創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)-創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期管理課件

第十一章

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期管理第十一章

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期

本章主要內(nèi)容 企業(yè)生命周期理論1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的特征23 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理4本章主要內(nèi)容 企業(yè)生命周期理論1 創(chuàng)本章重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期理論1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2本章重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期理論1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2本章難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期特征1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2本章難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期特征1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2

我們研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程，并不是指一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初，到達(dá)到特定規(guī)模的過(guò)程，而是從一個(gè)不穩(wěn)定的企業(yè)系統(tǒng)，成長(zhǎng)為一個(gè)成熟企業(yè)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，是其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能的完善過(guò)程與規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程的統(tǒng)一。第一節(jié)企業(yè)生命周期理論

一、企業(yè)成長(zhǎng)概述我們研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程，并不是指一個(gè)企業(yè)從二、企業(yè)生命周期理論二、企業(yè)生命周期理論

我們所研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)階段，針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征，不覆蓋愛(ài)迪思的全生命周期階段，而只是僅限于企業(yè)從孕育期、嬰兒期、學(xué)步期到青春期的范圍內(nèi)。我們所研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)階段，針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征

在孕育期，創(chuàng)業(yè)者們形成了創(chuàng)業(yè)理念，有了創(chuàng)業(yè)的想法，但對(duì)創(chuàng)業(yè)的整個(gè)計(jì)劃還沒(méi)有形成清晰的思路，對(duì)創(chuàng)業(yè)行為的把握程度也不是很強(qiáng)，因此，他們正在通過(guò)各種途徑進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念的論證，論證的方法往往是通過(guò)與各類相關(guān)者商討他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)成立之前的創(chuàng)業(yè)融資行為，也屬于論證過(guò)程的一部分。

孕育期還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家確立自身責(zé)任的階段，這個(gè)責(zé)任將伴隨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家走完全部的創(chuàng)業(yè)歷程。1．孕育期企業(yè)特點(diǎn)在孕育期，創(chuàng)業(yè)者們形成了創(chuàng)業(yè)理念，有了創(chuàng)業(yè)的想法，但

在嬰兒期，對(duì)企業(yè)健康成長(zhǎng)影響最大的因素是企業(yè)資金流的問(wèn)題，這個(gè)階段的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要資金投入，增加銷售收入，獲得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，是創(chuàng)業(yè)者們必須面對(duì)的第一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

嬰兒期的正常問(wèn)題是完善產(chǎn)品與擴(kuò)大銷售的矛盾，產(chǎn)品未得到完善之前，企圖獲得高額的銷售收入，是比較困難的，但這個(gè)階段卻是對(duì)銷售收入極度需求的階段。2．嬰兒期企業(yè)特點(diǎn)在嬰兒期，對(duì)企業(yè)健康成長(zhǎng)影響最大的因素是企業(yè)資金流

當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定之后，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上進(jìn)行嘗試并得到初步認(rèn)可之后，企業(yè)進(jìn)入到學(xué)步階段。

這個(gè)階段，企業(yè)的現(xiàn)金流壓力逐漸減小，因?yàn)殇N售收入的增加緩解了資金需求的壓力。這個(gè)階段企業(yè)管理方面需要面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即管理風(fēng)格的變化。3．學(xué)步期企業(yè)特點(diǎn)當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定之后，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上進(jìn)行

青春期階段的企業(yè)而言，最重要的事情是擺脫創(chuàng)業(yè)者的影響而進(jìn)入經(jīng)理人治理階段，所以，愛(ài)迪思把這一階段稱為再生階段，即脫離父母監(jiān)護(hù)的獨(dú)立階段。

