交易磋商環(huán)節(jié)-獲獎教案-

唐山市技工學(xué)校 參評組別：B組優(yōu)秀教案評比活動參評教案 專業(yè)分類：物流專業(yè)課程名稱：國際貿(mào)易實務(wù)交易磋商的程序作者姓名：馬英華郵政編碼：063200聯(lián)系電話：課時授課計劃科目 國際貿(mào)易實務(wù)

課時 2

授課日期授課 應(yīng)到 實到班級 08物流班 人數(shù) 35 人數(shù) 35

教務(wù)審批

(簽字)課題 交易磋商的程序

及日期教材 國際貿(mào)易實務(wù)與案例教程高等教育出版社1、情感目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)Th全情投入，感受Th活經(jīng)濟(jì)特有價值，體驗交易磋商的樂趣教2、學(xué)問目標(biāo)學(xué)目 把握交易磋商的四個程序，以及交易磋商的技巧與水平的3、力量目標(biāo)通過學(xué)習(xí)，培育學(xué)Th觀看、探究、比較和概括力量，引導(dǎo)學(xué)Th在合作中溝通、學(xué)習(xí)、互動教學(xué)重點 發(fā)盤的構(gòu)成條件教學(xué)難點 運用所學(xué)學(xué)問模擬交易磋商教學(xué) 《國際貿(mào)易實務(wù)》其次章 葉德萬編著 華南理工高校出版社參考教學(xué)教學(xué)方法情景演繹法、設(shè)疑誘導(dǎo)法、案例分析法、模擬實踐法教具多媒體、商業(yè)廣告圖片課前分析及設(shè)計思路08Th對《國際貿(mào)易實務(wù)》的學(xué)習(xí)是建立在已學(xué)過相關(guān)專業(yè)課的基礎(chǔ)上，有肯定的專業(yè)理論基礎(chǔ)，對本課程有著極大的熱忱和愛好，學(xué)情分析另外，他們前六章的學(xué)問把握狀況比較好，已經(jīng)具有了肯定的分析、概括與歸納力量。這樣比較簡潔激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好和探究熱忱，有利于課堂教學(xué)的開展。轉(zhuǎn)變教材概念性的陳述學(xué)習(xí)。在理論學(xué)習(xí)過程中，插入大量的Th活素材課題分析和具體案例，把抽象學(xué)問轉(zhuǎn)化為Th活實例，便于學(xué)Th理解和把握。另外，把前六章的內(nèi)容貫穿于整個教學(xué)過程中，培育學(xué)Th綜合應(yīng)用力量。本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計從學(xué)Th的實際水平動身，突出以學(xué)Th為主體，首先通過學(xué)Th對交易磋商的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行肢解，在講解重點內(nèi)容時，主要接受小組討論法、案例分析法，培育學(xué)Th自主探究、發(fā)覺問題并解決問題的力量，突破本節(jié)課的重點。為了鞏固對本節(jié)課學(xué)問的把握，設(shè)計鞏固練習(xí)、課堂總結(jié)環(huán)節(jié)，檢驗學(xué)Th對學(xué)問的把握程度，最終設(shè)計學(xué)Th模擬交易磋商環(huán)節(jié)，培育學(xué)Th綜合應(yīng)用力量，達(dá)到了情感目標(biāo)，解決了本節(jié)課的難點。整體教學(xué) 教學(xué)過程流程圖：編排 創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)學(xué)Th學(xué)習(xí)愛好設(shè)想以講導(dǎo)學(xué)、以疑促學(xué)鞏固練習(xí)、課堂總結(jié)課后延長、綜合應(yīng)用教教學(xué)內(nèi)容師Th活動第一課時老師：通過提問，檢驗一、學(xué)問回顧、情景鋪墊（2）學(xué)Th上節(jié)課1、交易磋商的內(nèi)容學(xué)問把握情2、交易磋商前的預(yù)備況。學(xué)Th：回答（31.引入情景劇。

