養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程課件

養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程1養(yǎng)兒防老不靠譜用保險為晚年預(yù)留一份尊嚴(yán)養(yǎng)兒防老不靠譜2我們先來看一組數(shù)據(jù)，從2015到2035年，中國已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡化社會，老年人口將從2.12億增加到4.18億，占比提升到29%。這意味著啥？意味著：2012年五個人養(yǎng)一個老人，2030年兩個人養(yǎng)一個老人，2050年一個人就得養(yǎng)一個老人！俗話說“養(yǎng)兒防老”，然而80后、90后在本該“三十而立”的年紀(jì)，對贍養(yǎng)父母卻倍感壓力。據(jù)調(diào)查，九成80后確定自己無法贍養(yǎng)父母，其中有一半以上的80后還需要父母進(jìn)行資助。當(dāng)年都言“養(yǎng)老防兒”是笑談，而如今孰料一語成讖?，F(xiàn)如今“啃老”已經(jīng)成了極為普遍的社會現(xiàn)象。很多年輕人就像螞蟻一樣，將父母的資產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)搬空。數(shù)據(jù)告訴你-啃老才是真的！我們先來看一組數(shù)據(jù)，從2015到2035年，中國已經(jīng)逐漸進(jìn)入3年輕一代生活“鴨梨山大”“養(yǎng)兒防老”談何容易膨脹的房價、競爭激烈的職場、日益上漲的生活成本都讓80后、90后感到“鴨梨山大”。對于這些80、90后而言，因?yàn)椴饺肷鐣r間不長，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不樂觀，然而，隨著“421家庭”的潮涌，倒金字塔結(jié)構(gòu)的家庭模式讓塔尖人不堪重負(fù)。除了經(jīng)濟(jì)壓力，“空巢”現(xiàn)象也讓“養(yǎng)兒防老”變得力不從心。年輕一代生活“鴨梨山大”膨脹的房價、競爭激烈的職場、日益上漲4據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國老年人口將達(dá)2.43~2.5億，老齡化水平為17%，面對日益加速的人口老齡化，80后、90后又趕上了延遲退休政策，這項(xiàng)迫在眉睫、勢在必行的政策預(yù)計在2022年正式實(shí)施。對于80后、90后來說，養(yǎng)老好像還是件遙遠(yuǎn)的事情。但是，不管我們現(xiàn)在有多年輕，總有一天都會老去。如果延遲退休方案推行，領(lǐng)取養(yǎng)老金的時間也將順延。延遲退休養(yǎng)老更是敲響?zhàn)B老警鐘據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國老年人口將達(dá)2.43~2.5億，老5“養(yǎng)兒防老”幾乎不可能不是孩子不孝順，而是他養(yǎng)不起不要再一味奢望“養(yǎng)兒防老”人口紅利消失、生育率逐年走低政策變化無法預(yù)知，提早規(guī)劃好晚年生活才能把幸福掌握在自己手中“養(yǎng)兒防老”幾乎不可能6根據(jù)北京師范大學(xué)某教授的學(xué)術(shù)研究，現(xiàn)在有“255萬”才相當(dāng)于30年前的“萬元戶”。那么，按他的計算方法，25年的養(yǎng)老成本將達(dá)到472.13萬！我們需要準(zhǔn)備多少錢養(yǎng)老呢？根據(jù)北京師范大學(xué)某教授的學(xué)術(shù)研究，現(xiàn)在有“255萬”才相當(dāng)于7有人說，養(yǎng)老就像爬山，20歲爬60歲的山只是時間問題，而等到50歲再爬60歲的山，也許需要借助工具才能爬上山，而等到60歲就不需要爬了。養(yǎng)老規(guī)劃還是要盡早做。商業(yè)養(yǎng)老保險養(yǎng)老活得越久領(lǐng)得越多，也不用擔(dān)心老無所依拖累子女的問題。且時間能夠撬動財富價值，撬動品質(zhì)養(yǎng)老需求，472.13萬！不是天文數(shù)字，立即行動可能會更驚喜！有人說，養(yǎng)老就像爬山，20歲爬60歲的山只是時間問題，而等到8養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程切入話題理念導(dǎo)入產(chǎn)品講解異議處理梳理名單邀約養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程切入話題理念導(dǎo)入產(chǎn)品講解異議處理梳理9

