拓客神器促成邏輯萬丈高樓平地起不變的金句課件

2020萬丈高樓平地起解析獲客養(yǎng)客/指標(biāo)改善/活動(dòng)量管理/壽險(xiǎn)管理Analyticalmanagementoflifeinsurancemanagement/activity/indicatorstoimprove/guestaguest“萬一網(wǎng)

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違者必究”2020萬丈高樓平地起解析獲客養(yǎng)客/指標(biāo)1上海中心大廈位于上海是浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，設(shè)計(jì)高估超過附件的上海環(huán)球金融中心，大廈總面積超過43萬平方米，建筑主體為118層，總高度達(dá)632米，是目前中國(guó)最高的摩天大樓！ONE“萬一網(wǎng)

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違者必究”上海中心大廈位于上海是浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，設(shè)計(jì)高估超2完工前的照片完工前的照片3九層之臺(tái)起于壘土千里之行始于足下九層之臺(tái)起于壘土4壽險(xiǎn)高樓從何蓋起？Lifeinsurancebuildingswheretobuild早會(huì)出勤激勵(lì)培訓(xùn)產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)收入激情25%50%75%100%績(jī)優(yōu)20%80%大眾大眾80%20%績(jī)優(yōu)壽險(xiǎn)高樓從何蓋起？早會(huì)出勤激勵(lì)培訓(xùn)產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)收入激情25%5主顧開拓的最難點(diǎn)，是沒有堅(jiān)持和沒有理由堅(jiān)持據(jù)美國(guó)LIMRA統(tǒng)計(jì)報(bào)告得出一組數(shù)據(jù)：2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次拜訪后完成；5%的銷售是在第二次拜訪后完成；10%的銷售是在第三次拜訪后完成；80%的銷售是在第四至第11次拜訪后完成。客戶流失導(dǎo)致拜訪量低客戶不認(rèn)同業(yè)務(wù)員沒信心約訪客戶太難其他的障礙業(yè)務(wù)員沒方法拒絕太多所致主顧開拓的最難點(diǎn)，是沒有堅(jiān)持和沒有理由堅(jiān)持據(jù)美國(guó)LIMRA統(tǒng)6保險(xiǎn)時(shí)間軸Insurancetimeline1992年30人2005年147萬十二五400萬十三五737萬今天的800萬人從業(yè)2011年~2013年之間508萬加入，脫落503萬保險(xiǎn)時(shí)間軸1992年30人今天的800萬人從業(yè)2011年~27嘔心瀝血25年大進(jìn)大出不曾改變難進(jìn)易出不曾改變從業(yè)心態(tài)不曾改變二八定律不曾改變追逐業(yè)務(wù)不曾改變追求短效不曾改變管理方式不曾改變指標(biāo)監(jiān)管不曾改變作業(yè)方式不曾改變嘔心瀝血25年大進(jìn)大出不曾改變8睡不著了100%這是場(chǎng)革命80%如何蓋？睡不著了100%這是場(chǎng)革命80%如何蓋？CONTENTS目錄PART

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不變的金句WordswillbegoldPART02“萬惡之源”SeekingcommongroundwhileputtingasidedifferencesPART

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04促成邏輯Casepass1234專注獲客和組織發(fā)展，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷更輕松、更簡(jiǎn)單。

CONTENTS目錄PART01不變的金句Wordsw10人是一切業(yè)務(wù)的開始聽不懂跟著干、聽懂了拼命干不變的金句正確的觀念植入，必須背下來，不要問為什么營(yíng)銷管理三件事1、讓業(yè)務(wù)員心情好2、學(xué)會(huì)產(chǎn)品3、擁有客戶一切業(yè)務(wù)來源于活動(dòng)的人一切活動(dòng)的人的活動(dòng)來自于意愿壽險(xiǎn)無捷徑、訪量定乾坤人是一切業(yè)務(wù)的開始聽不懂跟著干、聽懂了拼命干不變的金句正確的11好心情1學(xué)產(chǎn)品2找客戶3解讀三件事成功三大核心：1、向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)；2、找有結(jié)果的人做教練；3、和有結(jié)果的人交朋友！不講不難？好心情1學(xué)產(chǎn)品2找客戶3解讀三件事成功三大核心：1、向有結(jié)果CONTENTS目錄PART

