漢陽陵博物苑合作方案

2009漢陽陵博物苑全程營(yíng)銷推廣代理合作計(jì)劃書各位領(lǐng)導(dǎo)好！2009漢陽陵博物苑合作計(jì)劃書各位領(lǐng)導(dǎo)好！1

序

五千年風(fēng)雨滄桑，孕育厚重陜西文化。3100年的建城史，1100年的建都史，使西安聞名于世界。作為中華文明重要的發(fā)祥地，周、秦、漢、唐盛世在這片故土上創(chuàng)造了無數(shù)的輝煌。世易時(shí)移，改革開放30年，西安依托陜西厚重悠久的歷史文化，逐漸形成“揚(yáng)秦興唐”的相對(duì)成熟的文化旅游格局。然而，漢文化旅游并沒有形成關(guān)注重點(diǎn)，以“漢陽陵”為龍頭的優(yōu)質(zhì)漢代旅游資源也沒有被廣泛推廣。建立漢文化旅游概念，完善漢文化旅游產(chǎn)品，加大漢文化旅游營(yíng)銷力度已成為西安乃至陜西吸引游客的又一焦點(diǎn)。如果說秦兵馬俑是陜西永不謝幕的旅游亮點(diǎn)，而漢陽陵在21世紀(jì)必將以其優(yōu)秀的文物資源稟賦，虔誠(chéng)的文物保護(hù)態(tài)度、創(chuàng)新的文物旅游營(yíng)銷、獨(dú)有的文化品質(zhì)，掀起漢文化旅游的一陣旋風(fēng)，擔(dān)當(dāng)起改善西安整體旅游結(jié)構(gòu)，增加旅游吸引力，實(shí)現(xiàn)民族文化復(fù)興的重要使命。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)期，我們一起——上個(gè)高度看營(yíng)銷，換個(gè)角度談營(yíng)銷，把握尺度做營(yíng)銷。從旅游營(yíng)銷層面上為漢陽陵、為西安、為漢文化旅游的勃興出謀劃策。序2

漢陽陵產(chǎn)品分析

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)背景1234背景1漢陽陵產(chǎn)品分析合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)背景1234背景13一、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)

背景

2008年，國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)嚴(yán)重縮水，時(shí)至今日，嚴(yán)峻的國(guó)際金融形式業(yè)已波及國(guó)計(jì)民生，從房地產(chǎn)行業(yè)的大幅度萎縮到股票市場(chǎng)低迷，中國(guó)正面臨著建國(guó)以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)。胡錦濤訪美2007年美國(guó)發(fā)生次貸危機(jī)引發(fā)全球金融海嘯強(qiáng)力撼動(dòng)中國(guó)GDP增速中國(guó)投資擴(kuò)大內(nèi)需政策出臺(tái)全球裁員潮一、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)背景2008年，國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市4資料來源：創(chuàng)典經(jīng)濟(jì)新聞匯總結(jié)論：2009年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將持續(xù)走低，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍面臨不景氣的市場(chǎng)局勢(shì)，投資拉動(dòng)將成為09年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主要抓手，隨著國(guó)家系列項(xiàng)目的啟動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈的作用力將逐步顯性。旅游市場(chǎng)總體走勢(shì)不容樂觀，入境旅游人數(shù)會(huì)增速放緩，國(guó)內(nèi)旅游將會(huì)回暖。資料來源：創(chuàng)典經(jīng)濟(jì)新聞匯總結(jié)論：5二、西安旅游業(yè)

背景

2001年至今，西安市旅游業(yè)接待境外游客實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)10%；旅游外匯收入年均增長(zhǎng)13%；接待國(guó)內(nèi)游客年均增長(zhǎng)8%；近十年間總體趨勢(shì)向好。數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘此數(shù)據(jù)分析表明：時(shí)至今日,由于中國(guó)政府經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施有力,旅游行業(yè)目標(biāo)人群關(guān)注度較往年尚未出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，目前國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶群相對(duì)穩(wěn)定。二、西安旅游業(yè)背景2001年至今，西安市旅游業(yè)接6陜西旅游資源豐富分流部分游客漢文化旅游在西安不占主導(dǎo)位置國(guó)內(nèi)就業(yè)率下降百姓出游愿望降低東南亞出臺(tái)旅游優(yōu)惠政策爭(zhēng)奪客源西安旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化楚歌四面風(fēng)起云涌chancechallenge

