商務(wù)計劃書寫作匯總資料

商務(wù)計劃書寫作匯總商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書（現(xiàn)狀分析）這部分盡可能簡明扼要而又全面地介紹公司的情況，以及公司所在行業(yè)的信息。市場環(huán)境，例如：Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto...產(chǎn)品或服務(wù)，例如：ThepresentstageofS30isinthedesignstage.產(chǎn)品生命周期，例如：Ourcurrentproductlineis...價格和利潤，例如：Currentpricesare...andprofitsare...客戶，例如：Currentcustomersareusingour...for...銷售渠道，例如：Wehaveservicecenters,retailers,manufacturer'srepresentatives...管理團隊情況，例如：Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.財務(wù)狀況，例如：Currentcashavailableis 商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書（確定目標）企業(yè)目標是企業(yè)使命和指導(dǎo)方針的具體化和數(shù)量化，它反應(yīng)企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達到的水平。企業(yè)目標的實現(xiàn)時間較長，一般為三到五年或者更長時間。好的企業(yè)目標具有總體性、與外部環(huán)境聯(lián)系密切、有很大的激勵作用、切實可行等特點。企業(yè)的基本目標，例如：Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:ABC投資收益率 (ROI)，例如：BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.財務(wù)目標，例如：LastYearThisYearNextYearSales$VolumeUnitVolume%Increase/DecreaseShareofMarketGrossProfitManufacturingFullyBurdenedMarketingExpensesAdvertisingSalesPromotionTradeAllowancesOther欲計將來增長、改進的目標，例如：OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsorservices)byXXX%by20XX.WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,distributors)by20XX.商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書(組織結(jié)構(gòu))投資者考察企業(yè)時，管理是最為重要的因素。沒有一支優(yōu)秀的管理團隊和有效的組織模式，科技成果不可能和資本很好結(jié)合創(chuàng)造現(xiàn)實的生產(chǎn)力。一般需要介紹的管理人員有：總裁、常務(wù)副總裁、人事部總監(jiān)、營銷副總裁、財務(wù)副總裁、生產(chǎn)部總監(jiān)。對每一位關(guān)鍵人員用文章一個段落的篇幅進行描述就可以。介紹組織結(jié)構(gòu)時要注意以下問題：22．性能及特性．主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構(gòu)是怎樣的？誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強？報酬機制如何？團隊結(jié)構(gòu)介紹，例如：OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,thereareXXXfounderswhoholdthefollowingpositions:XXX,PresidentXXX,VicePresidentofFinanceXXX,VicePresidentofMarketingXXX,VicePresidentofSalesXXX,VicePresidentofEngineeringXXX,VicePresidentofResearchXXX,VicePresidentofOperationsXXX,DirectorofMarketingXXX,ManagerXXXDevelopmentXXX,CorporateAttorney管理人員描述，例如：XXX,PresidentXXXDegree,UniversityofXXXXXX'sprofessionalexperienceincludesmanydifferentareasintheXXXindustry.人力資源需求，例如：(Company)developmentteamrecognizesthatadditionalstaffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,research,andsupportfunctions商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書(產(chǎn)品分析)產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：1．產(chǎn)品名稱產(chǎn)品所處的生命周期產(chǎn)品的市場競爭力產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的品牌和專利此外，還要從顧客和投資者角度出發(fā)回答下面的問題：．顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？本公司能提供哪些購買便利？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤？介紹產(chǎn)品，例如：ThiscapabilityforXXXisauniquefeatureenjoyedby(Company)andourcustomers.專利保護，例如：Ourproduct(s)isprotectedunderthefollowing:...產(chǎn)品價格優(yōu)勢，例如：Regardingcostsavings(product/service)willsaveourcustomersmoneyintermsofXXX.產(chǎn)品測試，例如：CompletedtestshaveshownthatXXX(results).產(chǎn)品特性描述，例如：XXXisanotherpowerfulfeature.ThisincludesXXX.33．