關(guān)于銷售實(shí)習(xí)日記范文集錦6篇

第關(guān)于銷售實(shí)習(xí)日記范文集錦6篇銷售實(shí)習(xí)日記篇1

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記1

今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上沖動了一晚上，今天起了個大早，因?yàn)榻裉焓俏乙粋€月實(shí)習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點(diǎn)半上班，我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。

我要實(shí)習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、開展方向和前景等做進(jìn)一步了解。

第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記2

剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力?！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會不會因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷〞。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。

我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的！

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記3

實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比擬順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。

今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。

雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實(shí)習(xí)，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記4

我所實(shí)習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實(shí)習(xí)期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號、價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達(dá)；然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備；第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。

通過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗麄兪窍嗷ビ新?lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。

這半個月的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個，那就是：多看、多問，多觀察、多思考、多動手！

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記5

今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也能夠輪休。

今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個時候做事，今天她有事沒來，只好我來當(dāng)了。正好缺個會議紀(jì)要，所以我也參加了。

領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司開展所面臨的困境，最大的就是資金問題。資金一直是困擾公司開展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴(yán)重。進(jìn)原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司某某年剛投產(chǎn)時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。

公司開展的另一個重要方面是翻開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤進(jìn)來。

剛來的時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶著下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記6

今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好。

現(xiàn)在靜下心來想了一下，其實(shí)踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。

但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽；他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的開展。

在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話〞。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之間的相處。

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記7

經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認(rèn)識。

我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實(shí)我不是不想坐下來，可是作為實(shí)習(xí)生來講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。

并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的時機(jī)，花時間、精力來這里實(shí)習(xí)，我要對得起我自己，對得起我珍貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實(shí)習(xí)也會讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。

多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。

混凝土銷售公司實(shí)習(xí)日記8

天下無不散之筵席。今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接。。。好似還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。

一個月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以表達(dá)，而這整個過程那么完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅(jiān)持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進(jìn)取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信自己會永遠(yuǎn)保持這樣一種純粹的心，努力地、永不停息的去學(xué)習(xí)，利用自己無限的青春活力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。

一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟陸海辭別，再見陸海，再見，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂趣的同事們，我會永遠(yuǎn)記住你們的！

銷售實(shí)習(xí)日記篇2

銷售實(shí)習(xí)第一天2月3號

考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實(shí)踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能消除這個打算，在廣州找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的中原地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因?yàn)樽约阂郧皼]從事過房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅(jiān)持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比擬滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續(xù)，我會更努力。

銷售實(shí)習(xí)第二天2月4號

早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來到了中原房地產(chǎn)公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國、香港最具規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長遠(yuǎn)穩(wěn)健的開展布署，有著優(yōu)厚的資源和開展平臺，要的業(yè)務(wù)范圍包括工程的可行性研究分析、工程推廣、籌劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作……，由于我之前沒有直接性接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)參謀，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的根底知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比方說有房屋的根本類型，土地的根本類型等。

做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷呢?

銷售實(shí)習(xí)第三天2月5號

實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和根本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個任務(wù)就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的是祈福這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因?yàn)槠綍r沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時間過得很快，但是由于時間比擬晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲?；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。

今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。

銷售實(shí)習(xí)第四天2月7號

今天王哥說要帶我出去實(shí)戰(zhàn)。在王哥的帶著下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械模谑俏夜淖懔藲?，打算迎接第二天的挑?zhàn)。

銷售實(shí)習(xí)第五天2月9號

今天黃小姐說要給我做一個關(guān)于銷售的培訓(xùn)，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓(xùn)的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的。培訓(xùn)的的內(nèi)容是關(guān)于怎么做好一個合格推銷員，聽完下來，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中用到很多銷售心理學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實(shí)際中運(yùn)用的很熟練。比方推銷一套房子，沒有做到讓客戶相信這套房子有很多優(yōu)點(diǎn)，再好的產(chǎn)品也無法成交，同時如果銷售者不清楚對房型不了解，對政策不清晰，對一些房產(chǎn)效勞不細(xì)致，就不會讓交易成功。如果說在學(xué)校課本學(xué)到的那些推銷知識是理論的話，那么把推銷知識這種實(shí)戰(zhàn)技巧，真正運(yùn)用到實(shí)際操作中，掌握并巧妙運(yùn)用，才有可能成功。