陜西旅游資源豐富漢文化旅游在西安國(guó)內(nèi)就業(yè)率下降東南亞出臺(tái)旅游7數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘8數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘9數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘10數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘11數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘關(guān)注度數(shù)據(jù)結(jié)論：2007年11月——2008年11月兵馬俑日目標(biāo)客戶群關(guān)注度始終保持在1000左右，大唐芙蓉園保持在600左右，華山保持在900左右，大明宮保持在220左右，漢陽陵保持在100左右。數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘關(guān)注度數(shù)據(jù)結(jié)論：12在2001——2008西安市范圍內(nèi)總體旅游趨勢(shì)向好的情況下，2008年兵馬俑客流總量270萬、華清池180萬……，基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但漢陽陵并沒有與西安旅游行業(yè)同步增長(zhǎng)，在2007年反而出現(xiàn)客流衰減，這說明景區(qū)自身的營(yíng)銷工作還有很大的提升空間。2009年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體下滑，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式也不容樂觀，二元經(jīng)濟(jì)下的全產(chǎn)業(yè)危機(jī)，也會(huì)影響到陜西（西安）的旅游業(yè)。預(yù)期內(nèi)的旅游業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，漢陽陵是保持慣常的營(yíng)銷形態(tài)，逐步陷入行業(yè)疲態(tài)，需要引入科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷模式，在2009實(shí)現(xiàn)旅游收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，是挑戰(zhàn)也是選擇！本節(jié)結(jié)論

背景在2001——2008西安市范圍內(nèi)總體旅游趨勢(shì)向好的13

背景

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342

漢陽陵產(chǎn)品分析2

漢陽陵產(chǎn)品分析背景合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342漢陽陵產(chǎn)品分析214一、SWOT漢陽陵產(chǎn)品分析漢陽陵是盛世奇觀、世界首創(chuàng)的中國(guó)占地面積最大的地下博物館。漢陽陵是西安地區(qū)乃至全國(guó)的最具漢文化代表的典型標(biāo)志。漢陽陵具有獨(dú)特的的文化屬性，具有不可復(fù)制的市場(chǎng)賣點(diǎn)，其本身?yè)碛袨閿?shù)頗眾的目標(biāo)人群基數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)strengths核心賣點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì)

背景優(yōu)勢(shì)世界唯一地下博物館開放式挖掘展示漢文化代表穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系中華文化的復(fù)興一、SWOT漢陽陵產(chǎn)品分析漢陽陵是盛世奇觀、世界首創(chuàng)15競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)weaknesses溫棚中的營(yíng)銷體系國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體下滑國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣漢文化的宣傳劣勢(shì)地位可進(jìn)入程度差溫棚中的國(guó)際經(jīng)濟(jì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)漢文化的可進(jìn)入程度差16外部威脅threats旅游業(yè)界的白熱化競(jìng)爭(zhēng)兵馬俑\華山\大唐芙蓉園分流游客各大景區(qū)靈活爭(zhēng)奪客源的各種對(duì)策外部威脅旅游業(yè)界的17潛在機(jī)會(huì)opportunities投資拉動(dòng)內(nèi)需政策旅游是人們普遍的生活方式中國(guó)仍是2009年主要的旅游目的地潛在機(jī)會(huì)投資拉動(dòng)內(nèi)需政策旅游是人們普遍的生活方式中國(guó)仍是218客流構(gòu)成比例—2006客流構(gòu)成比例—200619客流構(gòu)成比例—2007客流構(gòu)成比例—200720客流構(gòu)成比例—2008客流構(gòu)成數(shù)據(jù)結(jié)論：國(guó)內(nèi)游客量約占客流總量的7成左右，其他地區(qū)客流約占客流總量的3成左右。08年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及地質(zhì)災(zāi)害原因，客流比例有所調(diào)整，國(guó)際游客下降明顯?？土鳂?gòu)成比例—2008客流構(gòu)成數(shù)據(jù)結(jié)論：21國(guó)內(nèi)客流量化分析（06——08）數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢陽陵?duì)I銷數(shù)據(jù)挖掘二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析8月6月國(guó)內(nèi)客流量化分析（06——08）數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢22數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢陽陵?duì)I銷數(shù)據(jù)挖掘二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析國(guó)內(nèi)客流量化分析—?dú)v年8月份總量國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)客流量化分析—?dú)v年6月份總量國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢陽陵?duì)I銷數(shù)據(jù)挖掘二、銷售數(shù)據(jù)分析漢23本節(jié)結(jié)論：即便有奧運(yùn)拉動(dòng)，2008年的西安旅游市場(chǎng)在金融波動(dòng)及地質(zhì)災(zāi)害的影響下，依然呈現(xiàn)低迷走勢(shì)；在災(zāi)情影響不明顯的十月，客流總量仍與往年同比下降10%；由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)旅游行業(yè)的延滯影響，國(guó)內(nèi)客流在10月前尚未受金融危機(jī)嚴(yán)重影響，僅對(duì)5.12地質(zhì)災(zāi)害有相應(yīng)反映。在全球性經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，漢陽陵按照目前通行的旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)收入將較2008年滑坡15%——20%。漢陽陵的市場(chǎng)化運(yùn)作，成熟營(yíng)銷代理公司的全面介入，已經(jīng)成為發(fā)展的選擇。二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析本節(jié)結(jié)論：二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析24

