2023招生活動(dòng)方案

2023招生活動(dòng)方案一、市場(chǎng)概況

1、宏觀環(huán)境分析

今年中國(guó)高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國(guó)家（教育）部、sohu高考在線、高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)展分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂(lè)觀)

2、微觀環(huán)境分析

由于南洋學(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄用學(xué)生數(shù)量(由于我們學(xué)院有藝術(shù)系)，將錄用學(xué)生的數(shù)量，無(wú)錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)展分析，可以得出民辦生源有前景。

3、SWOT分析(可以分析國(guó)內(nèi)前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內(nèi)全部民辦院校的USP，比方他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)

學(xué)校名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威逼

南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格等)

二、形象推廣籌劃目標(biāo)

(1)可以從提升南洋形象等方面進(jìn)展分析

(2)如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2023人或更多這個(gè)角度進(jìn)展分析

(3)可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)展分析

三、南洋形象推廣籌劃形象定位

(1)主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)展主導(dǎo)，比方太湖邊風(fēng)景區(qū)、比方果場(chǎng)邊、比方環(huán)境美、比方校企合作多，比方學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)當(dāng)好好做好swot分析，這個(gè)分析確定能分析到江蘇省內(nèi)全部的民辦高校，確定能知道他們沒(méi)有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避?？傊?，寫(xiě)（籌劃書(shū)）的時(shí)候肯定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面確定要用到，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決方法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn)，而不是一味是依據(jù)模板來(lái)做。

(2)形象推廣的目標(biāo)受眾定位

你要考慮到是學(xué)生還是家長(zhǎng)，還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，籌劃就勝利了一半。比方你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得詳細(xì)分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績(jī)就很差，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的（廣告）（口號(hào)）。

四、形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比方學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美妙印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在哄騙學(xué)生。

比方針對(duì)怎么樣網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記_的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比方可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。

其實(shí)這里的策略就是這個(gè)籌劃書(shū)的重點(diǎn)?；I劃的內(nèi)容不是空穴來(lái)風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在籌劃書(shū)中所提的籌劃目標(biāo)和定位而來(lái)，比方形象定位，比方受眾定位等等。在籌劃書(shū)中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

2023招生活動(dòng)方案篇2

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，全部學(xué)校時(shí)機(jī)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)漸漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，許多學(xué)校都走出校門，開(kāi)頭宣傳自己，為招生作預(yù)備了!可以說(shuō)，只要有肯定的（文化）學(xué)問(wèn)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!

我在長(zhǎng)期的招生工作中，（總結(jié)）（閱歷）寫(xiě)出了自己的的招生籌劃書(shū)，讓自己更好的工作：

一、招生規(guī)劃背景概述:

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速進(jìn)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特殊是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。

（市場(chǎng)營(yíng)銷）是一種治理過(guò)程，馬上品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的（渠道）供應(yīng)給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的效勞過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)肯定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)覺(jué)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、規(guī)劃、執(zhí)行和掌握的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)治理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種治理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的治理過(guò)程主要表達(dá)在以下幾個(gè)挨次及層面。

1、（市場(chǎng)調(diào)查）及目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和掌握各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、（畢業(yè)）意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)展討論分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長(zhǎng)緣由，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效效勞的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)討論的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最正確形象，而實(shí)行的步驟有：

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系討論來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，效勞等進(jìn)展評(píng)估、比擬、依據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，治理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素養(yǎng)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必需與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中肯定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積存，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)比某一有鮮亮特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)連接，比重新建立形象要簡(jiǎn)單。也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際狀況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單培育友情，信息反應(yīng)快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言力量，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹杉{職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次綻開(kāi)，校長(zhǎng)翻開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟識(shí)狀況，采納總體進(jìn)展或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、快速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和（其它）對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、效勞等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信念和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進(jìn)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往實(shí)行比擬手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感受，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源?；驇椭藛T個(gè)人經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣傳作用。

4、公共關(guān)系，具有治理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及（措施）與目標(biāo)市場(chǎng)全都，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣闊地區(qū);又如職校參與的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參與的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、準(zhǔn)時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為一般中學(xué)供應(yīng)技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破，擅長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)、擅長(zhǎng)另辟蹊徑，積極探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：假如你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的;假如你連自己都不信任的事情，是很難讓別人信任的;假如你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，肯定是在闡釋你自己信奉的東西，肯定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

2023招生活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)布滿盼望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮將來(lái)安康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）預(yù)備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特殊個(gè)人案例；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)展預(yù)約；

4、與老學(xué)員及家進(jìn)步行溝通，對(duì)老學(xué)員的安康狀況有一個(gè)全面的熟悉；

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)展簡(jiǎn)潔詢問(wèn)（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參與本次活動(dòng)；