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04促成邏輯Casepass1234專注獲客和組織發(fā)展，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷更容易、更簡(jiǎn)單。CONTENTS目錄PART01不變的金句Wordsw13“萬惡之源”Thesourceoftrouble壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的困擾人來不了、來了留不?。昏F打的營(yíng)盤流水的兵關(guān)注20%的人力團(tuán)隊(duì)會(huì)萎縮關(guān)注80%的人又顧不過來“萬惡之源”——沒名單

“萬惡之源”Thesourceoftrouble壽險(xiǎn)經(jīng)14解析困擾就行業(yè)整體的增員數(shù)量上看，其實(shí)、大多數(shù)公司的增員動(dòng)作以及增員的投入還是很大的，培訓(xùn)的投入也是經(jīng)常能占到經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的三分之一至少；所以，某種意義上講不是增不來、而是沒留住人來不了是增員的問題，留不住則是銷售的管理的問題解析困擾就行業(yè)整體的增員數(shù)量上看，其實(shí)、大多數(shù)公司的增員動(dòng)作15SurroundingNewWindowSystemSpeed不解一不解二不解三不解四解析沒留住的困擾業(yè)務(wù)員離開的原因通常只有兩個(gè)；1、心情不好；2、沒收入大家是否同意？業(yè)務(wù)員沒收入的主要原因是什么？沒有意愿還是技能還是主管可是你有計(jì)劃100呀？我可以陪訪呀；獲客的辦法我也不知道啊、因?yàn)槲乙矝]有客戶！公司制式的培訓(xùn)都做了呀還有大量的分層級(jí)的關(guān)注和客戶積累活動(dòng)干部業(yè)務(wù)員不愿意寫工作日志、干部們也看不到真實(shí)的活動(dòng)量沒客戶SurroundingNewWindowSystemSpe16銷售管理的核心是我們平常說的最多，但研究的最少的專業(yè)化推銷流程“通向羅馬之路”保險(xiǎn)的銷售管理工作還要銷售過程中來解決計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸說明促成售后服務(wù)？銷售管理的核心“通向羅馬之路”保險(xiǎn)的銷售管理工作還要銷售過程17010203解析困擾專業(yè)化推銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都好像是蓋樓的平地啊主顧開拓沒有不愿意活動(dòng)的“業(yè)務(wù)員”不愿意干的話就不來了但是。。。說明解決說明的問題、最好就是培訓(xùn)、死記硬背促成演練+市場(chǎng)歷練+多次拒絕鑄造〤〤010203解析困擾專業(yè)化推銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都好像是蓋樓的18基礎(chǔ)一01基礎(chǔ)二02基礎(chǔ)三03基礎(chǔ)四04業(yè)務(wù)員解決業(yè)務(wù)員的計(jì)劃100不萎縮、解決業(yè)務(wù)員獲取轉(zhuǎn)介紹的幾率、解決業(yè)務(wù)員心理障礙。增員人或者主管兌現(xiàn)增員時(shí)的承諾、做一個(gè)會(huì)“找事兒”的主管、二早召開有內(nèi)容。管理干部不再“逼”業(yè)務(wù)員、可以根據(jù)活動(dòng)量的情況對(duì)癥下藥、活動(dòng)量管理真實(shí)有效。技術(shù)成果活動(dòng)量可以變相的增加人力、活動(dòng)量可以改變心情、活動(dòng)量可以改變活動(dòng)率、活動(dòng)量可以提高留存率。平地蓋樓多年的壽險(xiǎn)企劃者和管理干部們苦苦的尋覓能有一神器，解決活動(dòng)量的問題、解決獲客的問題、解決養(yǎng)客的問題、解決一個(gè)話題與保險(xiǎn)無縫銜接的問題。。。基礎(chǔ)一01基礎(chǔ)二02基礎(chǔ)三03基礎(chǔ)四04業(yè)務(wù)員增員人或者主CONTENTS目錄PART