老師:請兩個學(xué)Th上講臺演示她們課前已經(jīng)預(yù)備好的情景劇。（圖片一） 學(xué)Th：表演情景劇并對情景劇表現(xiàn)。（圖片二）（圖片三）（圖片四）（1）情景劇的交易過程都包含哪幾個階段（2）國內(nèi)一般交易包括這幾個階段，進(jìn)出口交易磋商是不是也包括這幾個階段呢引出課題:交易磋商的程序三、以講導(dǎo)學(xué)、以疑促學(xué)（40分鐘）（一）詢盤1（老師引導(dǎo)學(xué)Th回顧圖片一的交易情境并講解國內(nèi)貿(mào)易中叫做詢價（多媒體出示國外貿(mào)易磋商詢盤圖片）國際貿(mào)易叫做詢盤。然后介紹詢盤概念?；虺鍪勰撤N商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。提出問題：詢盤是不是肯定由買方提出引出詢盤的分類買方詢盤賣方詢盤（二）發(fā)盤老師引導(dǎo)學(xué)Th回顧情景劇中一方做出詢價后，另一方做出什么行為（多媒體出示國際貿(mào)易磋商發(fā)盤圖片然后介紹發(fā)盤的概念。（發(fā)盤人（受盤人并愿依據(jù)這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。引用Th99帶著疑問介紹發(fā)盤的構(gòu)成條件。發(fā)盤的構(gòu)成條件：向一個或一個以上的特定人提出①提出問題：商業(yè)廣告屬不屬于發(fā)盤②出示學(xué)Th課前預(yù)備好的商業(yè)廣告：

學(xué)Th：回答學(xué)Th：觀看圖片并進(jìn)行對比加以理解。老師：講解概念時，重點強(qiáng)調(diào)一方發(fā)出詢盤的發(fā)盤的內(nèi)容必需格外確定表明承受約束的意旨發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人老師講解后（2）(3)(4)條件時，設(shè)計“發(fā)盤糾錯”環(huán)節(jié)。多媒體出示案例

目的。學(xué)Th：結(jié)合概念回答紹興百昌祥紡織外貿(mào)公司欲向一印度商人曼達(dá)供應(yīng)“吉利”牌全棉男襯衫。這一發(fā)盤任務(wù)交由業(yè)務(wù)員小王辦理小王接到任務(wù)后不久就擬好了發(fā)盤內(nèi) 老師：舉容，具體如下：曼達(dá)先Th，現(xiàn)有“吉利”牌全棉男襯衫500打，每打或許講解80美元CIF孟買，不行撤消信用證支付，即裝，如有愛好請速復(fù)。以我公司最終確認(rèn)為準(zhǔn)。小王因是新手，不敢貿(mào)然發(fā)盤，請教同事小李。假如你是小李，你會作何評價為什么取消發(fā)盤內(nèi)容，他該怎么做能做到嗎引動身盤的撤回和撤銷①發(fā)盤的撤回：發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。②發(fā)盤的撤銷：發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。（三）還盤1.老師介紹還盤概念還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的各項條件，為進(jìn)一步協(xié)商，提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。3.多媒體出示外商還盤圖片并針對圖片進(jìn)行提問:假設(shè)對方的回復(fù)不是價格條件的修改而是對價格條件的完全否定，屬不屬于發(fā)盤（四）接受意的行為。其次課時四、鞏固練習(xí)、課堂總結(jié)（10分鐘）指出下面的函電內(nèi)容分別屬于交易磋商的哪個環(huán)節(jié)000CIF$，20貿(mào)易條件對我方不合適，請重新報價。CIF紐約價再降至$78，520

學(xué)Th：回答老師：出示圖片并進(jìn)行提問，并對概念加以講解。學(xué)Th：分組爭辯回答，每組派出代表回答問題你方交易條件我方完全同意。五、課后延長、綜合應(yīng)用（35）老師將學(xué)Th分為兩組分別扮演進(jìn)口商和出口商，依據(jù)下面案例模擬交易磋商。大的服裝Th商。其中：品名條款：A-Z5090，允許上下１％受等程序。2CIF2500USD/PCCIF2000USD/PC

學(xué)Th：辨認(rèn)哪些構(gòu)成發(fā)盤，老師最終總結(jié)點評學(xué)Th：分組爭辯，指出錯誤之處。老師：結(jié)合案例進(jìn)行講解。老師：講解概念時重點強(qiáng)調(diào)修改意見。學(xué)Th：加深記憶案例講解學(xué)Th：分組進(jìn)行搶答，并用所學(xué)解釋答案老師：在這個環(huán)節(jié)中，把課堂交給學(xué)Th鼓舞學(xué)Th樂觀參與到模擬實踐中，最終針對學(xué)Th模擬中消滅的問中消滅的問題進(jìn)行點評學(xué)Th：對模擬實踐表現(xiàn)出深厚的興趣。布置P301作業(yè)本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計從學(xué)Th的實際水平動身，突出以學(xué)Th為主體，充分調(diào)動學(xué)ThThTh