電力設(shè)備制造業(yè)ERP項目管理及解決方法講解課件

認(rèn)清本質(zhì)，學(xué)習(xí)方法，

掌握先進(jìn)制造業(yè)的管理思想西安軟件技術(shù)有限責(zé)任公司輸變電設(shè)備制造業(yè)ERP管理思想和實施方法2022/12/23認(rèn)清本質(zhì)，學(xué)習(xí)方法，

掌握先進(jìn)制造業(yè)的管理思想西安軟件技術(shù)有1.軟件公司簡介；2.ERP的本質(zhì)；3.輸變電設(shè)備制造業(yè)面臨的共性管理問題;4.ERP的四大管理思想；5.ERP的工作目標(biāo)；6.確保項目成功的實施策略；7.案例分析；8.總結(jié)。內(nèi)容提要2022/12/2321.軟件公司簡介；內(nèi)容提要2022/12/182主業(yè)：輸變電設(shè)備制造業(yè)的專業(yè)ERP軟件公司。企業(yè)性質(zhì)：股份制有限責(zé)任公司?？萍疾空J(rèn)證的軟件企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)。榮譽(yù)：獲得過省部級科技進(jìn)步二等獎三項，三等獎二項。廣州白云電氣集團(tuán)被評為科技部的863/CIMS示范工程

啟源ERP軟件經(jīng)科技部認(rèn)證，是全國首批17家ERP產(chǎn)品合格供應(yīng)商。關(guān)于我們2022/12/233主業(yè)：輸變電設(shè)備制造業(yè)的專業(yè)ERP軟件公司。關(guān)于我們在輸變電設(shè)備制造業(yè)完成了百余家企業(yè)ERP項目實施：

1、廣州白云電氣集團(tuán)公司(開關(guān)、變頻器)；

2、天水長城開關(guān)廠(中壓成套、斷路器)；

3、山東泰開箱變有限公司(35KV以下變壓器、箱變)4、北京北開電氣股份有限公司(GIS)；

5、哈爾濱變壓器有限公司(變壓器)；

6、汕頭正超電氣有限公司(中壓成套)；

7、山東魯能泰山電力設(shè)備有限公司(變壓器)；

8、西安中揚電氣股份有限公司(電抗器)；

9、廣東四會互感器有限公司(環(huán)氧澆注互感器)；

10、沈陽昊誠電氣股份有限公司(箱式變電站)。工作業(yè)績2022/12/234在輸變電設(shè)備制造業(yè)完成了百余家企業(yè)ERP項目實施：工作業(yè)績2

ERP是競爭性市場經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)管理技術(shù)。1、強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源的合理配置，按市場需求組織生產(chǎn),努力縮短生產(chǎn)周期；2、重視企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的計劃性、平穩(wěn)性和可預(yù)見性；3、追求產(chǎn)品生產(chǎn)成本的最小化。通過實施ERP就是要將這種先進(jìn)制造業(yè)的管理思想和管理方法固化到日常的工作流程中，形成科學(xué)化、規(guī)范化、定量化的工作習(xí)慣，達(dá)到提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

ERP的本質(zhì)2022/12/235ERP是競爭性市場經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)管理技術(shù)。ERP的本質(zhì)21、產(chǎn)品個性化生產(chǎn)越來越突出，單件小批量為主要生產(chǎn)方式；2、業(yè)務(wù)流程不合理，管理成本高、效率低、周期長；3、庫存配套性差，占壓資金過多，物料不暢；4、采購周期長，可控性差，停工待料時間長，按期交貨困難；5、生產(chǎn)柔性差，應(yīng)變能力低，不能適應(yīng)多變的市場需求；6、調(diào)度制使管理人員陷入無序的“救火”狀態(tài),生產(chǎn)廠長是救火隊長，ERP就是要放棄調(diào)度制，轉(zhuǎn)向計劃制；7、成本核算不準(zhǔn)確，產(chǎn)品報價不準(zhǔn)，缺少成本控制的手段；8、企業(yè)應(yīng)收/應(yīng)付賬款居高不下，“船型”效應(yīng)明顯。企業(yè)面臨的諸多問題2022/12/2361、產(chǎn)品個性化生產(chǎn)越來越突出，單件小批量為主要生產(chǎn)方式；企業(yè)ERP的四大管理思想1、設(shè)計中心；

2、計劃中心；

3、大物流；

4、成本中心。2022/12/237ERP的四大管理思想1、設(shè)計中心；

2、計劃中心；

3、大物設(shè)計中心

ERP設(shè)計中心包括產(chǎn)品設(shè)計(基準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計和工程產(chǎn)品設(shè)計)和工藝設(shè)計(工序數(shù)據(jù)、工時定額、材料定額)。管理思想：1、產(chǎn)品設(shè)計的輸出物料清單(BOM),工藝設(shè)計的輸出是工藝路線文件(CAPP)。BOM和CAPP是ERP的前端數(shù)據(jù)源，是ERP的基礎(chǔ)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)；2、BOM和CAPP還是“標(biāo)準(zhǔn)成本”的內(nèi)容,降低成本首先要從設(shè)計和工藝上降低成本，這比控制采購或控制加工車間來的更快。要求設(shè)計人員一定要樹立成本觀念;3、縮短生產(chǎn)周期，首先要考慮縮短產(chǎn)品設(shè)計的生產(chǎn)周期，采用多人協(xié)同設(shè)計、按大部件分次發(fā)布等方法使設(shè)計與采購、零部件生產(chǎn)并行，給采購和生產(chǎn)贏得時間。2022/12/238設(shè)計中心ERP設(shè)計中心包括產(chǎn)品設(shè)計(基準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計和樹立成本意識1、工程設(shè)計要讓設(shè)計人員看到物料供應(yīng)商及價格,同時也要看到物料的采購周期、庫存數(shù)量、是否呆滯物料等。2、設(shè)計節(jié)約要進(jìn)行獎勵，對于自身原因造成的設(shè)計更改損失要進(jìn)行處罰。ERP提供了工程設(shè)計后的定額成本與銷售報價的差異分析就是用于設(shè)計節(jié)約的計算，設(shè)計變更損失分析表就是用于計算工程設(shè)計人員的設(shè)計更改損失處罰。設(shè)計中心2022/12/239樹立成本意識設(shè)計中心2022/12/189設(shè)計節(jié)約1、數(shù)量節(jié)約。2、選擇合適的物料制造商。3、使用倉庫中的積壓和呆滯物料；設(shè)計中心2022/12/2310設(shè)計節(jié)約設(shè)計中心2022/12/1810設(shè)計變更損失1、每張設(shè)計變更單均要有設(shè)計變更原因，做到可追溯；2、設(shè)計變更的采購損失；3、設(shè)計變更的加工損失。設(shè)計中心2022/12/2311設(shè)計變更損失設(shè)計中心2022/12/1811強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)調(diào)物料編碼、名稱、型號規(guī)格等稱呼的標(biāo)準(zhǔn)化。物料信息由設(shè)計人員建立，其他部門引用。設(shè)計中心物料稱呼的標(biāo)準(zhǔn)化：

