銷售崗位個人年終述職報告優(yōu)秀

—銷售崗位個人年終述職報告優(yōu)秀舊的一年即將過去，新的一年就要來臨，這個時分，身為一名銷售員就要先開頭好好寫述職報告總結(jié)一年來的工作情況!下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)銷售崗位個人年終述職報告20XX優(yōu)秀【5篇】，期望大家喜愛。銷售個人年終述職報告【篇一】敬愛的領(lǐng)導：一年來，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，主動協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：一、工作中的詳細做法主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種顯現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨按時的話，今年銷量還能提高一塊。做好X區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并依據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題按時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法按時反應(yīng)給上級領(lǐng)導。主動參與并幫助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導。二、存在缺乏我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域顯現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織商量過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。X市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比擬亂，市場標準不到位，任意銷售現(xiàn)象比擬嚴峻。三、明年銷售方案在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，強化市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調(diào)查。要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的完成，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售個人年終述職報告【篇二】敬愛的領(lǐng)導：本人任銷售總監(jiān)以來，主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。一年來依據(jù)俱樂部的進展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體效勞提升，強化隊伍建設(shè)穩(wěn)固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導大力支持和各部門的協(xié)作，現(xiàn)向各位領(lǐng)導及同事做如下述職報告：一、建全完善的管理體系為了促進銷售員的主動性和競爭力，并且標準整個部門人員行為和保密制度，依據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，在主持銷售工作期間，部門人員團結(jié)全都，相互學習，提升銷售技能，漸漸提高了季度整體的營業(yè)收入。運作部以標準的效勞為主導，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良效勞為基準，重點標準各崗位工作流程、效勞標準及工作職責。強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，實行制度約束人的原則。在整個運行中強化督導力度有了明顯的提高。二、抓組織建設(shè)，鼓勵內(nèi)部活力在完善部門制度的根底上以及執(zhí)行過程中，發(fā)覺人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的標準管理，一方面仔細落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作看法；另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增加管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級相互溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務(wù)時，都有發(fā)表看法的權(quán)利。要求擅長發(fā)覺問題，并提升解決問題的力量，明確目的使每個人找到目標。三、抓優(yōu)質(zhì)效勞，樹俱樂部形象我們的目的是讓客人得到最滿意的效勞，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣揚的窗口之一，他們的效勞和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與名譽。為提升整體效勞質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)強化培訓學習，幫忙提升效勞技能、提升個人綜合素養(yǎng)，強化工作巡場檢查督導力度，讓效勞人員養(yǎng)成仔細對待工作看法，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的效勞水平。四、務(wù)實工作，虛心做人本人一向以勤奮做事，虛心做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必需過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級按時請示匯報，多傾聽下屬看法，采納公正、公正、公開的原則，堅持對事不對人的做法。運作部目前只完成了近期的目標，離標準工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距，詳細表如今：管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有方案性、管理標準不高，整體隊伍素養(yǎng)還比擬薄弱，尤其是創(chuàng)新力量不夠，督導、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充足發(fā)揮，整體效勞質(zhì)量還需提升，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。今年是俱樂部進展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責任，也有信念，不斷強化學習，提高自身管理水平，圍繞俱樂部進展目標，求真務(wù)實，主動工作，全力支持協(xié)作公司主要領(lǐng)導的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信念帶出一個合格杰出的隊伍。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售個人年終述職報告【篇三】敬愛的領(lǐng)導：我是X分公司銷售總監(jiān)，主要職責是抓好X分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領(lǐng)導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我仔細貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃，仔細履行部門管理和領(lǐng)導職責，更新營銷理念，強化合作協(xié)作，拓展銷售市場，推動營銷工作按方案有序有效執(zhí)行。下面，簡要匯報如下：一、強化學習，增加做好營銷工作的動力今年以來，我根據(jù)集團公司的部署，強化政治和業(yè)務(wù)學習。特別是通過仔細學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調(diào)研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學進展的要求，符合當前市場實際，只要堅固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機遇，主動有為，制造不俗的工作業(yè)績。二、務(wù)實重干，仔細執(zhí)行公司進展營銷方案經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟識公司根本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。