XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件

羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。<Roche醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)目錄中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀分析■區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)理管理角色/職能■銷售過程中的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成,計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式銷售跟進(jìn)/銷售進(jìn)度/銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售的技能操作一、前言創(chuàng)新教育是一種致力培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力的教育，它主要研究并解決基礎(chǔ)教育怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的創(chuàng)新能力等一系列的問題。創(chuàng)新教育作為素質(zhì)教育的核心，是現(xiàn)代教育的重要組成部分。江澤民有言“教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培育創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃?！睌?shù)學(xué)作為一門體操學(xué)科，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。教師應(yīng)營(yíng)造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，挖掘兒童的潛在能力，使他們成為學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主人。因此，在數(shù)學(xué)課堂上，怎樣發(fā)展小學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造能力，成為當(dāng)今數(shù)學(xué)教學(xué)研究的重要問題。二、創(chuàng)造思維培養(yǎng)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的重要性1、培養(yǎng)創(chuàng)新能力是教學(xué)順應(yīng)新體制的重要體現(xiàn)新教育體制的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，然而，創(chuàng)新能力作為各項(xiàng)綜合能力的啟蒙，加強(qiáng)對(duì)它的培養(yǎng)對(duì)于分析能力、邏輯思維能力、縱深思考能力、橫向發(fā)散思維能力具有重要意義。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)小學(xué)生的創(chuàng)造能力既順應(yīng)了教育新體制的要求，又鞏固了小學(xué)生各種綜合能力。2、培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力有助于小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)能力的提高數(shù)學(xué)作為一門邏輯性較強(qiáng)的學(xué)科，如果小學(xué)生具有一定的創(chuàng)新能力，將會(huì)大幅提高數(shù)學(xué)成績(jī)并能得到獨(dú)特的解題對(duì)策。數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一就是要提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。對(duì)小學(xué)生而言，數(shù)學(xué)能力就是學(xué)習(xí)再造性的能力。即在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中，快速而準(zhǔn)確地掌握運(yùn)用知識(shí)和發(fā)展技能的能力。它主要體現(xiàn)在計(jì)算能力、邏輯思維能力和空間想象能力等三大方面。克魯切茨基說過，對(duì)數(shù)學(xué)徹底的、獨(dú)立的和創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，是發(fā)展創(chuàng)造性數(shù)學(xué)活動(dòng)能力的先決條件---是對(duì)那些包含新的和社會(huì)意義內(nèi)容的問題，獨(dú)立地列出公式并加以解答的先決條件。由此可看出，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力是一種創(chuàng)造性數(shù)學(xué)能力的突出表現(xiàn)。在這里，克魯切茨基把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力與“創(chuàng)造性”的數(shù)學(xué)能力聯(lián)系起來，充分展示了兩種能力的可轉(zhuǎn)化關(guān)系?？梢?，注重?cái)?shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，有利于小學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中形成和發(fā)展學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，促使其創(chuàng)新能力的形成。3、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力有助于國(guó)家人才的培養(yǎng)縱觀歷史，創(chuàng)造能力與國(guó)家的興亡以及民族的興衰中起著很重要的作用。從秦朝的商鞅變法到新中國(guó)的改革開放，中國(guó)拋棄了陳舊的傳統(tǒng)思維方式，創(chuàng)新適合自身國(guó)情的改革，使中國(guó)走向繁榮的時(shí)代。這一個(gè)個(gè)例子無不說明創(chuàng)造對(duì)國(guó)家的重要性。創(chuàng)新的實(shí)施者是人類，因此，培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力才能實(shí)現(xiàn)國(guó)家的持續(xù)發(fā)展，才能符合國(guó)家培養(yǎng)人才的計(jì)劃。吸取歷史的教訓(xùn)，培養(yǎng)有創(chuàng)造思維能力的人才就要從娃娃抓起，即從小學(xué)生中抓起，在數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)用，使小學(xué)生從小就形成一種良好的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)以后國(guó)家建設(shè)人才做出必要的貢獻(xiàn)。三、在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)造思維的方法1、激發(fā)和培育小學(xué)生的好奇心，提高其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣依據(jù)現(xiàn)代心理學(xué)和行為科學(xué)家的研究成果，成功教學(xué)的一個(gè)必要環(huán)節(jié)是激發(fā)孩子們的好奇心，即學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。因此，在教學(xué)過程中，為了吸引學(xué)生的求知欲，推進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)程，就要開發(fā)并利用小學(xué)生的好奇心來創(chuàng)設(shè)特定的學(xué)習(xí)情境。