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04促成邏輯Casepass1234專注獲客和組織發(fā)展，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷更容易、更簡(jiǎn)單。CONTENTS目錄PART01不變得金句Wordsw20DHYTPART

01現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作Toolstoshow兩分鐘內(nèi)完成真實(shí)體驗(yàn)DHYTPART01現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作Toolstoshow兩分21大片開演大片開演22DHYTPART

02解讀工具Toolstoshow現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作解讀工具真實(shí)呈現(xiàn)DHYTPART02解讀工具Toolstoshow現(xiàn)場(chǎng)23解讀工具12家試點(diǎn)單位（浙一醫(yī)、浙江醫(yī)院等）12人次數(shù)據(jù)采集論證157526臨床準(zhǔn)確度83.4%大檢測(cè)體系指標(biāo)（免疫力/臟腑/經(jīng)絡(luò)/脊椎）4科技部國(guó)家支撐計(jì)劃課題（老年人健康服務(wù)）5531萬2636家合作機(jī)構(gòu)2636解讀工具12家試點(diǎn)單位（浙一醫(yī)、浙江醫(yī)院等）12人次數(shù)據(jù)采集24臟腑10項(xiàng)：心、肝、脾、肺、腎、大腸、小腸、膽、胃、膀胱分值區(qū)間意義：10-9正常、9-6偏弱、6-4弱、4-3弱+、0＜3弱++經(jīng)絡(luò)14項(xiàng)：任脈、手厥陰心包經(jīng)、手太陽小腸經(jīng)、手太陰肺經(jīng)、手少陽三焦經(jīng)、手少陰心經(jīng)、手陽明大腸經(jīng)、督脈、足厥陰肝經(jīng)、足太陽膀胱經(jīng)、足太陰脾經(jīng)、足少陽膽經(jīng)、足少陰腎經(jīng)分值區(qū)間意義：經(jīng)絡(luò)：10-6正常、6-3較堵、0-3堵脊椎30項(xiàng)：C1-C7（頸椎）COCCYX-s（尾骨）L1-L5（腰椎）S1-S5（骶骨）TH1-TH12（胸椎）分值區(qū)間意義：經(jīng)絡(luò)：10-6正常、6-3較堵、0-3堵中醫(yī)檢測(cè)共54項(xiàng)，每項(xiàng)分值為0-10分，分值越高代表該項(xiàng)健康狀況越好。解讀工具臟腑10項(xiàng)：心、肝、脾、肺、腎、大腸、小腸、膽、胃、膀胱中醫(yī)25DHYTPART

03真實(shí)呈現(xiàn)Toolstoshow各種場(chǎng)景真實(shí)呈現(xiàn)DHYTPART03真實(shí)呈現(xiàn)Toolstoshow各種26貳叁肆壹工具使用亮點(diǎn)業(yè)務(wù)員搖身一變的兩個(gè)身份，壽險(xiǎn)專家+健康管家公司有組織、能掌控，伙伴成本低、很興奮，全員參戰(zhàn)。前端檢測(cè)設(shè)備積累客戶，客戶真實(shí)有效，為成交儲(chǔ)備庫(kù)擴(kuò)大入口，形成源源不斷的準(zhǔn)客戶。管理層（分多個(gè)層級(jí)）通過后臺(tái)隨時(shí)可檢查伙伴活動(dòng)量，掌控客戶積累進(jìn)度。強(qiáng)大統(tǒng)計(jì)管理：根據(jù)賬號(hào)權(quán)限自動(dòng)顯示相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可自定義日期范圍查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)包括業(yè)務(wù)員類別、業(yè)務(wù)員參與數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員完成率等數(shù)據(jù)），并可導(dǎo)出Excel。貳叁肆壹工具使用亮點(diǎn)業(yè)務(wù)員搖身一變的27重要的是對(duì)于客戶的體驗(yàn)有足夠的科學(xué)性，讓客戶對(duì)體驗(yàn)有產(chǎn)生依賴，希望通過服務(wù)從而感動(dòng)客戶，將銷售回歸服務(wù)，增加業(yè)務(wù)員與客戶之間的社交關(guān)系工具使用總結(jié)重點(diǎn)解決三個(gè)問題：1、業(yè)務(wù)員獲客不再難建立社交關(guān)系、容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹2、業(yè)務(wù)員養(yǎng)客不再難借用一個(gè)工具解決用一個(gè)借口換的客戶多次想見我的理由3、主管活動(dòng)量管理不再難通過檢測(cè)數(shù)量來印證是否拜訪有效走出去重要的是對(duì)于客戶的體驗(yàn)有足夠的科學(xué)性，讓客戶對(duì)體驗(yàn)有產(chǎn)生依賴28CONTENTS目錄PART

