《農(nóng)產(chǎn)品間接銷售》課件

第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售

6.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述6.2農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作6.3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢學(xué)習(xí)目標(biāo)課后習(xí)題實訓(xùn)指導(dǎo)第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售6.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述6.216.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述

引例：玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過程，發(fā)生哪些變化？

6.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述引例：玉米從2案例中玉米的經(jīng)營途徑三條途徑案例中玉米的經(jīng)營途徑三條途徑36.1.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點

1、農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義

指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個人。

▲概念要點：中間環(huán)節(jié)所有權(quán)轉(zhuǎn)移經(jīng)營主體獨立6.1.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點1、農(nóng)產(chǎn)品間4思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？小販經(jīng)紀(jì)人專業(yè)合作組織收購代銷店國家收購企業(yè)批發(fā)市場商場、超市代理電子務(wù)網(wǎng)站思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？小販52、農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變：

（1）最早的代銷人2、農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變：（1）最早的代銷6（2）代購代銷商（2）代購代銷商7（3）代理商大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場（3）代理商大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場8（4）經(jīng)銷商（4）經(jīng)銷商93、農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點、優(yōu)勢

高效性靈活性主動性規(guī)模效益專業(yè)化3、農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點、優(yōu)勢高效性106.1.2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件1、農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道農(nóng)民批發(fā)商批發(fā)商專業(yè)經(jīng)銷商供銷店零售點零售商消費者6.1.2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件1、農(nóng)產(chǎn)品間11間接營銷的需求間接營銷的需求122、農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程：（1）實體流程：農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中。（2）所有權(quán)流程：中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中，并一個個中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程。（3）付款流程：隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移，農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個個轉(zhuǎn)移流動的過程。2、農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程：（1）實體流程：13（4）信息流程：

在各市場營銷渠道中，通過各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場需求信息、供給信息、競爭信息等流動過程。（5）促銷流程：為了將手中的商品傳遞出去，中間商必須做好各種促銷的工作。（4）信息流程：在各市場營銷渠道中，通過各機(jī)構(gòu)相互143．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件

（1）規(guī)?；a(chǎn)。（2）生產(chǎn)科學(xué)化。（3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段（4）專業(yè)經(jīng)營管理人才（5）建立運行良好的組織體系（6）建立規(guī)范化的市場法制體系3．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件（1）規(guī)模化生產(chǎn)。15北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東、深圳、以及東南亞市場，農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)水平也日益提高，對于來此地收購的中間商更容易做好生意，首先是科學(xué)化生產(chǎn)從種子、管理、收獲等都標(biāo)準(zhǔn)化，因此無論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的。在市場上，中間商監(jiān)督工人們將一樣長度、粗細(xì)的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來；將一樣長短、粗細(xì)、色彩的白菜排列起來，包裝好；將一樣大小、顏色、品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫，待降溫后用集裝箱式的大型貨車運走。案例6-1：返回北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬166.2農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作

6.2.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能

1、農(nóng)產(chǎn)品代理商2、代理商的分類（1）獨家代理（2）多家代理：總代理分代理傭金代理買斷代理3、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人6.2農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作6.2.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷176．2．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運做

案例6-2：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的數(shù)量與經(jīng)營主流項目表（教材P111）。6．2．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場18某北京批發(fā)市場景象某北京批發(fā)市場景象193、農(nóng)產(chǎn)品零售商

零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。它從批發(fā)企業(yè)或市場單位整批購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費者。4、因特網(wǎng)的中間商

是以網(wǎng)絡(luò)形式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。3、農(nóng)產(chǎn)品零售商零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最206.2.3各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作方式1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷運作(教材P114)2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作(教材P115)3．油料產(chǎn)品間接營銷運作(教材P115)4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營銷運作(教材P116)

