國(guó)華少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)背景基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)勢(shì)案例話術(shù)課件

少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)（附加少兒成長(zhǎng)無(wú)憂年金保險(xiǎn)）少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)國(guó)華少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)背景基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)勢(shì)案例話術(shù)課件產(chǎn)品背景基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)案例話術(shù)演練通關(guān)產(chǎn)品背景少兒市場(chǎng)廣闊您知道嗎?現(xiàn)在中國(guó)每年約有，上千萬(wàn)新生兒出生第六次人口普查結(jié)果顯示——我國(guó)少兒人口約2.22億，占全國(guó)的16.6%！隨著全面二胎政策的開(kāi)放，少兒人口越來(lái)越龐大……一.產(chǎn)品背景少兒市場(chǎng)廣闊您知道嗎?第六次人口普查結(jié)果顯示——我國(guó)少兒人口少兒險(xiǎn)要賣(mài)給誰(shuí)？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28-38歲的父母為主要客群，首先傾向給0-5歲寶寶投保！53%27%13%7%父母傾向給0-5歲寶寶的投保0-5歲6-10歲11-15歲16-18歲一.產(chǎn)品背景少兒險(xiǎn)要賣(mài)給誰(shuí)？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28父母的擔(dān)憂是什么？一.產(chǎn)品背景父母的擔(dān)憂是什么？一.產(chǎn)品背景“我走了，媽媽就會(huì)回來(lái)了！”“爸爸，我今天看到你偷偷掉眼淚，我心里很難過(guò)，我知道家里給我治病已經(jīng)花了很多錢(qián)了，也沒(méi)錢(qián)了，媽媽也走了，這都是因?yàn)槲?。如果我走了，媽媽就回?lái)了，你們就可以像以前一樣開(kāi)開(kāi)心心的了，我不想治了，我們回家好嗎？”這是一封7歲女童寫(xiě)給父親的遺書(shū)，一共寫(xiě)了88個(gè)字，女童的名字叫做張佳燁。7歲，18個(gè)療程，59萬(wàn)醫(yī)藥費(fèi)讓這個(gè)家庭支離破碎！一.產(chǎn)品背景“我走了，媽媽就會(huì)回來(lái)了！”“爸爸，我今天看到你整體費(fèi)用高多項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)家庭影響巨大發(fā)病率高中國(guó)0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在每年4萬(wàn)左右，并且以2%的速度在增長(zhǎng)治愈率高最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上死亡率低20歲之前患惡性腫瘤的死亡率明顯低于其他年齡段少兒重疾的四大真相一.產(chǎn)品背景整體費(fèi)用多項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)家庭影響巨大發(fā)病率中國(guó)0-14歲兒童的惡無(wú)論孩子將來(lái)上大學(xué)、留學(xué)、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)，走到人生哪個(gè)階段，背后都有父母的財(cái)力支持。一.產(chǎn)品背景無(wú)論孩子將來(lái)上大學(xué)、留學(xué)、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)，一.產(chǎn)品背景學(xué)習(xí)生活費(fèi)用297975元+成長(zhǎng)性需求？輔導(dǎo)班（3-18歲）200000元+這筆“教育金”您準(zhǔn)備好了嗎？一.產(chǎn)品背景學(xué)習(xí)生活費(fèi)用+成長(zhǎng)性需求輔導(dǎo)班（3-18歲）+這筆“教育金”投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；保險(xiǎn)期限：保至25周歲；繳費(fèi)方式：期交10年；保險(xiǎn)金額：30萬(wàn)起，50萬(wàn)免核保；保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保障金：180天后罹患20類(lèi)少兒常見(jiàn)重疾給付保額；身故保障金：主險(xiǎn)已交保險(xiǎn)費(fèi)的2倍+附加險(xiǎn)max[現(xiàn)價(jià),已交保費(fèi)]；生存及滿期金：21-25周歲每年返還（年金保額+附加險(xiǎn)保費(fèi)）的5%，25周歲滿期返還已交保費(fèi)。產(chǎn)品要素二.基礎(chǔ)知識(shí)投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；產(chǎn)品要素二.基礎(chǔ)知少兒專(zhuān)屬針對(duì)0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障備注：兒童重疾的主要體現(xiàn)為惡性腫瘤，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球兒童惡性腫瘤的發(fā)病總數(shù)占癌癥總數(shù)的0.5%到4.6%，每年每百萬(wàn)的全球兒童中有50到200例的癌癥患者。除了癌癥之外，嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重幼年類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、重癥手足口病、嚴(yán)重癲癇等均為少兒重疾的高發(fā)病種。成長(zhǎng)無(wú)憂20類(lèi)重疾保障涵蓋市場(chǎng)高發(fā)的少兒重大疾病惡性腫瘤涵蓋少兒高發(fā)的白血病，原發(fā)性腦瘤、淋巴瘤、神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞瘤等急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重III度燒傷重型再生障礙性貧血重癥手足口病嚴(yán)重哮喘嚴(yán)重川崎病嚴(yán)重幼年型類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎1型糖尿病嚴(yán)重腸道疾病并發(fā)癥骨生長(zhǎng)不全癥嚴(yán)重癲癇進(jìn)行性風(fēng)疹性全腦炎二.基礎(chǔ)知識(shí)少兒專(zhuān)屬針對(duì)0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障人人買(mǎi)得起專(zhuān)門(mén)面對(duì)事業(yè)剛剛起步的年輕父母，他們?cè)谫?gòu)房、買(mǎi)車(chē)、子女教育以及日常生活方面的開(kāi)銷(xiāo)巨大，在不影響生活品質(zhì)的情況下，每天3-15塊錢(qián)即可為孩子提供高額保障；超高性價(jià)比30萬(wàn)保額1207元起，50萬(wàn)保額2011元起！包涵20大類(lèi)少兒常見(jiàn)重疾保障，剔除了無(wú)效病種，降低了費(fèi)率。專(zhuān)為所有充滿愛(ài)與責(zé)任心且最具慧，眼的父母準(zhǔn)備的最具性價(jià)比的產(chǎn)品！滿期多返還孩子健康成長(zhǎng)，21-25周歲每年返還總保費(fèi)的5%，25周歲期滿后返還保費(fèi)100%可用作婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，累計(jì)返還保費(fèi)的125%，相當(dāng)于一款不花錢(qián)的少兒重疾保障，年金附加份數(shù)越多返還比例越高！三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)三句話講優(yōu)勢(shì)人人買(mǎi)得起超高性價(jià)比滿期多返還三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)三句話講優(yōu)勢(shì)

