“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)

[“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)]黑弧廣告目錄競爭環(huán)境分析亞華現(xiàn)代家園SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析傳播定位廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略階段性推廣方案媒介策劃方案[

我是誰

]我是誰地理位置：地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。成熟區(qū)域、生活設(shè)施便利配套設(shè)施：成熟區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂配套設(shè)施十分完善。我是誰樓盤自身：占地103畝，總建筑面積16萬平方米，可謂市中心超大型社區(qū)。規(guī)劃采用半圍合加點(diǎn)式的布局，區(qū)內(nèi)設(shè)有獨(dú)具特色的大園林主題景觀花園、會(huì)所、商業(yè)、娛樂等設(shè)施?？傮w布局由小高層及多層住宅構(gòu)成為主，戶戶有良好的朝向。長沙首創(chuàng)入戶花園戶型，極具市場競爭力。[

競爭環(huán)境分析

]競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析行業(yè)趨勢：隨著長沙市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場日趨火爆。老城區(qū)的改造日趨明顯。競爭事態(tài)：目前整個(gè)房地產(chǎn)市場競爭較為激烈，物業(yè)定位明確，市場細(xì)分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。[亞華現(xiàn)代家園SWOT分析]項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢：

超大主題園林優(yōu)越升值地段配套較優(yōu)上市公司背景性價(jià)比優(yōu)戶型較優(yōu)劣勢：

建筑外立面競爭力較弱周邊無任何景觀

項(xiàng)目SWOT分析問題：市區(qū)眾多知名名品牌商進(jìn)入入市場，競爭爭將會(huì)十分激激烈機(jī)會(huì)：長沙作為城市市一體化的中中心輻射城區(qū)區(qū)將會(huì)受到市市場的重點(diǎn)關(guān)關(guān)注借助政府發(fā)展展政策創(chuàng)建企企業(yè)及樓盤品品牌形象目標(biāo)消費(fèi)群定定位通過以上對項(xiàng)項(xiàng)目的分析我我們將目標(biāo)消消費(fèi)群定位為——長沙市28歲歲至48歲的的中產(chǎn)階層理由：政府良好的規(guī)規(guī)劃，具有升升值前景，小小區(qū)內(nèi)部配套套完善周邊生活、商商業(yè)的成熟環(huán)環(huán)境及區(qū)內(nèi)主主題園林優(yōu)勢勢他們的消費(fèi)觀觀接受中大戶戶型，注重景景觀及環(huán)境的的觀賞性、居居住的舒適度度。目標(biāo)消費(fèi)群定定位一、什么是中中產(chǎn)階層非體力勞動(dòng)者者；主要是政政府公務(wù)員、、私營企業(yè)主主、公司、企企業(yè)管理層，，包括金融、、貿(mào)易、傳媒媒、IT、專專業(yè)服務(wù)等行行業(yè)的中層以以上從業(yè)人員員。目標(biāo)消費(fèi)群定定位二、中產(chǎn)階層層的特征年收入在當(dāng)?shù)氐貙僦猩系鹊牡募彝?。社?huì)地位在社社會(huì)權(quán)力分布布的層次中處處于中、上層層位置。大專以上學(xué)歷歷，相對其他他人群，中產(chǎn)產(chǎn)階層高學(xué)歷歷占的比例最最高。