某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案課件

某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案11956年4月25日。毛澤東?！墩撌箨P(guān)系》。確立了新中國戰(zhàn)略發(fā)展的基本方針。1956年4月25日。毛澤東。22011年7月11日。南昌?！墩撌箨P(guān)系》。提出世茂南昌項目戰(zhàn)略建議。2011年7月11日。南昌。3論策源與發(fā)展商的關(guān)系No.1論策源與發(fā)展商的關(guān)系No.14策源地產(chǎn)是復(fù)星集團控股子公司，策源從1999年成立至今，已逐步發(fā)展成為全國規(guī)模房地產(chǎn)流通領(lǐng)域全國服務(wù)供應(yīng)商。連續(xù)八屆上海市房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)前三甲，連續(xù)六年中國房地產(chǎn)百強策劃代理企業(yè)TOP10，策源從2004年啟動全國戰(zhàn)略，目前已于華東區(qū)域、華中區(qū)域、西南區(qū)域、渤海區(qū)域成立4個區(qū)域公司，并成立17個城市公司?！瓣P(guān)鍵詞：致勝有源”策源地產(chǎn)是復(fù)星集團控股子公司，策源從1999年成立至今，已逐5某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案6某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案7策源優(yōu)勢|經(jīng)典案例“前瞻性的開放思維，全方位的資源平臺，精耕細作大盤、豪宅?！辈咴磧?yōu)勢|經(jīng)典案例“前瞻性的開放思維，全方位的資源平8浦東星河灣浦東星河灣整體分三期規(guī)劃，占地20多萬平方米，其中一期住宅建筑面積約9.5萬平方米。項目河流縱橫交錯，分別為白蓮涇，中心河，浪水浜。其中白蓮涇更為連接世博區(qū)域的重要景觀河道。整體地塊方正，樓棟的排布均可擁有極好的采光和景觀效果。本著“開發(fā)到哪里，美化到哪里”的原則，星河灣地產(chǎn)對紅線外的三條河道都進行河道改造，錦繡路進行道路改造，其中在錦繡路路中央樹立起星河灣特色的燈柱，有一種回家的溫馨感受。星河灣恢宏巨制,譜寫浦東傳奇浦東星河灣浦東星河灣整體分三期規(guī)劃，占地20多萬平方米，其中9武漢復(fù)地?東湖國際開盤逆市熱銷，領(lǐng)銜武昌頂級豪宅武昌地王2010年7月小戶開盤三小時銷售90%，為發(fā)展商實現(xiàn)迅速回款之目標(biāo)2010年10月在國家新政頻繁出臺之時，以東湖貴族血統(tǒng)為利益點推售終極置業(yè)類型的天際系空中別墅開盤價格高于區(qū)域近一倍仍頗受高端客戶追捧，2010年勁銷12億武漢復(fù)地?東湖國際武昌地王10武漢天地3期?璟傾城改變武漢豪宅發(fā)展史，領(lǐng)銜漢口頂級豪宅瑞安房地產(chǎn)精心打造，其品牌復(fù)制于瑞安在上海的成功范例“新天地”。雄踞長江之畔，占有內(nèi)環(huán)核心資源，占地61萬平方米，總建筑面積約150萬平方米，是一個集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施于一體的市中心綜合體。作為整個武漢國際化發(fā)展的遠景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，其戰(zhàn)略地位達到了標(biāo)桿級。經(jīng)過五年的成熟運營，武漢天地的商業(yè)部分已成為城市商業(yè)地產(chǎn)的典范，其住宅部分御江苑所推售的一期、二期，成交價屢創(chuàng)樓市新高。武漢天地3期?璟傾城瑞安房地產(chǎn)精心打造，其品牌復(fù)制于瑞安11策源優(yōu)勢|與眾不同“不做單一的廣告，而做有市場分析和營銷支持的實效性推廣?！辈咴磧?yōu)勢|與眾不同“不做單一的廣告，而做有市場分析和12依托代理平臺，前伸后延式服務(wù)策源地產(chǎn)企劃部不只是一個部門，更是一個獨立的創(chuàng)意機構(gòu)，有一套相對成熟的服務(wù)流程。整合策源代理平臺資源，可提供優(yōu)于單純廣告機構(gòu)的整合推廣傳播服務(wù)。服務(wù)涵蓋前期定位，市場報告，銷售執(zhí)行過程中的銷售案場評估報告及推廣執(zhí)行過程中的策略建議。因此說我們更擅長營銷支持的實效性推廣。依托代理平臺，前伸后延式服務(wù)13規(guī)劃建筑園林戶型配套定量解構(gòu)定性解構(gòu)年齡區(qū)域工作收入視覺風(fēng)暴市場定位產(chǎn)品定位廣告定位視覺定位產(chǎn)品介入產(chǎn)品力剖析產(chǎn)品研讀客群解構(gòu)創(chuàng)意風(fēng)暴整合產(chǎn)品特性策略制定定位達成階段實施系統(tǒng)規(guī)劃定量解構(gòu)年齡視覺風(fēng)暴市場定位產(chǎn)品介入產(chǎn)品力剖析產(chǎn)品研讀客14論世茂與南昌的關(guān)系No.2論世茂與南昌的關(guān)系No.215世茂作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響覆蓋整個中國，是全國關(guān)注的焦點和世茂市場高點之所在；進駐南昌是世茂全國布局下的一個重要品牌戰(zhàn)略點，其承載著世茂全國地產(chǎn)格局的重要一環(huán)?？辞迥喜c世茂的品牌戰(zhàn)略關(guān)系，即解決項目戰(zhàn)略高度的問題！“關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略版圖”世茂作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響16論南昌與紅谷灘的關(guān)系No.3論南昌與紅谷灘的關(guān)系No.317南昌，中部地區(qū)六大省會城市之一，唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南經(jīng)濟區(qū)相毗鄰的省會城市，京九線上唯一的省會城市，城市對外輻射力強。紅谷灘是南昌城市一江兩岸的“雙核”之一，是與老城區(qū)并列并定位更加國際化、現(xiàn)代化的全市級城市中心。南昌市現(xiàn)市政府及重要的行政機構(gòu)所在地，成為南昌市對外展示“新南昌”建設(shè)的窗口。南昌與紅谷灘的關(guān)系，決定了項目的城市價值高點?！瓣P(guān)鍵詞：價值高地”南昌，中部地區(qū)六大省會城市之一，唯一一個與長江三角洲、珠江三18論紅谷灘與項目的關(guān)系No.4論紅谷灘與項目的關(guān)系No.419紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經(jīng)權(quán)重的核心地位。我們項目處于紅谷灘中心區(qū)的門戶地段，區(qū)域價值決定了項目價值。在具備城市話語權(quán)的地段，打造匹配其領(lǐng)袖地位的項目才能不辜負土地價值與市場期待。項目與紅谷灘的占位關(guān)系，決定了本案生而高貴，地產(chǎn)第一陣營的營銷目標(biāo)?！瓣P(guān)鍵詞：領(lǐng)袖力量”紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經(jīng)權(quán)重的核心地位20區(qū)域價值細分紅谷灘新區(qū)共分4大片區(qū)。2001年以紅谷灘中心區(qū)為中心率先拉開建設(shè)步伐，各片區(qū)定位和布局有所差異：紅谷灘中心區(qū)定位為行政辦公及金融文化為主的CBD加居住型現(xiàn)代城市中心。內(nèi)環(huán)贛江九龍湖紅角洲鳳凰洲中心區(qū)新建縣望城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)連接昌南連接老城區(qū)中心區(qū)：以行政辦公和居住為主，融文化、商務(wù)為一體的城市新型中心區(qū)；鳳凰洲：以居住為主的城市生活新區(qū)；紅角洲：教學(xué)、科研、旅游、體育和高級商住區(qū)；九龍湖：近期納入紅谷灘新區(qū)，商貿(mào)、物流、體育休閑等三大服務(wù)功能為主體。區(qū)域價值細分內(nèi)環(huán)贛21論項目與客戶的關(guān)系No.5論項目與客戶的關(guān)系No.522“關(guān)鍵詞：出發(fā)點”世茂集團是中國內(nèi)地首創(chuàng)全球地產(chǎn)專案營銷模式的房地產(chǎn)企業(yè)。致力于給懂得欣賞生活的人們提供有品味的高品質(zhì)豪宅，這決定了世貿(mào)在項目開發(fā)、設(shè)計理念上，引領(lǐng)市場，并聚合了一群擁有雄厚經(jīng)濟實力，占據(jù)獨特財富資源與廣泛社會資源的金字塔最頂端的客戶。項目客群，決定了項目的生死。因此，以客戶為中心，是我們一切營銷思路的出發(fā)點，也是檢驗推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何找準(zhǔn)本案的客群？“關(guān)鍵詞：出發(fā)點”世茂集團是中國內(nèi)地首創(chuàng)全球地產(chǎn)專案營銷模式23方法1

|對標(biāo)綠地方法1|對標(biāo)綠地24后來者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層。位置紅谷灘中心區(qū)紅谷中大道998號（市政府西側(cè)）規(guī)模建筑面積42萬㎡，容積率3.6物業(yè)類型精裝大平層豪宅、商業(yè)、寫字樓戶型面積高層：180-220㎡（精裝）價格總價350-550萬客戶市區(qū)政府官員、企業(yè)高管、外地投資客未來待推產(chǎn)品