從管理角度看，企業(yè)的青春期，要完成創(chuàng)業(yè)者向職業(yè)經(jīng)理人的交棒過(guò)程，所以，這是一個(gè)痛苦的過(guò)程。這種管理上的轉(zhuǎn)型，最明顯的特征就是企業(yè)行為發(fā)生斷層，行為特征不具備連續(xù)性，企業(yè)內(nèi)部人員之間產(chǎn)生明顯的隔閡，建立合適的規(guī)章制度和完成對(duì)下屬的授權(quán)是青春期企業(yè)必須完成的工作。4．青春期企業(yè)特點(diǎn)青春期階段的企業(yè)而言，最重要的事情是擺脫創(chuàng)業(yè)者的影響1．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)建階段2．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的立足階段3．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的拓展階段三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段劃分三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段劃分成長(zhǎng)前景良好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然很高管理活動(dòng)逐步規(guī)范化市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大投資需求增加對(duì)人力資源數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增長(zhǎng)是企業(yè)文化積累和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期企業(yè)富有創(chuàng)造力且能較快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的特征成長(zhǎng)前景良好第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的特征一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：1、第一種觀點(diǎn)總結(jié)國(guó)外大企業(yè)的成長(zhǎng)而得出的，主要有三種模式，即通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)并隨市場(chǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)，如美國(guó)；通過(guò)政府與企業(yè)的相互協(xié)調(diào)合作而成長(zhǎng)，如日本；由政府扶持而成長(zhǎng)，如韓國(guó)、中國(guó)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述第三節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：2、第二種觀點(diǎn)將企業(yè)成長(zhǎng)模式劃分為四種基本成長(zhǎng)模式(尹義省，1999)：基于經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式；基于組織結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式；基于空間結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式；基于技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式。一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：3、第三種觀點(diǎn)是從企業(yè)的不同層面來(lái)劃分的：規(guī)模成長(zhǎng)型產(chǎn)權(quán)成長(zhǎng)型組織成長(zhǎng)型技能成長(zhǎng)型資本成長(zhǎng)型文化成長(zhǎng)型一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：4、第四種觀點(diǎn)是從民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的角度來(lái)分析的：市場(chǎng)拉動(dòng)型的集群式

；企業(yè)孵化型的集群式民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)模式，企業(yè)孵化器(又稱企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心)；分工演進(jìn)型的集群式民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)模式；外來(lái)移植型的集群式民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)模式。一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：5、第五種觀點(diǎn)則是分為以下三種模式：漸進(jìn)型成長(zhǎng)模式跳越型成長(zhǎng)模式階梯型成長(zhǎng)模式一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模1．影響的方式2．影響的路徑3．影響的體現(xiàn)

二、選擇企業(yè)成長(zhǎng)模式對(duì)企業(yè)的影響二、選擇企業(yè)成長(zhǎng)模式對(duì)企業(yè)的影響一、企業(yè)成長(zhǎng)期總體戰(zhàn)略選擇

1．單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2．縱向一體化戰(zhàn)略

3．多元化戰(zhàn)略

4．集團(tuán)化戰(zhàn)略第四節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理一、企業(yè)成長(zhǎng)期總體戰(zhàn)略選擇第四節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理1．成長(zhǎng)型戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

二、企業(yè)成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇2．競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略（1）低成本戰(zhàn)略（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)集中戰(zhàn)略二、企業(yè)成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇什么是企業(yè)生命周期理論？企業(yè)成長(zhǎng)期的主要特征有哪些？企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式有哪些？企業(yè)成長(zhǎng)期的總體戰(zhàn)略選擇有哪些？企業(yè)成長(zhǎng)期的可以選擇哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？思考題：什么是企業(yè)生命周期理論？思考題：請(qǐng)大家將以下幾種情況下創(chuàng)業(yè)者每天的主要工作寫在不同的紙條上：1．公司只有創(chuàng)業(yè)者1人時(shí)。2．公司有3名員工時(shí)（包括創(chuàng)業(yè)者）。3．公司有30名員工時(shí)。4．公司有300名員工時(shí)。5．公司有3000名員工時(shí)。你有什么心發(fā)現(xiàn)？請(qǐng)根據(jù)你的新發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何管理成長(zhǎng)型的公司。小組活動(dòng)：請(qǐng)大家將以下幾種情況下創(chuàng)業(yè)者每天的主要工作寫在不同的紙條上：

