口才與人格魅力

口才與人格魅力銷售人員業(yè)績提升培訓系列12/29/20221作者：李澤堯著作權聲明本講稿相關內容受著作權法律保護大部分內容并已出版（《意識心理學》（西南交通大學教材1993年）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社1999年））請勿復制、請勿用作商業(yè)目的、請勿。。。12/29/20222作者：李澤堯主編《跟單員工作手冊》2002年廣東經(jīng)濟出版社出版主編《企業(yè)目標責任制考核方法與實例》2002年廣東經(jīng)濟出版社出版主編《企業(yè)自我診斷手冊》2002年廣東經(jīng)濟出版社出版專著《中國人生存謀略》1999年四川人民出版社出版專著《人性與神性》簽約西南交通大學出版社出版專著《人生第二項修煉》簽約廣東經(jīng)濟出版社出版專著《意識心理學》被列為大學教材專著《有效管理十八種技能》已接受廣東經(jīng)濟出版社約稿主編《企業(yè)降低成本的方法與實例》已接受廣東經(jīng)濟出版社約稿1993年4-7月客座主持四川經(jīng)濟廣播電臺“熱線心理咨詢”節(jié)目編著企業(yè)內訓課程《企業(yè)管理與電腦化》、《我們需要什么樣的企業(yè)文化》、《如何做員工（外企員工面貌瀏覽）》、《管理有方有效管理十八種技能》、《管理有方外企管理方法瀏覽》、《工作心態(tài)建設（外企工作風格瀏覽）》在多家企業(yè)講座反響強烈李澤堯著作及成果：12/29/20223作者：李澤堯1．

應同濟大學汽車營銷管理學院之邀，為“上汽大眾銷售服務中心總經(jīng)理培訓班”以《高層經(jīng)理人管理十八法》為題授課。2．

應中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國內燃機工業(yè)協(xié)會之邀請在上海國際展覽中心做題為《全球采購環(huán)境下汽車零部件企業(yè)的新戰(zhàn)略與新對策》的演講3．

應中山大學教授經(jīng)理研究會、中大管理顧問有限公司之邀，以中山大學教授經(jīng)理研究會特約顧問身份在中山大學禮堂做以《經(jīng)理人如何緩解工作壓力》為題的沙龍之主講嘉賓。4．

應邀主持中山大學教授經(jīng)理研究會“企業(yè)綜合分析及策略制定模式”管理研討會5．

以本人著作《跟單員工作手冊》為基礎和方向，在東莞市智通人才市場開設“跟單員實務培訓班”并擔任主講老師（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已結業(yè)）6．

華強本邦電器有限公司（千人）管理咨詢項目（萬）首席顧問李澤堯管理實踐案例(1)：12/29/20224作者：李澤堯6．

華強本邦電器有限公司（千人）管理咨詢項目（萬）首席顧問7．

鑫興工貿(mào)有限公司（年營業(yè)額近3億）績效考核體系顧問8．

廣州市人事局“與人力資源戰(zhàn)略”高級研修班“建立人力資源科學考核薪酬激勵機制的策略”主講嘉賓9．

皇朝家俬（香港）有限公司“企業(yè)管理與電腦化”培訓導師10．上海寶鋼南方公司（廣州）企業(yè)文化診斷專案顧問11．《民營企業(yè)管理論壇》主講嘉賓、順德市勒流商會主辦12．廣州賽艾諾顧問公司“企業(yè)總經(jīng)理讀書會”特聘導師13．廣州亨奴服裝有限公司（年銷售近兩億）“品質意識”“品質管理”培訓師14．廣州惠邦實業(yè)有限公司《外企工作風格瀏覽》培訓師15．威宏模具有限公司（臺資）計件工資及成本核算電腦化系統(tǒng)規(guī)劃設計負責人16．江門飛龍機械廠（港資）管理咨詢項目（30萬）首席顧問李澤堯管理實踐案例(2)：12/29/20225作者：李澤堯21@21.知識分享——請抄下來：12/29/20226作者：李澤堯口才與人格魅力若干問題與訓練方法

