快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件

快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)自信是向成功邁出的第一步快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)自信是向成功邁出的第一步快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車(chē)等?？煜范x一、激發(fā)興趣是化學(xué)有效課堂教學(xué)的前提學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的主要組成部分,是推動(dòng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。有了興趣就有了主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)的積極性,就會(huì)逐漸形成強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和愛(ài)好,進(jìn)而發(fā)展成為最重要、最強(qiáng)大、最有效的學(xué)習(xí)動(dòng)力,從而提高學(xué)習(xí)的效率和水平,初中化學(xué)是化學(xué)啟蒙教學(xué),要特別重視對(duì)學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)愿望、學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),使學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)?；瘜W(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué),實(shí)驗(yàn)教學(xué)是化學(xué)教學(xué)的有機(jī)組成部分,化學(xué)實(shí)驗(yàn)特別是實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象如魔術(shù)一般的五光十色,變化莫測(cè),本身就很吸引學(xué)生注意力,引起學(xué)生強(qiáng)烈的探究興趣和求知欲。因此化學(xué)實(shí)驗(yàn)顯得尤其重要。怎樣讓學(xué)生剛接觸化學(xué)時(shí)就“愛(ài)”上化學(xué),如:第一節(jié)課,我在課堂上演示一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象明顯的化學(xué)實(shí)驗(yàn),如“魔棒點(diǎn)燈”、“燒不壞的手絹”、“無(wú)中生有”、“水中生火”、“兩棒相遇冒白煙”等有趣的化學(xué)“魔術(shù)”。學(xué)生急切想知道:這是怎么回事?為什么會(huì)有此現(xiàn)象?自己能否操作?課堂氣氛活躍,學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性特高,興趣很濃。從而達(dá)到引發(fā)、調(diào)動(dòng)、培養(yǎng)、激發(fā)興趣的目的,興趣一旦形成,將會(huì)轉(zhuǎn)化為積極、主動(dòng)、自覺(jué)的學(xué)習(xí)動(dòng)力。教師不但要認(rèn)真做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn),更不要放過(guò)任何一次學(xué)生親自動(dòng)手的機(jī)會(huì),剛開(kāi)始學(xué)化學(xué)時(shí),學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能不熟練,我就安排一些簡(jiǎn)單易操作,如“點(diǎn)燃鎂條”等簡(jiǎn)單小實(shí)驗(yàn),學(xué)生初次動(dòng)手做化學(xué)實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)中的現(xiàn)象讓他們?cè)谡n堂上歡呼起來(lái),實(shí)驗(yàn)中即使是一點(diǎn)小小的成功也會(huì)讓他們興奮不已。通過(guò)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,動(dòng)手操作小實(shí)驗(yàn),學(xué)生的情緒一下子被調(diào)動(dòng)起來(lái),學(xué)習(xí)興趣高漲,為學(xué)好化學(xué)打下了良好的情感基礎(chǔ)。在實(shí)驗(yàn)中大力提倡學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和改進(jìn),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如在講授“二氧化碳的化學(xué)性質(zhì)”時(shí),分別讓學(xué)生親自向石蕊試液和澄清石灰水中吹氣,這時(shí)學(xué)生的興趣就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了,通過(guò)親自實(shí)驗(yàn),并觀察到了實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,教師再作分析、歸納,就很容易完成教學(xué)任務(wù),從而達(dá)到完成教學(xué)目標(biāo);也提高了課堂教學(xué)的有效性。二、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境,激發(fā)學(xué)生興趣,是提高教學(xué)有效性的前奏有效的學(xué)習(xí)總是在一定的問(wèn)題情景中實(shí)現(xiàn)的,脫離具體情景的學(xué)習(xí)往往導(dǎo)致機(jī)械記憶和被動(dòng)接受。因此,教師要努力創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景,使學(xué)生在問(wèn)題情景中產(chǎn)生認(rèn)知沖突,發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題,從而激發(fā)學(xué)生積極思維的動(dòng)機(jī)和探索問(wèn)題的欲望。例如,在學(xué)習(xí)鐵的性質(zhì)時(shí),我們將教材中鐵釘生銹演示實(shí)驗(yàn)中的(1)先提前一周布置給學(xué)生回去做,到了上這一節(jié)課時(shí),將實(shí)驗(yàn)室預(yù)先做好的鐵釘生銹實(shí)驗(yàn)的三支試管展示給學(xué)生看,并讓他們與自己所做的實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)照,學(xué)生很自然就接受了“鐵在潮濕的空氣中能跟氧氣發(fā)生化學(xué)反應(yīng),生成鐵銹”這一事實(shí)。進(jìn)而再請(qǐng)學(xué)生思考:“一半浸在水中的鐵釘,哪一部分銹斑最明顯,為什么?”再進(jìn)一步討論“你認(rèn)為鐵在什么條件下最容易生銹?你能有辦法防止生銹嗎?”通過(guò)這一活動(dòng),學(xué)生很快就理解了鐵生銹的原因并對(duì)鐵器防銹的方法也有了較深的了解,不僅學(xué)到了知識(shí)也提高了生活的能力。很明顯,這一課堂改革提高了課堂效率,降低了學(xué)習(xí)的難度,更提高了學(xué)生的綜合能力,為后面的有效學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。三、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍是有效教學(xué)的一個(gè)重要保證羅杰斯提出“有利于創(chuàng)造活動(dòng)的一般條件是心理的安全和心理的自由?！