價(jià)值觀詮釋XXXX課件

華鉆人的價(jià)值觀華鉆人的價(jià)值觀客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母華鉆是一家工貿(mào)一體的公司，我們做的產(chǎn)品是一門(mén)長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，只有用心服務(wù)客戶(hù)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，才能換來(lái)我們更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；尊重客戶(hù)才能得到服務(wù)的機(jī)會(huì)，本條的關(guān)鍵就是尊重與服務(wù)；服務(wù)包含從客戶(hù)開(kāi)發(fā)至銷(xiāo)售、客戶(hù)采購(gòu)后提供的產(chǎn)品，探討使用或者銷(xiāo)售的整個(gè)鏈條；每個(gè)客戶(hù)都是你的唯一，你的同事也是你的唯一；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母華鉆是一家工貿(mào)一體的公司，我們做的客戶(hù)第一首先要明確誰(shuí)是自己的客戶(hù)，客戶(hù)的定義包括內(nèi)部客戶(hù)，外部客戶(hù)，例如：來(lái)電話的消費(fèi)者，在工作中和你合作的同事，供應(yīng)商等；員工在工作中必須以客戶(hù)目前和潛在的需求為導(dǎo)向思考問(wèn)題，解決問(wèn)題；本條從1分到5分體現(xiàn)的是從尊重客戶(hù)開(kāi)始，到能夠體諒客戶(hù)需求，到明確客戶(hù)和公司雙方的需求，管理客戶(hù)期望，平衡不同客戶(hù)和公司的需要，提出解決問(wèn)題的辦法，到預(yù)測(cè)客戶(hù)需求，提出前瞻性解決方案這一邏輯思路向員工提出的要求客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母客戶(hù)第一首先要明確誰(shuí)是自己的客戶(hù)，客戶(hù)的定義包括內(nèi)部客戶(hù)，外1分：尊重他人，隨時(shí)隨地維護(hù)華鉆形象本款的關(guān)鍵含義是：尊重、維護(hù)，要點(diǎn)如下：尊重他人的意思是無(wú)論對(duì)方職位高低，工種不同，均應(yīng)該平等對(duì)待，欣賞和感謝；即便在自己很忙，彼此有沖突，不喜歡對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該表現(xiàn)出應(yīng)有的禮貌，有修養(yǎng)，不傷害他人；以維護(hù)公司形象為己任，任何不遵守社會(huì)公德，不被社會(huì)認(rèn)可的行為都會(huì)損害公司形象和員工作為一個(gè)好公民的形象，公司的員工都不應(yīng)該做出那些行為；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母1分：尊重他人，隨時(shí)隨地維護(hù)華鉆形象客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母2分：微笑面對(duì)投訴和受到的委屈，積極主動(dòng)地在工作中為客戶(hù)解決問(wèn)題；本條的關(guān)鍵含義是理解客戶(hù)的抱怨，在受到委屈的情況下，心胸寬廣，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為導(dǎo)向，而不是受到一些委屈，便不高興，不把客戶(hù)需求放在心上，抱怨或表現(xiàn)脆弱；包括同事也是你的客戶(hù)之一。不符合的案例：客戶(hù)投訴時(shí)，找借口。情緒激動(dòng)，抱怨，不冷靜同事有意見(jiàn)時(shí)，不以解決問(wèn)題為主，以不吃虧，鬧意見(jiàn)為主,將情緒帶到工作中；本條沒(méi)有不符合的案例發(fā)生給予打分；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母2分：微笑面對(duì)投訴和受到的委屈，積3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉本條的關(guān)鍵含義在于注重客戶(hù)的感受：1）發(fā)生了問(wèn)題，不是你的責(zé)任，也不可以在客戶(hù)面前推到其他人身上，保證客戶(hù)的良好感受；2）在客戶(hù)有需求的時(shí)候，找到你，如果這件事不是你的責(zé)任，但是客戶(hù)不清楚其間的安排，也應(yīng)該幫助客戶(hù)尋找到正確的渠道和資源；3）在分工不太明確的情況下，如果能夠協(xié)調(diào)將客戶(hù)的問(wèn)題解決，必須要解決，不能借故推托，要有主人翁的意識(shí)；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉客戶(hù)第一3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉第一責(zé)任人原則不符合的案例：1）明明該自己做的事情，推到其他同事那里，令客戶(hù)被推來(lái)推去，感受很差；2）客戶(hù)來(lái)電說(shuō)產(chǎn)品有問(wèn)題或者要急著要貨，員工A覺(jué)得不是自己客戶(hù)，不是自己業(yè)務(wù)范圍，請(qǐng)客戶(hù)另找渠道解決。本條沒(méi)有符合的案例，不給分；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉客戶(hù)第一客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客戶(hù)和公司都滿(mǎn)意；本條的關(guān)鍵含義是管理客戶(hù)期望值，做到客戶(hù)公司都滿(mǎn)意。客戶(hù)的要求合理的情況下，應(yīng)滿(mǎn)足客戶(hù)要求；如果一個(gè)客戶(hù)的要求影響到另外客戶(hù)的利益，應(yīng)通過(guò)有效的溝通協(xié)調(diào)和影響獲得客戶(hù)的理解；客戶(hù)的要求目前公司不能滿(mǎn)足，應(yīng)設(shè)法獲得客戶(hù)的理解并認(rèn)可客戶(hù)提出的問(wèn)題對(duì)公司的價(jià)值；客戶(hù)的要求不合理，應(yīng)曉之以情，動(dòng)之以理獲得客戶(hù)的理解；客戶(hù)的需求應(yīng)通過(guò)正確的渠道反映給負(fù)責(zé)的部門(mén)；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客戶(hù)和公司都滿(mǎn)意；符合的案例：客戶(hù)因產(chǎn)品使用不當(dāng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，要求退貨；員工A根據(jù)其詳細(xì)情況向上級(jí)反映，尋找客戶(hù)存在的問(wèn)題，終幫助客戶(hù)正確使用產(chǎn)品效用員工A的客戶(hù)的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到員工B，希望公司能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品給他，員工B了解事情存在的利益沖突后，把問(wèn)題反饋給公司，最終由公司和客戶(hù)達(dá)成良好的解決方案。本條沒(méi)有符合的案例就不能給分客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客5分：具有超前服務(wù)意識(shí)，防患于未然本條的關(guān)鍵含義是預(yù)測(cè)和超前，反映出計(jì)劃和規(guī)劃工作時(shí)的超前意識(shí)，對(duì)客戶(hù)需求的深刻理解，提出的解決方案符合案例:員工A發(fā)現(xiàn)客戶(hù)下單后生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的使用習(xí)慣，或者發(fā)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)賺不到錢(qián)，及時(shí)和客戶(hù)溝通進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，以保證符合客戶(hù)的預(yù)期目標(biāo)。