深圳半島城邦大盤項(xiàng)目開盤后階段執(zhí)行思路 課件

開盤后階段執(zhí)行思路開盤后階段執(zhí)行思路1首先希望先明確我們這階段的目標(biāo)首先希望先明確我們這階段的目標(biāo)2我們的目標(biāo)：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓半島城邦不只賣的好，更賣的有名氣。豐富品牌內(nèi)涵，傳播品牌主張，為2期做好鋪墊。我們已經(jīng)很有名氣了，在這個承上啟下的過渡期中，讓半島城邦更有名。承上啟下一期的終點(diǎn)就是二期的起點(diǎn)，終點(diǎn)越高起點(diǎn)越高。我們的目標(biāo)：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓3“名氣”兩個含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，都了解事實(shí)、認(rèn)可價值。氣場，氣勢：利用各種手段引導(dǎo)輿論，形成話題，成為市場津津樂道的典范?！懊麣狻眱蓚€含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，4如何達(dá)成？如何達(dá)成？5品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷提供證言（熱銷）（聲望）06.306.506.12品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷（熱銷）（6第1階段：品牌證言期（2006.3—2006.5）

階段的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：清晰明確的傳播售磬信息，防止信息的不對稱。以售磬事實(shí)為基礎(chǔ)，制造項(xiàng)目的影響力，無論是在線上媒體還是在線下，為客戶和市場提供證言。第1階段：品牌證言期階段的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：清晰明確的傳播售磬7而此時，如果單純釋放售磬信息，時機(jī)則有些尷尬。因此，我們強(qiáng)烈建議以活動為由頭，組織一次一期業(yè)主的活動，以此告知市場一期售磬的信息，并高效的利用簡單的媒體組合擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。而此時，如果單純釋放售磬信息，8①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)②線下：雜志、現(xiàn)場活動主要工具①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)主要工具9媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，以承上啟下的高度和方式，釋放明確信息（售磬或活動信息），并預(yù)示未來，制造期待。媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，10媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強(qiáng)，符合豪宅站位，配合活動宣傳形象，易形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和全國影響力。投放建議：《財經(jīng)》或《商業(yè)周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》投放時間：5月（國際海洋文化節(jié)），6月（燈塔），10月（入伙）媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強(qiáng)，符合豪宅站位11媒體組合之報紙目的：擴(kuò)大信息的傳播面和項(xiàng)目影響力。方式：以事件活動為點(diǎn)，以新聞報道的形式形成連續(xù)的線索持續(xù)貫穿半島城邦后期推廣，保持市場的熱度與期待。策略：以持續(xù)滲透的方式進(jìn)行長久的輿論維護(hù)，內(nèi)容上則加強(qiáng)引導(dǎo)性，強(qiáng)調(diào)半島城邦的發(fā)展前景與整體價值。媒體組合之報紙目的：擴(kuò)大信息的傳播面和項(xiàng)目影響力。策略：12事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”13活動目的：提升業(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有效利用“人”為項(xiàng)目傳播信息、擴(kuò)大影響力?；顒訒r間：4月底如4月28日（周五）18：00—21：00活動地點(diǎn)：半島城邦濱海休閑帶現(xiàn)場活動方式：酒會為主，配合節(jié)目表演。表演形式：文藝類表演或聲光電特殊表演。邀請人員：一期業(yè)主及其親友，每戶業(yè)主可攜一名親友，強(qiáng)化客戶的自豪感和尊貴感?；顒幽康模禾嵘龢I(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有14活動的3個關(guān)鍵詞活動的3個關(guān)鍵詞15尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，也是半島城邦前期較為缺失的元素。而尊貴的最重要體現(xiàn)是服務(wù)，因此建議，全面強(qiáng)化現(xiàn)場高端而貼心的服務(wù)，營造全方位的尊貴感受。尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，16體驗(yàn)“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。茶室是否可以包裝利用，在濱海休閑帶制造一些情境小品，增加體驗(yàn)感，會所外廣場搭建舞臺，進(jìn)行異域風(fēng)情和獨(dú)具格調(diào)的節(jié)目表演。體驗(yàn)，一切都是體驗(yàn)，也只有體驗(yàn)最難忘、最深刻。體驗(yàn)“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。17價值“”借此，與客戶面對面溝通的機(jī)會，告訴客戶，半島城邦有更好的未來。特色商業(yè)、高水準(zhǔn)學(xué)校、大劇院，等等等等，把美好的藍(lán)圖展現(xiàn)在客戶的面前，給客戶信心，給客戶更充實(shí)的保證。讓已有的客戶更加信服，讓他們自豪、樂于傳播，這是半島城邦持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是最具吸引力的話題。價值“”借此，與客戶面對面溝通的機(jī)會，18配合：A現(xiàn)場包裝，從硬性的展板、導(dǎo)示到軟性的氛圍營造，皆制造出“豪門夜宴”的情境，配合進(jìn)海的特殊感受，必將絕無僅有、前所未見，讓客戶留下深刻印象，讓大眾與業(yè)界廣為傳播。B邀請函、電話通知C戶外提前預(yù)告、釋放信息D次日各報紙、網(wǎng)絡(luò)的活動報道E配合雜志的形象廣告，釋放信息。F活動禮品配合：19網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)性的熱度維持。加強(qiáng)話題的引導(dǎo)性，有效規(guī)避負(fù)面信息，增加事實(shí)性新聞的報道。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)性的20階段目標(biāo)：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化

