餐飲營(yíng)銷策劃方案

****公館營(yíng)銷策劃方案目錄一、前言 2二、產(chǎn)品分析 21、產(chǎn)品描述 22、產(chǎn)品定位： 4三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 4四、營(yíng)銷策略 41、產(chǎn)品策略 42、定價(jià)策略 53、廣告策略 64、活動(dòng)策略 6五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立 7一、前言****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌，****公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì)廳，其中12個(gè)江景包廂，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐；一號(hào)宴會(huì)廳可以容納110桌的大型宴會(huì)，二號(hào)宴會(huì)廳可以容納30桌的中型宴會(huì)，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所。還有沒(méi)有利用的一間大會(huì)議廳和兩間小會(huì)議廳。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品描述******位于美麗的柳江岸邊，近觀柳江一線江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館（餐飲會(huì)所）、歌倫部（娛樂(lè)會(huì)所）、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）、龍水吟（茶吧）、天韻男士SPA、水云間（******VIP房）、水上高爾夫等頂級(jí)配套，創(chuàng)造高貴典雅生活模式，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚。******目前開(kāi)放對(duì)外服務(wù)的場(chǎng)所有****公館（餐飲會(huì)所）和歌倫部（KTV娛樂(lè)會(huì)所）。****公館有25個(gè)包廂，其中有12個(gè)江景包廂，包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格，格局大氣細(xì)節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務(wù)宴請(qǐng)。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場(chǎng)所，坐擁一堂，分享商道風(fēng)云。兩個(gè)宴會(huì)廳，一號(hào)宴會(huì)廳面積2200m2，層高9米的****第一宴會(huì)大廳，110桌超豪華無(wú)柱設(shè)計(jì)，可同時(shí)容納1200人用餐，是打造商務(wù)會(huì)議、婚宴與慶典活動(dòng)的首選場(chǎng)所，格調(diào)高雅，豪華氣派。酒店宴會(huì)及會(huì)議統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)洞悉貴賓的各項(xiàng)需求，提供全程無(wú)憂的高效服務(wù)，令嘉賓輕松全情享受慶典時(shí)分。二號(hào)宴會(huì)廳面積1300m2，層高4.5米產(chǎn)品的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：1）硬件：****公館的裝修豪華，在****市數(shù)一數(shù)二。2）無(wú)可比擬的江景使公館更顯檔次。3）擁有兩百個(gè)停車位，停車非常便利，在****餐飲行業(yè)中少見(jiàn)。4）環(huán)境優(yōu)雅，每個(gè)包廂私密獨(dú)立，是洽談生意的好場(chǎng)所。W弱勢(shì)：1）離市區(qū)約30分鐘的車程。2）沒(méi)有成行成市的餐飲企業(yè)，就獨(dú)立一家在靜蘭橋頭。3）由于前期的管理問(wèn)題，導(dǎo)致服務(wù)不到位。4）營(yíng)銷不是很給力。5）菜品和菜色缺少特色，在行業(yè)當(dāng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。O機(jī)會(huì)：1）****近五年的工程很多，從而催生了一批以建筑行業(yè)起家的千萬(wàn)富豪。2）****市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)東區(qū)，其中恒大、萬(wàn)達(dá)和華潤(rùn)都在東區(qū)有項(xiàng)目，；離****公館僅僅10分鐘車程。3）婚宴和培訓(xùn)會(huì)議在****的需求在增加。T威脅：1）政府的反腐制度在很大程度上影響了營(yíng)業(yè)。2）前期的營(yíng)銷策略，影響了大眾對(duì)****公館的定位。2、產(chǎn)品定位：我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致，銷售價(jià)格和順豐酒樓一致。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi)、社交消費(fèi)、喜慶消費(fèi)、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著。目前為止，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國(guó)中等水平，****的中低擋餐飲比較多，相對(duì)****經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，高端餐飲供應(yīng)量不足。經(jīng)過(guò)調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%。相比大眾客戶，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多，對(duì)品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。四、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略第一、加強(qiáng)培訓(xùn)，改善服務(wù)：主要是針對(duì)服務(wù)員，在招收服務(wù)員前，對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn)，讓沒(méi)有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員，有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理論知識(shí)。每天班前例會(huì)，主要是激勵(lì)士氣，鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù)。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量。每周一次周會(huì)，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力。