某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件

23十二月2022某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解12十二月2022某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解1項目目的量化分析業(yè)績狀況規(guī)范商品部預(yù)算管理制度加強對商品部工作的考核管理用科學(xué)的方法提高經(jīng)營管理水平整體提升商品部工作效率和專業(yè)水平項目目的量化分析業(yè)績狀況2內(nèi)容銷售分析及預(yù)算控制利潤分析及預(yù)算控制商品結(jié)構(gòu)分析商品品類管理促銷分析商品周轉(zhuǎn)情況分析異常分析和控制內(nèi)容銷售分析及預(yù)算控制3銷售統(tǒng)計報表全店銷售 來客數(shù) 客單價 去年當日銷售 上周當日銷售 部門毛利 部門銷售額 部門銷售占全店比 全店庫存 各部門庫存 各部門庫存天數(shù)銷售統(tǒng)計報表全店銷售4商品銷售排行表銷售占80%的前20%商品毛利及庫存量/庫存天數(shù)銷售占80%的前20%商品各自占全店及部門比例銷售占20%的商品毛利及庫存量/庫存天數(shù)無銷售商品庫存量/庫存天數(shù)商品銷售排行表銷售占80%的前20%商品毛利及庫存量/庫存天5前后各100名的數(shù)據(jù)統(tǒng)計毛利/成本/零售價/銷售單位/銷售額/平均日銷售/平均周銷售/庫存量/在線訂量商品狀態(tài)/現(xiàn)貨量/現(xiàn)貨金額/銷售成本/在線訂量/在線成本/在線訂量利潤/平均庫存前后各100名的數(shù)據(jù)統(tǒng)計毛利/成本/零售價/銷售單位/銷售額6毛利錯誤列表商品分類的毛利上限、下限促銷期間促銷單品的毛利造成商品毛利不正?，F(xiàn)象的原因分析 系統(tǒng)差錯、盤點問題、打折等毛利和費用貼補毛利錯誤列表商品分類的毛利上限、下限7競爭對手銷售狀況我們要持續(xù)地把外界的信息引進公司，了解競爭對手實際賺錢的范圍總體銷售部門占比單品情況毛利水平分類動向競爭對手銷售狀況我們要持續(xù)地把外界的信息引進公司，了解競爭對8日常分析圖表分類供應(yīng)商貢獻分析表商品表現(xiàn)分析表預(yù)算指標跟蹤表（趨勢圖）商品結(jié)構(gòu)分析表零現(xiàn)象（銷售、庫存、進貨）日常分析圖表分類供應(yīng)商貢獻分析表9樣表樣表10某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件11商品分析單品銷售單品庫存單品毛利商品分類結(jié)構(gòu)分析管理暢銷商品滯銷商品銷售占比商品周轉(zhuǎn)商品分析單品銷售12某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件13某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件14某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件15某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件16供應(yīng)商分析進貨總量規(guī)模毛利促銷支持缺貨情況商業(yè)貢獻商品數(shù)量周轉(zhuǎn)供應(yīng)商分析進貨總量規(guī)模17某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件18某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件19異常分析負庫存負毛利折扣銷售顧客退貨暢銷商品缺貨滯銷異常分析負庫存20某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件21某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件22某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件23某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件24某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件25促銷分析促銷銷售促銷毛利促銷占比震撼商品促銷缺貨促銷庫存促銷分析促銷銷售26某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件27預(yù)算跟蹤分析銷售完成率毛利率和毛利額費用和返傭預(yù)算跟蹤分析銷售完成率28XXXXXX29文件管理每兩周的星期一，由IT準備數(shù)據(jù)，星期二業(yè)務(wù)部門安排按部科打印供應(yīng)商商業(yè)貢獻分析表、銷售預(yù)算跟蹤表、費用預(yù)算跟蹤表、商品結(jié)構(gòu)分析、科、大分類分析表統(tǒng)一歸檔，供相關(guān)人員查詢。