口才與人格魅力深度探討——投入與跳出課程構成相關知識請見李澤堯專著《意識心理學》（西南交通大學教材）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社1999年出版）12/29/20227作者：李澤堯口才與人格魅力——作為勢能的魅力勢能動能Money,Car,Creative,Humour,…五子登科代表過去發(fā)展空間代表未來財富加速爆發(fā)的時代財富的流動加速12/29/20228作者：李澤堯內容提要0。概述1。口才與創(chuàng)新思維方法2。一語雙關與《意識心理學》的投入與跳出3。人生心路歷程模型4。成功之路人才層次金字塔模型5。口才訓練幾大方法6。聽眾口才挑戰(zhàn)12/29/20229作者：李澤堯關于魅力——人為魅力而活著——實利與人的浪漫性（三度空間、過程論）——“美是典型、是類、是抽象”：距離美的原因——人性的成長是最高意義上的進步：財富的流動性——有的人語音、語調里面就有“幽默、滑稽感”——語音、語調里面就有“土”的感覺——“她那一笑的時候，你就可以感覺到一種憨厚”——不知道抽煙的人當然不了解煙的“滋味”——不會喝酒的人也區(qū)別不出酒的好壞——“土”在何處？“土”從何來？——誰笑給大家看看？12/29/202210作者：李澤堯尊重（Y）操作、操縱你的水平(人格層次)X理論與與Y理論論12/21/202211作者：李李澤堯思想行為按規(guī)則行事按邏輯思考人的自由由在哪里里？？———魅力力所在空空間不能學心心理學？？自由與必必然。。。。12/21/202212作者：李澤堯堯精情Z。X生物Y社會觀念情感312名利0zY社會生物X精神情感X澤堯理論：人人類生存三度度空間——魅魅力的所在空空間12/21/202213作者：李澤堯堯請問：什么叫叫人格？———人格的含義義人格的基本定定義是：對已已、自我的完完美性的追求求；人格是一個人人的生存狀態(tài)態(tài)；人格是一種人人生的追求境境界；本位