城區(qū)核心地段

市府核心

地標(biāo)型建筑（289米寫字樓）品牌開發(fā)商大型綜合體贛江江景

雙地鐵交匯特點綠地中央廣場：憑借城市核心地段、江景資源、綜合體物業(yè)價值、綠地品牌、高品質(zhì)精裝等一系列核心優(yōu)勢，成就目前紅谷灘中心區(qū)域價格、產(chǎn)品雙標(biāo)桿。225㎡4*2*3180㎡3*2*2后來者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層25硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準(zhǔn)甲級寫字樓，2棟超高層甲級寫字樓；2棟10萬方商業(yè)購物中心；規(guī)劃2棟地標(biāo)性寫字樓1棟星級酒店硬件——頂級裝修4000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)（對外），采用一線國際名牌；硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準(zhǔn)甲級26策源觀點1“新一代領(lǐng)袖最快的成就之道，就是顛覆原有領(lǐng)袖地位?！本G地中央廣場是目前市場公認的NO.1項目，不論價格還是銷售業(yè)績都得到市場認同，客戶追捧，成就高峰。對于野心勃勃的后來競爭者，其頂層客戶群體對我們有共性指導(dǎo)意義，是我們要重點研究和解讀的對象。策源觀點1綠地中央廣場是目前市場公認的NO.1項目，不論價格27方法2

|對標(biāo)產(chǎn)品方法2|對標(biāo)產(chǎn)品28合而不同的產(chǎn)品本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產(chǎn)品為160平米以上大戶型。其中，高層以90-140平米中小戶型為主，超高層全部為160平米以上大戶型。戶型產(chǎn)品套數(shù)配比90-14038130.8%160-18059848.3%200-23015612.6%250-4001038.35總計1238100%本案產(chǎn)品分為四檔，對應(yīng)的客群相對有所不同。因此借鑒領(lǐng)袖項目的對應(yīng)客群，給我們共性指導(dǎo)；在實際的銷售階段，針對不同產(chǎn)品要把握客戶層級差異，分而治之。合而不同的產(chǎn)品戶型產(chǎn)品套數(shù)配比90-14038130.8%129策源觀點2“需求不同，品位相同。”綠地中央廣場住宅為比較純粹的200-300平精裝大戶，我們的產(chǎn)品相對更豐富，客群共性呈現(xiàn)高端特點，但不同面積需求決定了需要細化客群差異，才能尋找到屬于不同目標(biāo)客群的溝通語言，進行精準(zhǔn)營銷。策源觀點2綠地中央廣場住宅為比較純粹的200-300平精裝大30客戶解讀客戶解讀31區(qū)域特征：以臨近八一橋的東湖區(qū)和紅谷灘為主向周邊擴散。東湖區(qū)西湖區(qū)紅谷灘市區(qū)區(qū)域特征：以臨近八一橋的東湖區(qū)和紅谷灘為主向周邊擴散。東湖區(qū)32不同區(qū)域的客群對應(yīng)職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇。

區(qū)域：老城區(qū)居民職業(yè)：企業(yè)事業(yè)單位職工、金融、私營企業(yè)主置業(yè)目的：改善、剛需為主、投資為輔核心客戶重要客戶次要客戶

區(qū)域：周邊、新建縣、昌北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、原住民職業(yè)：私營業(yè)主、高校教師、企業(yè)職工置業(yè)目的：自住兼投資

區(qū)域：紅谷灘工作人員職業(yè)：周邊私營企業(yè)主、企業(yè)高管職工、公務(wù)員置業(yè)目的：自住為主，剛需為主不同區(qū)域的客群對應(yīng)職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇33置業(yè)目的：追求生活品質(zhì)是客戶的主要特征！項目綜合屬性決定了客戶必定是以改善型為主家庭結(jié)構(gòu)的變化（配偶、子女、老人）經(jīng)濟收入的變化（職業(yè)升級、資產(chǎn)擴張）對生活品質(zhì)需求的變化（不僅僅是對面積本身的追求，

而是生活方式的改變）改善型置業(yè)變化原動力需求戶型要求面積擴大、功能增加（主客套房、中西餐廳、超面寬）身份象征、尊貴感體現(xiàn)、實現(xiàn)自我價值（社區(qū)品牌、軟硬件標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)服務(wù)）住宅內(nèi)外品質(zhì)兼具、配套物業(yè)檔次提升、高附加值（景觀因素、周邊生活配套、建材品牌等每個關(guān)注生活的細節(jié)）來源于置業(yè)目的：追求生活品質(zhì)是客戶的主要特征！項目綜合屬性決定了客34他們分布在？外企/壟斷行業(yè)高級白領(lǐng)階層中小規(guī)模企業(yè)的商業(yè)精英階層一定層次的精英型政府官員專業(yè)型智力精英人士發(fā)展時期的新型文化人他們分布在？35主力客戶年齡段集中在30-50歲；大多受過高等教育，文化層次較高；個人知識背景和社會閱歷較為豐富；年收入在40萬元以上，消費實力較強；都有過多次置業(yè)的經(jīng)歷，對產(chǎn)品的判斷和選擇要求較高；希望尋求市中心地段，一次置業(yè)終身享受的歸所。他們的背景？主力客戶年齡段集中在30-50歲；他們的背景？36他們具有怎樣的特征？這是一群具有高發(fā)展?jié)摿Φ娜巳?，他們處在社會發(fā)展的前端；他們思想相對西化，具有一種國際化的視野，對新事物接受力較強；對信息的敏感度較高，有較強的理解能力；品牌消費觀念比較重，對國際品牌情有獨鐘；花錢買品牌、買名牌成為了他們的習(xí)慣；多數(shù)時候消費的準(zhǔn)則都是出于身份、地位的考慮。他們具有怎樣的特征？37他們的消費理念？