銷售實(shí)習(xí)第六天2月11號

對工作已經(jīng)慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來是推盤了，經(jīng)理會介紹最近新的房源，和比擬好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。就這樣又開始了新的一天。還是繼續(xù)的走訪周邊各個樓盤，了解樓盤，了解客戶。幸虧天氣不算太過寒冷，否那么就被凍死了。中午休息過后，下午我被派去做展板，在門口找潛在客戶。有人過來觀看，我就會介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很鍛煉我的人際交往能力。做了一段時間，根本上了解到幾個客戶的。我想我會這樣很快的進(jìn)入我的工作中。

銷售實(shí)習(xí)第七天2月13號

今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在長隆站展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和效勞客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。早上10點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想租房，所以我提前就完成任務(wù)。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。

銷售實(shí)習(xí)第八天2月14號

花了幾天的時間了解清楚了樓盤。開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與缺乏。今天開始聯(lián)系客戶，第一次帶客戶看房，其實(shí)很緊張，怕出了什么問題。還好我前幾天有做好充分的準(zhǔn)備。還好沒有出什么問題，客戶對房子不是很滿意?；氐焦?，我又找來適宜的其他房源進(jìn)行回訪，希望客戶可以再次來訪。就這樣我已經(jīng)開始有點(diǎn)上手了。已經(jīng)熟悉了自己的工作。最然和忙碌很累，但很鍛煉自己。今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪里好點(diǎn)。我非常真誠的了解好他的一些要求和價位，并推薦了我們這個工程比擬實(shí)用的一種戶型祈福新村迎風(fēng)閣3房2廳2衛(wèi)120。，并給他詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。最后還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

銷售實(shí)習(xí)第九天2月16號

天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，說個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵里說話，人家心情也不怎么好受。后來王哥跟我說，銷售樓盤要注重到顧客的感受，說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四個字堅(jiān)持、領(lǐng)會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學(xué)到四個字。

銷售實(shí)習(xí)第十天2月17號

接近實(shí)習(xí)尾聲了，這次實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)專業(yè)有了更深的了解，對房地產(chǎn)市場也有了個全面的認(rèn)識。我也深刻的認(rèn)識到除了學(xué)好課本知識以外，還要多去社會實(shí)踐，多去了解下市場，了解他們的動態(tài)，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準(zhǔn)備。一句話：收獲很多!

銷售實(shí)習(xí)日記篇3

1月3日晴

由于現(xiàn)在家搬得比擬遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢？沒法了，領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準(zhǔn)時到點(diǎn)給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊！

銷售實(shí)習(xí)日記篇4

今天工作如同昨天一樣，也是電訪100個客戶，并找出有意向的客戶，今天的意向客戶數(shù)還是兩個，并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶，這個是我最喜歡的，特別喜歡拜訪客戶，與他們交流溝通，給他們做方案，讓他們購置我們的產(chǎn)品，我覺得這里面的學(xué)問太多了，特別渴求這方面的知識，喜歡客戶認(rèn)可你并購置你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。

銷售實(shí)習(xí)日記篇5

某某年8月11日多云

一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實(shí)習(xí)熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。

寒假的時候我來過這實(shí)習(xí)半個月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…

背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學(xué)習(xí)。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…〞最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍〞，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪〞就是我的床鋪了!

我當(dāng)時下巴沒掉下來，是因?yàn)槲蚁嘈抛约赫矸块g的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。

黃昏下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認(rèn)識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學(xué)習(xí)交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。

1.“單出口隧道宿舍〞：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機(jī)無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床無梯雜物上鋪〞：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

某某年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實(shí)習(xí)前一夜，失眠好屢次!〞

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進(jìn)行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的.一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

感謝天，感謝地，感謝godblessme!

目前我能單獨(dú)完成的工作是：拆、裝、補(bǔ)、換輪胎，輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一局部汽車日常保養(yǎng)工作。

大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識對我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓局部出了問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個方向器換掉!當(dāng)然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!〞

有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?

晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于平安回到宿舍了，沒迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」〞

某某年8月12日晴

早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能快樂起來的估計只有老板了。

賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認(rèn)真!?現(xiàn)實(shí)卻是如此，當(dāng)今社會只讓“會認(rèn)真的人〞有活命的時機(jī)!

下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+

車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過程太愚蠢了，不詳細(xì)說明」

車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!我麻目了，沒什么體會可寫…

晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰〞

某某年8月13日晴轉(zhuǎn)多云

老師曾經(jīng)說過，“我們是汽車的醫(yī)生，我們要深入學(xué)習(xí)、了解汽車的脾氣。〞我覺得汽車是有季節(jié)性的問題，夏天每天幾乎都有補(bǔ)胎和修汽車空調(diào)的。

今天我們組接到的車?yán)锩嬗腥v是與空調(diào)問題有關(guān)的，有一輛更換了空調(diào)壓縮機(jī)。汽車空調(diào)對我來說是個全新的知識，它不是很復(fù)雜，所以一下子就找到學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)了。

或許是因?yàn)檫@炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調(diào)，盡管對工作原理還不太深入學(xué)習(xí)了解過，空調(diào)管路還如此縱橫交錯，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學(xué)啥，干一行愛一行!

