豹七上市策略計劃書課件

豹七2014年上市策略計劃書

電商部市場部——許剛1

1

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書2

豹七2014年上市策略計劃書2

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書3

豹七2014年上市策略計劃書3

1、產(chǎn)品云南白藥養(yǎng)生品牌

豹七2014年上市策略計劃書4

1、產(chǎn)品豹七2014年上市策略計劃書4三七超細粉

三七膠囊

三七片

三七超細粉

凍干三七（主根）

凍干三七（切片）

精品系列

經(jīng)典系列

豹七2014年上市策略計劃書5三七超細粉三七膠囊三七片

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書6

豹七2014年上市策略計劃書62.1.1、屬性——名聲

活血、散瘀、通脈、消腫定痛。“金不換”、“南國神草”之美譽。同為人參屬植物，有效活性物質(zhì)

高于和多于人參，被現(xiàn)代中藥藥

物學家稱為“參中之王”?！侗静菥V目拾遺》記載：“人參補氣第一，三七補血第一，味同而功亦等，故稱人參三七，為中藥中之最珍貴者?！北?014年上市策略計劃書72.1.1、屬性——名聲豹七2012.1.2、屬性——藥理

心腦血管科里目前為止公認

最好的天然植物保健中藥。有效成分三七皂苷對心血管

系統(tǒng)具有廣泛的藥理活性。降血壓作用尤以降低舒張壓

作用明顯，對不同部位血管

有選擇性擴張作用。豹七2014年上市策略計劃書82.1.2、屬性——藥理豹七2012.1.3、屬性——心血管藥品原料

豹七2014年上市策略計劃書片仔癀云南白藥三七復方丹參片穩(wěn)心顆粒復方血栓通膠囊血塞通片復方丹參滴丸92.1.3、屬性——心血管藥品原料2.1.4、屬性——功效

抗血小板凝聚、延長凝血時間、抑制血栓形成，抗動脈粥樣硬化、降血脂、降膽固醇，止血，造血，抗心肌缺血、抗腦缺血，擴血管、降血壓，抗心律失常，擴張冠狀動脈、增加冠脈血流量、防止冠心病，抗炎，抗肝損傷，利膽、利尿，抗腫瘤，鎮(zhèn)痛，抗疲勞，提高記憶力，消除自由基、抗衰老、抗氧化，降血糖，減肥等。熟吃補血、祛斑，提高免疫力，促進兒童發(fā)育。豹七2014年上市策略計劃書102.1.4、屬性——功效豹七2012.1.5、屬性——適應癥

適應癥：高血脂，高膽固醇，高血壓，腦中風、腦血栓、腦梗塞，動脈粥樣硬化，冠心病、心絞痛、心肌梗塞、心源性猝死，高血糖。豹七2014年上市策略計劃書112.1.5、屬性——適應癥適應癥：2.1.6、屬性——產(chǎn)品升級

豹七2014年上市策略計劃書三七道地原產(chǎn)地，國家規(guī)范種植基地。藥品級重金屬與農(nóng)藥殘留質(zhì)量控制體系。208項超過國家標準的檢驗指標。FD先進冷凍干燥保鮮技術。122.1.6、屬性——產(chǎn)品升級豹七2豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場

全世界每年有1600萬人死于心腦血管疾病，占總死亡率的50%以上，已成為人類死亡病因最高的頭號殺手。我國心腦血管疾病患者已經(jīng)超過2.7億人，并呈逐年上升趨勢。我國每年死于心腦血管疾病近300萬人，每小時有300多人，占全部死亡原因的50%左右。75%以上意外幸存者喪失勞動能力，40%重度殘疾。若不采取積極的防范治療措施，患者壽命將比平均壽命減少20～30年。13豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場

血管的守護神——血科圣藥三七14豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場

血管的守護神——血科圣藥三七15豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位

血管的守護神——血科圣藥三七久坐辦公室的白領16豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位

血管的守護神——血科圣藥三七不良生活方式的人群17豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位

血管的守護神——血科圣藥三七老年久病人群18豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位2.2.3、定位分析——產(chǎn)品定位

豹七2014年上市策略計劃書云南白藥豹七優(yōu)產(chǎn)保質(zhì)優(yōu)檢保障優(yōu)鮮高效優(yōu)種溯源百年品牌中華老字號品牌，安全，便捷，高效192.2.3、定位分析——產(chǎn)品定位豹七22.2.4、定位分析——廣告詞

