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違者必究”外導(dǎo)隊伍現(xiàn)狀？人太少不愿講不會講“萬一網(wǎng)保險資料下載2目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)3為什么建立外導(dǎo)隊伍公司需要？隊伍需要？市場需要？為什么建立外導(dǎo)隊伍公司需要？41、更貼近一線2、更貼近實戰(zhàn)3、更貼近市場4、更貼近時代外勤導(dǎo)師授課優(yōu)勢：1、更貼近一線外勤導(dǎo)師授課優(yōu)勢：5對公司1師資力量提升2釋放內(nèi)勤3提升外勤自主經(jīng)營能力4培訓(xùn)滲透力強5培訓(xùn)體系落地對隊伍1更愿意聽2團隊凝聚力3榜樣力量4責任意識5成長性對外導(dǎo)1能力提升2自信度增強3歸屬感4榮譽感5價值體現(xiàn)對客戶1權(quán)威2信賴3放心4支持對公司1師資力量提升對隊伍1更愿意聽對外導(dǎo)1能力提升對客戶16目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)7二、如何管理管理外導(dǎo)，我們的目標是什么？為了外導(dǎo)占比？為了外導(dǎo)活動率？二、如何管理管理外導(dǎo)，我們的目標是什么？為了外導(dǎo)占比？8管理目標擴量&提質(zhì)建立一支數(shù)量充足、質(zhì)量合格、穩(wěn)定留存的外勤導(dǎo)師隊伍管理目標擴量&提質(zhì)建立一支數(shù)量充足、質(zhì)量合格、穩(wěn)定9一、樹立理念、營造氛圍二、樹立標桿、包裝榜樣三、榮譽激勵、激發(fā)欲望四、基礎(chǔ)管理、嚴格要求擴量一、樹立理念、營造氛圍擴量10領(lǐng)導(dǎo)支持、內(nèi)外勤認知統(tǒng)一主管外導(dǎo)化、金蜜蜂外導(dǎo)化外導(dǎo)強則團隊強營造人人外導(dǎo)\外導(dǎo)光榮的氛圍一、樹立理念、營造氛圍領(lǐng)導(dǎo)支持、內(nèi)外勤認知統(tǒng)一主管外導(dǎo)化、金蜜蜂外導(dǎo)化外導(dǎo)強則團隊11尋找現(xiàn)有外導(dǎo)中的標桿（團隊長&績優(yōu)）重點包裝、擴大影響、廣泛宣傳現(xiàn)身說法（參考增員）二、樹立標桿、包裝榜樣尋找現(xiàn)有外導(dǎo)中的標桿（團隊長&績優(yōu)）重點包裝、擴大影響、廣泛121、營造外勤導(dǎo)師身份的榮譽性、特殊性2、職場專門的外導(dǎo)榮譽墻、個人榮譽海報3、每月的崗前、銜訓(xùn)、創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等主講人安排公示4、外導(dǎo)星級、品牌課程、授課津貼、授課獎勵等上墻5、專屬榮譽方案和獎勵（明星外導(dǎo)、比武、晉升獎勵等）6、參與教師節(jié)活動、交流學(xué)習機會7、培訓(xùn)學(xué)習的優(yōu)先權(quán)（比如新產(chǎn)品培訓(xùn)等）三、榮譽激勵、激發(fā)欲望1、營造外勤導(dǎo)師身份的榮譽性、特殊性三、榮譽激勵、激發(fā)欲望13日常管理以總公司《人壽個險渠道外勤導(dǎo)師管理辦法》要求進行管理管理動作和要求，只增不減。招募授課考核晉升清退以**為例：四、基礎(chǔ)管理、嚴格要求日常管理以總公司《人壽個險渠道外勤導(dǎo)師管理辦法》要求進行管理14選拔標準：1、正式業(yè)務(wù)員職級以上2、入司半年以上3、大專學(xué)歷以上4、主管、金蜜蜂優(yōu)先…….