人本主義的，人性的完整性、真實性――人的幸福而言

外在

人格的影響力，人格魅力、他人的評價、對環(huán)境的意義、時間（歷史）意義12/21/202214作者：李澤堯堯澤堯理論：人人格五坐標模模型☆人倫人格天倫人格意識心理學人格傳統(tǒng)心理學人格道德人格(創(chuàng)造性)(一致性)(社會性)(比較性)(本原性)若你沒有悟性性和創(chuàng)造，你你就是你“他他媽的”！你不是你自己己，而在于社社會對你的評評價你說你行，你你比誰行？你別自以為是是，心理學把把你看得很清清楚！好人一生平安安，上帝愛著著你12/21/202215作者：李澤堯堯澤堯理論：人人格五坐標模模型全面透視人的的價值與尊嚴嚴指明了人格修修煉的方向把日常矛盾、、對立的價值值判斷統(tǒng)一起起來給予系統(tǒng)統(tǒng)看待——““國民待遇””案例:誰是第三者?人怎么能“接接受自己”呢呢？“你太會自我我保護了”12/21/202216作者：李澤堯堯☆裝腔作勢深度廣度心理邏輯素質閱歷遣詞造句澤堯理論：口口才五坐標模模型把話說到別人人心坎上去———真正的尊尊重他人的技技巧！形式美，語言言本身的藝術術！感性的人人會流連忘返返牛皮不是吹的的！別廢話連連篇、言之無無物換個角度去談談，避實就虛虛，瞎編也能能扳上幾句！！-言之成理理感性的人容易易被你欺負??！12/21/202217作者：李澤堯堯澤堯理論：心心理邏輯幾大大原理１。先“ＹＥＥＳ”而不能能有“ＮＯ””——日本有有專著２。此時無聲聲勝有聲———如何讓打磕磕睡的人醒來來？３。關心度的的層次性———同心圓、一一語中的４。與事物的的層次性相吻吻合——人人人具有佛性５。圈內圈外外掛接的藝術術——掛鉤原原理６。故事比理理論、理念吸吸引人——懶懶惰原理７。有趣比有有用更重要———貪玩原理理：觀察消費費者?。?。同樂同感感同向——感感性原理：不不可對面而坐坐９。既既來之之則安安之———感感性原原理：：非（（無））目的的性１０。。講清清楚不不等于于聽清清楚———走走神、、留神神原理理１１。。ＰＭＭＰ———從從感性性原理理到馬馬屁原原理１２。。深入入淺出出———起點點與終終點吻吻合原原理12/21/202218作者：：李澤澤堯同濟大大學授授課：：———開課課前點點名―――本本人在在同濟濟大學學為上上汽大大眾全全國營營銷中中心總總經(jīng)理理培訓訓班上上開場場即用用了點點名法法。來來聽課課的十十五名名總經(jīng)經(jīng)理、、副總總經(jīng)理理在第第一時時間聽聽到了了他的的名字字從你你的口口中呼呼出，，于是是輕松松甚至至愉快快地答答應和和舉手手致意意。―――就就在這這一呼呼一應應之間間，就就在這這答應應和舉舉手致致意之之間，，你同同他們們，他他們同同你，，其間間的距距離就就一下下子拉拉近了了。學生建建議某某沙龍龍的主主持人人：開開場前前讓會會員鼓鼓掌讓大家家“站站起來來！??！”左右前前后互互相握握手C交換換名片片）感性原原理案案例———““被迫迫參與與”與與“上上了賊賊船””要旨：：第一一時間間走到到一起起來，，變““你我我”為為“我我們””12/21/202219作者：：李澤澤堯遣詞造造句修修煉有有方１。模模仿———收收集好好句子子、句句型：：經(jīng)典典句子子收集集，錄錄音機機、放放音機機、復復讀機機２。深深化、、熟能能生巧巧———寫出出來、、表達達出來來、自自我檢檢查３。濃濃縮———強強化聽聽成語語４。投投入與與跳出出———歧義義自查查５。反反向表表達：：Ａ＋＋Ｂ＝＝１；；Ａ＝＝１－－Ｂ６。準準確性性———嘗試試刻薄薄：點點還是是面７。完完整性性———看看看幾個個方向向、因因材教教舞12/21/202220作者：：李澤澤堯還有搞不定的嗎？全都搞定了嗎？如何問你的手下？瞎子過街——排除法遣詞造造句修修煉有有方———案案例12/21/202221作者：李澤澤堯①經(jīng)美國項項目管理協(xié)協(xié)會（）和和中國國家家外專局授授權，2001年（（在）亞加加達正式設設立了“美美國廣州考考試中心””，至今已已為廣東輸輸送。。。。管理精英英。②（續(xù)前））在此基礎礎上，亞加加達將。。。。。