合作3

背景

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342

漢陽陵產(chǎn)品分析合作3背景合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342漢陽陵產(chǎn)品25一、合作模式

合作相信這種合作模式必將在未來的2009年使?jié)h陽陵更有效地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而形成創(chuàng)新、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。產(chǎn)品代理營(yíng)銷模式大型旅游項(xiàng)目快速消費(fèi)品領(lǐng)域房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)……………常規(guī)營(yíng)銷模式一、合作模式合作相信這種合作模式必將在未來的2009年使?jié)h26二、操作

合作引入成熟代理公司，建立科學(xué)營(yíng)銷體系戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)制定近、中、長(zhǎng)期旅游營(yíng)銷規(guī)劃選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體深度合作加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)深挖市場(chǎng)價(jià)值內(nèi)核拓展文化性外延深挖目標(biāo)人群心理需求景區(qū)利益最大化最合理配置有限資源規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)二、操作合作引入成熟代理公司，建立科學(xué)營(yíng)銷體系戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向27拉高品牌號(hào)召力提高銷售額15%促進(jìn)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新對(duì)文物旅游的示范意義漢陽陵三、現(xiàn)實(shí)意義合作拉高品牌號(hào)召力提高銷售額15%促進(jìn)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新對(duì)文物旅游28四、設(shè)想

合作15%2009漢陽陵創(chuàng)典傳媒四、設(shè)想合作15%2009漢陽陵創(chuàng)典傳媒29五、合作流程

合作2008年12月30日前簽訂提交《2009年全年?duì)I銷方案》支付第一季度營(yíng)銷推廣費(fèi)用落地執(zhí)行參照以上執(zhí)行2.3.4季度計(jì)劃根據(jù)歷往銷售經(jīng)驗(yàn)，08年銷售收入在1200萬左右，營(yíng)銷費(fèi)用占銷售總額的13%左右。根據(jù)市場(chǎng)局勢(shì)力保完成1200萬存量、和加大營(yíng)銷力度的需要，預(yù)計(jì)09年?duì)I銷費(fèi)用應(yīng)略微增加，比例應(yīng)為15%左右。五、合作流程合作2008年12月30日前簽訂提交《200930銷售存量銷售增量銷售分成六、銷售預(yù)期銷售存量六、銷售預(yù)期31銷售額（萬元）120013001400150016001700180019002000銷售增（萬元）0100200300400500600700800營(yíng)銷支出（萬元）0153045607590105120凈增長(zhǎng)（萬元）085170255340425510595680代理支出比例10%15%20%25%30%35%40%45%萬元58.525.55185127.5178.5238306基本存量：1200萬元營(yíng)銷支出：按15%同比增加銷售增量：全年銷售額—08年銷售額代理支出：比例按凈增比例計(jì)算在2010年1月1日統(tǒng)計(jì)2009年漢陽陵全年銷售收入，比對(duì)2008漢陽陵全年銷售收入，1200萬為基本存量，沒有代理分成。超出1200萬部分的銷售增量參照下表執(zhí)行分成：七、附表