房子和車子在身份和品位上的象征意義多過了實用價值；名牌成為最有效率最經(jīng)濟學(xué)的選擇，品牌成為他們判斷選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)；社交圈子和商務(wù)活動緊密結(jié)合，容易受生意場上朋友的消費觀念影響；與消費品的售價相比，更在乎服務(wù)的質(zhì)量；他們消費的目標(biāo)是“越消費，越增值”；為身份、地位消費為品牌、服務(wù)消費他們的消費理念？房子和車子在身份和品位上的象征意義多過了實38他們購房的心理分析個人資產(chǎn)的合理配置高端圈層生活的追求社會身份地位的彰顯對好東西的占有欲望強烈理性的需求與價位的比較他們購房的心理分析個人資產(chǎn)的合理配置39關(guān)注樓盤對身份尊崇感的體現(xiàn)關(guān)注樓盤高端品質(zhì)的符號性關(guān)注產(chǎn)品力本身的高端性關(guān)注樓盤綜合服務(wù)的精致檔次性他們購房時關(guān)注的因素關(guān)注樓盤對身份尊崇感的體現(xiàn)他們購房時關(guān)注的因素40一群更可能被資源打動的人。一群更可能被產(chǎn)品打動的人。一群更可能被差異打動的人。一群更可能被品牌價值打動的人。一群“對商品能夠代表自己符號”有要求的人。政府/企事業(yè)/生意場高知高階200-400平金融精英/職場高管高知中階90-180平一江兩岸八大區(qū)域紅谷灘/老城區(qū)/周邊屬地我們更需要率先“空襲”其中的主語人群、活躍人群，他們是2011傳播的起點！目標(biāo)客群描述政府官員、私營企業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)，金融，城市圈客戶輻射一群更可能被資源打動的人。一群“對商品能夠代表自己符號”有要41影響大南昌用盡紅谷灘聯(lián)動全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的區(qū)域優(yōu)勢吸引大南昌，聯(lián)動地市。通過對區(qū)域內(nèi)成交客戶的調(diào)查分析得出，本區(qū)域項目客戶主要來自于本地，南昌基于江西吸附力有限，但紅谷灘之于南昌吸附力較強，因此利用紅谷灘區(qū)域優(yōu)勢吸引南昌其它區(qū)域客戶，并影響整個大江西客源，充分挖掘其它城市客源策源觀點3“影響全城，封殺全層高端客戶?！庇绊懘竽喜帽M紅谷灘聯(lián)動全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的42紙媒晚報/都市報/晨報等網(wǎng)媒形象媒終端媒生活365/樓市航空/動車期刊搜房愛房團購網(wǎng)戶外：八一橋，八一廣場，機場高速院線分眾186彩信蘋果/短信特定消費場所讀物渠道媒團購企事業(yè)大客戶廣場、區(qū)縣巡展數(shù)據(jù)庫直投競品或關(guān)聯(lián)區(qū)域攔截式、覆蓋式DM、SMS（■要做■可做可不做■重點推薦做）房交會渠道策略建議傳統(tǒng)媒體提高調(diào)性，特殊媒體博取個性。紙媒晚報/都市報/晨報等網(wǎng)媒形象媒終端媒生活365/樓市航空43客戶需求1、產(chǎn)品力2、傳播布達力3、營銷執(zhí)行力空間與體驗溝通與廣告攻擊戰(zhàn)略結(jié)論對位客戶需求1、產(chǎn)品力2、傳播布達力3、營銷執(zhí)行力空間與體驗溝通44論客戶與產(chǎn)品的關(guān)系No.6論客戶與產(chǎn)品的關(guān)系No.645“關(guān)鍵詞：豪宅法則”物以稀為貴，城市的頂峰人群，他們有著對更高水平的生活方式和生活理念的追求，真正豪宅的生活品質(zhì)，絕對不僅僅是滿足基本生活，而應(yīng)當(dāng)是滿足頂峰人士高品位生活需求的高端產(chǎn)品，滿足對客戶對稀缺價值的認可。那么，本項目產(chǎn)品是否能對位滿足完美目標(biāo)客戶的需求？“關(guān)鍵詞：豪宅法則”物以稀為貴，城市的頂峰人群，他們有著對更46產(chǎn)品|賣點分析產(chǎn)品|賣點分析47賣點分析三地聯(lián)動，超商聚氣，超高顯貴一站式Shoppingmall聚集人氣，屋頂花園綠地將生活與休閑完美結(jié)合；寫字樓、SOHO，滿足商務(wù)需求。171米超高層，筑瞰江住宅新地標(biāo)。賣點分析三地聯(lián)動，超商聚氣，超高顯貴48賣點分析一城兩境，對外融合開放，對內(nèi)圍合私密一站式shoppingmall，住宅底商，依主干道紅谷中大道而建，融入城市商業(yè)、商務(wù)配套；住宅部分圍合式建筑，中心景觀，私密性強，得天人合一之棲居勝境賣點分析一城兩境，對外融合開放，對內(nèi)圍合私密49四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一個品牌標(biāo)準(zhǔn)四種物業(yè)類型組合，多功能生活住區(qū)，沿承世茂標(biāo)準(zhǔn)“濱江模式”，在南昌打造又一高標(biāo)準(zhǔn)精品項目。賣點分析SHOPINGMALL寫字樓SOHO商業(yè)商業(yè)住宅住宅四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一個品牌標(biāo)準(zhǔn)賣點分析SHOPINGMALLSO50ArtDeco，俊朗挺拔，百年經(jīng)典起源于公共建筑的ARTDECO風(fēng)格，風(fēng)靡全球目前已成為高端住宅的經(jīng)典建筑立面。而本案的建筑立面將ARTDECO風(fēng)格發(fā)揮到極致，為全新一代設(shè)計。賣點分析國內(nèi)外ARTDECO風(fēng)格盛行，高檔、硬朗ArtDeco，俊朗挺拔，百年經(jīng)典賣點分析國內(nèi)外ARTDEC51屋頂花園，私園奢境，低密開闊低密度高綠化率賦予項目更加綠色自然的居住空間，商業(yè)屋頂設(shè)計成屋頂花園居住價值在高園林綠化率的立體生態(tài)空間的映襯下得到提升。賣點分析入口、入口廣場、中心廣場三大景觀節(jié)點屋頂花園，私園奢境，低密開闊賣點分析入口、入口廣場、中心廣場52華宅地標(biāo)，珍稀大戶，濱江之巔賣點分析本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產(chǎn)品為160平米以上大戶型。171米超高層，筑瞰江住宅新地標(biāo)。項目名稱主力面積單價鹿璟名居60-150（尾盤）10000世紀(jì)中央城48-138（尾盤）8500-11000綠地中央廣場228-40018000唐寧街40-6813500豐和新城90-1508000-9600東方海德堡170-22012000天賜良園（尾盤）別墅28012000紅谷凱旋（尾盤）1707200聯(lián)泰香域濱江140-18010000新地阿爾法國際社區(qū)130-19015000綠湖豪城76-1108400稀缺住宅新區(qū)CBD，知名開發(fā)企業(yè)云集，產(chǎn)品品質(zhì)感較強，目前土地基本已經(jīng)出讓，以消化庫存為主，在售樓盤大多進入尾聲，商業(yè)地產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)為主角。珍稀大戶區(qū)域在售項目以中小戶型產(chǎn)品為主，大戶型產(chǎn)品供應(yīng)較稀缺，價格受地段、景觀資源影響較大，核心地段江景樓盤價值最高。華宅地標(biāo)，珍稀大戶，濱江之巔賣點分析本案住宅由4棟高層+5棟53補強|產(chǎn)品建議“必須制造一些讓南昌人嘆為觀止、津津樂道的符號！”補強|產(chǎn)品建議“必須制造一些讓南昌人嘆為觀止、津津樂道的54產(chǎn)品建議1“豪宅法則”之“嚴苛的大堂精裝標(biāo)準(zhǔn)”泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議豪華入戶大堂是高端住宅的標(biāo)準(zhǔn)硬件配置回家尊崇禮儀。高端客戶相當(dāng)認同。讓大堂成為客戶在室外環(huán)境與室內(nèi)居住環(huán)境之間的過度。產(chǎn)品建議1“豪宅法則”之“嚴苛的大堂精裝標(biāo)準(zhǔn)”泳池內(nèi)化會所增55產(chǎn)品建議2“豪宅法則”之“頂層私家天幕泳池”泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議從內(nèi)至外打造豪宅格調(diào)，享受豪宅所帶來的閑適生活產(chǎn)品建議2“豪宅法則”之“頂層私家天幕泳池”泳池內(nèi)化會所增值56產(chǎn)品建議3

“豪宅法則”之“會籍制奢華雙會所”泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議運動休閑泛會所和私人專享服務(wù)會所運動休閑泛會所為全體業(yè)主服務(wù)私人專享服務(wù)會所為會員制，只對會員提供服務(wù)服務(wù)內(nèi)容包括：高端會務(wù)、紅酒吧、雪茄吧、美容spa等產(chǎn)品建議3“豪宅法則”之“會籍制奢華雙會所”泳池內(nèi)化會所增57產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議在主干道設(shè)計簡約式噴泉，主入口種植大量喬木，及草坪.產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會所58泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議雕塑群配以整齊喬木來體現(xiàn)高貴浪漫道可不用設(shè)置太寬，主要以綠樹植被為主。產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議雕塑群配以整齊喬木來59泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議其他高檔小品建議