本人填寫報名表組訓(xùn)面試審核推薦中支培訓(xùn)主管面試推薦分公司視頻試講審核通過報總公司審批報名流程（由運動變常態(tài)）：分公司面試流程：1、自我介紹2、試講（講養(yǎng)老、講意外、講重疾）3、問答環(huán)節(jié)（關(guān)注早會參與度，關(guān)注團隊、業(yè)務(wù)，目的）招募選拔標準：本人填寫報名表組訓(xùn)面試審核推薦中支培訓(xùn)主管面試推薦15每月初各中支上報外勤導(dǎo)師授課行事歷授課時組訓(xùn)老師拍照上傳課堂照片，課程及人數(shù)外導(dǎo)群中及時分享授課情況，炒作授課熱度外導(dǎo)群中及時進行課時量的追蹤月末核對外導(dǎo)課時量，核對授課行事歷完成率課時費發(fā)放及時恭賀，樹立標桿為均衡課時量，給予見習職級外導(dǎo)更多機會，防止個別外導(dǎo)課時量過高，1、見習職級每月至少1課時；2、一星級及以上職級每月不高于4課時。授課管理每月初各中支上報外勤導(dǎo)師授課行事歷授課時組訓(xùn)老師拍照上傳課堂16目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)17角色轉(zhuǎn)變從“練兵”到“育將”角色轉(zhuǎn)變從“練兵”到“育將”18教方面1、分公司層面的PTT培訓(xùn)，銜培課程傳承，新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)、相關(guān)課程傳承培訓(xùn)，專項的講師培訓(xùn)；2、中支層面的每月的外導(dǎo)會議經(jīng)營，授課技能提升課程，試講指導(dǎo)提升；3、四級機構(gòu)層面組訓(xùn)老師給予授課前的指導(dǎo)，課后的點評糾正；4、各層級培訓(xùn)新人班、銜接訓(xùn)練班、主管班、晉升班中邀請外導(dǎo)進行觀摩，學(xué)習授課技巧；5、選好自己三門擅長課程，專門學(xué)習，提升。教方面1、分公司層面的PTT培訓(xùn)，銜培課程傳承，新產(chǎn)品種子講19團隊活動的主持、主講、分享進行反復(fù)訓(xùn)練，苦練基本功；不斷圍繞銜接培訓(xùn)課程，持續(xù)訓(xùn)練，授課技能技巧，注重典范挖掘，及時引領(lǐng)團隊。培訓(xùn)內(nèi)容為機構(gòu)早會、銜接培訓(xùn)等輸送外導(dǎo)隊伍，引領(lǐng)隊伍走向自主經(jīng)營。達成效果每月至少一次培訓(xùn)時間在職外勤導(dǎo)師，有意愿外勤導(dǎo)師旁聽培養(yǎng)對象培訓(xùn)目的：擴容機構(gòu)外導(dǎo)隊伍，配合外導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容，加強日常訓(xùn)練與追蹤中支月度外勤導(dǎo)師例會團隊活動的主持、主講、分享進行反復(fù)訓(xùn)練，苦練基本功；培訓(xùn)內(nèi)20練方面訓(xùn)練永遠是提升最快的方式！1、給予外導(dǎo)上臺授課的機會（早會、銜接訓(xùn)練、新人班、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等），首先訓(xùn)練擅長課程，打造自己品牌課程；2、每次授課結(jié)束必須給予點評，好的地方，可以更好的地方；3、外導(dǎo)對自我授課進行打分，臺下學(xué)員進行公平公正的評價，老師進行點評

事前準備充分，授課過程輕松，自我打分總結(jié)4、盡量將外導(dǎo)授課錄像或者錄音，不斷觀看發(fā)現(xiàn)問題，改正問題。練方面訓(xùn)練永遠是提升最快的方式！1、給予外導(dǎo)上臺授課的機會（21賽方面1、總公司年度大比武活動2、總公司個險四講比賽3、分公司大比武活動4、中支小型演講比賽，基本法大賽等活動5、產(chǎn)品、基本法巡講團等以比促學(xué)以講助練賽方面1、總公司年度大比武活動以比促學(xué)以講助練22強化機構(gòu)外導(dǎo)月度例會，給予各種分享和授課的機會，拓寬外導(dǎo)成長空間以榮譽為吸引，推動主管外導(dǎo)化、金蜂外導(dǎo)化嚴格外導(dǎo)星級考核及管理制度，打通晉升通道，完善晉升表彰體系為外導(dǎo)提升提供足夠的訓(xùn)練以及授課實踐機會，推動外導(dǎo)的快速成熟各層級外導(dǎo)快速填充，實現(xiàn)外導(dǎo)數(shù)量、質(zhì)量與隊伍整體發(fā)展匹配堅持并完善外導(dǎo)培養(yǎng)體系完善外導(dǎo)層級梯隊建設(shè)外導(dǎo)隊伍的擴容與提質(zhì)強化機構(gòu)外導(dǎo)月度例會，嚴格外導(dǎo)星級考核及管理制度，打通晉升通23人人金峰人人授權(quán)品牌課程月月提升目標與規(guī)劃人人金峰人人授權(quán)品牌課程月月提升目標與規(guī)劃24在行動的世界越有力量，

