銀行優(yōu)秀員工述職報(bào)告范本

—銀行優(yōu)秀員工述職報(bào)告范本述職，顧名思義，就是陳述自己的工作。陳述的方式可以是口頭的，也可以是書(shū)面的。一年的時(shí)間咋眼而過(guò)，當(dāng)回憶一年來(lái)的工作的時(shí)分，你們明白銀行人員是怎么寫(xiě)述職報(bào)告總結(jié)的嗎？下面是為大家?guī)?lái)的有關(guān)20XX年銀行優(yōu)秀員工述職報(bào)告ppt范本最新五篇，期望大家喜愛(ài)。銀行員工述職報(bào)告【篇一】敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：大家好!20X年，我在州分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞五個(gè)抓好，五個(gè)突出的工作思路，結(jié)合講黨性、重品德、守廉潔、作表率主題教育活動(dòng)，時(shí)時(shí)省視自己在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、等方面存在的問(wèn)題，與班子成員團(tuán)結(jié)全都，較好地完成了各項(xiàng)工作。我仔細(xì)回憶了自己一年來(lái)學(xué)習(xí)、工作方面的情況和存在的缺乏，在這里向大家匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我多提珍貴看法。一、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)今年以來(lái)，我主動(dòng)順應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，仔細(xì)總結(jié)自己在思想和實(shí)踐等方面的缺乏，自覺(jué)強(qiáng)化政管理論學(xué)習(xí)，我在思想熟悉上有了明顯提高、理論修養(yǎng)上得到了增加、政治信念上更加堅(jiān)決。仔細(xì)學(xué)習(xí)金融管理等業(yè)務(wù)方面的新學(xué)問(wèn)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量，做學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型的管理人員。以身作則、發(fā)揮領(lǐng)先垂范和模范帶頭作用，在工作中廉潔從業(yè)、勤于律己、寬以待人，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。二、工作方面情況1、在工作中，我一直留意找準(zhǔn)自己的位置，順應(yīng)自己的角色，全力協(xié)作行長(zhǎng)開(kāi)展工作，充足發(fā)揮助手的作用。主動(dòng)維護(hù)集體意志和決策，在思想上行動(dòng)上與支行支部保持高度全都。2、仔細(xì)履職，強(qiáng)化管理。與員工一道強(qiáng)化對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和執(zhí)行，增加員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化與員工的業(yè)務(wù)溝通，標(biāo)準(zhǔn)操作合規(guī)，在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)強(qiáng)化了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素養(yǎng)。仔細(xì)貫徹落實(shí)省州分行紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，切實(shí)抓好我行20X年黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件防控工作，從思想上重視案防工作，抓好內(nèi)控案防，突出日常管理。3、把教育實(shí)踐活動(dòng)融入到日常業(yè)務(wù)進(jìn)展的詳細(xì)行動(dòng)之中。在今年的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我主動(dòng)協(xié)作各部門(mén)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，與班子一道參與重要客戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，努力拓展存款來(lái)源，頻繁走訪客戶、營(yíng)銷(xiāo)客戶，了解客戶需求，親密客戶關(guān)系，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。在年末工作中，力爭(zhēng)確保方案完成，確保占比提升的全面落實(shí)。4、做好各項(xiàng)日常管理效勞工作，強(qiáng)化前臺(tái)業(yè)務(wù)提供后勤保障和業(yè)務(wù)技術(shù)支持，為前臺(tái)員工減輕負(fù)擔(dān)，全力搞好客戶效勞。三、自身存在的缺乏1、角色轉(zhuǎn)變后，工作重心仍在柜面管理工作上，營(yíng)銷(xiāo)上投入精力不多，客戶營(yíng)銷(xiāo)力量和管理水平有待提高。2、工作存在坐等思想，主觀努力有待提高。四、在今后的工作中，我將實(shí)行以下措施加以改進(jìn)和提高1、是連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，強(qiáng)化政策執(zhí)行力量，提高業(yè)務(wù)力量和管理水平，不斷提高政策理論水平和駕馭日常業(yè)務(wù)工作的力量，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化效勞，2、是要擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，為支行的整體進(jìn)展多出辦法，多想方法，多做工作，強(qiáng)化客戶營(yíng)銷(xiāo)。3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)及全行員工的綜合素養(yǎng)。