長(zhǎng)沙中新森林海項(xiàng)目開(kāi)盤前落地執(zhí)行工作安排大綱課件

TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]開(kāi)盤前落地執(zhí)行工作安排大綱CSZX-001[易居中國(guó)]長(zhǎng)沙金岳房屋銷售有限公司-出品2007年2月TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]CSZX-寫在前面寫在前面本報(bào)告主要集合了項(xiàng)目開(kāi)盤前我們分別在企劃和銷售版塊所采取的策略思想和執(zhí)行方案的大綱，接下來(lái)的工作將以本報(bào)告為核心思想進(jìn)行細(xì)化，每項(xiàng)工作將以專項(xiàng)報(bào)告的形式提交，并編號(hào)實(shí)施，本報(bào)告為CSZX-001號(hào)。本報(bào)告主要集合了項(xiàng)目開(kāi)盤前我們分別在企劃和銷售版塊所報(bào)告思路目標(biāo)賣什么怎么賣報(bào)告思路目標(biāo)賣什么怎么賣SETP1:我們的銷售目標(biāo)SETP1:我們的銷售目標(biāo)SETP1:我們的銷售目標(biāo)1、創(chuàng)造長(zhǎng)沙第一的銷售目標(biāo)，創(chuàng)造階段和區(qū)域性壟斷的銷售目標(biāo)2007年度完成20萬(wàn)平方米的銷售量2007年度完成3億元的資金回籠量SETP1:我們的銷售目標(biāo)1、創(chuàng)造長(zhǎng)沙第一的銷售目標(biāo)，創(chuàng)造SETP1:我們的銷售目標(biāo)2、最新工程進(jìn)度安排預(yù)售時(shí)間區(qū)域套數(shù)面積7/15A區(qū)(含樣板區(qū))36652325B/C區(qū)702103052D區(qū)24428764.4E區(qū)38446110.2合計(jì)1696230251.6SETP1:我們的銷售目標(biāo)2、最新工程進(jìn)度安排預(yù)售區(qū)域套數(shù)SETP1:我們的銷售目標(biāo)3、第一波產(chǎn)品說(shuō)明(A區(qū),7/15日可售產(chǎn)品分析)A區(qū)（含樣板區(qū)）面積套數(shù)景觀多層二房88.960156三房129.796花園洋房三房129.9-143.654168四房155.8-171114透天聯(lián)排185-226.242合計(jì)366SETP1:我們的銷售目標(biāo)3、第一波產(chǎn)品說(shuō)明(A區(qū),7/1SETP1:我們的銷售目標(biāo)4、總結(jié)7/15日開(kāi)盤我們必須一炮而響，一炮而紅，那么366套房源必須一搶而空，一搶而空必須排隊(duì)銷售，排隊(duì)銷售必須有足夠的鎖定客戶量，有足夠的鎖定客戶量必須有足夠的來(lái)訪量，一環(huán)扣一環(huán)，才是[暴力營(yíng)銷]的基礎(chǔ)。房源意向客戶（付了2萬(wàn)元誠(chéng)意金）3:1來(lái)訪客戶3:1366套1098組3294組SETP1:我們的銷售目標(biāo)4、總結(jié)7/15日開(kāi)盤我們必須一SETP2:我們的銷售賣點(diǎn)（賣什么）SETP2:我們的銷售賣點(diǎn)（賣什么）項(xiàng)目產(chǎn)品力解構(gòu)3產(chǎn)品——基本生命力1品牌——建立信心力5服務(wù)——賦予感受力2規(guī)劃——想象支撐力4文化——提升價(jià)值力項(xiàng)目產(chǎn)品力解構(gòu)1品牌——建立信心力2規(guī)劃——想象支撐力4文1、品牌——建立信心力通過(guò)角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的慣性，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生持續(xù)吸引。這里我們所說(shuō)的品牌是包括中新集團(tuán)在內(nèi)，兼顧參與整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體品牌實(shí)力，共同打造一個(gè)大品牌戰(zhàn)略。

給購(gòu)房者以信心！1、品牌——建立信心力通過(guò)角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的1-1投資商：中新集團(tuán)品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以生活人居為要、以卓識(shí)專業(yè)為根、以誠(chéng)信服務(wù)為本，給城市生活者以美好意境；給城市思想者以深刻思考；給城市期待者以強(qiáng)烈震撼。中新品牌，地產(chǎn)唯新1-1投資商：中新集團(tuán)品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以中新版圖中新集團(tuán)自成立以來(lái)，先后在杭州、北京、上海、深圳等地開(kāi)發(fā)了十?dāng)?shù)個(gè)近500萬(wàn)平方米的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品和務(wù)實(shí)的精神取得了驕人業(yè)績(jī)，贏得了業(yè)界和消費(fèi)者的口碑。倡導(dǎo)以品質(zhì)求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展的精神、形成以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)發(fā)展理念。開(kāi)發(fā)量逐年上升，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，集團(tuán)綜合實(shí)力雄厚。北京天津杭州上海深圳長(zhǎng)沙重慶西安武漢中新版圖中新集團(tuán)自成立以來(lái)，先后在杭州、北京、上海、深圳等地1-2中新會(huì)“中新會(huì)”是中新集團(tuán)成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂(lè)部，擁有數(shù)萬(wàn)會(huì)員，分布于全國(guó)各主要城市。長(zhǎng)沙“中新會(huì)”將充分搭建上下游平臺(tái)，以四大體系為主導(dǎo)，服務(wù)廣大置業(yè)者。理解是溝通，體驗(yàn)是分享，在共同的精神群落，生活總有無(wú)限可能。商家體系——鎖定長(zhǎng)沙餐飲、休閑、娛樂(lè)、健身等各方面的中高端商家，聯(lián)盟商家為會(huì)員提供相應(yīng)的折扣，同時(shí)獲得免費(fèi)廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)體系——建立大規(guī)模高品質(zhì)網(wǎng)站，及相應(yīng)會(huì)員論壇，給會(huì)員一個(gè)充分溝通交流的平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布會(huì)員活動(dòng)信息以及購(gòu)房情況及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。紙媒體系——即發(fā)布中新會(huì)刊，《中新會(huì)》。會(huì)刊定位于引導(dǎo)時(shí)尚生活方式。內(nèi)容涵蓋地產(chǎn)、消費(fèi)、健康、生活、時(shí)尚等多方面的前沿資訊。短信體系——建立了一條迅速、低費(fèi)的推廣通路，通知客戶新項(xiàng)目情況，優(yōu)惠政策等等。1-2中新會(huì)“中新會(huì)”是中新集團(tuán)成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂(lè)部1-3規(guī)劃設(shè)計(jì)單位：UDS聯(lián)合設(shè)計(jì)事務(wù)所國(guó)際著名建筑規(guī)劃專家主持的國(guó)際性建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)公司，在中國(guó)已成功經(jīng)營(yíng)了十余年，憑借雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、突出的工作業(yè)績(jī)、良好的專業(yè)品質(zhì)和健康的企業(yè)形象，先后規(guī)劃設(shè)計(jì)了多個(gè)項(xiàng)目。注重、并真正能夠?qū)⒅形鞣轿幕Y(jié)合起來(lái)，成功地將先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與商貿(mào)哲學(xué)運(yùn)用于我們的規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，使住戶的意愿得到完美體現(xiàn)。憑借自身優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力和良好的市場(chǎng)口碑，為海內(nèi)外投資者的開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目提供了眾多成功范例。1-3規(guī)劃設(shè)計(jì)單位：UDS聯(lián)合設(shè)計(jì)事務(wù)所國(guó)際著1-4景觀設(shè)計(jì)單位：加拿大集雅景觀設(shè)計(jì)策劃公司加拿大集雅景觀設(shè)計(jì)策劃公司，由中國(guó)資深建筑師、高級(jí)園林建造師主持領(lǐng)銜，擁有多名專業(yè)景觀設(shè)計(jì)師及景觀建造工程師，具有國(guó)家景觀設(shè)計(jì)資質(zhì)和景觀建造一級(jí)企業(yè)資質(zhì)。至今為止，已多次獲得國(guó)際級(jí)和國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。以整合學(xué)科資源，引航人居藝術(shù)為學(xué)術(shù)平臺(tái)，秉承“天人合一，和諧共生”的造景哲學(xué)，堅(jiān)守可貴的探索精神和學(xué)術(shù)氛圍，以獨(dú)特而富有力度的設(shè)計(jì)為客戶提供創(chuàng)新型景觀設(shè)計(jì)作品，現(xiàn)已在全國(guó)完成各類景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目百余項(xiàng)，并取得了極佳的社會(huì)認(rèn)同和工作業(yè)績(jī)。1-4景觀設(shè)計(jì)單位：加拿大集雅景觀設(shè)計(jì)策劃公司加拿1-5全程營(yíng)銷公司：易居中國(guó)易居中國(guó)，作為中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和整合專家，以其實(shí)踐和專業(yè)化服務(wù)，完善了中國(guó)房地產(chǎn)流通行業(yè)的格局，提升了中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的能級(jí)，從而推動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。奮斗十年來(lái)，發(fā)展擁有100萬(wàn)會(huì)員、實(shí)現(xiàn)1000億元年銷售額，并建立了一流的管理程序和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，充分保證了產(chǎn)品從承接到完銷中的銷售速度、銷售價(jià)格、銷售率及客戶滿意度均為行業(yè)領(lǐng)先。1-5全程營(yíng)銷公司：易居中國(guó)易居中國(guó)，作為中國(guó)房地1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生附加價(jià)值的重點(diǎn)，具有品牌知名度的物業(yè)管理公司應(yīng)具有一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，通ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，遵循“以人為本、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，在服務(wù)期間得到社會(huì)和廣大業(yè)主的一致認(rèn)同和好評(píng)。1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生附加2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)，河西-望城以其天生的宜居環(huán)境在長(zhǎng)沙人人居選擇中凸顯而出，這里將是長(zhǎng)沙最具生態(tài)人居特色的區(qū)域之一，而中新·森林海的出現(xiàn)將使版塊價(jià)值得到提前釋放。2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)，河西-望城2-1大長(zhǎng)沙擴(kuò)城趨勢(shì)長(zhǎng)沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板塊的延伸——望城板塊，擁有尚待開(kāi)發(fā)的大片土地資源、長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和長(zhǎng)沙市“長(zhǎng)望融城”的大步推進(jìn)，特別是隨著長(zhǎng)沙市六橋飛架湘江兩岸和長(zhǎng)沙市二環(huán)、三環(huán)線的全線貫通，眾多品牌地產(chǎn)企業(yè)的搶駐，占長(zhǎng)沙湘江西岸大部分土地的望城，已成為一塊升值潛力無(wú)限的熱土。金星大道的修建為這個(gè)新生態(tài)區(qū)搭建了主動(dòng)脈，成為長(zhǎng)沙城區(qū)西片大開(kāi)發(fā)的“助推器”。面對(duì)已有的良好基礎(chǔ)和千載難逢的大好機(jī)遇，望城縣變成長(zhǎng)沙市的第六個(gè)城區(qū)的預(yù)言變得觸手可及。

