管理學(xué)第六章課件

第六章決策一、實例介紹二、決策的概念三、決策的制定過程四、決策的類型五、決策的特點與影響決策有效性的因素六、決策方法1第六章決策一、實例介紹1一、實例介紹二、決策的概念

決策是一個為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而從若干個被選方案中選擇合理方案的分析判斷過程。

三、決策的制定過程決策的制定過程可描述為八步（見下圖）：2一、實例介紹2識別問題確定決策的標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重擬定方案分析方案選擇方案實施方案評價決策效果決策制定過程3識別問題確定決策的給標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)M定方案分析方案選擇方

換車決策的標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重

標(biāo)準(zhǔn)重要性起價10*車內(nèi)舒適性8耐用性5維修記錄5性能3操作性1*此例中標(biāo)準(zhǔn)的最高為10分4換車決策的標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重按決策標(biāo)準(zhǔn)對13個方案的評價方案標(biāo)準(zhǔn)合計起價車內(nèi)舒適性耐用性維修記錄性能操作性AcuralntegraRS48561010710ChevroletLunmira37785647EaglePremierLX37584587FordTaurusL41686777HondaAccordLX4758101077HyundsiSonatGLS37775477Mazda626LX37757747NissanAlrima43857977PlymouhAcclatin311073335PontiasBonnevilleSE44410551010ToyotaCamryDLX4767101077VolkswagenPassat384754106VOLVO2403727109455按決策標(biāo)準(zhǔn)對13個方案的評價方案轎車方案的綜合評價方案標(biāo)準(zhǔn)起價車內(nèi)舒適性耐用性維修記錄性能操作性總分AcuralntegraRS504850502110229ChevroletLunmira70642530127208EaglePremierLX50642025247190FordTaurusL60643035217217HondaAccordLX50645050217242HyundsiSonatGLS70562520217199Mazda626LX70403535127199NissanAlrima80403535217218PlymouhAcclatin10056151595200PontiasBonnevilleSE408025253010210ToyotaCamryDLX60565050217244

VolkswagenPassat40562520308179VOLVO240205650451251886轎車方案的綜合評價方案標(biāo)四、決策的類型1、按決策所處的地位（或重要性）分類，可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。2、按擬定決策的層次分類，可分為高層決策、中層決策和基層決策。3、按涉及時間的長短分類，可分為中長期決策和短期決策。4、按決策的性質(zhì)（或所處的條件）分類可分為確定型決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策。7四、決策的類型7不同情形下的決策確定——結(jié)果確定，信息充分風(fēng)險——存在多種結(jié)果，需估計其發(fā)生概率不確定——結(jié)果不確定或不能估計其發(fā)生概率8不同情形下的決策確定——結(jié)果確定，信息充分85、按決策是否有例行性分類，可分為程序性決策和非程序性決策。6、按決策的時態(tài)可分為單項決策和序貫決策。7、按決策目標(biāo)的多少分類，可分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。8、按決策所采用的方法分類，可分為定量決策和定性決策。95、按決策是否有例行性分類，可分為程序性決策和非9程序化決策和非程序化決策

結(jié)構(gòu)化問題：簡單、熟悉、確定程序化決策程序、規(guī)則、政策例子：退貨處理

非結(jié)構(gòu)化問題：新的、不尋常、難以確定非程序化決策例子：項目投資10程序化決策和非程序化決策結(jié)構(gòu)化問題：非結(jié)構(gòu)化問題：1非程序化決策程序化決策不良結(jié)構(gòu)的問題高層管理低層管理結(jié)構(gòu)良好的問題問題類型、決策類型與組織類型11非程序化決策程序化決策不良結(jié)構(gòu)的問題高層管理低層管理結(jié)構(gòu)良好高層中層基層戰(zhàn)略決策戰(zhàn)術(shù)決策業(yè)務(wù)決策不確定型決策風(fēng)險型決策確定型決策非程序型決策程序型決策中長期決策短期決策多目標(biāo)決策單目標(biāo)決策定性決策定量決策各管理層次的決策類型（比重）示意圖12高中基戰(zhàn)戰(zhàn)決業(yè)不確風(fēng)決確決非程中短多單定定各管理層次的決策類五、決策的特點與影響決策有效性的因素1、特點：A、目的性B、可行性C、選擇性D、合理性。其觀點有：（1）最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)（2）滿意標(biāo)準(zhǔn)（3）合理標(biāo)準(zhǔn)E、風(fēng)險性F、過程性G、動態(tài)性13五、決策的特點與影響決策有效性的因素13理性決策和有限理性決策