以《除數(shù)是小數(shù)的計(jì)算法則》這一課為例，有一位孩子在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)課本在講解這一問題時(shí)將除數(shù)變成整數(shù)，然而，通過將被除數(shù)變成整數(shù)然后再對(duì)除數(shù)的小數(shù)點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)，計(jì)算出來的結(jié)果是一樣的，他將這一問題提出來。此時(shí)，倘若老師說“課本上是怎么教你就怎么學(xué)，哪來這么多問題？！”等類似的話或表示出類似的態(tài)度，就會(huì)扼殺學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。相反，老師應(yīng)該首先鼓勵(lì)這種樂于思考、善于發(fā)現(xiàn)的學(xué)生，再出一道除數(shù)小數(shù)位數(shù)比被除數(shù)小數(shù)位數(shù)多的問題，例如25.2÷3.15，然后讓同學(xué)們采取兩種方法進(jìn)行計(jì)算，從而使學(xué)生們從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)課本上的方法要比這位學(xué)生提出的方法簡(jiǎn)單。采取這種方法，不僅有效地激發(fā)了學(xué)生的好奇心而且保護(hù)了學(xué)生的自尊心。更重要的是，在這一過程中，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)得到了培養(yǎng)和提高。2、以感性認(rèn)識(shí)，促進(jìn)思維培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)數(shù)學(xué)教學(xué)中，要提高小學(xué)生的創(chuàng)造思維能力，就要培養(yǎng)其初步邏輯思維能力，即加強(qiáng)他們對(duì)于概念、法則、定律等過程的認(rèn)識(shí)。但是，此類學(xué)習(xí)比較抽象，再者，學(xué)生的年齡小，缺乏時(shí)候經(jīng)驗(yàn)，抽象思維能力較差，所以學(xué)習(xí)較為吃力。大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)抽象知識(shí)要以多次感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)再進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，而感知知識(shí)則是理解知識(shí)的基礎(chǔ)，數(shù)學(xué)抽象思維的信息來源于直觀。因此，在進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)從直觀到抽象的過程，慢慢培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力，進(jìn)而提高學(xué)生的創(chuàng)造思維能力。例如，教學(xué)角時(shí)，先引導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)物，如三角板，打開的書本等等，然后從實(shí)物中逐步抽象出角。再通過實(shí)物演示，將兩支粉筆各自一端疊在一起，輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)其中一支，直觀地說明由一條射線繞著它的端點(diǎn)旋轉(zhuǎn)得到大小不同的角，同時(shí)讓學(xué)生動(dòng)手演示，使學(xué)生親身體驗(yàn)其中的奧妙，為引出各種角做好了必要的準(zhǔn)備。3、開展豐富多彩的數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神數(shù)學(xué)課外活動(dòng)是對(duì)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的延伸和發(fā)展。根據(jù)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣和愛好，開展多種形式的數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神具有重要的意義。在數(shù)學(xué)課外活動(dòng)中，學(xué)生從生活和社會(huì)現(xiàn)象中尋找數(shù)學(xué)問題，探索思考。自我設(shè)計(jì)，自我解決，學(xué)生之間相互交流、相互切磋、相互啟發(fā)，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。數(shù)學(xué)課外活動(dòng)的主要形式有：數(shù)學(xué)競(jìng)賽、數(shù)學(xué)興趣小組、數(shù)學(xué)知識(shí)宣傳、數(shù)學(xué)問題研討、社會(huì)問題調(diào)查等。四、結(jié)語小學(xué)生是祖國(guó)未來的建設(shè)人才，創(chuàng)造是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，數(shù)學(xué)是挖掘小學(xué)生創(chuàng)造力的有力幫手?？梢姡囵B(yǎng)小學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上的創(chuàng)造力對(duì)于學(xué)生的未來和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)有著重要的作用。因此，教師要因材施教，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)小學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上發(fā)揮能力，進(jìn)一步引導(dǎo)小學(xué)生的創(chuàng)造思維，使之得到更好的發(fā)展。一.課文題目處品讀“智慧”課題是一部著作的靈魂，是文章的眼睛，是一課內(nèi)容的提煉，在教材中，起著畫龍點(diǎn)睛的作用。可如此重要的課題，往往是教師最容易忽略的，即使注意了也只是在上課的一開始讀一讀或者說一說，后來就根本不顧及了。教師如果抓住課題“小題大做”，課堂上便會(huì)碰撞出智慧的火花。在解課題時(shí)如能巧妙地故意更改題目中的詞序，或更改題目中的一個(gè)字或者詞，讓學(xué)生在比較中進(jìn)一步加深對(duì)課文的理解，這種“反導(dǎo)”法，往往會(huì)收到很好的效果。如教學(xué)《愛滋病小斗士》時(shí)，我故意把題目錯(cuò)寫成《愛滋病小戰(zhàn)士》，當(dāng)學(xué)生指出錯(cuò)誤時(shí)，我順?biāo)浦奂右员嫖?，比較區(qū)別“斗士”與“戰(zhàn)士”，加深了對(duì)小恩科西12年一直主動(dòng)的與病魔斗爭(zhēng)的理解。解題的藝術(shù)，真諦在于“應(yīng)文而導(dǎo)”，只有如此，才能使解題成為剖析文章的“入口”，切不可為解題而解題，刻意穿鑿，否則便畫蛇添足，使教學(xué)失去和諧與自然。二.課文空白處品讀“色彩”文章的空白能夠激發(fā)學(xué)生的想象，激活學(xué)生的思維，從而建立起學(xué)生與作者溝通的橋梁，使學(xué)生對(duì)文章的意義達(dá)到個(gè)性化的理解。它是作者有意或無意留下的，沒有寫明的，召喚讀者想象的未定的意蘊(yùn)空間。教師要善于發(fā)現(xiàn)“空白”，挖掘“空白”，努力創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行想象，品讀出文本的畫外之音，言外之意。在文章的空白處有意識(shí)地引設(shè)話題，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)作品空白進(jìn)行富有個(gè)性色彩的填補(bǔ)，不失為開啟學(xué)生思維、與作品溝通的有效途徑。