格瓦斯哥是江南范兒zhong課件

目錄1市場分析2推廣策略3銷售策略4費用計劃目錄1市場分析2推廣策略3銷售策略4費用計劃11武漢市場分析1武漢市場分析2武漢市場分析純正麥芽液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹武漢市場分析純正麥芽液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹3武漢市場分析格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的意思，是一款具有1000多年悠久歷史的傳統(tǒng)飲料。娃哈哈借鑒傳統(tǒng)工藝，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，以俄羅斯高加索長壽村特有的乳酸菌群發(fā)酵麥芽汁，生產(chǎn)出獨具特色的格瓦斯飲料。武漢市場分析格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的4武漢市場分析豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機酸。。。麥芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄羅斯高加索長壽地區(qū)特有的益生菌——Kefir乳酸菌發(fā)酵，麥芽營養(yǎng)更易吸收。。。武漢市場分析豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機酸。。。5市場分析市場上同類產(chǎn)品較少，在我國北方地區(qū)具有一定的消費人群；壹通過贊助“我是歌手”，知名度大大提高，引起了消費者的關(guān)注；貳隨著私家車的普及以及酒駕監(jiān)管力度加強，該產(chǎn)品在一定程度上可以代替酒類產(chǎn)品，比如人際交往、商業(yè)洽談等；叁現(xiàn)狀分析市場分析市場上同類產(chǎn)品較少，在我國北方地區(qū)具有一定的消費人群6市場分析策劃的原因及目的1、隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負擔加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯飲料為人們提供了一種健康的選擇，填補了市場上保健飲品類缺失這一空白；2、雖然目前格瓦斯已經(jīng)具有一定的知名度，但是消費者、尤其是南方消費者的關(guān)注度依舊不高，還未實現(xiàn)大面積普及。因此，我們此次策劃的目的就是加強人們對娃哈哈格瓦斯的了解與推廣，培育格瓦斯消費市場，在滿足人們對保健類飲品需求的同時，實現(xiàn)公司利潤最大化。市場分析策1、隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負擔加重，娃哈哈最7市場分析隨機抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對象。(武漢大學BIG4團隊)IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒中國2005年7-8月重要城市居民食品飲料消費的基本情況統(tǒng)計市場分析隨機抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對象。(武漢大學8武漢市場分析日?；ㄤN分析：70.27％（210人）的被調(diào)查者大部分的日常花銷都是在飲食方面，12.16%和8.78%的被調(diào)查者日常花銷主要用于衣物和日常用品，說明在居民的日常消費習慣中，飲食方面的支出依然是最主要的部分。武漢市場分析日?；ㄤN分析：9武漢市場分析飲用習慣分析從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪者日常喝飲料習慣相關(guān)數(shù)據(jù)，46.67%(72人)的參與調(diào)查者多日喝一瓶，24%(72人)的參與調(diào)查者幾乎不喝飲料。由上面兩幅圖表，我們可以知道目前在我國龐大的人口基數(shù)下，飲料市場尚未達到飽和，哇哈哈格瓦斯仍然有相當大的市場份額可以占領(lǐng)。武漢市場分析飲用習慣分析從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪者日常喝飲料10武漢市場分析購買飲料動機分析：從調(diào)查結(jié)果可以得知，絕大多數(shù)（73.33%）受訪者都是為了解渴才購買飲料，出于品嘗、補充營養(yǎng)、待客等動機而購買飲料的人較少。這說明娃哈哈格瓦斯應在生產(chǎn)制造和宣傳營銷時抓住解渴、口感好這些重點方面。

購買方式分析：64%的受訪者主要在便利店購買飲料，30%的受訪者主要在大型超市購買飲料。由此，娃哈哈格瓦斯在市場推廣方面應該把放在小型便利店和大型超市主要位置。武漢市場分析購買飲料動機分析：11武漢市場分析飲料信息來源分析：67.33%的受訪者獲取所選購飲料信息的途徑是廣告宣傳，此外，偶然發(fā)現(xiàn)和商場推廣也占有一定比例。據(jù)此，我們認為娃哈哈格瓦斯應該加大廣告宣傳力度，同時加強與商場的合作，另外還需把好質(zhì)量關(guān)、營造好口碑。武漢市場分析飲料信息來源分析：67.33%的受訪者獲取所選購12武漢市場分析飲料吸引因素分析：吸引受訪者購買飲料的各種因素中，飲料的口味是最具吸引力的因素，有64%的受訪者選擇飲料的口味作為購買的主要因素。由此，我們認為哇哈哈格瓦斯應該跟隨消費者需要，推出消費者普遍喜愛口味。武漢市場分析飲料吸引因素分析：吸引受訪者購買飲料的各種因素中13武漢市場分析市場表現(xiàn)分析------你是否喝過“格瓦斯”類飲料？60.67%的受訪者從未喝過格瓦斯類飲料，只有3.33%的受訪者表示經(jīng)常喝格瓦斯。這啟示我們，“格瓦斯”類飲料在國內(nèi)市場上的認可度并不高，需要通過多種宣傳方式加強人們對娃哈哈格瓦斯的認識，培育格瓦斯消費市場。武漢市場分析市場表現(xiàn)分析60.67%的受訪者從未喝過格瓦斯14武漢市場分析競爭對手優(yōu)劣勢分析

