三一重工戰(zhàn)略分析課件

三一重工

戰(zhàn)略分析與決策

公小組成員：陳敏張赫男三一重工

戰(zhàn)略分析與決策

1三一重工戰(zhàn)略分析2三一重工戰(zhàn)略分析3目錄梁穩(wěn)根簡(jiǎn)介4三一使命、企業(yè)精神、價(jià)值觀5三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖1三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖2三一集團(tuán)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷史3外部環(huán)境分析6目錄梁穩(wěn)根簡(jiǎn)介4三一使命、企業(yè)精神4目錄結(jié)論12戰(zhàn)略分析與決策11內(nèi)部環(huán)境分析9swot分析10行業(yè)分析7三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛8目錄結(jié)論12戰(zhàn)略分析與決策11內(nèi)部5三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖三一集團(tuán)梁穩(wěn)根三一重工三一電氣三一香港三一國(guó)際三一美國(guó)*三一南美*三一印度*三一德國(guó)*婁底中興液壓件有限公司三一科技有限公司三一汽車起重機(jī)械有限公司三一重機(jī)北京三一重機(jī)56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%*三一集團(tuán)共有海外分公司30余家，只列出四家主要分公司，另外還有香港、日本、卡塔爾等海外分公司三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖三一集團(tuán)梁穩(wěn)根三一重工三一電氣三一香港三一6三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖三一重工三一重裝國(guó)際三一電氣混泥土機(jī)械筑路機(jī)械挖掘機(jī)械起重機(jī)械樁工機(jī)械風(fēng)機(jī)綜采系列礦用混泥土泵礦用輔運(yùn)車輛連續(xù)采煤機(jī)礦上救生系統(tǒng)掘輔一體化三一集團(tuán)三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖三一重工三一重裝國(guó)際三一電氣混泥土機(jī)械筑路7三一集團(tuán)簡(jiǎn)介：三一是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)”，中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)三一集團(tuán)歷史：三一集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1989年。二十年來(lái)，三一集團(tuán)秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)宗旨，打造了業(yè)內(nèi)知名的“三一”品牌。2007年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元，成為建國(guó)以來(lái)湖南省首家銷售過(guò)百億的民營(yíng)企業(yè)。2008年，盡管受金融危機(jī)影響，三一仍然延續(xù)了以往的增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售209億元，同比增長(zhǎng)56.6%。其中三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入137.45億元，較上年增長(zhǎng)50.3%。目前，三一集團(tuán)擁有員工近3萬(wàn)人。三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)械裝備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。主導(dǎo)產(chǎn)品為建筑機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開(kāi)挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。其中混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土泵車全面取代進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)57%，為國(guó)內(nèi)首位，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。三一是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)”，中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。三一集團(tuán)簡(jiǎn)介：8三一集團(tuán)的核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國(guó)股權(quán)分置改革首家成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)。

三一秉承“品質(zhì)改變世界”經(jīng)營(yíng)理念，將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，致力于將產(chǎn)品升級(jí)換代至世界一流水準(zhǔn)。擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和博士后流動(dòng)工作站，擁有授權(quán)有效專利536項(xiàng)和近百項(xiàng)核心技術(shù)。榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)“免檢產(chǎn)品”、中國(guó)名牌產(chǎn)品。2007年12月，三一重工在上海環(huán)球金融中心以492米創(chuàng)造單泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵車問(wèn)鼎吉尼斯世界紀(jì)錄。2008年底，三一推出72米世界最長(zhǎng)臂架泵車，實(shí)現(xiàn)了對(duì)混凝土泵送技術(shù)的又一次跨越。

在國(guó)內(nèi)，三一建有上海、北京、沈陽(yáng)、昆山、長(zhǎng)沙等五大產(chǎn)業(yè)園。在全球，三一建有12個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品批量出口110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國(guó)、德國(guó)相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。三一集團(tuán)的核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國(guó)股9三一使命:創(chuàng)建一流企業(yè)

造就一流人才

做出一流貢獻(xiàn)企業(yè)精神:自強(qiáng)不息

產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

核心價(jià)值觀:

先做人

后做事

品質(zhì)改變世界三一使命:10地理環(huán)境國(guó)內(nèi)，三一建有上海、北京、沈陽(yáng)、昆山、長(zhǎng)沙等五大產(chǎn)業(yè)基地。全球，三一建有30個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。地理環(huán)境11政府法律環(huán)境1、民營(yíng)企業(yè)地位的提升確立2、我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)3、我國(guó)地區(qū)與城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)調(diào)整4、加入WTO帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)5、國(guó)家采取了一系列的扶持政策和優(yōu)惠措施，為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。6、《公路工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》提出的新要求。政府法律環(huán)境1、民營(yíng)企業(yè)地位的提升確立12經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。2、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的巨大投入。3、匯率和出口退稅等貨幣環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)影響。4、東盟與中國(guó)簽約將在今后幾年內(nèi)建立起世界上最大的自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，有巨大的發(fā)展前景。5、國(guó)家重點(diǎn)加強(qiáng)了供排水、交通、能源、防災(zāi)減災(zāi)等的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是重工企業(yè)的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。13社會(huì)環(huán)境1、對(duì)新設(shè)備的需求量增大。2、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)。3、施工運(yùn)作模式的變化。4、施工方法的變化。社會(huì)環(huán)境1、對(duì)新設(shè)備的需求量增大。14技術(shù)環(huán)境1、傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造行業(yè)是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。特別是在中國(guó)，大量相對(duì)低廉的勞動(dòng)力,這是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、三一重工在全國(guó)建立了4個(gè)研究院，在技術(shù)交流和合作上積極地與行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)廠家進(jìn)行合作。在產(chǎn)品的動(dòng)力選型、傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面很輕松的吸取了國(guó)外同行的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)向。3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)所提供的信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)則為企業(yè)獲得信息、及時(shí)交流創(chuàng)造了有利條件。技術(shù)環(huán)境1、傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造行業(yè)是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。特別是15工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)結(jié)論：機(jī)械行業(yè)產(chǎn)、銷增長(zhǎng)均超過(guò)了35%，增速創(chuàng)近數(shù)年來(lái)新高。表1.工程機(jī)械各類產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)表1.工程機(jī)械各類產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)16潛在風(fēng)險(xiǎn)分析人民幣升值核心技術(shù)研發(fā)勞動(dòng)力成本原材料成本潛在風(fēng)險(xiǎn)分析人民幣升值核心技術(shù)研發(fā)勞動(dòng)力成本原材料成本17部分重點(diǎn)機(jī)械制造企業(yè)福馬集團(tuán)山工集團(tuán)徐工機(jī)械三一重工中聯(lián)重科部分重點(diǎn)機(jī)械制造企業(yè)福馬集團(tuán)山工集團(tuán)徐工機(jī)械三一重工中聯(lián)重科18三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛

主要事件：三一恨別長(zhǎng)沙、遷都北京事件；三起間諜案；綁架未遂案；競(jìng)相申請(qǐng)湖南本地私營(yíng)銀行等。第一起間諜案：2009年10月，三一重工涉嫌非法竊取中聯(lián)重科等34家同行商業(yè)秘密；第二起：2011年6月三一重工涉嫌雇傭“黑客”，攻擊中聯(lián)重科OA系統(tǒng)；第三起：三一重工在本地高校畢業(yè)生中發(fā)展商業(yè)間諜，用技術(shù)手段竊取中聯(lián)重科商業(yè)秘密。三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛主要事件：三一恨別長(zhǎng)沙、遷都19財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況20無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司擁有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍和激勵(lì)體系，研發(fā)投入和專利技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)建立了一流的服務(wù)品牌和最健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與管理體系，將客戶要求放在首位，打造全方位服務(wù)模式，形成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，公司建立了完善的質(zhì)量管理和控制體系，先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。品牌優(yōu)勢(shì)：公司品牌具有較高知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。體制優(yōu)勢(shì)：公司建立了高效、靈活、多樣化的經(jīng)營(yíng)體制以及行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體制和激勵(lì)機(jī)制。無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司擁有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍和激勵(lì)體系，21核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新是三一集團(tuán)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并體現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛能。但是一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)發(fā)展，單有一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。三一集團(tuán)目前僅有技術(shù)創(chuàng)新這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍顯得很單薄。核心競(jìng)爭(zhēng)力22SWOT分析Strength：1、我國(guó)城鎮(zhèn)化和工業(yè)化水平不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)工程機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展。2、行業(yè)趨勢(shì)好，發(fā)展空間大；

3、行業(yè)技術(shù)壁壘較高，對(duì)手主要是外企和國(guó)企，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)；

4、該行業(yè)目前毛利率較高；

5、領(lǐng)導(dǎo)人有眼光，重視人才與服務(wù)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理解到位；

Weakness：1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，缺乏明確的戰(zhàn)略控制點(diǎn)；