合作銷售額（萬元）1200130014001500160017032

專業(yè)團(tuán)隊(duì)4

背景

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342

漢陽陵產(chǎn)品分析專業(yè)團(tuán)隊(duì)4背景合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342漢陽陵33西安創(chuàng)典文化傳媒

專業(yè)團(tuán)隊(duì)公司專業(yè)服務(wù)于房地產(chǎn)、旅游等客戶，積累了許多成功案例，具有極強(qiáng)的品牌影響力。并與漢陽陵有著良好的合作淵源，曾在2006年策劃承辦了漢陽陵博物苑開館儀式。創(chuàng)典傳媒運(yùn)營(yíng)中心策劃團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)新聞采編團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)客服團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)廣告代理品牌推廣整合傳播西安創(chuàng)典傳媒近十年專業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)《城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》西安創(chuàng)典文化傳媒專業(yè)團(tuán)隊(duì)公司專業(yè)服務(wù)于房地34成功案例專業(yè)團(tuán)隊(duì)2006年漢陽陵博物苑開館儀式2006年翠華山滑雪節(jié)2006年《盛典西安》整合宣傳策劃推廣2006年華清池《長(zhǎng)恨歌》整合宣傳策劃推廣2006年第二屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇2007年F1國(guó)際摩托艇世界大賽整合宣傳策劃推廣2007年曲江新區(qū)晉級(jí)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)整合宣傳2007年首屆中國(guó)西部出口加工產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移論壇2008年曲江三大遺址公園開園策劃宣傳2008年四川·廣元（西安）旅游推介會(huì)2008年幸福生活天天游（西安）策劃執(zhí)行2008年西安市民的108種休閑方式創(chuàng)意策劃2008年東航空中文化之旅“西安號(hào)”創(chuàng)意策劃成功案例專業(yè)團(tuán)隊(duì)2006年漢陽陵博物苑開館儀式35賀平安創(chuàng)典傳媒總經(jīng)理，資深旅游媒體策劃人，西安市政府旅游咨詢專家，陜西首批高級(jí)廣告師。李曦歷史學(xué)博士、國(guó)家導(dǎo)游考試命題小組專家、資深旅游專家。薛剛旅游學(xué)博士、參與西安十一五旅游規(guī)劃的編制，在旅游營(yíng)銷上有獨(dú)特建樹。張勇（張力）中國(guó)策劃研究院中級(jí)策劃師、策劃總監(jiān)，具有豐富的旅游營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，曾參與平遙古城、榆次老城、長(zhǎng)白山等多項(xiàng)旅游目的地規(guī)劃及營(yíng)銷策劃。張大鵬高級(jí)策劃師，曾全程策劃實(shí)施《上海大眾2006年西北執(zhí)行計(jì)劃》、《雅戈?duì)?005年西北執(zhí)行計(jì)劃》、《業(yè)之峰2007年西安營(yíng)銷方案》等眾多項(xiàng)目。周雷項(xiàng)目策劃師，曾策劃實(shí)施王菲上海個(gè)人演唱會(huì)、長(zhǎng)恨歌推廣、西安首屆旅游大使選拔等項(xiàng)目。馬原媒介高級(jí)經(jīng)理，具有豐富的媒介操作分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大媒體的價(jià)格體系和廣告發(fā)布流程。孫建峰設(shè)計(jì)總監(jiān)，具有豐富的旅游廣告經(jīng)驗(yàn)。參與曲江、李自成行宮、毛主席紀(jì)念館平面廣告設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)賀平安創(chuàng)典傳媒總經(jīng)理，資深旅游媒體策劃人，西安市政府旅游36合作愉快！謝謝觀看合作愉快！謝謝觀看372009漢陽陵博物苑全程營(yíng)銷推廣代理合作計(jì)劃書各位領(lǐng)導(dǎo)好！2009漢陽陵博物苑合作計(jì)劃書各位領(lǐng)導(dǎo)好！38