每月一次培訓(xùn)，內(nèi)容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理、禮儀禮貌、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程。第二、引如特色菜肴：味道的好壞，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存的情況下，特色菜肴可以成為主要的競(jìng)爭(zhēng)力。首先可以考慮食材，并且又具有特色的，比如推出醉雞，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，****沒(méi)有吃醉雞的地方，那么人們就會(huì)紛紛慕名而來(lái)。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。第三、目前空置的三個(gè)會(huì)議室可以開(kāi)放出來(lái)引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議，給他們提供免費(fèi)的場(chǎng)地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來(lái)參觀了解的人群。2、定價(jià)策略（1）總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與****飯店的持平。（2）促銷價(jià)格：退出10元一只醉雞的促銷價(jià)格，吸引游離消費(fèi)者來(lái)場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù)。（3）活動(dòng)推廣期間，退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠，比如三八節(jié)針對(duì)婦女的宴請(qǐng)優(yōu)惠等。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)2%等優(yōu)惠。（4）大型企業(yè)協(xié)議價(jià)格：與年消費(fèi)20萬(wàn)以上的企業(yè)簽訂協(xié)議優(yōu)惠價(jià)格，在原價(jià)的基礎(chǔ)上企業(yè)招待返現(xiàn)或者是打折。協(xié)議是可以個(gè)人簽訂或者是企業(yè)簽訂，但是并不接受企業(yè)的月付或者季度付款，只返現(xiàn)或者只打折。3、廣告策略（1）戶外廣告：一年五星街戶外廣告，廣告主題分月進(jìn)行，五星街戶外廣告是****市戶外廣告最貴的，廣告效應(yīng)是最好的。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，企業(yè)花一元錢沒(méi)有賣出任何東西，那么這個(gè)廣告是浪費(fèi)錢的。如果企業(yè)花100萬(wàn)賣了上億的產(chǎn)品，那么這個(gè)廣告成本投入對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的值得的。（2）微信營(yíng)銷：微信預(yù)定服務(wù)，客戶通過(guò)微信端口可以直接訂餐，或者指定點(diǎn)哪幾個(gè)菜。（3）引導(dǎo)性廣告：跟大型企業(yè)合作聯(lián)誼，大型企業(yè)包括****煙廠、恒大、萬(wàn)達(dá)和華潤(rùn)等企業(yè)，我們提供場(chǎng)地給企業(yè)在這里做客戶活動(dòng)，我們?cè)趫?chǎng)地適當(dāng)進(jìn)行我們自己的宣傳。4、活動(dòng)策略按照每個(gè)月的節(jié)日推出活動(dòng)主題，2014年的主題如下：（1）6月父親節(jié)：爸爸今天讓我來(lái)訂餐吧。為父親訂餐的獲得八折優(yōu)惠。(2)7月暑假?gòu)?qiáng)檔：商務(wù)訂餐消費(fèi)5000元以上送價(jià)值1000元家庭餐一桌。（3）8月情人結(jié)婚季：凡是7夕在****公館定婚宴的，婚宴總價(jià)優(yōu)惠2%。（4）9月謝師宴：999元謝師宴，感謝老師辛勤勞動(dòng)。（5）10月邊看F1邊享受午宴F1期間推出江景看F1午宴大優(yōu)惠。每天只接受12桌預(yù)定。（6）11月萬(wàn)圣節(jié)待定（7）12月圣誕節(jié)和冬至待定五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立合作機(jī)制，建立規(guī)范的管理制度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立共同成長(zhǎng)的制度，淘汰制度。2017-2018（二）一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃諸嘉村小學(xué)劉曉瞳2018.03一、教材分析教科書主要內(nèi)容本冊(cè)教科書按照主題單元編排學(xué)習(xí)內(nèi)容，安排了2個(gè)識(shí)字單元和6個(gè)課文單元，每個(gè)單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容各有側(cè)重。識(shí)字的編排遵循識(shí)寫分流、多識(shí)少寫的原則，全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)400個(gè)常用字(在課后雙橫線標(biāo)示)，要求會(huì)寫其中的200個(gè)字(在課后以田字格標(biāo)示)。重視打好識(shí)字寫字礎(chǔ)，結(jié)合識(shí)字，學(xué)習(xí)常用偏旁；結(jié)合寫字，學(xué)習(xí)基本筆畫和筆順。集中編排了2個(gè)識(shí)字單元，滲透漢字文化，體現(xiàn)漢字規(guī)律，著力于激發(fā)識(shí)字興趣導(dǎo)識(shí)字方法，培養(yǎng)識(shí)字能力。寫字的編排體現(xiàn)書寫規(guī)律，由易到難，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，降初入學(xué)的學(xué)習(xí)難度。6個(gè)課文單元大體圍繞“愿望”“伙伴”“家人”“夏天”“習(xí)慣”“問(wèn)號(hào)”等主題編排共選編課文21篇。課文語(yǔ)言典范，難度適宜，內(nèi)容富有童心童趣，貼近兒童的經(jīng)驗(yàn)世界情感世界和想象世界。思想內(nèi)涵全面，蘊(yùn)含著熱愛(ài)祖國(guó)、關(guān)愛(ài)他人、友好相處、熱愛(ài)科學(xué)等豐富的思想情感因素，亦有適應(yīng)社會(huì)要求的時(shí)代精神；體裁多樣，有趣味性、可讀性和感染力；題材廣泛，富有生活情趣和教育意義，有利于激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，有利于兒童通過(guò)語(yǔ)言文字認(rèn)識(shí)大千世界。教科書安排了兩篇連環(huán)畫形式的課文《咕咚》和《小壁虎借尾巴》，不全文注音，而只給少量難字注音，引導(dǎo)學(xué)生重視圖畫這一重要的課程資源，學(xué)習(xí)借助圖畫認(rèn)讀生字、讀通課文，在閱讀時(shí)嘗試運(yùn)用多種閱讀策略，發(fā)展閱讀能力，從小就成為主動(dòng)積極的閱課后練習(xí)從朗讀背誦、理解內(nèi)容、積累詞語(yǔ)、運(yùn)用詞句、拓展實(shí)踐等方面進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),

