fā)展宏圖圖包含之議題題對(duì)于未來業(yè)業(yè)務(wù)單元所所處的運(yùn)作作空間中政政府法規(guī)、、競爭及經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的的展望業(yè)務(wù)單元將將參與的業(yè)業(yè)務(wù)及地理理范圍信息來源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)群訪談?wù)?.2業(yè)業(yè)務(wù)單元元為實(shí)現(xiàn)該該宏圖采取取的戰(zhàn)略舉舉措闡述業(yè)務(wù)單元自自身發(fā)展舉舉措業(yè)務(wù)單元競競爭舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)領(lǐng)道群訪談?wù)勑袠I(yè)協(xié)會(huì)舉例52最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境包含之議題題未來五年經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速速度區(qū)域電信設(shè)設(shè)備需求及及預(yù)測電信設(shè)備需需求結(jié)構(gòu)分分析五年內(nèi)可能能的技術(shù)變變革及對(duì)大大唐的影響響中國加入WTO后對(duì)市場的的影響(有有利及不利利因素)信息來源政府計(jì)劃部部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1今今后五年年內(nèi)國內(nèi)、、外宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變變化趨勢53最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題題信息來源2.2.1產(chǎn)品品發(fā)展趨勢勢市場需求和和增長模式式電信設(shè)備價(jià)價(jià)格趨勢潛在技術(shù)革革新及影響響潛在替代產(chǎn)產(chǎn)品市場及客戶戶調(diào)查、訪訪談行業(yè)供應(yīng)特特征行業(yè)內(nèi)參與與者數(shù)量及及各自的份份額電信設(shè)備庫庫存量和生生產(chǎn)量趨勢勢生產(chǎn)能力發(fā)發(fā)展及計(jì)劃劃進(jìn)口產(chǎn)品威威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部部門訪談主要競爭對(duì)對(duì)手訪談、、年報(bào)國際行業(yè)分分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力利用用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)業(yè)突變及可可能的影響響行業(yè)專家訪訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體體發(fā)展及利利潤率行業(yè)協(xié)會(huì)主要競爭對(duì)對(duì)手訪談、、年報(bào)表舉例2.2.2主要要法規(guī)及經(jīng)經(jīng)營環(huán)境變變化主要法規(guī)潛在政府解解控及影響響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資資的政策經(jīng)營環(huán)環(huán)境變變化政府主管部部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今今后五年年內(nèi)行業(yè)的的發(fā)展展望望54最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898具體內(nèi)容包含之議題題信息來源2.3.1創(chuàng)造造的主要機(jī)機(jī)會(huì)潛在的正向向及逆向整整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的的創(chuàng)造價(jià)值值的潛力行業(yè)專家訪訪談國際趨勢及及案例分析析舉例2.3宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和行業(yè)發(fā)發(fā)展將對(duì)本本業(yè)務(wù)單元元造成的影影響2.3.2造成成的主要威威脅投資需求政府政策控控制區(qū)域地區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施造造成的進(jìn)入入壁壘行業(yè)主管部部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展55最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析具體內(nèi)容包含之議題題信息來源技術(shù)水平分分析研究開發(fā)投投入與競爭對(duì)手手技術(shù)水平平的比較內(nèi)部分析競爭對(duì)手調(diào)調(diào)查生產(chǎn)水平分分析目前的生產(chǎn)產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對(duì)手手的“參照照”政策影響力力分析對(duì)政府行業(yè)業(yè)政策的影影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)關(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力力資產(chǎn)組合的的管理水平平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最最優(yōu)做法分分析市場滲透開開拓能力市場占有率率市場的營銷銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)價(jià)值定位與終端客戶戶的關(guān)系評(píng)評(píng)估市場營銷水水平重點(diǎn)客戶訪訪談外部市場反反饋及評(píng)估估3.1本本業(yè)務(wù)單單元近年業(yè)業(yè)績及發(fā)展展趨勢56最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898具體內(nèi)容包含之議題題信息來源3.2本本業(yè)務(wù)單單元主要競競爭優(yōu)勢及及弱點(diǎn)行業(yè)成功要要素行業(yè)成功的的關(guān)鍵因素素以及本集集團(tuán)進(jìn)入該該行業(yè)后的的相對(duì)優(yōu)劣劣勢現(xiàn)有主要參參與者在這這些成功因因素上的優(yōu)優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資資的必要性性行業(yè)專家訪訪談競爭對(duì)手訪訪談本集團(tuán)進(jìn)入入行業(yè)后的的競爭力本集團(tuán)的成成本競爭力力(行業(yè)的的成本曲線線)本集團(tuán)對(duì)付付競爭對(duì)手手報(bào)復(fù)性措措施的能力力競爭對(duì)手年年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析57最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:4.