銷售個人年度述職報告三分鐘范文

—銷售個人年度述職報告三分鐘范文身為一名銷售員，回憶過去的一年工作還是應當要對自己有客觀評價，所以，咱們一起來看看他們的述職報告是怎么總結自己工作的吧!下面是為大家?guī)淼挠嘘P銷售個人年度述職報告三分鐘范文20XX，期望大家喜愛!銷售個人年度述職報告【篇1】敬愛的領導、友愛的同事們：大家好!X年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫忙實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏，如今我就來對這一年的工作情況做一下簡潔的述職。銷售崗位是一個工作非常繁雜、任務比擬重的崗位。作為X支公司銷售崗位員工我肩負著領導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系，做好內勤效勞工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。銷售崗位每天都要經手很多的現金和支票往來，工作的性質確定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都謹慎考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我堅固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟識本職業(yè)務，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力強化保險和財務學問的學習，并順當通過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務進展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種過失在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內勤崗位表達了公司的形象是公司的對外效勞窗口，所以無論是接個還是迎來送往，我時辰留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個公司的形象。在工作中，我一直堅持勤奮、務實、高效的工作作風，仔細做好工作。聽從部門經理布置，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領導交辦的任何事情。一個集體要進展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氣氛。發(fā)揚團隊精神，強化各崗位間的協(xié)調、協(xié)作的整體聯動，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進業(yè)務的全面進展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關懷他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深沉感情。大家在工作、生活上互相幫忙，彼此學習特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開的。今后的工作中，我將努力把自己培育成一個愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、順應性強、有獨立力量、有正確人生觀、充滿朝氣、富有抱負的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在將來前進的道路上，我將靠著自己對X保險公司的熱忱，聽從總經理工作分配，為我熱愛的保險事業(yè)連續(xù)奉獻我的熱血、才智和青春。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售個人年度述職報告【篇2】敬愛的領導、友愛的同事們：大家好!今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初X總在全省保險工作會議上提出的“X國壽在全國不求但求，在X既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利力量為核心，主動做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，取得了令人矚目的成果。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司黨委、總經理室作匯報如下：一、按時推出企劃，確保目標達成今年我公司個險業(yè)務完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，勝利運作了一系列符合X特色的個險企劃案，為個險業(yè)務的整體推動起到了推波助瀾的作用。去年末，我們針對全市人力下滑的現狀，按時推出了為期20天的《X》增員企劃案，全市新增人力1XXX余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過按時溝通信息、召開現場推動會、愛心鼓勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，按時樹立典型，推廣先進經驗。通過上述勝利的企劃，充足調動了各單位及全體員工業(yè)務進展的主動性，為我公司順當完成省公司分配給X各個階段的考核任務做出了主動的奉獻。二、施行全員參賽，激發(fā)員工熱忱今年省公司連續(xù)舉辦屢次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農村營銷效勞部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經理室重視，個險部、網點部按時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，堅強拼搏，取得了優(yōu)異成果。X、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農村網點擂臺賽各自擂臺第一名，屢次受到省公司的表揚；營業(yè)部一分部、XX分部、XX一分部、二分部、XX山分部、XX城郊等也屢次奪得擂臺賽的榜首位置。通過系列擂臺賽的勝利運作，進一步激發(fā)了廣闊營銷伙伴的參賽激情和昂揚斗志，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增加，直接帶動了個險、網點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結構也得到了有效調整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。三、提升隊伍素養(yǎng)，增加進展后勁。四、創(chuàng)新行銷方式，改進產品說明會。五、完善《根本法》，施行標準管理。六、開拓農村市場，挖掘網點潛力在取得成果的同時，我們在個險業(yè)務進展與管理上也存在一些問題與缺乏，主要表如今：1、全力進展業(yè)務時，偏重于完成上級公司下達的考核目標，無視了一些隊伍根底建設和管理方面的問題，如業(yè)務員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等。2、新員入司時把關不嚴，素養(yǎng)參差不齊。3、教育培訓重培訓、輕訓練，培訓內容有時針對性不強，而針對個險網點管理干部的培訓也不夠。4、新單期交險種結構和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。X年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新進展，我將在省公司的正確領導下，樹立科學進展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結、創(chuàng)新、拼搏、奉獻、務實”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時期同進步，與公司共命運，團結拼搏，奮勇爭先，再攀新頂峰，確保完成X年“開門紅”。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售個人年度述職報告【篇3】敬愛的各位領導、同事們：大家好：我的工作是幫助主任抓X險，主要負責投保錄入、單證管理。X年以來，在公司上級部門的正確領導下，在保險社主任的帶著下，我較好地完成了各項工作任務。下面就工作情況向各位領導和同事們做如下匯報，不妥之處敬請批判指正。一、主動主動，完成保費收入為了完成保費任務，在工作中我和同事們常常加班加點，尤其同學平安保險錄入期間，由于入保的同學多，時間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點以后。我和同事們任勞任怨，毫無怨言，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來越好。由于我和大家仔細主動的工作，20X年，我們順當完成了公司商險的各項保費任務共X萬元，其中：機動車商業(yè)險X元、交強險X元等。X年上半年，我們也已完成全年保費的65%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務。二、強化學習，提高業(yè)務技能為了順應當前工作的需要，我時辰把學習放在第一位，勤于學習，擅長制造，不斷強化自身業(yè)務素養(yǎng)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為代寫論文客戶效勞的根本功，把握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和效勞技巧。同時仔細鉆研保險業(yè)務學問，精益求精，全方面強化學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平，特別是增加保險方面的學問，努力做一個真正的保險人。于此同時，也主動貫徹總公司關于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效。通過學習，我在日常管理中能夠仔細嚴格的根據上級公司的《財務管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，主動有效的開展工作，在業(yè)務臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成果。除了投保錄入工作，我還負責單證管理。在單證管理上嚴格根據總公司單證管理方法執(zhí)行，保證單證安全，防范風險，標準運用，認真仔細做好各個詳情環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴格根據規(guī)章制度操作，堅決杜絕違章、違規(guī)現象的發(fā)生。