2-1大長(zhǎng)沙擴(kuò)城趨勢(shì)長(zhǎng)沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂(lè)章整個(gè)區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學(xué)規(guī)劃,合理建設(shè),打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實(shí)施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造”，“藍(lán)天碧水’和“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”四個(gè)方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進(jìn)行居住區(qū)規(guī)劃時(shí)，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關(guān)系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂(lè)章整個(gè)區(qū)域?qū)⒁陨?-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動(dòng)脈：金星大道是連接望城和長(zhǎng)沙市城區(qū)的主動(dòng)脈內(nèi)部交通動(dòng)脈：雷鋒大道、郭亮路、旺旺路、臺(tái)商投資區(qū)內(nèi)“兩縱三橫”（桃園路、馬橋河路、同心大道、丹桂路、銀杏路）高喬大道將按雙向6車道，寬60米城市一級(jí)主干道的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃施工未來(lái)并有規(guī)劃輕軌路線途徑項(xiàng)目周邊區(qū)域公共交通：已開(kāi)通2路公交車到市區(qū)40分鐘自駕車：到市政府20分鐘——這些將望城縣城和長(zhǎng)沙市城區(qū)連成了一個(gè)有機(jī)整體——回家其實(shí)是一段旅行2-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動(dòng)脈：金星大道是連接望2-4周邊配套公園：聯(lián)誠(chéng)公園、碧園、百果園、斑馬湖

學(xué)校：實(shí)驗(yàn)小學(xué)，望城一中、鎮(zhèn)一中、高塘嶺中心小學(xué)、鎮(zhèn)二中幼兒園：小太陽(yáng)三幼、城南一幼、城南二幼、實(shí)驗(yàn)幼兒園、雷鋒藝術(shù)幼兒園、苗苗幼稚園

商場(chǎng)：波特利超市、大明超市、三利特超市、龍銀超市

醫(yī)院：望城縣人民醫(yī)院、望城縣中醫(yī)院、高塘嶺鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)所

銀行：中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、工商銀行

其它：望城縣人民法院，望城縣人民政府，人民武裝部

完善的生活配套2-4周邊配套公園：聯(lián)誠(chéng)公園、碧園、百果園、斑馬湖

完善的2-5百萬(wàn)平方米規(guī)劃+江河改造工程未來(lái)5年,望城縣將以湘江、靳江河、八曲河、溈水河、馬橋河為重點(diǎn),深入開(kāi)展水環(huán)境污染綜合整治,污染嚴(yán)重企業(yè)也將整體搬遷或轉(zhuǎn)產(chǎn)，整個(gè)區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學(xué)規(guī)劃,合理建設(shè),打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實(shí)施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造”，“藍(lán)天碧水’和“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”四個(gè)方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進(jìn)行居住區(qū)規(guī)劃時(shí)，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關(guān)系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-5百萬(wàn)平方米規(guī)劃+江河改造工程未來(lái)5年,望城縣3、產(chǎn)品——基本生命力通過(guò)價(jià)值的回歸和引導(dǎo)，順應(yīng)人的慣性，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生本能吸引。3、產(chǎn)品——基本生命力通過(guò)價(jià)值的回歸和引導(dǎo)，順應(yīng)人的半開(kāi)放式的社區(qū)，以組團(tuán)為管理單位，每組團(tuán)在200-300戶左右，物業(yè)服務(wù)與人際交往都最合適的尺度，它為人們提供了更多碰面與交流的機(jī)會(huì)，鄰里交往讓人們更容易區(qū)分熟人和陌生人，從而獲得居住安全感和對(duì)家的歸屬感，形成溫馨的鄰里關(guān)系。以花園洋房為中心，多層環(huán)繞周圍的整體建筑布局形成景觀的有層次分布；多個(gè)景觀小品有機(jī)點(diǎn)綴在社區(qū)內(nèi)，完全做到了四季有景、一步一景，讓生活在森林海的你感受到童話中的花園夢(mèng)境。3-1組團(tuán)布局以建筑傳承和諧生活半開(kāi)放式的社區(qū)，以組團(tuán)為管理單位，每組團(tuán)在200-33-2建筑風(fēng)格現(xiàn)代的古典之美整個(gè)社區(qū)營(yíng)造為新歐式古典主義風(fēng)格?；▓@洋房,建筑風(fēng)格呈現(xiàn)出浪漫典雅的氣質(zhì)又融合了自由、幽雅、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素。別墅強(qiáng)調(diào)的是與周圍環(huán)境的和諧與統(tǒng)一,造型也更加生動(dòng)。

點(diǎn)式小高層,在歐陸風(fēng)格下融入了現(xiàn)代主義的元素,整體感覺(jué)清新明快。各種建筑相互之間既有相互融合又互相影響，相映成趣。3-2建筑風(fēng)格現(xiàn)代的古典之美整個(gè)社區(qū)營(yíng)造為新歐式古3-3景觀布局盡顯藝術(shù)之美移步異景、曲徑通幽、借景等手法巧妙地加以運(yùn)用到主入口處設(shè)置集中綠地,結(jié)合商業(yè)用房,布置休閑廣場(chǎng),小品,水景等,采用園林式手法,使入口廣場(chǎng)成為整個(gè)小區(qū)的標(biāo)志,最吸引人的休閑去處.同時(shí)結(jié)合組團(tuán)之間設(shè)置其他集中綠地,豐富綠地層次。在組團(tuán)的內(nèi)部,設(shè)置庭院式綠化,使組團(tuán)內(nèi)部成為半獨(dú)立的休閑空間。綜觀小區(qū)整體景觀分布,點(diǎn)、線、面結(jié)合,層次豐富,結(jié)構(gòu)明晰,加之三萬(wàn)株大規(guī)模園林綠化和水系的營(yíng)造,為小區(qū)構(gòu)筑了優(yōu)美,溫馨,健康的居住環(huán)境。3-3景觀布局盡顯藝術(shù)之美移步異景、曲徑通幽、借景長(zhǎng)沙中新森林海項(xiàng)目開(kāi)盤前落地執(zhí)行工作安排大綱產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，有景觀多層、花園洋房、電梯洋房、透天聯(lián)排等，滿足了從一個(gè)人的生活空間到四世同堂的家庭居住不同階層的需求。大面寬的平面設(shè)計(jì)使大部分戶型擁有優(yōu)越的景觀面，良好的通風(fēng)及采光效果。陽(yáng)臺(tái)的通透化設(shè)計(jì)，提供了更豐富的室外景觀空間，使住戶生活更貼近自然，并實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)外的情景交融。3-4戶型闡述性說(shuō)明：產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，有景觀多層、花園洋房、電梯洋房、透天聯(lián)排等宜居戶型空間緊湊實(shí)用，實(shí)現(xiàn)小戶大家的居住理念；戶型方正通透，布局結(jié)構(gòu)合理，生活功能齊全；無(wú)過(guò)道空間，真正實(shí)現(xiàn)空間無(wú)浪費(fèi)，每一處都體現(xiàn)其使用價(jià)值。大面積戶型考究舒適，布局科學(xué)規(guī)范，分區(qū)合理，尺度開(kāi)闊，兼顧實(shí)用性與舒適性，氣派非凡，盡享奢華風(fēng)范?？臻g布局合理，生活、活動(dòng)區(qū)域自然區(qū)分，互不影響。簡(jiǎn)約而流暢，軒闊而雍容；休閑陽(yáng)臺(tái)讓客廳采光、通風(fēng)兩相宜，花園同時(shí)增大了活動(dòng)空間。3-4戶型闡述性說(shuō)明：宜居戶型空間緊湊實(shí)用，實(shí)現(xiàn)小戶大家的居住理念；戶型方正通透，3-5社區(qū)配套

森林風(fēng)情會(huì)所——水色天光的中，垂柳依依，您可以調(diào)素琴，品香茗，讀詩(shī)書(shū)，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。