本條沒(méi)有符合的案例就不能給分；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母5分：具有超前服務(wù)意識(shí)，防患于未然客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事最欣賞唐僧團(tuán)隊(duì)：每個(gè)人的作用不一樣，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但是卻能夠歷盡艱辛，共經(jīng)磨難，取得真經(jīng)；要學(xué)會(huì)欣賞同事，可以不成為朋友，但是可以成為好的同事；跨團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)欣賞更難；要尊重同事，給同事建設(shè)性的意見(jiàn)，而不是挑剔；好的團(tuán)隊(duì)靠磨合出來(lái)的；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事最欣賞唐僧團(tuán)隊(duì)：每個(gè)人的作團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事要做好團(tuán)隊(duì)合作，首先要明確團(tuán)隊(duì)含義，團(tuán)隊(duì)可以是你目前所在的Division,小組，也可以是臨時(shí)成立的項(xiàng)目小組；涉及的范圍包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)及跨團(tuán)隊(duì)的合作；團(tuán)隊(duì)合作要有一個(gè)平凡人的心態(tài)，成為團(tuán)隊(duì)一分子，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)，對(duì)同事禮貌，更重要的是理解團(tuán)隊(duì)成員，能夠通過(guò)良好的溝通達(dá)到優(yōu)先級(jí)的協(xié)同，結(jié)果良好,平凡人做非凡事；本部門(mén)合作好，跨團(tuán)隊(duì)合作時(shí)本位主義嚴(yán)重，也不行；反對(duì)僵化的團(tuán)隊(duì)合作；團(tuán)隊(duì)合作的邏輯思路：從積極融入，認(rèn)同同事（樂(lè)于接受同事的幫助），到參與團(tuán)隊(duì)討論，到主動(dòng)提供團(tuán)隊(duì)成員幫助，到和各種類(lèi)型同事合作，到能夠影響團(tuán)隊(duì)的氛圍，從易至難，高度不斷增加；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事要做好團(tuán)隊(duì)合作，首先要明確團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事1分：積極融入團(tuán)隊(duì)，樂(lè)于接受同事的幫助，配合團(tuán)隊(duì)完成工作本條的含義是積極融入，接受同事幫助，并配合團(tuán)隊(duì)不符合的案例：與團(tuán)隊(duì)隔離，不喜歡參與團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)或討論；遇到困難時(shí)，不喜歡尋求同事的幫助，或者同事主動(dòng)提供幫助時(shí)，不喜歡接受，造成結(jié)果不好；團(tuán)隊(duì)成員都很忙，主管不能給他分配新的任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)配合；沒(méi)有不符合的案例就得分；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事1分：積極融入團(tuán)隊(duì)，樂(lè)于接團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事2分：決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見(jiàn)，充分參與團(tuán)隊(duì)討論；決策后，無(wú)論個(gè)人是否有異議，必須從言行上完全予以支持本條的含義是充分參與決策前的討論，決策后即便不贊同，也堅(jiān)決執(zhí)行；符合的案例：有一些人內(nèi)向，提不出意見(jiàn)，但是決策時(shí)表態(tài)，且堅(jiān)決執(zhí)行，也是符合的；不符合的案例：團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行下班后一起跑步運(yùn)動(dòng)，在討論后，大家一致來(lái)決定執(zhí)行；如果自己不認(rèn)可,但沒(méi)和主管溝通,擅自不參與活動(dòng)，并且不給到合理解釋。本條沒(méi)有不符合的案例即給分；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事2分：決策前積極發(fā)表建設(shè)性團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事3分：積極主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；主動(dòng)給予同事必要的幫助；善于利用團(tuán)隊(duì)的力量解決問(wèn)題和困難本條的含義是分享，提供幫助，利用團(tuán)隊(duì)力量解決問(wèn)題；符合案例：?jiǎn)T工A對(duì)某類(lèi)型問(wèn)題不能很好處理，員工B主動(dòng)幫助提升，分享經(jīng)驗(yàn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)，并且分享要點(diǎn)，幫助此同事快速成長(zhǎng)，并且經(jīng)常把自己的業(yè)務(wù)總結(jié)分享給團(tuán)隊(duì)；員工C在策委會(huì)活動(dòng)中，雖然不是自己的職責(zé)，但主動(dòng)給活動(dòng)負(fù)責(zé)人出了很多主意，幫助順利完成任務(wù)，主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，給予同事必要的幫助；不符合的案例：不喜歡分享；在同事提出幫助時(shí)，不愿意幫助；在工作上需要培訓(xùn)同事時(shí)，不盡心盡力；遇到困難，不懂得利用團(tuán)隊(duì)的資源，造成時(shí)間上延長(zhǎng)，或結(jié)果不利；本條有符合的案例才給分；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事3分：積極主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)4分：善于和不同類(lèi)型的同事合作，不將個(gè)人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)“對(duì)事不對(duì)人”的原則和相似的同事合作得心應(yīng)手是很正常的，應(yīng)能夠和不同風(fēng)格、性格、不同意見(jiàn)的同事的溝通都很暢通，做事不親疏有別，以做正確的事情和公司的政策為依據(jù)。符合的案例：某主管剛剛調(diào)任到某個(gè)團(tuán)隊(duì)，有個(gè)員工對(duì)他的工作不認(rèn)可,他沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)員工對(duì)他不認(rèn)可而在工作上刁難該員工，而是工作中盡心把重要工作交給該員工.最后愉快的配合沒(méi)有符合的案例不給分團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事4分：善于和不同類(lèi)型的同事合作，不將個(gè)人喜好帶入工作，充分體團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事5分：有主人翁意識(shí)，積極正面地影響團(tuán)隊(duì)，改善團(tuán)隊(duì)士氣和氛圍關(guān)鍵的含義是影響和改善符合的案例：?jiǎn)T工A在團(tuán)隊(duì)里積極幫助新人，教新人如何走過(guò)彎路，自己業(yè)績(jī)表現(xiàn)也很棒，給新人樹(shù)立了不錯(cuò)的榜樣！同時(shí)把快樂(lè)和樂(lè)觀的氛圍帶給了整個(gè)團(tuán)隊(duì)；主動(dòng)承擔(dān)起無(wú)人承擔(dān)的任務(wù)，同時(shí)出色的完成。有不符合的案例不給分，無(wú)符合的案例不給分團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事5分：有主人翁意識(shí)，積極正唯一不變的是變化，擁抱變化，是華鉆發(fā)展的靈魂我們處于變化的時(shí)代，變化的行業(yè)，擁抱是一種心態(tài);公司越大，創(chuàng)新能力越弱，創(chuàng)新意味著做別人想做沒(méi)做的事情，別人做了沒(méi)做好的事情，做別人想也沒(méi)想過(guò)的事情，don’tbethetop,createthetop；能夠建立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則是創(chuàng)新的極致；能夠通過(guò)正面積極地影響公司建立更適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)制和工作流程是工作能力的一種表現(xiàn)?！拔C(jī)”是危險(xiǎn)的時(shí)候才有機(jī)會(huì)，要有樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)任何危機(jī)和挑戰(zhàn)；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新唯一不變的是變化，擁抱變化，是華鉆發(fā)展的靈魂擁抱變化：迎接變從日常的很小的變化，比如更換辦公座位，到更換經(jīng)理，調(diào)換部門(mén)，調(diào)換崗位；到較大的工作地點(diǎn)調(diào)動(dòng)；工作方法的改善從線下市場(chǎng)的拓展到線上電商方法的應(yīng)用，工作流程的變化；公司策略性變化，造成的公司的制度變化，從被動(dòng)接受變化到在工作中主動(dòng)創(chuàng)新等皆屬于變化的范疇；被動(dòng)的接受變化最起碼的是不抱怨，然后能夠誠(chéng)意配合，然后是能影響和帶動(dòng)同事；不抱怨并非是遇到問(wèn)題，不能講出來(lái)，這里講的是要選擇正確的渠道去反映，而不是在團(tuán)隊(duì)里一味的抱怨，對(duì)解決問(wèn)題沒(méi)有幫助，反而使團(tuán)隊(duì)氣氛變的不好；擁抱變化不僅僅是被動(dòng)的接受一些變化，更高的境界是在對(duì)工作充分了解的情況下能夠采納更富有創(chuàng)新的解決方案，同時(shí)給績(jī)效帶來(lái)突破性的提高；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新從日常的很小的變化，比如更換辦公座位，到更換經(jīng)理，調(diào)換部門(mén)，1分：適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨公司日常的變化包括搬家，區(qū)域的拆分，主管的調(diào)動(dòng)。