線上微產(chǎn)會面臨的問題是無法了解客戶的聽課狀態(tài)，聽課效果難以保證，所以線上微產(chǎn)會一定要做到精準(zhǔn)篩選客戶，只講單一需求，與客戶產(chǎn)生共鳴，提高客戶聽課興趣。

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有家庭責(zé)任感

有子女（兩人以上更佳）梳理名單線上微產(chǎn)會面臨的問題是無法了解客戶的聽課狀態(tài)，10兩步走：先微信，如不回，再電話

邏輯：**姐，您好，原本打算這周去看看您的，現(xiàn)在疫情再次爆發(fā)，也只能微信問候了，明天我們公司舉辦線上的保險知識普及活動，公司為線上客戶準(zhǔn)備了一份驚喜，雖然我的名額有限，但我第一個就想到姐了，姐在線上聽聽，待疫情恢復(fù)后我親自給您送到府上。微信不回，再電話說明，邀約邀約兩步走：先微信，如不回，再電話邀約11邏輯：保險是轉(zhuǎn)嫁人生三大風(fēng)險的：突如其來的意外、不請自來的疾病、如期到來的養(yǎng)老。如果說意外和疾病的發(fā)生，只是小概率事件，畢竟有人遭遇意外或疾病，有人可能終身都很幸運(yùn)。但養(yǎng)老風(fēng)險對每個人都是公平的，因?yàn)槊總€人終將老去。今天要和大家共同探討的就是養(yǎng)老風(fēng)險。切入話題注意：配合圖片一起發(fā)到群里更能引起共鳴邏輯：保險是轉(zhuǎn)嫁人生三大風(fēng)險的：突如其來的意外、不請自來的疾12話術(shù)：我們之所以把“養(yǎng)老”也稱之為一種風(fēng)險，是因?yàn)轲B(yǎng)老也是需要規(guī)劃的。有條件的養(yǎng)老和沒條件的養(yǎng)老，簡直不是一碼事，一個叫生活，另一個叫活著。年青時候的風(fēng)光不叫風(fēng)光，年老的風(fēng)光才叫風(fēng)光，優(yōu)雅的老年生活都需要什么呢？（與客戶互動，引導(dǎo)客戶說出錢是很重要的）配上年老時生活艱難的視頻理念導(dǎo)入話術(shù)：我們之所以把“養(yǎng)老”也稱之為一種風(fēng)險，是因?yàn)轲B(yǎng)老也是需13邏輯：60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后的生活，便更像是在走漫長的夜路。在天還沒有完全黑下來之前，不管我們是否愿意，一定要提前記住接下來的幾道風(fēng)景。第一道風(fēng)景叫孤單步入老年，孤單會成為常態(tài)。以前陪在身邊的那些熟悉的人，一個個在離開自己。老年人心里其實(shí)很恐懼，就怕一覺醒來，身邊再無老面孔。身邊的朋友如此、鄰居如此，子女可能也如此，孤寡生活的老人實(shí)在太多了。所以你必須學(xué)會獨(dú)自生活，學(xué)會品嘗和面對孤獨(dú)。理念導(dǎo)入邏輯：60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后14第二道風(fēng)景叫漠視隨著老年人社會價值減少、家庭地位降低，關(guān)注度自然也越來越少。老年人其實(shí)也想發(fā)揮余熱，只不過遲緩的反應(yīng)，有可能會跟不上時代發(fā)展的腳步。家里的大小事，甚至不用和自己商量就可以決定了。除了呆在某個安靜的角落，做什么似乎都可能犯錯。也別抱怨，因?yàn)楸г挂哺淖儾涣耸裁?。理念?dǎo)入第二道風(fēng)景叫漠視理念導(dǎo)入15第三道風(fēng)景叫風(fēng)險摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、職業(yè)病等等，年輕時根本不屑的敵人，開始在面前揚(yáng)威作福。改變不了它，只能改變自己，要學(xué)會與疾病或意外長期共處。適量運(yùn)動、開放心態(tài)、規(guī)律飲食，以上種種都是最正確的事。珍惜每一天的平安健康，爭取讓食物成為藥物，而不是讓藥物成為食物。理念導(dǎo)入第三道風(fēng)景叫風(fēng)險理念導(dǎo)入16第四道風(fēng)景叫失能有人說人的一生，就是從哪里來，到哪里去。床是最好的證明。當(dāng)有一天我們的身體不當(dāng)家了，勢必又要回到床上，重返幼年時的狀態(tài)。不同的是，幼年時被照料，是父母的甘心情愿；晚年時的照料，可能要連累到子女，或者是他們花錢請來的護(hù)工。理念導(dǎo)入第四道風(fēng)景叫失能理念導(dǎo)入17