边@就要求教師在課堂上要注重創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松,和諧,民主的充滿(mǎn)信任的氛圍,讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí),積極思維,大膽地發(fā)言,給他們提供一個(gè)廣大而自由的空間發(fā)揮自己。在課堂上教師要不斷的用鼓勵(lì)性眼神,動(dòng)作,語(yǔ)言來(lái)于學(xué)生交流。在課堂上老師尊重學(xué)生,學(xué)生才有一定的自信心,能更好地發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性,從而迸發(fā)出創(chuàng)新知識(shí)的火花。這樣才能從中表現(xiàn)自我,逐步成為有膽識(shí),敢于探索的人。這是創(chuàng)造性思維的最大障礙。因此,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主,師生平等的良好學(xué)習(xí)氛圍,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性是有效教學(xué)的一個(gè)重要保證。四、培養(yǎng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新能力,是化學(xué)有效課堂教學(xué)的根本化學(xué)作為實(shí)驗(yàn)科學(xué),教材中的演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)、家庭實(shí)驗(yàn)等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容很多很多,給培養(yǎng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新能力提供了廣闊的空間,作為一名化學(xué)教師,應(yīng)充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資源,盡可能多地給學(xué)生創(chuàng)造探索學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在探索中學(xué)會(huì)猜想、學(xué)會(huì)驗(yàn)證、學(xué)會(huì)推理,在探索中學(xué)會(huì)歸納、學(xué)會(huì)整理,培養(yǎng)多角度思考、多方向探究的習(xí)慣,培養(yǎng)知識(shí)的遷移和舉一反三的能力。學(xué)生只有在親自參與實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,才能理解教材中呆板的知識(shí),也只有在親自參與實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,才能培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)造動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造意識(shí)、創(chuàng)造觀念及發(fā)散性思維能力,使學(xué)生的各種能力不斷得到提高。才能使我們的有效課堂教學(xué)落到實(shí)處。例如:白磷燃燒研究燃燒條件實(shí)驗(yàn),在已有實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的基礎(chǔ)上發(fā)問(wèn):水中的白磷能不能燃燒呢?請(qǐng)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)(提示:根據(jù)燃燒的條件設(shè)計(jì);分組討論)。很多組同學(xué)設(shè)計(jì)出用制氧氣裝置向熱水中的白磷通氧氣的補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)。學(xué)生看到自己設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)令人耳目一新的現(xiàn)象,明白了原來(lái)水中的物質(zhì)滿(mǎn)足了燃燒的兩個(gè)條件也能燃燒還可以進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí):白磷燃燒時(shí)生成的白煙對(duì)人有刺激性,可以溶于水。你能進(jìn)一步改進(jìn)該實(shí)驗(yàn)使之更環(huán)保嗎?五、與實(shí)際聯(lián)系,學(xué)以致用,是有效教學(xué)的最終目標(biāo)化學(xué)知識(shí)在日常生活和生產(chǎn)實(shí)際中應(yīng)用得較廣,教師要根據(jù)化學(xué)知識(shí)“學(xué)以致用”的特點(diǎn),緊密聯(lián)系實(shí)際,引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解釋化學(xué)現(xiàn)象,這樣不僅理解和記憶化學(xué)知識(shí),起到事半功倍的作用,而且使學(xué)生感到學(xué)習(xí)所得、學(xué)有所用。提高了學(xué)習(xí)的有效性。例如:聯(lián)系當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)焚燒稻草的行為進(jìn)行環(huán)保教育,也談到“溫室效應(yīng)”導(dǎo)致冰山融化,海平面上升,這樣,有效地拓展了課程資源,培育了學(xué)生思維。我認(rèn)為,這應(yīng)該是真正的“有效教學(xué)”,是真正的素質(zhì)教育。體能是指在神經(jīng)系統(tǒng)控制下，身體活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的各種能力，也就是人們常說(shuō)的身體素質(zhì)。在足球訓(xùn)練中的體能訓(xùn)練通常有技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、體能、心理等方面的訓(xùn)練。在課余訓(xùn)練中如何把學(xué)生的體能訓(xùn)練結(jié)合足球技能，是體育教師需要重點(diǎn)研究的一項(xiàng)課題。一、足球運(yùn)動(dòng)員的體能特征足球是一項(xiàng)強(qiáng)度高、間歇性強(qiáng)、節(jié)奏性強(qiáng)且節(jié)奏多變，技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)復(fù)雜，對(duì)抗性強(qiáng)的混合性非周期的體育項(xiàng)目。因此，在足球訓(xùn)練中，學(xué)生在場(chǎng)上要進(jìn)行大量的跑動(dòng)，而比賽時(shí)間又很長(zhǎng)。所以對(duì)學(xué)生的體能需要提出很高的要求。而在足球比賽中，不同的學(xué)生位置不同，所以針對(duì)不同位置學(xué)生的體能要求也不盡相同，教師應(yīng)根據(jù)這一情況進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，制定適應(yīng)不同位置學(xué)生的訓(xùn)練方法，有目的、有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。從足球比賽的角度來(lái)講，在課余對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，教師首先應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能訓(xùn)練，保證學(xué)生有較好的身體素質(zhì)。其次，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生的沖刺能力，培養(yǎng)學(xué)生的爆發(fā)力。