CLUB會(huì)所——熱舞PARTY、酒會(huì)、休閑運(yùn)動(dòng)，是社區(qū)聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)休閑的好去處。雙會(huì)所，盡享生活樂(lè)趣3-5社區(qū)配套雙會(huì)所，盡享生活樂(lè)趣3-6完善的社區(qū)商業(yè)三級(jí)商業(yè)引擎5/15/30分鐘生活圈第三級(jí)：中型購(gòu)物超市將落戶中新·森林海開(kāi)設(shè)社區(qū)超市，于第一批業(yè)主入住時(shí)開(kāi)業(yè)。第二級(jí)：街區(qū)休閑商業(yè)，尚藝坊：家居裝飾精品店；百特洗衣店；JEEPBAR：西餐廳；Book&CD，書(shū)吧、碟吧；蛋糕屋。第一級(jí)：五分鐘商業(yè)，組團(tuán)可設(shè)置少量的日常商業(yè)，在五分鐘步行（400-600米）的距離內(nèi)就可到達(dá)。5分鐘社區(qū)生活圈15分鐘雷鋒區(qū)生活圈30分鐘市區(qū)生活圈3-6完善的社區(qū)商業(yè)三級(jí)商業(yè)引擎第三級(jí)：中型購(gòu)物超市將落戶3-7產(chǎn)品細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)源于對(duì)完美生活追求門牌：精致美觀的門牌設(shè)計(jì)，充分考慮到了業(yè)主的尊貴感，也彰顯了個(gè)性減速坡:傳統(tǒng)的減速坡只是照顧到了行人的安全，新型減速裝置，既照顧到了行人，也照顧到了車。通過(guò)設(shè)置彎道、鋪設(shè)麻石、增大緩速坡長(zhǎng)度來(lái)達(dá)到減速目的。井蓋:我們將井蓋涂上綠色油漆,讓它融入到綠色的草坪中,與大自然融為一體,雖然只是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了中新對(duì)客戶專業(yè)而細(xì)致的服務(wù)。停車位布置:各組團(tuán)均設(shè)置自己的停車場(chǎng)，接近主機(jī)動(dòng)車道，使機(jī)動(dòng)車進(jìn)入小區(qū)后安全便捷的進(jìn)入，減少機(jī)動(dòng)車在地面上的干擾。地面停車位采用植草磚鋪砌，為綠化式停車。高層組團(tuán)均為地下停車場(chǎng)。“組團(tuán)客廳”:有客人來(lái)訪、孩子回家忘記帶鑰匙都可以在這里等候；您就不必為此類事情而操心.3-7產(chǎn)品細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)源于對(duì)完美生活追求門牌：精致美觀的門牌裝配式的部品部件:如欄桿、空調(diào)板，外窗臺(tái)板等，減少現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)及現(xiàn)場(chǎng)焊接，避免部品部件的氧化,同時(shí)也加快了工程進(jìn)度。單元門遮雨蓬:為您的生活帶來(lái)便利,讓我們的服務(wù)更貼心。木質(zhì)扶手:冬暖夏涼,手感也不錯(cuò),您試試看!讓客戶去觸摸,加深他的認(rèn)知度。樓道滴水線:讓樓道污水垂直90滴下,避免墻體腐蝕及骯臟。單元入戶門扶手:”L”型的門扶手,結(jié)合人體工程設(shè)計(jì),對(duì)幾歲大的孩子能夠獨(dú)立的開(kāi)啟此門,提供了便利.同時(shí)也避免了危險(xiǎn)發(fā)生.如:孩子因夠不到扶手,用玩具或身體撞擊玻璃處,是很容易造成意外事故.裝配式的部品部件:如欄桿、空調(diào)板，外窗臺(tái)板等，減少現(xiàn)場(chǎng)作4、文化——提升價(jià)值力一定區(qū)域的文化特征決定人們的行為習(xí)慣，具體表現(xiàn)在人們每一個(gè)生活喜好和細(xì)節(jié)之中，更由區(qū)域的人文歷史、文學(xué)藝術(shù)、民間習(xí)俗等千百年來(lái)的文化沉淀所決定。因此，深入挖掘消費(fèi)者意識(shí)深處的文化情結(jié)，賦予社區(qū)獨(dú)特而符合本土情節(jié)的個(gè)性，這一文化情結(jié)或許正是影響或決定他們購(gòu)買行為的內(nèi)在出發(fā)點(diǎn)。4、文化——提升價(jià)值力一定區(qū)域的文化特征決定人們的行4-1地脈文化望城，地處荊楚腹地，歷代人才輩出。唐代歐陽(yáng)詢?yōu)樗拇罂瑫?shū)家之一，精于詩(shī)文，曾編撰《藝文類聚》；清道光時(shí)丁取忠潛心鉆研數(shù)學(xué)，集成《白芙蓉算學(xué)叢書(shū)》，堪稱南方數(shù)學(xué)領(lǐng)袖；李篁仙，陳運(yùn)溶、夏士蘭、陳子展、歐陽(yáng)翥、李肖聘、程千帆、顧梅羹、周慶年、鄒應(yīng)斌均為清末以來(lái)的文藝教育、醫(yī)學(xué)界、農(nóng)學(xué)界的巨匠名人。當(dāng)今中國(guó)佛教協(xié)會(huì)的掌門人一誠(chéng)大師、共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷峰和革命烈士郭亮也都是望城的驕傲。

洗心禪寺與“和”文化“和”是中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神，一個(gè)“和”字吸引來(lái)了各界名士爭(zhēng)相論道，我們也應(yīng)當(dāng)闡述自己對(duì)“和”文化的理解。闡述“和”文化：4-1地脈文化望城，地處荊楚腹地，歷代人才輩出。4-2社區(qū)文化森林海的社區(qū)決不只是建筑元素的簡(jiǎn)單堆砌，而是一種文化氛圍的營(yíng)造與整合，是一種人文思想的凸顯和文化品位的延伸。它能給人以回歸的感覺(jué)，可以放飛心靈。我們充分建立社區(qū)多功能網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)文化是以社區(qū)為依托，以文化活動(dòng)為載體的，具有社會(huì)性、開(kāi)放型、群眾性、多元性的特點(diǎn)，是城市文明程度的重要標(biāo)志，是人們精神生活的基本歸宿。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建充分滿足業(yè)主諸多方面需求，更應(yīng)該倡導(dǎo)高尚生活追求和健康的生活習(xí)慣，努力為業(yè)主營(yíng)造寬容、睿智、助人的社區(qū)氛圍，創(chuàng)建和諧的鄰里關(guān)系，形成濃郁的人文氣息。和諧中新和美生活4-2社區(qū)文化森林海的社區(qū)決不只是建筑元素的簡(jiǎn)單堆5、服務(wù)——賦予感受力停留在意識(shí)形態(tài)與意識(shí)現(xiàn)狀的服務(wù)是被動(dòng)的，不是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)而是被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的。只有真正從意識(shí)的狀態(tài)轉(zhuǎn)化到思想思考，從思想思考落實(shí)到行為行動(dòng)的服務(wù)，才是適應(yīng)、適合市場(chǎng)與消費(fèi)的服務(wù)，才是有助于實(shí)現(xiàn)銷售與樹(shù)立品牌的服務(wù)。中新的服務(wù)已經(jīng)不局限于售后的物業(yè)服務(wù)，開(kāi)始向售中、售前前移，已進(jìn)入全程化服務(wù)階段，服務(wù)宗旨也由CS（顧客滿意）發(fā)展為TCS（全程顧客滿意）。5、服務(wù)——賦予感受力停留在意識(shí)形態(tài)與意識(shí)現(xiàn)狀的服務(wù)是社區(qū)指示系統(tǒng)服務(wù)增值型物業(yè)管理服務(wù)全程銷售服務(wù)社區(qū)指示系統(tǒng)服務(wù)增值型物業(yè)管理服務(wù)全程銷售服務(wù)5-1社區(qū)指示服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)完整的社區(qū)指示系統(tǒng)，包括交通導(dǎo)視系統(tǒng)、商業(yè)導(dǎo)視系統(tǒng)、文化旅游導(dǎo)視系統(tǒng)等。使整個(gè)標(biāo)識(shí)和導(dǎo)向系統(tǒng)更加規(guī)范、健全，社區(qū)指示系統(tǒng)系統(tǒng)是社區(qū)形象和功能的重要組成部分，其合理設(shè)計(jì)和運(yùn)用不僅可以使城市生活更加便利，而且也是使社區(qū)具有魅力的形象塑造。永遠(yuǎn)不會(huì)在森林中迷路森林海5-1社區(qū)指示服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)完整的社區(qū)指示系統(tǒng)，包括5-2增值型物業(yè)管理服務(wù)首創(chuàng)的“及時(shí)予”服務(wù)系統(tǒng)，是以“無(wú)憂無(wú)慮的自然生活”為服務(wù)理念的全方位傲人服務(wù)體系。“及時(shí)予”一：體育文化娛樂(lè)服務(wù)籌備宴會(huì)、舞會(huì)、生日會(huì)聘請(qǐng)私家運(yùn)動(dòng)教練舉辦各種運(yùn)動(dòng)及休閑活動(dòng)的培訓(xùn)和聚會(huì)森林中的“及時(shí)予”5-2增值型物業(yè)管理服務(wù)首創(chuàng)的“及時(shí)予”服務(wù)系統(tǒng)，是“及時(shí)予”二：商務(wù)服務(wù)酒店式公寓長(zhǎng)租型套房預(yù)定酒店、餐廳票務(wù)預(yù)定兌換外幣電召出租車事務(wù)秘書(shū)服務(wù)保險(xiǎn)箱服務(wù)翻譯服務(wù)籌辦商務(wù)會(huì)議、酒會(huì)籌辦新聞發(fā)布會(huì)汽車美容加油叫醒服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“及時(shí)予”三：旅游服務(wù)安排旅游線路各大旅游景點(diǎn)訂票旅游用品采購(gòu)社區(qū)旅行團(tuán)組織自駕車旅行“及時(shí)予”二：商務(wù)服務(wù)酒店式公寓保險(xiǎn)箱服務(wù)“及時(shí)予”三：旅游“及時(shí)予”四：管家式服務(wù)24小時(shí)大管家全屋清潔園藝管理兒童托管老人看護(hù)輪椅服務(wù)寵物醫(yī)院和托管家居用品采購(gòu)洗澡服務(wù)訂送牛奶、報(bào)紙訂送鮮花、蛋糕、送餐家庭醫(yī)療保健水、電器維修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)聘請(qǐng)家庭教師聘請(qǐng)鐘點(diǎn)工“及時(shí)予”五：增值服務(wù)提供社區(qū)保姆公寓提供家庭特殊族群“關(guān)愛(ài)特區(qū)”專項(xiàng)服務(wù)第2課堂（針對(duì)少兒）“小博士”伴讀計(jì)劃“及時(shí)予”四：管家式服務(wù)24小時(shí)大管家洗澡服務(wù)“及時(shí)予”五：5-3全程銷售服務(wù)接待人員微笑接待服務(wù)置業(yè)顧問(wèn)全程陪同講解服務(wù)看房專線導(dǎo)游式服務(wù)保安主動(dòng)式禮儀服務(wù)按揭辦理服務(wù)交房、驗(yàn)房顧問(wèn)服務(wù)尊貴的感覺(jué)從買房時(shí)就已開(kāi)始5-3全程銷售服務(wù)接待人員微笑接待服務(wù)尊貴的感覺(jué)從買房時(shí)就項(xiàng)目定位:第六區(qū)百萬(wàn)平米城市生態(tài)服務(wù)性居住體驗(yàn)樣板社區(qū)項(xiàng)目定位:第六區(qū)百萬(wàn)平米城市生態(tài)服務(wù)性居住體驗(yàn)樣板社市場(chǎng)定位:性價(jià)比之王市場(chǎng)定位:性價(jià)比之王包裝定位:森林里的花園住宅包裝定位:森林里的花園住宅SETP3:我們的銷售手段（怎么賣）SETP3:我們的銷售手段（怎么賣）1、銷售時(shí)間安排3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定培訓(xùn)基地春季房交會(huì)金星大道售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處&樣板區(qū)根據(jù)客戶積累量決定是否開(kāi)盤階段一階段二階段三1、銷售時(shí)間安排3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培2、實(shí)施思路-天線與地線相互結(jié)合天線：我們的企劃動(dòng)作地線：我們的銷售動(dòng)作2、實(shí)施思路-天線與地線相互結(jié)合天線：地線：主旨：宣傳中新地產(chǎn)品牌主題：中新集團(tuán)，地產(chǎn)唯新力量

