策源江蘇通州商業(yè)項目階段工作匯報課件

江蘇通州項目階段

工作匯報江蘇通州項目階段

工作匯報1項目位于江蘇通州市，南臨通呂運河，西依世紀大道、北靠中心商務(wù)區(qū)，地塊呈矩形，屬通州市新區(qū)土地起始年限：

建筑面積：建筑結(jié)構(gòu)：面積：

層高：

樓板承重：設(shè)備：

車位：

本項目項目位于江蘇通州市，南臨通呂運河，西依世紀大道、北靠中心商務(wù)2SWOT分析項目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。市場上與本項目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當?shù)闹扰c認知度，與其競爭存在一定的市場風(fēng)險性。招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。消費者的消費習(xí)慣與本項目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。Strength(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)項目擁有8萬方的較大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。項目的行業(yè)集聚的市場定位符合填補了通州商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。當?shù)剌^濃厚的商業(yè)氛圍為本項目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎(chǔ)。項目內(nèi)部良好的市場規(guī)劃與完善的商業(yè)配套，為項目的最終消費者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。項目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。開發(fā)商雄厚的資金實力保證了項目有效地開發(fā)運營，其商業(yè)品牌保證了項目的有效運作。恒大品牌擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內(nèi)部購買人群的高度關(guān)注。SWOT分析項目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市3SWOT分析當?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項目的快速去化。周邊城市在建與已建的同質(zhì)性項目，可能分流一定的市場購買力。項目在縣級市投資的風(fēng)險性使得很多投資者望而卻步。Opportunity(機會)Threat(威脅)南通、通州整體良好的房地產(chǎn)市場走勢，保證了項目個體良好的升值前景。蘇通大橋的開通，使得通州整體經(jīng)濟的發(fā)展存在著一個巨大的空間。通州已在規(guī)劃的家紡城、機械汽配產(chǎn)業(yè)園、電子器件產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園等四大產(chǎn)業(yè)園未來規(guī)劃，使得項目所在地區(qū)擁有巨大的升值潛力。四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)所聚集的各方面的需求，為本項目提供了大量的人氣保證。市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。SWOT分析當?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項目的快速去化4項目為通州新城項目,由我司進行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)預(yù)期目標：打造區(qū)域知名項目我們：利潤最大化原則原則：盡可能縮短周期重點：項目定位準確？產(chǎn)品項目為通州新城項目,由我司進行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)5市場定位……市場定位……6資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

激活起通州城市中的散落資本，通過一種商業(yè)集聚的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益?！袌龆ㄎ弧鞘匈Y本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出7其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值——創(chuàng)造一種當?shù)厣虡I(yè)集聚的模式，創(chuàng)造一個集物流乃至周邊居民新的的集中購物方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文化。啟動城市資本的時代市場航母……市場定位—市場本體其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值——創(chuàng)造一種當?shù)厣?市場數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)9通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量44335主要道路沿線商鋪3000以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上數(shù)量基礎(chǔ)倉儲需求物流數(shù)量進入成本發(fā)展性家紡業(yè)極大強極強有限高大裝飾建材較強較強較強較多高弱燈飾、五金、文具一般一般一般多一般一般酒店用品、家具一般一般一般一般低一般工藝品、化妝品、飾品無無弱多低極強目標客戶通州市及周邊區(qū)域各類專業(yè)市場19家主要道路沿線商鋪3000家以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上，每年增長速度在20%以上55%21%24%2007年200多億的總產(chǎn)值通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量443310目標客戶第一層次－客戶來源目標客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品、家具數(shù)量有限引入難度大裝飾、建材承受能力大，為項目次重點引進客戶群可能主要客戶來源可能重要客戶來源建材行業(yè)鏈：裝飾、建材、家具紡織行業(yè)鏈：家紡、布料、半成品、成品當?shù)厥袌龌A(chǔ)雄厚，已有成熟市場在國內(nèi)具有很高知名度，數(shù)量巨大，發(fā)展前景光明，引入條件相對簡單。本項目可能客戶來源小商品產(chǎn)業(yè)鏈：工藝品、飾品、灑店用品投資客戶啟示工藝品、飾品目標客戶第一層次－客戶來源目標客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品11產(chǎn)品定位：

？項目的服務(wù)功能？針對的客戶定位？最終的消費群體？

功能---定位---消費……產(chǎn)品定位：

？項目的服務(wù)功能？12項目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體

2、大型專業(yè)商品集散地

3、輻射周邊城市

集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型小商品集散地，輻射周邊城市的小商品產(chǎn)業(yè)交易平臺。4、專業(yè)商品交易軟性平臺

