基于會計學角度對 HCA利益分配問題和策略探討

基于會計學角度對HCA利益分配問題和策略探討一、同質(zhì)化競爭性聯(lián)盟〔HCA〕的概念在宏觀經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，各經(jīng)濟個體為了本身久遠的發(fā)展，通常采用合作共生的方式聯(lián)合在一起，互相之間資源分享、互相學習，加強抵御行業(yè)和經(jīng)濟風險的能力。而在諸多的聯(lián)盟中，競爭性的組織為了提升議價能力、降低交易成本、提升企業(yè)核心競爭力，聯(lián)合在一起互相合作的組織形式，更容易使各組織成員在科技創(chuàng)新、提升競爭優(yōu)勢等方面獲得突破。同質(zhì)化競爭性聯(lián)盟〔TheHomogeneousandCompetitiveAlliance簡稱HCA〕是指具有同質(zhì)化競爭關(guān)系的企業(yè)，為了應(yīng)對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，提升本身的生存和競爭能力而建立的一種競爭與合作共存、動態(tài)平衡的特殊組織。聯(lián)盟體各成員以真誠實在、平等、互信、互利為前提，在堅持個性化的前提下充足發(fā)揮共性優(yōu)勢，最終成為利益共同體。HCA是建立在同質(zhì)化企業(yè)的基礎(chǔ)之上，我們力爭尋求其內(nèi)在影響穩(wěn)定性的關(guān)系，使其在相當長的時間里能夠協(xié)同創(chuàng)新，不斷提升成員的核心競爭力，提升市場地位。二、利益分配對HCA穩(wěn)定性的影響任何一個企業(yè)參與聯(lián)盟，其最根本的目的都是尋求經(jīng)濟利益的最大化，結(jié)成聯(lián)盟無疑是能為企業(yè)帶來比聯(lián)盟外更多的利益，與此同時，利益分配在聯(lián)盟中的運作就成了一個關(guān)鍵的問題。聯(lián)盟利益的分配不均是導致聯(lián)盟體不穩(wěn)定并最終解體的最主要原因，所謂成也蕭何敗也蕭何，當有成員以為自己在進入聯(lián)盟后獲得的利益小于進入前獲得的利益或聯(lián)盟體的利益沒有被公平合理的分配時就可能選擇退出聯(lián)盟，進而影響聯(lián)盟的穩(wěn)定性，時機主義等一系列負面行為也會隨之出現(xiàn)，聯(lián)盟最終可以能由于利益問題而宣告失敗。聯(lián)盟中各成員在討論怎樣共享聯(lián)盟的收益時，須考慮到一些利益分配原則與方法：1、互惠互利原則即分配方案要使每個成員企業(yè)的基本利益得到充足保證，到達共贏的效果，否則就會影響成員企業(yè)合作的積極性，以至導致合作的失敗。2、個體合理原則即各成員企業(yè)參與聯(lián)盟所得到的利益應(yīng)該大于單獨行動所獲得利益。3、構(gòu)造利益最優(yōu)化原則即聯(lián)盟成員要從實際情況出發(fā)，全面考慮各種因素，合理確定利益分配的最優(yōu)構(gòu)造，促進各成員企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)最佳合作協(xié)同發(fā)展。4、風險與利益相對稱原則即在制訂分配方案時，應(yīng)充足考慮各成員企業(yè)所承當?shù)娘L險大小，根據(jù)不同成員承當風險的比例合理分配聯(lián)盟利益，即承當高風險就要得到高回報的原則，以加強合作的積極性。合作各方相互配合是合作創(chuàng)造出奉獻的充足條件，互相配合以尋求奉獻是成功伙伴關(guān)系最終也是最為主要的目的，假如只要一方發(fā)生改變，合作關(guān)系就不可能存在。所以，怎樣確定各方對聯(lián)盟的奉獻比例以分配聯(lián)盟收益就成了一個敏感而棘手的問題。本文從會計學中收入、成本與利潤的角度，運用博弈論的相關(guān)原理，對聯(lián)盟中的利益分配問題進行了討論。三、預(yù)備知識〔一〕常和博弈的概念：常和博弈即一個博弈在所有對局下全體參與者獲得的收益的總和總堅持一個常數(shù)。〔二〕一個兩人討價還價問題能夠記作B=〔S，d，u1，u2〕，由如下三個要素構(gòu)成：兩個局中人；一個結(jié)果集合S，由具體說明的可行備選方案構(gòu)成，會談破裂d是其中一個可行備選方案，即dS；每個局中人i在結(jié)果集合上定義的效用函數(shù)：ui:SR，知足：1、對任意結(jié)果sS，u1〔s〕u1〔d〕，u2〔s〕u2〔d〕。即會談破裂這一結(jié)果給兩個局中人帶來的效用最低。2、至少存在一個sS，使得u1〔s〕u1〔d〕，u2〔s〕u2〔d〕。即至少存在一個結(jié)果給兩個局中人帶來的效用，大于會談破裂時的效用?！踩硨τ诿總€sS，都有局中人的一對效用值＜u1〔s〕，u2〔s〕＞，稱為討價還價問題U〔B〕={〔u1〔s〕，u2〔s〕〕，sS}的一個效用配置。對于每一個討價還價問題，都有效用配置集，它是二維歐氏空間R2的子集。KS解法：首先找到兩個局中人在討價還價問題B=〔S，d，u1，u2〕中各自所能獲得的最大效用，然后將最大效用組合點與會談破裂效用組合點以直線相連，考慮這條線段與效用配置集的交集，把最接近最大效用組合點的那個效用配置所對應(yīng)的可行結(jié)果，作為討價還價問題的解。KS解法根據(jù)奉獻大小分配所獲得的效用，具體表現(xiàn)出了較好的公平性。