2023年銷售司理年終工作總結(jié)范文

2023銷售司理年終工作總結(jié)范文銷售司理年終(一)

不經(jīng)意間，2022年已悄然離去。時間的方式帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊死守崗?fù)ぁ?022年工程業(yè)績2022年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)展9號、12號樓的交房工作，并與謀劃部劉先生溝通工程尾房的銷售，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、隱藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開拓商同意后，6、7月份錦繡江南分手舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫競賽”和“南昌縣中學(xué)生作文年夜賽”，

在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項運(yùn)動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充分錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然最終目的照樣為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是運(yùn)動自己照樣受到了業(yè)主及社會各界確實定。

xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證解決時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接收反響不解決問題;

以上就是我對于2023年的工作總結(jié)。我堅信，在2023年，我們銷售部在團(tuán)結(jié)協(xié)作的狀況下，會把銷售的工作做得更好。

3、年底的署理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不敷到位;

“治理出效益”，這個準(zhǔn)則年夜家都知道，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感到公司對比注意情感治理，制度化治理不敷。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化治理為根本，統(tǒng)籌情感治理，這樣力量取得治理成果的最年夜化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是將就、縱容，長此以往，公司好處必定受損。

5、銷售人員調(diào)動、改換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都倒霉;在與開拓商的溝通中存在缺乏，涌現(xiàn)問題沒能實時找開拓商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系重要。xx年工作籌劃新年切實其實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程星云消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)展出場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*由于前期始終是謀劃先行，而開拓商也在先入為主的不雅點下更為信任謀劃師楊華;這在我介入該工程時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改進(jìn)這種狀況。

售后辦事是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后辦事局部，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了普遍的辦事意識宣傳運(yùn)動，以及各班組之間的自查互查工作;樹立了每周五由各局部司理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

新年籌劃：

1、盼望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積聚、剖析工作。

3、介入工程謀劃，在星云消遣城這個工程打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在本年通過掮客人執(zhí)業(yè)資格測驗。

新年度營銷工作籌劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)展策略性籌劃安排。然則我們還要明白年度營銷工作籌劃并不是行銷籌劃，只是基于年度剖析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷籌劃還需要分化到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

(一)0*年銷售治理法子應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考察、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售司理考察后按法子如數(shù)兌現(xiàn)。

銷售司理年終工作總結(jié)(二)

XX年馬上曩昔，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售司理工作，也有了一點收獲，接近年終，我感到有需要對自己的銷售司理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售司理工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的銷售司理工作做的更好。下面我對一年的銷售司理工作進(jìn)展扼要的總結(jié)。

我是本年三月份到公司銷售司理工作的，四月份開端組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏xx行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開端，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教xx司理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的規(guī)劃和對一些對比難纏的客戶討論針對性策略，取得了優(yōu)越的效果。

通過賡續(xù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積聚市場閱歷，現(xiàn)在對xx市場有了一個年夜概的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各類問題，精確的把握客戶的需要，優(yōu)越的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)由年夜半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積聚到了肯定水平，對市場的熟悉也有一個對比透亮的把握。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積聚閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較年夜幅度的提高，針對市場的一些變更和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個對比完整的規(guī)劃應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個工程可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不敷深入，對產(chǎn)品的技巧問題把握的過度脆弱，不克不及非常清楚的向客戶說明，對于一些年夜的問題不克不及快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通歷程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良回聲。本職的工作做得欠好，感到自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不敷，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、局部工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)由市場部全體員工協(xié)作的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉，優(yōu)越的售后辦事加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的對比好的方面，但在其他方面在工作中我們做法照樣存在