凡客認(rèn)為用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)筑的關(guān)鍵因素，是互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的必經(jīng)之路。自成立以來(lái)，凡客公司就非常關(guān)注用戶需要和用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買、物流服務(wù)到售后保障等多個(gè)角度提升用戶感受。推出了一系列創(chuàng)新性的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物服務(wù)內(nèi)容，如當(dāng)面驗(yàn)貨、當(dāng)面試穿、三十天無(wú)條件退換貨等，這些服務(wù)大大提高了用戶購(gòu)買的便利性和保障性，使得凡客公司獲得了良好的碑，形成了一定的品牌美譽(yù)度，最為關(guān)鍵的是，凡客公司積累了大量的忠實(shí)客戶。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析凡客認(rèn)為用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)筑的關(guān)鍵因素，是互聯(lián)網(wǎng)品

隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買服飾的第一選擇。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過(guò)去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANC

但是，凡客公司的成長(zhǎng)歷程也是布滿荊棘的。2010年是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最幸福的一年，麥考林成功上市融資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的IPO也成功了，天貓成功從淘寶分拆，為其公司帶來(lái)了數(shù)以百億計(jì)的業(yè)務(wù)收入，在繁華的背景下，無(wú)數(shù)的資本都在拼命砸向電子商務(wù)領(lǐng)域。人們?cè)诔两陔娮由虅?wù)夢(mèng)想的大背景下進(jìn)入到2011年，但幾個(gè)月之后，人們就意識(shí)到電子商務(wù)這輛快車的步伐減緩了，甚至可以說(shuō)是遭遇到“寒冬”，業(yè)內(nèi)人士大多措手不及，資本投入的降溫，使得整個(gè)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，凡客的上市計(jì)劃破產(chǎn)，在幾個(gè)月后，眾多質(zhì)疑開(kāi)始包圍凡客，在大環(huán)境變化的背景下，凡客確實(shí)也出現(xiàn)了成長(zhǎng)瓶頸。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析但是，凡客公司的成長(zhǎng)歷程也是布滿荊棘的。2010年是

陳年作為一個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的元老，更擅長(zhǎng)的是對(duì)企業(yè)整體方向的運(yùn)營(yíng)和對(duì)資本的把握，而對(duì)企業(yè)層面的管理，則顯得有所不足。在凡客短短幾年的成長(zhǎng)過(guò)程中，那種追求規(guī)模增長(zhǎng)的管理文化，已經(jīng)讓凡客進(jìn)入到一種失控的狀態(tài)。增長(zhǎng)性因素在發(fā)揮作用促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，也在催生著抑制性因素的迅速膨脹。幾年的成長(zhǎng)歷程，已經(jīng)在凡客形成了強(qiáng)大的成王敗寇文化，誰(shuí)能擴(kuò)大銷售量，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，這種思想在凡客公司內(nèi)部根深蒂固，這一方面使得公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)加劇，各部門之間，已經(jīng)不再是合作關(guān)系，而是在銷售量上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析陳年作為一個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的元老，更擅長(zhǎng)的是對(duì)企業(yè)整體

各部門將精力集中在規(guī)模擴(kuò)張上，人員不斷增加，產(chǎn)品種類激增，但這些因素導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售額的提升，既沒(méi)有為凡客帶來(lái)高額的利潤(rùn)，也未能形成凡客核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，造就凡客的核心成長(zhǎng)能力。一系列的變故，使凡客面臨著內(nèi)憂外患的不利局面。從內(nèi)部上看，幾年的無(wú)序擴(kuò)張，造成了凡客大量的庫(kù)存，庫(kù)存壓力己經(jīng)成為凡客目前重要的資金壓力來(lái)源。而且，內(nèi)部的管理導(dǎo)向的錯(cuò)誤，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)也是非常不利的。從外部看，電商務(wù)行業(yè)所遭受的危機(jī)，使得凡客進(jìn)一步大規(guī)模融資的計(jì)劃不得不放棄。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析各部門將精力集中在規(guī)模擴(kuò)張上，人員不斷增加，產(chǎn)品種類激