我在教課文《愛如茉莉》時(shí)，抓住課文空白處：第8自然段中，哪些地方可以看出爸爸對(duì)媽媽的愛？爸爸走進(jìn)家門沒有看到媽媽，他會(huì)怎么問？（師生模擬角色對(duì)話）師：映兒，你媽媽呢？生：媽媽出去有事了。爸爸，你肚子餓了，快點(diǎn)吃餃子吧。師：你媽媽出去有什么事情嗎？咦，怎么會(huì)有買的餃子？生：媽媽最近很忙，沒有來得及自己包餃子，就買現(xiàn)成的。師：不對(duì)。你媽媽再忙也會(huì)自己包餃子的。她知道我不吃買的。快說你媽媽去哪了？是不是出什么事了？這樣，學(xué)生通過想象思考，不僅加深了對(duì)課文的理解，也使學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力得到很好地發(fā)展。學(xué)生通過這樣訓(xùn)練，層層深入，步步含情，有淺入里，循序漸進(jìn)，提升了對(duì)文章的理解和對(duì)人物的感悟，深刻地反映了學(xué)生與文本的對(duì)話。三.課文插圖處品讀“精髓”語言文字雖然可以明白地表達(dá)內(nèi)容，細(xì)膩地描寫人物和景物，但有時(shí)難免太抽象，也過于單一和枯燥。而語文課本中的插圖是畫家在忠于作品思想內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行構(gòu)思的一種創(chuàng)作，這些插圖或表現(xiàn)課文的中心，或揭示課文重點(diǎn)，或描繪人物形象，或展開故事情節(jié)，或表現(xiàn)自然現(xiàn)象，他們對(duì)內(nèi)容起補(bǔ)充說明或藝術(shù)欣賞的作用，而且色彩鮮艷，更容易引發(fā)學(xué)生的興趣。插圖是教材的第二語言，它具有形象性、趣味性、直觀性、啟迪性等特點(diǎn)。隨便拿起一本小學(xué)語文課本翻翻，幾乎每一課都有一兩幅細(xì)致傳神的插圖。那么，教師應(yīng)如何利用這一寶貴的教學(xué)資源，充分發(fā)揮插圖的作用呢？教學(xué)《草原》時(shí)，課文描寫草原的一段文字：“在天底下，一碧千里，而并不茫茫。四面都有小丘，平地是綠的，小丘也是綠的。羊群一會(huì)兒上了小丘，一會(huì)兒又下來，走在哪里都像給無邊的綠毯繡上了白色的大花。那些小丘的線條是那么柔美，就像只用綠色渲染，不用墨線勾勒的中國(guó)畫那樣，到處翠色欲流，輕輕流入云際?！蔽易寣W(xué)生細(xì)細(xì)觀察插圖，通過指導(dǎo)看圖，學(xué)生直觀地感受到草原綠色的層次性，理解了“茫?！钡囊馑肌Ｓ械膶W(xué)生說：“草原真像綠色的大海，風(fēng)吹過來，草一起一伏就像大海的波浪?！庇械膶W(xué)生說：“這些羊群就像一群頑皮的孩子，笑著，鬧著，追著，跑著，太可愛了！”學(xué)生不僅在賞析插圖時(shí)獲得美的享受，同時(shí)文本品讀得也有滋有味。我認(rèn)為，在語文課堂上重視細(xì)節(jié)處教學(xué)，化教學(xué)于無痕，融課改于課堂，就會(huì)產(chǎn)生“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的教學(xué)效果，讓師生共享課堂和諧之美。韓娟，教師，現(xiàn)居山東棗莊。羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而1<Roche醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)<Roche2XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件3XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件4XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件5XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件6問題討論■你認(rèn)為我們企業(yè)的管理水平、理念和發(fā)展態(tài)勢(shì)處于哪個(gè)時(shí)期?問題討論7醫(yī)改及社保對(duì)處方藥市場(chǎng)的中長(zhǎng)期影響醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥影響的主要因素藥品招標(biāo)采購(gòu)及采購(gòu)方式的改革藥品收支分開核算藥品定價(jià)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式社保改革對(duì)處方藥的中長(zhǎng)期影響醫(yī)改及社保對(duì)處方藥市場(chǎng)的中長(zhǎng)期影響8XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件9XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件10招標(biāo)采購(gòu)與企業(yè)的關(guān)系■手續(xù)熟悉與準(zhǔn)備(方法差異大)固定品牌一般招標(biāo)批發(fā)公司:generIc產(chǎn)品有時(shí)指定廠牌(只招批發(fā)),有時(shí)廠牌也要招標(biāo)獨(dú)有專利產(chǎn)品/名牌產(chǎn)品注意保持信譽(yù)和質(zhì)量控制價(jià)格及差價(jià)后,選擇廠牌將更多考慮信譽(yù)、質(zhì)量、GMP、服務(wù)等多家生產(chǎn)的仿制品種,價(jià)格/質(zhì)量的比較資料應(yīng)預(yù)先準(zhǔn)備好■初期可能有價(jià)格戰(zhàn),但對(duì)藥品質(zhì)量的關(guān)注將取而代之,不規(guī)范行為是暫時(shí)的促進(jìn)工業(yè)和商業(yè)的規(guī)范和重組小心不良記錄招標(biāo)采購(gòu)與企業(yè)的關(guān)系11XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件12XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件13XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件14XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件15XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件16XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件17XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件18XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件19XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件20XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件21XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件22XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件23XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件24XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件25XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件26XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件27XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件28XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件29XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件30XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