不希望員工隨意抱怨，尤其在不了解具體情況下；正確的渠道應(yīng)該是將問(wèn)題反映給主管經(jīng)理或直接負(fù)責(zé)的部門(mén)甚至直接負(fù)責(zé)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，并將自己的建議反映出來(lái)；通過(guò)正確的溝通可以了解變化的原因或問(wèn)題得不到解決的原因，采取寬容的態(tài)度，降低公司日常變化的成本，幫助達(dá)到變化的結(jié)果；本條沒(méi)有不符合的案例即給分；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新1分：適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新2分：面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合當(dāng)變化帶給自己影響的時(shí)候，是不高興，鬧情緒，還是能夠理性的溝通，了解變化的原因，正確處理對(duì)自己的影響，并配合公司完成變化；不符合的案例：某員工因?yàn)楣緩暮暧^層面考慮調(diào)換了其跟進(jìn)的客戶(hù)，該員工對(duì)公司調(diào)換客戶(hù)不滿(mǎn)意，業(yè)績(jī)變差，失去信心；本條沒(méi)有不符合的案例即可給分擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新2分：面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合擁抱變化：迎接變擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新3分：對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能自我調(diào)整，并正面影響和帶動(dòng)同事有些變化確實(shí)會(huì)帶來(lái)不舒適，帶來(lái)困難，關(guān)鍵是如何對(duì)待；能夠用正面的心態(tài)面對(duì)變化，找到很好的自我調(diào)整的辦法，同時(shí)能影響和帶動(dòng)其他同事，是這一關(guān)體現(xiàn)的含義；符合案例：?jiǎn)T工A在團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)表現(xiàn)優(yōu)異，但是工作內(nèi)容調(diào)整，需要該同學(xué)負(fù)責(zé)售后工作，該同學(xué)毅然根據(jù)公司的安排，積極調(diào)整到新的崗位職責(zé)中，并有不錯(cuò)的成績(jī)。本條沒(méi)有符合的案例便不得分；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新3分：對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新4分：在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法、新思路不拘泥于以前成功的經(jīng)驗(yàn)，不拘泥于以前的工作方法，原意打破舒適度，推陳出新；符合案例：某員工針對(duì)某類(lèi)問(wèn)題，有了獨(dú)創(chuàng)的解決方法，并且推廣到團(tuán)隊(duì)，為集體節(jié)省時(shí)間，提升效率，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。以結(jié)果為導(dǎo)向建立新的思路新的方法，前瞻性的看待問(wèn)題。本條沒(méi)有符合的案例，不得分；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新4分：在工作中有前瞻意識(shí)，建立新5分：創(chuàng)造變化，并帶來(lái)績(jī)效突破性地提高關(guān)鍵詞在于績(jī)效突破性的提高：本條沒(méi)有符合的案例不得分擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新5分：創(chuàng)造變化，并帶來(lái)績(jī)效突破性地提高擁抱變化：迎接變化堅(jiān)守承諾，言出必踐，（績(jī)效考核/KPI，社會(huì)責(zé)任感都是承諾）誠(chéng)信所包含的意義廣泛，從為人正直，不說(shuō)謊，到正確反應(yīng)問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)；到不傳播議論同事；到勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任；到勇于指出糾正別人侵害公司的行為；在公司工作誠(chéng)信的最低要求是不說(shuō)謊，誠(chéng)實(shí)，為人正直；誠(chéng)信打不到2分不意味著員工不誠(chéng)實(shí)，而往往是反映問(wèn)題沒(méi)有通過(guò)正確的渠道，或者給同事提出意見(jiàn)時(shí)傷害同事，不能做到直言有諱；誠(chéng)信的最高境界：沒(méi)有不好的人，只有不好的體制，能夠通過(guò)流程和體制預(yù)防是最好的；舉報(bào)不是目的，更重要的是制定政策進(jìn)行預(yù)防；誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩堅(jiān)守承諾，言出必踐，（績(jī)效考核/KPI，社會(huì)責(zé)任感都是承諾）1分：誠(chéng)實(shí)正直，表里如一不符合案例：自己的工作推給他人，還不誠(chéng)實(shí)，講大多數(shù)是自己干的；考試作弊；冒充高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)電話客戶(hù)；當(dāng)面一套，背后一套，言行不一致，比如“這是我老板決定的，我沒(méi)辦法”；無(wú)不符合的案例得分誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩1分：誠(chéng)實(shí)正直，表里如一誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩2分：通過(guò)正確的渠道和流程，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)；表達(dá)批評(píng)意見(jiàn)的同時(shí)能提出相應(yīng)建議，直言有諱；關(guān)鍵點(diǎn)在于：正確的渠道；準(zhǔn)確表達(dá)；批評(píng)意見(jiàn)加上建議；直言時(shí)做到不傷害同事；不符合案例:對(duì)某組員不滿(mǎn)意.背后在主管面前發(fā)表看法和人身攻擊.無(wú)不符合的案例即得分；誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩2分：通過(guò)正確的渠道和流程，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)；表達(dá)批評(píng)意見(jiàn)3分：不傳播未經(jīng)證實(shí)的消息，不背后不負(fù)責(zé)任地議論事和人，并能正面引導(dǎo)；對(duì)于任何意見(jiàn)和反饋“有則改之，無(wú)則加勉”雖然未傳播謠言，聽(tīng)到時(shí)不能正確引導(dǎo)，扣半分；聽(tīng)到批評(píng)意見(jiàn)時(shí)心態(tài)不好，做不到“有則改之，無(wú)則加勉”也不能得滿(mǎn)1分；2.5分不需要書(shū)面案例，但應(yīng)對(duì)員工說(shuō)明；舉出對(duì)任何意見(jiàn)和反饋“有則改之，無(wú)則加勉”的正面案例才能得3分；不符合的案例：某同事有可能要晉升或者被處罰，在公司還沒(méi)有發(fā)出相關(guān)通告之前，就傳播這些消息。誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩3分：不傳播未經(jīng)證實(shí)的消息，不背后不負(fù)責(zé)任地議論事和人，并能4分：勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時(shí)改正這里主要強(qiáng)調(diào)的是在犯了錯(cuò)誤后敢于承擔(dān)責(zé)任；如果大錯(cuò)不犯，小錯(cuò)不斷，每次只是認(rèn)錯(cuò)態(tài)度很好，是不能得分的；這是與鼓勵(lì)創(chuàng)新相匹配的，創(chuàng)新的過(guò)程，肯定會(huì)犯錯(cuò)誤，給機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工嘗試；符合案例：某員工沒(méi)有充分了解客戶(hù)需求后就快速把產(chǎn)品買(mǎi)給客戶(hù)，導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后無(wú)法使用或者使用效果差，員工在接受公司懲罰之后，繼續(xù)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，最終圓滿(mǎn)幫助客戶(hù)解決。誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩4分：勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時(shí)改正誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直5分：對(duì)損害公司利益的不誠(chéng)信行為正確有效地制止（不能無(wú)端的懷疑別人，建立審計(jì)委員會(huì)，內(nèi)審，內(nèi)部審查）關(guān)鍵點(diǎn)：有效制止或給出建議；普通員工制止同時(shí)有建議，可以得5分；符合案例：對(duì)于團(tuán)隊(duì)中違反公司規(guī)定的行為，敢于制止，并且及時(shí)想公司反饋，給出自己建議。本條沒(méi)有符合的案例不得分誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩5分：對(duì)損害公司利益的不誠(chéng)信行為正確有效地制止（不能無(wú)端的懷激情：樂(lè)觀向上永不放棄真正的激情是熱愛(ài)、可持續(xù)、積累，愿意為之付出；今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求；激情在遇到困難和挫折時(shí)更能體現(xiàn)；可以損失一個(gè)項(xiàng)目，但不能放棄做人的原則，做事的理想；幾十年如一日的做一件事情永不放棄，每天都像第一天上班一樣，是真正的激情；年輕人的激情來(lái)到快，去的快，遇到困難就放棄，不是真正的激情，是空的；激情：樂(lè)觀向上永不放棄真正的激情是熱愛(ài)、可持續(xù)、積累，愿激情：樂(lè)觀向上永不放棄激情的含義從認(rèn)同企業(yè)文化開(kāi)始，到不計(jì)較個(gè)人得失，到不斷的自我激勵(lì)，始終樂(lè)觀，且影響同事，到不滿(mǎn)足于既得的成績(jī)，不斷追求更高的目標(biāo)，是對(duì)于內(nèi)心舒適度的巨大挑戰(zhàn)；生于激情，死于安樂(lè)；激情：樂(lè)觀向上永不放棄激情的含義從認(rèn)同企業(yè)文化開(kāi)始，到不1分：喜歡自己的工作，認(rèn)同華鉆企業(yè)文化喜歡自己的工作，不抱怨，愿意在點(diǎn)滴之中發(fā)現(xiàn)改進(jìn)點(diǎn)；華鉆文化中有很多獨(dú)特的地方，在6大價(jià)值觀有很好的詮釋?zhuān)热绶e極融入團(tuán)隊(duì)，不搞孤芳自賞；比如指出他人錯(cuò)誤要有一個(gè)建議，直言有諱；再比如對(duì)事不對(duì)人；比如決策前充分發(fā)表意見(jiàn)，決策后堅(jiān)決執(zhí)行，比如今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，也許完全做到需要時(shí)間，但起碼要認(rèn)同這些行為的準(zhǔn)則；不符合案例：對(duì)待工作態(tài)度消極，面對(duì)問(wèn)題明明知道，但是不去解決；不喜歡團(tuán)隊(duì)；面對(duì)特定的工作要求排班,個(gè)人生活上的干擾過(guò)多,并影響了團(tuán)隊(duì)排班；對(duì)公司文化抱怨較多，不認(rèn)同；沒(méi)有不符合的案例發(fā)生即可以得分激情：樂(lè)觀向上永不放棄1分：喜歡自己的工作，認(rèn)同華鉆企業(yè)文化激情：樂(lè)觀向上永激情：樂(lè)觀向上永不放棄2分：熱愛(ài)華鉆，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失 出于對(duì)公司事業(yè)的考慮，放棄個(gè)人的得失，增強(qiáng)公司的執(zhí)行力；不符合案例：和業(yè)績(jī)以及考核沒(méi)關(guān)系的事情，即便對(duì)對(duì)公司和工作有利的事情，不愿意做；沒(méi)有不符合的案例即可得分激情：樂(lè)觀向上永不放棄2分：熱愛(ài)華鉆，顧全大局，不計(jì)較個(gè)激情：樂(lè)觀向上永不放棄3分：以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)日常工作，碰到困難和挫折的時(shí)候永不放棄，不斷自我激勵(lì)，努力提升業(yè)績(jī)面對(duì)日常工作，即使繁瑣，重復(fù)，也不厭倦，不好高騖遠(yuǎn)，不這山望著那山高，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)工作的提高點(diǎn)；遇到難題時(shí)，不輕易放棄，能夠做到自我激勵(lì)；不符合案例：1）業(yè)績(jī)低迷的時(shí)候，容易放棄自己的目標(biāo)，對(duì)預(yù)測(cè)不夠堅(jiān)定,容易情緒低迷；2）一個(gè)員工以前的工作比較輕松，公司壓力很大，覺(jué)得努力也沒(méi)有達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，于是喪失信心。公司給了幾次機(jī)會(huì)激勵(lì)他提升業(yè)績(jī)，但是最后還是覺(jué)得不能適應(yīng)；有符合的案例得分，有不符合的案例不得分；雖然不放棄，但業(yè)績(jī)沒(méi)提升得2.5分激情：樂(lè)觀向上永不放棄3分：以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)日常工作激情：樂(lè)觀向上永不放棄4分：始終以樂(lè)觀主義的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)同事和團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵在于不但自己持續(xù)樂(lè)觀，還能對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍和同事帶來(lái)影響；符合的案例：公司團(tuán)隊(duì)調(diào)整，員工A從A組調(diào)到B組，員工A自身快速調(diào)整，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，自身快速適應(yīng)，并且?guī)椭瑫r(shí)被調(diào)整到B組的同事強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，適應(yīng)新的團(tuán)隊(duì)和主管、同事，共同進(jìn)步，達(dá)到很好的效果。有符合案例方可得分；激情：樂(lè)觀向上永不放棄4分：始終以樂(lè)觀主義的精神和必勝的激情：樂(lè)觀向上永不放棄5分：不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求本條所涵蓋的是持續(xù)追求更好表現(xiàn)和更高業(yè)績(jī)的雄心；符合的案例：某業(yè)務(wù)Q3的數(shù)據(jù)已經(jīng)很不錯(cuò)，但是他設(shè)置了更高的Q4目標(biāo)，并且在Q4的時(shí)候業(yè)績(jī)目標(biāo)有了更高的提升，超出自己的Q3水平。沒(méi)有符合案例不得分：激情：樂(lè)觀向上永不放棄5分：不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精敬業(yè)：自己的工作自己熱愛(ài)，尊重?zé)釔?ài)自己的工作，才能不斷的鉆研自己工作；呆在公司天天覺(jué)得工作不好，罵著這家公司，討厭這份工作，還不如放棄；敬業(yè)也倡導(dǎo)必要的職業(yè)操守；敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精敬業(yè)：自己的工作自己熱愛(ài)，尊重?zé)釔?ài)敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精“我們的行業(yè)特點(diǎn)就跟羚羊與獅子的賽跑一樣，今天同行的產(chǎn)品或者服務(wù)比你優(yōu)秀，可能你的客戶(hù)就被挖走了，而我們的產(chǎn)品或者服務(wù)比同行優(yōu)秀，我們也可以得到更多的客戶(hù)，所以你必須每天地努力，勤奮未必讓你成功，但是不勤奮，一定不會(huì)成功”敬業(yè)不是簡(jiǎn)單的加班加點(diǎn)，而是一種將工作當(dāng)作事業(yè)不斷追求專(zhuān)業(yè)、精益求精的過(guò)程；按時(shí)下班是應(yīng)該的，不按時(shí)下班也是應(yīng)該的，只有工作沒(méi)完成是不應(yīng)該的；老黃牛式的加班加點(diǎn)，但沒(méi)有結(jié)果和業(yè)績(jī)，不是公司所倡導(dǎo)的；公司希望的是購(gòu)買(mǎi)你創(chuàng)造的價(jià)值，而不是購(gòu)買(mǎi)你的時(shí)間。如果能通過(guò)不斷提高的專(zhuān)業(yè)能力，不需要加班又有業(yè)績(jī)，是最理想的狀態(tài)；我們會(huì)為不懈的努力而鼓掌，但是按結(jié)果付薪：敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精“我們的行業(yè)特點(diǎn)就跟羚羊與獅子的賽敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精1分：今天的事不推到明天，上班時(shí)間只做與工作有關(guān)的事情；什么是今天的事值得討論，正確的態(tài)度是必須今天做完的決不能推到明天，能夠今天做完的也決不推到明天；不符合案例：每天日?qǐng)?bào)不準(zhǔn)時(shí)交。工作時(shí)間在辦公室或者宿舍看電影，玩游戲，刷朋友圈。