如果想要晚年生活得更有質(zhì)量一些，就需要提前進(jìn)行規(guī)劃。寒冬來臨之時，大雪封門之季，備有充足的糧食和蠟燭，才不會為未來憂傷。幸福的生活都是規(guī)劃出來的，有規(guī)劃的老年，盡享夕陽紅；沒有規(guī)劃的老年，滿眼都是慘淡的血紅。理念導(dǎo)入(總結(jié))人生最后的一段路，是光線越來越暗的，直至黑暗來臨如果想要晚年生活得更有質(zhì)量一些，就需要提前進(jìn)行18邏輯：處于中年的你還很年輕啊，規(guī)劃養(yǎng)老是不是太早了？其實(shí)正是因?yàn)槟悻F(xiàn)在還年輕，才要更早規(guī)劃養(yǎng)老問題。30歲的人開始規(guī)劃養(yǎng)老，到60歲開始養(yǎng)老，你有30年的準(zhǔn)備時間；50歲的人再開始規(guī)劃養(yǎng)老，只有10年準(zhǔn)備時間。從時間的角度來看，哪個壓力更大？保險，不就是在自己有能力的時候，為自己沒能力的時候做足準(zhǔn)備嗎？意外險是如此，重疾險是如此，養(yǎng)老險更是如此。我們應(yīng)該什么時候開始規(guī)劃養(yǎng)老？（與客戶互動）邏輯：處于中年的你還很年輕啊，規(guī)劃養(yǎng)老是不是太早了？其實(shí)正是19產(chǎn)品介紹每月只需500元，每天17元，一包煙、一杯奶茶錢就可以為自己規(guī)劃養(yǎng)老生活交費(fèi)500元身價72438元每年保額復(fù)利遞增，終身成長現(xiàn)金價值持續(xù)遞增實(shí)在資產(chǎn)穩(wěn)健持續(xù)增值讓您越老越值錢產(chǎn)品介紹每月只需500元，每天17元，一包煙、20現(xiàn)在疫情，實(shí)在是沒錢