板材

2.5冷扎鋼板Q235A1250Х2500

型材

50Х32Х4不等邊角鋼Q235A6000

Φ35合金圓鋼CrWMn6000

有色金屬

Φ115紫銅棒2000

輔助材料

Φ1.0二氧化碳焊絲

860Х910Х2320簡易木包裝箱

標(biāo)準(zhǔn)件

GB67-76半圓頭螺釘M4Х35D.Zn122022/12/2312強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計中心物料稱呼的標(biāo)準(zhǔn)化：2022/12/1812建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案庫建立產(chǎn)品方案庫,形成工程設(shè)計和銷售報價的規(guī)范數(shù)據(jù)源頭。產(chǎn)品方案庫的物料要采購認(rèn)可、銷售可行。產(chǎn)品方案庫的作用：

指導(dǎo)工程設(shè)計,減少設(shè)計差錯。

服務(wù)銷售報價，使報價又快又準(zhǔn)。設(shè)計中心2022/12/2313建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案庫產(chǎn)品方案庫的作用：設(shè)計中心2022/12/管理思想1、雖然銷售訂貨隨市場的因素會發(fā)生波動，但企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)應(yīng)該是平穩(wěn)的、可控的和可預(yù)測的，由于計劃不周造成的停工待料是生產(chǎn)的極大浪費，同樣由于計劃不周造成的加班同樣是不可取的?！胺艞壵{(diào)度制轉(zhuǎn)向計劃制”。2、企業(yè)的計劃部門是全廠的生產(chǎn)指揮中心，是考核部門，其他任何部門都是對生產(chǎn)計劃的執(zhí)行。計劃的對錯、是否合理是計劃中心的職責(zé)，計劃中心對全廠的生產(chǎn)負(fù)總責(zé)。3、ERP在生產(chǎn)計劃上有如下基本原則：(1)生產(chǎn)計劃的多層次和閉環(huán)控制。宏觀層、物料層、執(zhí)行層；(2)搞好人、設(shè)、資、模4大能力平衡，使下達(dá)的生產(chǎn)計劃切實可行；(3)推行配套庫存,放棄“零”庫存。(4)推行“限額發(fā)料制度”是執(zhí)行物料計劃的最好手段，缺件報警。(5)統(tǒng)一計劃，杜絕“多頭”，在ERP中，不區(qū)分零部件和材料，統(tǒng)稱為“物料”，由一個部門統(tǒng)一計劃。計劃中心2022/12/2314管理思想計劃中心2022/12/1814確定準(zhǔn)確的投料時機(jī)1、銷售合同簽定完后，可以進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備和工程設(shè)計，但不允許進(jìn)行投料。用這種方式可以有效的降低流動資金的占用。2、銷售員應(yīng)有提供銷售合同準(zhǔn)確交貨期的責(zé)任。在取得準(zhǔn)確交貨期的基礎(chǔ)上確定正確的投料日期。3、合同投料的幾個必要的條件：(1)合同預(yù)付款要到位。(2)確認(rèn)最終的合同交貨日期。(3)設(shè)計成本審計要通過。4、由于合同交貨日期的不準(zhǔn)確造成產(chǎn)出產(chǎn)品的積壓，要向銷售員收取成品積壓費用。計劃中心2022/12/2315確定準(zhǔn)確的投料時機(jī)計劃中心2022/12/1815確保采購物料準(zhǔn)時到貨的方法1、采購部按供應(yīng)商確定采購周期表(物料供應(yīng)商供貨周期表)。2、物料供應(yīng)商供貨周期表必須讓設(shè)計人員和計劃員知道。3、工程設(shè)計人員在選用物料時，要對比供貨周期，在供貨周期不足時，可以選擇其他廠家的物料。4、計劃員在編制采購計劃時，供貨周期不足的物料要進(jìn)行報警，下達(dá)采購計劃時要提前通知采購員采用特別手段力保準(zhǔn)時到貨。5、采購員拿到采購計劃后，對供貨周期不足的物料優(yōu)先處理。6、供貨周期還是考核工程設(shè)計人員、計劃員、采購員是否按時完成工作的一項重要指標(biāo)。

計劃中心2022/12/2316確保采購物料準(zhǔn)時到貨的方法計劃中心2022/12/1816狠抓采購的拖期反饋和問責(zé)

1、采購?fù)掀谑窃斐沙善费b配停工待料的主要因素之一，糾其原因，一個很重要的原因就是沒有提前對采購?fù)掀谶M(jìn)行預(yù)警和反饋。為此采用如下辦法：(1)建立缺件報警制度，5日/3日/1日報警(預(yù)備警/正式警/決策警)。(2)采購員對可能拖期的采購要進(jìn)行提前反饋，不能等真正拖期了再反饋，并且給出預(yù)計到貨日期。2、對采購員的采購?fù)掀谶M(jìn)行問責(zé)。