理性決策問題清楚、目標(biāo)確定、選擇準(zhǔn)則不變、提供所有的背選方案、不受時間和成本限制，從而產(chǎn)生最理想的決策方案。

有限理性決策把實際上人們只能選擇足夠好的方案，屬于有限理性決策，有限理性主要表現(xiàn)為：—收集和處理信息能力有限不可能提供所有方案組織因素影響（承諾升級(escalationofcommitment)、企業(yè)文化、權(quán)力等等）14理性決策和有限理性決策理性決策142、影響決策有效性的因素環(huán)境因素組織文化過去決策決策者對風(fēng)險的態(tài)度決策的時間緊迫性152、影響決策有效性的因素15六、決策方法1.主觀決策方法德爾菲法頭腦風(fēng)暴法哥頓法2.定量化決策方法16六、決策方法1.主觀決策方法16六、決策方法1、量、本、利分析方法量、本、利分析也叫盈虧分析。盈虧平衡點A虧損范圍盈利范圍可變成本利潤額固定成本產(chǎn)量金額0Q。Q*RCFQ量本利分析示意圖17六、決策方法盈虧平衡點虧損范圍盈利范圍可變成本利潤額固定成本C=F+VQR=PQM=R—C=（P—V）Q—F式中：C——總成本；R——銷售總收入M——銷售利潤額F——固定成本總額V——單位產(chǎn)品變動成本Q——產(chǎn)量P——銷售單價18C=F+VQ18量、本、利分析主要可以用來解決下列問題：（1）、某種產(chǎn)品的產(chǎn)量為多少時，可達(dá)到盈虧平衡？（2）、同一產(chǎn)品在不同產(chǎn)銷水平時，其盈虧情況如何？（3）、當(dāng)產(chǎn)品單價、單位變動成本既定的情況下，需要多少產(chǎn)量（Q1）才能獲得預(yù)定的目標(biāo)利潤（M。）？其公式為：Q1=（F+M。）/（P—V）19量、本、利分析主要可以用來解決下列問題：19(4)、當(dāng)產(chǎn)品單價、銷售量既定的情況下，變動成本應(yīng)控制在什么水平（V*），才能獲得預(yù)定的目標(biāo)利潤（M。）？其公式為：V*=P—（F+M。）/Q*（5）、當(dāng)產(chǎn)品單位變動成本、銷售量既定的情況下如何制定產(chǎn)品售價（P*）才能獲得預(yù)定的目標(biāo)利潤（M。），其公社為：P*=（F+M。）/Q*+V20(4)、當(dāng)產(chǎn)品單價、銷售量既定的情況下，變動成本20例5——1某機械廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每臺售價150元，年固定成本總額為200萬元，單件變動成本100元，該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力為4.5萬臺，產(chǎn)銷平衡；由于該產(chǎn)品暢銷，欲擴大生產(chǎn)，購置一批新設(shè)備，每年需增加固定成本20萬元，但變動成本可節(jié)約10%，同時，為有利于競爭，準(zhǔn)備降低售價6%。問：（1）、該廠盈虧平衡產(chǎn)量是多少？（2）、目前的年利潤有多少？（3）、擴大生產(chǎn)的方案是否可行？21例5——1某機械廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每臺售價150元，21解：（1）、盈虧平衡產(chǎn)量：Q。=F/（P—V）=2000000/（150—100）=40000（臺）（2）、現(xiàn)有產(chǎn)量下的年利潤：M=（P—V）Q—F=（150——100）*45000-2000000=250000（元）（3）、擴大生產(chǎn)的可行性：在F增加20萬元、V降低10%、P降低6%的情況下，新的盈虧平衡產(chǎn)量Q’。為：Q’。=（2000000+200000）/[150（1-6%）-100（1-10%）]=43138（臺）22解：（1）、盈虧平衡產(chǎn)量：22如果保持原來的利潤水平，新的生產(chǎn)能力（Q*）應(yīng)為Q*=（2200000+250000）/[150（1-6%）-100（1-10%）]=48040（臺）也就是說，只要生產(chǎn)能力（銷量）超過48040臺時，擴大生產(chǎn)的方案才是可行的，如果要提高利潤，產(chǎn)量還必須繼續(xù)增加，否則就應(yīng)該維持原方案。23如果保持原來的利潤水平，新的生產(chǎn)能力（Q*）應(yīng)為232、決策樹法決策樹法是用樹形圖表示決策問題的一種方法。它主要用于風(fēng)險型決策。決策樹法通常使用下列符號：——表示決策點，從它引出的分支叫方案分枝；——表示客觀的自然狀態(tài)點沒，從它引出的分枝叫概率分枝；//——表示剪枝，即舍棄該方案。決策樹從左向右展開，在最后的概率分枝上標(biāo)上損益值再用逆推法將損益值乘以概率，成為自然狀態(tài)點的期望值，然后比較各方案分枝的期望值，來決定方案的取舍。242、決策樹法24（一）單級決策123暢銷0.5一般0.3滯銷0.2暢銷0.5一般0.3滯銷0.235001200-50006500-3000-5600單級決策的決策樹25（一）單級決策123暢銷0.5一般舉例：產(chǎn)品如何定價？