你現(xiàn)在還很年輕，疫情總會過去，生活還要繼續(xù)，沒有錢并不可怕，因?yàn)槟氵€有賺錢的能力。而且收入也不低，想想錢花到哪里去了？我今天也不是要你10萬、8萬的拿出來，而是每個月攢一點(diǎn)點(diǎn)，對生活不并產(chǎn)生多大影響。在不知不覺中為自己攢下一份確定的保障多好呀。在當(dāng)今市場環(huán)境下，你會去做什么投資？我們這款產(chǎn)品，不僅可以強(qiáng)制自己少花點(diǎn)，還能保證資金一定是安全的。賺錢需要能力，留錢需要智慧。你需要專業(yè)人來打理，像您這么有智慧的人，一定會聰明的決定。異議處理：現(xiàn)在疫情，實(shí)在是沒錢異議處理：21養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程22養(yǎng)兒防老不靠譜用保險為晚年預(yù)留一份尊嚴(yán)養(yǎng)兒防老不靠譜23我們先來看一組數(shù)據(jù)，從2015到2035年，中國已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡化社會，老年人口將從2.12億增加到4.18億，占比提升到29%。這意味著啥？意味著：2012年五個人養(yǎng)一個老人，2030年兩個人養(yǎng)一個老人，2050年一個人就得養(yǎng)一個老人！俗話說“養(yǎng)兒防老”，然而80后、90后在本該“三十而立”的年紀(jì)，對贍養(yǎng)父母卻倍感壓力。據(jù)調(diào)查，九成80后確定自己無法贍養(yǎng)父母，其中有一半以上的80后還需要父母進(jìn)行資助。當(dāng)年都言“養(yǎng)老防兒”是笑談，而如今孰料一語成讖。現(xiàn)如今“啃老”已經(jīng)成了極為普遍的社會現(xiàn)象。很多年輕人就像螞蟻一樣，將父母的資產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)搬空。數(shù)據(jù)告訴你-啃老才是真的！我們先來看一組數(shù)據(jù)，從2015到2035年，中國已經(jīng)逐漸進(jìn)入24年輕一代生活“鴨梨山大”“養(yǎng)兒防老”談何容易膨脹的房價、競爭激烈的職場、日益上漲的生活成本都讓80后、90后感到“鴨梨山大”。對于這些80、90后而言，因?yàn)椴饺肷鐣r間不長，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不樂觀，然而，隨著“421家庭”的潮涌，倒金字塔結(jié)構(gòu)的家庭模式讓塔尖人不堪重負(fù)。除了經(jīng)濟(jì)壓力，“空巢”現(xiàn)象也讓“養(yǎng)兒防老”變得力不從心。年輕一代生活“鴨梨山大”膨脹的房價、競爭激烈的職場、日益上漲25據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國老年人口將達(dá)2.43~2.5億，老齡化水平為17%，面對日益加速的人口老齡化，80后、90后又趕上了延遲退休政策，這項(xiàng)迫在眉睫、勢在必行的政策預(yù)計在2022年正式實(shí)施。對于80后、90后來說，養(yǎng)老好像還是件遙遠(yuǎn)的事情。但是，不管我們現(xiàn)在有多年輕，總有一天都會老去。如果延遲退休方案推行，領(lǐng)取養(yǎng)老金的時間也將順延。延遲退休養(yǎng)老更是敲響?zhàn)B老警鐘據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國老年人口將達(dá)2.43~2.5億，老26“養(yǎng)兒防老”幾乎不可能不是孩子不孝順，而是他養(yǎng)不起不要再一味奢望“養(yǎng)兒防老”人口紅利消失、生育率逐年走低政策變化無法預(yù)知，提早規(guī)劃好晚年生活才能把幸福掌握在自己手中“養(yǎng)兒防老”幾乎不可能27根據(jù)北京師范大學(xué)某教授的學(xué)術(shù)研究，現(xiàn)在有“255萬”才相當(dāng)于30年前的“萬元戶”。那么，按他的計算方法，25年的養(yǎng)老成本將達(dá)到472.13萬！我們需要準(zhǔn)備多少錢養(yǎng)老呢？根據(jù)北京師范大學(xué)某教授的學(xué)術(shù)研究，現(xiàn)在有“255萬”才相當(dāng)于28有人說，養(yǎng)老就像爬山，20歲爬60歲的山只是時間問題，而等到50歲再爬60歲的山，也許需要借助工具才能爬上山，而等到60歲就不需要爬了。養(yǎng)老規(guī)劃還是要盡早做。商業(yè)養(yǎng)老保險養(yǎng)老活得越久領(lǐng)得越多，也不用擔(dān)心老無所依拖累子女的問題。且時間能夠撬動財富價值，撬動品質(zhì)養(yǎng)老需求，472.13萬！不是天文數(shù)字，立即行動可能會更驚喜！有人說，養(yǎng)老就像爬山，20歲爬60歲的山只是時間問題，而等到29養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程切入話題理念導(dǎo)入產(chǎn)品講解異議處理梳理名單邀約養(yǎng)老版線上微產(chǎn)會操作流程切入話題理念導(dǎo)入產(chǎn)品講解異議處理梳理30

線上微產(chǎn)會面臨的問題是無法了解客戶的聽課狀態(tài)，聽課效果難以保證，所以線上微產(chǎn)會一定要做到精準(zhǔn)篩選客戶，只講單一需求，與客戶產(chǎn)生共鳴，提高客戶聽課興趣。