6.2.3各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作方式1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷216.2.4直接銷售與間接銷售方式比較直銷間接采摘30箱/小時批發(fā)20-30噸/小時交易會現(xiàn)場銷售200-300/斤經(jīng)紀(jì)人5-6車/日廠家租賃柜臺10-30箱/日商務(wù)代理店生產(chǎn)者全部產(chǎn)品6.2.4直接銷售與間接銷售方式比較直銷間接采摘30箱/小時22農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較直接銷售適宜情況間接銷售適宜情況農(nóng)家直銷新鮮，價格可調(diào)，收益小小商販/街頭零售小批量，價低地頭/集市新鮮，價格高，量少經(jīng)紀(jì)人/合作社土地分散農(nóng)戶采摘/旅游新鮮，價格高，中量，產(chǎn)地批發(fā)負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商服務(wù)/風(fēng)險相對小交易會/特色節(jié)批量訂單，促銷宣傳價格不高銷地批發(fā)收益高，批量大，風(fēng)險大專賣店/租賃長期零售+批量/品牌價格自己控制農(nóng)村經(jīng)銷合作社批量，品牌商店綜合銷售，綜合收益零售商批量中等，但銷售穩(wěn)定對產(chǎn)品要求更適宜保存時間短的產(chǎn)品對產(chǎn)品要求保存期短風(fēng)險大，對產(chǎn)品有選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較直接銷售適宜情況間接銷售適宜情況農(nóng)家23檢驗學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式200-500KG1000KG-5000KG20-30萬斤日產(chǎn)500斤1000噸-5000噸2000-5000噸根據(jù)SWOT理論對農(nóng)民應(yīng)提什么建議檢驗學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式200-500KG124練習(xí):將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營銷渠道勾畫出來必須考慮的因素有哪些?如果你是經(jīng)濟(jì)人,你將如果來設(shè)計自己的營銷渠道?可以采取哪些途徑?請你為以下經(jīng)紀(jì)人分別設(shè)計一條渠道。1、大桃經(jīng)紀(jì)人2、柿子經(jīng)紀(jì)人3、蘋果經(jīng)紀(jì)人返回練習(xí):將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營銷渠道勾畫出來必須考慮的因素有哪些?256．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢6.3.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難

（1）最困難的是哪里找到消費者，建立批量的、穩(wěn)定的消費市場。（2）生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地，到處經(jīng)營銷售也是不現(xiàn)實的。案例討論6-3：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣？（教材P117）6．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢6.3.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的262．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢自身的優(yōu)勢對中間商存在的價值對于消費者存在的價值3．消極的方面

中間商越多，回報率越低。單個中間商利潤越少。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤越少。2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢自身的優(yōu)勢3．消極的方面276．3．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景

首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。批發(fā)市場發(fā)展將逐漸調(diào)整，農(nóng)村勞動力將形成營銷合作組織或營銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域形成新的市場推動力量在中間營銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國際市場的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。

6．3．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景首先東強(qiáng)西弱格局將得到一286．3．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題1．規(guī)范化

2．合作化

案例6-4：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材P120）6．3．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題1．規(guī)范化29實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：地區(qū)數(shù)量（該地區(qū)有多少家）各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色）經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價。實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：30總結(jié)本章教學(xué)主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進(jìn)行闡述，同時對直接營銷和間接營銷進(jìn)行比較，為實際操作的選擇進(jìn)行進(jìn)一步的分析，提高操作的可行性，強(qiáng)化操作的指導(dǎo)性。返回總結(jié)本章教學(xué)主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進(jìn)行闡述，同時對31課后練習(xí)：1、農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢比較。2、對不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷售方式？3、對西溝村蘑菇營銷方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。課后練習(xí)：1、農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢比較。32實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：地區(qū)數(shù)量（該地區(qū)有多少家）各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色）經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價。實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：33◆素質(zhì)目標(biāo)：★把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式;◆知識目標(biāo)：★了解進(jìn)入間接營銷渠道的機(jī)構(gòu)、操作方式、程序和基本原則；★了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別；★了解電子商務(wù)的出現(xiàn)對批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響；★了解銷售代理與批發(fā)、分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別。◆技能目標(biāo)：★學(xué)會在某種間接銷售的組織、運行程序，把握間接銷售應(yīng)注意的問題；★掌握間接營銷方式的技巧；并通過實際訓(xùn)練，獲得間接銷售的經(jīng)驗提高其間接銷售的能力。返回◆素質(zhì)目標(biāo)：返回34陳天寶博士北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院第7章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷第7章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷357.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。

7.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)367.1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。

7.1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念372、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷在發(fā)達(dá)國家，計算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。

從二十世紀(jì)90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬，上網(wǎng)計算機(jī)達(dá)到3630萬臺。

2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷38（1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個地區(qū)、縣，200多個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過3000家。據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運營的1600多家，占70%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到了31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展39（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)吉林省于2001年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國藍(lán)田總公司共同投資興建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)407.1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢1、增加交易機(jī)會。2、降低交易成本。3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。

通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。

7.1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢1、增加交易機(jī)會。417.1.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

7.1.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走427.1.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性1、農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大

由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。

2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

7.1.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必432、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙

電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。

2、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱443、我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺，直接面對農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。

政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系

先進(jìn)國家的經(jīng)驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是難以順利推進(jìn)的。采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”

3、我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)457.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用7.2.1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境與條件

廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷？

7.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用7.2.1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的46一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財務(wù)狀況和人力資源：1、農(nóng)產(chǎn)品特性。網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。

2、財務(wù)狀況。用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不是消費，而是一項投資。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。

3、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財477.2.2無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。

無站點網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。

7.2.2無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站481、通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況

在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

（2）網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google()等等。

1、通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的49《農(nóng)產(chǎn)品間接銷售》課件502、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”上也可以發(fā)布信息。

2、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)513、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)

行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。

3、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門524、網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如E等已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)（）、淘寶網(wǎng)（）等。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。

農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在2003年5月首次推行電子拍賣。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。

4、網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國535、網(wǎng)絡(luò)廣告

確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算廣告信息決策網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價

在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數(shù)及點擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評價標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)547.2.3基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

無站點營銷畢竟功能有限。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能

網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。

7.2.3基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷無站點營銷畢竟功能有限。552、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式

盡管每個企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營的實質(zhì)上來說，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。（1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布型屬于初級形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式盡管每個企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，56（2）網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站

在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷售的條件。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競爭力。

（3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站的高級形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過程在內(nèi)的整個企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。（2）網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站573、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)

（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案

服務(wù)器托管

虛擬主機(jī)

租用網(wǎng)頁空間委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的專門人才，最簡單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。

3、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案58（2）為網(wǎng)站選取域名

域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在Internet上的品牌，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的價值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號或商標(biāo)。域名是企業(yè)進(jìn)入Internet時給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對企業(yè)及其產(chǎn)品會起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。一個好的域名應(yīng)該簡潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個性特征。

（2）為網(wǎng)站選取域名59（3）站點的設(shè)計與開發(fā)

站點設(shè)計與開發(fā)包括模式設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā)等內(nèi)容。

1）網(wǎng)站模式設(shè)計應(yīng)該考慮以下兩點：①站點導(dǎo)航模式。站點導(dǎo)航是方便訪問者在訪問網(wǎng)站某一頁面時，可以通過鏈接直接訪問和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁面。為方便訪問，最好每個頁面使用格式相同的導(dǎo)航方式。②主頁規(guī)劃。主頁規(guī)劃就是安排主頁的版面布局、頁面格式等內(nèi)容。

（3）站點的設(shè)計與開發(fā)站點設(shè)計與開發(fā)包括模式設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計602）網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計好的網(wǎng)站模式，將有關(guān)信息內(nèi)容制作成網(wǎng)頁。網(wǎng)頁制作分為靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)交互功能的網(wǎng)頁。在進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計制作時，要注意頁面內(nèi)容的針對性和準(zhǔn)確性。

3）網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā)網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一些運行在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的網(wǎng)絡(luò)管理軟件。現(xiàn)在有許多網(wǎng)站管理軟件，可以根據(jù)網(wǎng)站模式和營銷目的選擇使用，也可以根據(jù)服務(wù)對象和營銷目的進(jìn)行二次開發(fā)。

2）網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計61（4）營銷網(wǎng)站的推廣和維護(hù)

營銷站點的推廣有多種方法，例如，搜索引擎加注、電子郵件、新聞組、BBS、有情鏈接以及廣告互換等。

具體網(wǎng)站推廣和維護(hù)的具體方法操作，可以參見網(wǎng)絡(luò)營銷方面的參考書。

（4）營銷網(wǎng)站的推廣和維護(hù)營銷站點的推廣有多種方法，例如，62提示：請關(guān)注“三農(nóng)”的發(fā)展！提示：63第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售

6.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述6.2農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作6.3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢學(xué)習(xí)目標(biāo)課后習(xí)題實訓(xùn)指導(dǎo)第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售6.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述6.2646.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述

引例：玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過程，發(fā)生哪些變化？

6.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述引例：玉米從65案例中玉米的經(jīng)營途徑三條途徑案例中玉米的經(jīng)營途徑三條途徑666.1.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點

1、農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義

指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個人。

▲概念要點：中間環(huán)節(jié)所有權(quán)轉(zhuǎn)移經(jīng)營主體獨立6.1.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點1、農(nóng)產(chǎn)品間67思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？小販經(jīng)紀(jì)人專業(yè)合作組織收購代銷店國家收購企業(yè)批發(fā)市場商場、超市代理電子務(wù)網(wǎng)站思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？小販682、農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變：