相結結合，推出出國際項目目經(jīng)理文憑憑班，為培培養(yǎng)國際通通用的管理理人才鋪設設了一條嶄嶄新的道路路，（也））為有志成成為大型企企業(yè)項目經(jīng)經(jīng)理的專業(yè)業(yè)人士打開開了一扇成成功之門。。③……所以以我們不但但在課程設設計上推陳陳出新，重重視實用，，而且在師師資配備上上也特別要要求在跨國國公司的工工作經(jīng)驗，，在（及））大型項目目管理實務務的掌握。。遣詞造句修修煉有方———案例12/21/202222作者：李澤澤堯記得李澤堯堯嗎?亞加加達報告告會主講一一小時,歡歡迎您到場場指導.本本周六下午午一點半時時代廣場七七樓國際會會議廳,電電86184300預約見到名片想想到你,亞亞加達報報告會主講講一小時,李澤堯請請您到場指指導.本周周六下午一一點半時代代廣場七樓樓國際會議議廳,電86184300預預約遣詞造句修修煉有方———案例12/21/202223作者：李澤澤堯口才訓練要要點——裝裝腔作勢1.斷斷句：留足足氣、字字字清晰、聲聲聲入耳2.運運氣：如何何讓聲音變變大，讓肚肚子發(fā)音3.練練聲：鐘的的道理，氣氣往下壓，，深呼吸“你是唱美美聲的嗎？？”藝術作品的的留白“勢不可用用盡”———動能勢能能兩條腿12/21/202224作者者：：李李澤澤堯堯企業(yè)業(yè)的的核核心心競競爭爭力力————企業(yè)業(yè)的的競競爭爭不不是是人人才才的的競競爭爭而是是。。。。。。。。澤堯堯理理論論：：口口才才與與創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維方方法法————投投入入與與跳跳出出12/21/202225作者者：：李李澤澤堯堯人才人才機制企業(yè)觀念企業(yè)人才政策操縱柄設備技術系統(tǒng)制度材料人澤堯堯理理論論：：口口才才與與創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維方方法法————投投入入與與跳跳出出12/21/202226作者者：：李李澤澤堯堯一語語雙雙關關與與《《意意識識心心理理學學》》的的投投入入與與跳跳出出兩位位先先生生一一位位小小姐姐，，小小姐姐問問A““喜喜歡歡音音樂樂嗎嗎？？””先先生生B答答道道：：““喜喜歡歡，，喜喜歡歡得得都都不不考考慮慮別別人人了了””。。顯顯然然，，這這是是把把A將將了了一一軍軍。。好好在在A掌掌握握了了舌舌戰(zhàn)戰(zhàn)絕絕招招來來上上一一個個跳跳出出：：““朋朋友友，，在在一一位位小小姐姐面面前前，，壞壞（（了了））我我聲聲譽譽怎怎么么好好？？””的的確確，，A采采用用的的是是跳跳出出話話題題之之外外的的方方法法12/21/202227作者者：：李李澤澤堯堯投入入與與跳跳出出生生活活實實例例作為為舌舌戰(zhàn)戰(zhàn)絕絕招招的的跳跳出出反饋饋回回路路《把把話話聽聽清清楚楚，，聽聽明明白白》》“顧顧左左右右而而言言他他””的的跳跳出出方方法法終終究究還還落落下下了了痕痕跡跡，，還還不不是是徹徹底底的的跳跳出出方方法法。。下下面面句句子子中中問問一一句句““你你在在說說什什么么呀呀？？””卻卻是是一一種種比比較較徹徹底底的的跳跳出出：：《《以以退退為為進進》》《跳出出———閃避避質問問并削削弱對對方氣氣勢的的方法法》12/21/202228作者：：李澤澤堯投入與與跳出出生活活實例例走出憨憨厚作作為人人之靈靈性的的跳出出我們希希望自自己真真實投投入地地生活活著，，但我我們卻卻不希希望自自己憨憨厚。?！兑粋€個投入入，一一個跳跳出》》<看市市區(qū)圖圖:換換個方方位來來看嗎嗎?>跳出市市區(qū),想象象市區(qū)區(qū)圖上上各個個地方方的對對應方方位,這應應該說說還是是一種種十分分簡單單的智智力訓訓練,而,跳出出自我我,跳跳出人人性,跳出出自己己的生生命,這卻卻是一一個人人的大大徹大大悟12/21/202229作者：李澤澤堯投入與跳出出生活實例例是跳出好還還是投入好好？在你還沒意意識到的時時候，一句句“謝謝夸夸獎”的的話卻已經(jīng)經(jīng)把人拒之之千里了，，你知道嗎嗎？<義憤填膺膺的我很危危險>；<不便跳出出的他人欣欣賞><沒有跳出出就沒有創(chuàng)創(chuàng)造>如果我們想想站在小車車里面推小小車,那將將是不可想想象或者是是異想天開開的.