2、屬于周期性行業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)基本面依賴性大；

3、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不夠執(zhí)著，德的修養(yǎng)還不夠；

4、民營(yíng)企業(yè)背景，缺乏足夠的政治資本，與個(gè)別國(guó)企博弈處于劣勢(shì)地位。SWOT分析Strength：23Opportunities：1、中國(guó)城市化和重化工行業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，帶來(lái)巨大的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)；

2、目前除混凝土機(jī)械以外的細(xì)分市場(chǎng)占有率還不高，主要對(duì)手為日韓，還有很大的市場(chǎng)提升空間；

Threaten：

1、不排除行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)；

2、主要原料鋼材價(jià)格大幅波動(dòng)，嚴(yán)重影響盈利；

3、樹(shù)敵較多，要防暗箭；

4、屬于國(guó)企主導(dǎo)行業(yè)領(lǐng)域，可能受到政策打壓；Opportunities：24外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE)分析外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE)分析25內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE)分析內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE)分析26SWOT分析圖分別將外部因素評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣的合計(jì)值對(duì)應(yīng)地標(biāo)在相應(yīng)坐標(biāo)軸上，得出其坐標(biāo)點(diǎn)。機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)11-1-1三一SWOT分析圖機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)11-1-1三一27波士頓矩陣分析三一重工2010半年度報(bào)告主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表波士頓矩陣分析28樁工機(jī)械類材料讓售和租賃挖掘機(jī)械類混泥土機(jī)械類三一集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)波士頓矩陣分析樁工機(jī)械類材料讓售和租賃挖掘機(jī)械類混泥土機(jī)械類三一集團(tuán)主營(yíng)業(yè)29因此，三一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是產(chǎn)品差異化和全面成本領(lǐng)先相結(jié)合的戰(zhàn)略。(l)對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。通過(guò)進(jìn)行持續(xù)的投資和創(chuàng)新，使得企業(yè)擁有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更高層次的人力資本、更專業(yè)化的研究機(jī)構(gòu)、更完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施，以更高品質(zhì)、更優(yōu)服務(wù)、更佳形象、更合理的性價(jià)比來(lái)獲取超額利潤(rùn)。(2)對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要采取全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和消化吸收，充分依靠對(duì)國(guó)內(nèi)的充裕的勞動(dòng)力的掌握、對(duì)國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)的把握、對(duì)中國(guó)文化和國(guó)民心理的深刻理解，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以基本接近的產(chǎn)品質(zhì)量、更低的價(jià)格和更好的本土服務(wù)來(lái)消除或減弱產(chǎn)品品牌等方面的先天劣勢(shì)，為國(guó)際化品牌建設(shè)打基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析與決策因此，三一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是產(chǎn)品差異化和全面成本領(lǐng)先相結(jié)合的戰(zhàn)30三一重工戰(zhàn)略分析31三一重工戰(zhàn)略分析32三一重工戰(zhàn)略分析33三一重工戰(zhàn)略分析34三一重工戰(zhàn)略分析35三一重工戰(zhàn)略分析36三一重工戰(zhàn)略分析37三一重工戰(zhàn)略分析38三一重工戰(zhàn)略分析39三一重工戰(zhàn)略分析40三一重工戰(zhàn)略分析41三一重工戰(zhàn)略分析42三一重工戰(zhàn)略分析43總結(jié)增長(zhǎng)戰(zhàn)略(Growthstrategy)1、以并購(gòu)為主體的資本運(yùn)作戰(zhàn)略。2、以開(kāi)發(fā)為主體的內(nèi)部擴(kuò)張戰(zhàn)略。3、以高度專業(yè)化為基礎(chǔ)的適度多元化戰(zhàn)略。4、以聯(lián)盟為主體的國(guó)際化戰(zhàn)略?？偨Y(jié)44三一重工戰(zhàn)略分析45ThankYou!