計劃中心2022/12/2317狠抓采購的拖期反饋和問責(zé)計劃中心2022/12/1817大物流管理思想1、原材料、零部件、中間在制品統(tǒng)一管理，不能分離。2、領(lǐng)料制倉庫變成配送制倉庫。3、建立配套缺件管理體系、缺件報警制度。4、推行配套發(fā)料和“限時發(fā)料”。給不給車間發(fā)料是計劃員的事情，不能車間要什么料就給什么料，盲目的發(fā)料將浪費企業(yè)有限的物料資源。5、企業(yè)同物料供應(yīng)商應(yīng)該是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，不能單純靠低價選擇供應(yīng)商。用有限的資金支撐更大的企業(yè)規(guī)模。2022/12/2318大物流管理思想2022/12/1818配送制倉庫及其好處1、倉庫業(yè)務(wù)由被動服務(wù)轉(zhuǎn)向主動服務(wù)。2、便于缺件提前報警。3、推行限額、限時發(fā)料使有限的倉庫資源得以充分利用。4、節(jié)約人力成本。取消車間領(lǐng)料員轉(zhuǎn)為配送員。大物流2022/12/2319配送制倉庫及其好處大物流2022/12/1819選擇優(yōu)勢物料供應(yīng)商的方法1、按類選擇物料供應(yīng)商。每類物料選擇2-3家物料供應(yīng)商，不要太多太雜。2、盡可能選擇滿足如下條件的供應(yīng)商。(1)供貨周期短。(2)可以賒銷。介紹賒銷額度和賒銷期限的概念。最好使能賒銷供應(yīng)商數(shù)達(dá)到供應(yīng)商總數(shù)的70%以上。(3)有定期的采購協(xié)議。3、逐年加大賒銷額度和賒銷期限。4、用有限的流動資金支撐更大的企業(yè)規(guī)模。大物流2022/12/2320選擇優(yōu)勢物料供應(yīng)商的方法大物流2022/12/1820成本中心管理思想1、變“秋后算賬”的成本核算體系為產(chǎn)前成本控制體系。2、產(chǎn)前成本預(yù)測和評價。報價審計和設(shè)計成本審計。3、產(chǎn)中的成本控制，下達(dá)車間的定額成本控制指標(biāo)。4、產(chǎn)后成本分析，完工合同要進(jìn)行利潤分析、成本構(gòu)成分析和差異分析，同時根據(jù)分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)管理中存在的問題，優(yōu)化現(xiàn)有的考核體系。

5、對微利及虧損合同的全面審計。

2022/12/2321成本中心管理思想2022/12/1821需要轉(zhuǎn)變的觀念

1、成本核算是管理會計的主要任務(wù)，成本核算不只是事后的歸集和分析，更重要的要放在事前的成本預(yù)測上，建立完善的標(biāo)準(zhǔn)成本體系。2、成本核算又不僅僅是財務(wù)部門的事情，工藝起了很大的作用，人力資源部門要做好定額工時的監(jiān)控和分析工作3、對生產(chǎn)車間要建立成本評價體系，車間是加工中心和成本控制中心，考核車間不僅僅是考核完成了多少任務(wù)，更重要的是否完成了成本控制指標(biāo)。4、重視工藝，就是重視成本。成本中心2022/12/2322需要轉(zhuǎn)變的觀念成本中心2022/12/1822多層次的成本控制方法1、報價審計。計算報價毛利潤率，審核加價系數(shù)，控制報低價。2、設(shè)計成本審計。設(shè)計定額成本同銷售報價對比，可以進(jìn)行總量審計和差異審計。對成本審計不通過者，要退回工程設(shè)計部重新進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計或說明成本偏高的理由。3、完工審計。完工合同成本分析，主要目的是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的漏洞和浪費。

成本中心2022/12/2323多層次的成本控制方法成本中心2022/12/1823實際成本分析方法1、利潤計算。毛利潤、制造利潤和純利潤。2、成本構(gòu)成分析。計算出各成本項之間的比例管理，同企業(yè)成本控制目標(biāo)進(jìn)行對比。3、成本差異分析:(1)實際/報價差異分析；(2)實際/定額差異分析；(3)定額/報價差異分析。成本中心2022/12/2324實際成本分析方法成本中心2022/12/1824微利和虧損合同的全面審計1、每月5日，成本控制中心對上月完工的微利和虧損合同，整理審計資料(報價物料匯總表、設(shè)計物料匯總表、實際領(lǐng)料匯總表、報價/設(shè)計/實際三者之間的差異分析表)，裝訂成冊，交相關(guān)部門自查原因。2、每月5-10日，各部門自查原因，提出整改措施。3、每月10日，開全廠微利和虧損合同全面審計會，落實原因、落實整改措施、提出處罰意見，并張榜公布。