同樣樣,經(jīng)驗告告訴我們,站在湖心心的船中,如果只是是一個勁兒兒地作用于于船本身,那么,我我們也是很很難靠岸的的.這就是是說,要改改變某系統(tǒng)統(tǒng)的狀態(tài),光站在系系統(tǒng)之內是是不行的.12/21/202230作者：李澤澤堯投入與跳出出生活實例例“對”甲乙眼睛“錯”“真”“假”對比而產(chǎn)生真假對錯之分人是天性跳跳出的———<眼睛和和耳朵跳出出性的感官官>對比跳出而而產(chǎn)生真假假對錯之分分有人把眼睛睛和耳朵所所能欣賞的的聲和色定定義為高級級享受,從從而也把眼眼睛和耳朵朵說成是高高級感官12/21/202231作者：李澤澤堯試想想,那那么一個唯唯物的大自自然,通過過進化發(fā)展展從而造化化出人類這這樣一種有有精神,對對自然(包包括他自己己)有審視視能力的主主體出來,這的確是是十分奇妙妙的,請見見圖.人類精神進化造化（主體）（客體）反視審評大自然包括人自身山川、草木、蟲、魚、鳥、獸人、豬、馬、牛、羊突然有一天天,人能夠夠跳出來審審視他自己己和他所處處的環(huán)境12/21/202232作者：李澤澤堯跳出產(chǎn)生洞洞察力：““肯定”““不肯定””肯定不肯定判斷事實不管是“肯定”還是“不肯定”，他們終究都只是“判斷”，而不是事實！相對事實而言，判斷是脆弱的-----于是，你的“肯定”也就等于“不肯定”了！-----這是《人生第二項修煉》中所說的人性的悟性的含義之一種。初做主管的的人，常常常容易被主主管“襲擊擊”：他會會突然問你你一些關于于你的部門門內工作上上的事，問問你他交代代的某件事事進度在哪哪里。而由由于你剛剛剛上任不久久，很多事事情常常一一下子反應應不過來，，或者是實實際上你根根本不了解解實際情況況。于是你你回答說：：“可能，，應該，””甚至你回回答說“一一定，肯定定，”也許許你以為這這樣就可以以支撐一下下了。12/21/202233作者：李澤澤堯人性的反饋饋回路有輸入就有有輸出：（（X）人YXY=f（X）行為主義的的黑箱方法法與自然心心理me出入人性在于他他對環(huán)境與與自己的關關系有所認認識和控制制投入與跳出出的意識心心理學解析析12/21/202234作者：：李澤澤堯反饋回回路與與主體體精靈靈ImeI環(huán)境人類精精靈I能夠夠透視視到自自己（（）和和環(huán)境境的關關系投入與與跳出出的意意識心心理學學解析析12/21/202235作者：：李澤澤堯澤堯理理論：：意識識心理理學人人性公公式：：我I=a+bi我們常常常說說“要要真實實地面面對自自己””，那那個面面對我我們自自己的的又是是誰呢呢？英英語里里面有有Ｉ與與ＭＥＥ之分分別，，哲學學上有有主體體與客客體之之分別別，日日常生生活中中則有有我們們那無無限跳跳出的的精靈靈！鍛煉身身體好好！———大大腦更更需要要鍛煉煉?。?！12/21/202236作者：：李澤澤堯Ime主動的我------大寫的我被動的我、小寫的我創(chuàng)造性的我環(huán)境的產(chǎn)物有意志的我無意志的我自由的我無奈的我唯意志、唯心唯環(huán)境，唯物“天上天下，唯我獨尊”“眾生平等”主體意識、人性的我、個性的我自我意識、沒有個性的我主體的我客體的我空的我實的我方向的我大小的我非實體性的我實體性的我人格心性肉體，雙手乃至大腦美學意義下的我道德意義下善的我（任性的我）（服從的我）超然的我（無需求）世俗的我（有需求“食色，性也！”）禪非禪目的性的我工具性的我“有頭腦”的我“有大腦沒頭腦”的我12/21/202237作者：：李澤澤堯C—現(xiàn)象B—原因A—原因之原因BACBCA簡化世界層層次性性———投入入與跳跳出““事出出有因因”12/21/202238作者：：李澤澤堯我我我我我我I自然心理境界II社會心理境界III內心心理境界Ⅳ超然心理境界澤堯理理論：：人生生心路路歷程程模型型———人類類心理理的歷歷程12/21/202239作者：：李澤澤堯自然心心理境境界第I境境界是是一個個人的的I、、未分分的自自然心心理境境界，，在這這個境境界下下，人人還沒沒有意意識到到自己己同環(huán)環(huán)境之之關系系這件件事情情，因因而處處在一一種天天真爛爛漫的的兒童童心理理境界界之下下，他他不懂懂得自自己與與環(huán)境境及他他人的的關系系是怎怎么回回事，，他也也不知知道別別人對對他的的看法法有如如何重重要，，他只只是有有事才才喜怒怒哀樂樂。