在語言的世界越有聽眾！在行動的世界越有力量，

在語言的世界越有聽眾！25我們在路上26播種希望，收獲明天！我們在路上26播種希望，收獲明天！THANKYOU！THANKYOU！27外勤導(dǎo)師建設(shè)操作指南“萬一網(wǎng)

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違者必究”外導(dǎo)隊伍現(xiàn)狀？人太少不愿講不會講“萬一網(wǎng)保險資料下載29目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)30為什么建立外導(dǎo)隊伍公司需要？隊伍需要？市場需要？為什么建立外導(dǎo)隊伍公司需要？311、更貼近一線2、更貼近實戰(zhàn)3、更貼近市場4、更貼近時代外勤導(dǎo)師授課優(yōu)勢：1、更貼近一線外勤導(dǎo)師授課優(yōu)勢：32對公司1師資力量提升2釋放內(nèi)勤3提升外勤自主經(jīng)營能力4培訓(xùn)滲透力強5培訓(xùn)體系落地對隊伍1更愿意聽2團隊凝聚力3榜樣力量4責任意識5成長性對外導(dǎo)1能力提升2自信度增強3歸屬感4榮譽感5價值體現(xiàn)對客戶1權(quán)威2信賴3放心4支持對公司1師資力量提升對隊伍1更愿意聽對外導(dǎo)1能力提升對客戶133目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)34二、如何管理管理外導(dǎo)，我們的目標是什么？為了外導(dǎo)占比？為了外導(dǎo)活動率？二、如何管理管理外導(dǎo)，我們的目標是什么？為了外導(dǎo)占比？35管理目標擴量&提質(zhì)建立一支數(shù)量充足、質(zhì)量合格、穩(wěn)定留存的外勤導(dǎo)師隊伍管理目標擴量&提質(zhì)建立一支數(shù)量充足、質(zhì)量合格、穩(wěn)定36一、樹立理念、營造氛圍二、樹立標桿、包裝榜樣三、榮譽激勵、激發(fā)欲望四、基礎(chǔ)管理、嚴格要求擴量一、樹立理念、營造氛圍擴量37領(lǐng)導(dǎo)支持、內(nèi)外勤認知統(tǒng)一主管外導(dǎo)化、金蜜蜂外導(dǎo)化外導(dǎo)強則團隊強營造人人外導(dǎo)\外導(dǎo)光榮的氛圍一、樹立理念、營造氛圍領(lǐng)導(dǎo)支持、內(nèi)外勤認知統(tǒng)一主管外導(dǎo)化、金蜜蜂外導(dǎo)化外導(dǎo)強則團隊38尋找現(xiàn)有外導(dǎo)中的標桿（團隊長&績優(yōu)）重點包裝、擴大影響、廣泛宣傳現(xiàn)身說法（參考增員）二、樹立標桿、包裝榜樣尋找現(xiàn)有外導(dǎo)中的標桿（團隊長&績優(yōu)）重點包裝、擴大影響、廣泛391、營造外勤導(dǎo)師身份的榮譽性、特殊性2、職場專門的外導(dǎo)榮譽墻、個人榮譽海報3、每月的崗前、銜訓(xùn)、創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等主講人安排公示4、外導(dǎo)星級、品牌課程、授課津貼、授課獎勵等上墻5、專屬榮譽方案和獎勵（明星外導(dǎo)、比武、晉升獎勵等）6、參與教師節(jié)活動、交流學(xué)習機會7、培訓(xùn)學(xué)習的優(yōu)先權(quán)（比如新產(chǎn)品培訓(xùn)等）三、榮譽激勵、激發(fā)欲望1、營造外勤導(dǎo)師身份的榮譽性、特殊性三、榮譽激勵、激發(fā)欲望40日常管理以總公司《人壽個險渠道外勤導(dǎo)師管理辦法》要求進行管理管理動作和要求，只增不減。