1、香港上市，實(shí)力雄厚2、全國(guó)開(kāi)發(fā)，經(jīng)驗(yàn)豐富3、前瞻眼光，先進(jìn)規(guī)劃3-1、階段一(3/15-3/28)企劃動(dòng)作3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：宣傳中新地產(chǎn)品牌3-1、階段一(3/15-3/28)企[階段一]企劃動(dòng)作一：戶外廣告具體陣地：1、金星大道與岳麓大道交界口，面對(duì)河西客戶2、五一大道沿線，面對(duì)市中心客戶（建議可以選二塊）3、郭亮路沿線，面對(duì)本地客戶戶外布點(diǎn)圖：[階段一]企劃動(dòng)作一：戶外廣告具體陣地：戶外布點(diǎn)圖：戶外示意圖：保證吸引眼球戶外示意圖：保證吸引眼球[階段一]企劃動(dòng)作二:項(xiàng)目網(wǎng)站[階段一]企劃動(dòng)作二:項(xiàng)目網(wǎng)站[階段一]企劃動(dòng)作三：新聞運(yùn)作具體陣地：1、在[瀟湘晨報(bào)]報(bào)紙上刊登品牌專欄2、在[星城樓市]電視上錄制品牌專題時(shí)間專題2007/3/15（周四）外資地產(chǎn)，入駐長(zhǎng)沙第六區(qū)2007/3/22（周四）中新集團(tuán)，全國(guó)性地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大鱷專欄安排：專欄示意：[階段一]企劃動(dòng)作三：新聞運(yùn)作具體陣地：時(shí)間專題2007/3[階段一]企劃動(dòng)作四：招聘廣告－項(xiàng)目正式對(duì)外亮相具體陣地：1、3/15在[瀟湘晨報(bào)]上刊登，建議采用整版2、招聘與宣傳相結(jié)合，開(kāi)通咨詢熱線，建立[電話咨詢中心] 開(kāi)始電話接受客戶預(yù)登記招聘廣告：[階段一]企劃動(dòng)作四：招聘廣告－項(xiàng)目正式對(duì)外亮相主旨：組建［狼性］團(tuán)隊(duì)步驟一：招募流程步驟二：組織構(gòu)架步驟三：游戲規(guī)則3-2、階段一(3/15-3/28)銷售動(dòng)作3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：組建［狼性］團(tuán)隊(duì)3-2、階段一(3/15-3/28)銷步驟一：招募流程銷售經(jīng)理／銷售副經(jīng)理／指導(dǎo)員第一步：明晰半軍事化管理聲明函后，接受書(shū)面性格測(cè)試第二步：易居中國(guó)銷售組有關(guān)人員進(jìn)行一試第三步：中新集團(tuán)銷售組有關(guān)人員進(jìn)行二試第四步：中新集團(tuán)副總裁進(jìn)行三試，三試通過(guò)后才能錄用置業(yè)顧問(wèn)（銷售主管）／直銷顧問(wèn)第一步：明晰半軍事化管理聲明函后，接受書(shū)面性格測(cè)試第二步：中新集團(tuán)和易居中國(guó)銷售組有關(guān)人員同時(shí)進(jìn)行面試，采取打分制，取分?jǐn)?shù)最高的80個(gè)人步驟一：招募流程銷售經(jīng)理／銷步驟二：組織構(gòu)架銷售經(jīng)理

銷售副經(jīng)理

銷售副經(jīng)理

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

A組B組C組D組E組F組銷售經(jīng)理1名,指導(dǎo)員1名，銷售副經(jīng)理3名，銷售主管6名，置業(yè)顧問(wèn)18名，直銷顧問(wèn)54名，銷售助理6名共83人銷售助理6

指導(dǎo)員

銷售副經(jīng)理

步驟二：組織構(gòu)架銷售經(jīng)理步驟二：組織構(gòu)架-A組為例-三位一體的方式銷售主管

置業(yè)顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

置業(yè)顧問(wèn)

置業(yè)顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

直銷顧問(wèn)

［頭］［身］［腳］步驟二：組織構(gòu)架-A組為例-三位一體的方式步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則一：馬甲制度１銷售經(jīng)理

指導(dǎo)員

銷售副經(jīng)理

銷售副經(jīng)理

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

A組B組C組D組E組F組銷售助理6

銷售副經(jīng)理

步驟三：游戲規(guī)則銷售經(jīng)理指導(dǎo)步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則一：馬甲制度２－馬甲圖步驟三：游戲規(guī)則步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度１崗位升降其他銷售經(jīng)理1銷售副經(jīng)理2指導(dǎo)員1銷售助理5根據(jù)雙方公司考評(píng)銷售主管6人／業(yè)績(jī)最差的１名直接降為資深置業(yè)顧問(wèn)3個(gè)銷售主管2個(gè)高級(jí)銷售主管1個(gè)資深銷售主管置業(yè)顧問(wèn)18人業(yè)績(jī)最好的１名直接升為銷售主管業(yè)績(jī)最差的３名直接降為資深直銷顧問(wèn)9個(gè)置業(yè)顧問(wèn)6個(gè)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)3個(gè)資深置業(yè)顧問(wèn)直銷顧問(wèn)54人業(yè)績(jī)最好的３名直接升為置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)最差的６名直接淘汰27個(gè)直銷顧問(wèn)18個(gè)高級(jí)直銷顧問(wèn)9個(gè)資深直銷顧問(wèn)步驟三：游戲規(guī)則崗位升降其他銷售經(jīng)理1根據(jù)雙方公司考評(píng)銷售主步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度２-假設(shè)情況Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ08Ｂ09Ｂ10Ｂ11Ｂ12Ｂ13Ｂ14Ｂ15Ｂ16Ｂ17Ｂ18C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13C14C15C16C17C18C19C20C21C22C23C24C25C26C27C28C29C30C31C32C33C34C35C36C37C38C39C40C41C42C43C44C45C46C47C48C49C50C51C52C53C54A01A02A04A03A05A06NO1NO2NO3NO4NO5NO6步驟三：游戲規(guī)則Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度3-假設(shè)情況Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ08Ｂ09Ｂ10Ｂ11Ｂ12Ｂ13Ｂ14Ｂ15Ｂ16Ｂ17Ｂ18C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10NEWC12C13C14C15C16C17C18C19C20C21C22C23NEWC25C26C27C28C29C30C31NEWC33C34C35C36C37C38C39NEWC41C42C43C44C45C46NEWC48C49C50C51C52C53NEWA01A02A04A03A05A06NO1NO2NO3NO4NO5NO6步驟三：游戲規(guī)則Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度3-假設(shè)情況Ｂ08A01A02A04A03A05資深銷售主管高級(jí)銷售主管銷售主管銷售主管步驟三：游戲規(guī)則Ｂ08A01A02A04A03A0步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則三：半軍事制度1作息時(shí)間工作內(nèi)容6:00-6:15起床洗漱6:15-6:45早操，唱隊(duì)歌，禮儀培訓(xùn)6:45-7:30早會(huì)7:30-8:00早餐8:00-8:30更換工作服+化妝8:30-9:00班車統(tǒng)一送到售樓中心9:00-18:00上班（安排值班）18:00-18:30班車統(tǒng)一送到培訓(xùn)基地18:30-19:00更換訓(xùn)練服19:00-19:30晚餐19:30-20:15第一晚會(huì)（今日最佳業(yè)績(jī)銷售主管，置業(yè)顧問(wèn)和直銷顧問(wèn)演講）20:15-20:45第二晚會(huì)（各組會(huì)議，銷售主管,置業(yè)顧問(wèn)和直銷顧問(wèn)）步驟三：游戲規(guī)則作息時(shí)間工作內(nèi)容6:00-6:15起床洗漱6作息時(shí)間工作內(nèi)容20:45-21:30第三晚會(huì)（銷售經(jīng)理和銷售主管會(huì)議）21:30-23:00自由時(shí)間23:15熄燈步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則三：半軍事制度2備注：1、直銷顧問(wèn)和置業(yè)顧問(wèn)將盡量安排集中居住，人員有變動(dòng)時(shí)，床位也同時(shí)發(fā)生變化2、原則上每人每月安排二天休假，可以離開(kāi)培訓(xùn)基地，其他時(shí)間一律不準(zhǔn)離開(kāi)3、每周末進(jìn)行[馬甲禮]，對(duì)晉升員工授予紅馬甲或黑馬甲，提高員工的積極性和榮譽(yù)感作息時(shí)間工作內(nèi)容20:45-21:30第三晚會(huì)（銷售經(jīng)理和銷步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則四：周薪制度崗位周薪銷售主管資深450元/周高級(jí)400元/周普通350元/周置業(yè)顧問(wèn)資深275元/周高級(jí)250元/周普通225元/周直銷顧問(wèn)資深200元/周高級(jí)175元/周普通150元/周步驟三：游戲規(guī)則崗位周薪銷售資深450元/周高級(jí)400元/周步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則五：高傭制度崗位傭金比例銷售主管資深本團(tuán)隊(duì)所有成功銷售額的0.05%高級(jí)普通置業(yè)顧問(wèn)資深成功銷售額的0.2%高級(jí)普通直銷顧問(wèn)資深成功銷售額的0.1%高級(jí)普通合計(jì)成功銷售額0.35%所有后臺(tái)人員分配額是成功銷售額的0.15%步驟三：游戲規(guī)則崗位傭金比例銷售資深本團(tuán)隊(duì)所有成功銷售額的03-3、階段一(3/15-3/28)總結(jié)企劃動(dòng)作1、戶外廣告2、項(xiàng)目網(wǎng)站3、新聞運(yùn)作4、招聘廣告-第一次亮相銷售動(dòng)作組建[狼性]團(tuán)隊(duì)-招募，構(gòu)架和規(guī)則3-3、階段一(3/15-3/28)總結(jié)企劃動(dòng)作1、戶外廣告主旨：中新森林海正式亮相主題：香港中新筑造森林海