不同價格策略下的銷量（萬臺）及概率

暢銷(.25)一般(.50)差(.25)期望值高價30(90)25(75)20(60)90*0.25+75*0.5+60*0.25平價48(96)36(72)28(56)96*0.25+72*0.5+56*0.25低價100(100)60(60)46(46)100*0.25+60*0.5+46*0.25比較：不同價格策略下的期望值（75萬元、74萬元、66.5萬元)問題：產(chǎn)品的成本為4元，產(chǎn)品的三種價格分別為7元、6元、5元，按這三種價格銷售，預(yù)計在不同的市場形勢下會出現(xiàn)不同的銷量，請問采取哪種價格？26舉例：產(chǎn)品如何定價？不同價格策略下的銷量（（二）多級決策例5——4某公司為擴大產(chǎn)品銷售量，準(zhǔn)備建設(shè)新廠并服務(wù)十年，但面臨三種可供選擇的方案：A：建一座大廠。如果銷路好，則可以完全占領(lǐng)市場，并獲得很大收益；但若銷路差，則會虧損。B：建一座小廠。即使銷路差，可收回投資，并獲一定收益；但若銷路好，則會被競爭對手占領(lǐng)市場，不僅失去了機會，還可能因競爭使原有效益降低。C：先建一座小廠，銷路好再加以擴建，這看上去似乎穩(wěn)妥，但同樣的生產(chǎn)能力，兩次投資的總和要大于一次投資；又由于每能及時占領(lǐng)市場，可能會給對手以可乘之基機，最終影響收益。27（二）多級決策27方案及收益投資銷售狀況概率ABC銷路好銷路差0.70.3100404095-20303030300140200ABC前三年后七年方案收益值萬元28方案及收益投資解各結(jié)點的期望值計算如下：點2：（100*0.7-20*0.3）10-300=340（萬元）點3：（40*0.7+30*0.3）*10-140=230（萬元）點6：95*1.0*7-200=465（萬元）點7：40*1.0*7=280（萬元）因為280〈465，所以，剪枝，舍去不擴建的方案。點4：465*0.7+40*0.7*3+30*10*0.3-140=359.5萬元29解各結(jié)點的期望值計算如下：291234567大廠小廠小廠再擴建銷路好0.7100銷路差0.3-20好0.740差0.330好0.7差0.31.0951.04030前三年后七年多級決策的決策樹擴建不擴建301234567大廠小廠小廠再擴建銷路好3、不確定型決策方法不確定型決策方法的六種原則：（1）悲觀原則（2）樂觀原則（3）務(wù)實原則（4）中庸原則（5）機會均等原則（6）最小后悔原則313、不確定型決策方法313、不確定型決策方法不確定型決策方法的六種原則：（1）悲觀原則：娃特準(zhǔn)則或小中取大法。先從每一方案中取最壞情況下的收益值（最小值），然后從這些最小值中取最大值的方案。（2）樂觀原則：大中取小法先從每一方案中取最好情況下的收益值（最大值），然后從這些最大值中取最小值的方案。（3）務(wù)實原則：赫威茨準(zhǔn)則，樂觀系數(shù)P法最大收益值×P+最小收益值×（1—P）（4）中庸原則：折中取大法中庸期望值E=[（a+2m）/3+(2m+b)/3]/2=(a+4m+b)/6323、不確定型決策方法323、不確定型決策方法