件31XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件32XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件33XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件34XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件35XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件36XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件37XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件38XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件39XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件40XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件41XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件42XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件43XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件44XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件45XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件46XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件47XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件48XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件49XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件50XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件51XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件52XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件53XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件54XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件55XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件56XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件57XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件58XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件59XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件60XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件61XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件62XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件63XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件64XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件65XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件66XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件67XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件68XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件69XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件70XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件71XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件72XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件73XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件74XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件75XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件76XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件77XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件78XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件79XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件80XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件81XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件82XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件83XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件84XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件85XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件86XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件87XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件88XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件89XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件90XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件91XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件92XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件93XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件94XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件95XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件96XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件97XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件98XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件99XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件100XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件101XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件102XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件103XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件104XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件105XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件106XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件107XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件108XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件109XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件110XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件111XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件112XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件113XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件114XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件115XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件116XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件117XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件118XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件119XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件120XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件121XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件122XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件123XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件124XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件125XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件126XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件127XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件128XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件129XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件13051、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)。——盧梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感?！撞飞?/p>

54、唯書籍不朽?！獑烫?/p>

55、為中華之崛起而讀書?！芏鱽碇x謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、131羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。<Roche醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)目錄中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀分析■區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)理管理角色/職能■銷售過程中的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成,計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式銷售跟進(jìn)/銷售進(jìn)度/銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售的技能操作一、前言創(chuàng)新教育是一種致力培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力的教育，它主要研究并解決基礎(chǔ)教育怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的創(chuàng)新能力等一系列的問題。創(chuàng)新教育作為素質(zhì)教育的核心，是現(xiàn)代教育的重要組成部分。江澤民有言“教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培育創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃。”數(shù)學(xué)作為一門體操學(xué)科，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。教師應(yīng)營(yíng)造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，挖掘兒童的潛在能力，使他們成為學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主人。因此，在數(shù)學(xué)課堂上，怎樣發(fā)展小學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造能力，成為當(dāng)今數(shù)學(xué)教學(xué)研究的重要問題。二、創(chuàng)造思維培養(yǎng)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的重要性1、培養(yǎng)創(chuàng)新能力是教學(xué)順應(yīng)新體制的重要體現(xiàn)新教育體制的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，然而，創(chuàng)新能力作為各項(xiàng)綜合能力的啟蒙，加強(qiáng)對(duì)它的培養(yǎng)對(duì)于分析能力、邏輯思維能力、縱深思考能力、橫向發(fā)散思維能力具有重要意義。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)小學(xué)生的創(chuàng)造能力既順應(yīng)了教育新體制的要求，又鞏固了小學(xué)生各種綜合能力。