成本中心2022/12/2325微利和虧損合同的全面審計成本中心2022/12/1825總體工作目標(biāo)1、提升管理概念。由定性管理轉(zhuǎn)變?yōu)槎抗芾?；由調(diào)度制管理轉(zhuǎn)變?yōu)橛媱澲乒芾恚挥蓡我坏穆毮苁焦芾磙D(zhuǎn)變?yōu)橘Y源式管理。2、固化先進(jìn)制造業(yè)管理流程。制訂適應(yīng)單件小批量加工裝配型企業(yè)和批量裝配型企業(yè)的生產(chǎn)管理流程，規(guī)范生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)中的各類票據(jù)，確定管理崗位及崗位說明書，編制相應(yīng)的操作制度及規(guī)范條例。3、建立缺件報警制度，實現(xiàn)物料配送。將領(lǐng)料制的倉庫變成配送制倉庫,在裝配前作缺件分析,推行缺件報警制度。4、提倡配套庫存，放棄“零”庫存。壓縮庫存中長件，補(bǔ)足短件，使庫存物資基本上以配套方式存放。5、降低成本。從限額發(fā)料、控制庫存中呆滯物料、縮短生產(chǎn)周期等方面降低生產(chǎn)成本。2022/12/2326總體工作目標(biāo)1、提升管理概念。由定性管理轉(zhuǎn)變?yōu)槎抗芸傮w工作目標(biāo)6、縮短生產(chǎn)周期。從提高生產(chǎn)管理對工程變更的反應(yīng)速度、提高裝配中零部件及物料的配套率減少生產(chǎn)裝配中停工待料的時間。7、建立生產(chǎn)的可預(yù)見性機(jī)制。包括銷售預(yù)測、庫存預(yù)測、缺件預(yù)測、生產(chǎn)過程預(yù)測、客戶定單交貨期預(yù)測、采購到貨期預(yù)測、生產(chǎn)成本預(yù)測等。8、實現(xiàn)生產(chǎn)計劃的控制和反饋。目的在于實現(xiàn)廠內(nèi)各類生產(chǎn)計劃的閉環(huán)控制。9、建立成本控制體系。建立原材料基準(zhǔn)價管理體系，零部件/外協(xié)件的定額成本價，合同的實際成本計算體系等。形成完善的銷售報價審計、采購合同價格審計、設(shè)計成本審計和完工審計制度,特別注意對虧損合同的全面審計。2022/12/2327總體工作目標(biāo)6、縮短生產(chǎn)周期。從提高生產(chǎn)管理對工程變總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、降低庫存15%-25%，降低呆滯物料50%以上。2、減少采購費用2%-5%，降低采購單價1%-3%。3、減少發(fā)貨費用5%-8%。4、應(yīng)收帳款回收天數(shù)縮短8%-12%。5、庫存準(zhǔn)確度提高至95%-98%。6、定單準(zhǔn)時發(fā)貨率提高10%-30%。7、降低產(chǎn)品設(shè)計成本3.5%-5%。8、生產(chǎn)停工待料時間減少50以上。9、生產(chǎn)總成本降低3-5%左右。2022/12/2328總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、降低庫存15%-25%，降低呆滯物實施策略√管理優(yōu)先、壘實基礎(chǔ)、重點解決企業(yè)實際管理問題。編制ERP項目技術(shù)規(guī)范書

（1）目標(biāo)管理流程（2）崗位設(shè)置及崗位說明書（3）企業(yè)管理制度設(shè)計（4）管理方法培訓(xùn)2022/12/2329實施策略√管理優(yōu)先、壘實基礎(chǔ)、重點解決企業(yè)實際管理問題。20實施策略√抓住主線業(yè)務(wù)流程不放松

（1）設(shè)計、工藝業(yè)務(wù)流程（2）銷售流程（3）生產(chǎn)流程（4）采購流程（5）成本管理流程2022/12/2330實施策略√抓住主線業(yè)務(wù)流程不放松2022/12/1830實施策略√統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、劃清明確的階段工作目標(biāo)

（1）成立ERP核心工作組；（2）確定有限工作目標(biāo)；（3）周計劃、周例會的工作制度；（4）劃分明確的實施階段(三個階段)：

①建成ERP系統(tǒng)基本框架②生產(chǎn)流程全面貫通③成本控制完成2022/12/2331實施策略√統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、劃清明確的階段工作目標(biāo)2022實施策略√領(lǐng)著用戶實施系統(tǒng)

(1)實施出現(xiàn)問題不要讓用戶講該怎么辦；(2)對管理問題提出多種方案進(jìn)行比對選擇；(3)介紹同類企業(yè)的工作經(jīng)驗(優(yōu)點/缺點)；(4)對實施過程中可能出現(xiàn)的難點、易錯點提前預(yù)見，及早提出建議性方案。2022/12/2332實施策略√領(lǐng)著用戶實施系統(tǒng)2022/12/1832實施策略√培養(yǎng)“種子”

（1）培訓(xùn)企業(yè)管理專家、能手；（2）培養(yǎng)生產(chǎn)異常的監(jiān)控人員；（3）程序維護(hù)員。2022/12/2333實施策略√培養(yǎng)“種子”2022/12/1833案例分析廣東省四會互感器廠有限公司

2007年開始軟件調(diào)試、2008年項目驗收并開始運行，各個模塊均投入使用。總體感覺:

該廠基礎(chǔ)工作差，注重于實效，難點是設(shè)備產(chǎn)能分析。效果：

(1)倉庫定址化管理非常規(guī)范，賬管員、庫管員分工和監(jiān)督到位。(2)互感器零部件實現(xiàn)了配送，銅導(dǎo)體的限額發(fā)料控制的很好。(3)車間做到了大工序控制，主要是線圈、鐵芯、澆注、固化等。(4)完全實現(xiàn)了計件化的工資管理。(5)對客戶信用度評定及發(fā)貨賒銷度管理。經(jīng)驗及不足:(1)廠領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，ERP上線很快。(2)重在實效，不搞花架子。(3)電流互感器變化太多，設(shè)計周期短，工程配置沒有用好，設(shè)計進(jìn)度趕不上生產(chǎn)。如何解決電流互感器的產(chǎn)品配置是必須解決的問題。2022/12/2334案例分析廣東省四會互感器廠有限公司2022/12/1834案例分析上海MWB互感器有限公司

總體感覺:上海企業(yè)基礎(chǔ)管理很到位、企業(yè)精細(xì)化管理很好、技術(shù)力量雄厚。

(1)圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化程度高。(2)產(chǎn)能分析做的很好，嚴(yán)格按照真空干燥鍋安排生產(chǎn)計劃。(3)產(chǎn)品的進(jìn)度控制到位，能看出合同在每個關(guān)鍵設(shè)備上的進(jìn)度狀況。(4)推行不可分割物料的限額發(fā)料，控制車間暫存。(5)做到了按合同的實際成本核算。學(xué)習(xí)了上互廠成本計算卡的管理思想。