主主要競爭對(duì)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題題信息來源主要競爭對(duì)對(duì)手檔案競爭對(duì)手之之規(guī)模、利利潤率和增增長競爭對(duì)手訪訪談、年報(bào)報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及及公開材料料近期/預(yù)期期的競爭環(huán)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)進(jìn)入者的檔檔案近期內(nèi)行業(yè)業(yè)內(nèi)的兼并并及收購活活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行行業(yè)者的大大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪訪談4.1近近幾年業(yè)業(yè)績分析4.2競競爭對(duì)手手在之后五五年可能采采取的戰(zhàn)略略舉措具體內(nèi)容包含之議題題信息來源所采取或計(jì)計(jì)劃采取的的舉措競爭對(duì)手可可能采取的的戰(zhàn)略競爭對(duì)手訪訪談、年報(bào)報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及及公開材料料4.3對(duì)對(duì)手戰(zhàn)略略舉措對(duì)本本業(yè)務(wù)單元元的潛在威威脅具體內(nèi)容包含之議題題信息來源所采取或計(jì)計(jì)劃采取的的舉措競爭對(duì)手戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措對(duì)對(duì)本業(yè)務(wù)單單元的潛在在威脅58最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:5.本本業(yè)務(wù)單元元五年戰(zhàn)略略（方案））具體內(nèi)容包含之議題題信息來源5.1今今后五年年將在哪些些市場競爭爭目標(biāo)顧客、、產(chǎn)品及地地區(qū)市場的的選擇分銷渠道選選擇出口潛力評(píng)評(píng)價(jià)縱向整合程程度和機(jī)會(huì)會(huì)市場調(diào)查分銷商訪談?wù)剣H市場分分析5.2如如何競爭爭的決策原材料供應(yīng)應(yīng)商、分銷銷商、用戶戶訪談市場號(hào)召力力競爭優(yōu)勢，，本集團(tuán)獨(dú)獨(dú)特之處如何處理和和其他制造造商、分銷銷商、用戶戶等的關(guān)系系5.3主主要戰(zhàn)略略舉措原材料供應(yīng)應(yīng)商、分銷銷商、用戶戶訪談市場擴(kuò)張新客戶、渠渠道的建立立59最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:6.業(yè)業(yè)務(wù)單元五五年經(jīng)營及及目標(biāo)預(yù)測測具體內(nèi)容包含之議題題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4投投資資本本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元元營業(yè)利潤潤率(分解解)營運(yùn)資本周周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率6.1主主要增長點(diǎn)點(diǎn)預(yù)測將來的挑戰(zhàn)戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來來挑戰(zhàn)及行行業(yè)突變和和對(duì)現(xiàn)金流流量/銷售售額的影響響五年內(nèi)潛在在的增長機(jī)機(jī)會(huì)/投資資機(jī)會(huì)大唐在新業(yè)業(yè)務(wù)的銷售售、成本及及利潤預(yù)測測經(jīng)營及投資資現(xiàn)金流量量測算投資計(jì)劃預(yù)期的第一一年詳細(xì)樂樂觀及保守守經(jīng)營狀況況今后五年經(jīng)經(jīng)營狀況估估計(jì)五年凈現(xiàn)值值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)評(píng)估方案背背后的詳細(xì)細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)會(huì)價(jià)值分析析6.2總總銷售額額6.3市市場份額額行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪訪談行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部門協(xié)助助60最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要要工作內(nèi)容:7.主主要資源需需求預(yù)測具體內(nèi)容包含之議題信息來源7.1資資本投資固定資產(chǎn)投資資資金要求預(yù)測的融資計(jì)計(jì)劃及成本各種融資渠道道及方案的吸吸引力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)致致資本需求變變化的情形及及條件投資計(jì)劃實(shí)施施的時(shí)間建議議財(cái)務(wù)部門協(xié)助助7.2人人才及其他資資源要求技術(shù)需求及研研發(fā)計(jì)劃人力資源需求求其他資源要求求的預(yù)測(如如外部咨詢，，集團(tuán)管理層層時(shí)間，項(xiàng)目目領(lǐng)導(dǎo)人才，，及行政支持持)其他資源成本本的預(yù)測其他部門及人人力資源部門門協(xié)助61最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898建立財(cái)務(wù)模型型的具體方法法分析過去的損損益表和資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和和資產(chǎn)負(fù)債表表各項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素素對(duì)銷售收入、、成本、營運(yùn)運(yùn)資本、資本本支出、和財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行行假設(shè)預(yù)測今