豹七2014年上市策略計劃書品牌，安全，便捷，高效云南白藥心腦血管伴侶202.2.4、定位分析——廣告詞豹七20

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書21

豹七2014年上市策略計劃書213.1.1、定位分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書中成藥復方丹參片穩(wěn)心顆粒復方血栓通膠囊血塞通片復方丹參滴丸地奧心血康膠囊血脂康膠囊輔料富集，專業(yè)性強223.1.1、定位分析——競品分析豹七23.1.1、定位分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書西藥普羅帕酮地高辛硝酸甘油美西律尼莫地平阿司匹林曲克盧丁處方藥，專業(yè)性強，副作用大233.1.1、定位分析——競品分析豹七23.1.1、定位分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書三七現(xiàn)有品牌同仁堂特安吶七丹南之禾康美軒慶高田243.1.1、定位分析——競品分析豹七203.1.1、市場分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書軒慶高田滇程253.1.1、市場分析——競品分析豹七203.1.2、市場分析——競品弱點

豹七2014年上市策略計劃書軒慶和滇程的宣傳矛盾點：頭數(shù)越少，含量越高。打擊方法：經(jīng)過白藥檢測，頭數(shù)越少，含量越低，反面說明對手宣傳沒根據(jù)，不專業(yè)，沒有自有質(zhì)量檢測機構，質(zhì)量控制堪憂。263.1.2、市場分析——競品弱點豹七23.1.2、市場分析——競品弱點

豹七2014年上市策略計劃書高田有機認證的宣傳矛盾點：真實性和權威性有待調(diào)查。打擊方法：詳細調(diào)查，制定宣傳打擊策略。273.1.2、市場分析——競品弱點豹七23.2.1、策略計劃——渠道規(guī)劃

豹七2014年上市策略計劃書雙擊添加標題文字渠道規(guī)劃線上禮品團購線下天貓、京東、康愛多、開心人微信手機終端（O2O模式）團購：百度糯米、聚劃算大宗團體、旅游特產(chǎn)禮品連鎖藥店線下自有實體店（O2O模式）283.2.1、策略計劃——渠道規(guī)劃豹七23.2.2、策略計劃——營銷策略

豹七2014年上市策略計劃書目標人群：不良生活習慣人群+久坐辦公室白領+老年久病人群關聯(lián)關系

父母與子女親情熱門社會事件：兒子給母親畫微信使用說明

社會消費中堅白領人群開始關愛、回報父母消費情感訴求消費心理分析目標市場：不良生活習慣+白領人群使用智能手機下單自用+關愛送父母（適用O2O模式）293.2.2、策略計劃——營銷策略豹七203.2.2、策略計劃——營銷策略

豹七2014年上市策略計劃書面對產(chǎn)品泛濫、信息爆炸、營銷疲勞的現(xiàn)狀，基于高品質(zhì)產(chǎn)品，但又跳脫產(chǎn)品基本屬性的情感、文化符號營銷策略303.2.2、策略計劃——營銷策略豹七203.2.2、策略計劃——營銷策略

豹七2014年上市策略計劃書云白藥豹七，把愛帶回去白藥豹七私人定制心意卡在外工作，不能回家。購買白藥豹七——附贈私人定制心意卡：過年回家看到父母多出的白發(fā)，滿肚子的話，見面又無言。表達當面不好意思說的愛與祝福。替您捎回去至真至純的孝心與愛。313.2.2、策略計劃——營銷策略豹七20豹七2014年上市策略計劃書謝謝！32豹七2014年上市策略計劃書謝謝！32

豹七2014年上市策略計劃書

電商部市場部——許剛33

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1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書34

豹七2014年上市策略計劃書2

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書35

豹七2014年上市策略計劃書3

1、產(chǎn)品云南白藥養(yǎng)生品牌

豹七2014年上市策略計劃書36

1、產(chǎn)品豹七2014年上市策略計劃書4三七超細粉

三七膠囊

三七片

三七超細粉

凍干三七（主根）

凍干三七（切片）

精品系列

經(jīng)典系列

豹七2014年上市策略計劃書37三七超細粉三七膠囊三七片

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書38

豹七2014年上市策略計劃書62.1.1、屬性——名聲

活血、散瘀、通脈、消腫定痛。“金不換”、“南國神草”之美譽。同為人參屬植物，有效活性物質(zhì)

高于和多于人參，被現(xiàn)代中藥藥

物學家稱為“參中之王”?！侗静菥V目拾遺》記載：“人參補氣第一，三七補血第一，味同而功亦等，故稱人參三七，為中藥中之最珍貴者?！北?014年上市策略計劃書392.1.1、屬性——名聲豹七2012.1.2、屬性——藥理