目標(biāo)消費(fèi)群群定位三、中產(chǎn)階階層的工作作態(tài)度中產(chǎn)階層對對優(yōu)越的生生活是以超超時(shí)間工作作為前提，，以承擔(dān)更更大工作壓壓力及工作作強(qiáng)度為代代價(jià)。需要的話，，可以少睡睡幾個(gè)小時(shí)時(shí)，其余時(shí)時(shí)間在工作作，甚至可可以放棄周周末。收入較豐厚厚，有事業(yè)業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)擔(dān)心自己落落入較低階階層、和上上司相處難難及下屬對對自己職位位的威脅。。目標(biāo)消費(fèi)群群定位四、中產(chǎn)階階層的生活活態(tài)度追求享受———平時(shí)工工作那么辛辛苦，就應(yīng)應(yīng)該享受好好一些?！跋硎芏嘁灰恍?，享受受好一些””是他們的的人生信條條?！すぷ骶褪菫闉榱嘶畹母媚繕?biāo)消費(fèi)群群定位五、中產(chǎn)階階層目前熱熱衷于什么么消費(fèi)想方設(shè)法于于都市化生生活之外體體驗(yàn)一種更更寧靜、更更本能、更單純的生生活，成了了現(xiàn)代人尤尤其是中產(chǎn)產(chǎn)階級的一一種時(shí)尚。?！糜纬沙蔀橹挟a(chǎn)階階級的消費(fèi)費(fèi)熱點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群群定位五、中產(chǎn)階階層目前熱熱衷與什么么消費(fèi)購買汽車，，擁有自己己的交通工工具已成為為中產(chǎn)階層層的一種時(shí)尚消費(fèi)。。——不僅是是交通工具具，還可體體現(xiàn)身份與與發(fā)揮個(gè)性性。酒吧、茶館館、咖啡吧吧是一種更更個(gè)性化，，更講求藝藝術(shù)品位的消費(fèi)場所所，它商業(yè)業(yè)但不赤裸裸，合乎中中產(chǎn)階層追追求個(gè)性化化消費(fèi)心理?！w現(xiàn)身身份與個(gè)性性、舒緩壓壓力與放松松心情目標(biāo)消費(fèi)群群定位五、中產(chǎn)階階層目前熱熱衷于什么么消費(fèi)其他：書籍、電影影、CD。。健身、保齡齡球、網(wǎng)球球、等體育育運(yùn)動(dòng)。上網(wǎng)學(xué)習(xí)、、交往。中產(chǎn)階層的的主要消費(fèi)費(fèi)趨向———房產(chǎn)、汽汽車、旅游游目標(biāo)消費(fèi)群群定位六、中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)觀消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的的累積與受受教育程度度相對較高高決定了中中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入入了理智消消費(fèi)階段，，表現(xiàn)在對對自己的需需要、個(gè)人人享受的內(nèi)容和層層次有比較較實(shí)際的認(rèn)認(rèn)識(shí)，而且且消費(fèi)的品品位越來越越具有個(gè)人色彩并并切合國際際潮流。在消費(fèi)趨向向上更關(guān)注注專家的建建議，對產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量量及服務(wù)有有專業(yè)化要求求，而且對對美感的要要求提到了了與實(shí)用價(jià)價(jià)值相等的的位置。目標(biāo)消費(fèi)群群定位六、中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)觀中產(chǎn)階級屬屬于淡漠購購物的高檔檔消費(fèi)型———他們并并不喜歡逛街，一一般的逛街街讓他們覺覺得不自然然，不舒服服，而他們們一旦購物就就會(huì)選擇大大商場購買買一定檔次次的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)方式隨隨著生活節(jié)節(jié)奏的加快快，越來越越力求簡化化——速食的風(fēng)行行，信用卡卡普及、電電話訂貨的的流行正說說明這點(diǎn)。。