養(yǎng)老版專場：適合于有養(yǎng)老需要的中年人

客戶定位：有穩(wěn)定收入的中年人

有家庭責(zé)任感

有子女（兩人以上更佳）梳理名單線上微產(chǎn)會面臨的問題是無法了解客戶的聽課狀態(tài)，31兩步走：先微信，如不回，再電話

邏輯：**姐，您好，原本打算這周去看看您的，現(xiàn)在疫情再次爆發(fā)，也只能微信問候了，明天我們公司舉辦線上的保險知識普及活動，公司為線上客戶準(zhǔn)備了一份驚喜，雖然我的名額有限，但我第一個就想到姐了，姐在線上聽聽，待疫情恢復(fù)后我親自給您送到府上。微信不回，再電話說明，邀約邀約兩步走：先微信，如不回，再電話邀約32邏輯：保險是轉(zhuǎn)嫁人生三大風(fēng)險的：突如其來的意外、不請自來的疾病、如期到來的養(yǎng)老。如果說意外和疾病的發(fā)生，只是小概率事件，畢竟有人遭遇意外或疾病，有人可能終身都很幸運(yùn)。但養(yǎng)老風(fēng)險對每個人都是公平的，因?yàn)槊總€人終將老去。今天要和大家共同探討的就是養(yǎng)老風(fēng)險。切入話題注意：配合圖片一起發(fā)到群里更能引起共鳴邏輯：保險是轉(zhuǎn)嫁人生三大風(fēng)險的：突如其來的意外、不請自來的疾33話術(shù)：我們之所以把“養(yǎng)老”也稱之為一種風(fēng)險，是因?yàn)轲B(yǎng)老也是需要規(guī)劃的。有條件的養(yǎng)老和沒條件的養(yǎng)老，簡直不是一碼事，一個叫生活，另一個叫活著。年青時候的風(fēng)光不叫風(fēng)光，年老的風(fēng)光才叫風(fēng)光，優(yōu)雅的老年生活都需要什么呢？（與客戶互動，引導(dǎo)客戶說出錢是很重要的）配上年老時生活艱難的視頻理念導(dǎo)入話術(shù)：我們之所以把“養(yǎng)老”也稱之為一種風(fēng)險，是因?yàn)轲B(yǎng)老也是需34邏輯：60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后的生活，便更像是在走漫長的夜路。在天還沒有完全黑下來之前，不管我們是否愿意，一定要提前記住接下來的幾道風(fēng)景。第一道風(fēng)景叫孤單步入老年，孤單會成為常態(tài)。以前陪在身邊的那些熟悉的人，一個個在離開自己。老年人心里其實(shí)很恐懼，就怕一覺醒來，身邊再無老面孔。身邊的朋友如此、鄰居如此，子女可能也如此，孤寡生活的老人實(shí)在太多了。所以你必須學(xué)會獨(dú)自生活，學(xué)會品嘗和面對孤獨(dú)。理念導(dǎo)入邏輯：60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后35第二道風(fēng)景叫漠視隨著老年人社會價值減少、家庭地位降低，關(guān)注度自然也越來越少。老年人其實(shí)也想發(fā)揮余熱，只不過遲緩的反應(yīng)，有可能會跟不上時代發(fā)展的腳步。家里的大小事，甚至不用和自己商量就可以決定了。除了呆在某個安靜的角落，做什么似乎都可能犯錯。也別抱怨，因?yàn)楸г挂哺淖儾涣耸裁?。理念?dǎo)入第二道風(fēng)景叫漠視理念導(dǎo)入36第三道風(fēng)景叫風(fēng)險摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、職業(yè)病等等，年輕時根本不屑的敵人，開始在面前揚(yáng)威作福。改變不了它，只能改變自己，要學(xué)會與疾病或意外長期共處。適量運(yùn)動、開放心態(tài)、規(guī)律飲食，以上種種都是最正確的事。珍惜每一天的平安健康，爭取讓食物成為藥物，而不是讓藥物成為食物。理念導(dǎo)入第三道風(fēng)景叫風(fēng)險理念導(dǎo)入37第四道風(fēng)景叫失能有人說人的一生，就是從哪里來，到哪里去。床是最好的證明。當(dāng)有一天我們的身體不當(dāng)家了，勢必又要回到床上，重返幼年時的狀態(tài)。不同的是，幼年時被照料，是父母的甘心情愿；晚年時的照料，可能要連累到子女，或者是他們花錢請來的護(hù)工。理念導(dǎo)入第四道風(fēng)景叫失能理念導(dǎo)入38

如果想要晚年生活得更有質(zhì)量一些，就需要提前進(jìn)行規(guī)劃。寒冬來臨之時，大雪封門之季，備有充足的糧食和蠟燭，才不會為未來憂傷。