在內(nèi)憂外患面前，陳年做出了沉思，凡客做了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，即建立以數(shù)據(jù)中心為核心的運(yùn)營(yíng)控制體系。在之前的運(yùn)營(yíng)體系中，生產(chǎn)部門（對(duì)凡客而言，就是管理代工廠的釆購(gòu)部門）是整個(gè)體系的核心，銷售部門的作法是有什么產(chǎn)品我就賣什么產(chǎn)品。而生產(chǎn)部門是不會(huì)考慮銷售部門的感受，這樣雖然造就了凡客產(chǎn)品特征的突顯，有利于品牌形象的塑造，但卻由于生產(chǎn)和銷售的脫軌，形成了巨大的庫(kù)存。目前，凡客調(diào)整為以數(shù)據(jù)中心為核心，成立了五個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部擁有自身的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理體系。而全國(guó)的三個(gè)生產(chǎn)中心，則不再影響規(guī)劃和設(shè)計(jì)，而是按照數(shù)據(jù)中心的的指示，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部向生產(chǎn)中心下單生產(chǎn)的工作流程。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析在內(nèi)憂外患面前，陳年做出了沉思，凡客做了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的思考：通過(guò)對(duì)以上案例的閱讀，您認(rèn)為，凡客的企業(yè)成長(zhǎng)期使用了什么樣的戰(zhàn)略管理方法？案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析思考：案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析本章完！本章完！

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本章主要內(nèi)容 企業(yè)生命周期理論1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的特征23 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理4本章主要內(nèi)容 企業(yè)生命周期理論1 創(chuàng)本章重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期理論1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2本章重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期理論1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2本章難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期特征1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2本章難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期特征1創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理2

我們研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程，并不是指一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初，到達(dá)到特定規(guī)模的過(guò)程，而是從一個(gè)不穩(wěn)定的企業(yè)系統(tǒng)，成長(zhǎng)為一個(gè)成熟企業(yè)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，是其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能的完善過(guò)程與規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程的統(tǒng)一。第一節(jié)企業(yè)生命周期理論

一、企業(yè)成長(zhǎng)概述我們研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程，并不是指一個(gè)企業(yè)從二、企業(yè)生命周期理論二、企業(yè)生命周期理論

我們所研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)階段，針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征，不覆蓋愛(ài)迪思的全生命周期階段，而只是僅限于企業(yè)從孕育期、嬰兒期、學(xué)步期到青春期的范圍內(nèi)。我們所研究的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)階段，針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征

在孕育期，創(chuàng)業(yè)者們形成了創(chuàng)業(yè)理念，有了創(chuàng)業(yè)的想法，但對(duì)創(chuàng)業(yè)的整個(gè)計(jì)劃還沒(méi)有形成清晰的思路，對(duì)創(chuàng)業(yè)行為的把握程度也不是很強(qiáng)，因此，他們正在通過(guò)各種途徑進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念的論證，論證的方法往往是通過(guò)與各類相關(guān)者商討他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)成立之前的創(chuàng)業(yè)融資行為，也屬于論證過(guò)程的一部分。

孕育期還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家確立自身責(zé)任的階段，這個(gè)責(zé)任將伴隨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家走完全部的創(chuàng)業(yè)歷程。1．孕育期企業(yè)特點(diǎn)在孕育期，創(chuàng)業(yè)者們形成了創(chuàng)業(yè)理念，有了創(chuàng)業(yè)的想法，但

在嬰兒期，對(duì)企業(yè)健康成長(zhǎng)影響最大的因素是企業(yè)資金流的問(wèn)題，這個(gè)階段的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要資金投入，增加銷售收入，獲得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，是創(chuàng)業(yè)者們必須面對(duì)的第一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