（1）最早的代銷人2、農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變：（1）最早的代銷69（2）代購代銷商（2）代購代銷商70（3）代理商大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場（3）代理商大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場71（4）經(jīng)銷商（4）經(jīng)銷商723、農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點、優(yōu)勢

高效性靈活性主動性規(guī)模效益專業(yè)化3、農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點、優(yōu)勢高效性736.1.2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件1、農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道農(nóng)民批發(fā)商批發(fā)商專業(yè)經(jīng)銷商供銷店零售點零售商消費者6.1.2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件1、農(nóng)產(chǎn)品間74間接營銷的需求間接營銷的需求752、農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程：（1）實體流程：農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中。（2）所有權(quán)流程：中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中，并一個個中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程。（3）付款流程：隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移，農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個個轉(zhuǎn)移流動的過程。2、農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程：（1）實體流程：76（4）信息流程：

在各市場營銷渠道中，通過各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場需求信息、供給信息、競爭信息等流動過程。（5）促銷流程：為了將手中的商品傳遞出去，中間商必須做好各種促銷的工作。（4）信息流程：在各市場營銷渠道中，通過各機(jī)構(gòu)相互773．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件

（1）規(guī)模化生產(chǎn)。（2）生產(chǎn)科學(xué)化。（3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段（4）專業(yè)經(jīng)營管理人才（5）建立運行良好的組織體系（6）建立規(guī)范化的市場法制體系3．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件（1）規(guī)模化生產(chǎn)。78北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東、深圳、以及東南亞市場，農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)水平也日益提高，對于來此地收購的中間商更容易做好生意，首先是科學(xué)化生產(chǎn)從種子、管理、收獲等都標(biāo)準(zhǔn)化，因此無論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的。在市場上，中間商監(jiān)督工人們將一樣長度、粗細(xì)的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來；將一樣長短、粗細(xì)、色彩的白菜排列起來，包裝好；將一樣大小、顏色、品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫，待降溫后用集裝箱式的大型貨車運走。案例6-1：返回北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬796.2農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作

6.2.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能

1、農(nóng)產(chǎn)品代理商2、代理商的分類（1）獨家代理（2）多家代理：總代理分代理傭金代理買斷代理3、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人6.2農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作6.2.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷806．2．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運做

案例6-2：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的數(shù)量與經(jīng)營主流項目表（教材P111）。6．2．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場81某北京批發(fā)市場景象某北京批發(fā)市場景象823、農(nóng)產(chǎn)品零售商

零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。它從批發(fā)企業(yè)或市場單位整批購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費者。4、因特網(wǎng)的中間商

是以網(wǎng)絡(luò)形式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。3、農(nóng)產(chǎn)品零售商零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最836.2.3各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作方式1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷運作(教材P114)2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作(教材P115)3．油料產(chǎn)品間接營銷運作(教材P115)4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營銷運作(教材P116)

6.2.3各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作方式1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷846.2.4直接銷售與間接銷售方式比較直銷間接采摘30箱/小時批發(fā)20-30噸/小時交易會現(xiàn)場銷售200-300/斤經(jīng)紀(jì)人5-6車/日廠家租賃柜臺10-30箱/日商務(wù)代理店生產(chǎn)者全部產(chǎn)品6.2.4直接銷售與間接銷售方式比較直銷間接采摘30箱/小時85農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較直接銷售適宜情況間接銷售適宜情況農(nóng)家直銷新鮮，價格可調(diào)，收益小小商販/街頭零售小批量，價低地頭/集市新鮮，價格高，量少經(jīng)紀(jì)人/合作社土地分散農(nóng)戶采摘/旅游新鮮，價格高，中量，產(chǎn)地批發(fā)負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商服務(wù)/風(fēng)險相對小交易會/特色節(jié)批量訂單，促銷宣傳價格不高銷地批發(fā)收益高，批量大，風(fēng)險大專賣店/租賃長期零售+批量/品牌價格自己控制農(nóng)村經(jīng)銷合作社批量，品牌商店綜合銷售，綜合收益零售商批量中等，但銷售穩(wěn)定對產(chǎn)品要求更適宜保存時間短的產(chǎn)品對產(chǎn)品要求保存期短風(fēng)險大，對產(chǎn)品有選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較直接銷售適宜情況間接銷售適宜情況農(nóng)家86檢驗學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式200-500KG1000KG-5000KG20-30萬斤日產(chǎn)500斤1000噸-5000噸2000-5000噸根據(jù)SWOT理論對農(nóng)民應(yīng)提什么建議檢驗學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式200-500KG187練習(xí):將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營銷渠道勾畫出來必須考慮的因素有哪些?如果你是經(jīng)濟(jì)人,你將如果來設(shè)計自己的營銷渠道?可以采取哪些途徑?請你為以下經(jīng)紀(jì)人分別設(shè)計一條渠道。1、大桃經(jīng)紀(jì)人2、柿子經(jīng)紀(jì)人3、蘋果經(jīng)紀(jì)人返回練習(xí):將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營銷渠道勾畫出來必須考慮的因素有哪些?886．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢6.3.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難

