開門紅達(dá)成目標(biāo)的4個關(guān)鍵動作成功一定有方法課件

成功一定有方法開門紅達(dá)成目標(biāo)的4個關(guān)鍵動作成功一定有方法開門紅達(dá)成目標(biāo)的4個關(guān)鍵動作1課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開門紅突破的四個關(guān)鍵動作現(xiàn)場研討，確定開門紅具體目標(biāo)及約訪計劃課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開門紅突破的四個關(guān)鍵動作2成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成交一單每月工作20天成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成3MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有方法的銷售！MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有4與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員

沒有計劃性，

隨機性較大！與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員5卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)卓越的目標(biāo)催生卓越的工作模式卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)6開門紅達(dá)成目標(biāo)四個關(guān)鍵動作動作1：列名單動作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯通關(guān)動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備動作4：制定開門紅拜訪計劃開門紅達(dá)成目標(biāo)四個關(guān)鍵動作動作1：列名單7關(guān)鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名單收集!關(guān)鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名8關(guān)鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照將來能隨時保有多少名單是你壽險專業(yè)技能的體現(xiàn)關(guān)鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)9關(guān)鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序號姓名性別年齡職業(yè)來源聯(lián)系方式易見面度信任

度

家庭年收入家庭結(jié)構(gòu)是否優(yōu)選關(guān)鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序姓性年職來聯(lián)系易10現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關(guān)鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關(guān)鍵動作1：列出100個名單11名單優(yōu)選的步驟√1.

按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“√”2.

符合4個條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”3.

將優(yōu)選名單寫在工作日志“月目標(biāo)－擬重點拜訪客戶”欄內(nèi)序號

1姓名***性別

男年齡

30

職業(yè)教師

來源同學(xué)

聯(lián)系

方式138***

****

家庭

結(jié)構(gòu)已婚一子

易見

面度容易√信任度

高

√

家庭年收入

12萬

√是否優(yōu)選☆名單優(yōu)選的步驟√1.按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“12至少優(yōu)選30個名單關(guān)鍵動作1：列出100個名單至少優(yōu)選30個名單關(guān)鍵動作1：列出100個名單13關(guān)鍵動作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開門紅主打產(chǎn)品的銷售邏輯愿意用“笨辦法”聰明人，才是真正的聰明關(guān)鍵動作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開門紅主打產(chǎn)品的銷14關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及接觸方式不同關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及15關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客戶約訪理由：年度回訪、新年禮包（口罩、福字、春聯(lián)等）、活動邀請等約訪理由舉例關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客16關(guān)鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序號客戶客戶來源（老客戶、轉(zhuǎn)介紹客

戶、新客戶）約訪理由面談方向匹配的產(chǎn)品和預(yù)估保費有可能遇到的問題處理預(yù)

案關(guān)鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序客17管理團(tuán)隊輔導(dǎo)與追蹤管理者強調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，就是團(tuán)隊做得最好的事情立刻受到懲罰的行為，會減少出現(xiàn)的頻率立刻得到獎勵的行為，會增加出現(xiàn)的頻率管理團(tuán)隊輔導(dǎo)與追蹤管理者強調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，18研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動作，使你付出同樣的努力而業(yè)績提升50%以上？2.如何協(xié)助業(yè)務(wù)員優(yōu)化自己的關(guān)鍵動作，使你的團(tuán)隊在一季度業(yè)績提升50%以上？研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動作，使你付出同樣的努192020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個人業(yè)績目標(biāo)____萬,件數(shù)____件2.團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)____萬,件數(shù)____件3.個人增員____人，團(tuán)隊增員____人2020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個人業(yè)績目標(biāo)____萬,件數(shù)__20訓(xùn)后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認(rèn)專注執(zhí)行方案，確保2月目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認(rèn)21簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動作

不斷突破的高點

不斷成長的習(xí)慣+簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動作+22小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長想法要立刻轉(zhuǎn)為行動。堅信大趨勢，堅信行業(yè)的發(fā)展，堅信這家公司的各種認(rèn)知決定。

不理解，就執(zhí)行，在執(zhí)行中理解。小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長想法要立刻轉(zhuǎn)為行動。堅信23小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙組織內(nèi)、外和組織外的最佳實踐就是“帶路黨”，最組織內(nèi)的最佳實踐進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、萃取、分享、復(fù)制，就是借力使力，將專業(yè)化深度向?qū)I(yè)化的廣度轉(zhuǎn)化。小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙24小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長活在當(dāng)下，面向未來恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是一次成功的開始。五年后會怎樣？會不會被淘汰掉？小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長活在當(dāng)下，面向未來25小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長認(rèn)知的本質(zhì)就是做決定。人和人一旦產(chǎn)生認(rèn)知差別，就會做出完全不一樣的決定。這些決定，就是你和這些人最大的區(qū)別。擁有的資源、兵力，都不重要，核心是腦海里的大圖和認(rèn)知的能力。小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長認(rèn)知的本質(zhì)就是做決定。人和人一旦產(chǎn)26小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長一個人卓越，造就不了一家卓越的公司；一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。