目標(biāo)消費(fèi)群群定位六、中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)觀中產(chǎn)階層———消費(fèi)時(shí)時(shí)尚的發(fā)起起人從趕時(shí)髦進(jìn)進(jìn)入了創(chuàng)造造時(shí)尚或追追求時(shí)尚的的階段，對對市場消費(fèi)費(fèi)的影響力力逐漸形成成。目標(biāo)消費(fèi)群群定位七、廣告對對他們的影影響廣告及軟性性宣傳文章章對他們消消費(fèi)行為的的影響是不不可低估的，廣告告及宣傳文文章傳遞的的信息如果果能與他們們對生活的的理解產(chǎn)生共共鳴，或其其中有尚不不為人知的的獨(dú)到價(jià)值值，他們會(huì)會(huì)欣然接受。。他們需要要輕松、舒舒適、溫馨、自由自在在、閑逸的?！獜V告設(shè)計(jì)、、軟性文章章需要凸顯顯舒適文化化風(fēng)格，打打動(dòng)他們的的心。目標(biāo)消費(fèi)群群定位七、廣告對對他們的影影響中產(chǎn)階層的的種種消費(fèi)費(fèi)行為背后后隱藏著許許多文化層層面的因素，單純純地為滿足足生理需求求或說純物物質(zhì)化的消消費(fèi)模式，，對中產(chǎn)階層層并不構(gòu)成成最強(qiáng)的吸吸引力；商商家若能將將消費(fèi)與精精神愉悅聯(lián)系系在一起，，就能較容容易地打動(dòng)動(dòng)中產(chǎn)階層層的消費(fèi)者者。目標(biāo)消費(fèi)群群定位八、目標(biāo)消消費(fèi)群再定定義長沙市的28歲———48歲的的中產(chǎn)階級級即長沙市市的高級金金領(lǐng)其共同的一一些特征有有：喜歡看書等等休閑娛樂樂活動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生活品品味，享受受休閑生活活。心理壓力大大，工作壓壓力大雖然然不追求享享受，但是是懂得生活活?！獙τ趤唩喨A現(xiàn)代家家園：自然生活、、舒適感受受目標(biāo)消費(fèi)群群定位九、目標(biāo)消消費(fèi)群具體體劃分芙蓉區(qū)、雨雨花區(qū)高級級金領(lǐng)一次次及二次置置業(yè)的70％：芙蓉區(qū)、雨雨花區(qū)客戶戶首期支付付能力強(qiáng)，，他們對樓樓盤要求是是兌現(xiàn)能力力，配套完完善，這正正是本項(xiàng)目目的強(qiáng)大優(yōu)優(yōu)勢，其次次由于其他他區(qū)消費(fèi)者者對雨花區(qū)區(qū)認(rèn)知度不不夠，對項(xiàng)項(xiàng)目所在地地區(qū)不了解解，在項(xiàng)目目銷售初期期并不是主主要消費(fèi)者者，但隨著著項(xiàng)目的推推廣，他們們對雨花區(qū)區(qū)認(rèn)識(shí)的提提高，項(xiàng)目目本身的優(yōu)優(yōu)勢必將對對其產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)大的沖擊擊。目標(biāo)消費(fèi)群群定位十、目標(biāo)消消費(fèi)群購房房因素重要要性評價(jià)分分析影響因素重重要性1、價(jià)格4分2、景觀3分3、戶型5分4、配套5分5、園林（（環(huán)境）5分目標(biāo)消費(fèi)群群定位續(xù)影響因素重重要性6、物業(yè)5分7、地段5分8、品牌4分注：很重重要：5分分重要要：4分一一般：：3分不不重要：：2分結(jié)論：由于于潛在消費(fèi)費(fèi)者多為二二次置業(yè)者者或經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境優(yōu)越者者，故對居住生生活要求較較高，特別別對環(huán)境及及舒適性的的要求要大于其他他居住因素素。[我們的任任務(wù)]我們的任務(wù)務(wù)一、競爭品品牌分析由于本樓盤盤的明確定定位及市場場的消費(fèi)需需求，因此此本樓盤無直接的競競爭對手。。但從競爭爭的角度來來看，本樓樓盤將有間間接的競爭對對手，主要要來自以下下兩個(gè)方面面：1、市中心心的高檔樓樓盤。如：：烈士公園園一帶的樓樓盤。