2022/12/2335案例分析上海MWB互感器有限公司2022/12/1835案例分析汕頭正超電氣有限公司總體感覺:企業(yè)非常務(wù)實，重視銷售報價、成本核算非常嚴(yán)格和細(xì)化、對成本的控制很到位、應(yīng)收/應(yīng)付賬款控制的很好，企業(yè)的現(xiàn)場管理很好。技術(shù)人員和中層干部的能力相對弱一些。

(1)集團(tuán)公司/事業(yè)部制的管理體系,多套ERP系統(tǒng),集團(tuán)公司ERP系統(tǒng)很有特點。(2)兩級的銷售報價管理體系,報價的準(zhǔn)確性很高。(3)對合同交貨期和應(yīng)收賬款管理很到位,應(yīng)收賬款很少。(4)全面采用采購賒銷度的管理體系,用有限的流動資金支撐了企業(yè)的更大規(guī)模。(5)報價、設(shè)計、生產(chǎn)三層次的成本控制非常有效。(6)用電氣方案支撐整個報價和工程設(shè)計、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作很好。(7)建立了完整的企業(yè)價格體系，成本核算非常明晰。(8)實際利潤考核業(yè)務(wù)員業(yè)績。對微利和虧損合同進(jìn)行全面審計。2022/12/2336案例分析汕頭正超電氣有限公司2022/12/1836

1、豐富的管理咨詢經(jīng)驗；

2、固化了100余家企業(yè)的管理成果；

3、結(jié)合企業(yè)特點，定制化開發(fā)；

4、不限制使用的節(jié)點數(shù)；

5、項目驗收以實數(shù)據(jù)上線運行、取得成效為準(zhǔn)。我們的優(yōu)勢2022/12/23371、豐富的管理咨詢經(jīng)驗；我們的優(yōu)勢2022/12/1837

1、工程設(shè)計和工藝設(shè)計是ERP的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源，降低生產(chǎn)成本首先要樹立設(shè)計人員的成本意識。

2、下力氣抓好應(yīng)收賬款的回收工作，進(jìn)而加大采購賒銷的工作力度，使有限的流動資金支撐更大的企業(yè)規(guī)模；

3、推行限額配送工作制和缺件分析，使生產(chǎn)的停工待料時間降低到最??；

4、建立嚴(yán)密的生產(chǎn)計劃系統(tǒng)，目的使企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)有序、可控和可預(yù)測。

5、多層次成本控制的目的是發(fā)現(xiàn)存在的管理問題，從而達(dá)到降低成本的目的?？偨Y(jié)2022/12/23381、工程設(shè)計和工藝設(shè)計是ERP的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源，認(rèn)清本質(zhì)，學(xué)習(xí)方法，

掌握先進(jìn)制造業(yè)的管理思想西安軟件技術(shù)有限責(zé)任公司輸變電設(shè)備制造業(yè)ERP管理思想和實施方法2022/12/23認(rèn)清本質(zhì)，學(xué)習(xí)方法，

掌握先進(jìn)制造業(yè)的管理思想西安軟件技術(shù)有1.軟件公司簡介；2.ERP的本質(zhì)；3.輸變電設(shè)備制造業(yè)面臨的共性管理問題;4.ERP的四大管理思想；5.ERP的工作目標(biāo)；6.確保項目成功的實施策略；7.案例分析；8.總結(jié)。內(nèi)容提要2022/12/23401.軟件公司簡介；內(nèi)容提要2022/12/182主業(yè)：輸變電設(shè)備制造業(yè)的專業(yè)ERP軟件公司。企業(yè)性質(zhì)：股份制有限責(zé)任公司。科技部認(rèn)證的軟件企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)。榮譽(yù)：獲得過省部級科技進(jìn)步二等獎三項，三等獎二項。廣州白云電氣集團(tuán)被評為科技部的863/CIMS示范工程

啟源ERP軟件經(jīng)科技部認(rèn)證，是全國首批17家ERP產(chǎn)品合格供應(yīng)商。關(guān)于我們2022/12/2341主業(yè)：輸變電設(shè)備制造業(yè)的專業(yè)ERP軟件公司。關(guān)于我們在輸變電設(shè)備制造業(yè)完成了百余家企業(yè)ERP項目實施：

1、廣州白云電氣集團(tuán)公司(開關(guān)、變頻器)；

2、天水長城開關(guān)廠(中壓成套、斷路器)；

3、山東泰開箱變有限公司(35KV以下變壓器、箱變)4、北京北開電氣股份有限公司(GIS)；

5、哈爾濱變壓器有限公司(變壓器)；

6、汕頭正超電氣有限公司(中壓成套)；

7、山東魯能泰山電力設(shè)備有限公司(變壓器)；

8、西安中揚電氣股份有限公司(電抗器)；

9、廣東四會互感器有限公司(環(huán)氧澆注互感器)；

10、沈陽昊誠電氣股份有限公司(箱式變電站)。工作業(yè)績2022/12/2342在輸變電設(shè)備制造業(yè)完成了百余家企業(yè)ERP項目實施：工作業(yè)績2

ERP是競爭性市場經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)管理技術(shù)。1、強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源的合理配置，按市場需求組織生產(chǎn),努力縮短生產(chǎn)周期；2、重視企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的計劃性、平穩(wěn)性和可預(yù)見性；3、追求產(chǎn)品生產(chǎn)成本的最小化。通過實施ERP就是要將這種先進(jìn)制造業(yè)的管理思想和管理方法固化到日常的工作流程中，形成科學(xué)化、規(guī)范化、定量化的工作習(xí)慣，達(dá)到提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