品牌傳播。階段策略：以事件為引導(dǎo)，充分利用事件整合大眾媒體和小眾渠道，保持市場的持續(xù)關(guān)注和熱度。進(jìn)而鞏固品牌，增加內(nèi)涵。階段工具：事件、戶外、全國性高端雜志、網(wǎng)絡(luò)、報紙第2階段：品牌鞏固期（2006.5—2006.12）

階段目標(biāo)：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化第2階段：21事件事件策劃理念：應(yīng)也是強(qiáng)烈體現(xiàn)半島城邦的胸懷與氣度的，體現(xiàn)半島城邦畫海為疆定義未來的氣概與內(nèi)涵。同時具有強(qiáng)烈的半島城邦特征，具有很強(qiáng)的區(qū)隔性，為品牌不斷加分。事件是維持市場熱度的工具，也是我們與客戶保持溝通的工具。事件事件策劃理念：225月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗(yàn)周等）

6月燈塔揭幕典禮

10月全國智能化試點(diǎn)小區(qū)啟動儀式商業(yè)、教育等相關(guān)活動以及信息的釋放品牌多元化：半島城邦品牌專賣店，專賣與海有關(guān)的用品。5月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗(yàn)周等）23活動是半島城邦過渡階段的重要契機(jī)，以活動為核心，能兼顧大眾媒體的傳播和新老客戶維護(hù)。因此，做活動，就必須最大化活動的效用，不只是一次活動，更是一次整合傳播運(yùn)動。媒體配合活動是半島城邦過渡階段的重要契機(jī)，媒體配合24活動方案，根據(jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒體宣傳手段略有不同，但各項(xiàng)活動都要達(dá)到：1、通過舉辦活動，展示逐步完善的產(chǎn)品形象。2、保持曝光率，形成階段性熱點(diǎn)新聞，持續(xù)聚引市場關(guān)注。3、充分利用南海益田會平臺，加強(qiáng)與客戶的互動，維系老客戶，吸納新會員?；顒臃桨福鶕?jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒25報紙大眾媒體的運(yùn)用，亦以最大化活動效用為原則，通過大眾媒體釋放活動的信息和影響力。以記者新聞報道的視角，通過不同的角度和新聞點(diǎn)持續(xù)報道，形成半島城邦時時有動作、時時有新聞的印象。報紙大眾媒體的運(yùn)用，26戶外建議在南山或機(jī)場增加一塊戶外。完善整體的覆蓋面和傳播布局，也為未來后續(xù)及2期的推廣準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件。同時，未來在戶外的使用上，配合事件做持續(xù)、快速的跟進(jìn)，使戶外成為半島城邦信息釋放的重要途徑，并時刻保持市場的新鮮度和關(guān)注度。戶外建議在南山或機(jī)場增加一塊戶外。同時，未來在戶外的使用上27雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機(jī)進(jìn)行形象塑造。進(jìn)行可持續(xù)性、立意高遠(yuǎn)的品牌營建傳播。讓半島城邦不只是一個樓盤，更是一個強(qiáng)大的品牌。雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機(jī)進(jìn)行形象塑造。