2、品牌效效應(yīng)較優(yōu)的的中檔樓盤盤。如：錦錦繡華天等等。我們的任務(wù)務(wù)綜合考慮競競爭品牌的的現(xiàn)狀，結(jié)結(jié)合亞華現(xiàn)現(xiàn)代家園傳傳播的需要要，我們認(rèn)認(rèn)為本次廣廣告?zhèn)鞑バ栊枰鉀Q如如下問題：：企業(yè)方面如何借助亞亞華現(xiàn)代家家園來樹立立企業(yè)良好好的品牌形形象？樓盤方面在激烈的品品牌競爭下下，如何讓讓亞華現(xiàn)代代家園區(qū)別別與競爭對對手，形成獨(dú)特的的品牌形象象，引起熱熱銷？[企業(yè)形象傳傳播定位]企業(yè)形象推推廣口號：：演繹居住文文明企業(yè)傳播定定位企業(yè)傳播定定位企業(yè)推廣定定位理由支支持：1、本定位位能有力的的區(qū)別競爭爭對手，樹樹立良好的的品牌形象象。如：萬科地地產(chǎn)—建筑筑無限生活活；招商地地產(chǎn)—家在在情在等等，均給給企業(yè)建立了了優(yōu)良的品品牌形象。。2、口號極極有力的傳傳達(dá)了企業(yè)業(yè)的開發(fā)理理念將開發(fā)發(fā)以人為本本的信息，，將與消費(fèi)者的的需求產(chǎn)生生共鳴。3、口號有有力的倡導(dǎo)導(dǎo)了一種永永恒的居住住生活方式式。[亞華現(xiàn)代家家園項(xiàng)目傳傳播定位]競爭品牌傳傳播分析通過市場的的調(diào)研分析析，我們認(rèn)認(rèn)為本樓盤盤現(xiàn)暫無直直接的競爭爭對手，考考慮到市場場上來自間間接的競爭爭，就此可可分析兩個(gè)個(gè)樓盤作為為參照。品牌表表現(xiàn)概概念表表現(xiàn)現(xiàn)手法基調(diào)調(diào)訴訴求要點(diǎn)雍景園文文化化住宅新榜榜樣感感性+理性性十十大人人文景觀城市新空間間左岸春天星星城城人居之夢夢感感性性法法式式尊邸人人文世家品牌傳播定定位一、產(chǎn)品定定位通過對競爭爭品牌及自自身樓盤的的分析，我我們認(rèn)為本本品牌的物業(yè)定位：：東塘超大維維也納藝術(shù)術(shù)園林社區(qū)區(qū)品牌傳播定定位二、品牌傳傳播定位1、傳播定位切切入點(diǎn)：人、居所與與園林的和和諧關(guān)系2、推廣核心：倡導(dǎo)一種有有文化的、、有品質(zhì)的的城市生活方式——產(chǎn)品以以維也納園林林即強(qiáng)勢賣點(diǎn)點(diǎn)作為切入入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)成熟的的內(nèi)外環(huán)境境：品牌傳播定定位3、品牌傳傳播定位：讓藝術(shù)融入入生活支持點(diǎn)：1、項(xiàng)目目地處城市市的繁華地地帶。2、社區(qū)內(nèi)內(nèi)超大維也也納主題園園林景觀。。3、社區(qū)內(nèi)內(nèi)部成熟的的配套。品牌傳播定定位維也納園林林人文社區(qū)區(qū)人文自然然舒適溫溫馨自自由自在目標(biāo)消費(fèi)群群核心需求求讓藝術(shù)融入入生活品牌傳播定定位一、其好處處在于這不是叫賣賣產(chǎn)品，也也并不是空空洞的帶上上一頂某種種生活方式式的帽子。而是將將目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群生活方方式與樓盤盤賣點(diǎn)有機(jī)機(jī)結(jié)合，形形成消費(fèi)者者利益點(diǎn)與差差異化形象象。時(shí)下的房地地產(chǎn)廣告中中，不是在在竭盡全力力地賣產(chǎn)品品，便在賣賣某某生活方式，但但提出某種種生活方式式之前，如如缺乏對目目標(biāo)消費(fèi)群群認(rèn)可的生生活方式的認(rèn)識(shí)識(shí)，就會(huì)遭遭到拒絕，，不能形成成良好的交交流。因而而真正成功功的地產(chǎn)項(xiàng)目目，應(yīng)該站站位更高，，不僅要賣賣產(chǎn)品，還還要賣產(chǎn)品品給消費(fèi)者者帶來的生活感感受與利益益。這是徹徹底擺脫競競爭和超越越對方的唯唯一之路。。