李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略4

李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略一、行業(yè)簡介通過對世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)體育—21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。中國體育用品行業(yè)2000年我國體育項目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計）運(yùn)動鞋運(yùn)動器材運(yùn)動服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶。“李寧”、“康威”這兩只運(yùn)動服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對臺戲”。２０世紀(jì)９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。體育廠家2000年12月在國內(nèi)運(yùn)動鞋市場上的排名優(yōu)勢產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動鞋，而是運(yùn)動服二、企業(yè)簡介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個營業(yè)網(wǎng)點，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣大經(jīng)營者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況年份盈利額（萬元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀目前李寧在國內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的５０％，公司年營業(yè)額超過7億元，盈利達(dá)７０００萬元人民幣，比前年增長２０％，預(yù)計今年的盈利增長仍將達(dá)到２０％。我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。二、企業(yè)簡介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤增長情況三、國際商情調(diào)研——國際商情調(diào)研統(tǒng)計表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經(jīng)濟(jì)勢力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長年增長15%至20%，世界品牌眾多

市場正處于衰退期，進(jìn)口額下跌消費(fèi)市場的增長率約為11%

體育用品幾乎全依賴進(jìn)口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費(fèi)傾斜中高檔體育品時尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動時尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn)

運(yùn)動時尚自由、產(chǎn)生崇尚個性15-24歲為主要消費(fèi)階層

運(yùn)動盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%三、國際商情調(diào)研——市場篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場）問題：種子國家體育目標(biāo)市場總?cè)萘恐心膸讉€行業(yè)潛在市場最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國三次篩篩選（（本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品市市場））問題：：重點點國家家中對對李寧寧產(chǎn)品品的潛潛在““需求求”最最大的的是誰誰？標(biāo)準(zhǔn)：：市場場發(fā)展展?jié)摿αY選結(jié)結(jié)果：：俄羅羅斯目標(biāo)市市場：：俄羅羅斯三、國國際商商情調(diào)調(diào)研——市市場篩篩選過過程三、目標(biāo)市市場調(diào)調(diào)查俄羅斯斯目標(biāo)標(biāo)市場場的詳詳細(xì)調(diào)調(diào)查1、市市場潛潛力（1））國國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)方方面：：俄羅羅斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)已已經(jīng)開開始全全面恢恢復(fù)，，GDP2000年增長長5.5%—6%。。今年年10月處處起，，俄通通貨膨膨脹率率為0.8%，，與上上年同同期相相比下下降3.5%。。（2））體體育市市場：：俄羅羅斯健健身風(fēng)風(fēng)潮，，健身身服務(wù)務(wù)及健健身器器材的的市場場需求求不斷斷增加加，體體育用用品市市場日日漸繁繁榮。。（3））隨隨著俄俄羅斯斯經(jīng)濟(jì)濟(jì)的恢恢復(fù)，，其市市場正正向規(guī)規(guī)范有有序的的方向向發(fā)展展，市市場需需求大大，前前景好好。2、消消費(fèi)偏偏好（1））“俄羅羅斯新新貴””及日日漸增增加的的中產(chǎn)產(chǎn)階級級開始始在休休閑活活動上上投入入較多多的金金錢。。（2））俄俄羅斯斯消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識并并喜歡歡上了了中國國制造造的品品牌商商品，，一些些中國國名牌牌商品品也因因此開開始成成為俄俄商人人競相相代理理的新新目標(biāo)標(biāo)。（3））消消費(fèi)者者對運(yùn)運(yùn)動服服裝、、運(yùn)動動鞋、、室內(nèi)內(nèi)外健健身設(shè)設(shè)備、、撞球球運(yùn)動動、漁漁具、、船、、運(yùn)動動營養(yǎng)養(yǎng)品有有較大大的偏偏好。。三、目目標(biāo)市市場調(diào)調(diào)查俄羅斯斯目標(biāo)標(biāo)市場場的詳詳細(xì)調(diào)調(diào)查3、購購買習(xí)習(xí)慣（1））俄俄羅斯斯人越越來越越注重重品牌牌，要要求不不斷提提高，，很多多中間間商常常常直直接根根據(jù)品品牌進(jìn)進(jìn)貨。。（2））二二手健健身設(shè)設(shè)備在在俄羅羅斯市市場有有很好好的銷銷路。。4、競競爭情情況：：李寧寧服服裝裝俄俄羅羅斯斯總總代代理理說說：：““‘‘李李寧寧’’服服裝裝質(zhì)質(zhì)地地好好，，外外觀觀美美，，很很受受歡歡迎迎。。但但與與‘‘耐耐克克’’、、‘‘ADIDAS’’相比比還還缺缺少少知知名名度度。。但但耐耐克克‘‘ADIDAS’’在俄俄羅羅斯斯的的市市場場份份額額不不大大三、、目目標(biāo)標(biāo)市市場場調(diào)調(diào)查查俄羅羅斯斯目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的詳詳細(xì)細(xì)調(diào)調(diào)查查四、、市市場場進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇1、、進(jìn)進(jìn)入入時時機(jī)機(jī)根據(jù)據(jù)上上述述市市場場調(diào)調(diào)查查分分析析，，““李李寧寧””此此時時進(jìn)進(jìn)入入，，正正是是俄俄羅羅斯斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)全全面面恢恢復(fù)復(fù)，，GDP以較較高高速速度度增增長長的的時時期期。。