進(jìn)28深航/南航5月刊封二跨頁（特版）折后價：179400元（南航）共計：538200元（南航）6月刊折后價：179400元（南航）10月刊折后價：179400元（南航）財經(jīng)（雙周刊）5月15日刊第四跨頁（特版）折后價：165000元共計：495000元6月16日刊折后價：165000元10月2日刊折后價：165000元注：在目標(biāo)客戶可能接觸到的媒體上加強(qiáng)證明的聲音，增加品牌認(rèn)可度。雜志投放計劃深航/南航5月刊封二跨頁折后價：179400元（南航）共計29時間及主題媒體媒體選擇投放時間形式4月物業(yè)公司簽約儀式5月國際海洋文化節(jié)啟動6月燈塔揭幕典禮10月全國智能化試點(diǎn)小區(qū)啟動儀式……戶外活動前兩個星期事件信息報紙《深圳特區(qū)報》《深圳商報》全程跟蹤報道新聞報道網(wǎng)絡(luò)SZHOME/搜房網(wǎng)持續(xù)性新聞報道/評論/話題討論雜志《深圳航空》《財經(jīng)》5月、6月、10月形象+信息媒體組合時間及主題媒體媒體選擇投放時間形式4月戶外活動前兩個星期事件30一期的圓滿售罄，是很振奮人心的，但我們也要很清醒的看到一些問題——由于媒體的傳播渠道有限，信息傳達(dá)不直接，導(dǎo)致目前市場上對半島·城邦現(xiàn)狀認(rèn)知依然模糊。而離二期推出的時間還有很長的時間，因此接下來的工作更加重要，需要利用空擋期增加品牌內(nèi)涵，建立并鞏固項(xiàng)目品牌，為二期，乃至整個半島·城邦奠定良好的基礎(chǔ)……一點(diǎn)啟示Tips一期的圓滿售罄，是很振奮人心的，但我們也要很清31離一期售磬已近2個月，我們做了一些事，也還有一些事未做，我們期望在今后的推廣中，能加強(qiáng)整體執(zhí)行的連貫性和力度，讓半島城邦更上一層樓，保持持續(xù)上升的高端形象和市場影響力。離一期售磬已近2個月，32THEENDTHANKSTOBECONTINUE。。。THEEND33開盤后階段執(zhí)行思路開盤后階段執(zhí)行思路34首先希望先明確我們這階段的目標(biāo)首先希望先明確我們這階段的目標(biāo)35我們的目標(biāo)：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓半島城邦不只賣的好，更賣的有名氣。豐富品牌內(nèi)涵，傳播品牌主張，為2期做好鋪墊。我們已經(jīng)很有名氣了，在這個承上啟下的過渡期中，讓半島城邦更有名。承上啟下一期的終點(diǎn)就是二期的起點(diǎn)，終點(diǎn)越高起點(diǎn)越高。我們的目標(biāo)：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓36“名氣”兩個含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，都了解事實(shí)、認(rèn)可價值。氣場，氣勢：利用各種手段引導(dǎo)輿論，形成話題，成為市場津津樂道的典范?！懊麣狻眱蓚€含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，37如何達(dá)成？如何達(dá)成？38品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷提供證言（熱銷）（聲望）06.306.506.12品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷（熱銷）（39第1階段：品牌證言期（2006.3—2006.5）