廣告策略和促銷策略；XXXsavesatremendousamountoftimewhenXXX商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書(市場分析)這部分內(nèi)容包括行業(yè)分析、市場分析和競爭分析。行業(yè)分析包括企業(yè)所在行業(yè)概述、對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測、對驅(qū)動因素的分析。市場分析的核心內(nèi)容是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場。要讓投資者了解市場的規(guī)模有足夠大的贏利空間和發(fā)展空間；知道市場有良好的發(fā)展前景，即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。競爭分析中要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所占有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務(wù)實力。此外還要對自己產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢作分析，對未來市場變化趨勢作預(yù)測。介紹目標顧客購買的原因，例如：ItiseasytounderstandwhytheprincipalbuyingmotivesareXXXbecauseXXX.介紹項目標顧客的特點，例如：YoungMarriedCouplesAge:35-55Income:MediumtohighSex:MaleorFemaleFamily:MarriedornochildrenGeographic:SuburbanOccupation:WhitecollarAttitude:Earlyadapters描述產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，例如：TheabilitytoXXX(whatitcando)isuniquetothisproduct/service,andourresearchindicatesthatitsperformanceissuperiortoanythingelseonthemarkettoday.對競爭產(chǎn)品做對比，例如：Companieswithcompetitiveproducts/servicesinthismarketareXXX.XXX(competitor)productsonlyoperateinaXXX(limited,etc.)way商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書(市場策略)市場營銷策略極富挑戰(zhàn)性，投資者希望了解公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)到大最終用戶手中的全過程，因此這部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：．營銷機構(gòu)和營銷隊伍；．營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。價格制定策略，例如：Thepricesforourproducts/servicesaredeterminedfirstandforemostbyXXX(competition,costs,suppliers,manufacturers,packagedeals).關(guān)于折扣，例如：WecantakeadvantageofvolumepurchasesbyXXX.關(guān)于直銷，例如：Themajorityofsaleswillbethroughdirectsalesbythe(Company)salesstaff.(Company)anticipateshiringXXXadditionalsalesrepresentativesto(coveradditionalterritories,retailers,distributors,markets,sellspecificproducts/services).銷售渠道，例如：Byoperatingwithinthesedistributionchannelsinthismannerwefeelthatwecanmaintaincontrolofourmarket.Inaddition,wecangenerategrowthatareasonablepaceandobtainexcellentsalesresults.關(guān)于顧客服務(wù)，例如：Anotherservicetoaddvalueistoprovidewarehousingofcustomerinventory.Thisallowsustobooklargerordersandprovidefasterorderresponse商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計劃書(生產(chǎn)分析)這部分主要包括以下內(nèi)容：．新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或?qū)⒁徶玫纳a(chǎn)設(shè)備；改進或購置生產(chǎn)設(shè)備的成本；現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程研發(fā)階段，例如：Muchofthetimeandeffortat(Company)duringthepastXXXyearperiodhasbeenspentonresearchandXXXproduct/processdevelopment.生產(chǎn)制造，例如：Theprocessusedtoproduce(product)beginswithXXX(fulldescription).產(chǎn)品性能，例如：Theacquisitioncostforlandandimprovementsis$XXXwhichwillbeallocatedinXXXincrements.關(guān)于設(shè)備，例如：Thisequipmentisusedintheprocessesasdescribedandconfiguredabovetoensureyield,lead-time,andcostsaresufficienttoprovideprojectedgrossmargin商務(wù)英語：商業(yè)計劃書(財務(wù)分析)財務(wù)分析應(yīng)包括以下內(nèi)容：．展示財務(wù)現(xiàn)狀；今后三年的發(fā)展預(yù)測；投資計劃；財務(wù)預(yù)測：損益預(yù)測表、資產(chǎn)負載預(yù)測表、現(xiàn)金流量預(yù)測表；資本退出方式現(xiàn)金流量預(yù)測表，例如：CashFlowForecastLastYear ThisYear NextYearBeginningCashBalanceCashReceiptsCollectionofReceivabl