卓越的核心是一家公司和一群人的認(rèn)知升級，否則不可能真的上新臺階。小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長一個人卓越，造就不了一家卓越的公27成功一定有方法開門紅達(dá)成目標(biāo)的4個關(guān)鍵動作成功一定有方法開門紅達(dá)成目標(biāo)的4個關(guān)鍵動作28課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開門紅突破的四個關(guān)鍵動作現(xiàn)場研討，確定開門紅具體目標(biāo)及約訪計劃課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開門紅突破的四個關(guān)鍵動作29成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成交一單每月工作20天成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成30MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有方法的銷售！MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有31與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員

沒有計劃性，

隨機性較大！與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員32卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)卓越的目標(biāo)催生卓越的工作模式卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)33開門紅達(dá)成目標(biāo)四個關(guān)鍵動作動作1：列名單動作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯通關(guān)動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備動作4：制定開門紅拜訪計劃開門紅達(dá)成目標(biāo)四個關(guān)鍵動作動作1：列名單34關(guān)鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名單收集!關(guān)鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名35關(guān)鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照將來能隨時保有多少名單是你壽險專業(yè)技能的體現(xiàn)關(guān)鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)36關(guān)鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序號姓名性別年齡職業(yè)來源聯(lián)系方式易見面度信任

度

家庭年收入家庭結(jié)構(gòu)是否優(yōu)選關(guān)鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序姓性年職來聯(lián)系易37現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關(guān)鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關(guān)鍵動作1：列出100個名單38名單優(yōu)選的步驟√1.

按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“√”2.

符合4個條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”3.

將優(yōu)選名單寫在工作日志“月目標(biāo)－擬重點拜訪客戶”欄內(nèi)序號

1姓名***性別

男年齡

30

職業(yè)教師

來源同學(xué)

聯(lián)系

方式138***

****

家庭

結(jié)構(gòu)已婚一子

易見

面度容易√信任度

高

√

家庭年收入

12萬

√是否優(yōu)選☆名單優(yōu)選的步驟√1.按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“39至少優(yōu)選30個名單關(guān)鍵動作1：列出100個名單至少優(yōu)選30個名單關(guān)鍵動作1：列出100個名單40關(guān)鍵動作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開門紅主打產(chǎn)品的銷售邏輯愿意用“笨辦法”聰明人，才是真正的聰明關(guān)鍵動作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開門紅主打產(chǎn)品的銷41關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及接觸方式不同關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及42關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客戶約訪理由：年度回訪、新年禮包（口罩、福字、春聯(lián)等）、活動邀請等約訪理由舉例關(guān)鍵動作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客43關(guān)鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序號客戶客戶來源（老客戶、轉(zhuǎn)介紹客

戶、新客戶）約訪理由面談方向匹配的產(chǎn)品和預(yù)估保費有可能遇到的問題處理預(yù)

案關(guān)鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序客44管理團(tuán)隊輔導(dǎo)與追蹤管理者強調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，就是團(tuán)隊做得最好的事情立刻受到懲罰的行為，會減少出現(xiàn)的頻率立刻得到獎勵的行為，會增加出現(xiàn)的頻率管理團(tuán)隊輔導(dǎo)與追蹤管理者強調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，45研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動作，使你付出同樣的努力而業(yè)績提升50%以上？2.如何協(xié)助業(yè)務(wù)員優(yōu)化自己的關(guān)鍵動作，使你的團(tuán)隊在一季度業(yè)績提升50%以上？研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動作，使你付出同樣的努462020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個人業(yè)績目標(biāo)____萬,件數(shù)____件2.團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)____萬,件數(shù)____件3.個人增員____人，團(tuán)隊增員____人2020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個人業(yè)績目標(biāo)____萬,件數(shù)__47訓(xùn)后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認(rèn)專注執(zhí)行方案，確保2月目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認(rèn)48簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動作

不斷突破的高點

不斷成長的習(xí)慣+簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動作+49小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長想法要立刻轉(zhuǎn)為行動。堅信大趨勢，堅信行業(yè)的發(fā)展，堅信這家公司的各種認(rèn)知決定。

不理解，就執(zhí)行，在執(zhí)行中理解。小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長想法要立刻轉(zhuǎn)為行動。堅信50小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙組織內(nèi)、外和組織外的最佳實踐就是“帶路黨”，最組織內(nèi)的最佳實踐進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、萃取、分享、復(fù)制，就是借力使力，將專業(yè)化深度向?qū)I(yè)化的廣度轉(zhuǎn)化。小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙51小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成長活在當(dāng)下，面向未來恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是一次成功的開始。五年后會怎樣？會不會被淘汰掉？小結(jié)：認(rèn)知升級，十倍速成