每周星期三由采購經(jīng)理向業(yè)務(wù)部門提出需求，星期四安排打印零銷售表、零庫存表、零進貨表、按結(jié)構(gòu)單品表、按供應(yīng)商單品表統(tǒng)一歸檔，供相關(guān)人員查詢。文件管理每兩周的星期一，由IT準備數(shù)據(jù)，星期二業(yè)務(wù)部門安排按30分析行動每兩周采購經(jīng)理對下屬部科進行銷售和贏利方面的綜合分析評估得出結(jié)論，采購主管寫出行動計劃，馬上調(diào)整。每周采購員對本部門商品進行進、銷、存綜合分析，寫出提高商品周轉(zhuǎn)的行動方案，馬上調(diào)整。分析行動每兩周采購經(jīng)理對下屬部科進行銷售和贏利方面的綜合分析31單品表、零庫存、零銷售、零進貨分析流程I/MIT每周星期二采購主管調(diào)整方案執(zhí)行每周星期二數(shù)據(jù)資料統(tǒng)一歸檔每周星期三經(jīng)理總監(jiān)生成數(shù)據(jù)打印提出需求查詢提取數(shù)據(jù)單品表、零庫存、零銷售、零進貨分析流程I/MIT每周星期二采32供應(yīng)商分析、預(yù)算跟蹤、商品結(jié)構(gòu)分析、部科分析流程IT每兩周的星期一I/M每兩周的星期二數(shù)據(jù)資料統(tǒng)一歸檔采購經(jīng)理采購主管行動計劃執(zhí)行生效總監(jiān)每兩周的星期三收到信息后兩天分析結(jié)論后兩天生成數(shù)據(jù)打印數(shù)據(jù)提取數(shù)據(jù)分析、評估下結(jié)論查詢供應(yīng)商分析、預(yù)算跟蹤、商品結(jié)構(gòu)分析、部科分析流程IT每兩周的33值得借鑒沃爾瑪?shù)那叭蜟EO:以輕松創(chuàng)效益，成功要大肆慶祝，失敗則不必耿耿于懷。美國通用電氣公司的CEO:面對現(xiàn)實，不要生活在過去或幻想之中，掌握自己的命運，否則將受人掌握。IBM的現(xiàn)任CEO說：我喜歡在市場上獲勝的感覺值得借鑒沃爾瑪?shù)那叭蜟EO:以輕松創(chuàng)效益，成功要大肆慶祝，失3423十二月2022某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解12十二月2022某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解35項目目的量化分析業(yè)績狀況規(guī)范商品部預(yù)算管理制度加強對商品部工作的考核管理用科學(xué)的方法提高經(jīng)營管理水平整體提升商品部工作效率和專業(yè)水平項目目的量化分析業(yè)績狀況36內(nèi)容銷售分析及預(yù)算控制利潤分析及預(yù)算控制商品結(jié)構(gòu)分析商品品類管理促銷分析商品周轉(zhuǎn)情況分析異常分析和控制內(nèi)容銷售分析及預(yù)算控制37銷售統(tǒng)計報表全店銷售 來客數(shù) 客單價 去年當日銷售 上周當日銷售 部門毛利 部門銷售額 部門銷售占全店比 全店庫存 各部門庫存 各部門庫存天數(shù)銷售統(tǒng)計報表全店銷售38商品銷售排行表銷售占80%的前20%商品毛利及庫存量/庫存天數(shù)銷售占80%的前20%商品各自占全店及部門比例銷售占20%的商品毛利及庫存量/庫存天數(shù)無銷售商品庫存量/庫存天數(shù)商品銷售排行表銷售占80%的前20%商品毛利及庫存量/庫存天39前后各100名的數(shù)據(jù)統(tǒng)計毛利/成本/零售價/銷售單位/銷售額/平均日銷售/平均周銷售/庫存量/在線訂量商品狀態(tài)/現(xiàn)貨量/現(xiàn)貨金額/銷售成本/在線訂量/在線成本/在線訂量利潤/平均庫存前后各100名的數(shù)據(jù)統(tǒng)計毛利/成本/零售價/銷售單位/銷售額40毛利錯誤列表商品分類的毛利上限、下限促銷期間促銷單品的毛利造成商品毛利不正?