序

五千年風(fēng)雨滄桑，孕育厚重陜西文化。3100年的建城史，1100年的建都史，使西安聞名于世界。作為中華文明重要的發(fā)祥地，周、秦、漢、唐盛世在這片故土上創(chuàng)造了無數(shù)的輝煌。世易時(shí)移，改革開放30年，西安依托陜西厚重悠久的歷史文化，逐漸形成“揚(yáng)秦興唐”的相對(duì)成熟的文化旅游格局。然而，漢文化旅游并沒有形成關(guān)注重點(diǎn)，以“漢陽陵”為龍頭的優(yōu)質(zhì)漢代旅游資源也沒有被廣泛推廣。建立漢文化旅游概念，完善漢文化旅游產(chǎn)品，加大漢文化旅游營(yíng)銷力度已成為西安乃至陜西吸引游客的又一焦點(diǎn)。如果說秦兵馬俑是陜西永不謝幕的旅游亮點(diǎn)，而漢陽陵在21世紀(jì)必將以其優(yōu)秀的文物資源稟賦，虔誠(chéng)的文物保護(hù)態(tài)度、創(chuàng)新的文物旅游營(yíng)銷、獨(dú)有的文化品質(zhì)，掀起漢文化旅游的一陣旋風(fēng)，擔(dān)當(dāng)起改善西安整體旅游結(jié)構(gòu)，增加旅游吸引力，實(shí)現(xiàn)民族文化復(fù)興的重要使命。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)期，我們一起——上個(gè)高度看營(yíng)銷，換個(gè)角度談營(yíng)銷，把握尺度做營(yíng)銷。從旅游營(yíng)銷層面上為漢陽陵、為西安、為漢文化旅游的勃興出謀劃策。序39

漢陽陵產(chǎn)品分析

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)背景1234背景1漢陽陵產(chǎn)品分析合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)背景1234背景140一、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)

背景

2008年，國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)嚴(yán)重縮水，時(shí)至今日，嚴(yán)峻的國(guó)際金融形式業(yè)已波及國(guó)計(jì)民生，從房地產(chǎn)行業(yè)的大幅度萎縮到股票市場(chǎng)低迷，中國(guó)正面臨著建國(guó)以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)。胡錦濤訪美2007年美國(guó)發(fā)生次貸危機(jī)引發(fā)全球金融海嘯強(qiáng)力撼動(dòng)中國(guó)GDP增速中國(guó)投資擴(kuò)大內(nèi)需政策出臺(tái)全球裁員潮一、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)背景2008年，國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市41資料來源：創(chuàng)典經(jīng)濟(jì)新聞匯總結(jié)論：2009年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將持續(xù)走低，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍面臨不景氣的市場(chǎng)局勢(shì)，投資拉動(dòng)將成為09年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主要抓手，隨著國(guó)家系列項(xiàng)目的啟動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈的作用力將逐步顯性。旅游市場(chǎng)總體走勢(shì)不容樂觀，入境旅游人數(shù)會(huì)增速放緩，國(guó)內(nèi)旅游將會(huì)回暖。資料來源：創(chuàng)典經(jīng)濟(jì)新聞匯總結(jié)論：42二、西安旅游業(yè)

背景

2001年至今，西安市旅游業(yè)接待境外游客實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)10%；旅游外匯收入年均增長(zhǎng)13%；接待國(guó)內(nèi)游客年均增長(zhǎng)8%；近十年間總體趨勢(shì)向好。數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘此數(shù)據(jù)分析表明：時(shí)至今日,由于中國(guó)政府經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施有力,旅游行業(yè)目標(biāo)人群關(guān)注度較往年尚未出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，目前國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶群相對(duì)穩(wěn)定。二、西安旅游業(yè)背景2001年至今，西安市旅游業(yè)接43陜西旅游資源豐富分流部分游客漢文化旅游在西安不占主導(dǎo)位置國(guó)內(nèi)就業(yè)率下降百姓出游愿望降低東南亞出臺(tái)旅游優(yōu)惠政策爭(zhēng)奪客源西安旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化楚歌四面風(fēng)起云涌chancechallenge