（5）機會均等原則：拉普拉斯準(zhǔn)則或等概率原則（6）最小后悔原則：沙維基準(zhǔn)則或機會損失分析法基于：只有當(dāng)未來的某儀自然狀態(tài)出現(xiàn)時，才能確知哪一種方案最好，如果決策者原來所選擇的不是這個方案，就會感到后悔。后悔值：每一種自然狀態(tài)下的最大收益值與各種方案的收益值之差即稱為后悔值。（機會損失）每一種方案在不同的自然狀態(tài)下有不同的后悔值,從中取其最大的后悔值;在各方案的最大后悔值中,取其最小的后悔值,作為選擇方案。333、不確定型決策方法

（5）機會均等原則：拉普拉斯準(zhǔn)則或等概

不可能定理：人們對三個或三個以上的選擇作出一項民主性的集體決策，那么要想得到一個大家滿意的結(jié)論幾乎是不可能。

群體決策一定優(yōu)于個體決策？34不可能定理：群體決策一定優(yōu)于個體決策？34

集體決策可以集思廣議，但卻無人對結(jié)果負(fù)責(zé)，導(dǎo)致的結(jié)果是不負(fù)責(zé)任?；谌后w信息的決策不等于集體決策?；谌后w信息的個人決策。

集體決策與基于群體信息的決策35集體決策可以集思廣議，但卻無人對結(jié)果負(fù)責(zé)，導(dǎo)致的結(jié)果是不21世紀(jì)的管理：靈活的決策

合理的決策建立在這樣的信念上，即管理者可以把一系列復(fù)雜的事實、假想、目標(biāo)和理智的推測轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)人們可以執(zhí)行的決策。人們都認(rèn)為這個世界的發(fā)展可以被管理者的智力所影響，因此決策是一種改變企業(yè)命運的努力，這種信念持續(xù)了一個多世紀(jì)。然而這種信念近來受到了挑戰(zhàn)。人們越來越多地采用靈活的方式來進行決策，因為人們相信管理者又能達(dá)到的、也有不能達(dá)到的。這種靈活的方式假定決策或采取的行動和行動的結(jié)果要比結(jié)果的合理決策者人為地更麻煩、更不可預(yù)見。按照靈活決策的理論，決策后采取行動的結(jié)果是由你的組織所采取的行動和其他組織采取的行動所共同決定的。3621世紀(jì)的管理：靈活的決策合理的決第六章決策一、實例介紹二、決策的概念三、決策的制定過程四、決策的類型五、決策的特點與影響決策有效性的因素六、決策方法37第六章決策一、實例介紹1一、實例介紹二、決策的概念

決策是一個為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而從若干個被選方案中選擇合理方案的分析判斷過程。

三、決策的制定過程決策的制定過程可描述為八步（見下圖）：38一、實例介紹2識別問題確定決策的標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重擬定方案分析方案選擇方案實施方案評價決策效果決策制定過程39識別問題確定決策的給標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)M定方案分析方案選擇方

換車決策的標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重

標(biāo)準(zhǔn)重要性起價10*車內(nèi)舒適性8耐用性5維修記錄5性能3操作性1*此例中標(biāo)準(zhǔn)的最高為10分40換車決策的標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重按決策標(biāo)準(zhǔn)對13個方案的評價方案標(biāo)準(zhǔn)合計起價車內(nèi)舒適性耐用性維修記錄性能操作性AcuralntegraRS48561010710ChevroletLunmira37785647EaglePremierLX37584587FordTaurusL41686777HondaAccordLX4758101077HyundsiSonatGLS37775477Mazda626LX37757747NissanAlrima43857977PlymouhAcclatin311073335PontiasBonnevilleSE44410551010ToyotaCamryDLX4767101077VolkswagenPassat384754106VOLVO24037271094541按決策標(biāo)準(zhǔn)對13個方案的評價方案轎車方案的綜合評價方案標(biāo)準(zhǔn)起價車內(nèi)舒適性耐用性維修記錄性能操作性總分AcuralntegraRS504850502110229ChevroletLunmira70642530127208EaglePremierLX50642025247190FordTaurusL60643035217217HondaAccordLX50645050217242HyundsiSonatGLS70562520217199Mazda626LX70403535127199NissanAlrima80403535217218PlymouhAcclatin10056151595200PontiasBonnevilleSE408025253010210ToyotaCamryDLX60565050217244