四、HCA中各成員的利益分配首先根據(jù)現(xiàn)實中聯(lián)盟成員的特點對聯(lián)盟中的各成員做出下面四點假設(shè)：假設(shè)一：聯(lián)盟成員都是有限理性的，即成員會根據(jù)自己可能獲得的利益而選擇合作；假如利益分配嚴重不均，成員會選擇退出聯(lián)盟。假設(shè)二：聯(lián)盟成員都是自利的，即成員只考慮自己的利益，不考慮聯(lián)盟中其他成員的利益，假如企業(yè)選擇參加聯(lián)盟而不是回絕，是由于本身能在聯(lián)盟中獲得更多的利益。假設(shè)三：聯(lián)盟成員對待利益都是理性的，即不會為了獲得更大的利益而冒很大的風險。假設(shè)四：聯(lián)盟成員都存在時機主義心理，即成員有時為了是自己的利益最大化，可能做出欺騙其他成員的行為。〔一〕兩個企業(yè)聯(lián)盟的情形設(shè)兩個企業(yè)A1和A2構(gòu)成一個聯(lián)盟共同完成一項任務(wù)所獲得的總收入為Q，該任務(wù)可分解為K1個子任務(wù)T1和K2個子任務(wù)K2，任務(wù)Ti的難度系數(shù)ri為〔0，1］〔設(shè)該項任務(wù)中難度最大的子任務(wù)難度系數(shù)為1〕，Ai則完成自己的任務(wù)Ti所獲得的利潤可表示為：ui=ki〔xi-ci〕，其中：xi為單位任務(wù)售價，ci為平均單位任務(wù)成本,i［1，2］。聯(lián)盟決定承受任務(wù)的前提條件是：Q＞2i=1kici很明顯以上利益分配問題是一個典型的討價還價問題，且屬于常和博弈。以上可知：Q=Q1+Q2=k1x1+k2x2=u1+k1c1+u2+k2c2=U+k1c1+k2c2其中U為聯(lián)盟總利潤。根據(jù)KS解法，兩個企業(yè)所獲得的利潤應(yīng)該與其所做的奉獻成比例，即〔Ｑ*1，Ｑ*2〕為收入分割點，在該點處兩個企業(yè)所獲得的收入去掉成本與其對聯(lián)盟所做的奉獻成比例?！捕砃個企業(yè)聯(lián)盟的情形設(shè)N個企業(yè)〔A1、A2、A3An〕構(gòu)成一個聯(lián)盟共同完成一項任務(wù)所獲得的總收入為Q，該任務(wù)可分解為個子任務(wù)，任務(wù)的難度系數(shù)為ri〔0，1］〔設(shè)該項任務(wù)中難度最大的子任務(wù)難度系數(shù)為1〕，完成自己的任務(wù)所獲得的利潤可表示為：ui=ki〔xi-ci〕其中：xi為單位任務(wù)售價，ci為單位任務(wù)成本，i［1，N］。聯(lián)盟決定承受任務(wù)的前提條件是：Q＞2i=1kici同理可得：〔Q1*，Q2*Q*n〕即為收入分割點。由此可知，無論聯(lián)盟的成員個數(shù)有多少，都能夠找到一個收入分割點，即利益分割點，根據(jù)這個分割點就能夠根據(jù)成員的奉獻率來合理的分配聯(lián)盟的利益，進而得到一個大家都滿意的分配結(jié)果。需要指出的是，作為經(jīng)濟人的特點，聯(lián)盟成員各方都在尋求本身利益的提升，但聯(lián)盟成員需要對聯(lián)盟帶來的利益有一個正確的認識，不要忽視無形的利益。參加聯(lián)盟后市場份額的增長、危機的消除、風險的共擔、消費者滿意度的提升等等這些都可歸于聯(lián)盟利益的獲得，假如看不到這些而一味的尋求看得見的物質(zhì)利益則是對聯(lián)盟奉獻的一種毛病評價。將聯(lián)盟的效益看作一塊蛋糕，聯(lián)盟成員要有先將蛋糕做大再分蛋糕的理念，假如一開始就是想著怎么分這塊蛋糕，那么結(jié)果的不睬想也就在情理之中。五、結(jié)束語在開放且復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境下，同質(zhì)化競爭性聯(lián)盟無疑成為中小企業(yè)久遠發(fā)展的最佳形式之一，企業(yè)參加聯(lián)盟的原動力就是尋求更多的利益，成員具有自利性的特點讓聯(lián)盟中的利益分配成為關(guān)乎聯(lián)盟穩(wěn)定性的一個至關(guān)主要的問題。本文從會計學的角度討論這一問題，KS解法較好的具體表現(xiàn)出了現(xiàn)實中多勞多得的利益分配思想，根據(jù)各個企業(yè)完成任務(wù)的數(shù)量和任務(wù)困難系數(shù)來分割所獲得的總利潤，即根據(jù)奉獻大小分配利潤，具體表現(xiàn)出了公平性，能夠保證各成員獲得比較滿意的利益。在尋求有形利益的同時也不能忽視無形利益的存在，進而保證了聯(lián)盟的穩(wěn)定性，為聯(lián)盟的連續(xù)發(fā)展提供了條件。以下為參考文獻：[1]W．RossAshby．AnIntroductiontoCybernetics［M］．London：ChapmanHallLTD，1956：8687[2]周躍鋒，丁旺旺，齊鑫.中小企業(yè)構(gòu)成競爭性非互補戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因分析［J］．科技創(chuàng)業(yè)，2010，12：1315[3]陳芳烈．同質(zhì)化與個性化［J］．科技與出版，2010，7：10－11[4]胡梅，劉安松．戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配及分配機制監(jiān)督［J］．廣東農(nóng)業(yè)科學，2009，第1期[5