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04促成邏輯Casepass1234專注獲客和組織發(fā)展，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷更容易、更簡(jiǎn)單。CONTENTS目錄PART01不變的金句Wordsw29業(yè)務(wù)介紹Businessintroduction促成的邏輯俏郎中檢測(cè)保單健康體亞健康體轉(zhuǎn)化年金險(xiǎn)賬戶、社區(qū)重疾險(xiǎn)大額醫(yī)療險(xiǎn)單兵檢測(cè)，外出拓客；持續(xù)檢測(cè)，養(yǎng)客、增加粘度小交會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)。轉(zhuǎn)介紹；家庭保單；場(chǎng)域銷售。業(yè)務(wù)介紹Businessintroduction促成的邏30每月?lián)碛锌蛻袅浚好刻烀嬉?0人*30天=300個(gè)客戶每月可成交客戶：300:30:10每件保單件均：5000元/件*10件=50000元（目前件均6025元）每月可得傭金：50000元*30%=15000元（不含輔傭）如果這個(gè)成本是10%你是否可以接受？每月?lián)碛锌蛻袅浚好刻烀嬉?0人*30天=300個(gè)客戶如果這個(gè)31每月500元的租金、三個(gè)月起租測(cè)算投產(chǎn)比的話也僅僅只有3.3%的價(jià)格每月500元的租金、三個(gè)月起租測(cè)算投產(chǎn)比的話也僅僅只有3.332業(yè)務(wù)介紹Businessintroduction與公司通過活動(dòng)量，業(yè)務(wù)基本可以預(yù)估好的管控工具改善活動(dòng)率這一管理指標(biāo)，并且一定能夠改變留存率與主管能夠有效的組織業(yè)務(wù)員活動(dòng)能夠開展有效的輔導(dǎo)活動(dòng)量的增加勢(shì)必會(huì)影響組織發(fā)展與個(gè)人計(jì)劃100不會(huì)萎縮見客戶心理壓力減小活動(dòng)量決定了每月收入穩(wěn)定不斷的能夠獲得轉(zhuǎn)介紹使用的理由業(yè)務(wù)介紹Businessintroduction與公司與33真實(shí)有效省去了檢查工作日志的時(shí)間，取而代之的指導(dǎo)整理準(zhǔn)主顧卡。交流平臺(tái)職場(chǎng)里會(huì)多了一些詢問客戶如何轉(zhuǎn)換、如何轉(zhuǎn)介紹的實(shí)際狀況。檢查業(yè)務(wù)員APP里的客戶記錄聽取每一個(gè)客戶的情況，給出建議小程序遠(yuǎn)程關(guān)注小組每人的活動(dòng)量有效的組織社區(qū)活動(dòng)組織多臺(tái)可以職場(chǎng)體驗(yàn)主管真實(shí)有效省去了檢查工作日志的時(shí)間，取而代之的指導(dǎo)整理準(zhǔn)主顧34公司獎(jiǎng)勵(lì)1、榮譽(yù)體系2、活動(dòng)量主管帶頭每個(gè)主管必須有每天通報(bào)進(jìn)度組織有序定期分享鼓勵(lì)圍獵外出練攤內(nèi)部講座建議公司獎(jiǎng)勵(lì)1、榮譽(yù)體系主管帶頭每個(gè)主管必須有組織有序定期分享建35萬丈高樓平地起拓客-養(yǎng)客=壽險(xiǎn)高樓的基礎(chǔ)萬丈高樓平地起36THANKS!THANKS!372020萬丈高樓平地起解析獲客養(yǎng)客/指標(biāo)改善/活動(dòng)量管理/壽險(xiǎn)管理Analyticalmanagementoflifeinsurancemanagement/activity/indicatorstoimprove/guestaguest“萬一網(wǎng)

