00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-scyxx第十章分銷策略練習(xí)題

《第十銷策略》練一、單項(xiàng)選企業(yè)過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)政策也會(huì)影響的設(shè)計(jì)。這一影響因素屬于()。D． C．水平競(jìng)爭(zhēng)D．系統(tǒng)競(jìng) 最易受氣候影響的方式是()。A．汽車B．火車C．航空D．輪船含有兩個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的叫做()。A．二層B．零層C．一層D．三層市場(chǎng)學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目確定的( B．D．在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，生產(chǎn)者須在兩種之間進(jìn)行抉擇，這兩種是理想與()。A．水平B．垂直C．可用D．分銷 中間商對(duì)生產(chǎn)者深懷敬意并希望與之長(zhǎng)期合作，由此而形成的生產(chǎn)者的屬于()。D．從市場(chǎng)的觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃的始點(diǎn)是()。 下列哪種屬于水平( A．連鎖店總公司與各分店之間的B．某產(chǎn)品的制造商與零售之間的C．玩具批發(fā)商與制造商之間的D．同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的 D．配合起來(lái)生產(chǎn)分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人所構(gòu)成的叫做( A．消費(fèi)B．生產(chǎn)D．分銷二、多項(xiàng)選企業(yè)對(duì)各種可能的交替方案進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)()。E．在多個(gè)工廠／多個(gè)市場(chǎng)這種物流系統(tǒng)中，企業(yè)的最佳化任務(wù)是( C．在既定的工廠、倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)上成本最小選擇方式時(shí)應(yīng)考慮下列因素( 供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商和用戶、用戶的用戶組成，其主要 5.A．B．C． 三、傳統(tǒng)系統(tǒng)激勵(lì)中間商的主要有哪些市場(chǎng)和分銷的主要區(qū)別是什么?論估各種可能的方案的主要標(biāo)準(zhǔn)。1.20紀(jì)0年代后期的一段時(shí)間，人們幾乎每天都可以在的黃金時(shí)間看到“28”的那則著名的“l(fā)比4”聽到“8，沙市日”這句語(yǔ)。8洗衣粉也因此走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。盡管如此在市場(chǎng)，8銷量就是上不去分析原因問題出在他們的銷售的設(shè)計(jì)上。28洗衣粉廣州市場(chǎng)主要是與幾個(gè)大百貨商場(chǎng)和一些批發(fā)單位建立在汕頭惠州等城市，多是選擇當(dāng)?shù)啬硞€(gè)批發(fā)部門合作而在一般的小零售店大都看不到8洗衣粉對(duì)于洗衣粉這種大眾化消費(fèi)品，消費(fèi)者一般不會(huì)為買幾包洗衣粉而跑一趟大中型商場(chǎng)。經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，90以上的消費(fèi)者都是在居民小區(qū)附近的零售小店洗衣粉。因此，沙市日化決定加大力度調(diào)整，提高在居民小區(qū)的鋪貨率。從分銷寬度的角度，企業(yè)的分銷有哪幾種?沙市日化開始采取的是哪一種?為什么會(huì)出現(xiàn)問沙市日化最終確定采用的是哪一種?主要考慮的是哪些因素答案部一、單項(xiàng)選【正確答案 參見P229【正確答案 參見P227【正確答案 參見P224【正確答案 參見P253【正確答案 參見P256【正確答案 參見P224【正確答案 參見P223【正確答案 參見P229【正確答案 參見P255【正確答案 參見P236【正確答案 參見P245【正確答案 參見P244【正確答案 參見P237【正確答案 參見P225【正確答案 【答案解析 參見二、多項(xiàng)選【正確答案 參見P230【正確答案 參見P252【正確答案 參見P257【正確答案 參見P243【正確答案 參見P223【正確答案 【答案解析 參見P253-三、 分銷規(guī)劃，是指建立一個(gè)有計(jì)劃的，實(shí)行專業(yè)化管理的垂直系統(tǒng)，把制造商的需要與【正確答案】供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成【正確答案】物流是指通過有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn) 傳統(tǒng)系統(tǒng)是指由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷，傳統(tǒng)四、簡(jiǎn)答【正確答案 預(yù)防、化解可采取的策略有三類信息加強(qiáng)型策略。即通過成員之間充分的信息溝通，實(shí)現(xiàn)信息共享，預(yù)防和化解。包括①邀請(qǐng)成員參與本企業(yè)的咨詢會(huì)議或董事會(huì)議。②通過互派人員來(lái)加強(qiáng)溝通。由于深入到對(duì)方機(jī)構(gòu)里工作，增強(qiáng)了相互了解，有利于加強(qiáng)彼此的理解、信任和合作。③成員之間共享信息和成果。讓成員共同某一方所擁有的技術(shù)、信息，加強(qiáng)彼此的合作關(guān)系。④成員之間的彼此信任和。這種做法是成員之間彼此各自的權(quán)力。⑤建立會(huì)員制度。通過會(huì)員制度，加強(qiáng)彼此的定期溝通和意見反映。以化解和預(yù)防會(huì)員間的。雙方聘請(qǐng)彼此認(rèn)可的第來(lái)幫助他們達(dá)成共識(shí)。②仲裁。由仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。仲裁結(jié)果有約束力，有利于問題的最終解決。③。需要花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)，也可能會(huì)曠日持久，但也不失為解決的策略。即應(yīng)用來(lái)解決問題。主要有以下幾種方法和途徑：①合理使用，減少。恰當(dāng)行使可以有效避免發(fā)生。如果把分成強(qiáng)制力和非強(qiáng)制力二大類。②利用預(yù)防?？梢岳锚?jiǎng)賞力來(lái)減少成員利益之間的差異，也可以利用法定力來(lái)約束利，還可以利用專長(zhǎng)力實(shí)現(xiàn)利益共享，利用感召力滿足其他成員的心理追求。這些的使用都有利于防止發(fā)生。③利用化解。一旦發(fā)生，也可以起到化解的作用?！菊_答案】①物流作為市場(chǎng)的一部分，不僅包括產(chǎn)品的、保管、裝卸、包裝，而且還包括在開展這些活動(dòng)②它以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。生產(chǎn)規(guī)劃采購(gòu)部門必須預(yù)先訂購(gòu)的原料，并經(jīng)過進(jìn)廠，送達(dá)接收區(qū)域而存于原料存貨的倉(cāng)庫(kù)，原料再轉(zhuǎn)換為制成品。而成品存貨裝配線、包裝、廠內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、裝運(yùn)處理、出廠、廠外倉(cāng)儲(chǔ)，最終送到顧客手中。 【正確答案】 所謂市場(chǎng)，是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人也就是說(shuō)市場(chǎng)包括某種產(chǎn)品銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人如供應(yīng)商生產(chǎn)者商人中間商、中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。所謂分銷，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所或幫助所轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，分銷包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟?和中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所)，此外，它還包括處于起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。但是，它不包五、論述題【正確答案 企業(yè)必須對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，即經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性利用該地區(qū)制造商的銷售商，該商已和零售店建立起密切的聯(lián)系，并可派出30名，，控制性準(zhǔn)使用商無(wú)疑會(huì)增加控制上的問題一個(gè)不容忽視的事實(shí)是商是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)他所關(guān)心的是自己如何取得最大利潤(rùn)。他可能不愿與相鄰地區(qū)同一委托人的商合作。他可能只注重訪問那些與其推銷產(chǎn)品有關(guān)的顧客，而忽略對(duì)委托人很重要的顧客。商的可能無(wú)心去了解與委托人產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)，也很難認(rèn)真對(duì)待委托人的促銷數(shù)據(jù)和相關(guān)資料。，