再次，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生的耐力，教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能訓(xùn)練時(shí)，可以加入結(jié)合球的訓(xùn)練內(nèi)容，增加訓(xùn)練的趣味性，提高學(xué)生訓(xùn)練的積極性。最后，在體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，加速學(xué)生體能的恢復(fù)過(guò)程，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力。二、足球訓(xùn)練中的體能訓(xùn)練在足球運(yùn)動(dòng)的體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)根據(jù)不同學(xué)生的位置與身體素質(zhì)設(shè)置不同的體能訓(xùn)練，并堅(jiān)持間歇法、持續(xù)法、循環(huán)法、比賽法為主要形式的鍛煉來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的一般耐力和專(zhuān)項(xiàng)耐力。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在足球比賽中學(xué)生需要有8706～14274米在場(chǎng)上奔跑。其中高速?zèng)_刺約200次，期間還夾雜很多爆發(fā)動(dòng)作。因此，在體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)將有氧與無(wú)氧代謝兩種能源供應(yīng)方法相結(jié)合，提高學(xué)生的綜合能力。在有氧耐力訓(xùn)練中，教師可以采用連續(xù)負(fù)載法，進(jìn)行無(wú)間歇的負(fù)重訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、低強(qiáng)度的訓(xùn)練，如：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生進(jìn)行帶球繞桿、過(guò)障礙練習(xí)、5×25交替跑訓(xùn)練等。同時(shí)，教師還可以采用重復(fù)訓(xùn)練法，讓學(xué)生對(duì)同一動(dòng)作進(jìn)行多次訓(xùn)練，如：一對(duì)一攻防、二對(duì)一攻防等訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的條件反射，加強(qiáng)學(xué)生掌握和鞏固技術(shù)動(dòng)作。另外，在無(wú)氧耐力訓(xùn)練中，教師應(yīng)訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員在機(jī)體活動(dòng)的過(guò)程中，產(chǎn)生更高的乳酸值。因此，教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況為學(xué)生設(shè)置適合的強(qiáng)度與符合學(xué)生實(shí)際情況的訓(xùn)練，同時(shí)應(yīng)保證學(xué)生在每次訓(xùn)練時(shí)都有充足的休息時(shí)間，從而保證學(xué)生身體始終處于高乳酸狀態(tài)的水平，實(shí)現(xiàn)無(wú)氧耐力訓(xùn)練。如：教師可以采用不改變練習(xí)時(shí)間、縮斷間歇時(shí)間或不變間歇時(shí)間、加長(zhǎng)練習(xí)時(shí)間、一對(duì)一對(duì)抗、一人帶球另一人盡全力假搶、若球丟則交換角色等訓(xùn)練，從而訓(xùn)練學(xué)生的沖刺能力，增強(qiáng)學(xué)生的無(wú)氧耐力。三、訓(xùn)練中結(jié)合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)在初中課余足球訓(xùn)練中，教師應(yīng)將技術(shù)訓(xùn)練與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練相結(jié)合，在提高戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練質(zhì)量的同時(shí)發(fā)展體能訓(xùn)練。因此，教師應(yīng)將體能訓(xùn)練融入技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中，鍛煉學(xué)生在疲憊狀態(tài)下也可以有效地控制足球，提高學(xué)生的體能與對(duì)足球的自信。如：讓學(xué)生兩人一組，學(xué)生A負(fù)責(zé)拋半高球給B，B腳內(nèi)側(cè)切送球回給A。要求B在距離為5米的直線(xiàn)一端左腳切送給A，動(dòng)作完成后迅速轉(zhuǎn)身跑到另一端用右腳切送球給A，以此循環(huán)，時(shí)間為1分鐘，間歇時(shí)間為2分鐘。通過(guò)這種訓(xùn)練，同時(shí)可以培養(yǎng)學(xué)生在高強(qiáng)度的持續(xù)緊逼下對(duì)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的合理利用，同時(shí)可以讓學(xué)生更好地把握比賽節(jié)奏。在初中足球訓(xùn)練中，教師可以在充足的課余時(shí)間中，盡可能地讓學(xué)生模擬比賽，在滿(mǎn)足比賽需要的前提下，全面提高學(xué)生的體能狀態(tài)。如：教師在平時(shí)的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)講解中，將體能訓(xùn)練貫穿其中，讓學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深學(xué)生在訓(xùn)練中的理解，提高學(xué)生戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)與體能的全面發(fā)展。同時(shí)，這樣的訓(xùn)練也會(huì)讓學(xué)生感到不那么枯燥與乏味，有利于達(dá)到進(jìn)行體能訓(xùn)練的最終目的?？傊谑澜缱闱虻奈枧_(tái)，中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員一直因?yàn)橹T多方面的原因未能有出色的表現(xiàn)。因此，社會(huì)應(yīng)高度關(guān)注青少年的足球發(fā)展，初中生正處于足球運(yùn)動(dòng)生涯中一個(gè)起步與巔峰之間的發(fā)展階段，在初中課余時(shí)間重視學(xué)生的足球體能訓(xùn)練，改進(jìn)體育教師的管理方式與訓(xùn)練手段，在科學(xué)、合理的基礎(chǔ)上做出一些創(chuàng)新，將足球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)與學(xué)生的體能訓(xùn)練相結(jié)合，在長(zhǎng)期的訓(xùn)練中使學(xué)生將足球踢得更好，從而為我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將來(lái)為我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的騰飛做出貢獻(xiàn)?？煜沸袠I(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)自信是向成功邁出的第一步快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)1快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件2快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件3快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件4快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件5