這是一款人人買(mǎi)的起，超高性價(jià)比，投保多返還多

的少兒健康專(zhuān)屬計(jì)劃一句話說(shuō)產(chǎn)品三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)這是一款一句話說(shuō)產(chǎn)品三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)

華先生喜獲麟兒，事業(yè)起步階段，房貸、家庭支出不小，希望在不影響家庭財(cái)務(wù)的情況下給自己的寶寶購(gòu)買(mǎi)一份保障，避免未來(lái)孩子患病給家庭帶來(lái)危機(jī)，他選擇了國(guó)華成長(zhǎng)無(wú)憂計(jì)劃，每年繳費(fèi)1206.66元，繳費(fèi)10年，則華寶寶可以獲得的保障：1、低保費(fèi)的高保障20類(lèi)常見(jiàn)、高發(fā)少兒重疾，30萬(wàn)保額保至25周歲，僅需384.3元/年！/2、附加年金超額返重疾基礎(chǔ)上附加成長(zhǎng)無(wú)憂年金后，重疾保費(fèi)全部返還，額外還有年金給付。即加上一份年金822.36元/年，累計(jì)繳費(fèi)8223.6元，寶寶健康成長(zhǎng)，21至25周歲每年返還603.33元，25周歲滿期返還12066.64元，累計(jì)返還15083.29元，年金總返還達(dá)183%！3、身故最低保障主險(xiǎn)保費(fèi)*2+max附加險(xiǎn)[現(xiàn)價(jià)，已交保費(fèi)]

一款可以保到孩子成年的保險(xiǎn)產(chǎn)品，覆蓋成長(zhǎng)期的高發(fā)少兒重疾，可以實(shí)現(xiàn)高保額，買(mǎi)一份就是買(mǎi)放心，微信投保鏈接我發(fā)給你，你看這里填你的個(gè)人信息。四.案例話術(shù)華先生喜獲麟兒，事業(yè)起步階段，房貸、家庭支典范力量現(xiàn)場(chǎng)演練上臺(tái)演練點(diǎn)評(píng)總結(jié)全員通關(guān)五.演練通關(guān)典范力量現(xiàn)場(chǎng)演練上臺(tái)演練點(diǎn)評(píng)總結(jié)全員通關(guān)五.演練通關(guān)演練要求：1.全體學(xué)員共同參與演練“案例話術(shù)”部分內(nèi)容；2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演銷(xiāo)售人員、客戶，并交換角色；