教科書安排了4次口語(yǔ)交際活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的真實(shí)情境中進(jìn)行交際，從不同角度引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展交際能力，培養(yǎng)學(xué)生初步的對(duì)象意識(shí)、場(chǎng)合意識(shí)，在交際的時(shí)候尊重他人，遵守交際規(guī)則。在每個(gè)單元后安排語(yǔ)文園地，圍繞本單元內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固、拓展運(yùn)用。包括以下欄：識(shí)字加油站——以豐富多樣的形式，靈活安排常用字，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)更多的漢字；字詞句運(yùn)用—形式多樣的聽(tīng)說(shuō)讀寫活動(dòng)，重點(diǎn)復(fù)習(xí)鞏固本單元所學(xué)的字詞和句式，適度拓展，強(qiáng)調(diào)綜合運(yùn)用；書寫提示—強(qiáng)調(diào)重視漢字書寫，打好寫字基礎(chǔ)；我的發(fā)現(xiàn)—鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)漢字的構(gòu)字規(guī)律，以提高識(shí)字效率，發(fā)展識(shí)字能力；展示臺(tái)—提供展示交流語(yǔ)文學(xué)習(xí)成果的平臺(tái)，鼓勵(lì)交流語(yǔ)文學(xué)習(xí)的收獲，引導(dǎo)學(xué)生留心周圍的世界，在生活中學(xué)習(xí)語(yǔ)文；日積月累——集中安排古詩(shī)誦讀、名言警句等傳統(tǒng)文化經(jīng)典內(nèi)容；和大人一起讀—編選學(xué)生耳熟能詳?shù)墓适?、兒歌，提倡無(wú)壓力親子共讀，是銜接幼小、口語(yǔ)向書面語(yǔ)過(guò)渡的重要橋梁。