陜西旅游資源豐富漢文化旅游在西安國(guó)內(nèi)就業(yè)率下降東南亞出臺(tái)旅游44數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘45數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘46數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘47數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘48數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘關(guān)注度數(shù)據(jù)結(jié)論：2007年11月——2008年11月兵馬俑日目標(biāo)客戶群關(guān)注度始終保持在1000左右，大唐芙蓉園保持在600左右，華山保持在900左右，大明宮保持在220左右，漢陽陵保持在100左右。數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘關(guān)注度數(shù)據(jù)結(jié)論：49在2001——2008西安市范圍內(nèi)總體旅游趨勢(shì)向好的情況下，2008年兵馬俑客流總量270萬、華清池180萬……，基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但漢陽陵并沒有與西安旅游行業(yè)同步增長(zhǎng)，在2007年反而出現(xiàn)客流衰減，這說明景區(qū)自身的營(yíng)銷工作還有很大的提升空間。2009年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體下滑，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式也不容樂觀，二元經(jīng)濟(jì)下的全產(chǎn)業(yè)危機(jī)，也會(huì)影響到陜西（西安）的旅游業(yè)。預(yù)期內(nèi)的旅游業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，漢陽陵是保持慣常的營(yíng)銷形態(tài)，逐步陷入行業(yè)疲態(tài)，需要引入科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷模式，在2009實(shí)現(xiàn)旅游收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，是挑戰(zhàn)也是選擇！本節(jié)結(jié)論

背景在2001——2008西安市范圍內(nèi)總體旅游趨勢(shì)向好的50

背景

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342

漢陽陵產(chǎn)品分析2

漢陽陵產(chǎn)品分析背景合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342漢陽陵產(chǎn)品分析251一、SWOT漢陽陵產(chǎn)品分析漢陽陵是盛世奇觀、世界首創(chuàng)的中國(guó)占地面積最大的地下博物館。漢陽陵是西安地區(qū)乃至全國(guó)的最具漢文化代表的典型標(biāo)志。漢陽陵具有獨(dú)特的的文化屬性，具有不可復(fù)制的市場(chǎng)賣點(diǎn)，其本身?yè)碛袨閿?shù)頗眾的目標(biāo)人群基數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)strengths核心賣點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì)

背景優(yōu)勢(shì)世界唯一地下博物館開放式挖掘展示漢文化代表穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系中華文化的復(fù)興一、SWOT漢陽陵產(chǎn)品分析漢陽陵是盛世奇觀、世界首創(chuàng)52競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)weaknesses溫棚中的營(yíng)銷體系國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體下滑國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣漢文化的宣傳劣勢(shì)地位可進(jìn)入程度差溫棚中的國(guó)際經(jīng)濟(jì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)漢文化的可進(jìn)入程度差53外部威脅threats旅游業(yè)界的白熱化競(jìng)爭(zhēng)兵馬俑\華山\大唐芙蓉園分流游客各大景區(qū)靈活爭(zhēng)奪客源的各種對(duì)策外部威脅旅游業(yè)界的54潛在機(jī)會(huì)opportunities投資拉動(dòng)內(nèi)需政策旅游是人們普遍的生活方式中國(guó)仍是2009年主要的旅游目的地潛在機(jī)會(huì)投資拉動(dòng)內(nèi)需政策旅游是人們普遍的生活方式中國(guó)仍是255客流構(gòu)成比例—2006客流構(gòu)成比例—200656客流構(gòu)成比例—2007客流構(gòu)成比例—200757客流構(gòu)成比例—2008客流構(gòu)成數(shù)據(jù)結(jié)論：國(guó)內(nèi)游客量約占客流總量的7成左右，其他地區(qū)客流約占客流總量的3成左右。08年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及地質(zhì)災(zāi)害原因，客流比例有所調(diào)整，國(guó)際游客下降明顯。客流構(gòu)成比例—2008客流構(gòu)成數(shù)據(jù)結(jié)論：58國(guó)內(nèi)客流量化分析（06——08）數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢陽陵?duì)I銷數(shù)據(jù)挖掘二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析8月6月國(guó)內(nèi)客流量化分析（06——08）數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢59數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢陽陵?duì)I銷數(shù)據(jù)挖掘二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析國(guó)內(nèi)客流量化分析—?dú)v年8月份總量國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)客流量化分析—?dú)v年6月份總量國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)典數(shù)據(jù)分析組漢陽陵?duì)I銷數(shù)據(jù)挖掘二、銷售數(shù)據(jù)分析漢60本節(jié)結(jié)論：即便有奧運(yùn)拉動(dòng)，2008年的西安旅游市場(chǎng)在金融波動(dòng)及地質(zhì)災(zāi)害的影響下，依然呈現(xiàn)低迷走勢(shì)；在災(zāi)情影響不明顯的十月，客流總量仍與往年同比下降10%；由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)旅游行業(yè)的延滯影響，國(guó)內(nèi)客流在10月前尚未受金融危機(jī)嚴(yán)重影響，僅對(duì)5.12地質(zhì)災(zāi)害有相應(yīng)反映。在全球性經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，漢陽陵按照目前通行的旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)收入將較2008年滑坡15%——20%。漢陽陵的市場(chǎng)化運(yùn)作，成熟營(yíng)銷代理公司的全面介入，已經(jīng)成為發(fā)展的選擇。二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析本節(jié)結(jié)論：二、銷售數(shù)據(jù)分析漢陽陵產(chǎn)品分析61