3.時(shí)間：15分鐘。現(xiàn)場(chǎng)演練演練要求：現(xiàn)場(chǎng)演練演練要求：1.講師抽取兩人上臺(tái)演練；2.學(xué)員自評(píng)、學(xué)員他評(píng)；3.講師總結(jié)；

4.時(shí)間：10分鐘。上臺(tái)演練演練要求：上臺(tái)演練全員通關(guān)通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理）處進(jìn)行一對(duì)一通關(guān)；2.學(xué)員能流利背誦“產(chǎn)品要素”“產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)”部分內(nèi)容。全員通關(guān)通關(guān)要求：國(guó)華少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)背景基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)勢(shì)案例話術(shù)課件少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)（附加少兒成長(zhǎng)無(wú)憂年金保險(xiǎn)）少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)國(guó)華少兒成長(zhǎng)無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)背景基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)勢(shì)案例話術(shù)課件產(chǎn)品背景基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)案例話術(shù)演練通關(guān)產(chǎn)品背景少兒市場(chǎng)廣闊您知道嗎?現(xiàn)在中國(guó)每年約有，上千萬(wàn)新生兒出生第六次人口普查結(jié)果顯示——我國(guó)少兒人口約2.22億，占全國(guó)的16.6%！隨著全面二胎政策的開(kāi)放，少兒人口越來(lái)越龐大……一.產(chǎn)品背景少兒市場(chǎng)廣闊您知道嗎?第六次人口普查結(jié)果顯示——我國(guó)少兒人口少兒險(xiǎn)要賣(mài)給誰(shuí)？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28-38歲的父母為主要客群，首先傾向給0-5歲寶寶投保！53%27%13%7%父母傾向給0-5歲寶寶的投保0-5歲6-10歲11-15歲16-18歲一.產(chǎn)品背景少兒險(xiǎn)要賣(mài)給誰(shuí)？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28父母的擔(dān)憂是什么？一.產(chǎn)品背景父母的擔(dān)憂是什么？一.產(chǎn)品背景“我走了，媽媽就會(huì)回來(lái)了！”“爸爸，我今天看到你偷偷掉眼淚，我心里很難過(guò)，我知道家里給我治病已經(jīng)花了很多錢(qián)了，也沒(méi)錢(qián)了，媽媽也走了，這都是因?yàn)槲?。如果我走了，媽媽就回?lái)了，你們就可以像以前一樣開(kāi)開(kāi)心心的了，我不想治了，我們回家好嗎？”這是一封7歲女童寫(xiě)給父親的遺書(shū)，一共寫(xiě)了88個(gè)字，女童的名字叫做張佳燁。7歲，18個(gè)療程，59萬(wàn)醫(yī)藥費(fèi)讓這個(gè)家庭支離破碎！一.產(chǎn)品背景“我走了，媽媽就會(huì)回來(lái)了！”“爸爸，我今天看到你整體費(fèi)用高多項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)家庭影響巨大發(fā)病率高中國(guó)0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在每年4萬(wàn)左右，并且以2%的速度在增長(zhǎng)治愈率高最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上死亡率低20歲之前患惡性腫瘤的死亡率明顯低于其他年齡段少兒重疾的四大真相一.產(chǎn)品背景整體費(fèi)用多項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)家庭影響巨大發(fā)病率中國(guó)0-14歲兒童的惡無(wú)論孩子將來(lái)上大學(xué)、留學(xué)、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)，走到人生哪個(gè)階段，背后都有父母的財(cái)力支持。一.產(chǎn)品背景無(wú)論孩子將來(lái)上大學(xué)、留學(xué)、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)，一.產(chǎn)品背景學(xué)習(xí)生活費(fèi)用297975元+成長(zhǎng)性需求？輔導(dǎo)班（3-18歲）200000元+這筆“教育金”您準(zhǔn)備好了嗎？一.