教科書在第一單元語(yǔ)文園地后安排了“快樂(lè)讀書吧”，這是課內(nèi)外閱讀溝通的重要橋梁。通過(guò)這個(gè)欄目，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，激發(fā)師生共同開(kāi)發(fā)課外閱讀資源，不斷增加閱讀量，體驗(yàn)主動(dòng)閱讀、分享閱讀的快樂(lè)。教科書后附有識(shí)字表、寫字表、常用筆畫名稱表、常用偏旁名稱表，供復(fù)習(xí)總結(jié)用，為教與學(xué)提供方便二、學(xué)情分析一年級(jí)二班一共53名學(xué)生，一年級(jí)孩子正處于學(xué)習(xí)啟蒙階段,通過(guò)一年級(jí)上學(xué)期的學(xué)習(xí),大部分學(xué)生已經(jīng)基本掌握了漢語(yǔ)拼音的讀寫,以及正確地拼讀音節(jié)、學(xué)讀輕聲；能根據(jù)一定的情境或看圖，用普通話講清一件簡(jiǎn)單的事；在閱讀方面也能正確地朗讀、背誦指定課文，能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語(yǔ)和句子的意思，認(rèn)識(shí)了句號(hào)、感嘆號(hào)、問(wèn)號(hào)，并能讀出陳述、疑問(wèn)、感嘆的語(yǔ)氣。同學(xué)們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)也養(yǎng)成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如能掌握正確的讀書姿勢(shì)、寫字姿勢(shì)和握筆方法，并養(yǎng)成了愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品的良好習(xí)慣，但有個(gè)別孩子上課的習(xí)慣還不是很好，要在這學(xué)期中抓緊讓他們養(yǎng)成，以促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。在本學(xué)期中我們應(yīng)該繼續(xù)保護(hù)孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的欲望和好奇心，進(jìn)一步激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子樂(lè)于探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。本學(xué)期將致力于對(duì)學(xué)生基本功的訓(xùn)練及語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng)。三、教學(xué)目標(biāo)（一）識(shí)字寫字

1、認(rèn)識(shí)常用漢字400個(gè)，會(huì)寫漢字200個(gè)。

2、喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字、寫字的愿望。

3、認(rèn)識(shí)大寫字母，熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》，學(xué)習(xí)使用音序查字法查字典。

4、掌握漢字的基本筆畫、常用偏旁，能按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。

5、養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，寫字姿勢(shì)正確，書寫規(guī)范、端正、整潔。

(二)閱讀

1、喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣。

2、用普通話正確、流利地朗讀課文。

3、結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語(yǔ)。

4、學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。

5、對(duì)感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂(lè)于與人交流。

6、誦讀兒歌、兒童詩(shī)和淺近的古詩(shī)，展開(kāi)想象，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。

7、認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。在閱讀中體會(huì)句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。

（三)口語(yǔ)交際1、學(xué)說(shuō)普通話，逐步養(yǎng)成說(shuō)普通話的習(xí)慣。2、能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。

