導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板 導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告

[導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板]導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告網(wǎng)權(quán)威發(fā)布導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板【三篇】，更多導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板【三篇】相關(guān)信息請?jiān)L問實(shí)習(xí)報告網(wǎng)?！緦?dǎo)語】大范文網(wǎng)搜集的范文“導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板【三篇】”，供大家閱讀參考，查看更多相關(guān)內(nèi)容，請?jiān)L問實(shí)習(xí)報告頻道。

導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板【一】我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的學(xué)問，也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比擬重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，打算這一天的上班。當(dāng)看到顧客，我都會微笑的說:“先生，(或其他)您好!”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑……每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，因此藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購置動機(jī)，才能向他引薦最相宜的藥品。視察+摸索+詢問+傾聽=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式視察+摸索+詢問+傾聽=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，因此藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購置動機(jī)，才能向他引薦最相宜的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購置需求呢?察顏觀色透過細(xì)致視察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購置意愿產(chǎn)生的線索。1、視察動作。顧客是匆忙忙忙，快步走進(jìn)藥店找尋一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品端詳，還是屢次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員留意視察顧客的這些舉動，就能夠從中透視出他們的心理了。2、視察表情。當(dāng)接過藥店?duì)I業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出愛好，面帶微笑，還是表現(xiàn)出悲觀和懊喪;當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其說藥品時，他是謹(jǐn)慎傾聽，還是心不在焉，假如兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品根本滿足，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進(jìn)展視察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購置珍貴藥品;衣著探究的人可能去買最廉價的感冒藥。因此，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要敬重顧客的愿望。透過向顧客引薦一、兩件藥品，觀看顧客的反響，就能夠了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在細(xì)致觀看消炎藥，假如顧客只是簡潔地應(yīng)酬了一句，那么藥店?duì)I業(yè)員能夠采納下方的方法探測這位顧客：“這種消炎藥很有效。”顧客：“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了?！薄澳煤孟胍幌?，然后再告知我，您也能夠去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。”“哦，我想起來了，是這一種。”就這樣，藥店?duì)I業(yè)員一句摸索性的話，就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采納一般性的問話，如：“您要買什么?”顧客：“沒什么，我先隨意看看。”藥店?duì)I業(yè)員：“假設(shè)您須要的話，能夠隨時叫我。”藥店?duì)I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購置須要的線索。因此，藥店?duì)I業(yè)員必需要細(xì)致視察顧客的舉動，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡鸵]，就會較快地把握顧客的須要了。慎重詢問透過干脆性提問去發(fā)覺顧客的需求與要求時，往往發(fā)覺顧客會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。因此，提問必需要以有技巧、奇妙、不損害顧客感情為原那么。藥店?duì)I業(yè)員能夠提出幾個經(jīng)過細(xì)心選取的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的說藥品和對顧客進(jìn)展贊美，以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實(shí)想法。在詢問時要遵循三個原那么：1、不好單方面的一味詢問。缺乏經(jīng)歷的藥店?duì)I業(yè)員時時犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調(diào)查”的不良感覺，從而對藥店?duì)I業(yè)員產(chǎn)生反感而不愿說實(shí)話。2、詢問與藥品提示要交替進(jìn)展。正因“藥品提示”和“詢問”猶如自開車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店?duì)I業(yè)員能夠運(yùn)用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋，就確定能駕馭顧客的真正需求。3、詢問要按部就班。藥店?duì)I業(yè)員能夠從比擬簡潔的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的?”或“您想買瓶裝的還是盒裝的?”，然后透過顧客的表情和答復(fù)來視察確定是否須要再有選取地提一些深化的問題，就象上方的舉例一樣，漸漸地從一般性探討縮小到購置核心，問到較敏感的問題時藥店?duì)I業(yè)員能夠稍稍移開視線并簡潔自如地視察顧客的表現(xiàn)與反響。耐性傾聽讓顧客暢所欲言，不管顧客的贊揚(yáng)、說明、埋怨、駁斥，還是警告、責(zé)難、辱罵，她都會細(xì)致傾聽，并適當(dāng)有所反響，以表示關(guān)懷和重視。