品牌傳播定定位二、定位的的理由滿足了目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群對對生活方式式的需求很好的反映映出樓盤的的特色形成了鮮明明差異化的的品牌形象象消費(fèi)者利益益點(diǎn)：——可以在在坐擁繁華華的都市有有一個(gè)心靈靈舒適的家家品牌傳播定定位三、品牌核核心策略架架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群群核心需求求自然人文文溫馨舒舒適東塘超大維維也納藝術(shù)術(shù)園林社區(qū)區(qū)小區(qū)完善配配套成熟的區(qū)域域配套切入點(diǎn)：維維也納主題題園林核心傳播策策略：讓藝術(shù)融入入生活陽光花園戶戶型[廣告推廣策策略]廣告推廣策策略一、廣告主主題口號結(jié)合亞華現(xiàn)代家園自身定位與與傳播定位位和目標(biāo)消消費(fèi)群生活態(tài)度，，提出廣告口號；；讓藝術(shù)融入入生活城市藝藝術(shù)家家廣告推廣策策略二、口號釋釋義1、口號以以一種詞組組的方式提提出符合品品牌獨(dú)特的的個(gè)性，完完全區(qū)別了競爭對對手。2、口號充充分的傳達(dá)達(dá)了項(xiàng)目的的兩大優(yōu)勢勢：成熟地地段維也也納園林。。3、口號提提供消費(fèi)者者一個(gè)充分分的想象空空間，符合合消費(fèi)者的的心理需求。廣告推廣策策略三、有效整整合傳播力往一處使使，才能取取得事半功功倍的效果果。在亞華華現(xiàn)代家園園的推廣過過程中，每每一環(huán)節(jié)都都要緊緊圍圍繞主題定定位。從訴訴求生活舒舒適、訴求求享受自然然生活進(jìn)行行統(tǒng)一的形形象包裝。。同時(shí)，不同同廣告形式式又有各自自明確的分分工，大眾眾傳播廣告（報(bào)紙紙、電視等等）主要著著力營造品品牌核心形形象的生活活氛圍，，借此讓目目標(biāo)受眾發(fā)發(fā)現(xiàn)、欣賞賞并最終認(rèn)認(rèn)同其附加加值。而售售樓書、宣宣傳單、展展板等則偏偏重功能，，逐一闡釋釋具體樓盤盤賣點(diǎn)。廣告推廣策策略四、階段性性傳播推廣廣策略時(shí)間階段67891011121入市期項(xiàng)目包裝及及推廣概念念炒做企業(yè)形象導(dǎo)導(dǎo)入強(qiáng)銷期樓盤形象導(dǎo)導(dǎo)入及賣點(diǎn)點(diǎn)傳播持續(xù)期促銷期促銷活動(dòng)導(dǎo)入入，尾盤銷售售樓盤賣點(diǎn)深入入傳播廣告推廣策略略入市期（現(xiàn)場場包裝、樓盤盤概念炒做、、企業(yè)形象導(dǎo)導(dǎo)入）導(dǎo)入現(xiàn)場銷售售中心包裝主主題概念。充充分利用報(bào)紙紙廣告、公關(guān)關(guān)活動(dòng)導(dǎo)入企企業(yè)品牌形象象，同時(shí)結(jié)合合樓盤的各大大賣點(diǎn)充分炒炒做居所與園林的的關(guān)系的觀點(diǎn)，吸引引媒體及社會(huì)會(huì)方面的廣泛泛的關(guān)注，達(dá)達(dá)到樹立企業(yè)業(yè)的優(yōu)秀的品品牌形象，并并將樓盤的傳傳播概念傳播播出去。強(qiáng)銷期（樓盤盤形象、傳播播樓盤的各大大賣點(diǎn)）采用立體的媒媒體攻勢，充充分利用報(bào)紙紙、電視、電電臺(tái)、戶外廣廣告創(chuàng)建樓盤盤的品牌形象象并將樓盤的的各大賣點(diǎn)傳傳播出去。同同時(shí)利用公關(guān)關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步步強(qiáng)化樓盤的的品牌形象。。廣告推廣策略略持續(xù)期（鞏固固樓盤形象））持續(xù)的公關(guān)活活動(dòng)結(jié)合電視視、報(bào)紙、戶戶外、公交媒媒體鞏固品牌牌的形象，利利用DM郵件件深入消費(fèi)者者進(jìn)行一對一一深度溝通建建立良好的客客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。促銷期運(yùn)用促銷活動(dòng)動(dòng)結(jié)合戶外、、公交媒體刺刺激樓盤的尾尾盤的銷售。。