后10年的損益表表預(yù)測今后10年的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表計(jì)算過去和今今后的投資資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流流量表進(jìn)行加權(quán)平均均資本成本假假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本回回報(bào)率和凈現(xiàn)現(xiàn)值進(jìn)行最后后預(yù)測/計(jì)算算進(jìn)行敏感性分分析62最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q年度戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢?cè)儠?huì)–會(huì)議議議程及目的會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最最重要的管理理會(huì)議，對(duì)各各業(yè)務(wù)單元及及下屬業(yè)務(wù)單單元門的戰(zhàn)略略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)質(zhì)詢，提出修修改意見，以以確保其嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)性及可行性性會(huì)議議程：議題總裁介紹集團(tuán)團(tuán)總體戰(zhàn)略方方向及其目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁介紹集團(tuán)團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁宣布會(huì)議議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元呈呈報(bào)各業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)劃劃，接受與會(huì)會(huì)人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁總結(jié)發(fā)言言，介紹修正正后的集團(tuán)總總體戰(zhàn)略規(guī)劃劃，明確各業(yè)業(yè)務(wù)單元需修修改的要點(diǎn)及及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣宣布閉會(huì)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.524小時(shí)參加人員：總裁，集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)財(cái)務(wù)、人力資資源、業(yè)務(wù)單單元副總裁及及經(jīng)理，及各各業(yè)務(wù)單元下下屬各產(chǎn)品部部總經(jīng)理(只只在質(zhì)詢本業(yè)業(yè)務(wù)單元規(guī)劃劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三三天(在集團(tuán)團(tuán)以外的會(huì)議議地點(diǎn)，以避避免干擾)63最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898年度戰(zhàn)略規(guī)劃劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁下達(dá)的會(huì)會(huì)議議程及規(guī)規(guī)則，材料要要求戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁下達(dá)的集集團(tuán)總體戰(zhàn)略略規(guī)則(初稿稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周4~5周1周會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元以以及業(yè)務(wù)單元元的呈報(bào)材料料圖表一律用用投影形式，，按要求格式式不超過10頁質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢?cè)兊膽?yīng)答要求求以事實(shí)及數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各各業(yè)務(wù)單元規(guī)規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)權(quán)，總裁對(duì)修修正要求有終終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁總結(jié)、分分發(fā)會(huì)議上關(guān)關(guān)于各業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃修改改要求的要點(diǎn)點(diǎn)，規(guī)劃完成成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃部跟跟蹤進(jìn)度，總總裁最終審批批64最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃他提出的這些些戰(zhàn)略設(shè)想是是否真有新意意？是否可行行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元元/業(yè)務(wù)部的的領(lǐng)導(dǎo)層的目目標(biāo)是不是夠夠高？雄心夠夠不夠大？他對(duì)其業(yè)務(wù)單單元或業(yè)務(wù)部部短期內(nèi)可采采用的舉措是是否都已了解解并做過分析析？他對(duì)其自身的的競爭優(yōu)勢以以及該優(yōu)勢的的來源是否了了解透徹？他對(duì)其所處的的行業(yè)可能出出現(xiàn)的各種變變化、發(fā)展是是否都已經(jīng)考考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層是否真真有能力來實(shí)實(shí)施這個(gè)方案案？他對(duì)提出的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措的實(shí)實(shí)施時(shí)間表及及資源需求是是不是過于樂樂觀？他似乎對(duì)規(guī)劃劃的內(nèi)容不了了解，很明顯顯這個(gè)規(guī)劃不不是他主持做做的，而是由由規(guī)劃部門““代筆”的??！65最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元元質(zhì)詢問題舉舉例市場的規(guī)模多多大(全市場場的總交易量量/收入/利利潤是多少)？