合作3

背景

合作

專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342

漢陽陵產(chǎn)品分析合作3背景合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)1342漢陽陵產(chǎn)品62一、合作模式

合作相信這種合作模式必將在未來的2009年使?jié)h陽陵更有效地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而形成創(chuàng)新、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。產(chǎn)品代理營(yíng)銷模式大型旅游項(xiàng)目快速消費(fèi)品領(lǐng)域房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)……………常規(guī)營(yíng)銷模式一、合作模式合作相信這種合作模式必將在未來的2009年使?jié)h63二、操作

合作引入成熟代理公司，建立科學(xué)營(yíng)銷體系戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)制定近、中、長(zhǎng)期旅游營(yíng)銷規(guī)劃選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體深度合作加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)深挖市場(chǎng)價(jià)值內(nèi)核拓展文化性外延深挖目標(biāo)人群心理需求景區(qū)利益最大化最合理配置有限資源規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)二、操作合作引入成熟代理公司，建立科學(xué)營(yíng)銷體系戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向64拉高品牌號(hào)召力提高銷售額15%促進(jìn)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新對(duì)文物旅游的示范意義漢陽陵三、現(xiàn)實(shí)意義合作拉高品牌號(hào)召力提高銷售額15%促進(jìn)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新對(duì)文物旅游65四、設(shè)想

合作15%2009漢陽陵創(chuàng)典傳媒四、設(shè)想合作15%2009漢陽陵創(chuàng)典傳媒66五、合作流程

合作2008年12月30日前簽訂提交《2009年全年?duì)I銷方案》支付第一季度營(yíng)銷推廣費(fèi)用落地執(zhí)行參照以上執(zhí)行2.3.4季度計(jì)劃根據(jù)歷往銷售經(jīng)驗(yàn)，08年銷售收入在1200萬左右，營(yíng)銷費(fèi)用占銷售總額的13%左右。根據(jù)市場(chǎng)局勢(shì)力保完成1200萬存量、和加大營(yíng)銷力度的需要，預(yù)計(jì)09年?duì)I銷費(fèi)用應(yīng)略微增加，比例應(yīng)為15%左右。五、合作流程合作2008年12月30日前簽訂提交《200967銷售存量銷售增量銷售分成六、銷售預(yù)期銷售存量六、銷售預(yù)期68銷售額（萬元）120013001400150016001700180019002000銷售增（萬元）0100200300400500600700800營(yíng)銷支出（萬元）0153045607590105120凈增長(zhǎng)（萬元）085170255340425510595680代理支出比例10%15%20%25%30%35%40%45%萬元58.525.55185127.5178.5238306基本存量：1200萬元營(yíng)銷支出：按15%同比增加銷售增量：全年銷售額—08年銷售額代理支出：比例按凈增比例計(jì)算在2010年1月1日統(tǒng)計(jì)2009年漢陽陵全年銷售收入，比對(duì)2008漢陽陵全年銷售收入，1200萬為基本存量，沒有代理分成。超出1200萬部分的銷售增量參照下表執(zhí)行分成：七、附表

合作銷售額（萬元）1200130014001500160017069

專業(yè)團(tuán)隊(duì)4