招募授課考核晉升清退以**為例：四、基礎(chǔ)管理、嚴格要求日常管理以總公司《人壽個險渠道外勤導(dǎo)師管理辦法》要求進行管理41選拔標準：1、正式業(yè)務(wù)員職級以上2、入司半年以上3、大專學(xué)歷以上4、主管、金蜜蜂優(yōu)先…….本人填寫報名表組訓(xùn)面試審核推薦中支培訓(xùn)主管面試推薦分公司視頻試講審核通過報總公司審批報名流程（由運動變常態(tài)）：分公司面試流程：1、自我介紹2、試講（講養(yǎng)老、講意外、講重疾）3、問答環(huán)節(jié)（關(guān)注早會參與度，關(guān)注團隊、業(yè)務(wù)，目的）招募選拔標準：本人填寫報名表組訓(xùn)面試審核推薦中支培訓(xùn)主管面試推薦42每月初各中支上報外勤導(dǎo)師授課行事歷授課時組訓(xùn)老師拍照上傳課堂照片，課程及人數(shù)外導(dǎo)群中及時分享授課情況，炒作授課熱度外導(dǎo)群中及時進行課時量的追蹤月末核對外導(dǎo)課時量，核對授課行事歷完成率課時費發(fā)放及時恭賀，樹立標桿為均衡課時量，給予見習職級外導(dǎo)更多機會，防止個別外導(dǎo)課時量過高，1、見習職級每月至少1課時；2、一星級及以上職級每月不高于4課時。授課管理每月初各中支上報外勤導(dǎo)師授課行事歷授課時組訓(xùn)老師拍照上傳課堂43目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)44角色轉(zhuǎn)變從“練兵”到“育將”角色轉(zhuǎn)變從“練兵”到“育將”45教方面1、分公司層面的PTT培訓(xùn)，銜培課程傳承，新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)、相關(guān)課程傳承培訓(xùn)，專項的講師培訓(xùn)；2、中支層面的每月的外導(dǎo)會議經(jīng)營，授課技能提升課程，試講指導(dǎo)提升；3、四級機構(gòu)層面組訓(xùn)老師給予授課前的指導(dǎo)，課后的點評糾正；4、各層級培訓(xùn)新人班、銜接訓(xùn)練班、主管班、晉升班中邀請外導(dǎo)進行觀摩，學(xué)習授課技巧；5、選好自己三門擅長課程，專門學(xué)習，提升。教方面1、分公司層面的PTT培訓(xùn)，銜培課程傳承，新產(chǎn)品種子講46團隊活動的主持、主講、分享進行反復(fù)訓(xùn)練，苦練基本功；不斷圍繞銜接培訓(xùn)課程，持續(xù)訓(xùn)練，授課技能技巧，注重典范挖掘，及時引領(lǐng)團隊。培訓(xùn)內(nèi)容為機構(gòu)早會、銜接培訓(xùn)等輸送外導(dǎo)隊伍，引領(lǐng)隊伍走向自主經(jīng)營。達成效果每月至少一次培訓(xùn)時間在職外勤導(dǎo)師，有意愿外勤導(dǎo)師旁聽培養(yǎng)對象培訓(xùn)目的：擴容機構(gòu)外導(dǎo)隊伍，配合外導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容，加強日常訓(xùn)練與追蹤中支月度外勤導(dǎo)師例會團隊活動的主持、主講、分享進行反復(fù)訓(xùn)練，苦練基本功；培訓(xùn)內(nèi)47練方面訓(xùn)練永遠是提升最快的方式！1、給予外導(dǎo)上臺授課的機會（早會、銜接訓(xùn)練、新人班、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等），首先訓(xùn)練擅長課程，打造自己品牌課程；2、每次授課結(jié)束必須給予點評，好的地方，可以更好的地方；3、外導(dǎo)對自我授課進行打分，臺下學(xué)員進行