階段的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：清晰明確的傳播售磬信息，防止信息的不對稱。以售磬事實(shí)為基礎(chǔ)，制造項(xiàng)目的影響力，無論是在線上媒體還是在線下，為客戶和市場提供證言。第1階段：品牌證言期階段的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：清晰明確的傳播售磬40而此時，如果單純釋放售磬信息，時機(jī)則有些尷尬。因此，我們強(qiáng)烈建議以活動為由頭，組織一次一期業(yè)主的活動，以此告知市場一期售磬的信息，并高效的利用簡單的媒體組合擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。而此時，如果單純釋放售磬信息，41①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)②線下：雜志、現(xiàn)場活動主要工具①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)主要工具42媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，以承上啟下的高度和方式，釋放明確信息（售磬或活動信息），并預(yù)示未來，制造期待。媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，43媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強(qiáng)，符合豪宅站位，配合活動宣傳形象，易形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和全國影響力。投放建議：《財經(jīng)》或《商業(yè)周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》投放時間：5月（國際海洋文化節(jié)），6月（燈塔），10月（入伙）媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強(qiáng)，符合豪宅站位44媒體組合之報紙目的：擴(kuò)大信息的傳播面和項(xiàng)目影響力。方式：以事件活動為點(diǎn)，以新聞報道的形式形成連續(xù)的線索持續(xù)貫穿半島城邦后期推廣，保持市場的熱度與期待。策略：以持續(xù)滲透的方式進(jìn)行長久的輿論維護(hù)，內(nèi)容上則加強(qiáng)引導(dǎo)性，強(qiáng)調(diào)半島城邦的發(fā)展前景與整體價值。媒體組合之報紙目的：擴(kuò)大信息的傳播面和項(xiàng)目影響力。策略：45事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”46活動目的：提升業(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有效利用“人”為項(xiàng)目傳播信息、擴(kuò)大影響力?；顒訒r間：4月底如4月28日（周五）18：00—21：00活動地點(diǎn)：半島城邦濱海休閑帶現(xiàn)場活動方式：酒會為主，配合節(jié)目表演。表演形式：文藝類表演或聲光電特殊表演。邀請人員：一期業(yè)主及其親友，每戶業(yè)主可攜一名親友，強(qiáng)化客戶的自豪感和尊貴感?；顒幽康模禾嵘龢I(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有47活動的3個關(guān)鍵詞活動的3個關(guān)鍵詞48尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，也是半島城邦前期較為缺失的元素。而尊貴的最重要體現(xiàn)是服務(wù)，因此建議，全面強(qiáng)化現(xiàn)場高端而貼心的服務(wù)，營造全方位的尊貴感受。尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，49體驗(yàn)“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。茶室是否可以包裝利用，在濱海休閑帶制造一些情境小品，增加體驗(yàn)感，會所外廣場搭建舞臺，進(jìn)行異域風(fēng)情和獨(dú)具格調(diào)的節(jié)目表演。體驗(yàn)，一切都是體驗(yàn)，也只有體驗(yàn)最難忘、最深刻。體驗(yàn)“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。50價值“”借此，與客戶面對面溝通的機(jī)會，告訴客戶，半島城邦有更好的未來。特色商業(yè)、高水準(zhǔn)學(xué)校、大劇院，等等等等，把美好的藍(lán)圖展現(xiàn)在客戶的面前，給客戶信心，給客戶更充實(shí)的保證。讓已有的客戶更加信服，讓他們自豪、樂于傳播，這是半島城邦持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是最具吸引力的話題。價值“”借此，與客戶面對面溝通的機(jī)會，51配合：A現(xiàn)場包裝，從硬性的展板、導(dǎo)示到軟性的氛圍營造，皆制造出“豪門夜宴”的情境，配合進(jìn)海的特殊感受，必將絕無僅有、前所未見，讓客戶留下深刻印象，讓大眾與業(yè)界廣為傳播。B邀請函、電話通知C戶外提前預(yù)告、釋放信息D次日各報紙、網(wǎng)絡(luò)的活動報道E配合雜志的形象廣告，釋放信息。F活動禮品配合：52網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)性的熱度維持。加強(qiáng)話題的引導(dǎo)性，有效規(guī)避負(fù)面信息，增加事實(shí)性新聞的報道。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進(jìn)行持續(xù)性的53階段目標(biāo)：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化