沒(méi)有不符合的案例即得分敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精1分：今天的事不推到明天，上班時(shí)間敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精2分：遵循必要的工作流程，沒(méi)有因工作失職而造成的重復(fù)錯(cuò)誤2個(gè)意思，一個(gè)是做事情要遵循正確的流程；一個(gè)是不犯重復(fù)的錯(cuò)誤；不符合的案例：比如匯報(bào)工作不遵循正確的匯報(bào)流程；生產(chǎn)申請(qǐng)單不按正常的流程走，或者不發(fā)釘釘；主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力不強(qiáng)，對(duì)于重復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題改正的幅度不大；沒(méi)有不符合的案例即可以得分敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精2分：遵循必要的工作流程，沒(méi)有因工3分：持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向2個(gè)意思：不斷學(xué)習(xí)；結(jié)果導(dǎo)向符合案例：?jiǎn)T工A從A崗位調(diào)到B崗位，員工A自身快速調(diào)整，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，自身快速適應(yīng)，并且?guī)椭瑫r(shí)被調(diào)整到B崗位的同事強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，適應(yīng)新的團(tuán)隊(duì)和主管、同事，共同進(jìn)步，達(dá)到很好的效果。不符合案例：某員工在入職以前有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于電商和公司特點(diǎn)并不熟悉，在工作中還是依靠原來(lái)經(jīng)驗(yàn)，盡管績(jī)效很差但總是向主管強(qiáng)調(diào)過(guò)程沒(méi)有錯(cuò)，是自己運(yùn)氣不好。舉出符合的案例才可以得分；敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精3分：持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向敬業(yè)：4分：能根據(jù)輕重緩急來(lái)正確安排工作優(yōu)先級(jí)，做正確的事做正確的事情的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正確的做事，每個(gè)員工都應(yīng)該明白每一天必須要完成的目標(biāo)是什么，為了保證目標(biāo)的完成應(yīng)該怎樣規(guī)劃和計(jì)劃，不要等到最后1分鐘才發(fā)現(xiàn)需要的資源數(shù)據(jù)都沒(méi)有，不能達(dá)成目標(biāo)；符合案例：領(lǐng)導(dǎo)或同事安排處理一個(gè)文件，但是有更緊急的工作，快速調(diào)整優(yōu)先級(jí)，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)或者同事溝通，最終達(dá)到兩件事情都圓滿(mǎn)完成。有符合的案例才可以得分；敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精4分：能根據(jù)輕重緩急來(lái)正確安排工作優(yōu)先級(jí)，做正確的事敬業(yè)：敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精5分：遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡(jiǎn)，用較小的投入獲得較大的工作成果關(guān)鍵詞是不拘泥，較小的投入獲得較大的工作成果；在清楚了解流程制定依據(jù)的背景和原因的情況下，能夠突破流程的規(guī)定，并且更重要的是較小投入獲得較大的工作成果；在這一點(diǎn)上，經(jīng)理們往往重視前者而忘了后者；業(yè)務(wù)創(chuàng)新，改善流程的案例！如果沒(méi)有案例支持較小投入獲得較大工作成果是不能得分；敬業(yè)：專(zhuān)業(yè)執(zhí)著精益求精5分：遵循但不拘泥于工作流程，化繁華鉆人的價(jià)值觀華鉆人的價(jià)值觀客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母華鉆是一家工貿(mào)一體的公司，我們做的產(chǎn)品是一門(mén)長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，只有用心服務(wù)客戶(hù)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，才能換來(lái)我們更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；尊重客戶(hù)才能得到服務(wù)的機(jī)會(huì)，本條的關(guān)鍵就是尊重與服務(wù)；服務(wù)包含從客戶(hù)開(kāi)發(fā)至銷(xiāo)售、客戶(hù)采購(gòu)后提供的產(chǎn)品，探討使用或者銷(xiāo)售的整個(gè)鏈條；每個(gè)客戶(hù)都是你的唯一，你的同事也是你的唯一；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母華鉆是一家工貿(mào)一體的公司，我們做的客戶(hù)第一首先要明確誰(shuí)是自己的客戶(hù)，客戶(hù)的定義包括內(nèi)部客戶(hù)，外部客戶(hù)，例如：來(lái)電話的消費(fèi)者，在工作中和你合作的同事，供應(yīng)商等；員工在工作中必須以客戶(hù)目前和潛在的需求為導(dǎo)向思考問(wèn)題，解決問(wèn)題；本條從1分到5分體現(xiàn)的是從尊重客戶(hù)開(kāi)始，到能夠體諒客戶(hù)需求，到明確客戶(hù)和公司雙方的需求，管理客戶(hù)期望，平衡不同客戶(hù)和公司的需要，提出解決問(wèn)題的辦法，到預(yù)測(cè)客戶(hù)需求，提出前瞻性解決方案這一邏輯思路向員工提出的要求客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母客戶(hù)第一首先要明確誰(shuí)是自己的客戶(hù)，客戶(hù)的定義包括內(nèi)部客戶(hù)，外1分：尊重他人，隨時(shí)隨地維護(hù)華鉆形象本款的關(guān)鍵含義是：尊重、維護(hù)，要點(diǎn)如下：尊重他人的意思是無(wú)論對(duì)方職位高低，工種不同，均應(yīng)該平等對(duì)待，欣賞和感謝；即便在自己很忙，彼此有沖突，不喜歡對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該表現(xiàn)出應(yīng)有的禮貌，有修養(yǎng)，不傷害他人；以維護(hù)公司形象為己任，任何不遵守社會(huì)公德，不被社會(huì)認(rèn)可的行為都會(huì)損害公司形象和員工作為一個(gè)好公民的形象，公司的員工都不應(yīng)該做出那些行為；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母1分：尊重他人，隨時(shí)隨地維護(hù)華鉆形象客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母2分：微笑面對(duì)投訴和受到的委屈，積極主動(dòng)地在工作中為客戶(hù)解決問(wèn)題；本條的關(guān)鍵含義是理解客戶(hù)的抱怨，在受到委屈的情況下，心胸寬廣，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為導(dǎo)向，而不是受到一些委屈，便不高興，不把客戶(hù)需求放在心上，抱怨或表現(xiàn)脆弱；包括同事也是你的客戶(hù)之一。不符合的案例：客戶(hù)投訴時(shí)，找借口。情緒激動(dòng)，抱怨，不冷靜同事有意見(jiàn)時(shí)，不以解決問(wèn)題為主，以不吃虧，鬧意見(jiàn)為主,將情緒帶到工作中；本條沒(méi)有不符合的案例發(fā)生給予打分；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母2分：微笑面對(duì)投訴和受到的委屈，積3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉本條的關(guān)鍵含義在于注重客戶(hù)的感受：1）發(fā)生了問(wèn)題，不是你的責(zé)任，也不可以在客戶(hù)面前推到其他人身上，保證客戶(hù)的良好感受；2）在客戶(hù)有需求的時(shí)候，找到你，如果這件事不是你的責(zé)任，但是客戶(hù)不清楚其間的安排，也應(yīng)該幫助客戶(hù)尋找到正確的渠道和資源；3）在分工不太明確的情況下，如果能夠協(xié)調(diào)將客戶(hù)的問(wèn)題解決，必須要解決，不能借故推托，要有主人翁的意識(shí)；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉客戶(hù)第一3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉第一責(zé)任人原則不符合的案例：1）明明該自己做的事情，推到其他同事那里，令客戶(hù)被推來(lái)推去，感受很差；2）客戶(hù)來(lái)電說(shuō)產(chǎn)品有問(wèn)題或者要急著要貨，員工A覺(jué)得不是自己客戶(hù)，不是自己業(yè)務(wù)范圍，請(qǐng)客戶(hù)另找渠道解決。