1、給長(zhǎng)沙一個(gè)森林2、置業(yè)長(zhǎng)沙第六區(qū)4-1、階段二(3/28-5/18)企劃動(dòng)作3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：中新森林海正式亮相4-1、階段二(3/28-5/18)[階段二]企劃動(dòng)作一：原有戶外廣告更換畫面(4月中下旬與春季房交回共同亮相)+工地圍墻戶外更換畫面:工地圍墻畫面:保證吸引眼球[階段二]企劃動(dòng)作一：原有戶外廣告更換畫面(4月中下旬與春季[階段二]企劃動(dòng)作二：項(xiàng)目網(wǎng)站更新[階段二]企劃動(dòng)作三：新聞運(yùn)作繼續(xù)時(shí)間專題2007/3/29（周四）2007,長(zhǎng)沙地產(chǎn)進(jìn)入望城年2007/4/5（周四）望城縣與雷鋒區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的演變2007/4/12（周四）置業(yè)長(zhǎng)沙第六區(qū)-上篇2007/4/19（周四）置業(yè)長(zhǎng)沙第六區(qū)-下篇2007/4/26（周四）擴(kuò)城計(jì)劃，長(zhǎng)沙向西2007/5/3（周四）生態(tài)望城-長(zhǎng)沙最適宜居住的地方（上）2007/5/10（周四）生態(tài)望城-長(zhǎng)沙最適宜居住的地方（下）2007/5/17（周四）中新地產(chǎn)給星城一片森林[階段二]企劃動(dòng)作二：項(xiàng)目網(wǎng)站更新[階段二]企劃動(dòng)作三：新聞[階段二]企劃動(dòng)作四：中新森林會(huì)會(huì)刊4月，5月號(hào)---可以結(jié)合中新集團(tuán)[中新會(huì)]的具體內(nèi)容[階段二]企劃動(dòng)作四：中新森林會(huì)會(huì)刊4月，5月號(hào)[階段二]企劃動(dòng)作五：長(zhǎng)沙春季房交會(huì)

歡迎參觀

中新·森林海

長(zhǎng)沙第六區(qū)（雷鋒區(qū)）規(guī)劃展示中心[階段二]企劃動(dòng)作五：長(zhǎng)沙春季房交會(huì)歡迎參觀中新主旨：培訓(xùn)[狼性]團(tuán)隊(duì)主題：1、隊(duì)伍培訓(xùn)和考核2、直銷通道和巡展點(diǎn)的準(zhǔn)備和建立3、配合房交會(huì)建立市區(qū)臨時(shí)接待咨詢點(diǎn)

4-2、階段二(3/28-5/18)銷售動(dòng)作3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：培訓(xùn)[狼性]團(tuán)隊(duì)4-2、階段二(3/28-5/18)銷[階段二]銷售動(dòng)作一：設(shè)立市區(qū)臨時(shí)接待咨詢點(diǎn)(將來(lái)可作為巡展點(diǎn)之一)，同時(shí)配合前期已經(jīng)建立的[電話咨詢中心],作為金星大道售樓處設(shè)立之前的鋪墊建議：臨時(shí)接待咨詢點(diǎn)-五一大道家樂(lè)福臨時(shí)電話咨詢中心-五一大道恒隆國(guó)際大廈（長(zhǎng)沙易 居中國(guó)客服中心）接待咨詢中心示意圖：[階段二]銷售動(dòng)作一：設(shè)立市區(qū)臨時(shí)接待咨詢點(diǎn)(將來(lái)可作為巡展4-3、階段二(3/28-5/18)總結(jié)企劃動(dòng)作階段一3/15-3/281、戶外廣告2、項(xiàng)目網(wǎng)站3、新聞運(yùn)作4、招聘廣告-第一次亮相階段二3/28-5/181、戶外廣告更新（工地圍墻）2、項(xiàng)目網(wǎng)站更新3、新聞運(yùn)作繼續(xù)4、中新森林會(huì)刊4月，5月號(hào)5、長(zhǎng)沙春季房交會(huì)銷售動(dòng)作階段一3/15-3/28組建[狼性]團(tuán)隊(duì)-招募，構(gòu)架和規(guī)則階段二3/28-5/181、市區(qū)臨時(shí)接待咨詢點(diǎn)+臨時(shí)電話咨詢中心2、培訓(xùn)[狼性]團(tuán)隊(duì)4-3、階段二(3/28-5/18)總結(jié)企劃階段一1、戶外廣主旨：點(diǎn)面結(jié)合，圈客行動(dòng)全面開(kāi)始主題：1、森林里的花園住宅

1、森林環(huán)境2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)3、人性服務(wù)2、長(zhǎng)沙性價(jià)比之王的物業(yè)5-1、階段三(5/18-7/15)企劃動(dòng)作3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：點(diǎn)面結(jié)合，圈客行動(dòng)全面開(kāi)始5-1、階段三(5/18-7[階段三]企劃動(dòng)作一：立體攔截計(jì)劃正式啟動(dòng)---既攔截市區(qū)流向客戶,又?jǐn)r截郊區(qū)流向客戶戶外廣告攔截：1號(hào)：交通指示牌2號(hào)：廣告牌3號(hào)：過(guò)街廣告牌4號(hào)：廣告牌（多走10分鐘,省你20萬(wàn)）5號(hào)：廣告牌（多走10分鐘,省你20萬(wàn)）6號(hào)：高炮7號(hào)：高炮8號(hào)：引導(dǎo)旗當(dāng)然還有金星大道售樓部廣告牌[階段三]企劃動(dòng)作一：戶外廣告攔截：售樓中心攔截：金星大道售樓處可以攔截以下13個(gè)樓盤的客戶量,以長(zhǎng)沙玫瑰園為例12日，來(lái)訪客戶4組，13日，來(lái)訪客戶2組，我們預(yù)計(jì)可以攔截50%的平均客戶量，約2組/天/樓盤，13個(gè)樓盤就是26組/天，56天即可攔截1456組售樓中心攔截：重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤上市排期表(人動(dòng)我靜,人靜我動(dòng))項(xiàng)目名稱廣告投放時(shí)間預(yù)計(jì)上市時(shí)間南山·蘇迪亞諾2007年5月2007年6月卓越·蔚藍(lán)海岸/2007年4月鑫地·東方明珠2007年下半年普瑞溫泉小高層2007年5月2007年6月重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤上市排期表項(xiàng)目名稱廣告投放時(shí)間預(yù)計(jì)上市時(shí)間南山·[階段三]企劃動(dòng)作二：項(xiàng)目網(wǎng)站更新[階段三]企劃動(dòng)作三：新聞運(yùn)作繼續(xù)時(shí)間專題2007/5/24（周四）專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)良產(chǎn)品2007/5/31（周四）發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙的森林2007/6/7（周四）產(chǎn)品，一切源于細(xì)節(jié)2007/6/14（周四）5/15/30分鐘生活圈2007/6/21（周四）星城首推管家式物業(yè)服務(wù)2007/6/28（周四）輕松擁有一個(gè)家[階段三]企劃動(dòng)作二：項(xiàng)目網(wǎng)站更新[階段三]企劃動(dòng)作三：新聞[階段三]企劃動(dòng)作四：報(bào)紙廣告啟動(dòng)（7/1日前）時(shí)間媒體版面2007/5/25（周五）瀟湘晨報(bào)／2007/6/1（周五）直半版2007/6/8（周五）直半版2007/6/15（周五）直半版2007/6/22（周五）直半版2007/6/29（周五）直半版[階段三]企劃動(dòng)作四：報(bào)紙廣告啟動(dòng)（7/1日前）時(shí)間媒體版面[階段三]企劃動(dòng)作五：報(bào)紙廣告轟炸（7/1日后）把樓書(shū)做到報(bào)紙上日期7/17/27/37/47/57/67/77/87/97/107/117/127/137/147/15日一二三四五六日一二三四五六日媒體///三湘都市報(bào)瀟湘晨報(bào)長(zhǎng)沙晚報(bào)////三湘都市報(bào)瀟湘晨報(bào)長(zhǎng)沙晚報(bào)//版面///半版半版半版////四整版四整版四整版//[階段三]企劃動(dòng)作五：報(bào)紙廣告轟炸（7/1日后）日期7777[階段三]企劃動(dòng)作六：電視廣告轟炸（7/1日后）學(xué)習(xí)[腦白金][階段三]企劃動(dòng)作七：電波廣告轟炸（7/1日后）學(xué)習(xí)[腦白金][階段三]企劃動(dòng)作八：特殊渠道轟炸（7/1日后）短信/分眾/派單/夾報(bào)/車身(6月開(kāi)始)宣傳主題：用租房的錢買樓/5萬(wàn)元，輕松擁有一個(gè)家[階段三]企劃動(dòng)作六：電視廣告轟炸（7/1日后）[階段三]企[階段三]企劃動(dòng)作九：雜志型戶外全面鋪開(kāi)（7/1日后）戶外媒體的創(chuàng)意使用:雜志型戶外投放短時(shí)間高頻率的媒體陣地的使用[階段三]企劃動(dòng)作九：雜志型戶外全面鋪開(kāi)（7/1日后）主旨：點(diǎn)面結(jié)合，圈客行動(dòng)全面開(kāi)始主題：1、直銷主動(dòng)保證來(lái)訪量，廣告和攔截被動(dòng)補(bǔ) 充來(lái)訪量