3、聽(tīng)故事，能記住并講述主要內(nèi)容。

4、與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。

5、有表達(dá)的自信心，積極參加口語(yǔ)交際。四、教學(xué)重難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：1、會(huì)寫200個(gè)認(rèn)識(shí)的字，認(rèn)識(shí)、讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解字詞在語(yǔ)言環(huán)境中的意思，正確書寫，逐步掌握一些識(shí)字方法，培養(yǎng)初步的識(shí)字能力。2、認(rèn)識(shí)400個(gè)常用字，認(rèn)清字形，會(huì)口頭組詞。3、進(jìn)行朗讀、背誦訓(xùn)練，培養(yǎng)興趣和良好的閱讀習(xí)慣。教學(xué)難點(diǎn)：1、提高識(shí)字能力，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。2、能說(shuō)完整的話，能清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己地想法和認(rèn)識(shí)。五、教學(xué)措施根據(jù)以上的情況分析和本冊(cè)的教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)采取以下幾點(diǎn)措施：1、教學(xué)思想方面。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，全面、正確領(lǐng)會(huì)新課程改革理念，建立新的教學(xué)觀念，做好相關(guān)的筆記摘抄、讀書剪報(bào)工作，并把新的理念切切實(shí)實(shí)付諸行動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量。2、教學(xué)資源方面。結(jié)合識(shí)字教學(xué)、閱讀教學(xué)和聽(tīng)說(shuō)教學(xué)等具體內(nèi)容，溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校、社區(qū)等教育資源，開(kāi)展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。如：在班級(jí)中布置“圖書角”或“課外閱讀天地”等，準(zhǔn)備一些課外拼音讀物供學(xué)生閱讀；鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)家庭、學(xué)校、社會(huì)等途徑進(jìn)行環(huán)境識(shí)字等，鞏固漢語(yǔ)拼音，增加識(shí)字量，培養(yǎng)閱讀興趣。3、教學(xué)常規(guī)方面。繼續(xù)認(rèn)真履行教學(xué)工作規(guī)范，按要求規(guī)范地備課、上課和改作。特別是把好備課關(guān)，結(jié)合實(shí)際，挖掘教材本身愉快因素，選擇生動(dòng)活潑、適合低年級(jí)學(xué)生教學(xué)的方法，如直觀法、情景教學(xué)法、愉快教學(xué)法，通過(guò)幻燈、投影、錄像、錄音等手段，營(yíng)造民主、寬松的學(xué)習(xí)氣氛，讓學(xué)生自主、探究地進(jìn)行學(xué)習(xí)，逐步從“學(xué)會(huì)”上升為“會(huì)學(xué)”。努力抓好識(shí)字、寫字、朗讀、聽(tīng)說(shuō)等常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練，精練指導(dǎo)方法，保證訓(xùn)練時(shí)間，促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成，讓學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力得到整體地發(fā)展。4、學(xué)生學(xué)習(xí)方式方面。改變學(xué)生單一、被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，組織研究性學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，根據(jù)學(xué)生個(gè)性、成績(jī)、興趣、特長(zhǎng)等實(shí)際情況調(diào)整并固定好小組。確定小組長(zhǎng)及成員分工，開(kāi)展小組長(zhǎng)合作學(xué)習(xí)，營(yíng)造“在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)”的學(xué)風(fēng)。5、識(shí)字教學(xué)方面。培養(yǎng)識(shí)字能力，讓學(xué)生運(yùn)用漢語(yǔ)拼音讀準(zhǔn)字音，運(yùn)用偏旁結(jié)構(gòu)、筆畫筆順?lè)治鲇洃涀中危沂緷h字規(guī)律，運(yùn)用多種方法識(shí)記。寫字方面要讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確地執(zhí)筆、寫字姿勢(shì)，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。6、閱讀教學(xué)方面。緊扣詞句訓(xùn)練，充分利用插圖和其他直觀教學(xué)的方法，結(jié)合生活實(shí)際幫助學(xué)生理解詞語(yǔ)和句子的意思。要重視朗讀指導(dǎo)，克服低年級(jí)學(xué)生朗讀課文時(shí)常見(jiàn)的指讀、唱讀等毛病，讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確的朗讀課文。7、口語(yǔ)交際方面。課內(nèi)外堅(jiān)持講普通話，實(shí)行生生監(jiān)督、師生監(jiān)督，繼續(xù)強(qiáng)抓課堂常規(guī)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好地傾聽(tīng)老師、同學(xué)發(fā)音的習(xí)慣。平時(shí)教學(xué)注意給學(xué)生創(chuàng)造各種聽(tīng)說(shuō)機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生說(shuō)的愿望，及時(shí)糾正語(yǔ)病。開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)說(shuō)話小能手”、“故事會(huì)”、“念兒歌”等活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)給予指導(dǎo)，切切實(shí)實(shí)地提高學(xué)生口語(yǔ)交際能力。8、思想品德教育方面。針對(duì)低年級(jí)兒童的心理特點(diǎn)，由近及遠(yuǎn)，深入淺出，提高學(xué)生的思想道德認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)判斷是非能力，指導(dǎo)日常行為。對(duì)“活動(dòng)”、“做一做”之類的題目，幫助學(xué)生形成良好的道德行為習(xí)慣。六、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題老師在準(zhǔn)確把握教科書編寫意圖的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，既符合教材編寫意圖，又不拘泥于教材。1、識(shí)字與寫字