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違者必究”上海中心大廈位于上海是浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，設(shè)計(jì)高估超39完工前的照片完工前的照片40九層之臺(tái)起于壘土千里之行始于足下九層之臺(tái)起于壘土41壽險(xiǎn)高樓從何蓋起？Lifeinsurancebuildingswheretobuild早會(huì)出勤激勵(lì)培訓(xùn)產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)收入激情25%50%75%100%績(jī)優(yōu)20%80%大眾大眾80%20%績(jī)優(yōu)壽險(xiǎn)高樓從何蓋起？早會(huì)出勤激勵(lì)培訓(xùn)產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)收入激情25%42主顧開拓的最難點(diǎn)，是沒有堅(jiān)持和沒有理由堅(jiān)持據(jù)美國(guó)LIMRA統(tǒng)計(jì)報(bào)告得出一組數(shù)據(jù)：2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次拜訪后完成；5%的銷售是在第二次拜訪后完成；10%的銷售是在第三次拜訪后完成；80%的銷售是在第四至第11次拜訪后完成。客戶流失導(dǎo)致拜訪量低客戶不認(rèn)同業(yè)務(wù)員沒信心約訪客戶太難其他的障礙業(yè)務(wù)員沒方法拒絕太多所致主顧開拓的最難點(diǎn)，是沒有堅(jiān)持和沒有理由堅(jiān)持據(jù)美國(guó)LIMRA統(tǒng)43保險(xiǎn)時(shí)間軸Insurancetimeline1992年30人2005年147萬十二五400萬十三五737萬今天的800萬人從業(yè)2011年~2013年之間508萬加入，脫落503萬保險(xiǎn)時(shí)間軸1992年30人今天的800萬人從業(yè)2011年~244嘔心瀝血25年大進(jìn)大出不曾改變難進(jìn)易出不曾改變從業(yè)心態(tài)不曾改變二八定律不曾改變追逐業(yè)務(wù)不曾改變追求短效不曾改變管理方式不曾改變指標(biāo)監(jiān)管不曾改變作業(yè)方式不曾改變嘔心瀝血25年大進(jìn)大出不曾改變45睡不著了100%這是場(chǎng)革命80%如何蓋？睡不著了100%這是場(chǎng)革命80%如何蓋？CONTENTS目錄PART

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CONTENTS目錄PART01不變的金句Wordsw47人是一切業(yè)務(wù)的開始聽不懂跟著干、聽懂了拼命干不變的金句正確的觀念植入，必須背下來，不要問為什么營(yíng)銷管理三件事1、讓業(yè)務(wù)員心情好2、學(xué)會(huì)產(chǎn)品3、擁有客戶一切業(yè)務(wù)來源于活動(dòng)的人一切活動(dòng)的人的活動(dòng)來自于意愿壽險(xiǎn)無捷徑、訪量定乾坤人是一切業(yè)務(wù)的開始聽不懂跟著干、聽懂了拼命干不變的金句正確的48好心情1學(xué)產(chǎn)品2找客戶3解讀三件事成功三大核心：1、向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)；2、找有結(jié)果的人做教練；3、和有結(jié)果的人交朋友！不講不難？好心情1學(xué)產(chǎn)品2找客戶3解讀三件事成功三大核心：1、向有結(jié)果CONTENTS目錄PART

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04促成邏輯Casepass1234專注獲客和組織發(fā)展，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷更容易、更簡(jiǎn)單。CONTENTS目錄PART01不變的金句Wordsw50“萬惡之源”Thesourceoftrouble壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的困擾人來不了、來了留不??；鐵打的營(yíng)盤流水的兵關(guān)注20%的人力團(tuán)隊(duì)會(huì)萎縮關(guān)注80%的人又顧不過來“萬惡之源”——沒名單