50%來(lái)源于直銷+30%來(lái)源于攔截+20%來(lái)源于廣告 ２、促銷活動(dòng)，以[先到先得]和[先到先便宜] 等優(yōu)惠吸引和鎖定客戶5-2、階段三(5/18-7/15)銷售動(dòng)作3/153/285/187/17/15隊(duì)伍培訓(xùn)圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：點(diǎn)面結(jié)合，圈客行動(dòng)全面開(kāi)始5-2、階段三(5/18-7[階段三]銷售動(dòng)作一：直銷-主動(dòng)保證１、人海戰(zhàn)術(shù)銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

銷售主管１

置業(yè)顧問(wèn)３

直銷顧問(wèn)９

A組B組C組D組E組F組直銷顧問(wèn)指標(biāo)：來(lái)訪量1組/天置業(yè)顧問(wèn)指標(biāo)：接待量3組/天銷售主管指標(biāo)：接待量2組/天

小組指標(biāo)：接待量11組/天6小組指標(biāo)：接待量66組/天56天指標(biāo)：接待量3696組[階段三]銷售動(dòng)作一：直銷-主動(dòng)保證銷售主管１組別目標(biāo)客戶途徑A組醫(yī)療機(jī)構(gòu)各大醫(yī)院科室拜訪、宿舍樓走訪B組金融機(jī)構(gòu)單位宿舍樓定點(diǎn)拜訪C組教育機(jī)構(gòu)下班時(shí)間蹲點(diǎn)等候、宿舍樓走訪D組政府機(jī)關(guān)企業(yè)單位下班時(shí)間蹲點(diǎn)等候、CBD中心OFFICE掃樓派發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)工廠定點(diǎn)派發(fā)E組居民社區(qū)拆遷片區(qū)走訪、小戶型樓宇掃樓、外來(lái)人口居住聚集區(qū)拜訪F組巡展市區(qū)巡展點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展點(diǎn)組別目標(biāo)客戶途徑A組醫(yī)療機(jī)構(gòu)各大醫(yī)院科室拜訪、宿舍樓走訪B組２、巡展戰(zhàn)術(shù)北點(diǎn)：四方坪麥德隆東點(diǎn)：朝陽(yáng)路家潤(rùn)多南點(diǎn)：侯家塘新一佳雨花亭沃爾瑪中點(diǎn)：五一路家樂(lè)福西1點(diǎn)：榮灣鎮(zhèn)新一佳西2點(diǎn)：大學(xué)區(qū)東方紅西3點(diǎn)：望城縣城(建議固定門面)附：望城下屬的13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)２、巡展戰(zhàn)術(shù)步驟三：游戲規(guī)則(插入）規(guī)則五：高傭制度-舉例說(shuō)明假設(shè)每套房屋的總價(jià)為25萬(wàn)元，那么銷售部分可分配傭金為875元（0.35%)，假設(shè)團(tuán)隊(duì)中的每一人都順利完成指標(biāo)，那么傭金的具體分配如下：職位廣告客戶直銷客戶合計(jì)銷售主管2組*0.2%*25萬(wàn)=1000元9組*0.05%*25萬(wàn)=1125元2125元置業(yè)顧問(wèn)/3組*0.2%*25萬(wàn)=1500元1500元直銷顧問(wèn)/1組*0.1%*25萬(wàn)=250元250元步驟三：游戲規(guī)則(插入）假設(shè)每套房屋的總價(jià)為25萬(wàn)元，那么銷[階段三]銷售動(dòng)作二：促銷活動(dòng)－日進(jìn)斗金

內(nèi)容：在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前，鎖定對(duì)本案產(chǎn)品有購(gòu)買意向的購(gòu)買客戶。方式：客戶通過(guò)交納相當(dāng)數(shù)量的誠(chéng)意金，以享受開(kāi)盤時(shí)的選房特權(quán)和購(gòu)房?jī)?yōu)惠。具體細(xì)則另定。作用：1、由于今年本案所處區(qū)域板塊項(xiàng)目上市較多，一定程度上，會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生誘惑影響，因此在本案取得正式銷售許可證前，為了鎖定來(lái)訪意向客戶，有必要進(jìn)行相關(guān)類似的優(yōu)惠活動(dòng)，讓客戶在期待中不至于流失，2、并且誠(chéng)意客戶蓄積的數(shù)量多少也為項(xiàng)目正式開(kāi)盤的產(chǎn)品定價(jià)提供有力的依據(jù)及奠定良好的暴力營(yíng)銷的基礎(chǔ)，3、同時(shí)為發(fā)展商早日完成資金回籠[階段三]銷售動(dòng)作二：促銷活動(dòng)－日進(jìn)斗金內(nèi)容：在項(xiàng)目[階段三]銷售動(dòng)作三：體驗(yàn)式營(yíng)銷-一錘定音(目標(biāo)50%客戶能在現(xiàn)場(chǎng)交納意向金，7/1日后）詳見(jiàn)具體體驗(yàn)流程[階段三]銷售動(dòng)作三：體驗(yàn)式營(yíng)銷-一錘定音(目標(biāo)50%客戶能售樓部一樓平面布置圖感知體驗(yàn)第三站虛擬商業(yè)感知體驗(yàn)第一站項(xiàng)目整體情況介紹感知體驗(yàn)第二站中新文化墻售樓部一樓平面布置圖感知體驗(yàn)感知體驗(yàn)第一站感知體驗(yàn)第二站我們將設(shè)置項(xiàng)目整盤的制作精良的木制模型，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的細(xì)部講解?？蛻魧?duì)項(xiàng)目自身有興趣的任何問(wèn)題都將在此得到回答。我們將設(shè)置項(xiàng)目整盤的制作精良的木制模型，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶進(jìn)行售樓部一樓平面布置圖感知體驗(yàn)第三站虛擬商業(yè)感知體驗(yàn)第一站項(xiàng)目整體情況介紹感知體驗(yàn)第二站中新文化墻售樓部一樓平面布置圖感知體驗(yàn)感知體驗(yàn)第一站感知體驗(yàn)第二站在中新集團(tuán)的形象墻前，專項(xiàng)講解員將對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)于中新集團(tuán)發(fā)展歷程的介紹以及集團(tuán)“地產(chǎn)唯新力量”的理念灌輸。用激昂的語(yǔ)氣對(duì)客戶進(jìn)行“洗腦”。在中新集團(tuán)的形象墻前，專項(xiàng)講解員將對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)于中新集團(tuán)發(fā)展售樓部一樓平面布置圖感知體驗(yàn)第三站虛擬商業(yè)感知體驗(yàn)第一站項(xiàng)目整體情況介紹感知體驗(yàn)第二站中新文化墻售樓部一樓平面布置圖感知體驗(yàn)感知體驗(yàn)第一站感知體驗(yàn)第二站會(huì)所內(nèi)商業(yè)為小區(qū)五分鐘商業(yè)配套設(shè)施，包括24小時(shí)便利店以及二手房置換中心樣板街區(qū)，特別是樣板社區(qū)商業(yè)的營(yíng)造，對(duì)于郊區(qū)樓盤，日常生活的便利是消費(fèi)者決定購(gòu)房的重要因素之一，把社區(qū)商業(yè)進(jìn)行假象業(yè)態(tài)定位，同時(shí)布置商業(yè)氣氛（商業(yè)招牌和裝飾商品），同時(shí)由開(kāi)發(fā)商自己經(jīng)營(yíng)三家必須的日常商業(yè)：小超市，小餐吧和中介店，打造消費(fèi)沖動(dòng)虛擬商業(yè)會(huì)所內(nèi)商業(yè)為小區(qū)五分鐘商業(yè)配套設(shè)施，包括24小時(shí)便利店以售樓部二樓平面布置圖售樓部二樓平面布置圖看房路線自營(yíng)銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗(yàn)會(huì)所內(nèi)營(yíng)造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達(dá)清風(fēng)亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進(jìn)入室外洽談區(qū)或返回營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心木棧道虛擬商業(yè)透天聯(lián)排樣板房邀月亭林蔭大道花園洋房4房戶外洽談區(qū)花園洋房3房看房路線營(yíng)銷中心木棧道虛擬商業(yè)透天聯(lián)排樣板房邀月亭林蔭大道花看房路線自營(yíng)銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗(yàn)會(huì)所內(nèi)營(yíng)造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達(dá)清風(fēng)亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進(jìn)入室外洽談區(qū)或返回營(yíng)銷中心木棧道示意林蔭大道示意戶外洽談區(qū)示意看房路線木棧道示意林蔭大道示意戶外洽談區(qū)示意看房路線自營(yíng)銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗(yàn)會(huì)所內(nèi)營(yíng)造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達(dá)清風(fēng)亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進(jìn)入室外洽談區(qū)或返回營(yíng)銷中心停車場(chǎng)示意親子娛樂(lè)區(qū)示意生態(tài)樹(shù)林示意看房路線停車場(chǎng)示意親子娛樂(lè)區(qū)示意生態(tài)樹(shù)林示意看房路線自營(yíng)銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗(yàn)會(huì)所內(nèi)營(yíng)造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達(dá)清風(fēng)亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進(jìn)入室外洽談區(qū)或返回營(yíng)銷中心生態(tài)綠地示意和諧樹(shù)示意看房路線生態(tài)綠地示意和諧樹(shù)示意看房路線自營(yíng)銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗(yàn)會(huì)所內(nèi)營(yíng)造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達(dá)清風(fēng)亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進(jìn)入室外洽談區(qū)或返回營(yíng)銷中心體驗(yàn)區(qū)主入口示意精神堡示意看房路線體驗(yàn)區(qū)主入口示意精神堡示意[階段三]銷售動(dòng)作四：開(kāi)盤活動(dòng)