2、培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力有助于小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)能力的提高數(shù)學(xué)作為一門邏輯性較強(qiáng)的學(xué)科，如果小學(xué)生具有一定的創(chuàng)新能力，將會(huì)大幅提高數(shù)學(xué)成績(jī)并能得到獨(dú)特的解題對(duì)策。數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一就是要提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。對(duì)小學(xué)生而言，數(shù)學(xué)能力就是學(xué)習(xí)再造性的能力。即在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中，快速而準(zhǔn)確地掌握運(yùn)用知識(shí)和發(fā)展技能的能力。它主要體現(xiàn)在計(jì)算能力、邏輯思維能力和空間想象能力等三大方面?？唆斍写幕f過，對(duì)數(shù)學(xué)徹底的、獨(dú)立的和創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，是發(fā)展創(chuàng)造性數(shù)學(xué)活動(dòng)能力的先決條件---是對(duì)那些包含新的和社會(huì)意義內(nèi)容的問題，獨(dú)立地列出公式并加以解答的先決條件。由此可看出，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力是一種創(chuàng)造性數(shù)學(xué)能力的突出表現(xiàn)。在這里，克魯切茨基把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力與“創(chuàng)造性”的數(shù)學(xué)能力聯(lián)系起來，充分展示了兩種能力的可轉(zhuǎn)化關(guān)系。可見，注重?cái)?shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，有利于小學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中形成和發(fā)展學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，促使其創(chuàng)新能力的形成。3、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力有助于國(guó)家人才的培養(yǎng)縱觀歷史，創(chuàng)造能力與國(guó)家的興亡以及民族的興衰中起著很重要的作用。從秦朝的商鞅變法到新中國(guó)的改革開放，中國(guó)拋棄了陳舊的傳統(tǒng)思維方式，創(chuàng)新適合自身國(guó)情的改革，使中國(guó)走向繁榮的時(shí)代。這一個(gè)個(gè)例子無不說明創(chuàng)造對(duì)國(guó)家的重要性。創(chuàng)新的實(shí)施者是人類，因此，培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力才能實(shí)現(xiàn)國(guó)家的持續(xù)發(fā)展，才能符合國(guó)家培養(yǎng)人才的計(jì)劃。吸取歷史的教訓(xùn)，培養(yǎng)有創(chuàng)造思維能力的人才就要從娃娃抓起，即從小學(xué)生中抓起，在數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)用，使小學(xué)生從小就形成一種良好的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)以后國(guó)家建設(shè)人才做出必要的貢獻(xiàn)。三、在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)造思維的方法1、激發(fā)和培育小學(xué)生的好奇心，提高其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣依據(jù)現(xiàn)代心理學(xué)和行為科學(xué)家的研究成果，成功教學(xué)的一個(gè)必要環(huán)節(jié)是激發(fā)孩子們的好奇心，即學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。因此，在教學(xué)過程中，為了吸引學(xué)生的求知欲，推進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)程，就要開發(fā)并利用小學(xué)生的好奇心來創(chuàng)設(shè)特定的學(xué)習(xí)情境。以《除數(shù)是小數(shù)的計(jì)算法則》這一課為例，有一位孩子在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)課本在講解這一問題時(shí)將除數(shù)變成整數(shù)，然而，通過將被除數(shù)變成整數(shù)然后再對(duì)除數(shù)的小數(shù)點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)，計(jì)算出來的結(jié)果是一樣的，他將這一問題提出來。此時(shí)，倘若老師說“課本上是怎么教你就怎么學(xué)，哪來這么多問題？！”等類似的話或表示出類似的態(tài)度，就會(huì)扼殺學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。相反，老師應(yīng)該首先鼓勵(lì)這種樂于思考、善于發(fā)現(xiàn)的學(xué)生，再出一道除數(shù)小數(shù)位數(shù)比被除數(shù)小數(shù)位數(shù)多的問題，例如25.2÷3.15，然后讓同學(xué)們采取兩種方法進(jìn)行計(jì)算，從而使學(xué)生們從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)課本上的方法要比這位學(xué)生提出的方法簡(jiǎn)單。采取這種方法，不僅有效地激發(fā)了學(xué)生的好奇心而且保護(hù)了學(xué)生的自尊心。更重要的是，在這一過程中，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)得到了培養(yǎng)和提高。2、以感性認(rèn)識(shí)，促進(jìn)思維培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)數(shù)學(xué)教學(xué)中，要提高小學(xué)生的創(chuàng)造思維能力，就要培養(yǎng)其初步邏輯思維能力，即加強(qiáng)他們對(duì)于概念、法則、定律等過程的認(rèn)識(shí)。但是，此類學(xué)習(xí)比較抽象，再者，學(xué)生的年齡小，缺乏時(shí)候經(jīng)驗(yàn)，抽象思維能力較差，所以學(xué)習(xí)較為吃力。大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)抽象知識(shí)要以多次感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)再進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，而感知知識(shí)則是理解知識(shí)的基礎(chǔ)，數(shù)學(xué)抽象思維的信息來源于直觀。因此，在進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)從直觀到抽象的過程，慢慢培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力，進(jìn)而提高學(xué)生的創(chuàng)造思維能力。例如，教學(xué)角時(shí)，先引導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)物，如三角板，打開的書本等等，然后從實(shí)物中逐步抽象出角。再通過實(shí)物演示，將兩支粉筆各自一端疊在一起，輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)其中一支，直觀地說明由一條射線繞著它的端點(diǎn)旋轉(zhuǎn)得到大小不同的角，同時(shí)讓學(xué)生動(dòng)手演示，使學(xué)生親身體驗(yàn)其中的奧妙，為引出各種角做好了必要的準(zhǔn)備。