ERP的本質(zhì)2022/12/2343ERP是競爭性市場經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)管理技術(shù)。ERP的本質(zhì)21、產(chǎn)品個性化生產(chǎn)越來越突出，單件小批量為主要生產(chǎn)方式；2、業(yè)務(wù)流程不合理，管理成本高、效率低、周期長；3、庫存配套性差，占壓資金過多，物料不暢；4、采購周期長，可控性差，停工待料時間長，按期交貨困難；5、生產(chǎn)柔性差，應(yīng)變能力低，不能適應(yīng)多變的市場需求；6、調(diào)度制使管理人員陷入無序的“救火”狀態(tài),生產(chǎn)廠長是救火隊長，ERP就是要放棄調(diào)度制，轉(zhuǎn)向計劃制；7、成本核算不準(zhǔn)確，產(chǎn)品報價不準(zhǔn)，缺少成本控制的手段；8、企業(yè)應(yīng)收/應(yīng)付賬款居高不下，“船型”效應(yīng)明顯。企業(yè)面臨的諸多問題2022/12/23441、產(chǎn)品個性化生產(chǎn)越來越突出，單件小批量為主要生產(chǎn)方式；企業(yè)ERP的四大管理思想1、設(shè)計中心；

2、計劃中心；

3、大物流；

4、成本中心。2022/12/2345ERP的四大管理思想1、設(shè)計中心；

2、計劃中心；

3、大物設(shè)計中心

ERP設(shè)計中心包括產(chǎn)品設(shè)計(基準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計和工程產(chǎn)品設(shè)計)和工藝設(shè)計(工序數(shù)據(jù)、工時定額、材料定額)。管理思想：1、產(chǎn)品設(shè)計的輸出物料清單(BOM),工藝設(shè)計的輸出是工藝路線文件(CAPP)。BOM和CAPP是ERP的前端數(shù)據(jù)源，是ERP的基礎(chǔ)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)；2、BOM和CAPP還是“標(biāo)準(zhǔn)成本”的內(nèi)容,降低成本首先要從設(shè)計和工藝上降低成本，這比控制采購或控制加工車間來的更快。要求設(shè)計人員一定要樹立成本觀念;3、縮短生產(chǎn)周期，首先要考慮縮短產(chǎn)品設(shè)計的生產(chǎn)周期，采用多人協(xié)同設(shè)計、按大部件分次發(fā)布等方法使設(shè)計與采購、零部件生產(chǎn)并行，給采購和生產(chǎn)贏得時間。2022/12/2346設(shè)計中心ERP設(shè)計中心包括產(chǎn)品設(shè)計(基準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計和樹立成本意識1、工程設(shè)計要讓設(shè)計人員看到物料供應(yīng)商及價格,同時也要看到物料的采購周期、庫存數(shù)量、是否呆滯物料等。2、設(shè)計節(jié)約要進(jìn)行獎勵，對于自身原因造成的設(shè)計更改損失要進(jìn)行處罰。ERP提供了工程設(shè)計后的定額成本與銷售報價的差異分析就是用于設(shè)計節(jié)約的計算，設(shè)計變更損失分析表就是用于計算工程設(shè)計人員的設(shè)計更改損失處罰。設(shè)計中心2022/12/2347樹立成本意識設(shè)計中心2022/12/189設(shè)計節(jié)約1、數(shù)量節(jié)約。2、選擇合適的物料制造商。3、使用倉庫中的積壓和呆滯物料；設(shè)計中心2022/12/2348設(shè)計節(jié)約設(shè)計中心2022/12/1810設(shè)計變更損失1、每張設(shè)計變更單均要有設(shè)計變更原因，做到可追溯；2、設(shè)計變更的采購損失；3、設(shè)計變更的加工損失。設(shè)計中心2022/12/2349設(shè)計變更損失設(shè)計中心2022/12/1811強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)調(diào)物料編碼、名稱、型號規(guī)格等稱呼的標(biāo)準(zhǔn)化。物料信息由設(shè)計人員建立，其他部門引用。設(shè)計中心物料稱呼的標(biāo)準(zhǔn)化：

板材

2.5冷扎鋼板Q235A1250Х2500

型材

50Х32Х4不等邊角鋼Q235A6000

Φ35合金圓鋼CrWMn6000

有色金屬

Φ115紫銅棒2000

輔助材料

Φ1.0二氧化碳焊絲

860Х910Х2320簡易木包裝箱

標(biāo)準(zhǔn)件

GB67-76半圓頭螺釘M4Х35D.Zn122022/12/2350強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計中心物料稱呼的標(biāo)準(zhǔn)化：2022/12/1812建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案庫建立產(chǎn)品方案庫,形成工程設(shè)計和銷售報價的規(guī)范數(shù)據(jù)源頭。產(chǎn)品方案庫的物料要采購認(rèn)可、銷售可行。產(chǎn)品方案庫的作用：