晚上在接車前臺和同事吹吹空調(diào)、吹吹水，我在空間心情里這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，并快樂著!〞

某某年8月14日晴

藍(lán)天白云，天氣真好，心里真虛…在這熱辣辣的夏日里，我渴望的是“陰天、臺風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…〞之類的詞語?？上]有如愿，太陽依舊燦爛!

今天給一輛老面包車的底盤局部換了一大批零部件，十個小時的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個彈簧軸承的時候「當(dāng)時專用的工具壞掉了o_o」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最后換轉(zhuǎn)向器的時候我還想自己動手的，可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時，還是蠻累人的。有時一天都是腦力勞動會令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個小時下來身體又吃不消。

收獲往往是經(jīng)歷艱辛之后才會顯得特別珍貴!只有這樣的實(shí)戰(zhàn)(習(xí))經(jīng)驗(yàn)才能讓我真正地了解這個行業(yè)的真實(shí)情況，同時也可以印證上個學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識!

晚上我早早地就洗澡了，到旁邊的暨南大學(xué)華文學(xué)院走了一圈，在足球場草地上睡著吹風(fēng)!心曠神怡

回到公司，我在空間心情里這樣寫道，“今兒興起，借酒助興!實(shí)習(xí)之旅越來越有勁了...〞

某某年8月15日雷陣雨

早上開始下雨，一直到中午。今天沒有幾輛車來，上午給一輛車做完四輪定位后，師傅讓我坐在副駕駛座一起去試車!原以為清閑點(diǎn)會開心點(diǎn)的，心情卻隨著雨滴散落地滿地都是。

下午我們整組5個人排一字長隊(duì)拆一個發(fā)動機(jī)外的幾個皮帶輪，多么壯觀的場面啊!從來就沒那么人齊過，今天實(shí)在沒車可修了?？上覍Πl(fā)動機(jī)沒有半點(diǎn)概念，在這堆人才面前，我是顯得如此的多余，最后決定懶懶地攤在茶機(jī)旁喝茶。

多么沒勁的一天啊!本來就清閑得要命，還碰上零概念的發(fā)動機(jī)，我感覺自己失去了存在的價值

明天七夕，晚上我決定再去暨南華文學(xué)院的足球場懈后一下，撞撞桃花運(yùn)!

某某年8月17日雷陣雨

連續(xù)三天的“雷陣雨〞，這三天修的車都不及一個晴天來的多

今天又閑了一個早上，午飯后我干脆睡倒在沙發(fā)上，師傅開工了我仍在熟睡中!可想而知接下來將要發(fā)生什么事了，整個下午師傅對我使用了不少的語言暴力!

我從不用假笑臉去貼著別人的屁股，他愛怎么打擊就怎么打擊，我忍著!工作我還是會負(fù)責(zé)地去完成，整個下午我唯有頂著口水埋頭苦干。

這一次出來實(shí)習(xí)其實(shí)還是很勉強(qiáng)的，除了汽車底盤的知識，其它的是一竅不通。每次看到發(fā)動機(jī)或電路問題的車，我都望而卻步。對零部件的名稱和原理都一無所知，無論我多用心地看，短期內(nèi)都是無法弄明白的了。我該做的是把所有不懂的問題帶回學(xué)校課堂上研究，但目前首要任務(wù)是努力讓自己對陌生知識產(chǎn)生興趣，提高專業(yè)熱情。

這次暑期實(shí)習(xí)的目的是再次深入了解所讀專業(yè)的開展空間和工作環(huán)境，為下學(xué)期制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和明確學(xué)習(xí)方向，不排除改變主航，重心偏向?qū)ζ嚽芭_效勞知識的學(xué)習(xí)。

我老了，不能與年輕人比時間了，不能再看錯路標(biāo)了!

某某年8月18日雷陣雨

今天我請假了，昨晚就跟某某-x師兄約好去他所在的徳寶群眾4s店參觀學(xué)習(xí)的。我一直都想去4s店里看看那兒的運(yùn)營模式，這個使我提高對汽車專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情有著關(guān)鍵性影響，同時也可能改變我對汽車行業(yè)里眾多專業(yè)的偏好。

磨撐了一下上午，吃完午飯我才向目的地出發(fā)!一雙沙灘涼拖、一個夾子mp3，身穿黑色(班)籃球服，錢包手機(jī)往后褲袋一塞，就這樣晃進(jìn)去了地鐵站，不到半個小時我就出現(xiàn)在三溪地鐵站的c出口了.