條條件反反射是是這個個階段段心理理反應應的基基本規(guī)規(guī)律。。我12/21/202240作者：：李澤澤堯第境界界是社社會心心理境境界，，在這這個境境界里里，I與相相分別別、并并且相相背離離，即即是說說，人人已經(jīng)經(jīng)感受受到了了自己己的被被動性性的、、被制制約的的一面面，或或者在在另一一些時時候，，又感感受到到了主主動性性的I的一一面。。這種種時而而偏于于、時時而偏偏于I的心心理分分別是是自我我意識識心理理和主主體意意訓似似理。。其具具體表表現(xiàn)是是：時時而自自卑、、膽怯怯，時時而自自負、、輕狂狂；時時而因因忘了了I，，時而而因I而忘忘了；；時而而在他他人心心目中中去尋尋找自自己的的價值值、捕捕風捉捉影，，時而而妄自自尊大大；指指點江江山，，………如此此等等等，不不一而而足。。第境界界是社社會心心理境境界主體意意識心心理下下I與與環(huán)境境、他他人的的截然然分離離狀態(tài)態(tài)環(huán)境他人●Me（自我）他人、環(huán)境自我意意識心心理下下與環(huán)環(huán)境、、他人人相互互包含含、相相互滲滲透12/21/202241作者：：李澤澤堯如果再再回過過頭去去看看看前面面圖所所示的的情形形，我我們會會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，自自我意意識心心理和和主體體意識識心理理的確確是一一個人人的I和相相背離離的結結果，，請見見圖示示第境界界是社社會心心理境境界——I與的的背離離導致致了心心理的的偏執(zhí)執(zhí)meI環(huán)境me環(huán)境I●me環(huán)境自我意識心理●主體意識心理12/21/202242作者：：李澤澤堯進入第第境界界的內內心心心理之之后，，人明明確地地意識識到了了自己己的無無奈的的一面面或者者自主主的一一面I，這這是內內心的的蘇醒醒，是是一個個人真真正地地認識識自己己和環(huán)環(huán)境的的關系系的開開始。。在社社會心心理境境界下下，人人還只只是自自發(fā)地地以他他的的的一面面或I的一一面去去面對對環(huán)境境，而而不會會自覺覺地將將之發(fā)發(fā)展為為一種種信念念?？煽墒?，，內心心心理理境界界下人人對于于自己己與環(huán)環(huán)境關關系的的明確確認識識，則則有可可能導導致兩兩種極極端的的信念念及心心理，，一是是宗教教意識識心理理，二二是自自主意意識心心理。。當一個個人只只是看看到無無奈的的、大大自然然作用用和決決定的的的一一面之之時，，他就就可能能將此此種無無奈發(fā)發(fā)展而而為一一種極極端的的信念念，即即宗教教意識識，以以及與與之相相應的的宗教教意識識心理理人而而完全全放棄棄I。。諸如如宿命命論、、相信信命運運，對對人尋尋求感感動，，以至至于對對天地地尋求求感動動，等等等即即是宗宗教意意識和和心理理。當一個個人只只是看看到自自主的的一面面I之之時，，他就就可能能違背背自己己的去去生活活，違違背現(xiàn)現(xiàn)實的的的生生命，，從而而又使使自己己的生生命變變得枯枯竭，，這便便是自自主意意識心心理，，它常常可能能表現(xiàn)現(xiàn)為過過分的的要強強、倔倔強、、執(zhí)著著。宗教意意識心心理與與自主主意識識心理理吵一架架幾天天不開開心的的車老老師12/21/202243作者：：李澤澤堯澤堯理理論：：成功功之路路人才才層次次金字字塔模模型創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗人才屬性金字塔12/21/202244作者：：李澤澤堯是的，，傳統(tǒng)統(tǒng)社交交的確確是彬彬彬有有禮，，輕描描淡寫寫的任任何人人在與與人握握手時時的過過于激激動憨憨厚都都是不不被允允許的的都是是喪失失人格格的。。