指導(dǎo)工程設(shè)計,減少設(shè)計差錯。

服務(wù)銷售報價，使報價又快又準(zhǔn)。設(shè)計中心2022/12/2351建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案庫產(chǎn)品方案庫的作用：設(shè)計中心2022/12/管理思想1、雖然銷售訂貨隨市場的因素會發(fā)生波動，但企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)應(yīng)該是平穩(wěn)的、可控的和可預(yù)測的，由于計劃不周造成的停工待料是生產(chǎn)的極大浪費，同樣由于計劃不周造成的加班同樣是不可取的?！胺艞壵{(diào)度制轉(zhuǎn)向計劃制”。2、企業(yè)的計劃部門是全廠的生產(chǎn)指揮中心，是考核部門，其他任何部門都是對生產(chǎn)計劃的執(zhí)行。計劃的對錯、是否合理是計劃中心的職責(zé)，計劃中心對全廠的生產(chǎn)負(fù)總責(zé)。3、ERP在生產(chǎn)計劃上有如下基本原則：(1)生產(chǎn)計劃的多層次和閉環(huán)控制。宏觀層、物料層、執(zhí)行層；(2)搞好人、設(shè)、資、模4大能力平衡，使下達(dá)的生產(chǎn)計劃切實可行；(3)推行配套庫存,放棄“零”庫存。(4)推行“限額發(fā)料制度”是執(zhí)行物料計劃的最好手段，缺件報警。(5)統(tǒng)一計劃，杜絕“多頭”，在ERP中，不區(qū)分零部件和材料，統(tǒng)稱為“物料”，由一個部門統(tǒng)一計劃。計劃中心2022/12/2352管理思想計劃中心2022/12/1814確定準(zhǔn)確的投料時機(jī)1、銷售合同簽定完后，可以進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備和工程設(shè)計，但不允許進(jìn)行投料。用這種方式可以有效的降低流動資金的占用。2、銷售員應(yīng)有提供銷售合同準(zhǔn)確交貨期的責(zé)任。在取得準(zhǔn)確交貨期的基礎(chǔ)上確定正確的投料日期。3、合同投料的幾個必要的條件：(1)合同預(yù)付款要到位。(2)確認(rèn)最終的合同交貨日期。(3)設(shè)計成本審計要通過。4、由于合同交貨日期的不準(zhǔn)確造成產(chǎn)出產(chǎn)品的積壓，要向銷售員收取成品積壓費用。計劃中心2022/12/2353確定準(zhǔn)確的投料時機(jī)計劃中心2022/12/1815確保采購物料準(zhǔn)時到貨的方法1、采購部按供應(yīng)商確定采購周期表(物料供應(yīng)商供貨周期表)。2、物料供應(yīng)商供貨周期表必須讓設(shè)計人員和計劃員知道。3、工程設(shè)計人員在選用物料時，要對比供貨周期，在供貨周期不足時，可以選擇其他廠家的物料。4、計劃員在編制采購計劃時，供貨周期不足的物料要進(jìn)行報警，下達(dá)采購計劃時要提前通知采購員采用特別手段力保準(zhǔn)時到貨。5、采購員拿到采購計劃后，對供貨周期不足的物料優(yōu)先處理。6、供貨周期還是考核工程設(shè)計人員、計劃員、采購員是否按時完成工作的一項重要指標(biāo)。

計劃中心2022/12/2354確保采購物料準(zhǔn)時到貨的方法計劃中心2022/12/1816狠抓采購的拖期反饋和問責(zé)

1、采購?fù)掀谑窃斐沙善费b配停工待料的主要因素之一，糾其原因，一個很重要的原因就是沒有提前對采購?fù)掀谶M(jìn)行預(yù)警和反饋。為此采用如下辦法：(1)建立缺件報警制度，5日/3日/1日報警(預(yù)備警/正式警/決策警)。(2)采購員對可能拖期的采購要進(jìn)行提前反饋，不能等真正拖期了再反饋，并且給出預(yù)計到貨日期。2、對采購員的采購?fù)掀谶M(jìn)行問責(zé)。

計劃中心2022/12/2355狠抓采購的拖期反饋和問責(zé)計劃中心2022/12/1817大物流管理思想1、原材料、零部件、中間在制品統(tǒng)一管理，不能分離。2、領(lǐng)料制倉庫變成配送制倉庫。3、建立配套缺件管理體系、缺件報警制度。4、推行配套發(fā)料和“限時發(fā)料”。給不給車間發(fā)料是計劃員的事情，不能車間要什么料就給什么料，盲目的發(fā)料將浪費企業(yè)有限的物料資源。5、企業(yè)同物料供應(yīng)商應(yīng)該是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，不能單純靠低價選擇供應(yīng)商。用有限的資金支撐更大的企業(yè)規(guī)模。2022/12/2356大物流管理思想2022/12/1818配送制倉庫及其好處1、倉庫業(yè)務(wù)由被動服務(wù)轉(zhuǎn)向主動服務(wù)。2、便于缺件提前報警。3、推行限額、限時發(fā)料使有限的倉庫資源得以充分利用。4、節(jié)約人力成本。取消車間領(lǐng)料員轉(zhuǎn)為配送員。大物流2022/12/2357配送制倉庫及其好處大物流2022/12/1819選擇優(yōu)勢物料供應(yīng)商的方法1、按類選擇物料供應(yīng)商。每類物料選擇2-3家物料供應(yīng)商，不要太多太雜。2、盡可能選擇滿足如下條件的供應(yīng)商。(1)供貨周期短。(2)可以賒銷。介紹賒銷額度和賒銷期限的概念。最好使能賒銷供應(yīng)商數(shù)達(dá)到供應(yīng)商總數(shù)的70%以上。(3)有定期的采購協(xié)議。3、逐年加大賒銷額度和賒銷期限。4、用有限的流動資金支撐更大的企業(yè)規(guī)模。大物流2022/12/2358選擇優(yōu)勢物料供應(yīng)商的方法大物流2022/12/1820成本中心管理思想1、變“秋后算賬”的成本核算體系為產(chǎn)前成本控制體系。2、產(chǎn)前成本預(yù)測和評價。報價審計和設(shè)計成本審計。3、產(chǎn)中的成本控制，下達(dá)車間的定額成本控制指標(biāo)。4、產(chǎn)后成本分析，完工合同要進(jìn)行利潤分析、成本構(gòu)成分析和差異分析，同時根據(jù)分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)管理中存在的問題，優(yōu)化現(xiàn)有的考核體系。

5、對微利及虧損合同的全面審計。

2022/12/2359成本中心管理思想2022/12/1821需要轉(zhuǎn)變的觀念

1、成本核算是管理會計的主要任務(wù)，成本核算不只是事后的歸集和分析，更重要的要放在事前的成本預(yù)測上，建立完善的標(biāo)準(zhǔn)成本體系。2、成本核算又不僅僅是財務(wù)部門的事情，工藝起了很大的作用，人力資源部門要做好定額工時的監(jiān)控和分析工作3、對生產(chǎn)車間要建立成本評價體系，車間是加工中心和成本控制中心，考核車間不僅僅是考核完成了多少任務(wù)，更重要的是否完成了成本控制指標(biāo)。4、重視工藝，就是重視成本。成本中心2022/12/2360需要轉(zhuǎn)變的觀念成本中心2022/12/1822多層次的成本控制方法1、報價審計。計算報價毛利潤率，審核加價系數(shù)，控制報低價。2、設(shè)計成本審計。設(shè)計定額成本同銷售報價對比，可以進(jìn)行總量審計和差異審計。對成本審計不通過者，要退回工程設(shè)計部重新進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計或說明成本偏高的理由。3、完工審計。完工合同成本分析，主要目的是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的漏洞和浪費。