產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議其他高檔小品建議產(chǎn)60部分景觀節(jié)點設(shè)置悅湖小景，互動場所屋頂花園，功能完備泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”部分景觀節(jié)點設(shè)置悅湖小景，互動場所屋頂花園，功能完備泳池內(nèi)化61采用一對一的英式管家服務(wù)方式，提高服務(wù)品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)檔次。產(chǎn)品建議5_“豪宅法則”之“英式私人管家服務(wù)”結(jié)合區(qū)域未來前景，為業(yè)主提供酒店式特色管家。交通服務(wù)24小時禮賓服務(wù)訂票服務(wù)點餐服務(wù)24小時訂票服務(wù)24小時送餐上門郵遞服務(wù)24小時上門服務(wù)代購服務(wù)商務(wù)服務(wù)24小時代購業(yè)主所需24小時提供打印、傳真等服務(wù)晚宴服務(wù)電話遙控，即可享受精品晚宴熨衣服務(wù)園藝服務(wù)熨燙平整，送衣上門替業(yè)主修剪花園植物維修服務(wù)家居細節(jié)免費上門服務(wù)待客服務(wù)外聯(lián)服務(wù)用貴族禮儀替業(yè)主接待來賓安排監(jiān)督與外界商家聯(lián)系泳池內(nèi)化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議采用一對一的英式管家服務(wù)方式，提高服務(wù)品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)檔次。產(chǎn)62論客戶與定位的關(guān)系No.6論客戶與定位的關(guān)系No.663“關(guān)鍵詞：無可抗衡”*大力發(fā)展的紅谷灘板塊大盤名盤云集，相對成熟。濱江資源成為共性語言；如果我們只說濱江，我們就會淹沒在眾多競爭對手的海洋之中，那么我們不會脫穎而出。因而，我們的定位要跳出來就一定要結(jié)合項目產(chǎn)品差異化，以至高點形成對競爭對手無法抗衡的戰(zhàn)略攻擊力。客戶地位往往與項目定位是一體兩面的體現(xiàn)?！瓣P(guān)鍵詞：無可抗衡”*大力發(fā)展的紅谷灘板塊大盤名盤云集，相64城——政務(wù)圈贛江，江西省最大的河流，長江重要的支流CBD核心，行政辦公\會務(wù)為主，融文化、商務(wù)為一體的花園城市中心區(qū)江——國家級資源分析人——名流界CBD中心政經(jīng)文要的權(quán)重圈層。為項目奠定成就非凡的客戶基礎(chǔ)城——政務(wù)圈贛江，江西省最大的河流，長江重要CBD核心65最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內(nèi)最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。高點分析贛江本案紅谷灘中心區(qū)存量消化為主，新住宅項目很少，商業(yè)用地較多1鹿璟名居（尾盤）2名門世家3世紀(jì)中央城（尾盤)4聯(lián)發(fā)廣場（商業(yè)為主）5紅谷凱旋（尾盤）6國際金融中心（商業(yè)為主）7綠地中央廣場（商業(yè)為主）8唐寧街（商業(yè)為主）12345678最后的黃金宅地高點分析贛江本案紅谷灘中心區(qū)1鹿璟名居（尾盤）66最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內(nèi)最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。高點分析萬千寵愛于一身眾星捧月之勢，周邊集商業(yè)商務(wù)、娛樂休閑等多重資源配套，城市泛綜合體。最后的黃金宅地高點分析萬千寵愛于一身67博泰濱江圣淘沙花園國際金融中心（奧特萊斯購物廣場）紅谷凱旋南昌市政府洪客隆第一街區(qū)綠地中央廣場唐寧街沙井農(nóng)貿(mào)市場紅谷灘會展中心洪城大廈中寰醫(yī)院銅鑼灣國際廣場南昌五中紅谷灘新區(qū)實驗學(xué)校師大附中紅谷灘萬達廣場住宅小區(qū)商業(yè)、辦公醫(yī)院學(xué)校政府會展農(nóng)貿(mào)市場周邊生活配套齊全，商業(yè)配套漸趨成熟完善。68博泰濱江圣淘沙花園國際金融中心紅谷凱旋南昌市政府洪客隆第一街最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內(nèi)最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。高點分析萬千寵愛于一身集商業(yè)商務(wù)、娛樂休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經(jīng)濟圈”城市中心發(fā)展。八一大橋本案最后的黃金宅地高點分析萬千寵愛于一身八一橋頭第一站八一大橋本69萬千寵愛于一身集商業(yè)商務(wù)、娛樂休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經(jīng)濟圈”城市中心發(fā)展。東方海德堡豐和新城天賜良園保利高爾夫紅谷凱旋世紀(jì)中央城綠地中央廣場鹿璟名居新地阿爾法香域濱江八一大橋南昌大橋毛坯精裝唐寧街綠湖豪城八一橋頭第一站由于交通體系，過八一橋進入紅谷灘中心區(qū)，必須經(jīng)過本案。從而占據(jù)橋頭堡先機展示優(yōu)勢。八一大橋，紅谷灘首站，立體交通，5分鐘通達四方萬千寵愛于一身八一橋頭第一站東方海德堡豐和新城天賜良園保利高70價值體系資源價值+高點價值+賣點價值+品牌價值江——國家級贛江，江西省最大的河流，長江重要的支流，占用濱江資源城——政務(wù)圈CBD核心，行政辦公和居住為主，融文化、商務(wù)為一體的花園城市中心區(qū)人——名流界CBD政要圈層。奠定本案高貴氣質(zhì)最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內(nèi)最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。萬千寵愛于一身集商業(yè)商務(wù)、娛樂休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經(jīng)濟圈”城市中心發(fā)展。世茂崢嶸二十余載/地產(chǎn)榮譽鉅獻不負天資，不負眾望，不負品牌泛綜合體，外部融合，內(nèi)部私密四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一個品牌標(biāo)準(zhǔn)華宅地標(biāo)，珍稀大戶，濱江之巔ArtDeco，俊朗挺拔，百年經(jīng)典屋頂花園，私園奢境，低密開闊三地聯(lián)動，超商聚氣，超高顯貴價值體系資源價值+高點價值+賣點價值+品牌價值江——國家級城71世界籍·南昌心·濱江封面體支持點：“世界籍”，世茂，上市港企，攜全球視野，為南昌而來，帶來世界級的規(guī)劃理念，與國際同步?！澳喜摹保瑥娬{(diào)區(qū)位優(yōu)勢，本案位于紅谷灘CBD中央，是南昌的心臟；同時也強調(diào)了項目的地標(biāo)地位，本案將成為南昌整個城市的明珠，最核心的標(biāo)志建筑。“濱江”，雖然本案只有二線江景資源，但是它是世茂“濱江模式”的南昌復(fù)刻版，是有多個其他城市樓盤作為佐證的、可以預(yù)見的高品質(zhì)樓盤，所以將“濱江”突出；“封面體”，綜合體的升級，八一橋頭第一站，城市門戶，封面地標(biāo)代言城市。戰(zhàn)略建議世界籍·南昌心·濱江封面體支持點：戰(zhàn)略建議72論客戶與形象定調(diào)的關(guān)系No.8論客戶與形象定調(diào)的關(guān)系No.873*南昌房地產(chǎn)發(fā)展速度較快，各樓盤形象也是層次不齊。對于本項目而言，需要南昌沒有見過的戰(zhàn)略市場形象，而不是與競爭對手雷同的戰(zhàn)術(shù)市場形象；好的項目形象能潛移默化的傳達項目氣質(zhì)，贏得客戶認同。這需要從案名、推廣語、價值體系包裝等定調(diào)定性?！瓣P(guān)鍵詞：決不雷同”“關(guān)鍵詞：決不雷同”74南昌在線地產(chǎn)項目名稱注：南昌項目目前命名多停留在戰(zhàn)術(shù)點上，不具備戰(zhàn)略價值。紅谷灘板塊大盤名盤云集，相對成熟。案名體現(xiàn)了戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略意識很強。我們的案名不能違背戰(zhàn)略原則。所屬板塊項目名稱鳳凰洲天賜良園保利高爾夫豐和新城中心區(qū)紅谷凱旋世紀(jì)中央城綠地中央廣場紅三角新地阿爾法香域濱江南昌在線地產(chǎn)項目名稱注：南昌項目目前命名多停留在戰(zhàn)術(shù)點上，不75世茂·盈豪灣支持點：“盈”，世茂出品的頂級綜合體，集豐富業(yè)態(tài)與極致奢華于一身，將天地祥瑞聚于一處，豐足、旺盛、美好、圓滿?！坝罏场?，盈盈不息的財富，聚合的是生活已處于巔峰狀態(tài)的城市第一階層；世茂據(jù)“濱江模式”精心擇址的CBD綜合體，符合富豪對灣區(qū)國際化生活的向往。而當(dāng)名流圈層聚在一處，四鄰有著類似品位的談資與喜好時，一個區(qū)域的貴族氣質(zhì)也由內(nèi)而外地散發(fā)出來。

LUXURYBAY戰(zhàn)略案名1世茂·盈豪灣支持點：LUXURYBAY戰(zhàn)略案名176世茂·天煕支持點：1、“天”，有兩解。一為地位說，本案為世茂在南昌推出的頂級產(chǎn)品，天字第一號的地位無可超越；一為產(chǎn)品論。本案65%的體量為高層、超高層豪宅，直入云霄的地標(biāo)建筑，擁有君臨天下的王者雄風(fēng)。

2、“熙”字的意義非常豐富，對應(yīng)產(chǎn)品有三解。一為光明、興盛。作為頂級綜合體，本案位處繁華CBD，盡享中央資源優(yōu)勢，發(fā)展前景不可限量。一為熙來攘往的繁盛。SHOPPINGMALL、辦公樓、SOHO業(yè)態(tài)帶來的不同于純住宅的更為繁茂的生活圖景。一為和樂。擁有多種業(yè)態(tài)的綜合體，內(nèi)部生活形態(tài)有機聯(lián)合，整個社區(qū)氛圍和諧，洋溢著欣欣向榮的朝氣。

COSTLYPALACE戰(zhàn)略案名2世茂·天煕支持點：COSTLYPALACE戰(zhàn)略案名277世茂·萬瀾山支持點：1、萬千匯聚，波瀾不驚——以王者海納百川的氣量，耀世而獨尊。（33萬m2綜合體，占據(jù)CBD的核心資源，匯聚多元產(chǎn)品形態(tài)。）

2、高山仰止，山，總以其峰高難攀而令世人仰止。

一如世界上總有一群人，領(lǐng)銜獨有的頂級生活方式，在南昌，在世茂，他們豪氣橫生。

3、獨一無二之華貴氣息，不可比擬之特寵風(fēng)范；世茂打造，從來都是一個城市的頂級標(biāo)桿。

RIVERCLASS戰(zhàn)略案名3世茂·萬瀾山支持點：RIVERCLASS戰(zhàn)略案名378在CBD中央等待后來者支持點：紅谷灘CBD中央，居于南昌之心，地標(biāo)級城市綜合體，廣納一城精粹。以領(lǐng)銜姿態(tài)，矗立城市頂端，悠然等待后來者?，F(xiàn)已唯一，亦難超越。戰(zhàn)略主題在CBD中央等待后來者支持點：紅谷灘CBD中央，居于南昌之心79價值體系推廣應(yīng)用上的創(chuàng)意表達左右逢源八一橋頭，5分鐘斡旋新老CBD一城精粹CBD中央核心，執(zhí)掌繁華領(lǐng)地雙鐵擎動雙享地鐵1、2號線，經(jīng)濟引擎貼地飛行聆江雅韻世茂“濱江模式”南昌首啟