為三綜合建設(shè)和推行作出自己的努力，4、多傾聽(tīng)員工的呼聲，常常與員工談心、交心，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決員工的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步增加凝聚人心、向心力和決勝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以上是我的述職報(bào)告，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議。述職人：X20X年X月X日銀行員工述職報(bào)告【篇二】敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：大家好!強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是搞好效勞、帶好隊(duì)伍、完成盈利的重要保證。我行成立了由“一把手”掛帥，副職和部主任為成員的行風(fēng)評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)組，形成了行評(píng)工作“一把手”親自抓、書(shū)記詳細(xì)抓、各職能部門(mén)主動(dòng)參與的工作格局。與此同時(shí)，根據(jù)縣行評(píng)辦關(guān)于行風(fēng)建設(shè)的文件精神，結(jié)合自身實(shí)際，制訂了《X實(shí)施方案》。方案對(duì)“行評(píng)”指導(dǎo)思想、考評(píng)方法、實(shí)施步驟、工作要求等方面的內(nèi)容全部細(xì)化、量化、詳細(xì)化，向社會(huì)公布了舉報(bào)，使行評(píng)工作有了“總章程”。并從企業(yè)和單位選聘了行風(fēng)評(píng)議監(jiān)督員。一、充足發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，公開(kāi)承諾，營(yíng)造氣氛為進(jìn)一步激發(fā)全行干部職工參與行風(fēng)評(píng)議工作的熱忱，我行召開(kāi)了行風(fēng)評(píng)議發(fā)動(dòng)大會(huì)。對(duì)行評(píng)工作做出全面的布置部署，圍繞行風(fēng)評(píng)議總體要求，多種形式地開(kāi)展了宣揚(yáng)活動(dòng)，為行評(píng)工作制造了良好的行評(píng)外部環(huán)境和言論氣氛。二、面對(duì)社會(huì)，開(kāi)門(mén)納諫，落實(shí)提案，不折不扣我們實(shí)行走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，從不同層面、不同角度仔細(xì)查找問(wèn)題。一是開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議宣揚(yáng)詢問(wèn)和走訪部分企業(yè)和有關(guān)客戶，仔細(xì)聽(tīng)取了社會(huì)各界人士對(duì)我行開(kāi)展行評(píng)工作的看法和建議；二是召開(kāi)座談會(huì)，直接搜集了客戶對(duì)我行的看法和建議；三是舉辦行風(fēng)詢問(wèn)宣揚(yáng)活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放我行滿意度問(wèn)卷、社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷等形式，廣泛征求了社會(huì)各界的看法、建議；四是參與了行風(fēng)評(píng)議聽(tīng)證對(duì)話會(huì)，當(dāng)面對(duì)群眾代表質(zhì)詢，聽(tīng)取他們的看法、建議；五是攜帶行評(píng)資料參與行評(píng)辦測(cè)評(píng)考核、裝訂整齊、歸類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的十六卷資料受到行評(píng)辦審核領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。三、聯(lián)系實(shí)際，自查自糾，主動(dòng)解剖，查找差距確定由行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)，不定期對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的工作紀(jì)律、效勞看法等情況進(jìn)行明察暗訪，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了責(zé)任追究。堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”開(kāi)展了自查自糾，即把自查自糾工作與創(chuàng)優(yōu)進(jìn)展環(huán)境、樹(shù)立行業(yè)新風(fēng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，把自查自糾工作與開(kāi)展整頓工作作風(fēng)、組織紀(jì)律結(jié)合起來(lái)，把自責(zé)自糾、把穩(wěn)固整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)。四、找準(zhǔn)關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面整改今年，我行先后組織了行風(fēng)評(píng)議存在問(wèn)題的集中整改。1、針對(duì)有的干部作風(fēng)不夠扎實(shí)、紀(jì)律比擬松懈的問(wèn)題，開(kāi)展以“切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效勞質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)信貸行為”為主題的行風(fēng)評(píng)議專(zhuān)題教育活動(dòng)；2、針對(duì)儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜效勞效率不高、難以滿意客戶需求的問(wèn)題，我行開(kāi)設(shè)了行長(zhǎng)接待日，還在營(yíng)業(yè)大廳建立了詢問(wèn)窗口，解答客戶的詢問(wèn)，為客戶提供便利。3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)不通的問(wèn)題，特地召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，指定專(zhuān)人與通訊公司、電業(yè)局聯(lián)系修理線路，最大限度地解決網(wǎng)絡(luò)故障。