7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

9、進(jìn)展愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

（二）實(shí)施階段：

1、把學(xué)生（作文）、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展現(xiàn)板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)展教學(xué)成果展現(xiàn)、列舉學(xué)生勝利恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)分、學(xué)生近況；

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、（學(xué)習(xí)態(tài)度）、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、媒體宣傳費(fèi)用：

2、材料費(fèi)用：

3、人員費(fèi)用：

4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：

九、附件：

一、儀式場(chǎng)地布置

1、橫幅文字：點(diǎn)亮將來(lái)安康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺(tái)邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)四周顏色——紅黃藍(lán)，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點(diǎn)亮將來(lái)安康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

尺寸：6m0.75m

樣式：紅底黃字

二、會(huì)場(chǎng)四周布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展現(xiàn)板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。

2023招生活動(dòng)方案篇4

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一（面試）選擇優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)（職場(chǎng)）人來(lái)培育學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一局部：媒體宣傳思路

其次局部：渠道宣傳方案

第三局部：幫助方案（口碑方案）

第四局部：促銷方案

第一局部：媒體宣傳思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，詳細(xì)投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

2、已與《_》網(wǎng)站建立合作意向，詳細(xì)投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜尋“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待詳細(xì)協(xié)商后報(bào)審核確定。

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生始終以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄用新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20__年將再接再厲，連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)展，實(shí)行“院點(diǎn)協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作

規(guī)劃

的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能嫻熟應(yīng)用和把握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓舞學(xué)生報(bào)考，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、詳細(xì)工作安排

1.細(xì)心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供應(yīng)信息效勞和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參與省考試院及各地市進(jìn)行的成人招生詢問(wèn)會(huì)，仔細(xì)解答考生及家長(zhǎng)提出的各種詢問(wèn)問(wèn)題。

4.利用_網(wǎng)站公布招生信息，準(zhǔn)時(shí)在_網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生規(guī)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準(zhǔn)時(shí)、精確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)詢問(wèn)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電詢問(wèn)，工作人員要仔細(xì)、急躁、細(xì)致地答復(fù)各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公正競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透亮的原則，招生宣傳工作人員必需遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，照實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)非常艱難的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的進(jìn)展壯大。大家要提高熟悉，實(shí)行切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，制造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順當(dāng)進(jìn)展。

2023招生活動(dòng)方案篇5

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空效勞有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空效勞專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培育模式。

招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空效勞專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)連續(xù)教育學(xué)院就讀航空效勞專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推舉到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推舉，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄用。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力氣、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期進(jìn)展，現(xiàn)我院校打算綻開(kāi)全面的招生規(guī)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

一，廣告商品

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)航空效勞專業(yè)

二，廣告目的

1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。

2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專業(yè)的進(jìn)展前景。

3，連接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

三，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

四，廣告對(duì)象

全部在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)

五，籌劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

六，廣告策略

1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生規(guī)劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地

提示初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年留意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采納游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日

報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和藹陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期登載小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告消失頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，照舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，具體介紹學(xué)校的根本狀況，以及開(kāi)設(shè)專業(yè)的狀況。開(kāi)設(shè)在線詢問(wèn)，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。

七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡(jiǎn)介學(xué)校狀況，航空專業(yè)師資力氣，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)狀況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活狀況展現(xiàn)。

（二）電視廣告籌劃

呈現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)展大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目。

（三）達(dá)州播送電視臺(tái)在播送上大力宣傳學(xué)校。

（四）戶外廣告媒體公布：1.單立柱2.戶外廣告3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣揭發(fā)布

（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)詢問(wèn)報(bào)名點(diǎn)。

（六）學(xué)校氣氛營(yíng)造制作：

1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）

2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；

3.學(xué)校空白墻體設(shè)計(jì)制作宣傳畫(huà)。

2023招生活動(dòng)方案篇6

各學(xué)院團(tuán)委：

為加強(qiáng)我校大學(xué)生（社會(huì)實(shí)踐）活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)踐力量，增加愛(ài)校熱忱；同時(shí)，為適應(yīng)建立多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處討論并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，打算20__年寒假連續(xù)組織我校局部?jī)?yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)亻_(kāi)展，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：

一、招募對(duì)象及要求

招募對(duì)象：全校大一全日制一般本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。

招募要求：

1．關(guān)注學(xué)校進(jìn)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織力量和宣講力量。

4．有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體安康。

5.學(xué)生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)展宣傳。

二、報(bào)名及選拔方式

有意向參加此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)于20__年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在_網(wǎng)站、_網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20__年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

三、有關(guān)說(shuō)明

1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成局部，參與活動(dòng)的學(xué)生需仔細(xì)填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》（見(jiàn)附