VolkswagenPassat40562520308179VOLVO2402056504512518842轎車方案的綜合評價方案標(biāo)四、決策的類型1、按決策所處的地位（或重要性）分類，可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。2、按擬定決策的層次分類，可分為高層決策、中層決策和基層決策。3、按涉及時間的長短分類，可分為中長期決策和短期決策。4、按決策的性質(zhì)（或所處的條件）分類可分為確定型決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策。43四、決策的類型7不同情形下的決策確定——結(jié)果確定，信息充分風(fēng)險——存在多種結(jié)果，需估計其發(fā)生概率不確定——結(jié)果不確定或不能估計其發(fā)生概率44不同情形下的決策確定——結(jié)果確定，信息充分85、按決策是否有例行性分類，可分為程序性決策和非程序性決策。6、按決策的時態(tài)可分為單項決策和序貫決策。7、按決策目標(biāo)的多少分類，可分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。8、按決策所采用的方法分類，可分為定量決策和定性決策。455、按決策是否有例行性分類，可分為程序性決策和非9程序化決策和非程序化決策

結(jié)構(gòu)化問題：簡單、熟悉、確定程序化決策程序、規(guī)則、政策例子：退貨處理

非結(jié)構(gòu)化問題：新的、不尋常、難以確定非程序化決策例子：項目投資46程序化決策和非程序化決策結(jié)構(gòu)化問題：非結(jié)構(gòu)化問題：1非程序化決策程序化決策不良結(jié)構(gòu)的問題高層管理低層管理結(jié)構(gòu)良好的問題問題類型、決策類型與組織類型47非程序化決策程序化決策不良結(jié)構(gòu)的問題高層管理低層管理結(jié)構(gòu)良好高層中層基層戰(zhàn)略決策戰(zhàn)術(shù)決策業(yè)務(wù)決策不確定型決策風(fēng)險型決策確定型決策非程序型決策程序型決策中長期決策短期決策多目標(biāo)決策單目標(biāo)決策定性決策定量決策各管理層次的決策類型（比重）示意圖48高中基戰(zhàn)戰(zhàn)決業(yè)不確風(fēng)決確決非程中短多單定定各管理層次的決策類五、決策的特點與影響決策有效性的因素1、特點：A、目的性B、可行性C、選擇性D、合理性。其觀點有：（1）最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)（2）滿意標(biāo)準(zhǔn)（3）合理標(biāo)準(zhǔn)E、風(fēng)險性F、過程性G、動態(tài)性49五、決策的特點與影響決策有效性的因素13理性決策和有限理性決策