聚以成國多元業(yè)態(tài)，超高層、高層、寫字樓、辦公SOHO、主題SHOPPINGMALL致敬經(jīng)典純正ArtDeco建筑，貴族氣質(zhì)挺拔峻朗綠園奢境低密開闊美境，公園式綠境綜合體世茂首獻香港世茂集團，上市地產(chǎn)巨頭，攜全球資源首獻南昌

價值體系推廣應(yīng)用上的創(chuàng)意表達左右逢源聚以成國80論客戶與視覺傳達的關(guān)系No.9論客戶與視覺傳達的關(guān)系No.981“關(guān)鍵詞：鮮明個性”Logo的核心標(biāo)準(zhǔn)是就個性能否鮮明。一個好的Logo能夠讓人過目不忘，留下鮮明的印象；而一個不好的Logo會讓人不易記住，而且常常不能體現(xiàn)出品質(zhì)。因而，個性鮮明的，與其他競爭對手都不同的Logo就是戰(zhàn)略Logo體現(xiàn)?！瓣P(guān)鍵詞：鮮明個性”Logo的核心標(biāo)準(zhǔn)是就個性能否鮮明。82LOGO1LOGO183LOGO釋義:馬頭代表純粹的貴族血統(tǒng)。識別性強，易延展。以篆體結(jié)合英文的演繹，體現(xiàn)中西文化間的融合，與港企的文化背景相映。金色漸變的色彩運用，大氣中蘊有精致。LOGO釋義:馬頭代表純粹的貴族血統(tǒng)。識別性強，易延展。84某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案85某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案86某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案87某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案88某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案89某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案90某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案91某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案92某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案93某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案94LOGO2LOGO295LOGO釋義:藍、紫、咖啡、金，充滿華貴氣質(zhì)的色彩相互交織，形成絲絲入扣的優(yōu)美圖騰，雍容典雅，充滿文化況味。主圖形之中各種元素雜糅，如峻拔的建筑、纏繞的植物藤蔓等，寓意豐富，與國際都會綜合體的包容性一脈相承，匯聚萬千風(fēng)云變幻。中英文相結(jié)合的logo案名，現(xiàn)代大氣，充滿國際風(fēng)范。此logo將配合使用九個輔助元素，寓意“九重天”、“九霄”，用“天的最高處”代表本案的至高地位。

LOGO釋義:藍、紫、咖啡、金，充滿華貴氣質(zhì)的色彩相互交織，96某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案97某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案98某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案99某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案100某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案101某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案102某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案103某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案104LOGO3LOGO3105LOGO釋義:整個logo的質(zhì)感流暢細膩，擁有漸變鎏金的色澤，底紋形態(tài)猶如榮耀家族的圖騰，象征著綜合體的能量融通世界；又如俯瞰的Artdeco建筑，突出了產(chǎn)品特征。中心位置以英文演繹“國際大都會”的內(nèi)涵，變化有致，現(xiàn)代感與國際感撲面而生。

LOGO釋義:整個logo的質(zhì)感流暢細膩，擁有漸變鎏金的色澤106某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案107某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案108某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案109某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案110某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案111某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案112某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案113某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案114某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案115某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案116論客戶與推廣執(zhí)行的關(guān)系No.10論客戶與推廣執(zhí)行的關(guān)系No.10117推廣的所有目標(biāo)都是在于銷售，銷售才是硬道理；而以銷售為目標(biāo)的攻擊執(zhí)行才是真正的戰(zhàn)略推廣。環(huán)環(huán)相扣，步步為營的戰(zhàn)略布局，不可跨越或者缺少任何一環(huán)?！瓣P(guān)鍵詞：環(huán)環(huán)相扣”推廣的所有目標(biāo)都是在于銷售，銷售才是硬道理；而以銷售為目標(biāo)的118世茂項目工程節(jié)點9#、SOHO達到預(yù)售節(jié)點*一期8#樓達到預(yù)售節(jié)點*商業(yè)封頂*辦公樓5月封頂*1#.2#樓達到預(yù)售節(jié)點*超高層3.4.5#樓達到預(yù)售節(jié)點2011年10月初2012年3月5月6月10月11月12月2013年1月*6#.7#樓達到預(yù)售節(jié)點*辦公樓交付*營銷中心開放世茂項目工程節(jié)點*一期8#樓*商業(yè)封頂*辦公樓*1#.2#119世茂項目整合攻擊戰(zhàn)略布局時間點：2011.8月

戰(zhàn)略點：南昌首發(fā)世茂品牌時間點：2011.9月

戰(zhàn)略點：建立全盤印象時間點：2011.12-2012

戰(zhàn)略點：趁熱打鐵第一步：品牌戰(zhàn)第二步：大盤戰(zhàn)第五步：持銷戰(zhàn)時間點：2011.10月

戰(zhàn)略點：一期產(chǎn)品力、營銷中心開放第三步：一期戰(zhàn)時間點：2011.11

戰(zhàn)略點：銷售轉(zhuǎn)化、開盤第四步：開盤戰(zhàn)世茂項目時間點：2011.8月120第1步：品牌戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)121第一階段8月戰(zhàn)略點：品牌啟動對于品牌項目一定是品牌-項目-品牌的推廣模式。因此價值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運用項目的高品質(zhì)擴散影響力，最后完美收官。南昌首發(fā)之作，運用世茂品牌效應(yīng)、過往榮譽來奠定項目影響力。第一階段8月戰(zhàn)略點：品牌啟動對于品牌項目一定是品牌-項目122四大攻擊點以戰(zhàn)略性大眾媒體為載體，啟動開發(fā)商品牌形象。主題:中國?南昌?繁茂元年香港世茂作品攻擊點18月控制城市印象主干道戶外攻擊點28月控制現(xiàn)場印象現(xiàn)場圍墻攻擊點48月控制啟動印象新聞發(fā)布會攻擊點38月控制后期節(jié)奏物料籌備四大攻擊點攻擊點1攻擊點2攻擊點4攻擊點3123某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案124事件點：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會如何啟動品牌戰(zhàn)？目的：以品牌戰(zhàn)略啟動世茂南昌的第一個項目，濱江模式推介鑒賞。提升區(qū)域價值和項目關(guān)注度，形成全城焦點。時間：8月中下旬主題：世茂南昌戰(zhàn)略版圖內(nèi)容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項目預(yù)告篇事件點：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會如何啟動品牌戰(zhàn)？125某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案126第2步：大盤戰(zhàn)第2步：大盤戰(zhàn)127為何要啟動大盤戰(zhàn)？不是一期啟動！全局觀：不僅僅是一期啟動，更是33萬㎡全盤啟動。第一次啟動，關(guān)系到整盤印象。整盤價值，動牽全身。為何要啟動大盤戰(zhàn)？128第二階段：9月戰(zhàn)略點：全盤形象世界籍·南昌心·濱江封面體，驚世亮相，以城市的高度與客群進行深度共鳴！第二階段：9月戰(zhàn)略點：全盤形象世界籍·南昌心·濱江封面體，驚129四大攻擊點持續(xù)以戰(zhàn)略性大眾媒體亮相，展示全盤形象，深入項目高端形象。主題:在CBD中央等待后來者攻擊點19月深入城市印象主干道戶外攻擊點29月深入現(xiàn)場印象現(xiàn)場圍墻攻擊點49月深入項目印象發(fā)展論壇攻擊點39月深入全城印象道旗四大攻擊點攻擊點1攻擊點2攻擊點4攻擊點3130某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案131某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案132某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案133某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案134某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案135某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案136啟幕大城中央,享樂主義正當(dāng)茂年香港世茂作品中國?南昌?新中央繁茂元年贛江灣畔，CBD核心中央，雙地鐵捷運中心，33萬m2濱江泛綜合體。在CBD中央等待后來者形象報廣01啟幕大城中央,享樂主義正當(dāng)茂年形象報廣01137某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案138領(lǐng)袖群倫，運籌城市巔峰世界籍·南昌心·濱江封面體CBD封卷高層華邸，5A商務(wù)寫字樓，魔方辦公SOHO，大型主題SHOPPINGMALL紅谷灘資源中央，泛綜合體多元聚合，領(lǐng)袖群倫，成就城市最高峰。

在CBD中央等待后來者

形象報廣02領(lǐng)袖群倫，運籌城市巔峰形象報廣02139某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案140閱盡繁華，無處不風(fēng)光

1989——2011香港世茂集團[“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)”+“世茂股份(600823.SH)”]年逾200萬m2開發(fā)巨頭，首創(chuàng)房地產(chǎn)“濱江模式”，自香港出發(fā)，履跡30余城，現(xiàn)登陸南昌。