識(shí)字寫字的安排，遵循兒童學(xué)習(xí)語(yǔ)文的規(guī)律。要求認(rèn)的字，都是出現(xiàn)頻率高的生活口語(yǔ)常用字；要求寫的字，大多是字形簡(jiǎn)單、構(gòu)字能力或構(gòu)詞能力強(qiáng)的獨(dú)體字，也適當(dāng)選擇特別常用的合體字，大體按照由易到難、由簡(jiǎn)到繁、由獨(dú)體到合體的順序編排。要求認(rèn)識(shí)的字，只要能夠在語(yǔ)境中認(rèn)識(shí)、能夠運(yùn)用于閱讀就可以了。不要求書寫，也不需要對(duì)字形作過(guò)細(xì)的分析。教師可以在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)中復(fù)現(xiàn)生字，采取活潑有趣的方式讓生字反復(fù)再現(xiàn)，讓學(xué)生從整體上識(shí)記字形，使識(shí)字得以鞏固?？梢詫⑸纸M成學(xué)生理解的常用詞語(yǔ)或句子，使生字在語(yǔ)境中不斷復(fù)現(xiàn)，幫助學(xué)生鞏固生字教學(xué)時(shí)可以進(jìn)行必要的字形分析，以逐步發(fā)展學(xué)生的識(shí)字能力。如果新學(xué)的漢字中某部分是已經(jīng)認(rèn)過(guò)的獨(dú)體字，可以指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用熟字加偏旁的方法來(lái)識(shí)記。但是，應(yīng)具體情況具體分析，要避免對(duì)每個(gè)字都進(jìn)行分析，尤其是要避免對(duì)漢字中某些不認(rèn)識(shí)的部件、字形復(fù)雜的部分進(jìn)行分析。有些漢字適合滲透字理，可以引導(dǎo)學(xué)生了解字的演變過(guò)程，以幫助學(xué)生更深刻地理解漢字

要調(diào)動(dòng)學(xué)生的識(shí)字積累，鼓勵(lì)學(xué)生自己想辦法識(shí)記漢字，發(fā)展學(xué)生的思維能力和想象能力。還要倡導(dǎo)學(xué)生在生活中識(shí)字，并提供機(jī)會(huì)讓學(xué)生交流課外識(shí)字的途徑與成果。

在一年級(jí)起步階段，要加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，打好寫字基礎(chǔ)。教師要具體指導(dǎo)字的基本筆筆順規(guī)則、間架結(jié)構(gòu)，要一邊指導(dǎo)，一邊示范。寫字貴在精，而不在多，要嚴(yán)格要求，切實(shí)保證寫字質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生不但能把字寫正確，而且盡量把字寫得美觀