理性決策問題清楚、目標(biāo)確定、選擇準(zhǔn)則不變、提供所有的背選方案、不受時間和成本限制，從而產(chǎn)生最理想的決策方案。

有限理性決策把實際上人們只能選擇足夠好的方案，屬于有限理性決策，有限理性主要表現(xiàn)為：—收集和處理信息能力有限不可能提供所有方案組織因素影響（承諾升級(escalationofcommitment)、企業(yè)文化、權(quán)力等等）50理性決策和有限理性決策理性決策142、影響決策有效性的因素環(huán)境因素組織文化過去決策決策者對風(fēng)險的態(tài)度決策的時間緊迫性512、影響決策有效性的因素15六、決策方法1.主觀決策方法德爾菲法頭腦風(fēng)暴法哥頓法2.定量化決策方法52六、決策方法1.主觀決策方法16六、決策方法1、量、本、利分析方法量、本、利分析也叫盈虧分析。盈虧平衡點A虧損范圍盈利范圍可變成本利潤額固定成本產(chǎn)量金額0Q。Q*RCFQ量本利分析示意圖53六、決策方法盈虧平衡點虧損范圍盈利范圍可變成本利潤額固定成本C=F+VQR=PQM=R—C=（P—V）Q—F式中：C——總成本；R——銷售總收入M——銷售利潤額F——固定成本總額V——單位產(chǎn)品變動成本Q——產(chǎn)量P——銷售單價54C=F+VQ18量、本、利分析主要可以用來解決下列問題：（1）、某種產(chǎn)品的產(chǎn)量為多少時，可達(dá)到盈虧平衡？（2）、同一產(chǎn)品在不同產(chǎn)銷水平時，其盈虧情況如何？（3）、當(dāng)產(chǎn)品單價、單位變動成本既定的情況下，需要多少產(chǎn)量（Q1）才能獲得預(yù)定的目標(biāo)利潤（M。）？其公式為：Q1=（F+M。）/（P—V）55量、本、利分析主要可以用來解決下列問題：19(4)、當(dāng)產(chǎn)品單價、銷售量既定的情況下，變動成本應(yīng)控制在什么水平（V*），才能獲得預(yù)定的目標(biāo)利潤（M。）？其公式為：V*=P—（F+M。）/Q*（5）、當(dāng)產(chǎn)品單位變動成本、銷售量既定的情況下如何制定產(chǎn)品售價（P*）才能獲得預(yù)定的目標(biāo)利潤（M。），其公社為：P*=（F+M。）/Q*+V56(4)、當(dāng)產(chǎn)品單價、銷售量既定的情況下，變動成本20例5——1某機械廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每臺售價150元，年固定成本總額為200萬元，單件變動成本100元，該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力為4.5萬臺，產(chǎn)銷平衡；由于該產(chǎn)品暢銷，欲擴大生產(chǎn)，購置一批新設(shè)備，每年需增加固定成本20萬元，但變動成本可節(jié)約10%，同時，為有利于競爭，準(zhǔn)備降低售價6%。問：（1）、該廠盈虧平衡產(chǎn)量是多少？（2）、目前的年利潤有多少？（3）、擴大生產(chǎn)的方案是否可行？57例5——1某機械廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每臺售價150元，21解：（1）、盈虧平衡產(chǎn)量：Q。=F/（P—V）=2000000/（150—100）=40000（臺）（2）、現(xiàn)有產(chǎn)量下的年利潤：M=（P—V）Q—F=（150——100）*45000-2000000=250000（元）（3）、擴大生產(chǎn)的可行性：在F增加20萬元、V降低10%、P降低6%的情況下，新的盈虧平衡產(chǎn)量Q’。為：Q’。=（2000000+200000）/[150（1-6%）-100（1-10%）]=43138（臺）58解：（1）、盈虧平衡產(chǎn)量：22如果保持原來的利潤水平，新的生產(chǎn)能力（Q*）應(yīng)為Q*=（2200000+250000）/[150（1-6%）-100（1-10%）]=48040（臺）也就是說，只要生產(chǎn)能力（銷量）超過48040臺時，擴大生產(chǎn)的方案才是可行的，如果要提高利潤，產(chǎn)量還必須繼續(xù)增加，否則就應(yīng)該維持原方案。59如果保持原來的利潤水平，新的生產(chǎn)能力（Q*）應(yīng)為232、決策樹法決策樹法是用樹形圖表示決策問題的一種方法。它主要用于風(fēng)險型決策。決策樹法通常使用下列符號：——表示決策點，從它引出的分支叫方案分枝；——表示客觀的自然狀態(tài)點沒，從它引出的分枝叫概率分枝；//——表示剪枝，即舍棄該方案。決策樹從左向右展開，在最后的概率分枝上標(biāo)上損益值再用逆推法將損益值乘以概率，成為自然狀態(tài)點的期望值，然后比較各方案分枝的期望值，來決定方案的取舍。602、決策樹法24（一）單級決策123暢銷0.5一般0.3滯銷0.2暢銷0.5一般0.3滯銷0.235001200-50006500-3000-5600單級決策的決策樹61（一）單級決策123暢銷0.5一般舉例：產(chǎn)品如何定價？

不同價格策略下的銷量（萬臺）及概率

暢銷(.25)一般(.50)差(.25)期望值高價30(90)25(75)20(60)90*0.25+75*0.5+60*0.25平價48(96)36(72)28(56)96*0.25+72*0.5+56*0.25低價100(100)60(60)46(46)100*0.25+60*0.5+46*0.25比較：不同價格策略下的期望值（75萬元、74萬元、66.5萬元)問題：產(chǎn)品的成本為4元，產(chǎn)品的三種價格分別為7元、6元、5元，按這三種價格銷售，預(yù)計在不同的市場形勢下會出現(xiàn)不同的銷量，請問采取哪種價格？62舉例：產(chǎn)品如何定價？不同價格策略下的銷量（（二）多級決策例5——4某公司為擴大產(chǎn)品銷售量，準(zhǔn)備建設(shè)新廠并服務(wù)十年，但面臨三種可供選擇的方案：A：建一座大廠。如果銷路好，則可以完全占領(lǐng)市場，并獲得很大收益；但若銷路差，則會虧損。B：建一座小廠。即使銷路差，可收回投資，并獲一定收益；但若銷路好，則會被競爭對手占領(lǐng)市場，不僅失去了機會，還可能因競爭使原有效益降低。C：先建一座小廠，銷路好再加以擴建，這看上去似乎穩(wěn)妥，但同樣的生產(chǎn)能力，兩次投資的總和要大于一次投資；又由于每能及時占領(lǐng)市場，可能會給對手以可乘之基機