快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別?？煜穼儆跊_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人偏好、類(lèi)似產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快消品有三個(gè)基本特點(diǎn)：1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)

2、視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響

3、品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性?？煜返奶攸c(diǎn)快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程6快消品渠道架構(gòu)消費(fèi)者制造商零售商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道快消品渠道架構(gòu)消制零分經(jīng)銷(xiāo)二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道71、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙。這是渠道最基本的功能，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間由于時(shí)間和空間的分離，所有權(quán)的分離，信息的不對(duì)稱(chēng)等因素，廠(chǎng)商必須通過(guò)分銷(xiāo)渠道才能順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)。2、提高交易效率，降低交易成本3、接近終端用戶(hù)（消費(fèi)者）只有讓消費(fèi)者看得到，買(mǎi)得到，產(chǎn)品銷(xiāo)量才會(huì)上去，所以渠道運(yùn)作的核心應(yīng)是如何最大限度的獲得消費(fèi)者的視線(xiàn).快消品渠道價(jià)值1、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙?？煜非纼r(jià)值84、發(fā)揮協(xié)同作用表現(xiàn)在：分?jǐn)倧V告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎(chǔ)設(shè)施，共同采購(gòu)、配送等。通過(guò)渠道成員的合理分工，大大提高了分銷(xiāo)速度，拓展了銷(xiāo)售空間及覆蓋面。5、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，可以分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)等。6、創(chuàng)造企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

具備成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷(xiāo)產(chǎn)品，及推出新品?？煜非纼r(jià)值4、發(fā)揮協(xié)同作用快消品渠道價(jià)值9傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：士多店，食品店，批發(fā)鋪、小店等；現(xiàn)代渠道（KeyAccounts

）：1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas

Station）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：快消品渠道類(lèi)型10傳統(tǒng)渠道：餐飲渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景點(diǎn)等）KA渠道：分國(guó)際KA、地方KA國(guó)際KA：是指國(guó)際連鎖型賣(mài)場(chǎng)（如：家樂(lè)福、沃爾瑪）地方KA：是指當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)內(nèi)連鎖型賣(mài)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)如：大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，地方如：新一佳、人人樂(lè)）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道：快消品渠道類(lèi)型11快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義12快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義13快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義144P

Product,Price,Place,Promotion

產(chǎn)品\價(jià)格\通路\促銷(xiāo)

4C

Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication

顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通

快消品行銷(xiāo)組合4P

Product,Price,Place,151.通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；2.合理的分銷(xiāo)模式和有效的渠道控制和管理；3.以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售有效的協(xié)同；4.品牌知名度的提升和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升和正確的市場(chǎng)拓展策略?？煜犯?jìng)爭(zhēng)的成功因素1.通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，161、不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí)

市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售1、不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí)

市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售172、不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售2、不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)角度的快消品183、產(chǎn)品的類(lèi)型與創(chuàng)新1）終端產(chǎn)品與通路產(chǎn)品2）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新（四聯(lián)包、六聯(lián)包、整箱購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)供產(chǎn)品）3）從SKU看鋪市率4）產(chǎn)品推廣（分散與集中）市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售3、產(chǎn)品的類(lèi)型與創(chuàng)新市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售191、現(xiàn)金流財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售1、現(xiàn)金流財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售202、保本點(diǎn)財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售2、保本點(diǎn)財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售213、邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn)=凈收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本。是制定策略有用的工具，尤其在定價(jià)和促銷(xiāo)方面）影響利潤(rùn)的因素：財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售3、邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn)=凈收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本。是制定策略有用221、效率與成本：人與車(chē)/分班2、服務(wù)：以物流配送為基礎(chǔ)設(shè)立銷(xiāo)售系統(tǒng)3、周轉(zhuǎn)：1）終端周轉(zhuǎn)：終端庫(kù)存（KA/A/B/C/D）訂貨頻率