五、標(biāo)本兼治，糾建并舉，鍥而不舍，注意長(zhǎng)效1、持之以恒，再接再厲完成全年行評(píng)工作任務(wù)，對(duì)于行評(píng)工作中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題要分級(jí)、分類(lèi)、分層次整理歸類(lèi)，制定明確的整改方案。2、堅(jiān)持以力量建設(shè)為核心，著眼于提高全行員工的綜合素養(yǎng)和激發(fā)干部隊(duì)伍的活力。3、以“行評(píng)”促管理，以“行評(píng)”促效益。在行風(fēng)評(píng)議中，一直把優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境，推動(dòng)業(yè)務(wù)工作作為行風(fēng)評(píng)工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，標(biāo)本兼治，內(nèi)外兼修，確保各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的完成。述職人：X20X年X月X日銀行員工述職報(bào)告【篇三】敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同事們：大家好!20X年，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足自身崗位實(shí)際，發(fā)揮銀行個(gè)人業(yè)務(wù)參謀的作用，主動(dòng)效勞客戶，擴(kuò)大銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了肯定的成果，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將20X年工作情況詳細(xì)總結(jié)如下：一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)參謀，我意識(shí)到金融業(yè)不斷進(jìn)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)參謀提出了更高的要求，必需仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能順應(yīng)工作的需要。為此，我主動(dòng)參與上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)學(xué)問(wèn)、銀行理財(cái)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及如何與客戶溝通溝通的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的進(jìn)展。二、細(xì)致入微，努力做好效勞工作作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)參謀，要通過(guò)對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)效勞，擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我做到在全面把握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的根底上，充足了解客戶的根本情況，針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好效勞工作。由于把握了客戶的根本情況，了解客戶的性格特點(diǎn)與愛(ài)好，在銀行新產(chǎn)品推出的時(shí)分，我會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)第一時(shí)間給可能對(duì)該產(chǎn)品感愛(ài)好的客戶打，在營(yíng)銷(xiāo)工作上做到有的放矢，給客戶提供差異化，獨(dú)特化的效勞。我細(xì)致入微，努力做好效勞工作，不僅效率高，為銀行爭(zhēng)取了一大批忠誠(chéng)客戶，制造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。三、真誠(chéng)效勞，做好大堂管理工作我真誠(chéng)效勞，努力做好大堂管理工作，一是常常提前上班，清掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，一直保持大堂的干凈，給客戶一個(gè)文明高雅的感覺(jué)。二是對(duì)客戶做到專(zhuān)心效勞，微笑效勞，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉快和滿意。我在日常工作中效勞好每一位客戶，包括單項(xiàng)填寫(xiě)，各項(xiàng)詢問(wèn)事宜，主動(dòng)和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過(guò)程中，有些用戶不會(huì)寫(xiě)憑單，我主動(dòng)幫忙，一項(xiàng)一項(xiàng)的教，一次不會(huì)就教幾次，直到教會(huì)為止。20X年過(guò)去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成果，但不能以此為滿意。在新的一年里，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個(gè)人業(yè)務(wù)參謀的工作方法與效勞形式，爭(zhēng)取制造優(yōu)良業(yè)績(jī)，為銀行的進(jìn)展作出努力與奉獻(xiàn)。感謝大家!述職人：X20X年X月X日銀行員工述職報(bào)告【篇四】今年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式進(jìn)展戰(zhàn)略”的開(kāi)局之年，也是完成三年進(jìn)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，我支行制定了周密的工作方案和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會(huì)議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。