廣東開放大學(xué)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售（專22秋）-233 測(cè)驗(yàn)

1.(?)是采取減緩性的措施。A.負(fù)需求B.過(guò)度需求C.下降需求D.無(wú)需求2.閑談在營(yíng)銷活動(dòng)中也是有技巧的，有的人可以從閑談中獲益，有的人則反之，這之中禮儀起了關(guān)鍵的作用，那么下列做法正確的是(?)。A.閑談中一定不要插話，那樣顯得不禮貌B.要多多贊美對(duì)方，人人都愛聽好話C.雖是閑談，也不要胡亂幽默，抬杠或是爭(zhēng)執(zhí)D.無(wú)論對(duì)方出于何種意圖都不要拒絕或反駁對(duì)方以顯你有風(fēng)度3.馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是(?)。A.安全需求B.社會(huì)需求C.生理需求D.自尊需求4.根據(jù)“需要層次論”,下列屬于第三層次的是(?)。A.安全需要B.社會(huì)需要C.自尊需要D.自我實(shí)現(xiàn)需要5.一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的(?)。A.需求狀況B.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力C.競(jìng)爭(zhēng)能力D.中間商的多少6.(?)是產(chǎn)生保險(xiǎn)需求的主要觸發(fā)條件。A.風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)C.險(xiǎn)種D.費(fèi)率7.保險(xiǎn)需求可以用(?)來(lái)計(jì)量。A.投保人投保保單數(shù)額B.投保人交納的保險(xiǎn)費(fèi)總額C.投保人的平均營(yíng)業(yè)費(fèi)率D.投保人投保的保險(xiǎn)金額總量8.(?)是只涉及興趣、收入和通路三個(gè)要素的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求的類型。A.有效的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求B.合格有效的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求C.合格的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求D.已滲透的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求9.在保險(xiǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)上，那些已經(jīng)成為本企業(yè)的投保人或被保險(xiǎn)人的是該企A.潛在的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求B.有效的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求C.合格有效的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求D.已滲透的保險(xiǎn)市場(chǎng)需求10.(?)是保險(xiǎn)需求的首要前提。A.購(gòu)買能力B.保險(xiǎn)利益C.風(fēng)險(xiǎn)的存在D.投保單位11.一個(gè)人在銀行的儲(chǔ)蓄越多，或者其他金融資產(chǎn)越多，此人對(duì)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)需求A.穩(wěn)步增長(zhǎng)B.跳躍增長(zhǎng)C.越低D.越高12.制約保險(xiǎn)供給的基本因素有(?)。A.保險(xiǎn)需求B.銷售策略C.保險(xiǎn)產(chǎn)品D.保險(xiǎn)市場(chǎng)13.(?)是保險(xiǎn)商品交換關(guān)系的總和或保險(xiǎn)商品供給與需求關(guān)系的總和。A.保險(xiǎn)服務(wù)B.保險(xiǎn)市場(chǎng)C.保險(xiǎn)關(guān)系D.保險(xiǎn)公司14.投保人按照保險(xiǎn)需求的層次可以被劃分為(?)。A.個(gè)體投保人和團(tuán)體投保人B.農(nóng)村投保人和城市投保人C.當(dāng)前投保人與未來(lái)投保人D.壽險(xiǎn)投保人和財(cái)險(xiǎn)投保人15.心理上與物質(zhì)上的安全保障屬于(?)。A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我實(shí)現(xiàn)需求16.代理中間商是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的(?)因素。A.內(nèi)部環(huán)境B.微觀環(huán)境C.宏觀環(huán)境D.公眾環(huán)境17.保險(xiǎn)需求的基本形態(tài)包括(?)。A.正需求B.負(fù)需求C.多需求D.無(wú)需求18.下列哪一項(xiàng)不屬于正需求內(nèi)容(?)。A.潛在需求B.增長(zhǎng)性需求C.規(guī)則需求D.不飽和需求19.保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的營(yíng)銷主體是保險(xiǎn)商品的“生產(chǎn)”者和推銷者，包括(?)。A.各類保險(xiǎn)組織22.保險(xiǎn)需要與保險(xiǎn)需求是同一性質(zhì)的概念。(?)愿和購(gòu)買力的消