2）通路周轉(zhuǎn)：庫(kù)存決定通路的資金流向

3）客戶(hù)周轉(zhuǎn)：庫(kù)存：標(biāo)準(zhǔn)為一周的銷(xiāo)量×1.5小結(jié)：物流服務(wù)是快消品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，物流水平很大情況下決定銷(xiāo)售規(guī)模的大小。物流角度的快消品銷(xiāo)售1、效率與成本：人與車(chē)/分班物流角度的快消品銷(xiāo)售231、外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大,國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓。

2、現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長(zhǎng),傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢(shì)。

3、廠(chǎng)家對(duì)城市的爭(zhēng)奪更加激烈,同時(shí)在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。

4、零售商自有品牌增多,盡管目前所占的份額依舊很小。

5、消費(fèi)者擁有更多選擇的空間,對(duì)品牌/零售店的忠誠(chéng)度下降。

6、消費(fèi)者越來(lái)越多的受到零售終端市場(chǎng)活動(dòng)影響。

7、制造商及零售商都開(kāi)始注重對(duì)消費(fèi)者研究的投入。國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀1、外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大,國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓24謝謝！謝謝！2536、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會(huì)改正的缺點(diǎn)是軟弱?！_什?？?/p>

38、我這個(gè)人走得很慢，但是我從不后退?！獊啿薄ち挚?/p>

39、勿問(wèn)成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！廊A納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里。——西班牙xiexie!26快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)自信是向成功邁出的第一步快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)自信是向成功邁出的第一步快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車(chē)等?？煜范x一、激發(fā)興趣是化學(xué)有效課堂教學(xué)的前提學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的主要組成部分,是推動(dòng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。有了興趣就有了主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)的積極性,就會(huì)逐漸形成強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和愛(ài)好,進(jìn)而發(fā)展成為最重要、最強(qiáng)大、最有效的學(xué)習(xí)動(dòng)力,從而提高學(xué)習(xí)的效率和水平,初中化學(xué)是化學(xué)啟蒙教學(xué),要特別重視對(duì)學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)愿望、學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),使學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)?；瘜W(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué),實(shí)驗(yàn)教學(xué)是化學(xué)教學(xué)的有機(jī)組成部分,化學(xué)實(shí)驗(yàn)特別是實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象如魔術(shù)一般的五光十色,變化莫測(cè),本身就很吸引學(xué)生注意力,引起學(xué)生強(qiáng)烈的探究興趣和求知欲。因此化學(xué)實(shí)驗(yàn)顯得尤其重要。怎樣讓學(xué)生剛接觸化學(xué)時(shí)就“愛(ài)”上化學(xué),如:第一節(jié)課,我在課堂上演示一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象明顯的化學(xué)實(shí)驗(yàn),如“魔棒點(diǎn)燈”、“燒不壞的手絹”、“無(wú)中生有”、“水中生火”、“兩棒相遇冒白煙”等有趣的化學(xué)“魔術(shù)”。學(xué)生急切想知道:這是怎么回事?為什么會(huì)有此現(xiàn)象?自己能否操作?課堂氣氛活躍,學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性特高,興趣很濃。從而達(dá)到引發(fā)、調(diào)動(dòng)、培養(yǎng)、激發(fā)興趣的目的,興趣一旦形成,將會(huì)轉(zhuǎn)化為積極、主動(dòng)、自覺(jué)的學(xué)習(xí)動(dòng)力。教師不但要認(rèn)真做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn),更不要放過(guò)任何一次學(xué)生親自動(dòng)手的機(jī)會(huì),剛開(kāi)始學(xué)化學(xué)時(shí),學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能不熟練,我就安排一些簡(jiǎn)單易操作,如“點(diǎn)燃鎂條”等簡(jiǎn)單小實(shí)驗(yàn),學(xué)生初次動(dòng)手做化學(xué)實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)中的現(xiàn)象讓他們?cè)谡n堂上歡呼起來(lái),實(shí)驗(yàn)中即使是一點(diǎn)小小的成功也會(huì)讓他們興奮不已。通過(guò)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,動(dòng)手操作小實(shí)驗(yàn),學(xué)生的情緒一下子被調(diào)動(dòng)起來(lái),學(xué)習(xí)興趣高漲,為學(xué)好化學(xué)打下了良好的情感基礎(chǔ)。在實(shí)驗(yàn)中大力提倡學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和改進(jìn),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如在講授“二氧化碳的化學(xué)性質(zhì)”時(shí),分別讓學(xué)生親自向石蕊試液和澄清石灰水中吹氣,這時(shí)學(xué)生的興趣就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了,通過(guò)親自實(shí)驗(yàn),并觀察到了實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,教師再作分析、歸納,就很容易完成教學(xué)任務(wù),從而達(dá)到完成教學(xué)目標(biāo);也提高了課堂教學(xué)的有效性。二、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境,激發(fā)學(xué)生興趣,是提高教學(xué)有效性的前奏有效的學(xué)習(xí)總是在一定的問(wèn)題情景中實(shí)現(xiàn)的,脫離具體情景的學(xué)習(xí)往往導(dǎo)致機(jī)械記憶和被動(dòng)接受。因此,教師要努力創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景,使學(xué)生在問(wèn)題情景中產(chǎn)生認(rèn)知沖突,發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題,從而激發(fā)學(xué)生積極思維的動(dòng)機(jī)和探索問(wèn)題的欲望。