在CBD中央等待后來者形象報廣03閱盡繁華，無處不風(fēng)光形象報廣03141某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案142大盤的高點，如何建立？某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案143事件點1：世界級濱江豪宅模式發(fā)展論壇全面代言城市價值，引爆項目區(qū)域價值，實現(xiàn)世茂項目的絕對影響力！方式：與政府合作，邀請世界著名城市規(guī)劃大師，共謀南昌城市發(fā)展模式。地點：政府禮堂或劇院策源方方（嫁接專家資源）主題：成就城市夢想事件點1：世界級濱江豪宅模式發(fā)展論壇全面代言城市價值，引爆項144某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案145事件點2：點亮南昌之星全面代言城市價值，引爆項目區(qū)域價值，實現(xiàn)世茂項目的絕對影響力！目的：為本案國際化生活造勢主題：點亮南昌之星方式：聯(lián)合南昌之星摩天輪高調(diào)舉辦世茂體驗周活動邀請知名攝制組、模特、精英互動事件點2：點亮南昌之星全面代言城市價值，引爆項目區(qū)域價值，實146某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案147第3步：一期戰(zhàn)第3步：一期戰(zhàn)148為何要啟動一期戰(zhàn)？年底銷售任務(wù)所在！營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。為何要啟動一期戰(zhàn)？149第三階段10月客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價值力才是重點。地塊價值、資源價值、規(guī)劃價值、空間價值、立面價值……以產(chǎn)品本身價值力震動市場戰(zhàn)略點：一期產(chǎn)品第三階段10月客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價值力才是重150

七大攻擊點事件與媒體并重，全面闡述項目價值，支撐高端形象主題:不閱風(fēng)云，何談奢邸攻擊點110月報紙攻擊點210月戶外攻擊點410月DM直投攻擊點510月短信攻擊點710月事件攻擊點610月網(wǎng)絡(luò)攻擊點310月道旗七大攻擊點事件與媒體并重，全面闡述項目價值，支撐高端形象攻151不閱風(fēng)云，何談奢邸200—400m2殿堂級大平層稀奢問世產(chǎn)品報廣01不閱風(fēng)云，何談奢邸產(chǎn)品報廣01152某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案153人類于寬敞空間的朝覲可謂與生俱來。世茂·盈豪灣，200—400m2殿堂級大平層以知本馴服萬物，不爭而天下?！?00—400m2殿堂級大平層稀奢問世】產(chǎn)品報廣02人類于寬敞空間的朝覲可謂與生俱來。產(chǎn)品報廣02154某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案155王者的每一樣創(chuàng)見，都會影響天空的樣子。世茂·盈豪灣，53層地標(biāo)超高層一個階層專屬的審美哲學(xué)，以唯新的名義誕生?！?00—400m2殿堂級大平層稀奢問世】

產(chǎn)品報廣03王者的每一樣創(chuàng)見，都會影響天空的樣子。產(chǎn)品報廣03156某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案157售樓部包裝——數(shù)字化展示，量化標(biāo)準(zhǔn)體驗Thepursuitofperfection

追求極致完美你所看到的只是1/500的藍圖呈現(xiàn)

500稿藍圖修正，33萬m2濱江封面體，為大城500萬人民。

Thepursuitofperfection

追求極致完美400m殿堂級大平層讓50萬精裝大堂淪為平常榮耀此生，極奢體驗華麗啟幕

Thepursuitofperfection

追求極致完美22年精誠用心，履跡中國30城年逾200萬m2港企巨頭，攜全球視野，現(xiàn)登陸南昌。

2售樓部包裝——數(shù)字化展示，量化標(biāo)準(zhǔn)體驗Thepursuit158某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案159某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案160一期的震動力，如何建立？某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案161事件點1：紅谷灘最美麗的一公里目的：提升項目知名度主題：紅谷灘最美麗的一公里方式：以時尚秀場的方式將濱江豪宅生活推向城市巔峰，邀請時尚人物、城市學(xué)者、世界旅游小姐、主流媒體等蒞臨現(xiàn)場。事件點1：紅谷灘最美麗的一公里162某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案163事件點2：營銷中心開放現(xiàn)場就是銷售力。展示區(qū)開放本身就是一個事件。務(wù)必發(fā)揮我們獨有的城市資源，展現(xiàn)項目價值，全面闡述一期的實踐成果，以眼見為實而感染目標(biāo)客戶（目的：一個來了就不想走的地方）。事件點2：營銷中心開放現(xiàn)場就是銷售力。展示區(qū)開放本身就是一個164“濱江之巔體驗館”資料顯示會所室內(nèi)裝修在上海世茂濱江花園基礎(chǔ)上優(yōu)化，世茂濱江花園為熱帶風(fēng)情會所，以呼應(yīng)獨特的地脈資源和圈層資源，鎖定“世界籍·南昌心·濱江封面體”定位，使之成為南昌最美麗的售樓處。建議在貼合景觀風(fēng)情的基礎(chǔ)上，呼應(yīng)本案在南昌的城市價值意義。營銷中心建議“濱江之巔體驗館”資料顯示會所室內(nèi)裝修在上海世茂濱江花園基礎(chǔ)165營銷中心引入水景元素呼應(yīng)濱江主題營銷中心引入水景元素呼應(yīng)濱江主題166室內(nèi)的樹，室外的樹，傳達生態(tài)，以及生命的能量感呼應(yīng)生態(tài)主題室內(nèi)的樹，室外的樹，傳達生態(tài)，以及生命的能量感呼應(yīng)生態(tài)主題167高檔情景功能區(qū)高檔情景功能區(qū)168內(nèi)外景觀互動品牌榮譽區(qū)聲光電多媒體運用尊貴物業(yè)服務(wù)融入以代表城市形象為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)外景觀互動品牌榮譽區(qū)169裝修展示裝修展示170第4步：開盤戰(zhàn)第4步：開盤戰(zhàn)171開盤的意義點在哪里？不僅僅只是一期銷售！熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場地位，影響全盤銷售節(jié)奏。開盤的意義點在哪里？172第四階段11月計劃開盤時間在年底，考慮天氣和現(xiàn)場展示力，結(jié)合銷售旺季規(guī)律和客戶待售心理，建議最晚不超過在11月開盤。戰(zhàn)略點：開盤戰(zhàn)第四階段11月計劃開盤時間在年底，戰(zhàn)略點：開盤戰(zhàn)173七大攻擊點以事件為核心，吸引目標(biāo)客戶到達現(xiàn)場感受價值主題:濱江之巔，一城景仰攻擊點111月報紙攻擊點211月戶外攻擊點311月DM直投攻擊點411月短信攻擊點711月事件攻擊點511月網(wǎng)絡(luò)攻擊點611月道旗七大攻擊點以事件為核心，吸引目標(biāo)客戶到達現(xiàn)場感受價值攻擊點1174濱江之巔，一城景仰世茂·盈豪灣開盤耀現(xiàn)濱江之巔，一城景仰175某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案176某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案177開盤，如何集中爆破？某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案178事件點：世茂&范思哲頂級家具展目的：事件引爆開盤熱銷主題：世茂&范思哲頂級家具展方式：樣板房還可以是形式上的跨界創(chuàng)新。世茂與范思哲家居合作，定制專屬樣板間家具；在樣板間進行展覽?？缃缏?lián)合，氣質(zhì)相投。這將帶給參觀者頂級圈層、頂級人生的體驗，這是一種身份的象征，敲擊著圈層客戶的榮譽感。事件點：世茂&范思哲頂級家具展目的：事件引爆開盤熱銷179某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案180“炫色系樣板間”樣板間建議樣板間作為最能打動目標(biāo)客戶,產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)物,其形象至關(guān)重要,針對不同年齡,不同層級和不同性格特征的客戶,針對他們的喜好,設(shè)計不同的樣板間,用體驗式營銷深深觸動目標(biāo)客群激起他們的購買欲望.“炫色系樣板間”樣板間建議樣板間作為最能打動目標(biāo)181炫色