本條沒(méi)有符合的案例，不給分；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母3分：與客戶(hù)交流過(guò)程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉客戶(hù)第一客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客戶(hù)和公司都滿(mǎn)意；本條的關(guān)鍵含義是管理客戶(hù)期望值，做到客戶(hù)公司都滿(mǎn)意?？蛻?hù)的要求合理的情況下，應(yīng)滿(mǎn)足客戶(hù)要求；如果一個(gè)客戶(hù)的要求影響到另外客戶(hù)的利益，應(yīng)通過(guò)有效的溝通協(xié)調(diào)和影響獲得客戶(hù)的理解；客戶(hù)的要求目前公司不能滿(mǎn)足，應(yīng)設(shè)法獲得客戶(hù)的理解并認(rèn)可客戶(hù)提出的問(wèn)題對(duì)公司的價(jià)值；客戶(hù)的要求不合理，應(yīng)曉之以情，動(dòng)之以理獲得客戶(hù)的理解；客戶(hù)的需求應(yīng)通過(guò)正確的渠道反映給負(fù)責(zé)的部門(mén)；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客戶(hù)和公司都滿(mǎn)意；符合的案例：客戶(hù)因產(chǎn)品使用不當(dāng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，要求退貨；員工A根據(jù)其詳細(xì)情況向上級(jí)反映，尋找客戶(hù)存在的問(wèn)題，終幫助客戶(hù)正確使用產(chǎn)品效用員工A的客戶(hù)的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到員工B，希望公司能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品給他，員工B了解事情存在的利益沖突后，把問(wèn)題反饋給公司，最終由公司和客戶(hù)達(dá)成良好的解決方案。本條沒(méi)有符合的案例就不能給分客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母4分：站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客5分：具有超前服務(wù)意識(shí)，防患于未然本條的關(guān)鍵含義是預(yù)測(cè)和超前，反映出計(jì)劃和規(guī)劃工作時(shí)的超前意識(shí)，對(duì)客戶(hù)需求的深刻理解，提出的解決方案符合案例:員工A發(fā)現(xiàn)客戶(hù)下單后生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的使用習(xí)慣，或者發(fā)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)賺不到錢(qián)，及時(shí)和客戶(hù)溝通進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，以保證符合客戶(hù)的預(yù)期目標(biāo)。本條沒(méi)有符合的案例就不能給分；客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父母5分：具有超前服務(wù)意識(shí)，防患于未然客戶(hù)第一：客戶(hù)是衣食父團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事最欣賞唐僧團(tuán)隊(duì)：每個(gè)人的作用不一樣，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但是卻能夠歷盡艱辛，共經(jīng)磨難，取得真經(jīng)；要學(xué)會(huì)欣賞同事，可以不成為朋友，但是可以成為好的同事；跨團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)欣賞更難；要尊重同事，給同事建設(shè)性的意見(jiàn)，而不是挑剔；好的團(tuán)隊(duì)靠磨合出來(lái)的；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事最欣賞唐僧團(tuán)隊(duì)：每個(gè)人的作團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事要做好團(tuán)隊(duì)合作，首先要明確團(tuán)隊(duì)含義，團(tuán)隊(duì)可以是你目前所在的Division,小組，也可以是臨時(shí)成立的項(xiàng)目小組；涉及的范圍包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)及跨團(tuán)隊(duì)的合作；團(tuán)隊(duì)合作要有一個(gè)平凡人的心態(tài)，成為團(tuán)隊(duì)一分子，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)，對(duì)同事禮貌，更重要的是理解團(tuán)隊(duì)成員，能夠通過(guò)良好的溝通達(dá)到優(yōu)先級(jí)的協(xié)同，結(jié)果良好,平凡人做非凡事；本部門(mén)合作好，跨團(tuán)隊(duì)合作時(shí)本位主義嚴(yán)重，也不行；反對(duì)僵化的團(tuán)隊(duì)合作；團(tuán)隊(duì)合作的邏輯思路：從積極融入，認(rèn)同同事（樂(lè)于接受同事的幫助），到參與團(tuán)隊(duì)討論，到主動(dòng)提供團(tuán)隊(duì)成員幫助，到和各種類(lèi)型同事合作，到能夠影響團(tuán)隊(duì)的氛圍，從易至難，高度不斷增加；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事要做好團(tuán)隊(duì)合作，首先要明確團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事1分：積極融入團(tuán)隊(duì)，樂(lè)于接受同事的幫助，配合團(tuán)隊(duì)完成工作本條的含義是積極融入，接受同事幫助，并配合團(tuán)隊(duì)不符合的案例：與團(tuán)隊(duì)隔離，不喜歡參與團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)或討論；遇到困難時(shí)，不喜歡尋求同事的幫助，或者同事主動(dòng)提供幫助時(shí)，不喜歡接受，造成結(jié)果不好；團(tuán)隊(duì)成員都很忙，主管不能給他分配新的任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)配合；沒(méi)有不符合的案例就得分；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事1分：積極融入團(tuán)隊(duì)，樂(lè)于接團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事2分：決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見(jiàn)，充分參與團(tuán)隊(duì)討論；決策后，無(wú)論個(gè)人是否有異議，必須從言行上完全予以支持本條的含義是充分參與決策前的討論，決策后即便不贊同，也堅(jiān)決執(zhí)行；符合的案例：有一些人內(nèi)向，提不出意見(jiàn)，但是決策時(shí)表態(tài)，且堅(jiān)決執(zhí)行，也是符合的；不符合的案例：團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行下班后一起跑步運(yùn)動(dòng)，在討論后，大家一致來(lái)決定執(zhí)行；如果自己不認(rèn)可,但沒(méi)和主管溝通,擅自不參與活動(dòng)，并且不給到合理解釋。本條沒(méi)有不符合的案例即給分；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事2分：決策前積極發(fā)表建設(shè)性團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事3分：積極主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；主動(dòng)給予同事必要的幫助；善于利用團(tuán)隊(duì)的力量解決問(wèn)題和困難本條的含義是分享，提供幫助，利用團(tuán)隊(duì)力量解決問(wèn)題；符合案例：?jiǎn)T工A對(duì)某類(lèi)型問(wèn)題不能很好處理，員工B主動(dòng)幫助提升，分享經(jīng)驗(yàn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)，并且分享要點(diǎn)，幫助此同事快速成長(zhǎng)，并且經(jīng)常把自己的業(yè)務(wù)總結(jié)分享給團(tuán)隊(duì)；員工C在策委會(huì)活動(dòng)中，雖然不是自己的職責(zé)，但主動(dòng)給活動(dòng)負(fù)責(zé)人出了很多主意，幫助順利完成任務(wù)，主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，給予同事必要的幫助；不符合的案例：不喜歡分享；在同事提出幫助時(shí)，不愿意幫助；在工作上需要培訓(xùn)同事時(shí)，不盡心盡力；遇到困難，不懂得利用團(tuán)隊(duì)的資源，造成時(shí)間上延長(zhǎng)，或結(jié)果不利；本條有符合的案例才給分；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事3分：積極主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)4分：善于和不同類(lèi)型的同事合作，不將個(gè)人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)“對(duì)事不對(duì)人”的原則和相似的同事合作得心應(yīng)手是很正常的，應(yīng)能夠和不同風(fēng)格、性格、不同意見(jiàn)的同事的溝通都很暢通，做事不親疏有別，以做正確的事情和公司的政策為依據(jù)。