品牌傳播。階段策略：以事件為引導(dǎo)，充分利用事件整合大眾媒體和小眾渠道，保持市場的持續(xù)關(guān)注和熱度。進(jìn)而鞏固品牌，增加內(nèi)涵。階段工具：事件、戶外、全國性高端雜志、網(wǎng)絡(luò)、報紙第2階段：品牌鞏固期（2006.5—2006.12）

階段目標(biāo)：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化第2階段：54事件事件策劃理念：應(yīng)也是強(qiáng)烈體現(xiàn)半島城邦的胸懷與氣度的，體現(xiàn)半島城邦畫海為疆定義未來的氣概與內(nèi)涵。同時具有強(qiáng)烈的半島城邦特征，具有很強(qiáng)的區(qū)隔性，為品牌不斷加分。事件是維持市場熱度的工具，也是我們與客戶保持溝通的工具。事件事件策劃理念：555月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗(yàn)周等）

6月燈塔揭幕典禮

10月全國智能化試點(diǎn)小區(qū)啟動儀式商業(yè)、教育等相關(guān)活動以及信息的釋放品牌多元化：半島城邦品牌專賣店，專賣與海有關(guān)的用品。5月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗(yàn)周等）56活動是半島城邦過渡階段的重要契機(jī)，以活動為核心，能兼顧大眾媒體的傳播和新老客戶維護(hù)。因此，做活動，就必須最大化活動的效用，不只是一次活動，更是一次整合傳播運(yùn)動。媒體配合活動是半島城邦過渡階段的重要契機(jī)，媒體配合57活動方案，根據(jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒體宣傳手段略有不同，但各項(xiàng)活動都要達(dá)到：1、通過舉辦活動，展示逐步完善的產(chǎn)品形象。2、保持曝光率，形成階段性熱點(diǎn)新聞，持續(xù)聚引市場關(guān)注。3、充分利用南海益田會平臺，加強(qiáng)與客戶的互動，維系老客戶，吸納新會員。活動方案，根據(jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒58報紙大眾媒體的運(yùn)用，亦以最大化活動效用為原則，通過大眾媒體釋放活動的信息和影響力。以記者新聞報道的視角，通過不同的角度和新聞點(diǎn)持續(xù)報道，形成半島城邦時時有動作、時時有新聞的印象。報紙大眾媒體的運(yùn)用，59戶外建議在南山或機(jī)場增加一塊戶外。完善整體的覆蓋面和傳播布局，也為未來后續(xù)及2期的推廣準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件。同時，未來在戶外的使用上，配合事件做持續(xù)、快速的跟進(jìn)，使戶外成為半島城邦信息釋放的重要途徑，并時刻保持市場的新鮮度和關(guān)注度。戶外建議在南山或機(jī)場增加一塊戶外。同時，未來在戶外的使用上60雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機(jī)進(jìn)行形象塑造。進(jìn)行可持續(xù)性、立意高遠(yuǎn)的品牌營建傳播。讓半島城邦不只是一個樓盤，更是一個強(qiáng)大的品牌。雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機(jī)進(jìn)行形象塑造。進(jìn)61深航/南航5月刊封二跨頁（特