廣告推廣策略略五、利用軟性性廣告炒做作為硬性廣告告的必要補(bǔ)充充，軟性新聞聞及軟文廣告告可以在全社會(huì)范圍圍迅速形成熱熱點(diǎn)，引起關(guān)關(guān)注，為達(dá)到到此目的，我們可以從““居所與園林林”著手，進(jìn)進(jìn)行炒做，然然后炒做完全配套，及及寧靜、升值等。最后再與人人們舒適的生生活聯(lián)系起來，讓消消費(fèi)群從內(nèi)心心中感受到居居住給生活帶帶來的變化。。軟新聞炒做組織召開新聞聞發(fā)布研討會(huì)會(huì)組織主辦類似似“創(chuàng)建社區(qū)區(qū)美好生活””的活動(dòng)，在在開工活動(dòng)上上開發(fā)商表示示打造精品的的主張，策動(dòng)動(dòng)新聞追蹤報(bào)報(bào)道，力求吸吸引眾多媒體體的目光。邀邀請各大媒體體參加，并且且請媒體追蹤蹤報(bào)道。時(shí)間：開盤前前推廣方案廣告推廣策略略六、重視銷售售點(diǎn)現(xiàn)場包裝裝設(shè)計(jì)買樓是個(gè)理性性消費(fèi)的過程程，但此過程程中不乏感性性沖動(dòng)的因素，，在售樓現(xiàn)場場的形象包裝裝上作文章，，就是要讓買家在這這里，會(huì)產(chǎn)生生一種抑制不不住的沖動(dòng)，，從而提高銷售成交交率。所以在在現(xiàn)場我們將將以主題概念念進(jìn)行包裝，營造一一種居住人文文的生活氛圍圍。廣告推廣策略略七、報(bào)紙廣告告主要以發(fā)布主主題鮮明的系系列形象廣告告為主，配合合銷售與階段性性推廣中的公公關(guān)活動(dòng)、促促銷活動(dòng)、社社區(qū)文化活動(dòng)發(fā)布活活動(dòng)廣告造勢勢，選擇達(dá)到到率高的有效效報(bào)媒，利用震撼力強(qiáng)強(qiáng)的發(fā)布方式式，爆破型發(fā)發(fā)布。廣告推廣策略略八、電視廣告告利用電視廣告告形象化的特特點(diǎn)，直觀的的表現(xiàn)品牌核核心形象，同同時(shí)提高本樓樓盤的整體形形象。利用電視影響響面廣，可覆覆蓋的地區(qū)廣廣，實(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)，可長期沿沿用，提高認(rèn)認(rèn)識(shí)度及好感感度使目標(biāo)消消費(fèi)群直觀的的感受到這種種生活感受。。廣告推廣策略略九、戶外廣告告利用大型戶外外廣告牌平面面表現(xiàn)效果好好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢，將將項(xiàng)目的生活活感受傳達(dá)出出去，在靠近近項(xiàng)目的地段設(shè)設(shè)立戶外廣告告牌有利于引引導(dǎo)消費(fèi)者前前來項(xiàng)目實(shí)地考察察，突出項(xiàng)目目地理優(yōu)勢，，利用車體廣廣告流動(dòng)性強(qiáng)的特特點(diǎn)，在城市市中形成一道道獨(dú)特的風(fēng)景景線。[廣告表現(xiàn)策略略]廣告表現(xiàn)策略略現(xiàn)代家園賣一種生活大眾媒體廣告告不著重渲染染房子功能而是傳播一個(gè)個(gè)充分享受舒舒適與輕松的的空間一種獨(dú)特而鮮鮮明的居住生生活體驗(yàn)廣告表現(xiàn)策略略廣告表現(xiàn)總原原則由于本項(xiàng)目面面對的是一群群層次較高的的現(xiàn)代金領(lǐng)，，為能和他們做高效效的溝通，我我們的廣告表表現(xiàn)必須；具有深層次的的文化品位和和審美價(jià)值因?yàn)樗麄兇蠖级际苓^良好的的教育，文化化層次較高，，有一定的藝藝術(shù)鑒賞力。。有自己的觀點(diǎn)點(diǎn)因?yàn)樗麄兞己煤玫墓ぷ鞅尘熬?，他們對諸諸多事物都有有自己的獨(dú)到到見解，廣告告應(yīng)該在這方方面試圖與他他們共鳴。廣告表現(xiàn)策略略為受眾留有足足夠的想象空空間他們是聰明的的一群，不需需要喋喋不休休地告訴他們們這里怎么好好，那里怎么么好，而是需需要為其營造造一種氛圍。。風(fēng)格清新，格格調(diào)閑適他們就是為了了充分舒緩、、充分享受才才來到這里的的，我們的廣廣告就要充分分體現(xiàn)這一點(diǎn)點(diǎn)。VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)計(jì)及延展示例例廣告表現(xiàn)策略略——VI設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)志廣告表現(xiàn)策略略——VI設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)志廣告表現(xiàn)策略略——VI設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)志廣告表現(xiàn)策略略——現(xiàn)場圍圍墻廣告設(shè)計(jì)計(jì)廣告表現(xiàn)策略略——現(xiàn)場圍圍墻廣告設(shè)計(jì)計(jì)廣告表現(xiàn)策略略——戶外廣廣告牌設(shè)計(jì)[整體促銷方案案]階段性樓盤促促銷計(jì)劃階段性樓盤促促銷計(jì)劃促銷在項(xiàng)目推推廣中扮演什什么角色？促銷（SP)是短期行為為，可能對樓樓盤銷售有促促進(jìn)作用。房屋是高價(jià)位位商品，其自自身品質(zhì)和樓樓盤整體形象象對購買起決決定性作用，，促銷額度只只占房屋價(jià)值值很小部分，，因而單純的的促銷對銷售售的拉動(dòng)有限限。所以——作為為廣告組合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)之一的促促銷，必須在在整體廣告告策略的統(tǒng)合合下出擊——必須圍繞繞目標(biāo)消費(fèi)群群生活形態(tài)，，利用與之生生活息息相關(guān)關(guān)的事物展開開銷售傳播階段性樓盤促促銷計(jì)劃項(xiàng)目的主題促促銷策略：促銷鎖定對象象——（28歲—48歲歲）接受東西西文化浸閏，，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力，工作節(jié)奏奏快，有情趣趣、有品位、、講究生活質(zhì)量、懂得享享受生活的人人。我們的廣告?zhèn)鱾鞑ブ黝}———（在這里可可以享受生活活的寧靜，人文的熏陶，，使您輕松與與舒適一同擁擁有）?！?，項(xiàng)目的的促銷不追求求奢華，不僅僅是商業(yè)的，，更是文化的的。階段性樓盤促促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)一———“傾聽聽維也納之聲聲”盛大開盤盤儀式目的：吸引目目標(biāo)消費(fèi)群，，促進(jìn)銷售；；同時(shí)擴(kuò)大樓樓盤的知名度度，形成口碑碑傳播。時(shí)間：開盤時(shí)時(shí)思路：邀請著著名的維也納納樂團(tuán)來演出出。促銷禮品：1、維也納音音樂帶階段性樓盤促促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)二———“維也也納民間藝術(shù)術(shù)”目的：吸引目目標(biāo)消費(fèi)群，，促進(jìn)銷售；；同時(shí)擴(kuò)大樓樓盤的知名度度，形成口碑傳播播。時(shí)間：開盤后后思路：與文化化公司合作將將維也納的民民間藝術(shù)形式式引進(jìn)來，同同時(shí)對期間購購房者贈(zèng)送相相關(guān)的藝術(shù)品品。階段性樓盤促促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)三———“民間行行為藝術(shù)活動(dòng)動(dòng)”目的：吸引目目標(biāo)消費(fèi)群，，促進(jìn)銷售；；同時(shí)擴(kuò)大樓樓盤的知名度度，形成口碑傳播播。時(shí)間：開盤后后（每周末））思路：與相關(guān)關(guān)的藝術(shù)學(xué)校校聯(lián)系，邀請請師生在銷售售現(xiàn)場每個(gè)周周末舉行一次次現(xiàn)場藝術(shù)表表演，并同時(shí)時(shí)向購房者贈(zèng)贈(zèng)送藝術(shù)作品品。