符合的案例：某主管剛剛調(diào)任到某個(gè)團(tuán)隊(duì)，有個(gè)員工對(duì)他的工作不認(rèn)可,他沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)員工對(duì)他不認(rèn)可而在工作上刁難該員工，而是工作中盡心把重要工作交給該員工.最后愉快的配合沒(méi)有符合的案例不給分團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事4分：善于和不同類(lèi)型的同事合作，不將個(gè)人喜好帶入工作，充分體團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事5分：有主人翁意識(shí)，積極正面地影響團(tuán)隊(duì)，改善團(tuán)隊(duì)士氣和氛圍關(guān)鍵的含義是影響和改善符合的案例：?jiǎn)T工A在團(tuán)隊(duì)里積極幫助新人，教新人如何走過(guò)彎路，自己業(yè)績(jī)表現(xiàn)也很棒，給新人樹(shù)立了不錯(cuò)的榜樣！同時(shí)把快樂(lè)和樂(lè)觀的氛圍帶給了整個(gè)團(tuán)隊(duì)；主動(dòng)承擔(dān)起無(wú)人承擔(dān)的任務(wù)，同時(shí)出色的完成。有不符合的案例不給分，無(wú)符合的案例不給分團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)平凡人做非凡事5分：有主人翁意識(shí)，積極正唯一不變的是變化，擁抱變化，是華鉆發(fā)展的靈魂我們處于變化的時(shí)代，變化的行業(yè)，擁抱是一種心態(tài);公司越大，創(chuàng)新能力越弱，創(chuàng)新意味著做別人想做沒(méi)做的事情，別人做了沒(méi)做好的事情，做別人想也沒(méi)想過(guò)的事情，don’tbethetop,createthetop；能夠建立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則是創(chuàng)新的極致；能夠通過(guò)正面積極地影響公司建立更適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)制和工作流程是工作能力的一種表現(xiàn)?！拔C(jī)”是危險(xiǎn)的時(shí)候才有機(jī)會(huì)，要有樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)任何危機(jī)和挑戰(zhàn)；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新唯一不變的是變化，擁抱變化，是華鉆發(fā)展的靈魂擁抱變化：迎接變從日常的很小的變化，比如更換辦公座位，到更換經(jīng)理，調(diào)換部門(mén)，調(diào)換崗位；到較大的工作地點(diǎn)調(diào)動(dòng)；工作方法的改善從線下市場(chǎng)的拓展到線上電商方法的應(yīng)用，工作流程的變化；公司策略性變化，造成的公司的制度變化，從被動(dòng)接受變化到在工作中主動(dòng)創(chuàng)新等皆屬于變化的范疇；被動(dòng)的接受變化最起碼的是不抱怨，然后能夠誠(chéng)意配合，然后是能影響和帶動(dòng)同事；不抱怨并非是遇到問(wèn)題，不能講出來(lái)，這里講的是要選擇正確的渠道去反映，而不是在團(tuán)隊(duì)里一味的抱怨，對(duì)解決問(wèn)題沒(méi)有幫助，反而使團(tuán)隊(duì)氣氛變的不好；擁抱變化不僅僅是被動(dòng)的接受一些變化，更高的境界是在對(duì)工作充分了解的情況下能夠采納更富有創(chuàng)新的解決方案，同時(shí)給績(jī)效帶來(lái)突破性的提高；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新從日常的很小的變化，比如更換辦公座位，到更換經(jīng)理，調(diào)換部門(mén)，1分：適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨公司日常的變化包括搬家，區(qū)域的拆分，主管的調(diào)動(dòng)。不希望員工隨意抱怨，尤其在不了解具體情況下；正確的渠道應(yīng)該是將問(wèn)題反映給主管經(jīng)理或直接負(fù)責(zé)的部門(mén)甚至直接負(fù)責(zé)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，并將自己的建議反映出來(lái)；通過(guò)正確的溝通可以了解變化的原因或問(wèn)題得不到解決的原因，采取寬容的態(tài)度，降低公司日常變化的成本，幫助達(dá)到變化的結(jié)果；本條沒(méi)有不符合的案例即給分；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新1分：適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新2分：面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合當(dāng)變化帶給自己影響的時(shí)候，是不高興，鬧情緒，還是能夠理性的溝通，了解變化的原因，正確處理對(duì)自己的影響，并配合公司完成變化；不符合的案例：某員工因?yàn)楣緩暮暧^層面考慮調(diào)換了其跟進(jìn)的客戶(hù)，該員工對(duì)公司調(diào)換客戶(hù)不滿(mǎn)意，業(yè)績(jī)變差，失去信心；本條沒(méi)有不符合的案例即可給分擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新2分：面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合擁抱變化：迎接變擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新3分：對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能自我調(diào)整，并正面影響和帶動(dòng)同事有些變化確實(shí)會(huì)帶來(lái)不舒適，帶來(lái)困難，關(guān)鍵是如何對(duì)待；能夠用正面的心態(tài)面對(duì)變化，找到很好的自我調(diào)整的辦法，同時(shí)能影響和帶動(dòng)其他同事，是這一關(guān)體現(xiàn)的含義；符合案例：?jiǎn)T工A在團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)表現(xiàn)優(yōu)異，但是工作內(nèi)容調(diào)整，需要該同學(xué)負(fù)責(zé)售后工作，該同學(xué)毅然根據(jù)公司的安排，積極調(diào)整到新的崗位職責(zé)中，并有不錯(cuò)的成績(jī)。本條沒(méi)有符合的案例便不得分；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新3分：對(duì)變化產(chǎn)生的困難和挫折，能擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新4分：在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法、新思路不拘泥于以前成功的經(jīng)驗(yàn)，不拘泥于以前的工作方法，原意打破舒適度，推陳出新；符合案例：某員工針對(duì)某類(lèi)問(wèn)題，有了獨(dú)創(chuàng)的解決方法，并且推廣到團(tuán)隊(duì)，為集體節(jié)省時(shí)間，提升效率，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。以結(jié)果為導(dǎo)向建立新的思路新的方法，前瞻性的看待問(wèn)題。