依據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調(diào)查，全面把握市場動態(tài)走向，依據(jù)上級下達的各類營銷目標方案，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推動資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中效勞。依據(jù)工作的開展，對營銷指標、營銷效果進行按時科學評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。三、忘我工作，經(jīng)受考驗和錘煉近一年來，分公司各部門從組建到健康運行、進展進步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了標準管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的鼓勵獎懲罰法，促進了業(yè)務(wù)標準化進展，調(diào)動了大家工作主動性，打造了一流的團隊，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻，為X部業(yè)務(wù)健康進展提供了組織保障。工作中，我領(lǐng)先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的時機，聯(lián)系客戶、效勞客戶、進展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我主動主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結(jié)共事，為公司各項工作進展盡職盡責。四、存在的主要問題我分公司在進展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深化，改革開放意識還不夠深厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個X市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有X地區(qū)，由于集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，全部的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起留意并在以后的工作中加以改正。五、下一步主要準備我將借助這次考核的契機，仔細貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推動。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的看法，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，堅固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣闊客戶滿意率進一步提高。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售個人年終述職報告【篇四】敬愛的領(lǐng)導：您好!時間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間，20X的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我主動的強化個人的業(yè)務(wù)力量，提高自身的思想和推斷，在領(lǐng)導的主動指揮下，嚴格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成果和收獲。如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的情況和收獲，對自身的工作情況做如下總結(jié)：一、在工作方面在工作中，我嚴格認真的保持著工作的要求，在工作的上主動嚴謹，努力維持好新老客戶的穩(wěn)固和開發(fā)。在老客戶懊惱過面，我始終強化效勞，梳理好客戶之間的關(guān)系，在效勞上仔細認真，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝愿或是拜見。較好的穩(wěn)固了老客戶的聯(lián)系。而在新客戶上，我則做好嚴格的方案，仔細做好準備和調(diào)查，在工作中主動開發(fā)，協(xié)作團隊的效勞，在工作中主動進展，取得成果。此外，通過在來客戶方面的維護和穩(wěn)固，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系，也從中取得了不少的銷售途徑，綻開了更多的銷售方案。二、思想方面在工作的思想上，我始終以主動熱忱的看法要求自己，在工作中保持的自身良好的素養(yǎng)和看法，并以熱忱親切的看法關(guān)懷客戶。這不僅在效勞上讓客戶對我們更加滿意，也讓我對自身強化了約束和管理，進一步完善了自身，改進了自我。此外，我還利用空閑的時間，強化了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進一步強化了自身的工作看法。三、個人的問題和缺乏回憶這一年來的情況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我始終維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴謹認真，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴謹，也越簡單顯現(xiàn)一些詳情上的缺乏和損失。反思這一年來，由于我在工作中過于的謹慎，也錯失過不少的時機和客戶。對此，我始終心中愧疚。但越是熟悉到這一點，我也越是在工作中強化了自身要求和管理，相信在今后的工作中我肯定能做的更好!如今，20X年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進步，但我肯定會更加努力，更好的完成自身的目標，為公司的進展，增加更多的一份力量!此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售個人年終述職報告【篇五】敬愛的領(lǐng)導：您好!不知不覺中，20X年已經(jīng)接近尾聲，參加公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和經(jīng)驗，錘煉和提高了業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份哀痛，重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在X的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫忙和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告。一、學習方面學習，永無止境，來到公司的時分，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進公司的時分，X工程沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但X月進入X之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領(lǐng)導的耐煩指導幫忙下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務(wù)1、共計銷售X套，銷售面積XX平米，銷售額XX元，回款額XX元；2、到XX后，對工程人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定X月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，終成交X套，銷售額XX元，回款額為XX元；四、工作中存在的缺乏1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對工程整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，開掘自己工作中的缺乏的同時，方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步提高自己的管理水平；2、按時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)；3、與甲方按時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?、不斷改進工作中所存在的問題，按時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當完成；5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給工程銷售提供更好的可行性方案。6、加大工