業(yè)認(rèn)證協(xié)會- 時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)-管理課程-企業(yè)培訓(xùn)

國際執(zhí)（職）業(yè)認(rèn)證協(xié)會國際注冊高級營銷管理師InternationalRegistrationSeniorMarketingManager招生簡章第八期【項(xiàng)目背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會具有極大的幫助。【主辦單位】國際執(zhí)(職)業(yè)認(rèn)證協(xié)會（IPCA）【學(xué)業(yè)認(rèn)證】【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)?！編熧Y陣容】全部來自世界500強(qiáng)企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學(xué)者、國際知名機(jī)構(gòu)的高管、專家及顧問?！菊n程對象】各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。【入學(xué)程序】填寫報(bào)名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個(gè)人背景、工作業(yè)績和報(bào)名順序，確定錄取名單；通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；發(fā)放入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；報(bào)到時(shí)請攜帶四張二寸藍(lán)底彩照。【課程體系】核心課程模塊一：營銷計(jì)劃制定的流程與方法模塊二：銷售業(yè)績倍增策略與技巧市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素全腦消費(fèi)需求感覺了解區(qū)域市場分析和管理方法；學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理模塊六：低成本營銷策略打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景銷售渠道發(fā)展趨勢如何擁有自己的銷售渠道設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道銷售渠道的管理策略渠道的調(diào)整、變革與管理有效的策略性渠道行銷分銷系統(tǒng)管理序言建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法超低成本提升銷售在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭答疑解惑模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵機(jī)制以顧問式營銷贏得大客戶打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)掌握大客戶開發(fā)的策略提高大客戶銷售的技巧和能力服務(wù)營銷怎么建立大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系績效考核的評估與方法加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵人才模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會打造企業(yè)核心價(jià)值與市場定位標(biāo)準(zhǔn)打造高端營銷管理精英論壇掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤等基礎(chǔ)掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略◆掌握企業(yè)價(jià)格變動的環(huán)境和變動策略◆年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析◆企業(yè)經(jīng)營管理之道◆CMO的使命與挑戰(zhàn)◆CMO職業(yè)發(fā)展之道二、專題沙龍、講座：《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《壓力與情緒管理》《品牌運(yùn)作與管理》《營銷案例分析》【部分授課師資介紹】邵會華西門子管理學(xué)院高級培訓(xùn)顧問，清華大學(xué)副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人付遙暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一。崔偉暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。張大成新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國管理科學(xué)研究院高級研究員，上海市工商聯(lián)合會及上海市中小企業(yè)協(xié)會營銷培訓(xùn)師。江廣營管理專家、高級咨詢師、EMBA導(dǎo)師，被譽(yù)為管理界的哲學(xué)大師，營銷界的韜略大師，中國首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家。程廣見歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。張藝歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)。崔小屹實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理。司馬劍明世界500強(qiáng)德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過億，全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎?！緦W(xué)習(xí)費(fèi)用】共13800元人民幣。（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、通訊錄、合影、證書費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我中心協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。【學(xué)習(xí)安排】在職學(xué)習(xí),學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué)報(bào)到時(shí)間：2010年6月24日上課時(shí)間：2010年6月25-27日近期開課時(shí)間：2010年6月25-27日；7月23-25日；8月27-29日；9月24-26日【聯(lián)系方式】電話真系人：方老師網(wǎng)址：【八期課程安排】上課時(shí)間核心課程授課專家6月25日（周五）營銷計(jì)劃制定的流程與方法主講老師：邵會華6月26日（周六）營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理主講老師：崔小屹6月27日（周日）低成本營銷策略主講老師：李成林國際注冊高級營銷管理師報(bào)名表學(xué)員基本資料編號姓名性別職務(wù)電話手機(jī)1234指定聯(lián)系人電話手機(jī)傳真單位資料單位名稱通信地址員工人數(shù)郵政編碼公司網(wǎng)址E-mail教育背景畢業(yè)院校學(xué)歷與學(xué)位畢業(yè)時(shí)間專業(yè)選擇信息來源：□網(wǎng)站□信函□媒體□電話聯(lián)系□朋友推薦□其它個(gè)人建議與要求：申請人簽名(單位蓋章)：◆請?zhí)詈脠?bào)名表傳真至招生辦，待收到“入學(xué)通知書”后再辦理匯款手續(xù)◆交費(fèi)方式：請將學(xué)費(fèi)通過銀行匯入IPCA指定帳戶，并注明所學(xué)課程班名稱戶名：杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司

開戶銀行：建行高新支