項目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體13針對客戶定位？1、項目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。通州商業(yè)市場的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待。2、周邊區(qū)域，通州乃至周邊市區(qū)的商業(yè)氛圍已相當濃厚，一個商業(yè)的集聚中心所引進的商業(yè)效應(yīng)，必定能引起他們關(guān)注，各類業(yè)態(tài)的緊密結(jié)合自然是這群自用客極度關(guān)注的焦點之一。投資客：30%自用客：70%針對客戶定位？1、項目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。14？1、純粹進行消費的人群

最終消費人群

這群人在這個商業(yè)市場進行的只是純粹的消費行為。他們就是任何一個消費市場的消費終端。2、滿足自身經(jīng)營利益的消費人群這群人在此進行的消費是為了滿足他人的終端消費。他們一般是零售業(yè)主或再低一個層次的批發(fā)商。3、區(qū)域范圍的消費人群這群人在此進行的消費是周邊區(qū)域為該項目進行造勢通過？1、純粹進行消費的人群最終消費人群這群人在這個商業(yè)市15思考：？

哪些行業(yè)能成為本項目主打業(yè)態(tài)？思考：？

哪些行業(yè)能成為本項目主打業(yè)態(tài)？16區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運裝飾城-----裝飾、建材行業(yè)方天大市場\中原批發(fā)市場-----燈飾、機電、文具、五金、酒店用品……華東輕紡城-----輕紡半成品、成品、服飾、織針品南通家紡城-----布料、家紡永泰商貿(mào)城-----服飾、面料、家居、區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運裝飾城-----裝飾、建材行17裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機電、酒店用品、家具、百貨工藝品、化妝品、飾品、玩具等業(yè)態(tài)的購買力及承載力家紡行業(yè)（服飾、布料、紡織等）本項目初定行業(yè)業(yè)態(tài)分析裝飾行業(yè)、建材行業(yè)30%家紡、服飾、布行業(yè)40%燈飾、五金、文具等20%工藝品、化妝品、飾品10%本項目總體量近800套商鋪主力面積40-120M2裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機電、酒店用品、家具、百18項目推廣思路？項目推廣思路？19思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地20項目總推廣思路品質(zhì)——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表現(xiàn)都是一個產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達到品質(zhì)化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關(guān)注的是投資回報。理性的事實分析比感性的情感訴求更能夠達到效果。大氣——項目具有8萬方的較大體量，開發(fā)商擁有強大的市場號召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。項目總推廣思路品質(zhì)——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表21項目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價值區(qū)位、產(chǎn)品主題建筑規(guī)劃特色經(jīng)營管理優(yōu)勢項目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價值區(qū)位22市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租23契機!專業(yè)小商品城？契機!專業(yè)小商品城？24小商品城成功模式探究小商品城成功模式探究25南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城地址：南京市江寧區(qū)天元路開發(fā)商：南京浙商投資有限公司物業(yè)公司：南京義烏小商品市場管理有限公司營銷模式：包租出售容量：280000平米其中70%為專業(yè)市場用于包租出售，30%為辦公、公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施。層高：3~6米出售：8000-14000元/平方功能定位：專業(yè)市場、辦公、休閑娛樂、特色零售、展示南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城26在政策扶持下，南京義烏小商品城經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已成為江蘇省內(nèi)著名的小商品集散中心，吸引了大量貿(mào)易類企業(yè)和機構(gòu)南京義烏小商品城一期自2006年6月開業(yè)，浙江12大行業(yè)的企業(yè)成為了這里的首批租戶，其中包括國內(nèi)知名的服飾、文具、五金、裝飾等等。南京義烏小商品城增大市場內(nèi)公共活動空間；在業(yè)態(tài)上增添更多的功能，例如設(shè)立勞務(wù)培訓(xùn)中心，它將成為小商品人才孵化基地，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。南京義烏小商品城真正建成一個江蘇地區(qū)乃至長三角小商品集交易、展示、物流、辦公、住宿為一體的平臺，成為一個多功能的小商品集散地，改建工程在功能上做了極大的調(diào)整，同時內(nèi)部公共空間的預(yù)留以及對于租戶的嚴格篩選售后包租的市場化開發(fā)形式：在南京市政府市政宏觀戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃的引導(dǎo)下，政府提供服務(wù)和支持以及南京浙江商會負責具體的開發(fā)定位、規(guī)劃論證、整體包裝策劃、改建招商和管理工作。

在政策扶持下，南京義烏小商品城經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已成為江蘇省27南京義烏小商品城以專業(yè)市場、物流配送、零售品牌、商務(wù)辦公和酒店式公寓為主，輔之以相關(guān)的餐飲娛樂配套功能專業(yè)市場創(chuàng)意辦公