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公小組成員：陳敏張赫男三一重工

戰(zhàn)略分析與決策

47三一重工戰(zhàn)略分析48三一重工戰(zhàn)略分析49目錄梁穩(wěn)根簡(jiǎn)介4三一使命、企業(yè)精神、價(jià)值觀5三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖1三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖2三一集團(tuán)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷史3外部環(huán)境分析6目錄梁穩(wěn)根簡(jiǎn)介4三一使命、企業(yè)精神50目錄結(jié)論12戰(zhàn)略分析與決策11內(nèi)部環(huán)境分析9swot分析10行業(yè)分析7三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛8目錄結(jié)論12戰(zhàn)略分析與決策11內(nèi)部51三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖三一集團(tuán)梁穩(wěn)根三一重工三一電氣三一香港三一國(guó)際三一美國(guó)*三一南美*三一印度*三一德國(guó)*婁底中興液壓件有限公司三一科技有限公司三一汽車起重機(jī)械有限公司三一重機(jī)北京三一重機(jī)56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%*三一集團(tuán)共有海外分公司30余家，只列出四家主要分公司，另外還有香港、日本、卡塔爾等海外分公司三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖三一集團(tuán)梁穩(wěn)根三一重工三一電氣三一香港三一52三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖三一重工三一重裝國(guó)際三一電氣混泥土機(jī)械筑路機(jī)械挖掘機(jī)械起重機(jī)械樁工機(jī)械風(fēng)機(jī)綜采系列礦用混泥土泵礦用輔運(yùn)車輛連續(xù)采煤機(jī)礦上救生系統(tǒng)掘輔一體化三一集團(tuán)三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖三一重工三一重裝國(guó)際三一電氣混泥土機(jī)械筑路53三一集團(tuán)簡(jiǎn)介：三一是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)”，中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)三一集團(tuán)歷史：三一集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1989年。二十年來(lái)，三一集團(tuán)秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)宗旨，打造了業(yè)內(nèi)知名的“三一”品牌。2007年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元，成為建國(guó)以來(lái)湖南省首家銷售過(guò)百億的民營(yíng)企業(yè)。2008年，盡管受金融危機(jī)影響，三一仍然延續(xù)了以往的增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售209億元，同比增長(zhǎng)56.6%。其中三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入137.45億元，較上年增長(zhǎng)50.3%。目前，三一集團(tuán)擁有員工近3萬(wàn)人。三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)械裝備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。主導(dǎo)產(chǎn)品為建筑機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開(kāi)挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。其中混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土泵車全面取代進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)57%，為國(guó)內(nèi)首位，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。三一是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)”，中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。三一集團(tuán)簡(jiǎn)介：54三一集團(tuán)的核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國(guó)股權(quán)分置改革首家成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)。

三一秉承“品質(zhì)改變世界”經(jīng)營(yíng)理念，將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，致力于將產(chǎn)品升級(jí)換代至世界一流水準(zhǔn)。擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和博士后流動(dòng)工作站，擁有授權(quán)有效專利536項(xiàng)和近百項(xiàng)核心技術(shù)。榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)“免檢產(chǎn)品”、中國(guó)名牌產(chǎn)品。2007年12月，三一重工在上海環(huán)球金融中心以492米創(chuàng)造單泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵車問(wèn)鼎吉尼斯世界紀(jì)錄。2008年底，三一推出72米世界最長(zhǎng)臂架泵車，實(shí)現(xiàn)了對(duì)混凝土泵送技術(shù)的又一次跨越。

在國(guó)內(nèi)，三一建有上海、北京、沈陽(yáng)、昆山、長(zhǎng)沙等五大產(chǎn)業(yè)園。在全球，三一建有12個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品批量出口110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國(guó)、德國(guó)相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。三一集團(tuán)的核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國(guó)股55三一使命:創(chuàng)建一流企業(yè)

造就一流人才

做出一流貢獻(xiàn)企業(yè)精神:自強(qiáng)不息

產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

核心價(jià)值觀:

先做人

后做事

品質(zhì)改變世界三一使命:56地理環(huán)境國(guó)內(nèi)，三一建有上海、北京、沈陽(yáng)、昆山、長(zhǎng)沙等五大產(chǎn)業(yè)基地。全球，三一建有30個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。地理環(huán)境57政府法律環(huán)境1、民營(yíng)企業(yè)地位的提升確立2、我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)3、我國(guó)地區(qū)與城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)調(diào)整4、加入WTO帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)5、國(guó)家采取了一系列的扶持政策和優(yōu)惠措施，為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。6、《公路工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》提出的新要求。政府法律環(huán)境1、民營(yíng)企業(yè)地位的提升確立58經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。2、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的巨大投入。3、匯率和出口退稅等貨幣環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)影響。4、東盟與中國(guó)簽約將在今后幾年內(nèi)建立起世界上最大的自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，有巨大的發(fā)展前景。5、國(guó)家重點(diǎn)加強(qiáng)了供排水、交通、能源、防災(zāi)減災(zāi)等的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是重工企業(yè)的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。59社會(huì)環(huán)境1、對(duì)新設(shè)備的需求量增大。2、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)。3、施工運(yùn)作模式的變化。4、施工方法的變化。社會(huì)環(huán)境1、對(duì)新設(shè)備的需求量增大。60技術(shù)環(huán)境1、傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造行業(yè)是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。特別是在中國(guó)，大量相對(duì)低廉的勞動(dòng)力,這是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、三一重工在全國(guó)建立了4個(gè)研究院，在技術(shù)交流和合作上積極地與行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)廠家進(jìn)行合作。在產(chǎn)品的動(dòng)力選型、傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面很輕松的吸取了國(guó)外同行的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)向。3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)所提供的信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)則為企業(yè)獲得信息、及時(shí)交流創(chuàng)造了有利條件。技術(shù)環(huán)境1、傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造行業(yè)是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。特別是61工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)結(jié)論：機(jī)械行業(yè)產(chǎn)、銷增長(zhǎng)均超過(guò)了35%，增速創(chuàng)近數(shù)年來(lái)新高。表1.工程機(jī)械各類產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)表1.工程機(jī)械各類產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)62潛在風(fēng)險(xiǎn)分析人民幣升值核心技術(shù)研發(fā)勞動(dòng)力成本原材料成本潛在風(fēng)險(xiǎn)分析人民幣升值核心技術(shù)研發(fā)勞動(dòng)力成本原材料成本63部分重點(diǎn)機(jī)械制造企業(yè)福馬集團(tuán)山工集團(tuán)徐工機(jī)械三一重工中聯(lián)重科部分重點(diǎn)機(jī)械制造企業(yè)福馬集團(tuán)山工集團(tuán)徐工機(jī)械三一重工中聯(lián)重科64三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛

主要事件：三一恨別長(zhǎng)沙、遷都北京事件；三起間諜案；綁架未遂案；競(jìng)相申請(qǐng)湖南本地私營(yíng)銀行等。第一起間諜案：2009年10月，三一重工涉嫌非法竊取中聯(lián)重科等34家同行商業(yè)秘密；第二起：2011年6月三一重工涉嫌雇傭“黑客”，攻擊中聯(lián)重科OA系統(tǒng)；第三起：三一重工在本地高校畢業(yè)生中發(fā)展商業(yè)間諜，用技術(shù)手段竊取中聯(lián)重科商業(yè)秘密。三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛主要事件：三一恨別長(zhǎng)沙、遷都65財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況66無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司擁有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍和激勵(lì)體系，研發(fā)投入和專利技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)建立了一流的服務(wù)品牌和最健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與管理體系，將客戶要求放在首位，打造全方位服務(wù)模式，形成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，公司建立了完善的質(zhì)量管理和控制體系，先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。品牌優(yōu)勢(shì)：公司品牌具有較高知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。體制優(yōu)勢(shì)：公司建立了高效、靈活、多樣化的經(jīng)營(yíng)體制以及行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體制和激勵(lì)機(jī)制。無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司擁有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍和激勵(lì)體系，67核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新是三一集團(tuán)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并體現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛能。但是一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)發(fā)展，單有一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。三一集團(tuán)目前僅有技術(shù)創(chuàng)新這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍顯得很單薄。核心競(jìng)爭(zhēng)力68SWOT分析Strength：1、我國(guó)城鎮(zhèn)化和工業(yè)化水平不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)工程機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展。2、行業(yè)趨勢(shì)好，發(fā)展空間大；

3、行業(yè)技術(shù)壁壘較高，對(duì)手主要是外企和國(guó)企，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)；

4、該行業(yè)目前毛利率較高；

5、領(lǐng)導(dǎo)人有眼光，重視人才與服務(wù)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理解到位；

Weakness：1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，缺乏明確的戰(zhàn)略控制點(diǎn)；

2、屬于周期性行業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)基本面依賴性大；

3、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不夠執(zhí)著，德的修養(yǎng)還不夠；

4、民營(yíng)企業(yè)背景，缺乏足夠的政治資本，與個(gè)別國(guó)企博弈處于劣勢(shì)地位。SWOT分析Strength：69Opportunities：1、中國(guó)城市化和重化工行業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，帶來(lái)巨大的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)；

2、目前除混凝土機(jī)械以外的細(xì)分市場(chǎng)占有率還不高，主要對(duì)手為日韓，還有很大的市場(chǎng)提升空間；

Threaten：

1、不排除行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)；

2、主要原料鋼材價(jià)格大幅波動(dòng)，嚴(yán)重影響盈利；

3、樹(shù)敵較多，要防暗箭；

4、屬于國(guó)企主導(dǎo)行業(yè)領(lǐng)域，可能受到政策打壓；Opportunities：70外部