嬰兒期的正常問(wèn)題是完善產(chǎn)品與擴(kuò)大銷售的矛盾，產(chǎn)品未得到完善之前，企圖獲得高額的銷售收入，是比較困難的，但這個(gè)階段卻是對(duì)銷售收入極度需求的階段。2．嬰兒期企業(yè)特點(diǎn)在嬰兒期，對(duì)企業(yè)健康成長(zhǎng)影響最大的因素是企業(yè)資金流

當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定之后，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上進(jìn)行嘗試并得到初步認(rèn)可之后，企業(yè)進(jìn)入到學(xué)步階段。

這個(gè)階段，企業(yè)的現(xiàn)金流壓力逐漸減小，因?yàn)殇N售收入的增加緩解了資金需求的壓力。這個(gè)階段企業(yè)管理方面需要面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即管理風(fēng)格的變化。3．學(xué)步期企業(yè)特點(diǎn)當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定之后，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上進(jìn)行

青春期階段的企業(yè)而言，最重要的事情是擺脫創(chuàng)業(yè)者的影響而進(jìn)入經(jīng)理人治理階段，所以，愛(ài)迪思把這一階段稱為再生階段，即脫離父母監(jiān)護(hù)的獨(dú)立階段。

從管理角度看，企業(yè)的青春期，要完成創(chuàng)業(yè)者向職業(yè)經(jīng)理人的交棒過(guò)程，所以，這是一個(gè)痛苦的過(guò)程。這種管理上的轉(zhuǎn)型，最明顯的特征就是企業(yè)行為發(fā)生斷層，行為特征不具備連續(xù)性，企業(yè)內(nèi)部人員之間產(chǎn)生明顯的隔閡，建立合適的規(guī)章制度和完成對(duì)下屬的授權(quán)是青春期企業(yè)必須完成的工作。4．青春期企業(yè)特點(diǎn)青春期階段的企業(yè)而言，最重要的事情是擺脫創(chuàng)業(yè)者的影響1．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)建階段2．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的立足階段3．創(chuàng)業(yè)企業(yè)的拓展階段三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段劃分三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段劃分成長(zhǎng)前景良好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然很高管理活動(dòng)逐步規(guī)范化市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大投資需求增加對(duì)人力資源數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增長(zhǎng)是企業(yè)文化積累和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期企業(yè)富有創(chuàng)造力且能較快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的特征成長(zhǎng)前景良好第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的特征一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：1、第一種觀點(diǎn)總結(jié)國(guó)外大企業(yè)的成長(zhǎng)而得出的，主要有三種模式，即通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)并隨市場(chǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)，如美國(guó)；通過(guò)政府與企業(yè)的相互協(xié)調(diào)合作而成長(zhǎng)，如日本；由政府扶持而成長(zhǎng)，如韓國(guó)、中國(guó)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述第三節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：2、第二種觀點(diǎn)將企業(yè)成長(zhǎng)模式劃分為四種基本成長(zhǎng)模式(尹義省，1999)：基于經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式；基于組織結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式；基于空間結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式；基于技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式。一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：3、第三種觀點(diǎn)是從企業(yè)的不同層面來(lái)劃分的：規(guī)模成長(zhǎng)型產(chǎn)權(quán)成長(zhǎng)型組織成長(zhǎng)型技能成長(zhǎng)型資本成長(zhǎng)型文化成長(zhǎng)型一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：4、第四種觀點(diǎn)是從民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的角度來(lái)分析的：市場(chǎng)拉動(dòng)型的集群式

；企業(yè)孵化型的集群式民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)模式，企業(yè)孵化器(又稱企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心)；分工演進(jìn)型的集群式民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)模式；外來(lái)移植型的集群式民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)模式。一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：5、第五種觀點(diǎn)則是分為以下三種模式：漸進(jìn)型成長(zhǎng)模式跳越型成長(zhǎng)模式階梯型成長(zhǎng)模式一、企業(yè)成長(zhǎng)模式概述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)模式的研究主要包括以下幾種：一、企業(yè)成長(zhǎng)模1．影響的方式2．影響的路徑3．影響的體現(xiàn)