我在地鐵出口看一那么新聞報道看了很久都沒有再向前走，確切的來說，我在猶豫，“我穿得那么‘家居型’，會不會鬧什么笑話啊…〞典型的自卑、沒自信，原來我還是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的這些臉皮問題什么時候才能是個頭啊!?看完新聞了，猶豫完了，我也就過去店里了。

師兄對我特別熱情，無私的熱情!番職院的優(yōu)良傳統(tǒng)今天表述得淋漓盡致，師兄姐永遠(yuǎn)對師弟妹保持著十二分的關(guān)心與照顧。

師兄在公司里是做汽車保險理賠的，整個下午他忙得不可開交，他一有時間就跟我介紹工作流程，聊工作環(huán)境，談工作感受。后來才發(fā)現(xiàn)曾惠嬌師姐是在那做銷售前臺的，師兄都夽她很厲害。我一直很向往銷售前臺工作的，現(xiàn)在終于找到個前輩了，我當(dāng)時就下決心必須找時機(jī)向師姐學(xué)習(xí)

專業(yè)的效勞質(zhì)量，整齊又顯精神的襯衫配上領(lǐng)帶，前臺的工作環(huán)境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深藍(lán)服〞的機(jī)修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件。我的心和腳究竟要邁向哪邊?我該將自己定位在哪里呢?前臺工作越年輕越有勁、有前途，機(jī)修老師傅越老越吃香、有技術(shù)!目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)的話，我是不應(yīng)該堅(jiān)持廉價勞動力(機(jī)修)十年、二十年，當(dāng)個老師傅安度晚年!?

要探索的知識太多，影響未來的因素太多，不管最后選擇的是什么路，不放棄自己才就是最大的成就!

話題扯遠(yuǎn)了，最后再一次感謝至歡師兄的周全相待和關(guān)心指導(dǎo).

晚上吃宵夜的時候，我跟師兄談起了各自的情史，咱倆把嬌姐姐晾一邊了，在這里正式的向嬌姐姐說聲，“對不起，行個禮，下一次，我請您!〞

某某年8月20日雷陣雨

實(shí)習(xí)變得越來越?jīng)]勁了，這些天都是雷陣雨，兩天都沒來幾輛車，來到的幾乎都是換機(jī)油、做保養(yǎng)。

我打磕睡的時候都在祈禱，“所有的汽車，每一輛壞一個地方，都壞掉吧!〞這樣我就可以修一輛學(xué)一樣了,白日夢醒時分，陪伴的總是失落。

快要開學(xué)了，我寧愿累一點(diǎn)，實(shí)踐更多一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)令人無耐，我再閑下去就要生(懶)蟲了。想想也罷，學(xué)會忍受清閑也是一個學(xué)問，我得學(xué)會閑的時候找到事做

今天開始，空閑時間看書復(fù)習(xí)+采訪所有員工

晚上十一點(diǎn)前睡，保證精神飽滿滴

某某年8月22日雷陣雨

實(shí)習(xí)即將結(jié)束，新學(xué)期悄然逼近，要準(zhǔn)備總結(jié)并做新的學(xué)習(xí)方案了!

今天很意外，黃昏修好最后一輛車的時候，劉師傅(專門帶我的機(jī)修老師傅)格外熱情地沖我喊了一句，“小鬼，上黎試車冇?〞……

這是我第一次聽到劉師傅讓我跟試車，我感覺自己被認(rèn)可了，可惜我又即將離開了。

這樣的感覺真好!黃昏，雨滴大顆大顆地落在擋風(fēng)玻璃上，試車路上劉師傅跟我聊起了他的一些經(jīng)歷，還主動賜教我一些汽車知識，最后我說到自己想做前臺意愿的時候他還給我提出了許多珍貴意見。要知道一個老師傅能對一名大一的實(shí)習(xí)生感興趣，我是一直沒敢奢望的，畢竟在這個公司里我是一個對汽車了解的比車主還少的人

十幾天的實(shí)習(xí)，我印證了大局部在學(xué)校剛學(xué)的汽車底盤維修技術(shù)，相對寒假實(shí)習(xí)的時候我對維修工作更有耐心了。而且通過與機(jī)修師傅的交流和向4s店師兄、師姐的學(xué)習(xí)，我對汽車行業(yè)的了解終于有了些許起色。這是我考慮邁向汽車行業(yè)效勞的第一步，接下來就是重新選