從中看出，娃哈哈的最大競爭對手是秋林，但秋林知名度特別是在南方市場并不高，而娃哈哈對于相對空白的南方市場有極大優(yōu)勢。武漢市場分析競爭對手優(yōu)劣勢分析從中看出，娃哈哈的最大競爭對手152推廣策略2推廣策略16推廣策略營銷渠道：從生產(chǎn)者到消費者分類：1、直接渠道、間接渠道2、零級渠道一級渠道二級渠道等

直接渠道--------主要方式：上門推銷電視直銷網(wǎng)絡(luò)直銷間接渠道--------主要方式：中間商代理、校園代理等強調(diào)區(qū)域性超市和大型連鎖超市的作用，發(fā)揮二層渠道的作用推廣策略營銷渠道：從生產(chǎn)者到消費者分類：1、直接渠道、間接渠17推廣策略渠道：商場超市商鋪自動售貨機推廣策略渠道：商場超市商鋪自動售貨機18推廣策略品牌導入期：3——4月形象升級期：5——6月活動造勢期：7——9月品牌保持期：10——11月產(chǎn)品旺銷期：11——02月品牌導入期目標：引起消費者關(guān)注電視廣告大面積普及超市貨架形象升級期目標：吸引消費者偏好

電視廣告+紙媒新媒體+主題活動

活動造勢期目標：培養(yǎng)忠實消費者電視廣告+紙媒新媒體+主題活動

品牌保持期目標：引領(lǐng)消費者消費主題活動后續(xù)影響期產(chǎn)品旺銷期目標：品牌理念深入人心春節(jié)理念發(fā)展期推廣策略品牌導入期：3——4月品牌導入期目標：引起消費者193銷售策略3銷售策略20銷售策略廣告與公關(guān)人員銷售營促銷活動銷售策略廣告與公關(guān)人員銷售營促21銷售策略廣告與公關(guān)1公交、地鐵、校車廣告尤其是各大超市pop投放平面、紙媒、新媒體（微博、微信、sns網(wǎng)站等）2eg：微信掃一掃、app地圖半價活動銷售策略廣告與公關(guān)1公交、地鐵、校車廣告尤其是各22銷售策略1、廣告招聘宣傳媒體：《楚天都市報》媒體：《武漢晚報》規(guī)格：半版內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、廣告語設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。2、網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳媒體：格瓦斯網(wǎng)站社交網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站廣告投放內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、市場調(diào)查表設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。方式：網(wǎng)上報名、網(wǎng)上填寫登記表、點擊市場調(diào)查表銷售策略1、廣告招聘宣傳23銷售策略3、車體產(chǎn)品廣告線路數(shù)量：待定內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、標題：“要想消化過得去，總要沾點格瓦斯”廣告語：“味道好，好胃道”設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：4、籌備哇哈哈格瓦斯社交網(wǎng)站線上活動，豆瓣、人人社區(qū)5、設(shè)計產(chǎn)品海報（2013年年歷），吊旗。內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌標題：“要想消化過得去，總要沾點格瓦斯”廣告語：“味道好，好胃道”設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：。6、籌備網(wǎng)絡(luò)病毒式廣告促銷人員銷售銷售策略3、車體產(chǎn)品廣告人員銷售24銷售策略營促銷主題活動“狂歡格瓦斯”12俄羅斯文化周喝格瓦斯大賽“格瓦斯大胃王”微電影大賽“流動的面包，流動的光影”3歌唱選秀大賽“流動的面包，流動的旋律”4營銷大賽“暢銷格瓦斯”銷售策略營促銷主題活動“狂歡格瓦斯”12俄羅斯文化周254費用計劃4費用計劃26費用計劃1、引入期（打開市場）傳統(tǒng)廣告為主（占營銷資金投入75%）報紙15%電視38%網(wǎng)絡(luò)22%其他宣傳活動25%費用計劃1、引入期（打開市場）傳統(tǒng)廣告為主27費用計劃2、成長期營銷活動為主55%武昌區(qū)學校贊助活動35%不定期網(wǎng)上征集活動20%廣告途徑45%報紙10%電視20%網(wǎng)絡(luò)15%費用計劃2、成長期營銷活動為主55%28費用計劃3、成熟期回歸媒體廣告報紙15%電視30%網(wǎng)絡(luò)20%不定期冠名活動15%適當讓利促銷20%（買一送一，其他產(chǎn)品搭售等）費用計劃3、成熟期回歸媒體廣告29費用計劃4、預計費用制定價格方案財務(wù)部門2500產(chǎn)品上市發(fā)布會新聞部門4000廣告計劃制定廣告部門150000產(chǎn)品廣告制作制作部門5000促銷活動策劃銷售部門3000促銷活動舉辦銷售部門20000業(yè)務(wù)人員培訓培訓部門5000費用計劃4、預計費用制定價格方案財務(wù)部30費用計劃5、主題營銷活動費用預估俄羅斯文化周60000格瓦斯大胃王50000微電影大賽40000唱歌選秀40000營銷大賽30000費用計劃5、主題營銷活動費用預估俄羅斯文化周600031格瓦斯哥是江南范兒zhong課件32目錄1市場分析2推廣策略3銷售策略4費用計劃目錄1市場分析2推廣策略3銷售策略4費用計劃331武漢市場分析1武漢市場分析34武漢市場分析純正麥芽液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹武漢市場分析純正麥芽液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹35武漢市場分析格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的意思，是一款具有1000多年悠久歷史的傳統(tǒng)飲料。娃哈哈借鑒傳統(tǒng)工藝，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，以俄羅斯高加索長壽村特有的乳酸菌群發(fā)酵麥芽汁，生產(chǎn)出獨具特色的格瓦斯飲料。武漢市場分析格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的36武漢市場分析豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機酸。。。麥芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄羅斯高加索長壽地區(qū)特有的益生菌——Kefir乳酸菌發(fā)酵，麥芽營養(yǎng)更易吸收。。。武漢市場分析豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機酸。。。37市場分析市場上同類產(chǎn)品較少，在我國北方地區(qū)具有一定的消費人群；壹通過贊助“我是歌手”，知名度大大提高，引起了消費者的關(guān)注；貳隨著私家車的普及以及酒駕監(jiān)管力度加強，該產(chǎn)品在一定程度上可以代替酒類產(chǎn)品，比如人際交往、商業(yè)洽談等；叁現(xiàn)狀分析市場分析市場上同類產(chǎn)品較少，在我國北方地區(qū)具有一定的消費人群38市場分析策劃的原因及目的1、隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負擔加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯飲料為人們提供了一種健康的選擇，填補了市場上保健飲品類缺失這一空白；2、雖然目前格瓦斯已經(jīng)具有一定的知名度，但是消費者、尤其是南方消費者的關(guān)注度依舊不高，還未實現(xiàn)大面積普及。因此，我們此次策劃的目的就是加強人們對娃哈哈格瓦斯的了解與推廣，培育格瓦斯消費市場，在滿足人們對保健類飲品需求的同時，實現(xiàn)公司利潤最大化。市場分析策1、隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負擔加重，娃哈哈最39市場分析隨機抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對象。(武漢大學BIG4團隊)IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒中國2005年7-8月重要城市居民食品飲料消費的基本情況統(tǒng)計市場分析隨機抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對象。(武漢大學40武漢市場分析日?；ㄤN分析：70.27％（210人）的被調(diào)查者大部分的日?；ㄤN都是在飲食方面，12.16%和8.78%的被調(diào)查者日常花銷主要用于衣物和日常用品，說明在居民的日常消費習慣中，飲食方面的支出依然是最主要的部分。武漢市場分析日?；ㄤN分析：41武漢市場分析飲用習慣分析從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪者日常喝飲料習慣相關(guān)數(shù)據(jù)，46.67%(72人)的參與調(diào)查者多日喝一瓶，24%(72人)的參與調(diào)查者幾乎不喝飲料。由上面兩幅圖表，我們可以知道目前在我國龐大的人口基數(shù)下，飲料市場尚未達到飽和，哇哈哈格瓦斯仍然有相當大的市場份額可以占領(lǐng)。武漢市場分析飲用習慣分析從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪者日常喝飲料42武漢市場分析購買飲料動機分析：從調(diào)查結(jié)果可以得知，絕大多數(shù)（73.33%）受訪者都是為了解渴才購買飲料，出于品嘗、補充營養(yǎng)、待客等動機而購買飲料的人較少。這說明娃哈哈格瓦斯應在生產(chǎn)制造和宣傳營銷時抓住解渴、口感好這些重點方面。