三、仔細工作，強化效勞質量作為一個出單員，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單，看起來工作是索然無味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險社全年任務的完成、公司的形象緊緊地聯系在一起的。每出一份保單，要填50多個空，稍不留意就簡單填錯。比方有時分簡單把車架號和發(fā)動機號看錯，有時分簡單把起保日期搞錯，有時分簡單把客戶的身份證號碼填錯……由于每天來的客戶情況各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有時一天來的客戶只有是幾個人而已，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂。但假如遇到一天的客戶流量很大，就會讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的精確性，我每時每刻代寫論文都在提示自己要仔細負責，工作的仔細使我每次都能順當的完成保單錄入，沒有失誤，這個讓我感到很欣慰。同時我在肯定程度上加大對原有客戶的重視程度，把握續(xù)保業(yè)務的分布情況，提前做好續(xù)保準備工作，爭取早聯系、早溝通、早簽單，盡量防止因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務損失。以老實守信、主動熱忱、效勞周到面對每一位客戶。四、工作缺乏及今后準備一年來，我靠著對工作的熱愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，但還有許多缺乏。首先我還應連續(xù)強化內掌握度的學習，遠離合規(guī)風險；其次在工作上要向先進的保險社學習，強化內業(yè)整理。在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務，做好日常工作。我會在工作中努力查找差距，英勇地克服缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實、做好。最終祝福我們公司在公司領導的帶著下、全體員工的共同努力下，再上臺階，再創(chuàng)輝煌。感謝大家!述職人：XX年X年X月銷售個人年度述職報告【篇4】敬愛的領導：您好!自金秋X年X月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20X年。轉瞬間來到X集團這個團體已經X個多月了，在這期間，閱歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參與了X工程的銷售工作，參加到充滿熱忱的銷售團隊中，品嘗先進、人性化的公司文化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：一、工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學習和借鑒缺乏首先，作為一名20X年入職的的公司新人，并且對X的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環(huán)境、新的工程，尤其對X工程非常生疏，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索合適自我的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學習與自我完善。其次，參加這個團結提高的團體時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的學問，武裝自我的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。二、熱忱的團體、活力的團隊，成就了對于我自我的自我超越成果作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象，所以鼓勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自我不斷強化專業(yè)學問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學問過硬、溝通協(xié)調本領強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到20X年年末，我共銷售出住宅X套，總銷售X元，占總銷售套數的X%，并取得過其中X個月的月度銷售冠軍。但作為具有X年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，期望在20X年度，會有所提高，有所突破，更好的表達和完成自我價值。三、強盛的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，閱歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟識我們X的工程學問，和了解X房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個團體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強盛的企業(yè)實力、堅實的資金根底、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名一般銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時分，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。四、一年的銷售工作作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經過直接應對不一樣的客戶群體，對我們X工程的一些理解與期望挑點小毛病。20X年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。X月的勝利開盤，使我們X成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的工程全部銷售，給我們二期增加了許多信念，二期的勝利銷售就給我們推向了又一個頂峰別墅。在近一個月的其它工程學習過程中，參觀了市內的一些高檔工程，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的熟悉，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解，結合X高端工程產品越來也多的現狀，讓我更深入的熟悉到X土地的特別性確定了它的不行復制性，以及非凡的潛質。20X年我們別墅工程將完成現房實景銷售，但結合X的整個市場，壓力仍然很大。第一，同比X同檔別墅工程，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有必需的劣勢；第三，并且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加必需的壓力。雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中必需會有新的突破，新的氣象，必需能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售個人年度述職報告【篇5】敬愛的領導：您好!20X年是充滿幻想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸參加到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以主動、仔細、學習的看法，專心做好每一件事情.我于去年X月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職X個月時間，負責X工程的銷售工作?，F就任職X月來的詳細情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開頭公司將我布置到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和激勵我的人。去年X月，喜愛你的工作，自信地去完成它!這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司布置，調至X工程協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調查，到工程周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)學問的培訓，以及會客制度，工程的熟識等等，我們都在主動的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫忙，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和杰出!!去年X月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成果是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建設，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年X月，自覺自發(fā)的工作，就是對力量最好的檢驗本月以接待客戶和熟識工程學問為主。對環(huán)境和工程慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開頭，我們準備啟航!X月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)參謀的看法也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也堅信團隊的力量是可以做到的。X月，“剩者”為王的堅持。今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。這個月中公司相繼有許多工程增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當有新好友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估量不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育閱歷中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平日里聽得多了