握手手在社社交手手冊上上規(guī)定定只允允許用用半個個手掌掌進行行，而而時間間的長長短也也要求求你能能夠““相機機行事事”于于是，，你必必須心心有跳跳出地地關注注你的的環(huán)境境，揣揣摸他他人的的心思思，把把握分分寸，，以免免失于于憨厚厚A例表表現(xiàn)““投入入”、、“憨憨厚””：Ｂ例一一一表表現(xiàn)““跳出出”、、“彬彬彬有有禮””：Ｃ例一一一表表現(xiàn)透透明、、慈祥祥：澤堯理理論：：投入入與跳跳出三三境界界實例：：張狂狂的采采訪者者與畏畏縮的的被采采訪人人———存在在狀態(tài)態(tài)12/21/202245作者：：李澤澤堯一、表表現(xiàn)出出憨厚厚－－－投入入姐夫個個性木木訥少少言，，與內內向的的姐姐姐正好好是一一對，，婚前前二人人同事事三年年，彼彼此雖雖然有有意，，卻沒沒有勇勇氣表表白。。后來來在同同事安安排下下，他他們開開始約約會了了，一一次，，姐姐姐怯怯怯地問問：““為什什么我我們四四目相相對的的時候候，我我總覺覺得你你的眼眼睛里里有很很特別別的東東西””?！憬惴蚰樐樇t紅紅的：：“你你怎么么知道道我有有砂眼眼的？？不過過請你你放心心，醫(yī)醫(yī)生說說差不不多已已痊愈愈?！薄倍?、表表現(xiàn)出出彬彬彬有禮禮－－－跳出出樓道上上燈已已經(jīng)熄熄了，，大家家都上上床準準備睡睡覺。。卻不不知什什么時時候外外面有有一人人在那那念什什么，，好象象是詩詩，開開始聲聲音不不大，，后來來越來來越覺覺很響響－－－大概概是四四周均均沒聲聲音的的緣故故。寢寢室人人都困困，又又不能能入睡睡，大大家建建議讓讓誰去去把她她趕走走。我我當天天正好好看了了本書書，是是有關關心理理學方方面的的，想想試試試書中中所述述方法法。于于是，，我走走出去去，靜靜聽了了一分分鐘，，上去去對她她說：：“同同學，，打斷斷一下下，請請問您您念的的什么么詩，，很好好聽，，好象象在哪哪聽過過的””。頓頓了一一會，，她說說““我知知道了了，打打攪你你們了了，這這就回回去””。我我對她她說：：“謝謝謝??！”她她走到到樓道道上面面又轉轉過來來說：：“你你真會會說話話”。。投入與與跳出出三境境界12/21/202246作者：李澤澤堯不懂得跳出出的時候，，我們很容容易失于憨憨厚《“謝謝您您的好意―――一句刻刻薄的話》》；《內外外都跳出：：彬彬有禮禮》《老太婆、、姑娘、德德國人“投投入”，羅羅馬尼亞人人“跳出””》入出兩便———透明、、慈祥：禪禪的生活是是不受打擾擾的生活，，洞察、透透明〈空明〉某日，我曾曾站于人民民商場前的的立交橋上上，邊曬太太陽邊看著著橋下?lián)頂D擠的人流、、車流，頗頗有一種超超然于物外外感。今日想之，，又惶惶不不安。既然然可以說““我站在橋橋上看風景景”，那么么“看風景景人在樓上上看我”也也成立，如如此還可引引出“風景景從四面八八方看我””。分析如如下：。。。。。。。。投入與跳出出三境界12/21/202247作者：李澤澤堯每個人的心心思。無外外乎那么三三四種，于于是，由兩兩個人湊在在一起構成成的公關情情景也便不不過十來種種罷了。把把握了這十十來種典型型情景，公公關對你來來說還會難難嗎？討論：賄賂賂者是否有有面子？如如何保全？？你去賄賂別別人，表面面看來，這這是被動，，但如果你你仔細想想想，你卻是是在操縱他他——因為為，你在以以隨賂為手手段去達到到自己的目目的。澤堯理論：：公關四層層次十情景景12/21/202248作者：李澤澤堯人格脫落與與性格開朗朗在勸酒中，，常見的―――也是最最難拒絕的的方法是：：“好歹把把這一懷喝喝下――不不喝了這懷懷，就是看看不起兄弟弟了――””。人格牽涉：：把人格和和面子與某某事物聯(lián)系系起來人格脫落：：把人格和和具體的行行為言語分分開你能夠自嘲嘲能夠同自自己開玩笑笑嗎？如果果一個無法法把自己的的人格同自自己身體或或具體的某某個言行相相分開，我我們怎么可可以期望他他對自己開開玩笑呢？？如果人格格沒有脫落落出來，你你去開他的的玩笑葉他他就會“敏敏感”而與與你“認真真”、導致致生氣。人格脫落與與人際關系系：《下海海討論中的的人格跳出出》人格脫落的的例子：《《I，分離離與幽默》》你會被別人人的激將法法所操縱嗎嗎？澤堯理論：：Ｉ與ＭＥＥ之別，人人性升華的的法門12/21/202249作者：李澤澤堯一、乘巧：：一顆靈動動的心二、妖精的的藝術：三、什么叫叫妖精？：：《什么么叫妖精》》妖精是一個個人的心靈靈之純心靈靈存在的狀狀態(tài)：“你瞧，她她把手伸過過來了，于于是我們試試圖把她擁擁抱可是，，雙臂合擾擾來所能捕捕捉住的卻卻僅僅是她她的笑聲””是的，妖精精是一個人人的心靈的的純粹心靈靈的存在狀狀態(tài)。