近近年年來來，，俄俄羅羅斯斯盛盛行行健健身身風(fēng)風(fēng)潮潮，，健健身身服服務(wù)務(wù)及及健健身身器器材材的的市市場場需需求求不不斷斷增增加加。。、2、、選選擇擇道道路路目前前，，莫莫斯斯科科已已有有兩兩家家““李李寧寧””專專賣賣店店。。而而俄俄羅羅斯斯人人已已越越來來越越注注重重品品牌牌，，要要求求也也不不斷斷提提高高，，品品牌牌意意識識增增強(qiáng)強(qiáng)，，所所以以““李李寧寧””立立足足長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展展，，應(yīng)應(yīng)該該用用優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)國國貨貨占占領(lǐng)領(lǐng)俄俄羅羅斯斯市市場場。。運(yùn)動動之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩！！四、、市市場場進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇3、、產(chǎn)產(chǎn)銷銷活活動動的的布布局局問問題題（1））我我國國勞勞動動力力成成本本低低，，對對于于勞勞動動密密集集型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)有有有有勢勢，，所所以以應(yīng)應(yīng)該該選選擇擇國國內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)。。（2））關(guān)關(guān)于于““李李寧寧””在在產(chǎn)產(chǎn)銷銷組組織織方方面面，，可可以以利利用用引引進(jìn)進(jìn)國國際際先先進(jìn)進(jìn)開開發(fā)發(fā)管管理理機(jī)機(jī)制制ERP加強(qiáng)強(qiáng)信信息息化化組組織織與與建建設(shè)設(shè)。。（3））投投資資數(shù)數(shù)千千萬萬元元分分別別組組建建鞋鞋業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)中中心心和和服服裝裝開開發(fā)發(fā)中中心心，，并并聘聘請請國國內(nèi)內(nèi)外外知知名名的的設(shè)設(shè)計計師師及及專專業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)管管理理人人才才，，加加強(qiáng)強(qiáng)研研制制和和開開發(fā)發(fā)。。逐逐步步提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的科科技技含含量量和和內(nèi)內(nèi)在在產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)值值。。運(yùn)動動之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩??！4、、產(chǎn)產(chǎn)銷銷活活動動的的控控制制問問題題（（直直接接出出口口））（1））因因為為直直接接出出口口可可以以在在一一定定程程度度上上加加強(qiáng)強(qiáng)控控制制，，既既能能更更有有效效地地實實施施企企業(yè)業(yè)自自身身出出口口的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略““李李寧寧””，，積積累累國國際際營營銷銷經(jīng)經(jīng)驗驗，，培培養(yǎng)養(yǎng)營營銷銷人人才才，，又又有有利利于于以以后后向向更更大大范范圍圍的的出出口口能能力力。。（2））由由于于““李李寧寧””定定位位休休閑閑、、時時尚尚。。所所以以必必須須即即使使了了解解市市場場流流行行及及消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求情情況況。。而而直直接接出出口口使使目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的反反饋饋更更加加及及時時、、豐豐富富、、具具體體、、全全面面。四、、市市場場進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇運(yùn)動動之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩?。?、、內(nèi)內(nèi)部部管管理理問問題題作為為國國內(nèi)內(nèi)市市場場分分額額最最大大的的體體育育用用品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商，，對對于于直直接接出出口口所所要要求求的的人人力力物物力力管管理理決決策策的的要要求求是是有有實實力力的的。。1997年年，，李李寧寧決決定定啟啟用用德德國國SAP公司司的的R/3系統(tǒng)統(tǒng)。。1999年年正正式式ERP企業(yè)業(yè)資資源源管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)。。形形成成物物流流、、財財務(wù)務(wù)、、人人力力資資源源三三大大模模塊塊管管理理。。日日前前李李寧寧公公司司與與杰杰合合偉偉業(yè)業(yè)公公司司達(dá)達(dá)成成合合作作，，李李寧寧公公司司將將選選用用杰杰合合偉偉業(yè)業(yè)的的物物流流配配送送管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)————LULUSOFTEFULLFILLMENT，，先期期構(gòu)構(gòu)建建聯(lián)聯(lián)合合北北京京市市63個個專專賣賣店店的的物物流流信信息息中中樞樞，，進(jìn)進(jìn)而而將將全全國國近近3000家家經(jīng)經(jīng)銷銷點點、、公公司司的的物物流流中中心心與與企企業(yè)業(yè)的的ERP互聯(lián)聯(lián)，，達(dá)達(dá)到到整整個個公公司司在在物物流流方方面面成成本本的的降降低低與與高高效效率率的的運(yùn)運(yùn)作作。。進(jìn)進(jìn)而而為為企企業(yè)業(yè)的的國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略打打下下堅堅實實的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。五、、市市場場進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇五、、進(jìn)進(jìn)入入目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的具具體體做做法法（一一））先先通通過過對對顧顧客客購購買買決決策策過過程程的的研研究究，，我我們們可可知知，，購購買買李李寧寧的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)者者是是較較為為時時尚尚和和追追求求新新潮潮的的年年輕輕人人。。他他們們不不僅僅是是實實際際的的購購買買者者，，也也是是具具有有相相當(dāng)當(dāng)影影響響力力的的參參考考群群體體。。因因而而進(jìn)進(jìn)入入目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的首首要要任任務(wù)務(wù)是是如如何何建建立立消消費(fèi)費(fèi)者者信信心心和和加加強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的品品牌牌忠忠誠誠度度。。滿滿意意的的顧顧客客是是最最好好的的宣宣傳傳者者。。““李李寧寧””已已經(jīng)經(jīng)在在俄俄羅羅斯斯建建立立了了兩兩家家專專賣賣店店，，可可以以通通過過大大量量的的廣廣告告投投入入（（如如電電視視廣廣告告、、有有影影響響里里力力的的報報刊刊廣廣告告、、商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的路路牌牌廣廣告告）），，以以增增強(qiáng)強(qiáng)已已購購買買者者的的信信心心和和建建立立潛潛在在購購買買者者