“萬惡之源”Thesourceoftrouble壽險(xiǎn)經(jīng)51解析困擾就行業(yè)整體的增員數(shù)量上看，其實(shí)、大多數(shù)公司的增員動(dòng)作以及增員的投入還是很大的，培訓(xùn)的投入也是經(jīng)常能占到經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的三分之一至少；所以，某種意義上講不是增不來、而是沒留住人來不了是增員的問題，留不住則是銷售的管理的問題解析困擾就行業(yè)整體的增員數(shù)量上看，其實(shí)、大多數(shù)公司的增員動(dòng)作52SurroundingNewWindowSystemSpeed不解一不解二不解三不解四解析沒留住的困擾業(yè)務(wù)員離開的原因通常只有兩個(gè)；1、心情不好；2、沒收入大家是否同意？業(yè)務(wù)員沒收入的主要原因是什么？沒有意愿還是技能還是主管可是你有計(jì)劃100呀？我可以陪訪呀；獲客的辦法我也不知道啊、因?yàn)槲乙矝]有客戶！公司制式的培訓(xùn)都做了呀還有大量的分層級(jí)的關(guān)注和客戶積累活動(dòng)干部業(yè)務(wù)員不愿意寫工作日志、干部們也看不到真實(shí)的活動(dòng)量沒客戶SurroundingNewWindowSystemSpe53銷售管理的核心是我們平常說的最多，但研究的最少的專業(yè)化推銷流程“通向羅馬之路”保險(xiǎn)的銷售管理工作還要銷售過程中來解決計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸說明促成售后服務(wù)？銷售管理的核心“通向羅馬之路”保險(xiǎn)的銷售管理工作還要銷售過程54010203解析困擾專業(yè)化推銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都好像是蓋樓的平地啊主顧開拓沒有不愿意活動(dòng)的“業(yè)務(wù)員”不愿意干的話就不來了但是。。。說明解決說明的問題、最好就是培訓(xùn)、死記硬背促成演練+市場(chǎng)歷練+多次拒絕鑄造〤〤010203解析困擾專業(yè)化推銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都好像是蓋樓的55基礎(chǔ)一01基礎(chǔ)二02基礎(chǔ)三03基礎(chǔ)四04業(yè)務(wù)員解決業(yè)務(wù)員的計(jì)劃100不萎縮、解決業(yè)務(wù)員獲取轉(zhuǎn)介紹的幾率、解決業(yè)務(wù)員心理障礙。增員人或者主管兌現(xiàn)增員時(shí)的承諾、做一個(gè)會(huì)“找事兒”的主管、二早召開有內(nèi)容。管理干部不再“逼”業(yè)務(wù)員、可以根據(jù)活動(dòng)量的情況對(duì)癥下藥、活動(dòng)量管理真實(shí)有效。技術(shù)成果活動(dòng)量可以變相的增加人力、活動(dòng)量可以改變心情、活動(dòng)量可以改變活動(dòng)率、活動(dòng)量可以提高留存率。平地蓋樓多年的壽險(xiǎn)企劃者和管理干部們苦苦的尋覓能有一神器，解決活動(dòng)量的問題、解決獲客的問題、解決養(yǎng)客的問題、解決一個(gè)話題與保險(xiǎn)無縫銜接的問題。。?；A(chǔ)一01基礎(chǔ)二02基礎(chǔ)三03基礎(chǔ)四04業(yè)務(wù)員增員人或者主CONTENTS目錄PART

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不變得金句WordswillbegoldPART

02“萬惡之源”SeekingcommongroundwhileputtingasidedifferencesPART

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04促成邏輯Casepass1234專注獲客和組織發(fā)展，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷更容易、更簡(jiǎn)單。CONTENTS目錄PART01不變得金句Wordsw57DHYTPART

01現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作Toolstoshow兩分鐘內(nèi)完成真實(shí)體驗(yàn)DHYTPART01現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作Toolstoshow兩分58大片開演大片開演59DHYTPART