2、閱讀

一年級(jí)的閱讀教學(xué)，最重要的是指導(dǎo)學(xué)生把課文讀正確、讀流利。通過(guò)朗讀培養(yǎng)語(yǔ)感。指導(dǎo)朗讀要體現(xiàn)層次性，每次朗讀都要有不同要求。在借助拼音讀準(zhǔn)字音的基礎(chǔ)上，以多種形式反復(fù)練習(xí)朗讀，做到不破詞，不拖長(zhǎng)音，流利朗讀課文。在教學(xué)中，要重視范讀的作用，遇到長(zhǎng)句子和不容易讀好的句子，教師要發(fā)揮示范作用。連環(huán)畫課文的教學(xué)，要充分放手讓學(xué)生自主閱讀，提示學(xué)生除了借助拼音識(shí)字，還可以借助圖畫閱讀，充分調(diào)動(dòng)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和閱讀信心。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到：借助拼音能閱讀，沒(méi)有拼音也能閱讀；學(xué)過(guò)的字能讀，沒(méi)學(xué)過(guò)的生字也能想辦法讀。這樣，使得學(xué)生不再懼怕“生字”這個(gè)攔路虎，不再一味依賴拼音這個(gè)“拐棍”，可及早點(diǎn)燃閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀視野。“快樂(lè)讀書吧”的教學(xué),要重視課外閱讀的指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物,給他們創(chuàng)造交流課外閱讀成果的機(jī)會(huì),激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。一方面可以根據(jù)和教科書配套的同步閱讀進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo),另一方面可以采用重點(diǎn)推薦一本、順便推薦一批的方法,向?qū)W生推薦一些程度適合的課外讀物。

3、口語(yǔ)交際。

教科書安排的4次口語(yǔ)交際,重視交際意識(shí)和交際習(xí)慣的培養(yǎng)。在每次的口語(yǔ)交際活動(dòng)中,教科書都以小貼士的方式提出了交際的目標(biāo)要求,其中的交際原則可以遷移運(yùn)用于學(xué)生的日常交際,有利于發(fā)展學(xué)生的交往能力,使學(xué)生成為文明有禮的社會(huì)公民。進(jìn)行口語(yǔ)交際教學(xué),要重視創(chuàng)設(shè)情境,激發(fā)學(xué)生的交際興趣。指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展交際活動(dòng)時(shí),要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注交際的目的和效果,反思生活中存在的交際方面的問(wèn)題,引導(dǎo)學(xué)生親身實(shí)踐口語(yǔ)交際的一般原則。除了專門的口語(yǔ)交際課,還要重視日常教學(xué)中無(wú)處不在的口語(yǔ)交際活動(dòng),有意識(shí)地指導(dǎo)學(xué)生在日常生活中提高口語(yǔ)交際能力。如,在平時(shí)的課堂教學(xué)和語(yǔ)文活動(dòng)中,在回答問(wèn)題、討論交流的過(guò)程中,教師要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)情況,引導(dǎo)學(xué)生有意識(shí)地運(yùn)用口語(yǔ)交際課中學(xué)習(xí)的交際原則。

總之,教師要憑借教科書的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué),通過(guò)有效指導(dǎo),為學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ),使他們成為樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、愿意與他人合作學(xué)習(xí)的成功的學(xué)習(xí)者。七、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與教學(xué)活動(dòng)安排教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，本學(xué)期我將積極參加校、區(qū)的教學(xué)教研活動(dòng)，認(rèn)真準(zhǔn)備五月份的督導(dǎo)活動(dòng)。主動(dòng)向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。積極參加關(guān)于數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)、課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，研讀教材，學(xué)習(xí)報(bào)刊雜志，了解最新的教育教學(xué)理論及經(jīng)驗(yàn)。具體安排：三月上旬準(zhǔn)