3、開展豐富多彩的數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神數(shù)學(xué)課外活動(dòng)是對(duì)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的延伸和發(fā)展。根據(jù)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣和愛好，開展多種形式的數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神具有重要的意義。在數(shù)學(xué)課外活動(dòng)中，學(xué)生從生活和社會(huì)現(xiàn)象中尋找數(shù)學(xué)問題，探索思考。自我設(shè)計(jì)，自我解決，學(xué)生之間相互交流、相互切磋、相互啟發(fā)，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。數(shù)學(xué)課外活動(dòng)的主要形式有：數(shù)學(xué)競(jìng)賽、數(shù)學(xué)興趣小組、數(shù)學(xué)知識(shí)宣傳、數(shù)學(xué)問題研討、社會(huì)問題調(diào)查等。四、結(jié)語小學(xué)生是祖國(guó)未來的建設(shè)人才，創(chuàng)造是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，數(shù)學(xué)是挖掘小學(xué)生創(chuàng)造力的有力幫手?？梢?，培養(yǎng)小學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上的創(chuàng)造力對(duì)于學(xué)生的未來和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)有著重要的作用。因此，教師要因材施教，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)小學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上發(fā)揮能力，進(jìn)一步引導(dǎo)小學(xué)生的創(chuàng)造思維，使之得到更好的發(fā)展。一.課文題目處品讀“智慧”課題是一部著作的靈魂，是文章的眼睛，是一課內(nèi)容的提煉，在教材中，起著畫龍點(diǎn)睛的作用。可如此重要的課題，往往是教師最容易忽略的，即使注意了也只是在上課的一開始讀一讀或者說一說，后來就根本不顧及了。教師如果抓住課題“小題大做”，課堂上便會(huì)碰撞出智慧的火花。在解課題時(shí)如能巧妙地故意更改題目中的詞序，或更改題目中的一個(gè)字或者詞，讓學(xué)生在比較中進(jìn)一步加深對(duì)課文的理解，這種“反導(dǎo)”法，往往會(huì)收到很好的效果。如教學(xué)《愛滋病小斗士》時(shí)，我故意把題目錯(cuò)寫成《愛滋病小戰(zhàn)士》，當(dāng)學(xué)生指出錯(cuò)誤時(shí)，我順?biāo)浦奂右员嫖?，比較區(qū)別“斗士”與“戰(zhàn)士”，加深了對(duì)小恩科西12年一直主動(dòng)的與病魔斗爭(zhēng)的理解。解題的藝術(shù)，真諦在于“應(yīng)文而導(dǎo)”，只有如此，才能使解題成為剖析文章的“入口”，切不可為解題而解題，刻意穿鑿，否則便畫蛇添足，使教學(xué)失去和諧與自然。二.課文空白處品讀“色彩”文章的空白能夠激發(fā)學(xué)生的想象，激活學(xué)生的思維，從而建立起學(xué)生與作者溝通的橋梁，使學(xué)生對(duì)文章的意義達(dá)到個(gè)性化的理解。它是作者有意或無意留下的，沒有寫明的，召喚讀者想象的未定的意蘊(yùn)空間。教師要善于發(fā)現(xiàn)“空白”，挖掘“空白”，努力創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行想象，品讀出文本的畫外之音，言外之意。在文章的空白處有意識(shí)地引設(shè)話題，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)作品空白進(jìn)行富有個(gè)性色彩的填補(bǔ)，不失為開啟學(xué)生思維、與作品溝通的有效途徑。我在教課文《愛如茉莉》時(shí)，抓住課文空白處：第8自然段中，哪些地方可以看出爸爸對(duì)媽媽的愛？爸爸走進(jìn)家門沒有看到媽媽，他會(huì)怎么問？（師生模擬角色對(duì)話）師：映兒，你媽媽呢？生：媽媽出去有事了。爸爸，你肚子餓了，快點(diǎn)吃餃子吧。師：你媽媽出去有什么事情嗎？咦，怎么會(huì)有買的餃子？生：媽媽最近很忙，沒有來得及自己包餃子，就買現(xiàn)成的。師：不對(duì)。你媽媽再忙也會(huì)自己包餃子的。她知道我不吃買的?？煺f你媽媽去哪了？是不是出什么事了？這樣，學(xué)生通過想象思考，不僅加深了對(duì)課文的理解，也使學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力得到很好地發(fā)展。學(xué)生通過這樣訓(xùn)練，層層深入，步步含情，有淺入里，循序漸進(jìn)，提升了對(duì)文章的理解和對(duì)人物的感悟，深刻地反映了學(xué)生與文本的對(duì)話。三.課文插圖處品讀“精髓”語言文字雖然可以明白地表達(dá)內(nèi)容，細(xì)膩地描寫人物和景物，但有時(shí)難免太抽象，也過于單一和枯燥。而語文課本中的插圖是畫家在忠于作品思想內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行構(gòu)思的一種創(chuàng)作，這些插圖或表現(xiàn)課文的中心，或揭示課文重點(diǎn)，或描繪人物形象，或展開故事情節(jié)，或表現(xiàn)自然現(xiàn)象，他們對(duì)內(nèi)容起補(bǔ)充說明或藝術(shù)欣賞的作用，而且色彩鮮艷，更容易引發(fā)學(xué)生的興趣。插圖是教材的第二語言，它具有形象性、趣味性、直觀性、啟迪性等特點(diǎn)。隨便拿起一本小學(xué)語文課本翻翻，幾乎每一課都有一兩幅細(xì)致傳神的插圖。那么，教師應(yīng)如何利用這一寶貴的教學(xué)資源，充分發(fā)揮插圖的作用呢？教學(xué)《草原》時(shí)，課文描寫草原的一段文字：“在天底下，一碧千里，而并不茫茫。四面都有小丘，平地是綠的，小丘也是綠的。羊群一會(huì)兒上了小丘，一會(huì)兒又下來，走在哪里都像給無邊的綠毯繡上了白色的大花。那些小丘的線條是那么柔美，就像只用綠色渲染，不用墨線勾勒的中國(guó)畫那樣，到處翠色欲流，輕輕流入云際?！蔽易寣W(xué)生細(xì)細(xì)觀察插圖，通過指導(dǎo)看圖，學(xué)生直觀地感受到草原綠色的層次性，理解了“茫?！钡囊馑肌Ｓ械膶W(xué)生說：“草原真像綠色的大海，風(fēng)吹過來，草一起一伏就像大海的波浪?！庇械膶W(xué)生說：“這些羊群就像一群頑皮的孩子，笑著，鬧著，追著，跑著，太可愛了！”學(xué)生不僅在賞析插圖時(shí)獲得美的享受，同時(shí)文本品讀得也有滋有味。我認(rèn)為，在語文課堂上重視細(xì)節(jié)處教學(xué)，化教學(xué)于無痕，融課改于課堂，就會(huì)產(chǎn)生“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的教學(xué)效果，讓師生共享課堂和諧之美。韓娟，教師，現(xiàn)居山東棗莊。羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)129頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而132<Roche醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)<Roche133XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件134XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件135XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件136XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件137問題討論■你認(rèn)為我們企業(yè)的管理水平、理念和發(fā)展態(tài)勢(shì)處于哪個(gè)時(shí)期?