02解讀工具Toolstoshow現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作解讀工具真實(shí)呈現(xiàn)DHYTPART02解讀工具Toolstoshow現(xiàn)場(chǎng)60解讀工具12家試點(diǎn)單位（浙一醫(yī)、浙江醫(yī)院等）12人次數(shù)據(jù)采集論證157526臨床準(zhǔn)確度83.4%大檢測(cè)體系指標(biāo)（免疫力/臟腑/經(jīng)絡(luò)/脊椎）4科技部國(guó)家支撐計(jì)劃課題（老年人健康服務(wù)）5531萬2636家合作機(jī)構(gòu)2636解讀工具12家試點(diǎn)單位（浙一醫(yī)、浙江醫(yī)院等）12人次數(shù)據(jù)采集61臟腑10項(xiàng)：心、肝、脾、肺、腎、大腸、小腸、膽、胃、膀胱分值區(qū)間意義：10-9正常、9-6偏弱、6-4弱、4-3弱+、0＜3弱++經(jīng)絡(luò)14項(xiàng)：任脈、手厥陰心包經(jīng)、手太陽小腸經(jīng)、手太陰肺經(jīng)、手少陽三焦經(jīng)、手少陰心經(jīng)、手陽明大腸經(jīng)、督脈、足厥陰肝經(jīng)、足太陽膀胱經(jīng)、足太陰脾經(jīng)、足少陽膽經(jīng)、足少陰腎經(jīng)分值區(qū)間意義：經(jīng)絡(luò)：10-6正常、6-3較堵、0-3堵脊椎30項(xiàng)：C1-C7（頸椎）COCCYX-s（尾骨）L1-L5（腰椎）S1-S5（骶骨）TH1-TH12（胸椎）分值區(qū)間意義：經(jīng)絡(luò)：10-6正常、6-3較堵、0-3堵中醫(yī)檢測(cè)共54項(xiàng)，每項(xiàng)分值為0-10分，分值越高代表該項(xiàng)健康狀況越好。解讀工具臟腑10項(xiàng)：心、肝、脾、肺、腎、大腸、小腸、膽、胃、膀胱中醫(yī)62DHYTPART

03真實(shí)呈現(xiàn)Toolstoshow各種場(chǎng)景真實(shí)呈現(xiàn)DHYTPART03真實(shí)呈現(xiàn)Toolstoshow各種63貳叁肆壹工具使用亮點(diǎn)業(yè)務(wù)員搖身一變的兩個(gè)身份，壽險(xiǎn)專家+健康管家公司有組織、能掌控，伙伴成本低、很興奮，全員參戰(zhàn)。前端檢測(cè)設(shè)備積累客戶，客戶真實(shí)有效，為成交儲(chǔ)備庫(kù)擴(kuò)大入口，形成源源不斷的準(zhǔn)客戶。管理層（分多個(gè)層級(jí)）通過后臺(tái)隨時(shí)可檢查伙伴活動(dòng)量，掌控客戶積累進(jìn)度。強(qiáng)大統(tǒng)計(jì)管理：根據(jù)賬號(hào)權(quán)限自動(dòng)顯示相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可自定義日期范圍查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)包括業(yè)務(wù)員類別、業(yè)務(wù)員參與數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員完成率等數(shù)據(jù)），并可導(dǎo)出Excel。貳叁肆壹工具使用亮點(diǎn)業(yè)務(wù)員搖身一變的64重要的是對(duì)于客戶的體驗(yàn)有足夠的科學(xué)性，讓客戶對(duì)體驗(yàn)有產(chǎn)生依賴，希望通過服務(wù)從而感動(dòng)客戶，將銷售回歸服務(wù)，增加業(yè)務(wù)員與客戶之間的社交關(guān)系工具使用總結(jié)重點(diǎn)解決三個(gè)問題：1、業(yè)務(wù)員獲客不再難建立社交關(guān)系、容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹2、業(yè)務(wù)員養(yǎng)客不再難借用一個(gè)工具解決用一個(gè)借口換的客戶多次想見我的理由3、主管活動(dòng)量管理不再難通過檢測(cè)數(shù)量來印證是否拜訪有效走出去重要的是對(duì)于客戶的體驗(yàn)有足夠的科學(xué)性，讓客戶對(duì)體驗(yàn)有產(chǎn)生依賴65CONTENTS目錄PART

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