例如,在學(xué)習(xí)鐵的性質(zhì)時(shí),我們將教材中鐵釘生銹演示實(shí)驗(yàn)中的(1)先提前一周布置給學(xué)生回去做,到了上這一節(jié)課時(shí),將實(shí)驗(yàn)室預(yù)先做好的鐵釘生銹實(shí)驗(yàn)的三支試管展示給學(xué)生看,并讓他們與自己所做的實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)照,學(xué)生很自然就接受了“鐵在潮濕的空氣中能跟氧氣發(fā)生化學(xué)反應(yīng),生成鐵銹”這一事實(shí)。進(jìn)而再請(qǐng)學(xué)生思考:“一半浸在水中的鐵釘,哪一部分銹斑最明顯,為什么?”再進(jìn)一步討論“你認(rèn)為鐵在什么條件下最容易生銹?你能有辦法防止生銹嗎?”通過(guò)這一活動(dòng),學(xué)生很快就理解了鐵生銹的原因并對(duì)鐵器防銹的方法也有了較深的了解,不僅學(xué)到了知識(shí)也提高了生活的能力。很明顯,這一課堂改革提高了課堂效率,降低了學(xué)習(xí)的難度,更提高了學(xué)生的綜合能力,為后面的有效學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。三、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍是有效教學(xué)的一個(gè)重要保證羅杰斯提出“有利于創(chuàng)造活動(dòng)的一般條件是心理的安全和心理的自由?！边@就要求教師在課堂上要注重創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松,和諧,民主的充滿(mǎn)信任的氛圍,讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí),積極思維,大膽地發(fā)言,給他們提供一個(gè)廣大而自由的空間發(fā)揮自己。在課堂上教師要不斷的用鼓勵(lì)性眼神,動(dòng)作,語(yǔ)言來(lái)于學(xué)生交流。在課堂上老師尊重學(xué)生,學(xué)生才有一定的自信心,能更好地發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性,從而迸發(fā)出創(chuàng)新知識(shí)的火花。這樣才能從中表現(xiàn)自我,逐步成為有膽識(shí),敢于探索的人。這是創(chuàng)造性思維的最大障礙。因此,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主,師生平等的良好學(xué)習(xí)氛圍,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性是有效教學(xué)的一個(gè)重要保證。四、培養(yǎng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新能力,是化學(xué)有效課堂教學(xué)的根本化學(xué)作為實(shí)驗(yàn)科學(xué),教材中的演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)、家庭實(shí)驗(yàn)等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容很多很多,給培養(yǎng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新能力提供了廣闊的空間,作為一名化學(xué)教師,應(yīng)充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資源,盡可能多地給學(xué)生創(chuàng)造探索學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在探索中學(xué)會(huì)猜想、學(xué)會(huì)驗(yàn)證、學(xué)會(huì)推理,在探索中學(xué)會(huì)歸納、學(xué)會(huì)整理,培養(yǎng)多角度思考、多方向探究的習(xí)慣,培養(yǎng)知識(shí)的遷移和舉一反三的能力。學(xué)生只有在親自參與實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,才能理解教材中呆板的知識(shí),也只有在親自參與實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,才能培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)造動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造意識(shí)、創(chuàng)造觀念及發(fā)散性思維能力,使學(xué)生的各種能力不斷得到提高。才能使我們的有效課堂教學(xué)落到實(shí)處。例如:白磷燃燒研究燃燒條件實(shí)驗(yàn),在已有實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的基礎(chǔ)上發(fā)問(wèn):水中的白磷能不能燃燒呢?請(qǐng)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)(提示:根據(jù)燃燒的條件設(shè)計(jì);分組討論)。很多組同學(xué)設(shè)計(jì)出用制氧氣裝置向熱水中的白磷通氧氣的補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)。學(xué)生看到自己設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)令人耳目一新的現(xiàn)象,明白了原來(lái)水中的物質(zhì)滿(mǎn)足了燃燒的兩個(gè)條件也能燃燒還可以進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí):白磷燃燒時(shí)生成的白煙對(duì)人有刺激性,可以溶于水。你能進(jìn)一步改進(jìn)該實(shí)驗(yàn)使之更環(huán)保嗎?五、與實(shí)際聯(lián)系,學(xué)以致用,是有效教學(xué)的最終目標(biāo)化學(xué)知識(shí)在日常生活和生產(chǎn)實(shí)際中應(yīng)用得較廣,教師要根據(jù)化學(xué)知識(shí)“學(xué)以致用”的特點(diǎn),緊密聯(lián)系實(shí)際,引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解釋化學(xué)現(xiàn)象,這樣不僅理解和記憶化學(xué)知識(shí),起到事半功倍的作用,而且使學(xué)生感到學(xué)習(xí)所得、學(xué)有所用。提高了學(xué)習(xí)的有效性。例如:聯(lián)系當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)焚燒稻草的行為進(jìn)行環(huán)保教育,也談到“溫室效應(yīng)”導(dǎo)致冰山融化,海平面上升,這樣,有效地拓展了課程資源,培育了學(xué)生思維。我認(rèn)為,這應(yīng)該是真正的“有效教學(xué)”,是真正的素質(zhì)教育。體能是指在神經(jīng)系統(tǒng)控制下，身體活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的各種能力，也就是人們常說(shuō)的身體素質(zhì)。在足球訓(xùn)練中的體能訓(xùn)練通常有技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、體能、心理等方面的訓(xùn)練。在課余訓(xùn)練中如何把學(xué)生的體能訓(xùn)練結(jié)合足球技能，是體育教師需要重點(diǎn)研究的一項(xiàng)課題。一、足球運(yùn)動(dòng)員的體能特征足球是一項(xiàng)強(qiáng)度高、間歇性強(qiáng)、節(jié)奏性強(qiáng)且節(jié)奏多變，技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)復(fù)雜，對(duì)抗性強(qiáng)的混合性非周期的體育項(xiàng)目。因此，在足球訓(xùn)練中，學(xué)生在場(chǎng)上要進(jìn)行大量的跑動(dòng)，而比賽時(shí)間又很長(zhǎng)。所以對(duì)學(xué)生的體能需要提出很高的要求。而在足球比賽中，不同的學(xué)生位置不同，所以針對(duì)不同位置學(xué)生的體能要求也不盡相同，教師應(yīng)根據(jù)這一情況進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，制定適應(yīng)不同位置學(xué)生的訓(xùn)練方法，有目的、有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。