問題討論138醫(yī)改及社保對(duì)處方藥市場(chǎng)的中長(zhǎng)期影響醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥影響的主要因素藥品招標(biāo)采購(gòu)及采購(gòu)方式的改革藥品收支分開核算藥品定價(jià)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式社保改革對(duì)處方藥的中長(zhǎng)期影響醫(yī)改及社保對(duì)處方藥市場(chǎng)的中長(zhǎng)期影響139XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件140XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件141招標(biāo)采購(gòu)與企業(yè)的關(guān)系■手續(xù)熟悉與準(zhǔn)備(方法差異大)固定品牌一般招標(biāo)批發(fā)公司:generIc產(chǎn)品有時(shí)指定廠牌(只招批發(fā)),有時(shí)廠牌也要招標(biāo)獨(dú)有專利產(chǎn)品/名牌產(chǎn)品注意保持信譽(yù)和質(zhì)量控制價(jià)格及差價(jià)后,選擇廠牌將更多考慮信譽(yù)、質(zhì)量、GMP、服務(wù)等多家生產(chǎn)的仿制品種,價(jià)格/質(zhì)量的比較資料應(yīng)預(yù)先準(zhǔn)備好■初期可能有價(jià)格戰(zhàn),但對(duì)藥品質(zhì)量的關(guān)注將取而代之,不規(guī)范行為是暫時(shí)的促進(jìn)工業(yè)和商業(yè)的規(guī)范和重組小心不良記錄招標(biāo)采購(gòu)與企業(yè)的關(guān)系142XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件143XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件144XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件145XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件146XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件147XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件148XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件149XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件150XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件151XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件152XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件153XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件154XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件155XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件156XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件157XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件158XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件159XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件160XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件161XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件162XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件163XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件164XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件165XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件166XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件167XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件168XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件169XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件170XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件171XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件172XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件173XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件174XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件175XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件176XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件177XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件178XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件179XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件180XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件181XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件182XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件183XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件184XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件185XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件186XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件187XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件188XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件189XX醫(yī)藥經(jīng)理銷售