本條沒(méi)有符合的案例，不得分；擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新4分：在工作中有前瞻意識(shí)，建立新5分：創(chuàng)造變化，并帶來(lái)績(jī)效突破性地提高關(guān)鍵詞在于績(jī)效突破性的提高：本條沒(méi)有符合的案例不得分擁抱變化：迎接變化勇于創(chuàng)新5分：創(chuàng)造變化，并帶來(lái)績(jī)效突破性地提高擁抱變化：迎接變化堅(jiān)守承諾，言出必踐，（績(jī)效考核/KPI，社會(huì)責(zé)任感都是承諾）誠(chéng)信所包含的意義廣泛，從為人正直，不說(shuō)謊，到正確反應(yīng)問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)；到不傳播議論同事；到勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任；到勇于指出糾正別人侵害公司的行為；在公司工作誠(chéng)信的最低要求是不說(shuō)謊，誠(chéng)實(shí)，為人正直；誠(chéng)信打不到2分不意味著員工不誠(chéng)實(shí)，而往往是反映問(wèn)題沒(méi)有通過(guò)正確的渠道，或者給同事提出意見(jiàn)時(shí)傷害同事，不能做到直言有諱；誠(chéng)信的最高境界：沒(méi)有不好的人，只有不好的體制，能夠通過(guò)流程和體制預(yù)防是最好的；舉報(bào)不是目的，更重要的是制定政策進(jìn)行預(yù)防；誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩堅(jiān)守承諾，言出必踐，（績(jī)效考核/KPI，社會(huì)責(zé)任感都是承諾）1分：誠(chéng)實(shí)正直，表里如一不符合案例：自己的工作推給他人，還不誠(chéng)實(shí)，講大多數(shù)是自己干的；考試作弊；冒充高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)電話客戶(hù)；當(dāng)面一套，背后一套，言行不一致，比如“這是我老板決定的，我沒(méi)辦法”；無(wú)不符合的案例得分誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩1分：誠(chéng)實(shí)正直，表里如一誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩2分：通過(guò)正確的渠道和流程，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)；表達(dá)批評(píng)意見(jiàn)的同時(shí)能提出相應(yīng)建議，直言有諱；關(guān)鍵點(diǎn)在于：正確的渠道；準(zhǔn)確表達(dá)；批評(píng)意見(jiàn)加上建議；直言時(shí)做到不傷害同事；不符合案例:對(duì)某組員不滿(mǎn)意.背后在主管面前發(fā)表看法和人身攻擊.無(wú)不符合的案例即得分；誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩2分：通過(guò)正確的渠道和流程，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)；表達(dá)批評(píng)意見(jiàn)3分：不傳播未經(jīng)證實(shí)的消息，不背后不負(fù)責(zé)任地議論事和人，并能正面引導(dǎo)；對(duì)于任何意見(jiàn)和反饋“有則改之，無(wú)則加勉”雖然未傳播謠言，聽(tīng)到時(shí)不能正確引導(dǎo)，扣半分；聽(tīng)到批評(píng)意見(jiàn)時(shí)心態(tài)不好，做不到“有則改之，無(wú)則加勉”也不能得滿(mǎn)1分；2.5分不需要書(shū)面案例，但應(yīng)對(duì)員工說(shuō)明；舉出對(duì)任何意見(jiàn)和反饋“有則改之，無(wú)則加勉”的正面案例才能得3分；不符合的案例：某同事有可能要晉升或者被處罰，在公司還沒(méi)有發(fā)出相關(guān)通告之前，就傳播這些消息。誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩3分：不傳播未經(jīng)證實(shí)的消息，不背后不負(fù)責(zé)任地議論事和人，并能4分：勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時(shí)改正這里主要強(qiáng)調(diào)的是在犯了錯(cuò)誤后敢于承擔(dān)責(zé)任；如果大錯(cuò)不犯，小錯(cuò)不斷，每次只是認(rèn)錯(cuò)態(tài)度很好，是不能得分的；這是與鼓勵(lì)創(chuàng)新相匹配的，創(chuàng)新的過(guò)程，肯定會(huì)犯錯(cuò)誤，給機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工嘗試；符合案例：某員工沒(méi)有充分了解客戶(hù)需求后就快速把產(chǎn)品買(mǎi)給客戶(hù)，導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后無(wú)法使用或者使用效果差，員工在接受公司懲罰之后，繼續(xù)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，最終圓滿(mǎn)幫助客戶(hù)解決。誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩4分：勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時(shí)改正誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直5分：對(duì)損害公司利益的不誠(chéng)信行為正確有效地制止（不能無(wú)端的懷疑別人，建立審計(jì)委員會(huì)，內(nèi)審，內(nèi)部審查）關(guān)鍵點(diǎn)：有效制止或給出建議；普通員工制止同時(shí)有建議，可以得5分；符合案例：對(duì)于團(tuán)隊(duì)中違反公司規(guī)定的行為，敢于制止，并且及時(shí)想公司反饋，給出自己建議。本條沒(méi)有符合的案例不得分誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直言行坦蕩5分：對(duì)損害公司利益的不誠(chéng)信行為正確有效地制止（不能無(wú)端的懷激情：樂(lè)觀向上永不放棄真正的激情是熱愛(ài)、可持續(xù)、積累，愿意為之付出；今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求；激情在遇到困難和挫折時(shí)更能體現(xiàn)；可以損失一個(gè)項(xiàng)目，但不能放棄做人的原則，做事的理想；幾十年如一日的做一件事情永不放棄，每天都像第一天上班一樣，是真正的激情；年輕人的激情來(lái)到快，去的快，遇到困難就放棄，不是真正的激情，是空的；激情：樂(lè)觀向上永不放棄真正的激情是熱愛(ài)、可持續(xù)、積累，愿激情：樂(lè)觀向上永不放棄激情的含義從認(rèn)同企業(yè)文化開(kāi)始，到不計(jì)較個(gè)人得失，到不斷的自我激勵(lì)，始終樂(lè)觀，且影響同事，到不滿(mǎn)足于既得的成績(jī)，不斷追求更高的目標(biāo)，是對(duì)于內(nèi)心舒適度的巨大挑戰(zhàn)；生于激情，死于安樂(lè)；激情：樂(lè)觀向上永不放棄激情的含義從認(rèn)同企業(yè)文化開(kāi)始，到不1分：喜歡自己的工作，認(rèn)同華鉆企業(yè)文化喜歡自己的工作，不抱怨，愿意在點(diǎn)滴之中發(fā)現(xiàn)改進(jìn)點(diǎn)；華鉆文化中有很多獨(dú)特的地方，在6大價(jià)值觀有很好的詮釋?zhuān)热绶e極融入團(tuán)隊(duì)，不搞孤芳自賞；比如指出他人錯(cuò)誤要有一個(gè)建議，直言有諱；再比如對(duì)事不對(duì)人；比如決策前充分發(fā)表意見(jiàn)，決策后堅(jiān)決執(zhí)行，比如今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，也許完全做到需要時(shí)間，但起碼要認(rèn)同這些行為的準(zhǔn)則；不符合案例：對(duì)待工作態(tài)度消極，面對(duì)問(wèn)題明明知道，但是不去解決；不喜歡團(tuán)隊(duì)；面對(duì)特定的工作要求排班,個(gè)人生活上的干擾過(guò)多,并影響了團(tuán)隊(duì)排班；對(duì)公司文化抱怨較多，不認(rèn)同；沒(méi)有不符合的案例發(fā)生即可以得分激情：樂(lè)觀向上永不放棄1分：喜歡自己的工作，認(rèn)同華鉆企業(yè)文化激情：樂(lè)觀向上永激情：樂(lè)觀向上永不放棄2分：熱愛(ài)華鉆，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失 出于對(duì)公司事業(yè)的考慮，放棄個(gè)人的得失，增強(qiáng)公司的執(zhí)行力；不符合案例：和業(yè)績(jī)以及考核沒(méi)關(guān)系的事情，即便對(duì)對(duì)公司和工作有利的事情，不愿意做；沒(méi)有不符合的案例即可得分激情：樂(lè)觀向上永不放棄2分：熱愛(ài)華鉆，顧全大局，不計(jì)較個(gè)激情：樂(lè)觀向上永不放棄3分：以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)日常工作，碰到困難和挫折的時(shí)候永不放棄，不斷自我激勵(lì)，努力提升業(yè)績(jī)面對(duì)日常工作，即使繁瑣，重復(fù)，也不厭倦，不好高騖遠(yuǎn)，不這山望著那山高，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)工作的提高點(diǎn)；遇到難題時(shí)，不輕易放棄，能夠做到自我激勵(lì)；不符合案例：1）業(yè)績(jī)低迷的時(shí)候，容易放棄自己的目標(biāo)，對(duì)預(yù)測(cè)不夠堅(jiān)定,容易情緒低迷；2）一個(gè)員工以前的工作比較輕松，公司壓力很大，覺(jué)得努力也沒(méi)有達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，于是喪失信心。公司給了幾次機(jī)會(huì)激勵(lì)他提升業(yè)績(jī)，但是最后還是覺(jué)得不能適應(yīng)；有符合的案例得分，有不符合的案例不得分；雖然不放棄，但業(yè)績(jī)沒(méi)提升得2.5分激情：樂(lè)觀向上