從足球比賽的角度來(lái)講，在課余對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，教師首先應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能訓(xùn)練，保證學(xué)生有較好的身體素質(zhì)。其次，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生的沖刺能力，培養(yǎng)學(xué)生的爆發(fā)力。再次，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生的耐力，教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能訓(xùn)練時(shí)，可以加入結(jié)合球的訓(xùn)練內(nèi)容，增加訓(xùn)練的趣味性，提高學(xué)生訓(xùn)練的積極性。最后，在體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，加速學(xué)生體能的恢復(fù)過(guò)程，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力。二、足球訓(xùn)練中的體能訓(xùn)練在足球運(yùn)動(dòng)的體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)根據(jù)不同學(xué)生的位置與身體素質(zhì)設(shè)置不同的體能訓(xùn)練，并堅(jiān)持間歇法、持續(xù)法、循環(huán)法、比賽法為主要形式的鍛煉來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的一般耐力和專(zhuān)項(xiàng)耐力。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在足球比賽中學(xué)生需要有8706～14274米在場(chǎng)上奔跑。其中高速?zèng)_刺約200次，期間還夾雜很多爆發(fā)動(dòng)作。因此，在體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)將有氧與無(wú)氧代謝兩種能源供應(yīng)方法相結(jié)合，提高學(xué)生的綜合能力。在有氧耐力訓(xùn)練中，教師可以采用連續(xù)負(fù)載法，進(jìn)行無(wú)間歇的負(fù)重訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、低強(qiáng)度的訓(xùn)練，如：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生進(jìn)行帶球繞桿、過(guò)障礙練習(xí)、5×25交替跑訓(xùn)練等。同時(shí)，教師還可以采用重復(fù)訓(xùn)練法，讓學(xué)生對(duì)同一動(dòng)作進(jìn)行多次訓(xùn)練，如：一對(duì)一攻防、二對(duì)一攻防等訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的條件反射，加強(qiáng)學(xué)生掌握和鞏固技術(shù)動(dòng)作。另外，在無(wú)氧耐力訓(xùn)練中，教師應(yīng)訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員在機(jī)體活動(dòng)的過(guò)程中，產(chǎn)生更高的乳酸值。因此，教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況為學(xué)生設(shè)置適合的強(qiáng)度與符合學(xué)生實(shí)際情況的訓(xùn)練，同時(shí)應(yīng)保證學(xué)生在每次訓(xùn)練時(shí)都有充足的休息時(shí)間，從而保證學(xué)生身體始終處于高乳酸狀態(tài)的水平，實(shí)現(xiàn)無(wú)氧耐力訓(xùn)練。如：教師可以采用不改變練習(xí)時(shí)間、縮斷間歇時(shí)間或不變間歇時(shí)間、加長(zhǎng)練習(xí)時(shí)間、一對(duì)一對(duì)抗、一人帶球另一人盡全力假搶、若球丟則交換角色等訓(xùn)練，從而訓(xùn)練學(xué)生的沖刺能力，增強(qiáng)學(xué)生的無(wú)氧耐力。三、訓(xùn)練中結(jié)合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)在初中課余足球訓(xùn)練中，教師應(yīng)將技術(shù)訓(xùn)練與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練相結(jié)合，在提高戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練質(zhì)量的同時(shí)發(fā)展體能訓(xùn)練。因此，教師應(yīng)將體能訓(xùn)練融入技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中，鍛煉學(xué)生在疲憊狀態(tài)下也可以有效地控制足球，提高學(xué)生的體能與對(duì)足球的自信。如：讓學(xué)生兩人一組，學(xué)生A負(fù)責(zé)拋半高球給B，B腳內(nèi)側(cè)切送球回給A。要求B在距離為5米的直線(xiàn)一端左腳切送給A，動(dòng)作完成后迅速轉(zhuǎn)身跑到另一端用右腳切送球給A，以此循環(huán)，時(shí)間為1分鐘，間歇時(shí)間為2分鐘。通過(guò)這種訓(xùn)練，同時(shí)可以培養(yǎng)學(xué)生在高強(qiáng)度的持續(xù)緊逼下對(duì)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的合理利用，同時(shí)可以讓學(xué)生更好地把握比賽節(jié)奏。在初中足球訓(xùn)練中，教師可以在充足的課余時(shí)間中，盡可能地讓學(xué)生模擬比賽，在滿(mǎn)足比賽需要的前提下，全面提高學(xué)生的體能狀態(tài)。如：教師在平時(shí)的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)講解中，將體能訓(xùn)練貫穿其中，讓學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深學(xué)生在訓(xùn)練中的理解，提高學(xué)生戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)與體能的全面發(fā)展。同時(shí)，這樣的訓(xùn)練也會(huì)讓學(xué)生感到不那么枯燥與乏味，有利于達(dá)到進(jìn)行體能訓(xùn)練的最終目的?？傊?，在世界足球的舞臺(tái)，中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員一直因?yàn)橹T多方面的原因未能有出色的表現(xiàn)。因此，社會(huì)應(yīng)高度關(guān)注青少年的足球發(fā)展，初中生正處于足球運(yùn)動(dòng)生涯中一個(gè)起步與巔峰之間的發(fā)展階段，在初中課余時(shí)間重視學(xué)生的足球體能訓(xùn)練，改進(jìn)體育教師的管理方式與訓(xùn)練手段，在科學(xué)、合理的基礎(chǔ)上做出一些創(chuàng)新，將足球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)與學(xué)生的體能訓(xùn)練相結(jié)合，在長(zhǎng)期的訓(xùn)練中使學(xué)生將足球踢得更好，從而為我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將來(lái)為我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的騰飛做出貢獻(xiàn)?？煜沸袠I(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)自信是向成功邁出的第一步快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)27快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件28快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件29快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件30快消品行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課件31