（1）最困難的是哪里找到消費者，建立批量的、穩(wěn)定的消費市場。（2）生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地，到處經(jīng)營銷售也是不現(xiàn)實的。案例討論6-3：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣？（教材P117）6．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢6.3.1農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的892．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢自身的優(yōu)勢對中間商存在的價值對于消費者存在的價值3．消極的方面

中間商越多，回報率越低。單個中間商利潤越少。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤越少。2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢自身的優(yōu)勢3．消極的方面906．3．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景

首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。批發(fā)市場發(fā)展將逐漸調(diào)整，農(nóng)村勞動力將形成營銷合作組織或營銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域形成新的市場推動力量在中間營銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國際市場的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。

6．3．2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景首先東強(qiáng)西弱格局將得到一916．3．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題1．規(guī)范化

2．合作化

案例6-4：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材P120）6．3．3農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題1．規(guī)范化92實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：地區(qū)數(shù)量（該地區(qū)有多少家）各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色）經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價。實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：93總結(jié)本章教學(xué)主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進(jìn)行闡述，同時對直接營銷和間接營銷進(jìn)行比較，為實際操作的選擇進(jìn)行進(jìn)一步的分析，提高操作的可行性，強(qiáng)化操作的指導(dǎo)性。返回總結(jié)本章教學(xué)主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進(jìn)行闡述，同時對94課后練習(xí)：1、農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢比較。2、對不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷售方式？3、對西溝村蘑菇營銷方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。課后練習(xí)：1、農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢比較。95實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：地區(qū)數(shù)量（該地區(qū)有多少家）各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色）經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價。實務(wù)練習(xí)6-1：網(wǎng)上查詢批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況：96◆素質(zhì)目標(biāo)：★把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式;◆知識目標(biāo)：★了解進(jìn)入間接營銷渠道的機(jī)構(gòu)、操作方式、程序和基本原則；★了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別；★了解電子商務(wù)的出現(xiàn)對批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響；★了解銷售代理與批發(fā)、分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別。◆技能目標(biāo)：★學(xué)會在某種間接銷售的組織、運行程序，把握間接銷售應(yīng)注意的問題；★掌握間接營銷方式的技巧；并通過實際訓(xùn)練，獲得間接銷售的經(jīng)驗提高其間接銷售的能力。返回◆素質(zhì)目標(biāo)：返回97陳天寶博士北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院第7章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷第7章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷987.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。

7.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)997.1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。

7.1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1002、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷在發(fā)達(dá)國家，計算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。

從二十世紀(jì)90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬，上網(wǎng)計算機(jī)達(dá)到3630萬臺。

2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷101（1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個地區(qū)、縣，200多個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過3000家。據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運營的1600多家，占70%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到了31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展102（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)吉林省于2001年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國藍(lán)田總公司共同投資興建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)1037.1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢1、增加交易機(jī)會。2、降低交易成本。3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。

通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。

7.1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢1、增加交易機(jī)會。1047.1.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

7.1.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走1057.1.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性1、農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大

由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。

2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

7.1.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必1062、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙

電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。

2、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱1073、我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺，直接面對農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。

政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系

先進(jìn)國家的經(jīng)驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是難以順利推進(jìn)的。采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”

3、我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1087.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用7.2.1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境與條件

廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷？

7.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用7.2.1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的109一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財務(wù)狀況和人力資源：1、農(nóng)產(chǎn)品特性。網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。

2、財務(wù)狀況。用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不是消費，而是一項投資。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。

3、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財1107.2.2無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。

無站點網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。

7.2.2無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站1111、通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況

在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

（2）網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google()等等。

1、通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的112《農(nóng)產(chǎn)品間接銷售》課件1132、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”上也可以發(fā)布信息。

2、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)1143、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)

行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。

3、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)