物流配送

引進浙江義烏12大行業(yè)代表企業(yè)入駐專業(yè)裝飾城、品牌零售大賣場輔助聚集人氣每年一次蘇南小商品博覽會“邀請時間”行業(yè)會議……BBH廣告公司上海開發(fā)區(qū)協(xié)會倫敦藝術(shù)大學(xué)上海辦事處ELLE內(nèi)衣展示廳未設(shè)計公司……香奈兒男表發(fā)布會寶馬汽車發(fā)布會迪斯尼手機上市派對普利斯通產(chǎn)品發(fā)布會雪佛蘭車友會娛樂總匯

配套餐飲恬美容保健會所前院潮流運動館、健身場所Canyou3S發(fā)型概念店……璐娜宴會服務(wù)后院咖啡樂法貝餐廳阿羅瑪咖啡清水町日本餐廳……南京義烏小商品城以專業(yè)市場、物流配送、零售品牌、商務(wù)辦公和酒28成功元素2、明確的市場定位3、對于入駐企業(yè)有明確的入駐門檻4、成熟的商業(yè)規(guī)劃布局5、充分利用周邊原有資源依托1、政府支持成功元素2、明確的市場定位3、對于入駐企業(yè)有明確的入駐門檻429后階段工作安排1、對于本報告所提及業(yè)態(tài)繼續(xù)作更深入的市場調(diào)研，了解其運作模式、市場發(fā)展規(guī)模、以及對于其對于商鋪需求現(xiàn)況2、對于類項目產(chǎn)品進行研究，給予本項目建議參考后階段工作安排1、對于本報告所提及業(yè)態(tài)繼續(xù)作更深入的市場調(diào)研30thanksthanks31江蘇通州項目階段

工作匯報江蘇通州項目階段

工作匯報32項目位于江蘇通州市，南臨通呂運河，西依世紀大道、北靠中心商務(wù)區(qū)，地塊呈矩形，屬通州市新區(qū)土地起始年限：

建筑面積：建筑結(jié)構(gòu)：面積：

層高：

樓板承重：設(shè)備：

車位：

本項目項目位于江蘇通州市，南臨通呂運河，西依世紀大道、北靠中心商務(wù)33SWOT分析項目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。市場上與本項目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當?shù)闹扰c認知度，與其競爭存在一定的市場風(fēng)險性。招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。消費者的消費習(xí)慣與本項目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。Strength(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)項目擁有8萬方的較大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。項目的行業(yè)集聚的市場定位符合填補了通州商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。當?shù)剌^濃厚的商業(yè)氛圍為本項目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎(chǔ)。項目內(nèi)部良好的市場規(guī)劃與完善的商業(yè)配套，為項目的最終消費者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。項目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。開發(fā)商雄厚的資金實力保證了項目有效地開發(fā)運營，其商業(yè)品牌保證了項目的有效運作。恒大品牌擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內(nèi)部購買人群的高度關(guān)注。SWOT分析項目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市34SWOT分析當?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項目的快速去化。周邊城市在建與已建的同質(zhì)性項目，可能分流一定的市場購買力。項目在縣級市投資的風(fēng)險性使得很多投資者望而卻步。Opportunity(機會)Threat(威脅)南通、通州整體良好的房地產(chǎn)市場走勢，保證了項目個體良好的升值前景。蘇通大橋的開通，使得通州整體經(jīng)濟的發(fā)展存在著一個巨大的空間。通州已在規(guī)劃的家紡城、機械汽配產(chǎn)業(yè)園、電子器件產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園等四大產(chǎn)業(yè)園未來規(guī)劃，使得項目所在地區(qū)擁有巨大的升值潛力。四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)所聚集的各方面的需求，為本項目提供了大量的人氣保證。市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。SWOT分析當?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項目的快速去化35項目為通州新城項目,由我司進行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)預(yù)期目標：打造區(qū)域知名項目我們：利潤最大化原則原則：盡可能縮短周期重點：項目定位準確？產(chǎn)品項目為通州新城項目,由我司進行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)36市場定位……市場定位……37資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