7月15日-17日下定的客戶，并在7天內(nèi)進(jìn)行簽約和首付的客戶享受一定折扣7月18日之后實(shí)價(jià)銷售，謝絕還價(jià)后續(xù)建議:口碑營(yíng)銷(老客戶帶新客戶)[階段三]銷售動(dòng)作四：開(kāi)盤活動(dòng)7月15日-17日下

除開(kāi)盤活動(dòng)、常規(guī)性文藝演出之外，為吸引更多眼球注意，使開(kāi)盤當(dāng)天氣氛熱烈，并能制造出持續(xù)性的噱頭作為新聞的炒作點(diǎn)，可建議把湖南目前最熱門室內(nèi)方言情景劇節(jié)目“一家老小向前沖”特別節(jié)目《一家老小去買房》搬到中新森林?，F(xiàn)場(chǎng)，一是利用本土名人效應(yīng)制造熱點(diǎn)；二是可以通過(guò)互動(dòng)性的節(jié)目形式，展現(xiàn)中新森林海優(yōu)美的居住環(huán)境，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行直接的宣傳。建議提前一周播出,7月8日周日!除開(kāi)盤活動(dòng)、常規(guī)性文藝演出之外，為吸引更多眼球注意，[階段三]銷售動(dòng)作五：全程銷售服務(wù)接待流程：1、保安亭：負(fù)責(zé)交通指引服務(wù)2、保安：樣板形象，展現(xiàn)精神風(fēng)貌，負(fù)責(zé)迎賓引導(dǎo)服務(wù)3、接待區(qū)：負(fù)責(zé)接待及安排（1）會(huì)員制銷售服務(wù)（所有客戶需辦理會(huì)員卡）（2）根據(jù)客戶來(lái)訪途徑安排接待4、置業(yè)顧問(wèn)微笑服務(wù)并行鞠躬禮5、模型區(qū)：介紹項(xiàng)目情況，詳細(xì)講解產(chǎn)品6、洽談區(qū)：與客戶作進(jìn)一步溝通7、洽談結(jié)束，置業(yè)顧問(wèn)需恭送客戶至廣場(chǎng)，自駕車客戶則需送至車旁出入口：設(shè)置單向自動(dòng)門（1）保證客戶購(gòu)房動(dòng)線有條不紊（2）保證排隊(duì)銷售時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的組織秩序良好和諧樹(shù)：特色服務(wù)，表達(dá)良好祝愿，留下美好記憶休閑廣場(chǎng)另放置歐式咖啡桌椅以及遮陽(yáng)傘若干[階段三]銷售動(dòng)作五：全程銷售服務(wù)VIP室：二樓為中新方與易居方辦公室并設(shè)立客戶VIP洽談室。VIP室：二樓為中新方與易居方5-3、階段三(5/18-7/15)總結(jié)企劃動(dòng)作階段一3/15-3/281、戶外廣告2、項(xiàng)目網(wǎng)站3、新聞運(yùn)作4、招聘廣告-第一次亮相階段二3/28-5/181、戶外廣告更新（工地圍墻）2、項(xiàng)目網(wǎng)站更新3、新聞運(yùn)作繼續(xù)4、中新森林會(huì)刊4月，5月號(hào)5、長(zhǎng)沙春季房交會(huì)階段三5/18-7/151、攔截計(jì)劃（戶外廣告更新）2、項(xiàng)目網(wǎng)站更新3、新聞運(yùn)作繼續(xù)4、中新森林會(huì)刊6月，7月號(hào)5、報(bào)紙廣告啟動(dòng)/轟炸6、電視/電波/特殊渠道轟炸5-3、階段三(5/18-7/15)總結(jié)企劃階段一1、戶外廣銷售動(dòng)作階段一3/15-3/28組建[狼性]團(tuán)隊(duì)-招募，構(gòu)架和規(guī)則階段二3/28-5/181、市區(qū)臨時(shí)接待咨詢點(diǎn)+臨時(shí)電話咨詢中心2、培訓(xùn)[狼性]團(tuán)隊(duì)階段三5/18-7/151、金星大道售樓處2、直銷（人海+巡展）3、促銷活動(dòng)-日進(jìn)斗金4、工地現(xiàn)場(chǎng)售樓處+樣板區(qū)5、開(kāi)盤活動(dòng)6、全程銷售服務(wù)銷售階段一組建[狼性]團(tuán)隊(duì)-招募，構(gòu)架和規(guī)則階段二1、市區(qū)臨特別總結(jié)：房源意向客戶（付了2萬(wàn)元誠(chéng)意金）3:1來(lái)訪客戶3:1366套1098組3294組（主）直銷客戶來(lái)源：3696組（被）攔截客戶來(lái)源：1456組（被）廣告客戶來(lái)源：1500組總計(jì)：6652組>3294組[二炮]效果肯定可以達(dá)到特別總結(jié)：房源意向客戶來(lái)訪客戶366套1098組3294組（謝謝聆聽(tīng)！謝謝聆聽(tīng)！TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]開(kāi)盤前落地執(zhí)行工作安排大綱CSZX-001[易居中國(guó)]長(zhǎng)沙金岳房屋銷售有限公司-出品2007年2月TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]CSZX-寫在前面寫在前面本報(bào)告主要集合了項(xiàng)目開(kāi)盤前我們分別在企劃和銷售版塊所采取的策略思想和執(zhí)行方案的大綱，接下來(lái)的工作將以本報(bào)告為核心思想進(jìn)行細(xì)化，每項(xiàng)工作將以專項(xiàng)報(bào)告的形式提交，并編號(hào)實(shí)施，本報(bào)告為CSZX-001號(hào)。本報(bào)告主要集合了項(xiàng)目開(kāi)盤前我們分別在企劃和銷售版塊所報(bào)告思路目標(biāo)賣什么怎么賣報(bào)告思路目標(biāo)賣什么怎么賣SETP1:我們的銷售目標(biāo)SETP1:我們的銷售目標(biāo)SETP1:我們的銷售目標(biāo)1、創(chuàng)造長(zhǎng)沙第一的銷售目標(biāo)，創(chuàng)造階段和區(qū)域性壟斷的銷售目標(biāo)2007年度完成20萬(wàn)平方米的銷售量2007年度完成3億元的資金回籠量SETP1:我們的銷售目標(biāo)1、創(chuàng)造長(zhǎng)沙第一的銷售目標(biāo)，創(chuàng)造SETP1:我們的銷售目標(biāo)2、最新工程進(jìn)度安排預(yù)售時(shí)間區(qū)域套數(shù)面積7/15A區(qū)(含樣板區(qū))36652325B/C區(qū)702103052D區(qū)24428764.4E區(qū)38446110.2合計(jì)1696230251.6SETP1:我們的銷售目標(biāo)2、最新工程進(jìn)度安排預(yù)售區(qū)域套數(shù)SETP1:我們的銷售目標(biāo)3、第一波產(chǎn)品說(shuō)明(A區(qū),7/15日可售產(chǎn)品分析)A區(qū)（含樣板區(qū)）面積套數(shù)景觀多層二房88.960156三房129.796花園洋房三房129.9-143.654168四房155.8-171114透天聯(lián)排185-226.242合計(jì)366SETP1:我們的銷售目標(biāo)3、第一波產(chǎn)品說(shuō)明(A區(qū),7/1SETP1:我們的銷售目標(biāo)4、總結(jié)7/15日開(kāi)盤我們必須一炮而響，一炮而紅，那么366套房源必須一搶而空，一搶而空必須排隊(duì)銷售，排隊(duì)銷售必須有足夠的鎖定客戶量，有足夠的鎖定客戶量必須有足夠的來(lái)訪量，一環(huán)扣一環(huán)，才是[暴力營(yíng)銷]的基礎(chǔ)。房源意向客戶（付了2萬(wàn)元誠(chéng)意金）3:1來(lái)訪客戶3:1366套1098組3294組SETP1:我們的銷售目標(biāo)4、總結(jié)7/15日開(kāi)盤我們必須一SETP2:我們的銷售賣點(diǎn)（賣什么）SETP2:我們的銷售賣點(diǎn)（賣什么）項(xiàng)目產(chǎn)品力解構(gòu)3產(chǎn)品——基本生命力1品牌——建立信心力5服務(wù)——賦予感受力2規(guī)劃——想象支撐力4文化——提升價(jià)值力項(xiàng)目產(chǎn)品力解構(gòu)1品牌——建立信心力2規(guī)劃——想象支撐力4文1、品牌——建立信心力通過(guò)角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的慣性，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生持續(xù)吸引。這里我們所說(shuō)的品牌是包括中新集團(tuán)在內(nèi)，兼顧參與整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體品牌實(shí)力，共同打造一個(gè)大品牌戰(zhàn)略。