之富貴紫炫182炫色

之深海藍炫183炫色之一點紅炫色之一點紅184第5步：持銷戰(zhàn)第5步：持銷戰(zhàn)185第四階段

年底借一期熱銷，帶動下一批入市，制造供不應(yīng)求，為引爆埋下伏筆。戰(zhàn)略點：持銷戰(zhàn)第四階段年底借一期熱銷，戰(zhàn)略點：持銷戰(zhàn)186全年最后一戰(zhàn)以價格杠桿，產(chǎn)品加推為核心撬動市場，從而完成全年任務(wù)攻擊點112月短信攻擊點212月網(wǎng)絡(luò)攻擊點312月戶外攻擊點412月報紙攻擊點512月事件全年最后一戰(zhàn)攻擊點1攻擊點2攻擊點3攻擊點4攻擊點51872011年8月9月10月11月12月2012年營銷中心開放一期開盤銷售點持銷戰(zhàn)品牌戰(zhàn)大盤戰(zhàn)一期戰(zhàn)開盤戰(zhàn)戰(zhàn)略點事件點8月“品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”10月“紅谷灘最美麗的一公里”“營銷中心開放”11月開盤OPENDAY推廣點2011年攻略總圖熱銷中國?南昌?繁茂元年香港世茂作品9月“濱江模式城市論壇”在CBD中央等待后來者價值體系“”世茂&范思哲頂級家具展“2011年8188回顧論十大關(guān)系—戰(zhàn)略攻擊論策源與發(fā)展商的關(guān)系論世茂與南昌的關(guān)系論南昌與紅谷灘的關(guān)系論紅谷灘與項目的關(guān)系論項目與客戶的關(guān)系論客戶與產(chǎn)品的關(guān)系論客戶與定位的關(guān)系論客戶與形象定調(diào)的關(guān)系論客戶與視覺傳達的關(guān)系論客戶與推廣執(zhí)行的關(guān)系回顧論十大關(guān)系—戰(zhàn)略攻擊189THANKS策源是您最值得信賴的合作伙伴！THANKS190某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案1911956年4月25日。毛澤東?！墩撌箨P(guān)系》。確立了新中國戰(zhàn)略發(fā)展的基本方針。1956年4月25日。毛澤東。1922011年7月11日。南昌?！墩撌箨P(guān)系》。提出世茂南昌項目戰(zhàn)略建議。2011年7月11日。南昌。193論策源與發(fā)展商的關(guān)系No.1論策源與發(fā)展商的關(guān)系No.1194策源地產(chǎn)是復(fù)星集團控股子公司，策源從1999年成立至今，已逐步發(fā)展成為全國規(guī)模房地產(chǎn)流通領(lǐng)域全國服務(wù)供應(yīng)商。連續(xù)八屆上海市房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)前三甲，連續(xù)六年中國房地產(chǎn)百強策劃代理企業(yè)TOP10，策源從2004年啟動全國戰(zhàn)略，目前已于華東區(qū)域、華中區(qū)域、西南區(qū)域、渤海區(qū)域成立4個區(qū)域公司，并成立17個城市公司?！瓣P(guān)鍵詞：致勝有源”策源地產(chǎn)是復(fù)星集團控股子公司，策源從1999年成立至今，已逐195某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案196某地區(qū)項目管理及戰(zhàn)略管理整合推廣分析方案197策源優(yōu)勢|經(jīng)典案例“前瞻性的開放思維，全方位的資源平臺，精耕細作大盤、豪宅。”策源優(yōu)勢|經(jīng)典案例“前瞻性的開放思維，全方位的資源平198浦東星河灣浦東星河灣整體分三期規(guī)劃，占地20多萬平方米，其中一期住宅建筑面積約9.5萬平方米。項目河流縱橫交錯，分別為白蓮涇，中心河，浪水浜。其中白蓮涇更為連接世博區(qū)域的重要景觀河道。整體地塊方正，樓棟的排布均可擁有極好的采光和景觀效果。本著“開發(fā)到哪里，美化到哪里”的原則，星河灣地產(chǎn)對紅線外的三條河道都進行河道改造，錦繡路進行道路改造，其中在錦繡路路中央樹立起星河灣特色的燈柱，有一種回家的溫馨感受。星河灣恢宏巨制,譜寫浦東傳奇浦東星河灣浦東星河灣整體分三期規(guī)劃，占地20多萬平方米，其中199武漢復(fù)地?東湖國際開盤逆市熱銷，領(lǐng)銜武昌頂級豪宅武昌地王2010年7月小戶開盤三小時銷售90%，為發(fā)展商實現(xiàn)迅速回款之目標(biāo)2010年10月在國家新政頻繁出臺之時，以東湖貴族血統(tǒng)為利益點推售終極置業(yè)類型的天際系空中別墅開盤價格高于區(qū)域近一倍仍頗受高端客戶追捧，2010年勁銷12億武漢復(fù)地?東湖國際武昌地王200武漢天地3期?璟傾城改變武漢豪宅發(fā)展史，領(lǐng)銜漢口頂級豪宅瑞安房地產(chǎn)精心打造，其品牌復(fù)制于瑞安在上海的成功范例“新天地”。雄踞長江之畔，占有內(nèi)環(huán)核心資源，占地61萬平方米，總建筑面積約150萬平方米，是一個集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施于一體的市中心綜合體。作為整個武漢國際化發(fā)展的遠景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，其戰(zhàn)略地位達到了標(biāo)桿級。經(jīng)過五年的成熟運營，武漢天地的商業(yè)部分已成為城市商業(yè)地產(chǎn)的典范，其住宅部分御江苑所推售的一期、二期，成交價屢創(chuàng)樓市新高。武漢天地3期?璟傾城瑞安房地產(chǎn)精心打造，其品牌復(fù)制于瑞安201策源優(yōu)勢|與眾不同“不做單一的廣告，而做有市場分析和營銷支持的實效性推廣?！辈咴磧?yōu)勢|與眾不同“不做單一的廣告，而做有市場分析和202依托代理平臺，前伸后延式服務(wù)策源地產(chǎn)企劃部不只是一個部門，更是一個獨立的創(chuàng)意機構(gòu)，有一套相對成熟的服務(wù)流程。整合策源代理平臺資源，可提供優(yōu)于單純廣告機構(gòu)的整合推廣傳播服務(wù)。服務(wù)涵蓋前期定位，市場報告，銷售執(zhí)行過程中的銷售案場評估報告及推廣執(zhí)行過程中的策略建議。因此說我們更擅長營銷支持的實效性推廣。依托代理平臺，前伸后延式服務(wù)203規(guī)劃建筑園林戶型配套定量解構(gòu)定性解構(gòu)年齡區(qū)域工作收入視覺風(fēng)暴市場定位產(chǎn)品定位廣告定位視覺定位產(chǎn)品介入產(chǎn)品力剖析產(chǎn)品研讀客群解構(gòu)創(chuàng)意風(fēng)暴整合產(chǎn)品特性策略制定定位達成階段實施系統(tǒng)規(guī)劃定量解構(gòu)年齡視覺風(fēng)暴市場定位產(chǎn)品介入產(chǎn)品力剖析產(chǎn)品研讀客204論世茂與南昌的關(guān)系No.2論世茂與南昌的關(guān)系No.2205世茂作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響覆蓋整個中國，是全國關(guān)注的焦點和世茂市場高點之所在；進駐南昌是世茂全國布局下的一個重要品牌戰(zhàn)略點，其承載著世茂全國地產(chǎn)格局的重要一環(huán)。看清南昌與世茂的品牌戰(zhàn)略關(guān)系，即解決項目戰(zhàn)略高度的問題！“關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略版圖”世茂作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響206論南昌與紅谷灘的關(guān)系No.3論南昌與紅谷灘的關(guān)系No.3207南昌，中部地區(qū)六大省會城市之一，唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南經(jīng)濟區(qū)相毗鄰的省會城市，京九線上唯一的省會城市，城市對外輻射力強。紅谷灘是南昌城市一江兩岸的“雙核”之一，是與老城區(qū)并列并定位更加國際化、現(xiàn)代化的全市級城市中心。南昌市現(xiàn)市政府及重要的行政機構(gòu)所在地，成為南昌市對外展示“新南昌”建設(shè)的窗口。南昌與紅谷灘的關(guān)系，決定了項目的城市價值高點?！瓣P(guān)鍵詞：價值高地”南昌，中部地區(qū)六大省會城市之一，唯一一個與長江三角洲、珠江三208論紅谷灘與項目的關(guān)系No.4論紅谷灘與項目的關(guān)系No.4209紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經(jīng)權(quán)重的核心地位。我們項目處于紅谷灘中心區(qū)的門戶地段，區(qū)域價值決定了項目價值。在具備城市話語權(quán)的地段，打造匹配其領(lǐng)袖地位的項目才能不辜負土地價值與市場期待。項目與紅谷灘的占位關(guān)系，決定了本案生而高貴，地產(chǎn)第一陣營的營銷目標(biāo)?！瓣P(guān)鍵詞：領(lǐng)袖力量”紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經(jīng)權(quán)重的核心地位210區(qū)域價值細分紅谷灘新區(qū)共分4大片區(qū)。2001年以紅谷灘中心區(qū)為中心率先拉開建設(shè)步伐，各片區(qū)定位和布局有所差異：紅谷灘中心區(qū)定位為行政辦公及金融文化為主的CBD加居住型現(xiàn)代城市中心。內(nèi)環(huán)贛江九龍湖紅角洲鳳凰洲中心區(qū)新建縣望城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)連接昌南連接老城區(qū)中心區(qū)：以行政辦公和居住為主，融文化、商務(wù)為一體的城市新型中心區(qū)；鳳凰洲：以居住為主的城市生活新區(qū)；紅角洲：教學(xué)、科研、旅游、體育和高級商住區(qū)；九龍湖：近期納入紅谷灘新區(qū)，商貿(mào)、物流、體育休閑等三大服務(wù)功能為主體。區(qū)域價值細分內(nèi)環(huán)贛211論項目與客戶的關(guān)系No.5論項目與客戶的關(guān)系No.5212“關(guān)鍵詞：出發(fā)點”世茂集團是中國內(nèi)地首創(chuàng)全球地產(chǎn)專案營銷模式的房地產(chǎn)企業(yè)。致力于給懂得欣賞生活的人們提供有品味的高品質(zhì)豪宅，這決定了世貿(mào)在項目開發(fā)、設(shè)計理念上，引領(lǐng)市場，并聚合了一群擁有雄厚經(jīng)濟實力，占據(jù)獨特財富資源與廣泛社會資源的金字塔最頂端的客戶。項目客群，決定了項目的生死。因此，以客戶為中心，是我們一切營銷思路的出發(fā)點，也是檢驗推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何找準(zhǔn)本案的客群？“關(guān)鍵詞：出發(fā)點”世茂集團是中國內(nèi)地首創(chuàng)全球地產(chǎn)專案營銷模式213方法1

|對標(biāo)綠地方法1|對標(biāo)綠地214后來者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層。位置紅谷灘中心區(qū)紅谷中大道998號（市政府西側(cè)）規(guī)模建筑面積42萬㎡，容積率3.6物業(yè)類型精裝大平層豪宅、商業(yè)、寫字樓戶型面積高層：180-220㎡（精裝）價格總價350-550萬客戶市區(qū)政府官員、企業(yè)高管、外地投資客未來待推產(chǎn)品