一年來(lái)全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出超常規(guī)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)：跟往年相比，今年我行進(jìn)展已走上快車(chē)道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個(gè)進(jìn)展的上升通道。（1）各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。至年底本外幣總存款余額估計(jì)超過(guò)8.5億元，比年初增加3.6億。其中估計(jì)：人民幣對(duì)公存款增加1.4億、人民幣儲(chǔ)蓄增加5800萬(wàn)、人民幣同業(yè)存款增加8000萬(wàn)；外匯存款增加X(jué)XX0萬(wàn)美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加加，這種存款增長(zhǎng)速度是過(guò)去所沒(méi)有的。（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項(xiàng)貸款約超過(guò)10個(gè)億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如PTA、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大工程；信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內(nèi)收息率估計(jì)達(dá)XXX%以上，綜合收息率估計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列。（3）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平估計(jì)可達(dá)1500萬(wàn)元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤(rùn)約為770萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為45萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬(wàn)元。人均利潤(rùn)達(dá)21萬(wàn)元。同過(guò)去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤(rùn)水平完成了跨躍式的進(jìn)展。（4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。今年我行國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已靠近第一位。估計(jì)全年將完成國(guó)際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長(zhǎng)，估計(jì)可達(dá)350萬(wàn)，相當(dāng)于我利潤(rùn)的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長(zhǎng)，成為另一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。二、主要工作措施和勝利經(jīng)驗(yàn)：以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，實(shí)行切實(shí)有效的措施，全方位推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速進(jìn)展。1、細(xì)分市場(chǎng)，精確定位，抓住重點(diǎn)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù)。20X年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批工程及一個(gè)信托公司。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、效勞到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，制造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。詳細(xì)做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，XXX0萬(wàn)美元以上的工程直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判；組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)力量較強(qiáng)的人員集中起來(lái)組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇適宜的人員進(jìn)行搭配，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住我行深化推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在效勞上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的效勞吸引客戶，大力營(yíng)銷(xiāo)總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子效勞方案，爭(zhēng)取在效勞的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜見(jiàn)一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過(guò)不懈的努力，今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國(guó)托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)藏了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國(guó)際貨柜等一批有潛力的工程，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)快速進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，多方位進(jìn)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)電改造代繳費(fèi)、推行VIP效勞等重點(diǎn)工作，抓好本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)零售業(yè)務(wù)。