社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化的主主干：文化的內(nèi)涵極極為豐富，外外延更是廣泛泛，充分利用用可形成機(jī)佳佳的口碑宣傳傳效益。社區(qū)文化是文文化的區(qū)域縮縮影，在項(xiàng)目目社區(qū)，文化化更明晰為有有品位的文化化，一種“人人文”文化。。它至少包含含兩極：一種種是舒適而溫溫馨的，另一一方面，生生態(tài)人文的社社區(qū)生活，社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)一—“浪浪漫淘藝活動(dòng)動(dòng)”目的：加強(qiáng)與與已購房客戶戶的情感聯(lián)絡(luò)絡(luò)，進(jìn)一步提提升社區(qū)的的人文形象象，形成口碑碑傳播效應(yīng)。。時(shí)間：持續(xù)期期思路：針對已已購房客戶發(fā)發(fā)出邀請，并并與相關(guān)的藝藝術(shù)單位聯(lián)絡(luò)絡(luò)。社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)二——“流流金歲月———經(jīng)典影展””目的：提升樓樓盤知名度與與親和力，聚聚集現(xiàn)場人氣氣時(shí)間：持續(xù)期期思路：電影，，一種現(xiàn)代人人不可缺少生生活樂趣，尤尤其對目標(biāo)受受眾而言，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活的不不完美，在戲戲里，我們還還可以做做白白日夢，讓感感情真真切切切淋漓一回。?；顒?dòng)內(nèi)容：在在眾多國內(nèi)外外經(jīng)典名片中中，選出100部，在售售樓處舉行影影展，本次活活動(dòng)可與媒體體合作，并邀邀請一些名導(dǎo)導(dǎo)演和藝術(shù)家家參加開幕儀儀式。[媒介策劃方案案]媒介策劃方案案目標(biāo)人群特征征：企事業(yè)中層以以上管理人員員，教育程度度較高，有良良好的閱讀習(xí)習(xí)慣；人生態(tài)度：有有責(zé)任感，穩(wěn)穩(wěn)健，勤奮，，對媒體的時(shí)時(shí)事和知識(shí)型型欄目較關(guān)注；出入場所：因因?qū)俟芾韺樱?，較有優(yōu)越感感，對交際場場所要求較高高，喜歡有情趣的的中西餐廳、、酒吧、商業(yè)業(yè)店和其他夜夜店及文化場場所；購買心理：理理性消費(fèi)，注注重實(shí)際，均均屬經(jīng)濟(jì)合理理購買者，對對樓盤信息進(jìn)行行對比，從而而選擇心儀的的樓盤進(jìn)一步步考察；媒介策劃方案案總原則——在廣泛傳播信信息達(dá)到炒做做及造勢目的的的同時(shí)，選選擇區(qū)域性權(quán)權(quán)威媒介，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)進(jìn)行突破性與與爆炸性相結(jié)結(jié)合的發(fā)布方方式媒介策劃方案案理由：目標(biāo)人群教育育程度較高，，對媒介的選選擇性較強(qiáng)權(quán)威媒體信息息真實(shí)、迅速速，欄目知識(shí)識(shí)含量高，吸吸引力強(qiáng)目標(biāo)人群所處處的工作和生生活環(huán)境均要要求人群接觸觸高檔次、權(quán)威性媒媒介媒介策劃劃方案選擇各權(quán)權(quán)威性媒媒體長沙晚報(bào)報(bào)三湘都市市報(bào)湖南衛(wèi)視視湖南經(jīng)濟(jì)濟(jì)電視臺(tái)臺(tái)公交車體體廣告戶外廣告告牌交通臺(tái)廣廣播廣告告媒介策劃劃方案理由：長沙晚報(bào)報(bào)長沙晚報(bào)報(bào)是長沙沙地區(qū)閱閱讀率極極高的報(bào)報(bào)紙媒介介；作為為長沙市市的黨報(bào)報(bào)，發(fā)行行量較大大，讀者者較多，，同時(shí)也也是房地地產(chǎn)廣告告的主力力媒體。。項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶群體體，均教教育程度