購買方式分析：64%的受訪者主要在便利店購買飲料，30%的受訪者主要在大型超市購買飲料。由此，娃哈哈格瓦斯在市場推廣方面應該把放在小型便利店和大型超市主要位置。武漢市場分析購買飲料動機分析：43武漢市場分析飲料信息來源分析：67.33%的受訪者獲取所選購飲料信息的途徑是廣告宣傳，此外，偶然發(fā)現(xiàn)和商場推廣也占有一定比例。據(jù)此，我們認為娃哈哈格瓦斯應該加大廣告宣傳力度，同時加強與商場的合作，另外還需把好質(zhì)量關(guān)、營造好口碑。武漢市場分析飲料信息來源分析：67.33%的受訪者獲取所選購44武漢市場分析飲料吸引因素分析：吸引受訪者購買飲料的各種因素中，飲料的口味是最具吸引力的因素，有64%的受訪者選擇飲料的口味作為購買的主要因素。由此，我們認為哇哈哈格瓦斯應該跟隨消費者需要，推出消費者普遍喜愛口味。武漢市場分析飲料吸引因素分析：吸引受訪者購買飲料的各種因素中45武漢市場分析市場表現(xiàn)分析------你是否喝過“格瓦斯”類飲料？60.67%的受訪者從未喝過格瓦斯類飲料，只有3.33%的受訪者表示經(jīng)常喝格瓦斯。這啟示我們，“格瓦斯”類飲料在國內(nèi)市場上的認可度并不高，需要通過多種宣傳方式加強人們對娃哈哈格瓦斯的認識，培育格瓦斯消費市場。武漢市場分析市場表現(xiàn)分析60.67%的受訪者從未喝過格瓦斯46武漢市場分析競爭對手優(yōu)劣勢分析

從中看出，娃哈哈的最大競爭對手是秋林，但秋林知名度特別是在南方市場并不高，而娃哈哈對于相對空白的南方市場有極大優(yōu)勢。武漢市場分析競爭對手優(yōu)劣勢分析從中看出，娃哈哈的最大競爭對手472推廣策略2推廣策略48推廣策略營銷渠道：從生產(chǎn)者到消費者分類：1、直接渠道、間接渠道2、零級渠道一級渠道二級渠道等

直接渠道--------主要方式：上門推銷電視直銷網(wǎng)絡(luò)直銷間接渠道--------主要方式：中間商代理、校園代理等強調(diào)區(qū)域性超市和大型連鎖超市的作用，發(fā)揮二層渠道的作用推廣策略營銷渠道：從生產(chǎn)者到消費者分類：1、直接渠道、間接渠49推廣策略渠道：商場超市商鋪自動售貨機推廣策略渠道：商場超市商鋪自動售貨機50推廣策略品牌導入期：3——4月形象升級期：5——6月活動造勢期：7——9月品牌保持期：10——11月產(chǎn)品旺銷期：11——02月品牌導入期目標：引起消費者關(guān)注電視廣告大面積普及超市貨架形象升級期目標：吸引消費者偏好

電視廣告+紙媒新媒體+主題活動

活動造勢期目標：培養(yǎng)忠實消費者電視廣告+紙媒新媒體+主題活動

品牌保持期目標：引領(lǐng)消費者消費主題活動后續(xù)影響期產(chǎn)品旺銷期目標：品牌理念深入人心春節(jié)理念發(fā)展期推廣策略品牌導入期：3——4月品牌導入期目標：引起消費者513銷售策略3銷售策略52銷售策略廣告與公關(guān)人員銷售營促銷活動銷售策略廣告與公關(guān)人員銷售營促53銷售策略廣告與公關(guān)1公交、地鐵、校車廣告尤其是各大超市pop投放平面、紙媒、新媒體（微博、微信、sns網(wǎng)站等）2eg：微信掃一掃、app地圖半價活動銷售策略廣告與公關(guān)1公交、地鐵、校車廣告尤其是各54銷售策略1、廣告招聘宣傳媒體：《楚天都市報》媒體：《武漢晚報》規(guī)格：半版內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、廣告語設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。2、網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳媒體：格瓦斯網(wǎng)站社交網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站廣告投放內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、市場調(diào)查表設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。方式：網(wǎng)上報名、網(wǎng)上填寫登記表、點擊市場調(diào)查表銷售策略1、廣告招聘宣傳55銷售策略3、車體產(chǎn)品廣告線路數(shù)量：待定內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、標題：“要想消化過得去，總要沾點格瓦斯”廣告語：“味道好，好胃道”設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：4、籌備哇哈哈格瓦斯社交網(wǎng)站線上活動，豆瓣、人人社區(qū)5、設(shè)計產(chǎn)品海報（2013年年歷），吊旗。內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌標題：“要想消化過得去，總要沾點格瓦斯”廣告語：“味道好，好胃道”設(shè)計要求：突出“液體面包”；標明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：。6、籌備網(wǎng)絡(luò)病毒式廣告促銷人員銷售銷售策略3、車體產(chǎn)品廣告人員銷售56銷售策略營促銷主題活動“狂歡格瓦斯”12俄羅斯文