銀行員工述職報(bào)告【篇五】我于X年6月?lián)蝀支行行長(zhǎng)。任職以來(lái)，在省行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我和班子成員仔細(xì)貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實(shí)際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這一核心，以效益作為全行工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我和班子成員帶著全行員工勤奮工作，堅(jiān)強(qiáng)拼搏，大力開(kāi)展增存活貸，主動(dòng)搶占市場(chǎng)份額，在極其困難的條件下，完成了各項(xiàng)考核方案。至X年末，各項(xiàng)存款增長(zhǎng)創(chuàng)出了歷史水平，清收盤(pán)活工作完成了省行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的方案，較好的完成了利潤(rùn)指標(biāo)，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收。下面就一年以來(lái)的工作進(jìn)行述職。一、大力開(kāi)展資金組織工作，各項(xiàng)存款年度增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高機(jī)構(gòu)整合后，照接省行營(yíng)業(yè)部的要求，我行將在普陽(yáng)街分理處開(kāi)戶的XX公司劃給X支行，僅這一戶就帶走對(duì)公款10，000萬(wàn)元，所以從整合后的情況看，盡管劃給我行5個(gè)分理處，但由于大戶被劃出，導(dǎo)致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。為此，我和班子成員一直把組織資金放在突出的位置來(lái)抓。一是搶先抓早。協(xié)作省行營(yíng)業(yè)部開(kāi)展的新世紀(jì)之春儲(chǔ)蓄優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)，召開(kāi)中層干部會(huì)議，主動(dòng)部署落實(shí)，使我行第一季度的存款工作落得實(shí)、抓得早，完成了首季存款開(kāi)門(mén)紅的奮斗目標(biāo)。為全年的存款工作打下了良好的根底。二是加大公關(guān)力度，主動(dòng)培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：穩(wěn)固老客戶，進(jìn)展新客戶。我本人作為行長(zhǎng)，一馬領(lǐng)先，在穩(wěn)定和進(jìn)展中，奔波于新老客戶之間，在幾家銀行爭(zhēng)搶X市財(cái)政局社會(huì)保障處這個(gè)大客戶的情況下，調(diào)動(dòng)方方面面的關(guān)系，實(shí)行各種措施，把這個(gè)大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額一直達(dá)3億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的支柱性客戶。為了轉(zhuǎn)變客戶結(jié)構(gòu)單一，到達(dá)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的，我?guī)Р?jiān)持工作，和班子成員通過(guò)屢次公關(guān)，歷盡艱辛，把綠園區(qū)財(cái)政局和朝陽(yáng)區(qū)財(cái)政局也發(fā)動(dòng)到了我行，轉(zhuǎn)變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想方法、拉關(guān)系、發(fā)動(dòng)了大量的存款。經(jīng)過(guò)全行上下的艱苦努力，我行X年度，各項(xiàng)存款的增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高，各項(xiàng)存款余額達(dá)172，595萬(wàn)元，較年初凈增48，422萬(wàn)元，超額完成考核任務(wù)，其中，單位存款達(dá)74，158萬(wàn)元，較年初凈增17，003萬(wàn)元，完成全年凈增方案的162%；儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)97，742萬(wàn)元，較年初凈增長(zhǎng)20，939萬(wàn)元，完成考核方案的144%，旬均增長(zhǎng)14，720萬(wàn)元，完成考核方案的198%；外幣存款余額達(dá)695萬(wàn)元，完成方案的194%，可以說(shuō)，X年的各項(xiàng)存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項(xiàng)存款中，低本錢(qián)資金的占比明顯提高，表達(dá)了“組織資金講本錢(qián)，進(jìn)展客戶求效益”的指導(dǎo)思想。為我行制造了大量的效益。二、多策并舉開(kāi)展“雙清”，不良借貸大幅下降X年，經(jīng)機(jī)構(gòu)整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個(gè)機(jī)構(gòu)就劃入我行不良借貸20，709萬(wàn)元，使我行的不良借貸忽然上升。所以，X年“雙清”工作的壓力是史無(wú)前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去熟悉，并確立了“一般貸戶不放過(guò)，大額貸戶重點(diǎn)清、研討手續(xù)找抓手、理清關(guān)系全面清”的攻堅(jiān)戰(zhàn)略。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭包大戶清收。領(lǐng)導(dǎo)班子成員定任務(wù)、定目標(biāo)，專(zhuān)挑老大難的不良借貸戶承包。