給購(gòu)房者以信心！1、品牌——建立信心力通過(guò)角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的1-1投資商：中新集團(tuán)品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以生活人居為要、以卓識(shí)專業(yè)為根、以誠(chéng)信服務(wù)為本，給城市生活者以美好意境；給城市思想者以深刻思考；給城市期待者以強(qiáng)烈震撼。中新品牌，地產(chǎn)唯新1-1投資商：中新集團(tuán)品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以中新版圖中新集團(tuán)自成立以來(lái)，先后在杭州、北京、上海、深圳等地開(kāi)發(fā)了十?dāng)?shù)個(gè)近500萬(wàn)平方米的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品和務(wù)實(shí)的精神取得了驕人業(yè)績(jī)，贏得了業(yè)界和消費(fèi)者的口碑。倡導(dǎo)以品質(zhì)求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展的精神、形成以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)發(fā)展理念。開(kāi)發(fā)量逐年上升，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，集團(tuán)綜合實(shí)力雄厚。北京天津杭州上海深圳長(zhǎng)沙重慶西安武漢中新版圖中新集團(tuán)自成立以來(lái)，先后在杭州、北京、上海、深圳等地1-2中新會(huì)“中新會(huì)”是中新集團(tuán)成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂(lè)部，擁有數(shù)萬(wàn)會(huì)員，分布于全國(guó)各主要城市。長(zhǎng)沙“中新會(huì)”將充分搭建上下游平臺(tái)，以四大體系為主導(dǎo)，服務(wù)廣大置業(yè)者。理解是溝通，體驗(yàn)是分享，在共同的精神群落，生活總有無(wú)限可能。商家體系——鎖定長(zhǎng)沙餐飲、休閑、娛樂(lè)、健身等各方面的中高端商家，聯(lián)盟商家為會(huì)員提供相應(yīng)的折扣，同時(shí)獲得免費(fèi)廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)體系——建立大規(guī)模高品質(zhì)網(wǎng)站，及相應(yīng)會(huì)員論壇，給會(huì)員一個(gè)充分溝通交流的平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布會(huì)員活動(dòng)信息以及購(gòu)房情況及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。紙媒體系——即發(fā)布中新會(huì)刊，《中新會(huì)》。會(huì)刊定位于引導(dǎo)時(shí)尚生活方式。內(nèi)容涵蓋地產(chǎn)、消費(fèi)、健康、生活、時(shí)尚等多方面的前沿資訊。短信體系——建立了一條迅速、低費(fèi)的推廣通路，通知客戶新項(xiàng)目情況，優(yōu)惠政策等等。1-2中新會(huì)“中新會(huì)”是中新集團(tuán)成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂(lè)部1-3規(guī)劃設(shè)計(jì)單位：UDS聯(lián)合設(shè)計(jì)事務(wù)所國(guó)際著名建筑規(guī)劃專家主持的國(guó)際性建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)公司，在中國(guó)已成功經(jīng)營(yíng)了十余年，憑借雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、突出的工作業(yè)績(jī)、良好的專業(yè)品質(zhì)和健康的企業(yè)形象，先后規(guī)劃設(shè)計(jì)了多個(gè)項(xiàng)目。注重、并真正能夠?qū)⒅形鞣轿幕Y(jié)合起來(lái)，成功地將先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與商貿(mào)哲學(xué)運(yùn)用于我們的規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，使住戶的意愿得到完美體現(xiàn)。憑借自身優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力和良好的市場(chǎng)口碑，為海內(nèi)外投資者的開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目提供了眾多成功范例。1-3規(guī)劃設(shè)計(jì)單位：UDS聯(lián)合設(shè)計(jì)事務(wù)所國(guó)際著1-4景觀設(shè)計(jì)單位：加拿大集雅景觀設(shè)計(jì)策劃公司加拿大集雅景觀設(shè)計(jì)策劃公司，由中國(guó)資深建筑師、高級(jí)園林建造師主持領(lǐng)銜，擁有多名專業(yè)景觀設(shè)計(jì)師及景觀建造工程師，具有國(guó)家景觀設(shè)計(jì)資質(zhì)和景觀建造一級(jí)企業(yè)資質(zhì)。至今為止，已多次獲得國(guó)際級(jí)和國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。以整合學(xué)科資源，引航人居藝術(shù)為學(xué)術(shù)平臺(tái)，秉承“天人合一，和諧共生”的造景哲學(xué)，堅(jiān)守可貴的探索精神和學(xué)術(shù)氛圍，以獨(dú)特而富有力度的設(shè)計(jì)為客戶提供創(chuàng)新型景觀設(shè)計(jì)作品，現(xiàn)已在全國(guó)完成各類景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目百余項(xiàng)，并取得了極佳的社會(huì)認(rèn)同和工作業(yè)績(jī)。1-4景觀設(shè)計(jì)單位：加拿大集雅景觀設(shè)計(jì)策劃公司加拿1-5全程營(yíng)銷公司：易居中國(guó)易居中國(guó)，作為中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和整合專家，以其實(shí)踐和專業(yè)化服務(wù)，完善了中國(guó)房地產(chǎn)流通行業(yè)的格局，提升了中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的能級(jí)，從而推動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。奮斗十年來(lái)，發(fā)展擁有100萬(wàn)會(huì)員、實(shí)現(xiàn)1000億元年銷售額，并建立了一流的管理程序和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，充分保證了產(chǎn)品從承接到完銷中的銷售速度、銷售價(jià)格、銷售率及客戶滿意度均為行業(yè)領(lǐng)先。1-5全程營(yíng)銷公司：易居中國(guó)易居中國(guó)，作為中國(guó)房地1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生附加價(jià)值的重點(diǎn)，具有品牌知名度的物業(yè)管理公司應(yīng)具有一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，通ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，遵循“以人為本、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，在服務(wù)期間得到社會(huì)和廣大業(yè)主的一致認(rèn)同和好評(píng)。1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生附加2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)，河西-望城以其天生的宜居環(huán)境在長(zhǎng)沙人人居選擇中凸顯而出，這里將是長(zhǎng)沙最具生態(tài)人居特色的區(qū)域之一，而中新·森林海的出現(xiàn)將使版塊價(jià)值得到提前釋放。2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)，河西-望城2-1大長(zhǎng)沙擴(kuò)城趨勢(shì)長(zhǎng)沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板塊的延伸——望城板塊，擁有尚待開(kāi)發(fā)的大片土地資源、長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和長(zhǎng)沙市“長(zhǎng)望融城”的大步推進(jìn)，特別是隨著長(zhǎng)沙市六橋飛架湘江兩岸和長(zhǎng)沙市二環(huán)、三環(huán)線的全線貫通，眾多品牌地產(chǎn)企業(yè)的搶駐，占長(zhǎng)沙湘江西岸大部分土地的望城，已成為一塊升值潛力無(wú)限的熱土。金星大道的修建為這個(gè)新生態(tài)區(qū)搭建了主動(dòng)脈，成為長(zhǎng)沙城區(qū)西片大開(kāi)發(fā)的“助推器”。面對(duì)已有的良好基礎(chǔ)和千載難逢的大好機(jī)遇，望城縣變成長(zhǎng)沙市的第六個(gè)城區(qū)的預(yù)言變得觸手可及。

2-1大長(zhǎng)沙擴(kuò)城趨勢(shì)長(zhǎng)沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂(lè)章整個(gè)區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學(xué)規(guī)劃,合理建設(shè),打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實(shí)施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造”，“藍(lán)天碧水’和“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”四個(gè)方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進(jìn)行居住區(qū)規(guī)劃時(shí)，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關(guān)系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂(lè)章整個(gè)區(qū)域?qū)⒁陨?-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動(dòng)脈：金星大道是連接望城和長(zhǎng)沙市城區(qū)的主動(dòng)脈內(nèi)部交通動(dòng)脈：雷鋒大道、郭亮路、旺旺路、臺(tái)商投資區(qū)內(nèi)“兩縱三橫”（桃園路、馬橋河路、同心大道、丹桂路、銀杏路）高喬大道將按雙向6車道，寬60米城市一級(jí)主干道的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃施工未來(lái)并有規(guī)劃輕軌路線途徑項(xiàng)目周邊區(qū)域公共交通：已開(kāi)通2路公交車到市區(qū)40分鐘自駕車：到市政府20分鐘——這些將望城縣城和長(zhǎng)沙市城區(qū)連成了一個(gè)有機(jī)整體——回家其實(shí)是一段旅行2-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動(dòng)脈：金星大道是連接望2-4周邊配套公園：聯(lián)誠(chéng)公園、碧園、百果園、斑馬湖

學(xué)校：實(shí)驗(yàn)小學(xué)，望城一中、鎮(zhèn)一中、高塘嶺中心小學(xué)、鎮(zhèn)二中幼兒園：小太陽(yáng)三幼、城南一幼、城南二幼、實(shí)驗(yàn)幼兒園、雷鋒藝術(shù)幼兒園、苗苗幼稚園

商場(chǎng)：波特利超市、大明超市、三利特超市、龍銀超市

醫(yī)院：望城縣人民醫(yī)院、望城縣中醫(yī)院、高塘嶺鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)所

銀行：中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、工商銀行

其它：望城縣人民法院，望城縣人民政府，人民武裝部

完善的生活配套2-4周邊配套公園：聯(lián)誠(chéng)公園、碧園、百果園、斑馬湖

完善的2-5百萬(wàn)平方米規(guī)劃+江河改造工程未來(lái)5年,望城縣將以湘江、靳江河、八曲河、溈水河、馬橋河為重點(diǎn),深入開(kāi)展水環(huán)境污染綜合整治,污染嚴(yán)重企業(yè)也將整體搬遷或轉(zhuǎn)產(chǎn)，整個(gè)區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學(xué)規(guī)劃,合理建設(shè),打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實(shí)施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造”，“藍(lán)天碧水’和“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”四個(gè)方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進(jìn)行居住區(qū)規(guī)劃時(shí)，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關(guān)系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-5百萬(wàn)平方米規(guī)劃+江河改造工程未來(lái)5年,望城縣3、產(chǎn)品——基本生命力通過(guò)價(jià)值的回歸和引導(dǎo)，順應(yīng)人的慣性，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生本能吸引。3、產(chǎn)品——基本生命力通過(guò)價(jià)值的回歸和引導(dǎo)，順應(yīng)人的半開(kāi)放式的社區(qū)，以組團(tuán)為管理單位，每組團(tuán)在200-300戶左右，物業(yè)服務(wù)與人際交往都最合適的尺度，它為人們提供了更多碰面與交流的機(jī)會(huì)，鄰里交往讓人們更容易區(qū)分熟人和陌生人，從而獲得居住安全感和對(duì)家的歸屬感，形成溫馨的鄰里關(guān)系。以花園洋房為中心，多層環(huán)繞周圍的整體建筑布局形成景觀的有層次分布；多個(gè)景觀小品有機(jī)點(diǎn)綴在社區(qū)內(nèi)，完全做到了四季有景、一步一景，讓生活在森林海的你感受到童話中的花園夢(mèng)境。3-1組團(tuán)布