激活起通州城市中的散落資本，通過一種商業(yè)集聚的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益?！袌龆ㄎ弧鞘匈Y本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出38其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值——創(chuàng)造一種當?shù)厣虡I(yè)集聚的模式，創(chuàng)造一個集物流乃至周邊居民新的的集中購物方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文化。啟動城市資本的時代市場航母……市場定位—市場本體其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值——創(chuàng)造一種當?shù)厣?9市場數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)40通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量44335主要道路沿線商鋪3000以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上數(shù)量基礎(chǔ)倉儲需求物流數(shù)量進入成本發(fā)展性家紡業(yè)極大強極強有限高大裝飾建材較強較強較強較多高弱燈飾、五金、文具一般一般一般多一般一般酒店用品、家具一般一般一般一般低一般工藝品、化妝品、飾品無無弱多低極強目標客戶通州市及周邊區(qū)域各類專業(yè)市場19家主要道路沿線商鋪3000家以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上，每年增長速度在20%以上55%21%24%2007年200多億的總產(chǎn)值通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量443341目標客戶第一層次－客戶來源目標客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品、家具數(shù)量有限引入難度大裝飾、建材承受能力大，為項目次重點引進客戶群可能主要客戶來源可能重要客戶來源建材行業(yè)鏈：裝飾、建材、家具紡織行業(yè)鏈：家紡、布料、半成品、成品當?shù)厥袌龌A(chǔ)雄厚，已有成熟市場在國內(nèi)具有很高知名度，數(shù)量巨大，發(fā)展前景光明，引入條件相對簡單。本項目可能客戶來源小商品產(chǎn)業(yè)鏈：工藝品、飾品、灑店用品投資客戶啟示工藝品、飾品目標客戶第一層次－客戶來源目標客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品42產(chǎn)品定位：

？項目的服務(wù)功能？針對的客戶定位？最終的消費群體？

功能---定位---消費……產(chǎn)品定位：

？項目的服務(wù)功能？43項目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體

2、大型專業(yè)商品集散地

3、輻射周邊城市

集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型小商品集散地，輻射周邊城市的小商品產(chǎn)業(yè)交易平臺。4、專業(yè)商品交易軟性平臺

項目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體44針對客戶定位？1、項目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。通州商業(yè)市場的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待。2、周邊區(qū)域，通州乃至周邊市區(qū)的商業(yè)氛圍已相當濃厚，一個商業(yè)的集聚中心所引進的商業(yè)效應(yīng)，必定能引起他們關(guān)注，各類業(yè)態(tài)的緊密結(jié)合自然是這群自用客極度關(guān)注的焦點之一。投資客：30%自用客：70%針對客戶定位？1、項目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。45？1、純粹進行消費的人群

最終消費人群

這群人在這個商業(yè)市場進行的只是純粹的消費行為。他們就是任何一個消費市場的消費終端。2、滿足自身經(jīng)營利益的消費人群這群人在此進行的消費是為了滿足他人的終端消費。他們一般是零售業(yè)主或再低一個層次的批發(fā)商。3、區(qū)域范圍的消費人群這群人在此進行的消費是周邊區(qū)域為該項目進行造勢通過？1、純粹進行消費的人群最終消費人群這群人在這個商業(yè)市46思考：？

哪些行業(yè)能成為本項目主打業(yè)態(tài)？思考：？

哪些行業(yè)能成為本項目主打業(yè)態(tài)？47區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運裝飾城-----裝飾、建材行業(yè)方天大市場\中原批發(fā)市場-----燈飾、機電、文具、五金、酒店用品……華東輕紡城-----輕紡半成品、成品、服飾、織針品南通家紡城-----布料、家紡永泰商貿(mào)城-----服飾、面料、家居、區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運裝飾城-----裝飾、建材行48裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機電、酒店用品、家具、百貨工藝品、化妝品、飾品、玩具等業(yè)態(tài)的購買力及承載力家紡行業(yè)（服飾、布料、紡織等）本項目初定行業(yè)業(yè)態(tài)分析裝飾行業(yè)、建材行業(yè)30%家紡、服飾、布行業(yè)40%燈飾、五金、文具等20%工藝品、化妝品、飾品10%本項目總體量近800套商鋪主力面積40-120M2裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機電、酒店用品、家具、百49項目推廣思路？項目推廣思路？50思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地51項目總推廣思路品質(zhì)——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表現(xiàn)都是一個產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達到品質(zhì)化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關(guān)注的是投資回報。理性的事實分析比感性的情感訴求更能夠達到效果。大氣——項目具有8萬方的較大體量，開發(fā)商擁有強大的市場號召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。項目總推廣思路品質(zhì)——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表52項目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價值區(qū)位、產(chǎn)品主題建筑規(guī)劃特色經(jīng)營管理優(yōu)勢項目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價值區(qū)位53市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租54契機!專業(yè)小商品城？契機!專業(yè)小商品城？55小商品城成功模式探究小商品城成功模式探究56南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城地址：南京市江寧區(qū)天元路開發(fā)商：南京浙商投資有限公司物業(yè)公司：南京義烏小商品市場管理有限公司營銷模式：包租出售容量：280000平米其中70%為專業(yè)市場用于包租出售，30%為辦公、公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施。層高：3~6米出售：8000-14000元/平方功能定位：專業(yè)市場、辦公、休閑娛樂、特色零售、展示南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城57在政策扶持下，南京義