我本人重點(diǎn)承包分理處的難點(diǎn)戶，研討制訂清收措施，我和班子成員一道先后屢次約見(jiàn)清收難度大的企業(yè)負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，最終落實(shí)了還款方案和保全措施。并且組織各分理處主任和機(jī)關(guān)相關(guān)的部室每周一召開(kāi)例會(huì)，逐戶對(duì)欠息企業(yè)的情況進(jìn)行監(jiān)控，使全部的欠息企業(yè)都深受觸動(dòng)，防止了“魚(yú)過(guò)千層網(wǎng)，還有漏網(wǎng)魚(yú)”的現(xiàn)象。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，使我行的“雙清”工作落到了實(shí)處。二是打響“雙清”攻堅(jiān)第三戰(zhàn)爭(zhēng)。在省行營(yíng)業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅(jiān)戰(zhàn)期間，我們召開(kāi)了第三戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)會(huì)，會(huì)上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)行了剖析，并對(duì)如何打好攻堅(jiān)戰(zhàn)進(jìn)行了全面部署。實(shí)行了旬監(jiān)測(cè)、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同時(shí)，我們施行領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制，11月份，下發(fā)了對(duì)五個(gè)“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的文件，規(guī)定如無(wú)正值理由，不良借貸下降緩慢的，正職降為副職、副職降為一般員工，以示領(lǐng)導(dǎo)班子的決心。三是運(yùn)用法律手段強(qiáng)制清收。主動(dòng)與司法部門(mén)取得聯(lián)系，求得理解和支持，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5，445萬(wàn)元，維護(hù)了金融債權(quán)。X年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計(jì)清收不良借貸8，553萬(wàn)元，完成方案的637%；盤(pán)活不良借貸3，251萬(wàn)元，完成方案的222%；保全信貸資產(chǎn)6，948萬(wàn)元，完成方案的276%。不良借貸余額按四級(jí)分類(lèi)法劃分，掌握在31，449萬(wàn)元，按五級(jí)分類(lèi)法掌握在40，511萬(wàn)元，均到達(dá)了省行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的不良借貸掌握方案。三、優(yōu)化信貸投向投量、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)X年，我們一直將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務(wù)工作的主線，加大力度，進(jìn)行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。一是嚴(yán)格借貸條件，把好增量借貸投放關(guān)。在新增借貸的投向上，我們支持加大了對(duì)優(yōu)良客戶、有價(jià)證券質(zhì)押、消費(fèi)信貸的投入力度，使新增借貸投向信譽(yù)度好、知名度高的客戶，并有重點(diǎn)地施行公關(guān)放貸。去年，我們通過(guò)公關(guān)放貸，向X百貨大樓集團(tuán)股份投放借貸7000萬(wàn)元，全年累計(jì)發(fā)放增量借貸7202萬(wàn)元，通過(guò)優(yōu)化借貸投向，借貸顯現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢(shì)。二是實(shí)施信貸退出機(jī)制，對(duì)一些夕陽(yáng)企業(yè)，我們施行主動(dòng)退出，退出劣質(zhì)客戶26戶，退出借貸3，568萬(wàn)元，取得明顯成效。四、財(cái)務(wù)完成考核方案，完成利潤(rùn)方案X年，我行的財(cái)務(wù)形勢(shì)比擬嚴(yán)峻，困難非常突出。主要是由于機(jī)構(gòu)整合后，平安分理處劃歸我行，不良借貸大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn)，而下達(dá)給我行的利潤(rùn)方案卻是按借貸總量進(jìn)行測(cè)算的。這就意味著要完成利潤(rùn)方案，需要給平安分理處禰補(bǔ)1，200萬(wàn)元的純利潤(rùn)，才能完成利潤(rùn)方案，經(jīng)過(guò)挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬(wàn)元禰補(bǔ)平安分理處的一部分硬缺口，缺乏部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬(wàn)元去填補(bǔ)。這樣以來(lái)，就相當(dāng)于在已經(jīng)制造的利潤(rùn)中削去1，200萬(wàn)元。所以，完成利潤(rùn)方案，其難度可想而知。但是我們帶著廣闊員工堅(jiān)決信念，努力增收節(jié)支，在逆境中仍然完成了利潤(rùn)方案。全年完成利潤(rùn)1，749萬(wàn)元，各項(xiàng)費(fèi)用支出1，877萬(wàn)元，掌握在省行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的方案之內(nèi)，表內(nèi)收息率到達(dá)XXX%。一是想方設(shè)法擴(kuò)大收入。首先是狠抓收息工作，通過(guò)落實(shí)清收責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)包大戶，開(kāi)展百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平，同時(shí)通過(guò)拓寬收入渠道，完成中間業(yè)務(wù)收入52萬(wàn)元