產(chǎn)品背景學(xué)習(xí)生活費(fèi)用+成長(zhǎng)性需求輔導(dǎo)班（3-18歲）+這筆“教育金”投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；保險(xiǎn)期限：保至25周歲；繳費(fèi)方式：期交10年；保險(xiǎn)金額：30萬(wàn)起，50萬(wàn)免核保；保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保障金：180天后罹患20類(lèi)少兒常見(jiàn)重疾給付保額；身故保障金：主險(xiǎn)已交保險(xiǎn)費(fèi)的2倍+附加險(xiǎn)max[現(xiàn)價(jià),已交保費(fèi)]；生存及滿期金：21-25周歲每年返還（年金保額+附加險(xiǎn)保費(fèi)）的5%，25周歲滿期返還已交保費(fèi)。產(chǎn)品要素二.基礎(chǔ)知識(shí)投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；產(chǎn)品要素二.基礎(chǔ)知少兒專(zhuān)屬針對(duì)0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障備注：兒童重疾的主要體現(xiàn)為惡性腫瘤，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球兒童惡性腫瘤的發(fā)病總數(shù)占癌癥總數(shù)的0.5%到4.6%，每年每百萬(wàn)的全球兒童中有50到200例的癌癥患者。除了癌癥之外，嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重幼年類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、重癥手足口病、嚴(yán)重癲癇等均為少兒重疾的高發(fā)病種。成長(zhǎng)無(wú)憂20類(lèi)重疾保障涵蓋市場(chǎng)高發(fā)的少兒重大疾病惡性腫瘤涵蓋少兒高發(fā)的白血病，原發(fā)性腦瘤、淋巴瘤、神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞瘤等急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重III度燒傷重型再生障礙性貧血重癥手足口病嚴(yán)重哮喘嚴(yán)重川崎病嚴(yán)重幼年型類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎1型糖尿病嚴(yán)重腸道疾病并發(fā)癥骨生長(zhǎng)不全癥嚴(yán)重癲癇進(jìn)行性風(fēng)疹性全腦炎二.基礎(chǔ)知識(shí)少兒專(zhuān)屬針對(duì)0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障人人買(mǎi)得起專(zhuān)門(mén)面對(duì)事業(yè)剛剛起步的年輕父母，他們?cè)谫?gòu)房、買(mǎi)車(chē)、子女教育以及日常生活方面的開(kāi)銷(xiāo)巨大，在不影響生活品質(zhì)的情況下，每天3-15塊錢(qián)即可為孩子提供高額保障；超高性價(jià)比30萬(wàn)保額1207元起，50萬(wàn)保額2011元起！包涵20大類(lèi)少兒常見(jiàn)重疾保障，剔除了無(wú)效病種，降低了費(fèi)率。專(zhuān)為所有充滿愛(ài)與責(zé)任心且最具慧，眼的父母準(zhǔn)備的最具性價(jià)比的產(chǎn)品！滿期多返還孩子健康成長(zhǎng)，21-25周歲每年返還總保費(fèi)的5%，25周歲期滿后返還保費(fèi)100%可用作婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，累計(jì)返還保費(fèi)的125%，相當(dāng)于一款不花錢(qián)的少兒重疾保障，年金附加份數(shù)越多返還比例越高！三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)三句話講優(yōu)勢(shì)人人買(mǎi)得起超高性價(jià)比滿期多返還三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)三句話講優(yōu)勢(shì)

這是一款人人買(mǎi)的起，超高性價(jià)比，投保多返還多

的少兒健康專(zhuān)屬計(jì)劃一句話說(shuō)產(chǎn)品三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)這是一款一句話說(shuō)產(chǎn)品三、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)

華先生喜獲麟兒，事業(yè)起步階段，房貸、家庭支出不小，希望在不影響家庭財(cái)務(wù)的情況下給自己的寶寶購(gòu)買(mǎi)一份保障，避免未來(lái)孩子患病給家庭帶來(lái)危機(jī)，他選擇了國(guó)華成長(zhǎng)無(wú)憂計(jì)劃，每年繳費(fèi)1206.66元，繳費(fèi)10年，則華寶寶可以獲得的保障：1、低保費(fèi)的高保障20類(lèi)常見(jiàn)、高發(fā)少兒重疾，30萬(wàn)保額保至25周歲，僅需384.3元/年！/2、附加年金超額返重疾基礎(chǔ)上附加成長(zhǎng)無(wú)憂年金后，重疾保費(fèi)全部返還，額外還有年金給付。即加上一份年金8