快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別?？煜穼儆跊_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人偏好、類(lèi)似產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快消品有三個(gè)基本特點(diǎn)：1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)

2、視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響

3、品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性?？煜返奶攸c(diǎn)快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程32快消品渠道架構(gòu)消費(fèi)者制造商零售商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道快消品渠道架構(gòu)消制零分經(jīng)銷(xiāo)二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道331、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙。這是渠道最基本的功能，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間由于時(shí)間和空間的分離，所有權(quán)的分離，信息的不對(duì)稱(chēng)等因素，廠(chǎng)商必須通過(guò)分銷(xiāo)渠道才能順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)。2、提高交易效率，降低交易成本3、接近終端用戶(hù)（消費(fèi)者）只有讓消費(fèi)者看得到，買(mǎi)得到，產(chǎn)品銷(xiāo)量才會(huì)上去，所以渠道運(yùn)作的核心應(yīng)是如何最大限度的獲得消費(fèi)者的視線(xiàn).快消品渠道價(jià)值1、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙?？煜非纼r(jià)值344、發(fā)揮協(xié)同作用表現(xiàn)在：分?jǐn)倧V告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎(chǔ)設(shè)施，共同采購(gòu)、配送等。通過(guò)渠道成員的合理分工，大大提高了分銷(xiāo)速度，拓展了銷(xiāo)售空間及覆蓋面。5、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，可以分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)等。6、創(chuàng)造企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

具備成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷(xiāo)產(chǎn)品，及推出新品?？煜非纼r(jià)值4、發(fā)揮協(xié)同作用快消品渠道價(jià)值35傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：士多店，食品店，批發(fā)鋪、小店等；現(xiàn)代渠道（KeyAccounts

）：1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas

Station）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：快消品渠道類(lèi)型36傳統(tǒng)渠道：餐飲渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景點(diǎn)等）KA渠道：分國(guó)際KA、地方KA國(guó)際KA：是指國(guó)際連鎖型賣(mài)場(chǎng)（如：家樂(lè)福、沃爾瑪）地方KA：是指當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)內(nèi)連鎖型賣(mài)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)如：大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，地方如：新一佳、人人樂(lè)）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道：快消品渠道類(lèi)型37快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義38快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義39快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義404P

Product,Price,Place,Promotion

產(chǎn)品\價(jià)格\通路\促銷(xiāo)

4C

Consumern