，F(xiàn)象的原因分析 系統(tǒng)差錯、盤點問題、打折等毛利和費用貼補毛利錯誤列表商品分類的毛利上限、下限41競爭對手銷售狀況我們要持續(xù)地把外界的信息引進公司，了解競爭對手實際賺錢的范圍總體銷售部門占比單品情況毛利水平分類動向競爭對手銷售狀況我們要持續(xù)地把外界的信息引進公司，了解競爭對42日常分析圖表分類供應(yīng)商貢獻分析表商品表現(xiàn)分析表預(yù)算指標跟蹤表（趨勢圖）商品結(jié)構(gòu)分析表零現(xiàn)象（銷售、庫存、進貨）日常分析圖表分類供應(yīng)商貢獻分析表43樣表樣表44某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件45商品分析單品銷售單品庫存單品毛利商品分類結(jié)構(gòu)分析管理暢銷商品滯銷商品銷售占比商品周轉(zhuǎn)商品分析單品銷售46某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件47某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件48某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件49某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件50供應(yīng)商分析進貨總量規(guī)模毛利促銷支持缺貨情況商業(yè)貢獻商品數(shù)量周轉(zhuǎn)供應(yīng)商分析進貨總量規(guī)模51某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件52某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件53異常分析負庫存負毛利折扣銷售顧客退貨暢銷商品缺貨滯銷異常分析負庫存54某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件55某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件56某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件57某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件58某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件59促銷分析促銷銷售促銷毛利促銷占比震撼商品促銷缺貨促銷庫存促銷分析促銷銷售60某零售企業(yè)商品部數(shù)據(jù)分析講解課件61預(yù)算跟蹤分析銷售完成率毛利率和毛利額費用和返傭預(yù)算跟蹤分析銷售完成率62XXXXXX63文件管理每兩周的星期一，由IT準備數(shù)據(jù)，星期二業(yè)務(wù)部門安排按部科打印供應(yīng)商商業(yè)貢獻分析表、銷售預(yù)算跟蹤表、費用預(yù)算跟蹤表、商品結(jié)構(gòu)分析、科、大分類分析表統(tǒng)一歸檔，供相關(guān)人員查詢。每周星期三由采購經(jīng)理向業(yè)務(wù)部門提出需求，星期四安排打印零銷售表、零庫存表、零進貨表、按結(jié)構(gòu)單品表、按供應(yīng)商單品表統(tǒng)一歸檔，供相關(guān)人員查詢。文件管理每兩周的星期一，由IT準備數(shù)據(jù)，星期二業(yè)務(wù)部門安排按64分析行動每兩周采購經(jīng)理對下屬部科進行銷售和贏利方面的綜合分析評估得出結(jié)論，采購主管寫出行動計劃，馬上調(diào)整。每周采購員對本部門商品進行進、銷、存綜合分析，寫出提高商品周轉(zhuǎn)的行動方案，馬上調(diào)整。分析行動每兩周采購經(jīng)理對下屬部科進行銷售和贏利方面的綜合分析65單品表、零庫存、零銷售、零進貨分析流程I/MIT每周星期二采購主管調(diào)整方案執(zhí)行每周星期二數(shù)據(jù)資料統(tǒng)一歸檔每周星期三經(jīng)理總監(jiān)生成數(shù)據(jù)打印提出需求查詢提取數(shù)據(jù)單品表、零庫存、零銷售、零進貨分析流程I/MIT每周星期二采66供應(yīng)商分析、預(yù)算跟蹤、商品結(jié)構(gòu)分析、部科分析流程IT每兩周的星期一I/M每兩周的星期二數(shù)據(jù)資料統(tǒng)一歸檔采購經(jīng)理采購主管行動計劃執(zhí)行生效總監(jiān)每兩周的星期三收到信息后兩天分析