正因顧客所言是“難以磨滅的”，藥店?duì)I業(yè)員能夠從傾聽中了解到顧客的購置需求，又正因顧客敬重對那些能謹(jǐn)慎聽自己講話的人，情愿去回報。因此，傾聽——專心聽顧客的話，不管對導(dǎo)購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢?1、做好“聽”的各種打算。首先要做好心理打算，要有耐性傾聽顧客的講話;其次要做好業(yè)務(wù)上的打算，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先思索到顧客可能會提出什么問題，自己應(yīng)如何答復(fù)，以免到時無所適從。2、不行分神，要集中留意力。聽人說話也是一門學(xué)問，當(dāng)顧客說話速度太快、或與事實(shí)不符時，藥店?duì)I業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客覺察藥店?duì)I業(yè)員并未用心在聽自己講話，那藥店?duì)I業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導(dǎo)致銷售失敗。3、適當(dāng)發(fā)問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時，原那么上藥店?duì)I業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不好打斷對方，但是適時地發(fā)問，比一味地點(diǎn)頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。一個好的聽者既不怕成認(rèn)自己的無知，也不怕向顧客發(fā)問，正因她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更詳細(xì)生動。為了鼓舞顧客講話，藥店?duì)I業(yè)員不僅僅要用目光去鼓舞顧客，還應(yīng)時常地點(diǎn)一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯”，或者簡潔地說一聲：“是的”、“不錯”等等。導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板【二】工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼?；貞浽诠ぷ髦?，有勝利，有失敗，又快樂，也有苦惱。過去的3個月時刻，在老板的關(guān)心與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作潛質(zhì)有了更大的提高，現(xiàn)將一年來的工作小結(jié)如下：1，發(fā)奮學(xué)習(xí)，不斷提高。在工作中，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)銷售學(xué)問，不斷積累經(jīng)歷，不斷充溢自己；好的空間留言2，遵章守紀(jì)，謹(jǐn)慎工作。在工作中做到不怕苦，不怕累，謹(jǐn)慎完成3，團(tuán)結(jié)同事，共同發(fā)奮。同事關(guān)聯(lián)融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互敬重4，由于剛實(shí)習(xí)自己工作經(jīng)歷缺乏，在工作中缺乏處理用戶投訴的實(shí)踐經(jīng)歷善后工作做得不夠細(xì)致。3回憶過去的幾個月，我謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)。一心一意，以禮待人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣，并在不斷的實(shí)踐中提高自身素養(yǎng)，發(fā)奮成長為一名合格的銷售員。危房改造實(shí)施方案在xx商場的的店員實(shí)習(xí)共計幾個月，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)入銷售員的職位，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在銷售學(xué)問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。于是我從對的產(chǎn)品起先了解。在剛剛上崗期間。我知道了包包陳設(shè)的許多學(xué)問，一個系列就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓顧客一目了然在銷售過程中我的感悟是在駕馭產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的打算。2、身體的打算，3、專業(yè)學(xué)問的打算。4、對顧客的打算。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格所該配的包類型等的了解，只有握顧客的心理，引薦適合他穿衣風(fēng)格的所配備的包包。導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告模板【三】隨著服裝業(yè)的劇烈競爭和服裝零售業(yè)的開展，從事服裝導(dǎo)購的人員越來越多，許多大學(xué)畢業(yè)生也把服裝導(dǎo)購作為自己實(shí)習(xí)的崗位，那么，服裝導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告怎樣寫?下文就說了一個服裝導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報告范本，可供參考!為期四周的實(shí)習(xí)完畢了，雖然實(shí)習(xí)的時刻不是很長，但在這段時刻中我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的學(xué)問，也第一次親身貼近了社會，豐富了自己的社會經(jīng)歷，對我即將踏進(jìn)社會工作有很大的幫助。四周中我一向在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購員。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購置你的商品，也就是售貨員。做導(dǎo)購看起來很簡潔，其實(shí)它也有很多事情要做。在班尼路專賣店，工作時刻是每一天7個小時，星期六，星期天是12個小時。每一天8點(diǎn)30到店里，去了的第一件是就是清掃衛(wèi)生，衛(wèi)生務(wù)必得做到細(xì)致、謹(jǐn)慎，務(wù)必得干凈，九點(diǎn)務(wù)必清掃完。然后領(lǐng)班就帶著大家開一個小會，時刻是15分鐘，主要是說一下這天的工作資料，打算，務(wù)必得完成的銷售目標(biāo)，各位導(dǎo)購還得定下自己的銷售目標(biāo)，在完成了銷售的目標(biāo)后可能能夠提前下班。這就讓我們有一種職責(zé)，在貨場上我們得熱忱的款待顧客，盡量不好和顧客發(fā)生不開心的事情，盡量促成交易，在貨場上我們務(wù)必得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點(diǎn)貨場上的貨品，然后由領(lǐng)班進(jìn)展收尾工作，給我們做這天的工作總結(jié)。在四周的實(shí)習(xí)中我相識到要做一名好的導(dǎo)購務(wù)必得具備必需的條件：穿著務(wù)必得整齊、干凈，款待顧客務(wù)必得落落大方、大方、熱忱，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高開心興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購員的形象的好與壞將會干脆的影響到公司的形象，顧客樂意的到你那里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的效勞。做為導(dǎo)購雖