成本中心2022/12/2361多層次的成本控制方法成本中心2022/12/1823實際成本分析方法1、利潤計算。毛利潤、制造利潤和純利潤。2、成本構(gòu)成分析。計算出各成本項之間的比例管理，同企業(yè)成本控制目標(biāo)進(jìn)行對比。3、成本差異分析:(1)實際/報價差異分析；(2)實際/定額差異分析；(3)定額/報價差異分析。成本中心2022/12/2362實際成本分析方法成本中心2022/12/1824微利和虧損合同的全面審計1、每月5日，成本控制中心對上月完工的微利和虧損合同，整理審計資料(報價物料匯總表、設(shè)計物料匯總表、實際領(lǐng)料匯總表、報價/設(shè)計/實際三者之間的差異分析表)，裝訂成冊，交相關(guān)部門自查原因。2、每月5-10日，各部門自查原因，提出整改措施。3、每月10日，開全廠微利和虧損合同全面審計會，落實原因、落實整改措施、提出處罰意見，并張榜公布。

成本中心2022/12/2363微利和虧損合同的全面審計成本中心2022/12/1825總體工作目標(biāo)1、提升管理概念。由定性管理轉(zhuǎn)變?yōu)槎抗芾?；由調(diào)度制管理轉(zhuǎn)變?yōu)橛媱澲乒芾?；由單一的職能式管理轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源式管理。2、固化先進(jìn)制造業(yè)管理流程。制訂適應(yīng)單件小批量加工裝配型企業(yè)和批量裝配型企業(yè)的生產(chǎn)管理流程，規(guī)范生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)中的各類票據(jù)，確定管理崗位及崗位說明書，編制相應(yīng)的操作制度及規(guī)范條例。3、建立缺件報警制度，實現(xiàn)物料配送。將領(lǐng)料制的倉庫變成配送制倉庫,在裝配前作缺件分析,推行缺件報警制度。4、提倡配套庫存，放棄“零”庫存。壓縮庫存中長件，補(bǔ)足短件，使庫存物資基本上以配套方式存放。5、降低成本。從限額發(fā)料、控制庫存中呆滯物料、縮短生產(chǎn)周期等方面降低生產(chǎn)成本。2022/12/2364總體工作目標(biāo)1、提升管理概念。由定性管理轉(zhuǎn)變?yōu)槎抗芸傮w工作目標(biāo)6、縮短生產(chǎn)周期。從提高生產(chǎn)管理對工程變更的反應(yīng)速度、提高裝配中零部件及物料的配套率減少生產(chǎn)裝配中停工待料的時間。7、建立生產(chǎn)的可預(yù)見性機(jī)制。包括銷售預(yù)測、庫存預(yù)測、缺件預(yù)測、生產(chǎn)過程預(yù)測、客戶定單交貨期預(yù)測、采購到貨期預(yù)測、生產(chǎn)成本預(yù)測等。8、實現(xiàn)生產(chǎn)計劃的控制和反饋。目的在于實現(xiàn)廠內(nèi)各類生產(chǎn)計劃的閉環(huán)控制。9、建立成本控制體系。建立原材料基準(zhǔn)價管理體系，零部件/外協(xié)件的定額成本價，合同的實際成本計算體系等。形成完善的銷售報價審計、采購合同價格審計、設(shè)計成本審計和完工審計制度,特別注意對虧損合同的全面審計。2022/12/2365總體工作目標(biāo)6、縮短生產(chǎn)周期。從提高生產(chǎn)管理對工程變總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、降低庫存15%-25%，降低呆滯物料50%以上。2、減少采購費用2%-5%，降低采購單價1%-3%。3、減少發(fā)貨費用5%-8%。4、應(yīng)收帳款回收天數(shù)縮短8%-12%。5、庫存準(zhǔn)確度提高至95%-98%。6、定單準(zhǔn)時發(fā)貨率提高10%-30%。7、降低產(chǎn)品設(shè)計成本3.5%-5%。8、生產(chǎn)停工待料時間減少50以上。9、生產(chǎn)總成本降低3-5%左右。2022/12/2366總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、降低庫存15%-25%，降低呆滯物實施策略√管理優(yōu)先、壘實基礎(chǔ)、重點解決企業(yè)實際管理問題。編制ERP項目技術(shù)規(guī)范書

（1）目標(biāo)管理流程（2）崗位設(shè)置及崗位說明書（3）企業(yè)管理制度設(shè)計（4）管理方法培訓(xùn)2022/12/2367實施策略√管理優(yōu)先、壘實基礎(chǔ)、重點解決企業(yè)實際管理問題。20實施策略√抓住主線業(yè)務(wù)流程不放松

（1）設(shè)計、工藝業(yè)務(wù)流程（2）銷售流程（3）生產(chǎn)流程（4）采購流程（5）成本管理流程2022/12/2368實施策略√抓住主線業(yè)務(wù)流程不放松2022/12/1830實施策略√統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、劃清明確的階段工作目標(biāo)

（1）成立ERP核心工作組；（2）確定有限工作目標(biāo)；（3）周計劃、周例會的工作制度；（4）劃分明確的實施階段(三個階段)：

①建成ERP系統(tǒng)基本框架②生產(chǎn)流程全面貫通③成本控制完成2022/12/2369實施策略√統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、劃清明確的階段工作目標(biāo)2