澤堯理論：：妖精的藝藝術12/21/202250作者：李澤澤堯人之為人，，一個人之之所以是他他自己，并并不在他那那些偏狹的的脾氣構成成的所謂的的“性格””上面，而而是在于，，他在環(huán)境境中能夠獨獨立地思考考和創(chuàng)造，，能夠真正正獨立地擁擁有一個屬屬于自己的的內心世界界。“情人人眼里出西西施”，一一位丑女子子竟可被當當作美人來來陶醉和觀觀賞，原因因只在于，，一個人的的心已被情情人所俘虜虜。人格特質I:一個個人身心之之核心和質質點《直指人心心、最高的的美學：人人格藝術法法寶》人格藝術法法寶運用舉舉例：妖精精法；透明明法；人格格法：義正辭嚴：：讓人口不不服但卻心心服，喜怒怒笑罵皆成成文章澤堯理論：：人格特質質I——人人性開發(fā)之之契機12/21/202251作者：李澤澤堯要你一顆心心小姐在意的的是你對她她的在意：：要你一個個心理取向向：《你干干嗎跟小姐姐說你有痔痔瘡呢？》》二、只求你你放在心上上：事情本本身并不重重要《你不不可以把腰腰彎一下嗎嗎？》在衣飾打扮扮上，目前前人們時興興精致！藝藝術是直指指人心的藝藝術，打扮扮也是直指指人心的藝藝術，它為為什么一定定要去模仿仿、影射自自然呢？人人心的創(chuàng)造造性要求我我們，只有有通過創(chuàng)造造性才能去去展示人心心和打動人人心。人格格心心性性ＩＩ：：人人性性獨獨有有的的一一種種真真實實妖冶冶：：投投入入與與跳跳出出心心性性的的杰杰作作，，創(chuàng)創(chuàng)造造的的真真實實；；女女子子關關鍵鍵時時候候的的一一句句““你你真真傻傻””充充滿滿著著誘誘感感力力。。男男子子的的進進一一步步行行動動使使女女子子的的陰陰謀謀得得逞逞。。這這就就是是妖妖冶冶的的定定義義了了吧吧。。僅僅僅出出于于羞羞怯怯的的含含蓄蓄是是一一種種小小氣氣（（也也許許小小家家碧碧玉玉式式的的女女子子應應當當如如此此）），，而而有有意意識識地地以以美美感感為為原原則則的的含含蓄蓄卻卻是是一一種種妖妖冶冶。。人格格特特質質I：：人人性性開開發(fā)發(fā)之之契契機機12/21/202252作者者：：李李澤澤堯堯一位位女女子子問問我我如如何何才才叫叫溫溫柔柔————因因為為她她說說別別人人都都怪怪她她不不溫溫柔柔，，于于是是我我教教她她一一個個絕絕招招，，你你對對男男子子的的拒拒絕絕，，應應該該是是行行動動而而不不應應該該是是語語言言。。的的確確，，語語言言是是跳跳出出的的，，語語言言是是搬搬用用標標準準件件的的，，而而無無聲聲的的行行動動卻卻是是一一種種投投入入的的，，溫溫柔柔的的東東西西，，至至少少，，不不會會象象標標準準件件那那樣樣冷冷峻峻和和嚴嚴肅肅———在在許許多多時時候候，，我我們們的的跳跳動動是是無無意意識識的的————在在我我們們還還不不知知道道的的時時候候我我們們就就具具有有了了跳跳出出。。這這種種跳跳出出是是潛潛移移默默化化的的結結果果，，但但它它也也給給我我們們引引來來許許多多困困惑惑而而又又無無法法自自知知。。因因此此，，應應該該通通過過某某種種方方法法把把這這種種跳跳出出自自覺覺化化，，這這才才是是恢恢復復了了跳跳出出的的本本來來面面目目的的這這才才可可以以洞洞明明自自己己，，從從而而除除去去其其中中雜雜質質。。一位位女女子子問問我我如如何何才才叫叫溫溫柔柔12/21/202253作者者：：李李澤澤堯堯從主主動動性性和和能能動動性性中中體體會會人人的的自自由由意意志志：：〈〈〈〈你你有有權權利利〉〉〉〉1。。說說““我我不不在在乎乎””2。。辯辯護護你你的的行行為為而而不不提提出出理理由由或或借借口口3。。說說““我我不不了了解解””4。。改改變變你你的的主主意意5。。判判斷斷你你是是否否沒沒法法解解決決人人家家的的問問題題6。。犯犯錯錯，，并并對對犯犯錯錯負負責責7。。在在應應付付人人家家以以前前不不依依賴賴他他的的善善意意8。說我不知知道9。在作決定定時不合邏輯輯10。判斷你你的行為、思思想及感情，，并對它們的的發(fā)生和后果果負責澤堯理論：以以I為核心的的自由意志——人的超邏邏輯系統(tǒng)12/21/202254作者：李澤堯堯當我騎車在街街道上不緊不不慢地遛達時時，