心腦血管科里目前為止公認

最好的天然植物保健中藥。有效成分三七皂苷對心血管

系統(tǒng)具有廣泛的藥理活性。降血壓作用尤以降低舒張壓

作用明顯，對不同部位血管

有選擇性擴張作用。豹七2014年上市策略計劃書402.1.2、屬性——藥理豹七2012.1.3、屬性——心血管藥品原料

豹七2014年上市策略計劃書片仔癀云南白藥三七復方丹參片穩(wěn)心顆粒復方血栓通膠囊血塞通片復方丹參滴丸412.1.3、屬性——心血管藥品原料2.1.4、屬性——功效

抗血小板凝聚、延長凝血時間、抑制血栓形成，抗動脈粥樣硬化、降血脂、降膽固醇，止血，造血，抗心肌缺血、抗腦缺血，擴血管、降血壓，抗心律失常，擴張冠狀動脈、增加冠脈血流量、防止冠心病，抗炎，抗肝損傷，利膽、利尿，抗腫瘤，鎮(zhèn)痛，抗疲勞，提高記憶力，消除自由基、抗衰老、抗氧化，降血糖，減肥等。熟吃補血、祛斑，提高免疫力，促進兒童發(fā)育。豹七2014年上市策略計劃書422.1.4、屬性——功效豹七2012.1.5、屬性——適應癥

適應癥：高血脂，高膽固醇，高血壓，腦中風、腦血栓、腦梗塞，動脈粥樣硬化，冠心病、心絞痛、心肌梗塞、心源性猝死，高血糖。豹七2014年上市策略計劃書432.1.5、屬性——適應癥適應癥：2.1.6、屬性——產(chǎn)品升級

豹七2014年上市策略計劃書三七道地原產(chǎn)地，國家規(guī)范種植基地。藥品級重金屬與農(nóng)藥殘留質(zhì)量控制體系。208項超過國家標準的檢驗指標。FD先進冷凍干燥保鮮技術。442.1.6、屬性——產(chǎn)品升級豹七2豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場

全世界每年有1600萬人死于心腦血管疾病，占總死亡率的50%以上，已成為人類死亡病因最高的頭號殺手。我國心腦血管疾病患者已經(jīng)超過2.7億人，并呈逐年上升趨勢。我國每年死于心腦血管疾病近300萬人，每小時有300多人，占全部死亡原因的50%左右。75%以上意外幸存者喪失勞動能力，40%重度殘疾。若不采取積極的防范治療措施，患者壽命將比平均壽命減少20～30年。45豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場

血管的守護神——血科圣藥三七46豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場

血管的守護神——血科圣藥三七47豹七2014年上市策略計劃書2.2.1、定位分析——目標市場豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位

血管的守護神——血科圣藥三七久坐辦公室的白領48豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位

血管的守護神——血科圣藥三七不良生活方式的人群49豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位

血管的守護神——血科圣藥三七老年久病人群50豹七2014年上市策略計劃書2.2.2、定位分析——人群定位2.2.3、定位分析——產(chǎn)品定位

豹七2014年上市策略計劃書云南白藥豹七優(yōu)產(chǎn)保質(zhì)優(yōu)檢保障優(yōu)鮮高效優(yōu)種溯源百年品牌中華老字號品牌，安全，便捷，高效512.2.3、定位分析——產(chǎn)品定位豹七22.2.4、定位分析——廣告詞

豹七2014年上市策略計劃書品牌，安全，便捷，高效云南白藥心腦血管伴侶522.2.4、定位分析——廣告詞豹七20

1、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃豹七2014年上市策略計劃書53

豹七2014年上市策略計劃書213.1.1、定位分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書中成藥復方丹參片穩(wěn)心顆粒復方血栓通膠囊血塞通片復方丹參滴丸地奧心血康膠囊血脂康膠囊輔料富集，專業(yè)性強543.1.1、定位分析——競品分析豹七23.1.1、定位分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書西藥普羅帕酮地高辛硝酸甘油美西律尼莫地平阿司匹林曲克盧丁處方藥，專業(yè)性強，副作用大553.1.1、定位分析——競品分析豹七23.1.1、定位分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書三七現(xiàn)有品牌同仁堂特安吶七丹南之禾康美軒慶高田563.1.1、定位分析——競品分析豹七203.1.1、市場分析——競品分析

豹七2014年上市策略計劃書軒慶高田滇程573.1.1、市場分析——競品分析豹七203.1.2、市場分析——競品弱點

豹七2014年上市策略計劃書軒慶和滇程的宣傳矛盾點：頭數(shù)越少，含量越高。打擊方法：經(jīng)過白藥檢測，頭數(shù)越少，含量越低，反面說明對手宣傳沒根據(jù)，不專業(yè)，沒有自有質(zhì)量檢測機構，質(zhì)量控制堪憂。583.1.2、市場分析——競品弱點豹七23.1.2、市場分析——競品弱點

豹七2014年上市策略計劃書高田有機認證的