城區(qū)核心地段

市府核心

地標(biāo)型建筑（289米寫字樓）品牌開發(fā)商大型綜合體贛江江景

雙地鐵交匯特點綠地中央廣場：憑借城市核心地段、江景資源、綜合體物業(yè)價值、綠地品牌、高品質(zhì)精裝等一系列核心優(yōu)勢，成就目前紅谷灘中心區(qū)域價格、產(chǎn)品雙標(biāo)桿。225㎡4*2*3180㎡3*2*2后來者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層215硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準(zhǔn)甲級寫字樓，2棟超高層甲級寫字樓；2棟10萬方商業(yè)購物中心；規(guī)劃2棟地標(biāo)性寫字樓1棟星級酒店硬件——頂級裝修4000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)（對外），采用一線國際名牌；硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準(zhǔn)甲級216策源觀點1“新一代領(lǐng)袖最快的成就之道，就是顛覆原有領(lǐng)袖地位?！本G地中央廣場是目前市場公認的NO.1項目，不論價格還是銷售業(yè)績都得到市場認同，客戶追捧，成就高峰。對于野心勃勃的后來競爭者，其頂層客戶群體對我們有共性指導(dǎo)意義，是我們要重點研究和解讀的對象。策源觀點1綠地中央廣場是目前市場公認的NO.1項目，不論價格217方法2

|對標(biāo)產(chǎn)品方法2|對標(biāo)產(chǎn)品218合而不同的產(chǎn)品本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產(chǎn)品為160平米以上大戶型。其中，高層以90-140平米中小戶型為主，超高層全部為160平米以上大戶型。戶型產(chǎn)品套數(shù)配比90-14038130.8%160-18059848.3%200-23015612.6%250-4001038.35總計1238100%本案產(chǎn)品分為四檔，對應(yīng)的客群相對有所不同。因此借鑒領(lǐng)袖項目的對應(yīng)客群，給我們共性指導(dǎo)；在實際的銷售階段，針對不同產(chǎn)品要把握客戶層級差異，分而治之。合而不同的產(chǎn)品戶型產(chǎn)品套數(shù)配比90-14038130.8%1219策源觀點2“需求不同，品位相同?！本G地中央廣場住宅為比較純粹的200-300平精裝大戶，我們的產(chǎn)品相對更豐富，客群共性呈現(xiàn)高端特點，但不同面積需求決定了需要細化客群差異，才能尋找到屬于不同目標(biāo)客群的溝通語言，進行精準(zhǔn)營銷。策源觀點2綠地中央廣場住宅為比較純粹的200-300平精裝大220客戶解讀客戶解讀221區(qū)域特征：以臨近八一橋的東湖區(qū)和紅谷灘為主向周邊擴散。東湖區(qū)西湖區(qū)紅谷灘市區(qū)區(qū)域特征：以臨近八一橋的東湖區(qū)和紅谷灘為主向周邊擴散。東湖區(qū)222不同區(qū)域的客群對應(yīng)職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇。

區(qū)域：老城區(qū)居民職業(yè)：企業(yè)事業(yè)單位職工、金融、私營企業(yè)主置業(yè)目的：改善、剛需為主、投資為輔核心客戶重要客戶次要客戶

區(qū)域：周邊、新建縣、昌北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、原住民職業(yè)：私營業(yè)主、高校教師、企業(yè)職工置業(yè)目的：自住兼投資

區(qū)域：紅谷灘工作人員職業(yè)：周邊私營企業(yè)主、企業(yè)高管職工、公務(wù)員置業(yè)目的：自住為主，剛需為主不同區(qū)域的客群對應(yīng)職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇223置業(yè)目的：追求生活品質(zhì)是客戶的主要特征！項目綜合屬性決定了客戶必定是以改善型為主家庭結(jié)構(gòu)的變化（配偶、子女、老人）經(jīng)濟收入的變化（職業(yè)升級、資產(chǎn)擴張）對生活品質(zhì)需求的變化（不僅僅是對面積本身的追求，

而是生活方式的改變）改善型置業(yè)變化原動力需求戶型要求面積擴大、功能增加（主客套房、中西餐廳、超面寬）身份象征、尊貴感體現(xiàn)、實現(xiàn)自我價值（社區(qū)品牌、軟硬件標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)服務(wù)）住宅內(nèi)外品質(zhì)兼具、配套物業(yè)檔次提升、高附加值（景觀因素、周邊生活配套、建材品牌等每個關(guān)注生活的細節(jié)）來源于置業(yè)目的：追求生活品質(zhì)是客戶的主要特征！項目綜合屬性決定了客224他們分布在？外企/壟斷行業(yè)高級白領(lǐng)階層中小規(guī)模企業(yè)的商業(yè)精英階層一定層次的精英型政府官員專業(yè)型智力精英人士發(fā)展時期的新型文化人他們分布在？225主力客戶年齡段集中在30-50歲；大多受過高等教育，文化層次較高；個人知識背景和社會閱歷較為豐富；年收入在40萬元以上，消費實力較強；都有過多次置業(yè)的經(jīng)歷，對產(chǎn)品的判斷和選擇要求較高；希望尋求市中心地段，一次置業(yè)終身享受的歸所。他們的背景？主力客戶年齡段集中在30-50歲；他們的背景？226他們具有怎樣的特征？這是一群具有高發(fā)展?jié)摿Φ娜巳?，他們處在社會發(fā)展的前端；他們思想相對西化，具有一種國際化的視野，對新事物接受力較強；對信息的敏感度較高，有較強的理解能力；品牌消費觀念比較重，對國際品牌情有獨鐘；花錢買品牌、買名牌成為了他們的習(xí)慣；多數(shù)時候消費的準(zhǔn)則都是出于身份、地位的考慮。他們具有怎樣的特征？227他們的消費理念？

房子和車子在身份和品位上的象征意義多過了實用價值；名牌成為最有效率最經(jīng)濟學(xué)的選擇，品牌成為他們判斷選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)；社交圈子和商務(wù)活動緊密結(jié)合，容易受生意場上朋友的消費觀念影響；與消費品的售價相比，更在乎服務(wù)的質(zhì)量；他們消費的目標(biāo)是“越消費，越增值”；為身份、地位消費為品牌、服務(wù)消費他們的消費理念？房子和車子在身份和品位上的象征意義多過了實228他們購房的心理分析個人資產(chǎn)的合理配置高端圈層生活的追求社會身份地位的彰顯對好東西的占有欲望強烈理性的需求與價位的比較他們購房的心理分析個人資產(chǎn)的合理配置229關(guān)注樓盤對身份尊崇感的體現(xiàn)關(guān)注樓盤高端品質(zhì)的符號性關(guān)注產(chǎn)品力本身的高端性關(guān)注樓盤綜合服務(wù)的精致檔次性他們購房時關(guān)注的因素關(guān)注樓盤對身份尊崇感的體現(xiàn)他們購房時關(guān)注的因素230一群更可能被資源打動的人。一群更可能被產(chǎn)品打動的人。一群更可能被差異打動的人。一群更可能被品牌價值打動的人。一群“對商品能夠代表自己符號”有要求的人。政府/企事業(yè)/生意場高知高階200-400平金融精英/職場高管高知中階90-180平一江兩岸八大區(qū)域紅谷灘/老城區(qū)/周邊屬地我們更需要率先“空襲”其中的主語人群、活躍人群，他們是2011傳播的起點！目標(biāo)客群描述政府官員、私營企業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)，金融，城市圈客戶輻射一群更可能被資源打動的人。一群“對商品能夠代表自己符號”有要231影響大南昌用盡紅谷灘聯(lián)動全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的區(qū)域優(yōu)勢吸引大南昌，聯(lián)動地市。通過對區(qū)域內(nèi)成交客戶的調(diào)查分析得出，本區(qū)域項目客戶主要來自于本地，南昌基于江西吸附力有限，但紅谷灘之于南昌吸附力較強，因此利用紅谷灘區(qū)域優(yōu)勢吸引南昌其它區(qū)域客戶，并影響整個大江西客源，充分挖掘其它城市客源策源觀點3“影響全城，封殺全層高端客戶。”影響大南昌用盡紅谷灘聯(lián)動全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的232紙媒晚報/都市報/晨報等網(wǎng)媒形象媒終端媒生活365/樓市航空/動車期刊搜房愛房團購網(wǎng)戶外：八一橋，八一廣場，機場高速院線分眾186彩信蘋果/短信特定消費場所讀物渠道媒團購企事業(yè)大客戶廣場、區(qū)縣巡展數(shù)據(jù)庫直投競品或關(guān)聯(lián)區(qū)域攔截式、