二、選擇企業(yè)成長(zhǎng)模式對(duì)企業(yè)的影響二、選擇企業(yè)成長(zhǎng)模式對(duì)企業(yè)的影響一、企業(yè)成長(zhǎng)期總體戰(zhàn)略選擇

1．單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2．縱向一體化戰(zhàn)略

3．多元化戰(zhàn)略

4．集團(tuán)化戰(zhàn)略第四節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理一、企業(yè)成長(zhǎng)期總體戰(zhàn)略選擇第四節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略管理1．成長(zhǎng)型戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

二、企業(yè)成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇2．競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略（1）低成本戰(zhàn)略（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)集中戰(zhàn)略二、企業(yè)成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇什么是企業(yè)生命周期理論？企業(yè)成長(zhǎng)期的主要特征有哪些？企業(yè)成長(zhǎng)期的主要模式有哪些？企業(yè)成長(zhǎng)期的總體戰(zhàn)略選擇有哪些？企業(yè)成長(zhǎng)期的可以選擇哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？思考題：什么是企業(yè)生命周期理論？思考題：請(qǐng)大家將以下幾種情況下創(chuàng)業(yè)者每天的主要工作寫在不同的紙條上：1．公司只有創(chuàng)業(yè)者1人時(shí)。2．公司有3名員工時(shí)（包括創(chuàng)業(yè)者）。3．公司有30名員工時(shí)。4．公司有300名員工時(shí)。5．公司有3000名員工時(shí)。你有什么心發(fā)現(xiàn)？請(qǐng)根據(jù)你的新發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何管理成長(zhǎng)型的公司。小組活動(dòng)：請(qǐng)大家將以下幾種情況下創(chuàng)業(yè)者每天的主要工作寫在不同的紙條上：

凡客認(rèn)為用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)筑的關(guān)鍵因素，是互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的必經(jīng)之路。自成立以來(lái)，凡客公司就非常關(guān)注用戶需要和用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買、物流服務(wù)到售后保障等多個(gè)角度提升用戶感受。推出了一系列創(chuàng)新性的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物服務(wù)內(nèi)容，如當(dāng)面驗(yàn)貨、當(dāng)面試穿、三十天無(wú)條件退換貨等，這些服務(wù)大大提高了用戶購(gòu)買的便利性和保障性，使得凡客公司獲得了良好的碑，形成了一定的品牌美譽(yù)度，最為關(guān)鍵的是，凡客公司積累了大量的忠實(shí)客戶。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析凡客認(rèn)為用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)筑的關(guān)鍵因素，是互聯(lián)網(wǎng)品

隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買服飾的第一選擇。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過(guò)去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANC

但是，凡客公司的成長(zhǎng)歷程也是布滿荊棘的。2010年是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最幸福的一年，麥考林成功上市融資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的IPO也成功了，天貓成功從淘寶分拆，為其公司帶來(lái)了數(shù)以百億計(jì)的業(yè)務(wù)收入，在繁華的背景下，無(wú)數(shù)的資本都在拼命砸向電子商務(wù)領(lǐng)域。人們?cè)诔两陔娮由虅?wù)夢(mèng)想的大背景下進(jìn)入到2011年，但幾個(gè)月之后，人們就意識(shí)到電子商務(wù)這輛快車的步伐減緩了，甚至可以說(shuō)是遭遇到“寒冬”，業(yè)內(nèi)人士大多措手不及，資本投入的降溫，使得整個(gè)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，凡客的上市計(jì)劃破產(chǎn)，在幾個(gè)月后，眾多質(zhì)疑開(kāi)始包圍凡客，在大環(huán)境變化的背景下，凡客確實(shí)也出現(xiàn)了成長(zhǎng)瓶頸。案例分析：凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)分析但是，凡客公司的成長(zhǎng)歷程也是布滿荊棘的。2010年是

陳年作為一個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的元老，更擅長(zhǎng)的是對(duì)企