市場是在成長長還是衰退？？影響供給與需需求的主要變變數(shù)是什么？？驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長長的主要因素素是什么？市場競爭對(duì)手所選選定的目標(biāo)客客戶群是誰？？為什么？我們的成本結(jié)結(jié)構(gòu)是如何的的？競爭者的的成本結(jié)構(gòu)如如何？競爭戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展戰(zhàn)略略的目標(biāo)是如如何設(shè)定的？？市場競爭目標(biāo)標(biāo)(如：市場場份額、價(jià)格格等)如何？？運(yùn)作目標(biāo)(如如：產(chǎn)能效率率、員工生產(chǎn)產(chǎn)力等)如何何？管理人員能力力開發(fā)目標(biāo)？？這些戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的加總是否否能達(dá)成集團(tuán)團(tuán)總體的目標(biāo)標(biāo)？這些目標(biāo)是否否具有足夠的的挑戰(zhàn)性？能能幫助我們?nèi)∪〉煤畏N市場場定位？財(cái)務(wù)分析是否否支持戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的設(shè)想？？現(xiàn)金流量預(yù)預(yù)測可行嗎？？

投資回報(bào)報(bào)率高過資本本成本嗎？使使用哪些關(guān)鍵鍵假設(shè)？這些些假設(shè)是否合合理？行業(yè)發(fā)展前景景看法的根據(jù)據(jù)是什么？競競爭者對(duì)于行行業(yè)前景的看看法如何呢？？可行性66最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)–質(zhì)詢?cè)儐栴}舉例價(jià)值定位我們的產(chǎn)品和和服務(wù)對(duì)顧客客有什么價(jià)值值？為他們解解決什么問題題？產(chǎn)品本身有何何特色？產(chǎn)品的相關(guān)服服務(wù)(如：執(zhí)執(zhí)行和售后服服務(wù))有何特特色？與競爭對(duì)手相相比，我們的的產(chǎn)品特色如如何？客戶使用我們們的產(chǎn)品和服服務(wù)必須要支支付哪些成本本？如果使用用競爭對(duì)手的的產(chǎn)品呢？比較客戶可得得到的好處與與成本，我們們比競爭對(duì)手手有何優(yōu)勢？？我們的價(jià)值定定位可以經(jīng)得得住市場考驗(yàn)驗(yàn)嗎？有沒有有評(píng)估過其他他更好的定位位？我們的價(jià)值定定位是否完全全切合目標(biāo)客客戶群的需求求？我們使用資源源的方式夠不不夠有效率？？還考慮過哪哪些更經(jīng)濟(jì)的的方式而能達(dá)達(dá)到幾乎相同同的效果？我們的人員技技能是否足以以支持戰(zhàn)略舉舉措的要求？？如果不夠，，如何加強(qiáng)？？資源要求與自身能力我們對(duì)顧客需需求的了解程程度如何？決定購買的主主要因素？購購買的決策人人是誰？對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)品質(zhì)的要求求如何？客戶一般如何何使用我們的的產(chǎn)品？我們的顧客如如何分類？每每一類有何特特殊需求？市場對(duì)顧客的的需求有哪些些還不能滿足足的？我們?nèi)绾芜x定定目標(biāo)客戶群群？客戶67最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元元發(fā)展宏圖及及五年戰(zhàn)略目目標(biāo)1.1業(yè)務(wù)單單元發(fā)展的宏宏圖及五年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)1.2業(yè)務(wù)單單元為實(shí)現(xiàn)該該戰(zhàn)略目標(biāo)采采取的戰(zhàn)略舉舉措闡述68最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告告書標(biāo)準(zhǔn)模板板2、宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容2.1宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2今后后五年行業(yè)的的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變變化所含議題未來五年經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備備需求及預(yù)測測電信設(shè)備需求求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的的技術(shù)變革及及對(duì)大唐的影影響中國加入WTO后對(duì)市場的影影響(有利及及不利因素)市場需求和增增長模式電信設(shè)備價(jià)格格趨勢潛在技術(shù)革新新機(jī)影響潛在替代產(chǎn)品品分析資料來源69最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告告書標(biāo)準(zhǔn)模板板2、宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)業(yè)發(fā)展分析（（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者者數(shù)量及各自自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展展及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能能力利用預(yù)測測預(yù)測的行業(yè)突突變及可能的的影響行業(yè)的整體發(fā)發(fā)展及利潤率率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境變化化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)創(chuàng)造的主主要機(jī)會(huì)潛在的正向及及逆向整合機(jī)機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值的潛潛力行業(yè)專家訪談?wù)剣H趨勢及案案例分析2.3.2造造成的主主要威脅投資需求政府政策控制制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施造成的的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門門訪談70最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告